中财网当爱情经过的时候:励志的心路历程
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/04 12:35:48
励志的心路历程：
同样的蓝天，同样的大地，我们选择了什么样的生活？
多数人打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的辉煌。
工作二、三十年，月工资还不过千。省吃俭用几十年，买个住房还要借钱。?
头顶同样的蓝天、脚踏同样的大地，一样的政策、一样的条件。
为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线？钱究竟从那里来？成功的奥秘在哪里？许多人百思不得其解。
钱来源于头脑，钱往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。?
人与人的最大差别是脖子以上的部分，有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店铺。
这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。成功与失败、富有与贫穷只不过是一念之差。
当初只要带几千元进股市，几年后便会成为百万富翁；当初只要几百元去摆地摊，十年后就可能成为大老板；或许有人说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。
不错！你的能力或许比他们强、你的资金或许比他们多、你的经验或许比他们丰富；可是就是因为你当初的一念之差，决定了当初你不会去做，你的观念决定了你在十年后的今天贫穷依旧。?不同的观念最终导致了不同的人生。?
朋友，值得你看看
1、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。
2、一个人越在意的地方，就是最令他自卑的地方。
3、人都有以第一印象定好坏的习惯，认为一个人好时，就会爱屋及乌，认为一个人不好时，就会全盘否认。
4、人越是得意的事情，越爱隐藏，越是痛苦的事情越爱小题大作。
5、这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。
6、婚姻的杀手有时不是外遇，而是时间。
7、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。
8、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。
9、童年的无知可爱，少年的无知可笑;青年的无知可怜;中年的无知可叹，老年的无知可悲。
10、人允许一个陌生人的发迹，却不能容忍一个身边人的晋升。因为同一层次的人之间存在着对比、利益的冲突，而与陌生人不存在这方面的问题。
11、如果你借太多的钱给一个人，你会令此人变成坏人。
12、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。
13、世界上1%的人是吃小亏而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。
5、一个人幸运的前提，其实是他有能力改变自己。
23、经营自己的长处，能使你人生增值;经营你的短处，能使你人生贬值。
24、把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。
27、怕爹是孝顺，怕老婆是爱情。
29、地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。
30、我们可以躲开大家，却躲不开一只苍蝇。生活中使我们不快乐的常是一些芝麻小事。
32、笨男人+笨女人=结婚;笨男人+聪明女人=离婚;聪明男人+笨女人=婚外情;聪明男人+聪明女人=浪漫爱情。
33、任何一个傻瓜都会引诱一个姑娘;但是知道怎样离开她只有成熟男人才能做到。
34、人有两只眼睛，全是平行的，所以应当平等看人;人的两只耳朵是分在两边的，所以不可偏听一面之词;人虽只有一颗心，然而有左右两个心房，所以做事不但要为自己想，也要为别人想。
36、失言就是一不小心说了实话。
37、真诚并不意味着要指责别人的缺点，但意味着一定不恭维别人的缺点。
38、人的本性就是贪婪，但没有贪婪社会就不会进步。
39、恋爱是想一个人的心，婚姻是拴一个人的心，爱情是吞一个人的心。
40、最好的进攻就是进攻自己。
41、人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。
42、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权利。
43、竞争，其实就是一种友谊，在对手的帮助下提高你的聪明度，害怕竞争的人已经输给了对手。
45、把爱情投资在一个人身上，冒险;把爱情投资在许多人身上，危险。
46、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。
47、真正的财富是一种思维方式，而不是一个月收入数字。
48、一个人想平庸，阻拦者很少;一个人想出众，阻拦者很多。不少平庸者与周围人关系融洽，不少出众者与周围人关系紧张。
49、婚后的男女莫不“喜出”“望外”。
51、“危机”两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会，不要放弃任何一次努力。
53、“总”要为爱人着想，“经”得起爱人唠叨，“理”应对爱人谦让，男人应当“总经理”。
54、三人行，必有我师， 三剑客，必有一强， 三角恋，必有一伤
你的望远镜在哪里？
我很庆幸，在大部分人还不知道3G是什么的时候，我们已经在3G的征途上毅然前行了…?
如果你想知道3G是什么？
3G未来的市场有多大？
看看广州东站、深圳火车站的地道、出站口以及满街的3G大幅广告就知道了…这些黄金地段的广告背后说明什么？
很遗憾的是很多人只看过3G这两个字，却不知道3G和我们有什么关系，我如何在这座巨大的金矿里掘到第一桶金？
如果你和你身边的朋友正需要机会，请从今天开始关注3G！你会惊奇地发现，天啊！原来3G离我那么近，我却每天熟视无睹！回头看看世界首富比尔盖茨、阿里巴巴的马云、百度的李彦宏就知道什么是眼光，什么是用望远镜看世界，从他们的身上不难验证一句话-----眼光是通向未来成功的起点！亲爱的朋友，你的望远镜在哪里呢？
拥有朋友的人生才是真正的人生
友不在多，得一人可胜百人，友不在久，得一日可喻千古，在此感谢Mycool的桥梁。拥有朋友的人生才是真正的人生。没有人是完美的！友谊的最好原则是不要太理智，尤其是初交朋友时要忍耐对方的缺点。两个人可能意趣相通，但却不可能性格爱好相同。所以事业上要相互帮助，求同存异。友谊是联结心灵的纽带，双方的力量即被联结在一起，又是独立的个体。在人生的旅途上，有一个性格明快的伙伴胜过一乘轿子。正所谓：黄金易得、知己难求，遇到了知己，千万别错过。今日社会变化之快前所未有，靠单打独斗，很难取胜。所以才有了合作代替竞争的高明主张。你有一个朋友决不是1+1==2那么简单，更重要的是朋友背后的朋友，应该说你交到一位朋友，等于两个团队的组合。由此我们不难看出交友的重要性。增加一个朋友，你就增添了无穷的力量。结交天下朋友，你就会如鱼得水，无往而不胜！愿我所有的新朋旧友，都要珍惜身边的好友。因为她(他)们不仅能给你带来快乐，还能给你带来无边的财富。任何因为一时得失，而失去朋友的作法都将是得不偿失的。因为拥有朋友，你就拥有了最大的财富。酷友们快快行动吧，去认识和结交新的朋友吧！我们的前途必将是一片光明！?
马 云 语 录
许多时候，谈起那段时候的经历，马云笑道：那时候别人都以为我是骗子。从那时候起我就被许多人骂过，有人骂我是骗子，有人骂我是疯子。
现在有人称我为企业家。我觉得都无所谓。我向来不管别人怎么评论我。那时候非常疯狂，非常执着。我常常对年轻人说，如果要创业，你一定有为他献出所有的准备。哪怕别人都骂你，都嘲笑你，都以为你不对。我是从那种阶段过来的。我甚至准备好，哪怕失败了，一无所有了，我也要坚持下去。
所以，要记住，如果要创业，你一定准备好接受挫折和困难的准备。今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，绝大多数的人死在明天晚上。我们要永不放弃，才能见到后天的太阳！我觉得马云说的太好了，真感情就是好文章。就像我们现在推广mycool一样。很多人不认同。可是你要知道自己要去哪里。别人意识不到。说明他们悲哀。说我们是骗子，说明他们无知。而且无知到了极点。所以，没必要跟他们计较。
这么普通的人都做到了，我们还在犹豫什么呢？
王为国----保安队长，用一年的时间努力做MDG，做到身价百万。
张恩豪----一个扫楼梯的年轻人，人生中失败六次，做MYCOOL一年，身价百万，同世界级大师陈安同刊杂志近六页报道他的事迹。给父母在深圳买房。自己投资十多万跟顶级老师学习。个人写的《如何让手机变成你的赚钱机器》荣获公司二等奖。
边四光教授----边四光教授曾经与陈安之老师合作过课程，著书立说十几部，是著名的营销学专家，在做MDG。
王廷江----这位大人物曾经受江泽民主席亲自接见，并在山东临沂传递奥运会火炬任第一棒火炬手，全国人大代表，他就是山东省临沂市罗庄镇党委副书记沈泉庄村党委书记、山东华盛江泉集团总公司董事长王廷江。据说在山东临沂提起王廷江是人尽皆知，家喻户晓。93年江泽民主席来沂蒙山区考察，没有时间接见市长，却主动接见了农民企业家王廷江。现在的王廷江身价过亿，在四川地震中，他以个人的名义捐款三千多万，由此被评为临沂奥运传递火炬的第一棒火炬手，成为了临沂最为代表式的人物。王廷江在听了不到二十分钟的产品讲解和功能演示后，当即立断地决定购买66个E套餐，成为MDG史上之最。并将 mycool作为福利发给旗下三个企业的员工们。王廷江王总的远见卓识足以证明，今天的MDG已经真正走向辉煌！
百度搜索之——王廷江：男，出生于1951年，中共党员。现任罗庄镇党委副书记沈泉庄村党委书记、山东华盛集团总公司董事长。
1987年2月，搞个体经济，并获市级农民企业家称号；
1989年9月至1990年10月，任村委主任；
1990年11月至1993年12月，任临沂市华盛集团总公司总经理；
1993年1月至1997年12月，八届全国人大代表；
1993年12月至今，任山东华盛集团总公司董事长、罗庄镇党委副书记、临沂市委委员、山东江泉实业股份有限公司董事长、沈泉庄村党委书记；
1996年8月14日，王廷江事迹报告团赴京报告。
1997年6月，当选为“十五大”代表。
王廷江本身是一个传奇性人物:贫农出身，其父在解放后从事煤矿矿工工作，王廷江幼年生活十分清贫，年少时为了生计，在当时的一家国企瓷厂从事运输队工作，运输工具为畜力车（又称地排车），识字虽不多但富有经营头脑的王廷江，在上个世纪八十代在运输队工作业余时间，与他人合伙投资在自己家乡附近开办一家个人杂货铺，他本人因投资最多成为杂货铺铺主。王廷江等人利用运输队走南闯北的机会，购进大量日常生活用品，转送于杂货铺中，赚取差价利润，赚取了第一桶金！ 李学雷----深圳三十家房地产及一家保险公司老总，现全力做MDG国际。 深圳大学经济学教授、深圳党校专讲法律的教授也都在做我们的 龙树辉----深圳三家电子厂的老板在全力做麦酷。 MDG国际财富mycool即将爆炸性增长！伙伴们，曾经的怀疑犹豫徘徊观望让我们一次次错失良机！我们还有多少机会让我们浪费？伙伴们努力吧！MDG国际提供了一个让我们平凡的人改变命运的机会。
潜能，90%在沉睡
潜能的故事
故事一：我国有位钢琴演奏家，他的音乐造诣非常高，常常代表中国参加国际音乐盛会。十年动乱时，这位钢琴家被囚禁，关押他的囚房只露出他的头，四肢都不能动弹，但他还是坚持活了下来。后来，他被平反出狱，随后又接到了出席世界音乐盛会的邀请。当他在舞台上弹奏钢琴的时候，居然吓坏了很多人，因为他的钢琴演奏技巧被关进监狱前还要高超，他弹奏的音色比原来还要优美动听。
于是很多人问他？"你被关押了这么多年，从未摸过琴，为什么你的钢琴演奏技巧不但没有退步，反而还进步了许多呢？"他说："在我蹲监狱的日子里，虽然没有钢琴，但我的大脑里有个想象的钢琴，我虽然手不能动，可我的思想每天都在弹奏它。"
故事二：在日本的《朝日新闻》上有一则报道，一位单身母亲和9岁和女儿相依为命，每天早上起床女儿都会拥抱妈妈。
一天早上妈妈出去买菜，女儿起床后看不到妈妈非常着急，于是小女孩到处找，最后跑到阳台上，正好看见妈妈买菜回来，女儿一面大声叫："妈妈"，一面迈出阳台扑向妈妈的怀抱。情急之中，这位妈妈在短短的几秒之内竟然跑了100多公尺，稳稳地把女儿接在自己的怀里。
媒体报道了这件事，很多人都不相信。于是让这位妈妈再试验一次，不过不是用女儿，而是用一只与女儿体重相同的枕头。可试了几次，都是跑不到一半距离枕头就掉到了地上，一次也没接住。
后来，又找到日本短跑运动员来试验-结果同样接不住枕头。
心理学家分析：因为女儿是单身妈妈唯一的精神支柱，母女情深，是母爱让她就发挥了生命中的最大潜能，这种爆发出来的能量使她拯救了自己的女儿。
让冥想进入记忆
美国的潜能开发大师安东尼.罗宾说："人的所有改变，都是潜意识的改变。"
目标视觉化
把你的目标画成一张图片，或者写下来，让自己看到它，只要重复多次就能影响你的潜意识。
自我确认自我暗示
宇宙有一些非常奇妙的定律，其中最奇妙的就是"相信定律"，因为你的潜意识分不清楚事情是真是假，通过你不断重复的想象，你只要相信它，终究会成为事实。
通过放松，让你冥想的内容输入你的潜意识。大家都知道，人在放松的时候，处于一种催眠状态。这时，你是潜意识自然会浮现出来，任何的信息在这个时候都非常容易进入。
钢铁大王卡内基每天把自己的目标念1000遍，他的目标是："我要成为百万富翁"。于是，他每天自言自语地说上千遍"我要成为百万富翁，我要成为百万富翁，我要成为百万富翁"。最后，他果然成了百万富翁。其实并不是"念"就会成功，而是"念"久了输入到他的潜意识，他潜意识中根深蒂固的想法要成为百万富翁，所以他的潜意识会控制他的行动去做很多让他成功致富的事情。
不断重复你的想象
如何自我训练潜意识？潜意识分不清真假，只要你不断重复想象并相信它，事情都可能变得真实；潜意识也从不睡觉，只要在睡觉前对你的潜意识说某一件事情能够完成，你就可以发现，潜意识可以创造很多的奇迹。
100年前，成功学的始祖拿破仑.希尔就告诉我们，一定要运用潜意识的力量来帮助我们实现目标不管是用想像力、自我确认还是目标视觉化。
我睡前从不用闹钟，但是隔天要早上6点起床，只要睡前告诉自己6点一定要起床，重复地说上20遍，我发现很奇怪，在清晨5点50分时我醒了。
我每天睡前不断地把目标视觉化，看着我的目标并且自我确认之外，同时也会放松我的心情，放松我的身体，进入一种昏睡的状态，从一种昏睡的状态将心灵的活动力减到最低，然后开始放映我的心灵电影，放映我最渴望得到的结果，然后为这个结果欢呼、庆幸，不断感觉到它是那么真实。然后，我会感谢之后再就寝。每天都像第一次做一样，直到我感到满意才入睡
一定要相信，潜意识无与伦比的力量，一定存在。
潜意识比意识快3万倍
据说，一个人的潜能只开发了大约10%左右，像爱因斯坦这样的伟大的科学家，大脑的潜能也只开发了12%左右，只比我们常人多了2%。一个人如果开发了大脑的50%潜能，那么，他可以念几十所大学的课程，还可以说十七、八种不同国家的语言。
潜意识的能量实在是太惊人了。可是人们都不太清楚这一点，认为自己只能如此而已，无法再发挥了，无法再到达极限了。其实，这是人体资源的浪费，尤其是大脑资源的浪费，实在是太可惜了。
美国心理学家波恩.崔西研究证明，一个人潜意识的思考速度，比意识的思考速度要快3万倍。也就是说，我们在开车时，不自觉地就会转弯；游泳时，不自觉的就会换气。这都是因为潜意识的思考速度太快了，让你感觉改变我们的人生命运的话，改变潜意识里面的想法和信念就非常重要。
爱出者爱返，福往者福来
一：这世界上没有失败，只有暂时没有成功
二：改变世界之前需要改变的是自己
三：改变从决定开始，决定在行动之前
四：是自己的决心，而不是环境在决定你的命运，不妨先改变自己的习惯，试着用友善的心态去面对周围的一切，你会有意想不到的快乐
倘若世界是一堵墙壁，那么爱是世界的回音壁，就象在空荡幽深的山谷里，你什么样的心态说话，它就会以什么样的语气给你回音，爱出者爱返，福往者福来，为人处世许多烦恼都是因为对外界苛求得太多产生的，你热爱别人别人也会给你爱，你帮助别人别人也会帮助您。世界是互动的，你给世界几分爱，世界就给你几分爱，爱给的收获远远大于恨带来的暂时的满足。
应该以积极向上的，健康的，友爱的心态善待身边的每个人你就会得到永恒的快乐！我在这里祝愿我们MDG的朋友们爱心永存，以心换心，把你的爱献给世界，世界会回报你更多的爱！
贫穷富有"二八分"的原则
一、20%的人是富人80%的人是穷人
二、20%的人掌握世上80%的财富80%的人掌握世上20%的财富
三、20%的人用脖子以上来挣钱80%的人用脖子以下赚钱
四、20%的人正面思考者80%的人负面思考者
五、20%的人买时间80%的人卖时间
六、20%的人做事业80%的人做事情
七、20%的人重视经验80%的人重视学历
八、20%的人知道行动才有结果80%的人认为知识就是力量
九、20%的人我要怎样做就会有钱80%的人我要有钱我就会怎样做
十、20%的人爱投资80%的人爱购物
十一、20%的人有目标80%的人爱瞎想
十二、20%的人在问题中找答案80%的人在答案中找问题
十三、20%的人放眼长远80%的人在乎眼前
十四、20%的人把握机会80%的人错失机会
十五、20%的人计划未来80%的人早上才想今天干什么
十六、20%的人按成功的经验做事情80%的人按自己的意愿来做事情
我不喜欢直销:那你这辈子到底要什么?
1、你这辈子到底要什么？
这是很重要的问题，一定要仔细问自己，你为一生到底要什么？你的人生目标是什么？你想过什么样的生活？不要告诉别人，告诉自己就行了。
2、你现在能够做什么？
你想不想买车？你想不想高级别墅？你想不想自由地旅游在全国各地？想，没有不想的，哪你为什么不去做呢？有人说我不喜欢直销，如果你能在家什么事都不做就有充足的钱花，能想买车就买车，能想买房就买房，能想旅游就去旅游，那你当然不用做直销。关健是我们需要直销带给我们的东西——成功与财富，能让你达到你的人生目标。
有人说我不通过直销我一样能实现我心中的梦想，那好啊，你一定有一定的资金与丰富的经验，没有的话在传统行业中你就太难了，这是我们有目共睹的现象。
3、你正在做什么？
你现在做的事能实现你的人生目标吗？如果没有那五年以后的你还不是和现在一样吗？还不是一年盼着一年好，年年还是个破棉袄吗？为什么这样呢？就是我们正在做的事与我们愿望与目标无关
有人还会说，特别是我们在找新的事业合作伙伴时，有时可能我们自己也有这三个问题：
1、我不喜欢直销；2、我很忙没有时间；3、我恐怕不适合直销。
提起喜欢：
我们有多少人能尽情的做自己所喜欢做的事呢，如：你喜欢汽车，能在你办事及回老家时，方便、轻松又风光，你喜欢别墅，又宽敞又明亮，你买车了吗？你买别墅了吗？没有，为什么？没钱，这就是了，在现实中大都为生存而做事，真正喜欢什么就做什么的人很少。一个人在没有钱的时候，是没有资格谈喜欢不喜欢的。
我很忙没有时间：
每个人都有时间，如果说真正没有时间的人就是死人，问题是您觉得是否值得把它用在这方面。如果已经确实了解了这门生意，可为您的经济带来解放，您一定会说有时间。
您是否说您已经把全部的时间用在别的地方？那么您的收入和您所花的时间、精力是否成正比呢？您每天都那么忙，那么这种忙碌的日子何日才有结束的一天？我们的生活一年比一年又有多大改变呢？更糟的是如果有意外发生，使您有六个月或一年不能工作，您的收入会很少或是零，而您能维持半年或一年不做事吗？所以事实告诉您，您现在的工作越忙碌，越绑着您，你就需要静下来好好的分析分析，他能达到你的人生目标吗，这辈子你还能买上车、换别墅、世界各地去旅游吗？如果不是您就应该早日离开它。在MDG事业里，您可用更少的时间来达到你的人生目标，这是许多成功人士验证了的。
提到适合：
你知道你适合做什么呢？你现在做的事情就很适合你了吗？潜能大师说过：“人的潜能还有90%没有发挥出来，人的潜意识的能力是意识的3万倍。”这句话说明了人的能力还有许多没有开发出来，可以说还有许多人不了解自己，你还可以做很多事，你还可以有很大的成功，而现在只是按惯性来运行着。所以这个生意不能说不适合你，我认为如果是可以建立起幸福的将来，我们就应该试试。既然那么多人都证明了这个生意能赚大钱，适合他们，我认为应该给自己一个公平的机会。您那么说，可能是因为您误认为公司是一个推销、或求人的工作。其实公司不是的，只要您能按照我们正确的方法去做，能一定可以成功的。人千万不要以自己的感觉，对自已不了解的事情，来否定自己，忘下结论，以致于后愧莫及。
你最好的朋友是穷鬼吗
我们说过，任何事业，成功的捷径都是人际运营，就是通过运营人际的方式，比任何学习手段进步都要快，所以大家走到我们这里后，我们很少去讲到了一些网络知识，更多的是讲解了一些人际运营方面的东西，因为我们一旦掌握了这个技巧，无论以后我们从事什么行业，我们都会格外的游刃有余。
我举例说明一下， 如果现在我是这里的一位新人，我想认识这里最牛的人，例如，我想认识高胡。
1，我是新人，谁都不认识我，我先找一个这里在本地离我最近的一位朋友。
2，我请他吃饭，面谈，顺便带上一些小礼品，然后说买他一些资料，我买了一份他的资料后，我以后就跟着他混了。
3，我让他介绍几位朋友我认识，因为每个人肯定都有自己独特的朋友圈子。
4，我与他们这几位朋友交往的过程中，我一直都要积极的付出，别人需要帮什么事，我都积极的去帮，然后我托他们中与站长最熟悉的一位，然后让他帮着我送点小礼品给站长，然后告诉站长，这是XX送给你的，他说很喜欢你的风格。
5，这个时候站长会主动的给我回个电话的，这点是肯定的。
6，问他，我想认识×××，能不能引见一下。
7，站长爽快的答应，然后就把头给牵到了。
————————————————————————————————
1，我们首先要给自己定位，不要总是觉得了不起，无论我们走入了一个什么行业，都是要从最低层开始运营自己的圈子。
2，朋友交往， 不可以跨级进行，因为人家说过，你看到了你最好的朋友，就等于看到你本人，就是说朋友都是水平相当的人。
3，懂的积极付出，才可以运营到朋友，朋友是运营来的，就是让比你强的人觉得欠你的， 这说明你运营成功了。
————————————————————————————————
上面的方法是一个通用公式，包括你想认识市委书记，都可以采取同样的方式来不断的运营，就是你所运营的每个朋友都是一个桥梁，这个桥梁就是通往比他强的人的桥梁，我们一旦拥有了高层朋友圈子，我们就不可能再穷了， 穷的原因就是因为我们的朋友圈子都是穷鬼。
做事业做朋友
1，没有永远的客户，只有永远的利益
朋友之间，特别是因为合作起家的朋友之间，一旦双方之间的交易少了，双方之间的利益少了， 那么这个朋友已经基本上到了一个圈子外了，不要说谁是真挚的朋友，除了自己的亲爹亲妈外， 其他的朋友都是靠相互之间的利益养起来的，这就是为什么过去我一直提到的，友情需要运营，而不是交际，交际来的友情，仅仅是认识，运营来的朋友，是顶梁柱，当时认识沈阳市委书记的人有无数，但是刘庸却用几十万美金给把这个市委书记给运营成了自己的朋友，所以市委书记为他所用。
在生意场上，朋友之间都是相互帮助，相互促进，相互利用的，不要觉得俗套，如果你连这点都意识不到，那么你更俗，俗的不能再俗。
2，不要相信最亲近的人
如果一个人，与你接触时间不长，经常为你出谋划策，而且你感觉到了他的真心，你决定重用他，那么你可能就要摔一交，因为他可能会利用了你目前的一些价值，来为自己牟利，然后远离你而去，君子之交，淡如水。
特别是在网上，这点最要注意，因为有些人，天生就具有交际能力，就是因为他懂的交际，所以他才懂的一个道理：
让你认识我，让你熟悉我，让你喜欢我，让你服务我，市委书记的官大不？很大，照样服务于刘俑，就是因为他被他运营到了自己的手里。
我们在这里，同时也要反别人运营我们，就是当朋友可以，被利用暂时性就要考虑得失，在这方面，我觉得我得到的教训是最多的，只要是我和谁靠近了，谁与我靠近了，给我掌握大权了，在帮我管理的时候，基本上就是朋友做到尽头的时候，因为我会发现他的真实的取向，他的一些不具备管理才能的面孔。
如果你准备做事业，那么就要一视同仁，把大权掌握在自己的手里，合理的去利用人才来辅助你，而不让人才去利用了你。
这里的最亲近的人，不是说现实中的朋友，这种最亲近的人就是在短时间内就闯入了你的生活的人。
3，不要相信能说会道的人
能说会道的人，就是用嘴来掩饰了自己的一些虚伪，一些缺陷，我总结了一个规律，如果谁天天说宇宇好的人，谁肯定是谁宇宇坏的人，因为他可以去当着你 的面去赞赏你，那么就说明他是一个在语言上善变的人，那么他就会在背后也给你一刀，所以做事业，最忌讳的就是与类似的人合作，所以当有人去赞赏你的时候， 你就应该对这个人提高警惕，因为这是他的职业习惯，他喜欢评头论足，对你进行了评头，那么就会对你进行论足。
4，不要相信打小报告的人
这个和上面的是一样的道理，今天别人在他嘴中是打小报告的对象，再天你就是他嘴中的打小报告的对象，类似的人直接就拒绝做朋友。
5，看他的圈子
我们尽量的要多接触比我们大很多很多的人，最好有20岁以上差距的人，因为这种朋友都是很有生活经验的，他能够一眼看出我们身上的缺点，就如同我们现在看 一个刚开始做网站的人的网站一样，一眼就可以看出不足之处，结交一个人，就是要看这个人的朋友圈子是谁，如果他的朋友圈子都是一些名牌大腕，他也不会是垃圾，如果他天天接触的都是一些种地的，他也不会是国家领导人。
察其友，便知其人，这句话就是说，一个人的朋友圈子，基本上与他的水平是持平的。
6，合理的对待朋友。
不要指望你已经成型的朋友成为你的客户，朋友之间有经济往来或者有交易产生，朋友的破裂的几率是90%，我们不是圣人，所以我们也做不到那10%里面。例如借钱，合作，都是如此。
对自己力所能及的帮助范围内，对朋友要毫不吝啬，对违背原则的事情，绝不要做，因为如果他是朋友，那么他就不会让你去违背原则办事。
朋友要多交往，多交际，多运营，并非说没有真情存在，而是说真情也需要运营，在这里不是说人性烂漫之类的，而是说我们要懂的去合理的驾御友情，让自己拥有最适合自己的朋友圈子，朋友也许是平时都不和你说上一句话，平时在你身边都不说话的人，但是发自内心的，当想起对方的时候就会有一种亲情的。
7，朋友之间如何合作
朋友之间不是说没有合作，而是说朋友之间合作要谨慎，要合理，用政策来控制。 （1），朋友之间投资不要动其筋骨。
就是说小额投资，闹着玩的，就是为了有几个机会大家在一起聚会的，一个人投资几万块钱，也无所谓，也没有人挂念，大家平时开个小会，就跑到了一起。
（2），朋友之间投资，不要为得到多少，而当成一种消费。
（3），朋友之间合作，一定要对掌股人绝对信任。
（4），挣多挣少不要在乎，心里一定想着要别人多得一点，因为你是这个心理，所以你的层次决定了你的朋友圈子也都是这个心理，所以你们最后还是都赢了。
与老大搞好关系，是发展的捷径
如果有人在那里炫耀，自己把公司的老总给闹腾了一顿，在那里描述自己有多么的威风，那么你就可以坚信一点了，那就是这个人在公司里不会有太大的发展前途了，因为他得罪了最不应该得罪的人。
在这个圈子里，我是群管理员，也就是充当着在社会中公司老总的角色，我以我自己的亲身体验来告诉大家一个小小的道理，那就是走到一个圈子的时候，一定要把这个圈子的领头人物拿下，让他为你服务，让他觉得欠你的，让他觉得时刻都应该帮你，这个样子说明你才是成功的。
例如，如果有朋友在不断的抱怨，那么我就要开始把他排除在朋友的朋友圈子之外，因为我相信，这种朋友，今天我是他口中的抱怨的对象，也许明天另外一个朋友就是他口中的抱怨对象，他不是一个结交朋友的人，所以注定了他不会有太大的发展前景，同时我会对他反感的，我对他反感的直接的作用就是使他在群上举步为艰。
反过来，如果一个人与我关系搞的很不错，平时还给我一些很不错的建议，那么无论他需要我帮他做什么事，我都会在第一时间帮他做好的，因为我觉得他对我好过，我就应该帮他，在这个圈子里，我的资源是最广的，所以我帮他是最容易的。
在这个过程中，我拿自己过去做群管理员的时候的一点小感受来告戒大家如下几点：
1，无论在什么圈子里，一定要与这个圈子里的老大搞好关系，而且要让他欠你的。
2，如果你是一个喜欢抱怨的人，那么生活也喜欢抱怨你的无能，是男人，不应该去抱怨，而是积极的，乐观的去看待任何问题。
学会包容
包容，是人生的一种修养，是经千百次的忍耐而提升的人格魅力。
包容是一束阳光，时刻照耀我们，就看我们如何面对。
生活中既没有完美无缺的事物，也没有十全十美的完人。苛求人生完美无缺的本身就是人格的不完美。
学会包容生活的不如意，就是享受。?
大山不语，是因为他的包容，才有和谐动人的自然风景;大海蔚蓝，是因为它的包容，才有深邃博大的底蕴;谷穗低头，是因为它的包容，奉献给人沉甸甸的果实。
万事万物，都是以它的包容，在为世界创造奇迹，赋予生命新的活力。?
包容是一种大度，一种豁达，一种品格和美德，也是人生中最高的境界之一和人生最美丽的风景线。?
让我们常思包容之益，常修包容之德，常怀包容之心，常增包容之爱，把包容献给每一个需要包容的人，让我们的生命更加充实，让我们的人生更加从容，让这个多彩的世界更加和谐美好！?
让我们多一些包容、少一些争吵；多一些包容、少一些埋怨；多一些包容，少一些猜疑；多一些包容，少一些摩擦；多一些包容，少一些忧愁。?
让我们多一些包容，多一份爱心;多一些包容，多一份开心;多一些包容，多一份信任;多一些包容，多一片辽阔天空;多一些包容，多一片灿烂的阳光！
人生就像公交车――真的很经典
1.人的一生，就像乘坐一辆公交车。。。。。。?
2.我们知道它有起点和终点，却无法预知沿途的经历。?
3.有的人行程长，有的人行程短。?
4.有的人很从容，可以欣赏窗外的景色。?
5.有的人很窘迫，总处于推搡和拥挤之中。?
6.然而与悬挂在车门上、随时可能掉下去的人相比，似乎有感到欣慰。?
7.获得舒适与优雅，座位是必不可少的机会，因此总被人们争抢。?
8.有的人很幸运，一上车就能落座。?
9.有的人很倒霉，即使全车的人都坐下，他还站着。?
10.有时别处的座位不断空出来，唯独身边的这个毫无动静。?
11.而当你下定决心走向别处，刚才那个座位的人却正好离开。?
12.为了坐上或保住座位，有的人漠视良心，甚至伤害他人。?
13.有的人却因为这样那样的原因，不得不将到手的座位让给他人。?
14.有的人用了种种地方式，经历了长长的等待，终于可以坐下。?
15.但这是他已经到站了。?
16.下车的一刻，他回顾车厢，也许会为了区区的一个座位而感慨，自以为大彻大悟。?
17.其实即使重新来过，他依然回去争抢，因为有时如果不坐下，连站的位置都没有。?
18.除非你永远不上车，而这并不由自己决定。:
人生价值全职剖析
增值，或者贬值
无论金钱的大小，无论地位的尊卑，每一个人，一生中，做的最多的事情，就是拿自己去交换，换回金钱，再花钱，去买自己想要的东西。
不同层次的人，拿去交换金钱的东西有所不同。
最下层是第五层，是B级，英文叫做body，比如民工、农民，他们只能够用身体，用体力去交换。由于人的体力有限，身体更是经不起日积月累的损耗，所以，这个阶层，能够拿去交换的，是很有限的，收入也就非常有限。无论如何勤俭，日子都很艰难。
第四层，是K级knowledge，是知识。穷人都知道要读书，因为读书可以上一个层次，避免直接用身体去交换的辛苦，可以用知识去交换。先投资一定的时间和体力、精力，换来一些知识，再用知识去交换金钱。这样，由于知识可以重复利用，而不消耗体力，所以，就可以获取高一级的收入。简称白领。
“领了，也白领”，因为还是不够！因为一个人能够掌握的知识是非常有限的。而有些知识，苦学了十多年，到头来却用不上，或者，完全过时了因为知识如同电脑一样，更新的飞快。所以这个层级的人，有时候，会因为自己掌握的知识有用，而显得非常自信，也会因为害怕别人超越，而感到压力重重。
第三层，是E级，是经验Experience，累积了足够的工作阅历之后，经验逐渐越来越丰富了。可以比其他人更快地找到问题的解答方案。可以在关键问题出现的时候，发挥重要作用。可以帮助节约成本，或者增加竞争力，所以S级的人，通常都有了一些官职，或者自己做生意。他们的自信，也来自这些经验。
当然，可以拿去交换的经验同样是有限的。你很难清楚你的经验是否正好是有用的。而且，科技的力量，新的商业模式时常会打破传统的经验，让许多资深的人士，失去饭碗。就像华尔街的那些金融宠儿，可能昨天还是那么得意洋洋，今天就沦落到无处可去。因为，这个专业的经验，在另一个专业上就显得那么苍白。好比踢足球的，突然改打篮球。
有时候，经验的依赖就会是一种固执，一种固步自封。当你无法突破经验的时候，你就会被经验所累，毕竟世事不断变迁，一切都随之变化。
第二层的，是P级，是能力power，是预知问题，发现问题，解决问题的能力，也包含了管理各种人、事、物、信息、资金的能力，以及创造力，这样的人，通常已经是CEO，他们可以开疆拓土，可以创造利润，可以击败对手，可以壮大企业。这些了不起的能力一直令人向往，许多人，经历了许许多多的挫折与失败，才累积了这份能力。内心中当然也就非常的自信，有时候，甚至觉得天下在握。
可惜，可以交换的能力依然有限。好事不会一直轮到你。算来算去，有时候，难免漏算，难免失算，难免误算！世界每天都在变，今天还是胜算在握，明天就可能一切都已经成灰！比如黄光裕，比如赖昌星，一生辉煌，到头来，却是悲剧的主角。
其实，无论是知识还是经验，或者能力，都是非常有限的，以此有限，想要换取无限的价值，长久的保障，幸福安宁的人生，其实，是一场注定会输的赌局。只是人人身在其中而不知。都要走到黄河的尽头，才肯无奈地叹口气！
谁可以赢得未来，谁可以赢得完整的人生，把握了成功、幸福与快乐，谁可以结交了知己好友、获得令人欣慰的友谊？谁可以周游世界增长见闻，累积丰富的阅历？谁可以家庭美满，爱情甜蜜，日子过得有滋有味？谁可以对社会有贡献，对家庭有爱心，对自己，更是照顾得非常周到。谁可以成为真正的赢家呢？
那就是第一级的，这个级别，并非要从第五级开始往上爬，而是可以跳级的，可以从第四级，直接进入第一级。
这一级，是F级，F1赛车就是这个F，代表着FREE，代表着自由。自由，是生命的最高层次，它所代表的，并不是指无所事事，而是指没有思想、行为的约束，可以尽情地享受天地、自然、人间的一切美好。
这个级别的关键，就是不出卖自己，无论是身体，还是时间。F级的人们也同样累积知识、经验和能力，所不同的是，他们在做任何事情，所考虑的不是事情做得好坏，而是首先考虑自己是在增值还是贬值！
也就是说，F级的人，认定，真正值得投资的，是自己。如果自己就代表价值，走到哪里都可以点石成金，都可以使得人们不得不用金钱，以及其他的财物来向他交换，那么，他就是财富，他就是自己最安全的银行。
什么才是真正的价值呢？怎样才是增值的？什么又是贬值的呢？你看那些古董，就可以看出来。
古董不论世界如何变化，都保持它的本色！它的本色越正，它的价值越高。
很少人意识到，其实，我们买的每一样东西，都是用我们的生命去换来的。如果你可以换回你的生命力，换回你的年轻，你会愿意么？如果你可以换，你愿意用多少钱，换一份真爱？会用多少钱，换来你的妻子、丈夫、母亲、父亲的健康？
F级的人，做任何事情，都不会牺牲自己的健康去交换，更不会牺牲自己的信仰去讨好。F级的人知道，健康、爱、真诚，是一切幸福的根基，每一份努力，都应该让自己增加对生命的热爱。他们巧妙地掌握着生活的节奏，有限度地参与各种社会活动，增加自己对别人的影响力。他们最后，成功地将影响力，转换为生意的动力。
你可以随时让身边的人快乐么？你可以既保证自己的利益有不会侵害他人的利益么？你可以既知道如何照顾自己，又不会为了自己变得无情无义么？你可以源源不断地贡献一种思想、一种心情、一种气氛，让人们因你而受惠么？你可举手投足让许多人因你而收获么？如果可以，你就是F1，你就是可以点石成金的人。
如果，为了赚钱，你失去了朋友，如果为了利益，你失去了友情，如果为了困难，你出卖了朋友，如果为了工作，你丢失了健康，如果为了事业，你损害了家庭，如果你得到了一些好处，却失去了一份真诚，那么，你的品，没有增值，而是贬值。
上天，很公平，每一个生命都有自己的长短，都有自己的强弱，都有自己的盲点。你我都需要人们的支持，都需要更大舞台来挖掘自己的价值，F1，需要有一种海阔天空的心胸，需要有一种慈悲为怀的心境，才可以让自己的心灵无拘无束地飞翔。每做一件事情，都可以惠及众人，每过一天，都可以创造快乐，每一年，都可以留下美好而难忘的画面。他的人生，时刻在增值，在创造价值。
在投资上节约的人,是最会浪费的人
1、空间。
有很多朋友在做网络的时候，都有个心态，一看万网的空间都好上千，贵的还要上万，马上就不买了，就去买一些便宜的。
但是用了一段时间后，总是出问题， 后来一生气，又换回万网了，这是新手基本上都要走的路子，那么我们再比较一下投资。
如果你使用万网的空间， 仅仅花千多块买个空间就可以了。
如果你使用其他的空间，中途又换成了万网的空间，你前面的投资就是白白的浪费掉了。
物美价廉的东西在现实中没有，在网络上，一样没有。
2、产品广告页。
产品广告页就是把现实中的产品放到网上销售的载体，就是该产品的广告展示页面，很多朋友都是自己去做一下，做的很丑陋，可能会省掉几百块钱。
但是因为页面粗糙和不正规，所以很多人都不信任你的产品，因为连页面都这么垃圾，谁有理由相信你的产品呢？
结果影响掉了你几百几千几万元的收入，但是如果你去找人给设计一套专业的产品网页的话，也不过是几百块钱而已。
3、技术。
我们做经营的，不一定非要懂技术，在网赚过程中，技术是最次要的一个环节，但是很多朋友刚开始接触网络这个行业， 认为技术是最主要的， 所以让他去做一点小项目的时候，他一直在那里研究如何做出这个网页来，一般网络项目的暴利时期都不会超过1个月，因为网络传播的速度太快了，所以当这些朋友研究出来如何做的时候，基本上就不挣钱了。
自己做不了的事情，要找别人来完成，做网络经营，不要自己去搞技术，而是要学会使用有技术的人来为自己服务，或者是花钱，或者是找朋友帮忙，千万不要在上面浪费时间，因为当你学会了的时候，黄花菜的确凉了。
4、流量投资。
上面的几种，属于常见的类型，但是损失都不会太大，那么流量投资上，就有人损失大了。
我们投资竞价流量，只有一个目的，那就是为了赢利，如果一个竞价赢利我们测试着是不赢利的，那么我们就没有投资流量的必要了。
有的朋友，测试了一个项目是赢利的，但是每天就投资100块的流量费，一天赚几十元。
那么为什么他就不去投资1000元呢？
他的答复就是一天投资1000元怪心疼的，其实你这里的心疼，与你的高收入直接就擦肩而过了。
竞价只要测试着是赢利的， 投资多少钱都是赢利的，所以小投资和大投资是一样费心的，但是赢利却是不一样的，为什么在投资上还节约呢？
富人认为：不尝试永远不会成功!
亚洲一家穷人，在经过了几年的省吃俭用之后，他们积攒够了购买去往澳大利亚的下等舱船票的钱，他们打算到富足的的澳大利亚去谋求发财的机会．
为了节省开支，妻子在上船之前准备了许多干粮，因为船要在海上航行十几天才能到达目的地．孩子们看到船上豪华餐厅的美食都忍不住向父母哀求，希望能够吃上一点，哪怕是残羹冷饭也行。可是父母不希望被那些用餐的人看不起，就守住自己所在的下等舱门口，不让孩子们出去。于是，孩子们就只能和父母一样在整个旅途中都吃自己带的干粮。
其实父母和孩子一样渴望吃到美食，不过他们一想到自己空空的口袋就打消了这个念头。
旅途还有两天就要结束了，可是这家人带的干粮已经吃光了。实在被逼无奈，父亲只好去求服务员赏给他们一家人一些剩饭。听到父亲的哀求，服务员吃惊地说：“为什么你们不到餐厅去用餐呢？”父亲回答说：“我们根本没有钱。”
“可是只要是船上客人都可以免费享用餐厅的所有食物呀！“听了服务员的回答，父亲大吃一惊，几乎要跳起来了．
如果他们当时肯问一问就不至于在一路上都啃干粮了．他们不去问船上的就餐情况，最根本的原因就是他们没有去向的勇气，因为他们在自己的脑子里早就为自己高了一个限＿＿穷人是没钱去豪华餐厅里享受美味食物的，于是他们就错过了十几天享受美食的机会．
由于没有勇气尝试而无法获得成功的事情其实又何止这些！也许你几番尝试，最终也不见得就会取得成功，但是如果你不鼓足勇气去尝试，那就永远没有成功的机会．
很多穷人抱怨上天不给于自己成功的机会，感慨命运捉弄自己．其实机会就在他们身边，只是因为他们自己害怕困难而自行放弃了，而机会一旦丧失，就很难重新拥有．这也正是那些穷人经常无法成功的原因．很多时候，只要积极地尝试过＼努力过，纵然没有取得成功，你也毕竟拥有了经验，而且你的精神意志也会在不断的尝试过程中渐渐得到锻炼和提升．
想做就去做！只有做了，你才能真正懂得它对你意味着什么，敢于尝试是开启成功大门的钥匙，好运就在尝试中．
真正的富人在每个机遇来临的时候，总是积极地迎接，大胆地尝试，全身心地投入去开拓，去完美；在多数人还不认可的时候已经付出了辛勤的汗水和心血，甚至是在多数人鄙夷的眼光里成功的．
想做就去做！只有做了，你才能晓得它对你意味着什么，敢于尝试是开启成功大门的钥匙！
朋友们！请记住了，每个人成功的机会是相等的．只不过是那些具备胆识，勇于挑战的人比平常人容易抓取罢了.
拿破伦希尔曾说过：“如果，你认为你是穷者，那么，你必须好好的认真的想一想： 第一， 你为什么穷？第二，你想富有吗？第三，你怎样做才能富有？" 重要的是“你怎样做才能富有？”。
如果您是一个雇员，领取一份稳定的薪水，您的企业没有了您依然可以轻易找人代替，那么您是别人赚钱机器里的一个螺丝钉。
如果您是个体户或小企业主，您在您的生意中拼命的努力工作为自己赚钱， 您的生意少了您就无法运转，您拥有不可被取代性，那么您本人就是一台赚钱机器。
以上两种人，不是没钱没时间，就是有钱没时间，这种人占了全世界人口中的95%！这是您要的人生吗？
如果您懂得打造一个企业，让您的钱和别人在企业中为您工作，即使您不在的时候， 企业依然能够自行运转为您赚钱，那您就会拥有赚钱机器，而不是变成一台赚钱机器。 如果您懂得用钱生钱，您的金钱在不断为您工作，而不需要您为了金钱而忙碌工作，您便可以拥有无数的赚钱机器。
穷人是赚钱机器，富人有无数个赚钱机器。穷人没有资本。穷人想富有，就必须节省出一部分生活费，同时汇入社会资本的旋涡，以其庞大的集合力，吸附垄断资本以及局部垄断资本的膨胀，发挥出不是资本的资本张力，推动相当一部分穷人，跃迁富有。
55个人际关系绝招，让你纵横职场
第1招 认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标
为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。
想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的价值观；若是你连这个都摸不清楚，就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。
第2招 列举出截至目前为止的五件重大成就
知彼者，智也；知己者，大智也。
第3招 明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要
天生我才必有用。
无论你的专长是得自专业训练或是业余摸索，都可转化成一股强劲的“人际关系动能”，千万不要妄自菲薄。
第4招 挥别独行侠的日子
还想像小学生那样科科争第一？别傻了，这个世界只有团队成绩，没有个人成绩，因此也没有所谓的“第一名”。
告别独行侠的生涯，你的人生将从黑白转为彩色，全新出发。
第5招 为自己建立自信，自助助人
人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。
多参加一些活动，帮助别人，也是帮助自己。
第6招 拟定短期与长期奋斗目标，定期予以审视与修改
工作计划簿有用吗？有，至少可以让一个人培养出三分钟的热度。
拟定目标不仅可以督促自己，也能让别人得知你有哪些需要。只要你勤于跟别人沟通，那你的朋友自然就知道你有什么困难，进而藉着人际关系这张大网来帮你早日实现自己的梦。
第7招 绘出一张人际关系“网络图”，显现出自己在这项资源上的多样化与触角纵深
人际关系网的特色是：每个成员都是老大。
如果你能保有最新版本的人际关系图，就不难得知在眼前这一刻该如何以自己为主角，来善用你的人际关系资源。
第8招 以一种相当专业化的方式来做自我介绍
在很多场合下，你所表现出的外在形象要远比你真正的本事来得重要。
第9招 以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍
无论是在何种社交场合，想扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍。
要设法出奇制胜。让对方牢牢地记得你，而且是记得正面的形象。
第10招 技巧性地打开话匣子
为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会？就是因为我们常把那些黄金时段用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句合适的开场白。
无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。一旦你能达到这个境界，那无论把你丢在任何一个场合中，必都能迅速进入状况，随心所欲地去扩展人缘，为自己在生活与事业中，营造一个又一个绝佳的发展机会。
第11招 有必要时，就主动再做一次自我介绍
如果有人主动走过来跟你打招呼，那这一定是个大人物。
多练习一下“纡尊降贵”，经常不厌其烦地做自我介绍，你的人际关系通道将会愈走愈宽，也愈走愈顺。
第12招 看清他们的面目，牢记他们的大名
人们其实不在乎你对他们的底细了解多少，但很在乎你有没有仔细在听。
第13招 善于在社交场合做称职的主人
只要地球上还有人类，就不愁没有机会去表达你的善意。
第14招 乐于站出来为自己打知名度
想为自己打知名度并不需要不择手段；相反地，这有助于早日实现你的理念。
适度地推荐自己，才能让人得知在什么时候能够向你求助或请教，不致让你英雄无用武之地。
第15招无论与任何一个人打交道，总是待之以礼
即使人生苦短，用来学礼数也是绰绰有余了。
想出奇制胜，翻身做主人，不必舍近求远，先把你的台词练好再说吧。
第16招 名片必须是经过精心设计的作品
名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。
当别人想动用人际关系去搬救兵时，你这张名片就是一份很重要的线索，因此在设计上千万不要草率。
第17招 随时随地携带数量充足的名片
要上阵前，先检查自己是否已“全副武装”。
第18招 在情况适宜时，才递上名片
当你确信和对方有话可说之后，时机成熟时就应恭谨地奉上名片，相互约定日后联系与合作的方式，在这种稳固基础上所建立起的人际关系才能经得起考验。
第19招 在每张所收到的名片上记载日期以及相关事项，以便于日后整理与查核
当别人还不知道你在不在乎他们的时候，自然就不可能去在乎你。
第20招 不要吝于表达感激之意
成功人士有个特性，就是常怀感恩之心。
以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们，主动表达你的由衷感激之意，慢慢地，你会发现不但自己的人际关系愈加牢固，别人也将以你为仿效的对象。
第21招 无论认识或不认识，只要是能给予你激励或启发，就应诚挚地向他们言谢
要以称赞来取代嫉妒之心，确实需要很大的勇气。
当你因为提出一项绝妙点子而获得他人嘉奖时，内心是什么滋味，将心比心，无论是认识或不认识的朋友，只要是能提供净言或是言行足资借镜者，都不要忘了面露微笑地跟他们说声谢谢。把这养成习惯后，不仅是你的事业前途，连你的人生观都将改写了。
第22招 适时以打电话、送小卡片，以及送小礼物的方式来向对方表达感激之意
只要肯开口赞美别人，你将会是最大的赢家。
要灌溉一株树木需要充足的阳光、水分与养分，而栽培你这棵人际关系长青树则有赖你持续性的关怀，借着打电话与送卡片、礼物等小环节来呵护这株树。可千万别让它因为营养不良而枯死。
第23招 要有自己专用的信、卡片与便条纸
用手写的信函比较有亲切感，给人的感受也不一样。
想建立自己的金字招牌吗？想树立良好的专业形象吗？做点小投资吧，去印一些专用的各式文具纸，当你要寄发给客户、同行或朋友时，会觉得更体面。
第24招 欣然接受他人的道谢与援助
从一个人是否愿意接受他人的道谢，就可窥见其在人际关系上的功力。
第25招 建立起一套有系统又管用的人际关系网
将能更有效地提高你在人际关系上的运作效率。
为什么有人是事半功倍，有人却是事倍功半？就是因为做起事来有无章法。
第26招 名片上绝无过时的资料
假使你没有时间去每天记载新资料，至少每周要登录一次，这样才能确保资料的正确性与完整性。
第27招 设立一套有效的时间管理系统
岁月不饶人。我们不能要求时间暂缓来配合我们的脚步，只能尽量迎头赶上……如果你能控制时间，你就能控制一切。
提醒你一点，只要你肯尊重自己所制定的工作表，别人就不敢随便抓你去出公差。一旦时间资源能完全掌握在你的手里，那治国平天下都绰绰有余了。
第28招 每天都详细检视当天的工作进度表
要如何得知你是离成功之路愈来愈近，还是在原地打转？……最好的方法就是每天都“结帐”一次，看看工作进度表的落实程度究竟如何。
每天结帐一次，你的心理负担就不会这么重，哪怕这是一项工程浩大的计划，你也可以感受到稳健的前进脚步。
第29招 今日事今日毕
其实时间没什么好管理的，因为每天都是24小时，你该担心的是要如何去摆平争食这块大饼的千百项计划。
绝对不要效法慢郎中那样去“以债养债”，否则到最后你加班到三更半夜也还不清。不要滥用你的记事本，可以当场解决的就不要拖，无形之中，你的工作效率自然就会升高。
第30招 必须在24小时回复所有的来电
如果你的经营哲学是“能拖到明天，就不必急着今天做”，那你这一辈子恐怕是很难熬出头了。
把24小时内回复所有来电养成一种习惯，就能确保你那条人际关系网络上的资讯畅通程度。
第31招 在拿起话筒之前，先思索一下待会儿要讲些什么通往成功之路有四道阶梯：慎谋行动、有备而来、勇往直前和贯彻始终。
第32招 拒绝无谓的交际应酬
如果你现在糟蹋时间，将来时间就来糟蹋你。
第33招 在参加社交活动之前，应妥为规划
只要事事都能有备而来，即使祖宗没有积德，照样能飞黄腾达。
第34招 主动寻求他人的支援
你所处的是个万物共存的和谐社会，因此单打独斗是行不通的。
大多数人都是乐于助人的，因此只要你认定他们不至于帮倒忙，就给他们一次表现的机会吧。
第35招 在开口时，应简单明了地陈述要求，而且不宜展现出一副咄咄逼人的姿态
人际关系网是怎么牵起来的？很简单，当一个愿打。另一个愿挨的时候，这段姻缘就形成了。
第36招 只要逮到机会，就不忘冒出这句：“对了，你所认识的人当中，有哪个人……”
你们祈求，就给你们。
下次当你碰壁时，不妨检讨一下自己的说话技巧是否有改进的余地。其实大多数人们都是乐于助人的，不要轻率地关闭那扇机会之门。
第37招 对于别人所提出的建议，应当即知即行
否则等三分钟的热度过后，一切都将回到原点。光说不练，无济于事。
第38招 每次和朋友交谈后，都能有受益非浅之感
懂得顺水推舟的人，想不出头恐怕也难。
第39招 积极参与各种民间社团
借着融入这个大家庭中，你不仅造就了自己的事业，也成全了许多同伴的美梦，功德无量。
当一群人本着相同目的而物以类聚时，人际关系就萌芽了。
第40招 设法在社团内担任有实权的职位
一旦你被提升为干部，就象征着你是个德高望重的前辈，而不是一个只想过来瓜分资源的庸碌之辈。
第41招 勤于利用人际关系网来处理别人的请托事务
圈子内最为人称颂的就是，个个都是赢家，因为胜利的果实是属于每个人的。
如果你希望自己在落魄时能有朋友为你伸出援手，最好的因应之道就是平时多做些投资。
第42招 举头三尺有神明，抬头三尺有人际
要怎么培养自信？很简单，专挑那些你不在行的事情下手……只要能突破一己的心防，大胆出击，再苦撑一下，那你必然会有倒吃甘蔗之感，渐入佳境。
第43招 经常评估你的人际关系网，不断予以扩展
人际关系网的建立需持之以恒，而不是可以一劳永逸之事。
第44招 相信你的直觉
聆听你心灵的呐喊声，就能得到所有的答案。
除非你自认已经麻木不仁了，否则没有理由忽视来自心灵深处的这股声音；让它去带领你，你就能尽早掌握状况，了解周遭的一切风吹草动。
第45招 对于在人际关系网上的每个盟友，都会倾全力助他们步步高升
人际关系网的维系需要诚意与耐心。
应该借着提携盟友来培植你的实力，在这种稳固的基础上盖大楼，届时要缔造一种“双赢”的局面，也只是迟早的问题而已。
第46招 提供朋友们一流的服务
即使你不是投身于服务业，照样有许多服务他人的机会。
你必须先竖立自己的金字招牌，让人际关系圈内的人都知道你这个人很可靠，这么一来，他们会很乐意做这种投资，因为他们知道你将来会回馈得更多。
第47招 喜欢聆听朋友的心声
有正常的听力，并不代表知道要怎么去听。
聆听的艺术就是：耐心听别人讲话，而且不要听错！
第48招 要有高尚节操与专业涵养
口不择言，后患无穷。
人际关系的确很好用，但千万不要滥用。只要待人处事都能表现出一股高尚节操与专业涵养，那即使是你的死对头也会对你心服口服，推崇备至。
第49招 以敞开的胸襟去面对每个“结缘”的机会
伟人与凡人的差别，在于前者能敬重每一个人，包括三餐不济的流浪汉。
第50招 布下滴水不漏的庞大“情报网”
能造就他人功名的仁者，必然会永垂青史。
当你变成了叮当响的人物后，这意味着你有更多的资源去邀他人前来分享，如此“良性循环”下去。这不是很好吗！
第51招 利用人际关系网去造就自己，嘉惠别人，成就事业，改变人生
如果你的公私两种生活领域之间，需要一座桥梁来互通有无，那就是你的人际关系网。
第52招 时时刻刻都以人际关系网为念
宝剑不用就会生锈变钝，倘若每个人都能将人际关系的运用当成生活习惯，那这个世界的面貌就会完全改观。
第53招 矢志成为强势人际关系的模范生
一个人际关系高手绝不会以屯积资源为能事，反而是不时地主动邀他人分享，并鼓励他们也如法炮制。
第54招 用一片人际关系网来将世界一网打尽
这个世界的人际关系网多得惊人，几乎每个人之间都有一条脐带相连接。
第55招 将人际关系融为生活中所不可或缺的一部分
你所处的是个万物共存的和谐社会，因此单打独斗是行不通的。
做直销的人必备素质
各位老师：晚上好！感谢您们的帮教和互动！
今天，我想浅谈一下做直销的人必备素质。供大家分享：如果说得不对，请来信指正为谢！
第一：个人魅力。含个人形象，举止言行，公平公正以及能起到榜样的作用。在实践中，总有人喜欢虚伪，表里不一。
第二：人格魅力。含个人的公信力，正派，待人诚恳，讲实事求是，有君子风范。在实践中，说容易做很难。
第三：品味和素质魅力。一个有品味的人，总让人恋恋不舍，他身上的磁力能让人久久回味无穷。素质就含文化素质，业务素质，品德素质，如何做人的素质等等。这是个大学问，能做到者人才也！
第四：包容，耐心，说服，引导用自己的真诚去换取别人对自己的尊重。不要含糊其词，不要护佑做作，更不能把做不到的事情说得天花乱缀。
第五：如何与人沟通和最后临门一脚。这一点比讲八大功能和五项奖金还重要。因为制度是死的，前者是活的。因人而易，见机行事，灵活运用，恰到好处等等实难把握。
第六：广交朋友，尊重和爱护身边每一个人，切勿高傲自大，目中无人。细节决定成败。
第七：付出。说起来容易做起来难啊！精神付出，身体付出，金钱付出，时间付出，用心付出。凡来的新朋友，他们需要我们的付出。如果我们做得好，他们会复制！
想做好生意，这个故事不可不知
一个曾经是企业老总的一个朋友一起吃饭，他给我分享了一个经过，他原本要去南宁一个大型企业集团任职总经理，年薪一百二十万！
正好要去的前二天他碰到了我们麦酷事业，他就放弃了一年一百二十万的年薪，那这是为什么呢？因为他曾经亲自听到过比尔盖茨说的话，有二个清华大学的学生，问比尔盖茨的话，说你那么厉害把电脑互联网生意都做了，不知我们以后做什么，比尔盖茨回答说，你们错过电脑互联网没关系，可千万不要错过手机互联网！
而手机互联网最赚钱就是在软件的研发和推广上一定要抓住机会！错过手机互联网等于错过一个世纪！等于错过一个拥抱巨额财富的机会！
所以他曾经听到过比你盖茨说过这样的话，后来他巧遇我们公司，现在他正全力以赴在做这个事业，所以伙伴们我们的选择都是对的，我们一定要全力以赴，从一个辉煌走向另一个辉煌！直达光辉的顶点！朋友们！加油！
八大人性：
人性一：人性喜欢获得，不喜欢付出；?
人性二：人性喜欢自我表现，不喜欢被别人说服；?
人性三：人性喜欢被关心，被爱，被尊重；?
人性四：人性喜欢被赞美、认同、不喜欢被反对；?
人性五：人性天生就有好奇心；?
人性六：人性喜欢享受，不喜欢吃苦；?
人性七：人性安全感，不喜欢被骗；?
人性八：人性喜欢善良，讨厌恶毒。??
二、建立良好的人际关系的八大要素?
(1).微笑(切记一定要微笑)；?
(2).赞美的言语神态；?
(3).富有同情心；?
(4).静心倾听；?
(5).注视的眼神；?
(6) 记住别人的姓名；?
(7).己所不欲，勿施于人；?
(8).用别人希望被对待的方式去对待他(她)。
如何开发陌生市场?
有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。
陌生拜访对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的.要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。
一、心态决定一切:
做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。
做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。
你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。
二、要持之以恒:
做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。
一个朋友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。且这都是很有针对性地对同一种人拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功。
“做陌生拜访成功与否，看的是你的心态。”我的这位朋友解释说。她之所以成功，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。
三、善用技巧:
做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。
还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候，你就已经开始做陌生拜访了。
你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？
做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友；二、开发。
开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友。所以，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算达到目标了。
有了一个预期的目标，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。例如：和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了，收入也比较满意，没有想要在增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题。不要再继续谈你的事业。你就要放弃那个最高目标（开发），你此时要做的就是聊些别的。争取拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。有了联系方式，就可以继续和他沟通……
做陌生拜访最怕的是别人的拒绝，尤其是做直销，陌生拜访遇到的反对意见就更多了。不过也是有方法的，下面是笔者一位朋友在遇到反对意见时的一段对话，大家可以细心的品味一下。
陌：“这是‘传销’。”
友：“你知道的‘传销’是什么？”
陌：“‘传销’就是骗人。”
友：“那种才是不骗人？”
陌：“开店的不骗人。”
友：“开店的是不是都不骗人？”
陌：“合法的都不骗人。”
友：“我们也开店，我们也合法，我们是不是也骗人呢？”
陌：“那你也是‘传销’。”
友：“其实，不同阶段，人都会有不同认识。我或许也会回到传统的生意当中来，或许到时候我还要向你请教，我知道你也是个愿意帮助人的人，到时候我们还可以换种方式合作。”
陌：“那还可以。”
友：“很高兴认识你这样的朋友。”
朋友马上递上自己的名片。此时那个老板接到名片，明显不愿意把自己的联系方式告诉我的这位朋友。
友：“交朋友应该是双向的，你也应该把你的名片给我。”
陌：“我没有名片。”
这个时候，我朋友表现得相当高兴。（许多人在遇到这样的情况下都会觉得丧气或已不知所措）她马上拿出了事先准备好的空白名片和笔。
友：“我真是太幸运了，竟然可以得到你亲笔写的名片。（说话的同时递上空白名片和笔）
陌：“看来，今天我遇到你，不写很觉得对不起你啊。”
就这样，这个陌生对象的联系方式得到了。陌生拜访的基本目的已经达到了。提出这种反对意见的朋友，能拿到联系方式进行资源储备就够了，不要再对他谈这个事业。在以后的跟进过程中，只抱着交朋友的目的进行。欲速则不达。在往后的交往中，你不和他谈直销中的一个字，他反而会觉得你与众不同，会有好感。当他看到直销确实给你带来变化后，他也会开始关注，并主动和你谈。这样冷静型（或稳健型）的人，一旦成为你事业上的合作伙伴，都是非常积极和稳定的。
那么，你做陌生拜访的时候会怎么准备呢？不打无准备之仗是常胜将军的秘诀。下面是一些拜访潜在合作伙伴时的一些准备工作：
1. 从心态上准备，让自己处于工作的最佳状态；
2. 服饰的准备，根据交流的地方，以及时间做出必要的调整，有利于你处于最好的状态；
3. 工具的准备，两种名片（自己的，空白的）、笔、电脑（针对有光盘演示的公司）、公司资料册、计算器、价目表、申请表、公司小册子、做演示用的产品、记事本、有关公司的新闻简报等。
人是多样性的，千人千面，没有一个固定的技巧适合你去沟通所有的人。你只能自己学会去观察，去把握每个人的不同需求。你要学会去鉴别，要明白一句话：“人自己都不想改变的时候，凭谁也是改变不了的”。在做陌生拜访的时候，遇到那样的人，就不要多费力气了。让宝贵的精力和时间花到更有作为的地方才是明智之举。学会鉴别，才能使你的投入产出比最高。
我要活在今天
1、今天我要很开心，因为林肯说：“多半的人是可以决定自己要有多快乐。”快乐源于人的内心，它并非我来物。
2、今天我要调适自己，而非调整世界来配合我。我要让自己配合我的家庭、事业与机遇。
3、今天我要照顾自己的身体。我要运动、关心它、滋养它、不滥用它、不忽略它，使它成为我心录殿堂。
4、今天我要强化我的心态。我要学习，不让心灵闲置，我将需要阅读专注、思想与势力的读物。
5、今天我要由三方面操演我的心灵；我要默默为某人做一件好事。而起码做件我不想做的事，照威廉?詹姆士所说的，只是为了让心灵演练，不致怠情。
6、今天我要使自己出人头地。我要使自己看来愉悦，穿着合宜，轻声慢语，举止恰当，多予赞赏，少作批评，不找任何事的毛病，也不想挑任何人的缺点。
7、今天我要全心全意只活这一天，不去想我整个的人生。一天工作十二小时固然很好，如果想到一辈子都得如此，可能会先吓坏我自己。
8、今天我要制订计划。我要计划每小时要做的事。可能不能完全遵行，但我还是要计划，为的是避免仓促及犹豫不决。
9、今天我要给筷呆留半个小时轻松时间。我要用这半小时祈祷，想想我人生的远景。
10、今天我将无所畏惧，我要享受人生的美好
经典感悟人生
朋友是那么一批人，是你不容易忘掉的人，是你痛苦的时候第一个想到的人，是给你帮助不需要说谢谢的人，是惊扰之后不用心怀愧疚的人，是你走麦城不对你另眼相看的人，是你步步高升对你的称呼从来不改变的人。
人生有太多的不如意，我们要学会去努力。
耶稣在星期五被钉死在十字架上，那是全世界最绝望的一天。可是三天后就是复活节——所以，人在困境中应学会，至少再等三天！
忽然之间，大家都变成了思考者。生活是让人尖刻的东西。
谦虚但不自卑，自信但不自大，自由但不放纵，人一生很难到这三点。
什么是人生里关键性的一刻，是一个决定；是一次选择；是向左，还是向右；是继续，或者放弃；是跟过去告别的一刻；是勇敢擦拭伤口的那一刻；是抉择未来的那一刻。要开心，先要“开”心。
漂亮的人挥霍爱情，不漂亮的人珍惜爱情。
喜欢烟花但不敢看烟花绽放，因为我清楚最繁华也是最悲凉。
家，一个温馨的字眼；一个让不如意的人重新获得信心，获取勇气的地方；一个让经历了大风大浪的人酣然入梦的避风港。
所有的悲伤总会留下一丝欢乐的线索，所有的遗憾总会留下一处完美的角落。
快乐是一天，不快乐也是一天，为什么不天天快乐呢？
只有成功才能使生活变得更加美好
在成功的道路上，没有耐心去等待成功的到来，那么，只好用一生的耐心去面对失败。都说成功难，不成功才是真的难。实际上，那些生活在贫困线上的人才是真的有耐心，有吃苦耐劳的品质，他们正是以这种惊人的耐心忍受着不成功的现实和生活。
很多的人以为成功很难，成功要付出太多、成功会很痛苦，就不去想和追求。那是不是不成功就很舒服、很自在、很潇洒了？当然不是，事实上，不成功才真的更难。有的人不肯付出一时的努力去博取成功去换取一生的幸福，却甘愿用尽一生的耐心去面对失败的痛苦。生活在贫困线上的人面对的是吃饭、挨冻、生存这样的大事，这是涉及到生死存亡的大事，他们的心理压力会小么？他们甚至可以用健康、犯罪、甚至是生命去拼，只是为了换取生活中最基本的需要。他们付出的代价是巨大的，他们又何以轻松呢？那些追逐成功的人，是为了获得更好的生活，更高的地位、更大的成就，就因为他们有梦想和肯于奋斗，他们不用去为生存本身发愁，他们时刻想着如何让声后变得更好。现在还能说成功太累，成功太难这可笑的话么？是选择创造、追求成功的生活呢？还是安于现状、不思进取、得过且过，当然，每个人有权力选择想要的生活。
不思成功，但生活并不会因此而轻松。追逐成功，会因此而
人生中：七个多点，七个少点
送您《七个多点，七个少点》：
多点梦想，少点回想，激情才会燃烧;。
多点学习，少点浮躁，文化不断提高。
多点请教，少点睡觉，业务精通换来回报。
多点赞美，少点臭美，客户自然夸奖你好。
多点互助，少点自我，团队才能牢靠。
多点关心，少点疑心，自身则同公司一起飞跃。
多点长虑，少点急成，钞票汩汨而到。
人性的经典总结10句
1、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。?
2、一个人越在意的地方，就是最令他自卑的地方。?
3、人都有以第一印象定好坏的习惯，认为一个人好时，就会爱屋及乌，认为一个人不好时，就会全盘否认。?
4、人越是得意的事情，越爱隐藏，越是痛苦的事情越爱小题大作。?
5、这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。?
6、婚姻的杀手有时不是外遇，而是时间。?
7、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。?
8、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。?
9、童年的无知可爱，少年的无知可笑;青年的无知可怜;中年的无知可叹，老年的无知可悲。?
10、人允许一个陌生人的发迹，却不能容忍一个身边人的晋升。因为同一层次的人之间存在着对比、利益的冲突，而与陌生人不存在这方面的问题。
写给渴望成功的朋友—学习、改变、创业
各位朋友，在二十一世纪，我们每一个人都已强烈的感到了生活的压力。每一个人都要面对巨大的挑战。在坐的有些人，可能要重新选择自己的职业；有些人可能要重新定位自己的事业目标。在这里，我要告诉大家，如果我们的思想观念不能适应这个时代高速发展的要求，我们的一切就会被残酷的留在昨天。我们要学会不断的思考。在二十一世纪，我们要做的最重要的三件事，请你们一定记下来，那就是：学习、改变、创业！我再重复一遍，这最重要的三件事就是：学习、改变、创业！因为当今时代，知识更新日新月异。你今天刚刚拿到大学文凭，可能就是一张废纸了。你想赶上时代的步伐，你就要不断的补充新的知识。你还要制定一个终身的学习计划。
如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须要做出改变。我知道改变是一个痛苦的过程，但是，你不改变，就不可能进步，就不能成功。
在这里，我要提醒大家，改变要从观念开始，改变要从自身开始，改变要从每一件小事开始，改变要从现在开始。这里所说的改变，不是要让你试图去改变别人，而是通过自身的改变，去影响更多的人做出改变。随着时间的推移，改变的人多了，就形成了一种气氛，形成了一种团队，从而我们就有机会为提高整个民族的素质，改善人们的生活水平而毕生工作。
另外，我要告诉大家，创业应该遵循这样一个过程：先学习、先改变、然后在去创业。如果你毫无准备，迷迷糊糊去创业，等失败了、破产了，才想起来要学习、要改变，那你就会背上一个沉重的包袱。 MDG国际
讲到这里，在座的有些已经做了老板的朋友就会问我，我已经开创了个人事业，还需不需要学习？我可以告诉你们，你们同样需要学习。你要用一只眼睛盯着你的生意，用另外一只眼睛随时观察这个多变的时代。否则，不管你拥有多大的产业，任何一个决策的失误，都将会让你以往的努力付诸东流。
最后，我还要告诉大家，人不成功有四个原因： 更多精彩:MDG国际
1、 人对成功有本能的恐惧。为什么？就是有些人从来没有成功过，因此，他们就会对成功有本能的恐惧。
2、 懒惰。请千万记住：“当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰。”
3、 无知。最近，再上海举办的APEC会议上，比尔.盖茨说：“在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件。“无知就等于无能”。
4、 坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。
我想送给大家一句话：当你远离了恐惧、远离了懒惰、远离了无知、远离了坏习惯，你就会远离贫穷！
各位朋友，生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄，学历、社会背景，甚至不取决于你今天的财富有多少。成功还是失败，往往取决于一个决定。
各位朋友，无论你今天的现状如何，是顺利还是无比艰难，我相信，在坐的每一个人都是独一无二的！每一个人都是有天赋潜能的！没有人能想象的到你的未来有多么辉煌！
我真诚的希望在坐的每一个人和每一个家庭都梦想成真。只要你有梦想，有目标，愿意学习、愿意改变、愿意不断的行动，你就一定会成功。只要你相信你能做得到，你就一定会做得到。在这里，我预助大家早日梦想成真！
大多数人每天都很忙，但不知自己都在忙些什么，人生通常是：“忙、盲、茫”，也就是过去一直忙碌、现在也很盲目、对未来是一片茫然 。因而回顾一生会觉得自己的人生没有任何意义，一生都不快乐，同时也赚不到钱。您是否想让自己的人生过得富足、快乐呢？
人人都有梦想，都想过富裕而自由的生活，做一个有钱又有闲的人。虽然钱不是最重要的，但却是最需要的。有钱不一定快乐，没钱却很难快乐。谈钱俗气，没钱生气，有钱神气。这个社会很实在,很现实的，您觉得呢？
您是否一定要改变自己的现状呢? 这里有个创业合作计划：投资少，没风险，时间自由，可观的返利计划，实现你时间自由和财富倍增。
只要目标坚定，一切绝有可能！
，
亲爱的老师：晚上好！感谢您对我的关心爱护和指导！下面我跟您讲个小故事，供您欣赏！话说清代有一个穷书生苦读十年寒窗后，要进京赶考。因家景贫寒，没有盘存，一路讨米要饭，艰难跋涉九个月后，还离京数百公里。
时值正夏，这位书生狼狈不堪。衣服不仅破烂而且又脏又臭。蓬头散发…令人看后心酸…好不悲惨！但是，他为了考取功名，为家报国，实现自己的追求和理想，从未气馁，坚持往前走。有一天，天空乌云骤起，电闪雷鸣，狂风大作。这位书生顿时不知所措！突然他眼睛一亮，看见前方有一大户人家，他赶紧跑到那户人家的屋檐下躲雨。事不奏巧，楼上有位漂亮小姐正推开窗户把刚吃完的西瓜皮扔下来，正砸在书生的头上！书生一声惊叫，小姐探头一看，书生惊呆了，如此美貌女子！于是信口念来一首诗：小姐将皮扔下墙，特意打中要饭郎！待我一日时运转，你做妻来我当郎！小姐一看他很有文彩，不仅没生气，反将他请到家，一番疏理，弄些酒饭。发现书生还是一表人才！便和他私定终身！在小姐的帮助下，终于考上进士！老师，这段历史佳话，相信能给人以启迪！
冬天来了，春天还会远吗？
阳光总在风雨后，请相信有彩虹，在漫漫人生路上，难免跌倒和彷徨，但只要你勇敢面对，耐心地等待，必将穿过重重迷雾，欣赏到那灿烂的阳光。
“冬天来了，春天还会远吗？”即使我们身处寒冷的冬天，只要坚信温暖的春天总会到来，用耐心去融化冰雪，那么你就感受到了春天的气息。
同样的道理，当我们的人生陷于困境时，请不要怨天尤人，请坚信阳光总在风雨后吧！只要心中有光，总会驱散天空中的乌云，只要坚定自己的信念，勇敢地等待，那么我们的人生终将充满阳光。
懂得阳光总在风雨后是一种智慧；敢于等待灿烂的阳光是一种勇气；勇于面对阳光前的暴风骤雨是一种坚强。
古今中外一切伟人无一不具有超强的忍耐力，坚定的信心以及战胜一切困难的决心。
爱因斯坦创立的相对论引领人类进入原子时代，然而等待他的不是鲜花和掌声，而是空前的仇恨和孤独。“众人皆醉我独醒”注定了是孤独和痛苦的，他虽然不被世人理解，饱尝人世的辛酸，但是他并没有放弃，反而在等待阳光中更加努力，坚持自己的研究。他终于战胜了一切困难，他的理论渐渐为人们所接受，他始终如一的信念，坚如钢铁的意志终于使他成为一代伟人。孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”的确一切成大事者无一不是经过重重的考验，才达到胜利的彼岸，所以明白阳光总在风雨后是一种智慧，懂得为实现自己的人生抱负而等待更是一种境界。
改革开放的总设计师邓小平三起三落的传奇人生，向世人展示了一代伟人惊人的忍耐以及坚定的信念。也证明了要想有所成就就必须永不放弃追求自己的人生目标，耐心地等待人生中的灿烂的阳光。
让我们把苦涩的眼泪留给昨天，用不屈的毅力和坚定的信念去赢得未来。勇敢地等待人生中的阳光，不要轻易被阳光前的狂风暴雨所击退，而要挺起自信的胸膛，昂起自尊的头颅，树起不屈的腰杆，在等待中不断努力学习，不断进取。
能击败我们的惟有自己，一旦心死了就失去勇敢等待的勇气，失去战胜困难的信心。请相信阳光总在风雨后，让我们扬起生活的风帆，在等待人生的阳光途中高歌猛进吧！只要坚持，你就会发现雨后的阳光是那么的灿烂，雨后的人生彩虹是那么的壮丽迷人。
人生有高峰有低谷，如果把低谷比做风雨的话，那高峰就是风雨后的阳光。我们不难发现，风雨后的空气总是那样的清新，风雨后的阳光总是更明媚，因为风雨卷走了那些阴霾和尘土。
请记住成功总在困难后，阳光总在风雨后。
找到你一定要成功的刻骨铭心的理由
做麦酷是自己的事，不是别人的事，也不是领导人的事，思考一下你不做麦酷你会做什么？做好麦酷你会得到什么？比较一下你就会有动力了，找到一个你一定要在麦酷成功的“刻骨铭心“的理由，为自己？为父母？为家庭？为孩子？为房子？为车子？为出国旅游？还是为社会做贡献？告诉自己我一定要成功，我别无选择！我没有理由不成功！
告诉自己：我是产品介绍的高手，我是开发新顾客的专家，我能解决顾客一切抗拒点，当我成了产品介绍的高手，当我成了开发新顾客的专家，当我能解决顾客一切抗拒点，我的收入和财富挡都挡不住……
成功了一了百了。不成功没完没了
成功了一了百了。不成功没完没了。跟进是重要的环节，在网络直销领域一般可能要经历这样一个过程：自己了解情况、咨询、再咨询、下定决心、动摇、再下定决心或者放弃、付出实际的行动。在这里的每一个环节，你都要跟进，针对对方的情况给以必要的说明，引导对方最后付出实际行动。你一定要有耐心，一定要在这个过程中显示出你的人格魅力。只有他真正成为你的组织成员了，你才成功了一半。剩下的就是对他的培训，奔向他的人生目标。推荐一个值得推荐的人，是开展这项事业成功的重要原则。所谓值得推荐的人是想通过努力实现自己的目标的人。已经是你的领导人了，你就要把他训练得能力比你还要强大，这是你的团队拥有强劲活力的一个基本保障。??
在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。都说成功很难，其实那不能成功才是真的难。实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现，那些生活在贫困线上的人才是真的有耐心，有吃苦耐劳的品质，他们正是以这种惊人的耐心忍受着不成功的现实和生活。很多的人以为成功很难，成功要付出太多、成功会很痛苦，就不去想和追求真正的成功人生。如不想成功，那继续在贫穷线上挣扎吧！
懂得放下才可以承担
很现实的一段话??懂得放下才可以承担，人的烦恼、痛苦往往都是因为放不下、想不开、看不透、忘不掉。带着憎恨的心情去掏米，做出的饭都是有毒素的。
一个人要成功，必须具备三种好的心态！随喜心、包容心、利他心。怀才和怀孕一样，只要有，早晚会被看出来。怀才不遇，只能说明你怀的还不够大。一个人的心在哪里，时间就在哪里。一个人的不成功，源于朋友太少和质量不高。
人生最大的遗憾：见到名师不拜、遇到好友不交、碰到良机不握。了解别人是聪明，看清自己才是智者。用人所长，天下无不用之人;用人所短，天下无可用之人。有深爱必有和气，有和气必有悦色，有悦色必有婉容。干成多大的事，在于你关爱了多少人。你关心什么，就会关注什么，你关注什么，就会得到什么。不断重复什么，加强什么，就会改变什么。注意力等于事实，人脉等于钱脉，朋友就是最大的生产力，关系就是实力。人世间最不能等的事，就是孝敬父母。切莫树欲静而风不止，子欲孝而亲不待！
精典十句话：
1、如果你昨天的成绩显得很了不起，说明你今天做的还不够好。??
2、要想看见彩虹，就别在乎下雨。??
3、痛苦来临时，不要总问：“为什么偏偏是我？”因为快乐降临时，你可没有问过这个问题。??
4、每做一件事，都当成第一次或者最后一次做这件事，你的生活就会立刻变得美好无比。??
5、河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。??
6、已经失去的不妨让它失去，至少不再耽于等待。??
7、生活是一种人人须学而无人能教的艺术。??
8、不要让庸人的想法动摇你。你有梦想，他们以为你疯了；你成功了，他们觉得你幸运；你追求财富，他们认为你贪婪。不要去理会。他们只是不理解。??
9、勇气是一种特别的知识：知道怎样害怕应该害怕的东西，怎样不惧怕不该惧怕的东西。??
10、最成功的人都是那些一直稳定积累，直至成功的人。他们一步一步前进，越来越豁达，逐渐能更好地驾驭各种情况。他们坚定不移地抓住他们认为有用的东西，全神贯注。这样的人一定会取得非凡的成就 。
成功者的胸怀
1．凡有大成就者必先有吞天吐月的野心和远大目标。?
2．要成功就不要找借口，有了借口就永远不能成功。?
3．要有目标，时刻围绕着目标去做，不要把眼睛只盯在问题和事情上。?
4．分清事情的轻重缓急，抓住重点去做。?
5．务必注重培养和维护你的信誉，这是别人自动上门送你赚钱机会的法宝。?
6．不要制造问题，麻烦到此结束。多想想办法，办法总比困难多。?
7．未雨筹谋是百战百胜的保证。?
8．喜欢观察和思考，思考务必要有创意，勇于不同别人，且要合乎实际。没主观和创意的人是脓包废柴。?
9．不断学习，不断收集有用的资讯（机会），不断改进自己的思维和工作习惯，不断地利用潜意识，这是致富和成功的资本。停止学习的人只会越来越幼稚白痴――学习力就是发展力，执行力就是生产力。?
10．第一次犯错是不知道，第二次犯错是不小心，第三次犯错是故意。?
11．时刻保持积极和和冷静，学会鼓舞引导自己和身边的人情绪，你必会成为领导者的.
成功没有任何借口
团队的精英们：成功没有任何借口，成功没有捷径，如果你今天真的想成功，而且是一定要成功，那么行动是唯一的出路！行动才能产生结果，结果才是检验价值的唯一标准！
保险公司团队每日六访走向辉煌，武汉老师团队每日11场mycool展业行动，在春节其间在湖北的农村市场带领老弱病残的伙伴单区倍增3000分,没有做不到的，只有想不到的，天道酬勤，量大是成功的关键，如果今天你的团队业绩还是上不去，那么一定是行动没跟上，说明你的目标不明确团队伙伴的目标不明确，那么请你赶紧确定目标，一个癌症病犯者每天都能坚持展业11次我们又有什么理由做不到？！
只要有人能做到，我相信我们也一定可以！如果你还有对父母对家人对亲友的责任，如果你想得到别人的认可与尊重，如果你想过上高品质生活，那么请从今天开始，请把10次mycool展业当成一件任务去完成，领导人带动团队伙伴去完成，有团队的伙伴让团队伙伴mycool展示时锁定你，那么你就知道谁在行动了，每晚再跟进总结。快速与伙伴达成共识，复制下去，坚持21天，好习惯就养成了，持续三个月，大干一百天，每日领七千！相信奇迹奇迹就一定发生！如果你不能，你就一定要！
成功信条每天读三遍生活不一样 ?
我每天都大量行动，一刻都不能停下来，不管遇到什么问题，不管遇到多少人拒绝，我相信我的选择，我相信会有人看的懂并愿意跟我一起合作，我深信只要我的市场中有两个人愿意全力以赴做，我就可以每天拿到7000，想到这个我就兴奋不已，浑身充满了力量，所以我全力以赴！每天跟10个人分享MDG，一个也不能少，如果做不到我就不吃饭不睡觉，拒绝我的人就是在拒绝财富，我永远把目标放在下一个人身上，等到我成功的那一天让拒绝我的人后悔去吧，而我却在享受着财富自由，时间自由的生活，这才是我想要的，想到这里，现在的困难又算的上什么呢？我一定可以做到，一定要做到，我一定会在MDG里成功，这是我的唯一机会，唯一选择，不达目的决不放弃，拒绝永不放弃！！?
用心品味，用情感悟：?凡是一帆风顺的成功，本身就是危机。没有成熟的成长就是白长，没有成熟的成功，也是一种危机。小成功需要苦难，大成功需要敌人。人生就是这么一个过程：成长、成熟、成功。相信看到这段话的你，一定是两年后的百万富翁，为梦想吃点苦，看点别人的白眼算什么，不经历风雨怎能见彩虹，MDG是我们的家，努力靠大家。?
穷人和富人的区别！你自己也可以发现的区别......
穷人相信命运，富人挑战人生。
穷人自认低人一等，富人渴望出人头地。
穷人妒嫉别人赚钱，富人赚钱让人妒嫉。
穷人梦想一夜暴富，富人一步一个脚印。
穷人安于现状，富人不断超越。
穷人整天无精打采，富人全身充满激情。
穷人将别人当作偶像，富人用魅力感染别人。
穷人将学习视为负担，富人不断为自己充电。
穷人考虑失败的后果，富人想象成功的喜悦。
穷人将失败视为耻辱，富人将失败转化为动力。
穷人面对困难坐以待毙，富人奋勇抗争逢凶化吉。
穷人失败后选择放弃，富人爬起来重新开始。
穷人喜欢沉迷幻想，富人总是付诸行动。
穷人做事一拖再拖，富人决定后马上行动。
穷人往往草率行事，富人能够三思而行。
穷人说起来头头是道，富人做起来一丝不苟。
穷人追逐蝇头小利，富人深悟取舍真谛。
穷人追求享乐，富人不断进取。
穷人一心“钻钱眼”，富人做事先做人。
穷人喜欢批评别人，富人敢于自我批评。
穷人喜欢讽刺别人，富人努力提高自己。
穷人刻薄别人，富人予人友善。
穷人等待万事俱备，富人善于巧借东风。
穷人畏首畏尾，富人敢拼敢闯。
穷人上班磨时间，富人追求高效率。
穷人无聊浪费时光，富人利用点滴时间。
穷人做事三心二意，富人工作一心一意。
穷人工作无计划，富人工作巧安排。
穷人喜欢单打独斗，富人善于团结协作。
穷人沟通毫无效果，富人经常与人交流。
穷人强调个人能力，富人依靠集体力量。
穷人常常错失良机，富人往往慧眼识“机”。
穷人优柔寡断，富人当机立断。
穷人翘首等待机会，富人积极创造机会。
穷人急功近利，富人见识卓越。
穷人注重金钱多寡，富人追求生活品味。
穷人像机器不停运转，富人如弹簧弛张有度。
穷人从不爱护身体，富人永远保持健康。
懂得放下才可以承担
很现实的一段话懂得放下才可以承担，人的烦恼、痛苦往往都是因为放不下、想不开、看不透、忘不掉。带着憎恨的心情去掏米，做出的饭都是有毒素的。
一个人要成功，必须具备三种好的心态！随喜心、包容心、利他心。怀才和怀孕一样，只要有，早晚会被看出来。怀才不遇，只能说明你怀的还不够大。一个人的心在哪里，时间就在哪里。一个人的不成功，源于朋友太少和质量不高。
人生最大的遗憾：见到名师不拜、遇到好友不交、碰到良机不握。了解别人是聪明，看清自己才是智者。用人所长，天下无不用之人;用人所短，天下无可用之人。有深爱必有和气，有和气必有悦色，有悦色必有婉容。干成多大的事，在于你关爱了多少人。你关心什么，就会关注什么，你关注什么，就会得到什么。不断重复什么，加强什么，就会改变什么。注意力等于事实，人脉等于钱脉，朋友就是最大的生产力，关系就是实力。人世间最不能等的事，就是孝敬父母。切莫树欲静而风不止，子欲孝而亲不待！
穷人为什么就是穷人《乞丐与丢失的狗》
富翁家的狗在散步时跑失了，于是他张贴了一则启事，有狗丢失，归还者，付酬金一万元，并附近有小狗的一张画像。送狗者络绎不绝，但都不是富翁家的，富翁太太说，一定是真正捡狗的人嫌给的钱少，那可是一只纯正的爱尔兰名犬。于是富翁把酬金改为两万元。
一位乞丐在公园的躺椅上打肫时捡到了那只狗。乞丐没有及时地看到第一则启事，当他知道送回这只小狗可以拿到两万元时，乞丐真是兴奋了。他这辈子也没交过这种好运。
乞丐第二天一大早就抱着狗准备去领那两万酬金。当他经过一家百货公司时，又看到了一则启事，并且赏金已变成3万元。乞丐驻足想了一会儿。赏金的增长速度倒挺快，这只狗到底能值多少钱呢？他改变了主意，又折回他的破窑洞，把狗重新拴在那儿，等四天，悬赏额果然又涨了。
在接下来的几天时间里，乞丐没有离开过告示牌，当酬金涨到全城感到惊讶时，乞丐还是返回他的洞窑可是那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的是鲜牛奶和烧牛肉，对这位乞丐从垃圾筒里捡来的东西根本就“享受“不了。
智慧启示
机遇只属于现在，要及时把握自己身边能获得的一切机遇，不让它流失。不然，它就像破闸的流水，一去不复返
人的一生有三件事不能等！
第一是"贫穷"
穷不能等，因为一但时间久了，你将习惯贫穷，到时不但无法突破自我，甚至会抹杀了自己的梦想，而庸庸碌碌的过一辈子。 ??
第二是"梦想" ??
梦想不能等，因为人生不同的阶段，会有不同的历练和想法，试想一个问题：如果你2０岁时的梦想，在60岁的时候才得以实现，那会是什么样的一个情况？ ??
譬如说你20岁时的梦想是希望能买到一辆法拉利的跑车，然后到德国的无限速公路狂飙。你一直努力工作，好不容易到60岁了，总算买得起跑车了，但要实现年轻时的梦想，恐怕也是心有余而力不足吧。 ??
第三是"家人" ??
家人不能等，或许我们还年轻，未来有很多的时间可以让我们摸索、打拼，但是家人呢？他们还有时间等我们成功吗？还有时间等我们赚到钱，让他们过好日子，让他们以我们为荣？ 树欲静而风不止，子欲养而亲不待。这是很多人的痛，也是很多人一辈子的遗憾。 ??
人的上半生：要不犹豫;人的下半生：要不后悔. 活在当下，把握每次的机会，因为机会稍纵即逝，为自己的生命找到出路！?
改变一生的十句话
1、如果你昨天的成绩显得很了不起，说明你今天做的还不够好。??
2、要想看见彩虹，就别在乎下雨。??
3、痛苦来临时，不要总问：“为什么偏偏是我？”因为快乐降临时，你可没有问过这个问题。??
4、每做一件事，都当成第一次或者最后一次做这件事，你的生活就会立刻变得美好无比。??
5、河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。??
6、已经失去的不妨让它失去，至少不再耽于等待。??
7、生活是一种人人须学而无人能教的艺术。??
8、不要让庸人的想法动摇你。你有梦想，他们以为你疯了；你成功了，他们觉得你幸运；你追求财富，他们认为你贪婪。不要去理会。他们只是不理解。??
9、勇气是一种特别的知识：知道怎样害怕应该害怕的东西，怎样不惧怕不该惧怕的东西。??
10、最成功的人都是那些一直稳定积累，直至成功的人。他们一步一步前进，越来越豁达，逐渐能更好地驾驭各种情况。他们坚定不移地抓住他们认为有用的东西，全神贯注。这样的人一定会取得非凡的成就 。
启程，路上精彩纷呈
不要因为我们曾经跌倒，就再不愿站起来而忘记赶路，到头来只会使自己一无所有；不要因为前方一路风雨，就犹豫徘徊畏缩不前，到头来只会使充满希望的生命之花凋谢枯萎；不要因为往昔的辉煌而忘乎所以，沉湎其中而不能自拔，到头来只会使如火的激情悄然熄灭。因此，在人生的旅途中无论我们遇到什么，拥有什么，失去什么，都不要忘记启程，忘记赶路。
只有启程，我们才不会浪费宝贵的光阴，让生命之树结满丰硕的果实；只有启程，我们才会向理想的目标靠近。从而有机会和成功握手；只有启程，我们才会创造崭新的自我，让执着的追求书写无愧的人生。
鲜花和掌声从来不会赐予守株待兔者，而只馈赠给那些风雨无阻的前行者；空谈和阔论从来不会让你的梦想成真，到头来只会留下“白了少年头，空悲切”的慨叹；只有启程和前行才是到达成功彼岸的唯一路途。
只呐喊而不冲锋的不是好士兵，只瞄准而不射击的不是好猎手，躺在摇篮里的婴儿永远不会站立而行，把自己关在黑暗的屋子里永远不会看到外面的世界的光明和精彩！
启程，需要你辩别方向。不辩别方向的启程无异于盲人骑瞎马，不但达不到前方的目标，还会使你离目标越来越远，甚至会离失方向，南辕北辙，误入歧途。
启程，需要你坚强自信，没有坚强自信的启程，在前行的路上遇到急流险滩，要么是畏缩不前，要么是半途而废。
如同险峻的高山挡不住汹涌的波涛，汹涌的波涛也挡不住你前行的孤舟；就像广阔的晴空挡不住突来的风暴，突来的风暴也挡不住你远行的背影。即使世俗的围墙挡住了你万丈的豪情，但决挡不住你铿锵的步伐；即使厚重的夜幕挡住了满天的星斗，但决挡不住你心中点燃的一盏灯火；即使岁月的樊篱挡住了你坚强的躯体，但决挡不住你渴望的信念。
也许，你航行了终生也没有到达彼岸；也许你攀登了一世，也没有到达颠峰；也许，所有的耕耘都没有收获；也许，所有的汗水都白白地挥洒......但是，敢为天下先的，未必不是勇士；敢于面对失败的，未必不是英雄。人生其实就是一个过程，不必太在乎奋斗的结果，奋斗了就应问心无愧；生命其实就是一次播种，播种了不一定都有结果；但不播种却永远不会结果。
所有的退却都是逃避的借口，所有的徘徊都是懦弱的外现。其实真正的启程，才是坚强的证明和诠释。
“不怕慢，就怕站”。只要你迈步，路就会在脚下延伸；只要你上路，就会发现诱人的风景；只要你启程，就会体会到跋涉的快乐。
上路，尽可以创造你五彩的年华！！！
启程，尽可以奏响你生命的乐章！！！
一千零九次拒绝——肯德基创始人哈兰.山德士上校 KFC
肯德基创始人桑德斯上校六十五岁开始创业，他创业成功给我们很多启示：成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动；不达目的誓不休。在此，我要跟各位举个例子，不知道你是否听过桑德斯上校的故事?他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，你又知道他是如何建立起这么成功的事业吗?是因为生在富豪家、念过像哈佛这样著名的高等学府、亦或是在很年轻时便投身于这门事业上?你认为是那一个呢?
上述的答案都不是，事实上桑德斯上校于年龄高达六十五岁时才开始从事这个事业，那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢? 因为他身五分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有一百零五美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢?我有什么可以回馈的呢?”
随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。头一个浮上他心头的答案是：“很好，我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要?我这么做是否划算?”随即他又想到：“要是我不仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎么样呢?如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢?如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”
好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不一样，他不但会想，且还知道怎样付诸行动。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆： “我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装?”
这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为“能力法则”(Personal Power)，意思是指“不懈地拿出行动”：在你每当做什么事时，必得从其中好好学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。
桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗?整整一千零九次之后，他才听到了第一声“同意”。在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是裹腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。
在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢?真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更遑论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是成功的可贵之处。如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。
一千零九次拒绝——肯德基创始人哈兰.山德士上校 KFC
肯德基创始人桑德斯上校六十五岁开始创业，他创业成功给我们很多启示：成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动；不达目的誓不休。在此，我要跟各位举个例子，不知道你是否听过桑德斯上校的故事?他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，你又知道他是如何建立起这么成功的事业吗?是因为生在富豪家、念过像哈佛这样著名的高等学府、亦或是在很年轻时便投身于这门事业上?你认为是那一个呢?
上述的答案都不是，事实上桑德斯上校于年龄高达六十五岁时才开始从事这个事业，那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢? 因为他身五分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有一百零五美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢?我有什么可以回馈的呢?”
随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。头一个浮上他心头的答案是：“很好，我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要?我这么做是否划算?”随即他又想到：“要是我不仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎么样呢?如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢?如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”
好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不一样，他不但会想，且还知道怎样付诸行动。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆： “我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装?”
这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为“能力法则”(Personal Power)，意思是指“不懈地拿出行动”：在你每当做什么事时，必得从其中好好学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。
桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗?整整一千零九次之后，他才听到了第一声“同意”。在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是裹腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。
在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢?真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更遑论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是成功的可贵之处。如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。
佛家妙语 与君共勉
佛曰之一：人生最大财富乃健康。虽众人皆知，但真正领悟，并非易事。试看古今中外之人，或为名所惑，或为利所动，或为官奔波，或为情烦恼。把名、利、禄、情，视为人生最高追求，素不知最大财富惟健康耳。
有小说，记一爱财如命之徒，进黄金山，山内遍地财宝，徒惊喜若狂。终因贪得无厌，困于此山，山中又多了几根白骨，岂不悲哉?！可见，健康最宝贵，乃人生最大财富。一旦想通了，什么名利之念、非分之欲，都可化为乌有。
佛曰之二：人生最可怜乃嫉妒。嫉妒乃常遇之事，今日怕人超己，明日担心落后他人，终日处在病态之中；而过往真正功成名就之人，都以嫉妒为可耻。欧阳修，北宋文坛领袖，当年识拔后生苏东坡，有人便对欧阳修说：“东坡才情极富，若公识拔此人，只怕十年之后，天下人只知东坡而不知君也。”欧阳修一笑了之，依旧提拔。东坡脱颖而出后，更是感恩在心，他为欧阳修写的悼文，名撼千古。
佛曰之三：人生最大敌人乃自己。此话最为重要。人的一生总会遇到一些，如流氓、地痞、小人，此等衣冠禽兽之徒可恶之极，但看穿了，无非是一堆垃圾。人最大的敌人，还是自己。能战胜自己者，攻无不克、战无不胜。怕的是患了病，茫然不知，处事犹豫不决，或过高估价自己，由此而自大；或过分崇拜他人，由此而自卑。一旦战胜自己，人生就会打开新的一页。
佛曰之四：人生最大幸福乃放得下。处世中，拿得起是一种勇气，放得下是一种肚量。对于人生道路上的鲜花、鼓掌，有处世经验者，能等闲视之，屡经风雨者更有自知之明。但对于坎坷与泥泞，能以平常心视之，就非容易。大的挫折与大的灾难，能不为之所动，能坦然承受之，这就是一种肚量。佛家以大肚能容天下之事为乐事，便是一种极高境界。既来之，则安之，便是一种超脱，此种超脱又需多年磨练才能养成。拿得起，实为可贵，放得下，才是人生处世之真谛。
以上四条，每个人均可受用终生。归纳起来，便是拥有健康、抛弃嫉妒、战胜自己、脚踏实地。这样做人，便不会有烦恼，不会疾病滋生。人的疾病，既有病理方面，也有心理方面的，后者对人的健康犹为重要。心理上有了承受逆境的能力，有了病，也能正确对待，坦然处之，变有病为无病。
佛家妙语，精诚之言，给吾凡夫俗子启示多多!
人生之路
观念决定方向 思路决定出路 胸怀决定规模
优秀的不是太少了，而是自己没有去发现，没有去努力成为优秀
走自己的路：
贫穷志不移．做人需有骨气．求人不如求已．
吃得苦中苦，方为人上人．
不义富且贵，以我如浮云．
失意不灰心，得意莫忘形．
非淡泊无以明志，非宁静无以致远
非淡泊无以明志,非宁静无以致远。”出自诸葛亮54岁时写给他8岁儿子诸葛瞻的《诫子书》。
诸葛草庐中门联：淡泊以明志 宁静而致远 此联出自第37回二顾草庐中。刘、关、张三人跟童子进诸葛草庐，至中门，刘备见门上大书一联。其大意是：不追求名利，生活简单朴素，才能显示出自己的志趣；不追求热闹，心境安宁清静，才能达到远大目标。通过此联揭示了诸葛亮的高尚德操。诸葛亮的《诫子书》中有这样两句话：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”本来是排阀句，小说作者以肯定句的形式取代了原来的否定之否定的形式，而用作诸葛草庐的门联。但它仍然还是排偶句而非对偶句，干仄极不和谐。
夫君子之行，静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。淫慢则不能励精，险躁则不能治性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！
译文：有道德修养的人，是这样进行修养锻炼的，他们以静思反省来使自己尽善尽美，以俭朴节约财物来培养自己高尚的品德。不清心寡欲就不能使自己的志向明确坚定，不安定清静就不能实现远大理想而长期刻苦学习。要学得真知必须使身心在宁静中研究探讨，人们的才能是从不断的学习中积累起来的；如果不下苦工学习就 不能增长与发扬自己的才干；如果没有坚定不移的意志就不能使学业成功。纵欲放荡、消极怠慢就不能勉励心志使精神振作；冒险草率、急躁不安就不能陶治性情使节操高尚。如果年华与岁月虚度，志愿时日消磨，最终就会像枯枝落叶般一天天衰老下去。这样的人不会为社会所用而有益于社会，只有悲伤地困守在自己的穷家破舍里，到那时再悔也来不及了。
“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”出自诸葛亮54岁时写给他8岁儿子诸葛瞻的《诫子书》。这既是诸葛亮一生经历的总结，更是对他儿子的要求。在这里诸葛亮用的是“双重否定”的句式，以强烈而委婉的语气表现了他对儿子的教诲与无限的期望。用现代话来说：“不把眼前的名利看得轻淡就不会有明确的志向，不能平静安详全神贯注地学习就不能实现远大的目标”。
通过上述分析，我们可以看出诸葛亮运用了《逻辑学》中的“否定之否定规律”来强调他要表达的“淡泊以明志，宁静而志远”。这是一句富含哲理的话。这同“要想取之，必先与之”，“欲达目的，需先迂回曲折”的道理一样，现在的“淡泊”、“宁静”求清净，不想有什么作为，而是要通过学习“明志”，树立远大的志向，待时机成熟就可以“致远”，轰轰烈烈干一番事业。
“淡泊”是一种古老的道家思想，《老子》就曾说“恬淡为上，胜而不美”。后世一直继承赞赏这种“心神恬适”的意境，如白居易在《问秋光》一诗中，“身心转恬泰，烟景弥淡泊”。他反映了作者心无杂念，凝神安适，不限于眼前得失的那种长远而宽阔的境界。
《商道》中具有卓越商才的朝鲜首富—林尚沃一生的经历又何尝不是如此？那些一心只想着赚钱的人，往往到最后身败名裂，反而是从内在出发，潜心修炼自我，专心于远大的志向的人得以驾驭巨额的财富，这其中的道理，确实值得深思！毕竟，人生不是百米冲刺，人生是马拉松！人生不是目的，人生是一个过程。怎样度过完好的一生，需要从整体考虑，人生如棋，需要谋篇布局。人生如戏，需要选对角色，然后进入角色。
对待金钱的三种境界
下等境界看钱是钱。有100块使100块，1000块使1000块。挣得钱赶紧存银行，要么就使劲花，最多是抠抠搜搜买点股票，投点基金什么的。这样啊，就一辈子给别人点钱。＂
抬头看看周围的人，几乎无一例外地是＂下等境界＂。不是么，我们每天早出晚归看人脸色。无非为了头上的瓦片，身上的衣衫，桌上的食物。对于大多数人来说，为了生活而工作。我很少听到有人为兴趣而工作。不是我们选职业，而是职业选我们。
然而，打工仔和下等境界不能划等号。境界是态度是姿势。同为打工仔，却有不同的生活境界。＂下等境界＂的人缺乏安全感，及时行乐，谨小慎微。香港回归前，我被派往某法国驻港银行培训。港人的工作激情给我留下深刻印象。同时他们夜生活及其它消费也令我叹之莫及。用及时行乐来概括一点不过。他们生活没有计划，没有目标，得过且过，赚多少花多少。谨小慎微也是没有安全感的表现。此类人信奉＂老鼠还储５天粮＂，平时不敢大手大脚花钱，往银行款成了嗜好。这是一群消极生活的人。
中等境界看钱不是钱，把钱当成一种介质，或者是一种工具，从不过多计较它的得与失。＂这是成熟的群体，对生活没有过多的索取。看透世事无常，凡事泰然处事。看透金钱的真面目，不做金钱的奴隶，而做金钱的主人。人能达到这种境界是幸福的。
上等境界看钱仍是钱。看到钱后面的更大财富，这样地，就具备了发大财的气度和魄力。＂高风险带来高回报是冒险家或所谓的成功人士的座右铭。他们的人生字典里只有财富。事业上，他们雄心勃勃，付出很多，压力很大。生活中，为了财富和风光，离群索居，没有真正的朋友，只有生意上的竞敌和利益。
跌倒了换个地方爬起来
有很多失败的企业家相信这样一个信条：在那里跌倒了，就要在那里爬起来。其实这种尝试完全是事半功倍之举。
在一个旧的环境中或一个旧的领域中，你天天要面对心怀宿怨的对手和同情你的盟友，左耳闻冷言，右耳听热语，这使你的心态永远也恢复不了平衡。一个人不能控制自己情绪，就很难冷静地作出决策并理智地处理问题。有的时候，你越是急于恢复你自己的价值，越容易做出蠢事。说到底，“在哪里跌倒就在哪里爬起来”的信条，怀有强烈的报复心理。报复心纯粹是一种缺乏理智的心理，报复者最容易干出损人不利己的事情。
其实，最好的办法是换一个环境和领域重新开始你的事业。你在其他领域里或其他环境中重新站起来，同样可以恢复你的价值，同样可以赢回人们的尊敬。这样既利已也不损人，由于避开了与打败你的竞争者狭路相逢，你同时也就保留了以胜利者的姿态与他握手言和的机会。
以上道理，不但适于商场上的失败者，同样适于所有的失败者，如政治上的失败者，婚姻上的失败者，社会关系方面的失败者，等等，情同此理。
《你是猎狗，还是兔子》
一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀！”??
再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀！你又带了伤，怎么跑得过它的？”“它是尽力而为，我是全力以赴呀！它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀！”人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”??
事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。我常常问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢？
为人处事，贵在用心！
为人处世，贵在用心:莫以君子之腹容小人之心。诸位当中一定有不少人读过戴尔·卡耐基的《人性的弱点》这本书。需要说明的是，这本书中文直译应该是《如何赢得朋友和影响他人》，《人性的弱点》显然是译者根据个人的理解，重新冠予的中文书名。尽管现在我们见到这本书的中文版本几乎千篇一律的使用《人性的弱点》一名，但真正能领悟此书的人，从中得到的依然是卡耐基有关“修塑自我，影响他人”核心思想的点化。
我们每天都在与人交往，然而如何在社交中提高自我的个人影响力——这是很多人都在关心、但也深受困扰的问题。最近互联网上正在热贴的一篇文章叫《教练的智慧》（作者不详），其中就提到关于个人影响力的重要性。我觉得诸位去读一读，可能会受到启发。文章举了一个十分扼要的例子：说的是有一次一位学员在为自己开脱时说：“我之所以这样，是受了他们的影响。”教练当即问到：“为什么不是你影响他们呢？”是啊，当你没有影响对方，反被对方影响时，不妨静下心来好好想想：“为什么我总是把自己放在被动的位置上呢？我们为什么总是被影响，而就没有办法影响对方呢？”让我告诉你，这是因为你身上缺少影响他人的质素。什么是影响他人的质素呢？这个问题要是系统起来就很庞杂，所以我不想说太多，只是简扼地提及两个关键词：一个是形象；另一个是仪态。也就是说，你提升了自己的人格形象和仪态仪表，其他方面的要素就自然被牵动起来了。
形象可以说是一种人格力量的标签，同时也是展示个人魅力的表现形式。很多人一提到形象就会想到怎样包装自己的外在，这就大错特错了。你想想看，大家都是凡夫俗子，又不是做明星，你的主要接触面多在同事和亲友或是生意场上的客户之间，人家认同的是你的德行，如果你德行不受人褒扬，即使你空有一副明星般的皮囊又有何用呢？我们大家每个人心里都有衡量他人形象的标准，但无论是什么标准，大家都会认同这样一个共识，那就是：那些外表上长得英俊漂亮，穿着时髦阔绰，语言哗众取宠的人未必是最有影响力的人，甚至还会给人留下粗野、鄙俗、轻佻、浅薄的印象。相反，有的人虽然长相一般，但胸怀宽广、品德高尚、平易近人，加之具有从容不迫、坚忍自律的个性，所及之处，都能发出一种磁石般的魅力信号。这种信号，就是我说的具有影响力的形象。
春秋时期的晏婴外表就对不起观众，《三国演义》中孔明夫人长相也摆不上桌面，可是我们后人谈论他们的影响力时，给予的是什么评价？前者是智慧，后者是德行！《亮剑》中的主人公李云龙整个一个“土老帽”，可是这丝毫也不妨碍他骁勇善战的智慧与爱兵如子的德行，他的形象不但在剧中人物中最具有影响力，而且也影响了银屏前所有的观众。知道体育的人一定会知道现任国际奥委会主席罗格，你知道当初他是怎样当上奥委会主席的吗？那是2001年，国际奥委会要在5个候选人中遴选一个国际奥林匹克“家庭”的新任“大家长”。选主席当然不是“选美”，而是注重个人的影响力，最后就是这个素有“干净先生”的罗格先生当选。为什么人们叫他“干净先生”呢？因为当时国际奥委会官员们正值丑闻缠身，罗格是五位候选人当中惟一与任何丑闻都不沾边的官员，加之他的竞选演说没有任何水分与泡沫，这种德行与智慧综合于罗格一个人身上，就形成了“罗格版”的个人形象，不但征服了绝大多数投票者，而且多少也让当时“噤若寒蝉”的国际奥委会多少透了口气，挽回了面子啊。我说到影响他人的最主要要素是德行与智慧，但诸位千万也别忽略了足可以与德行等量齐观的要素，那就是个人的仪态仪表。
仪态仪表与我前面提到的外在包装并不是一回事。请诸位不要混淆了。
我们都知道，一个人仪态端正，服饰得体，加上优雅的举止，就会容易与身边的同事建立良好的感情，创造与同事之间的亲和力，增强自己的影响力。所以仪态的力量并不是什么神秘而不可捉摸的东西，它具体指的是一个人在公众场合或在公关活动中有必要检点自己的举止。根据商务礼仪的惯例和规范，公关人员为了培养出好的风度，必须刻意训练自己站立行的姿势、手势动作和面部表情，在注意克服不良的习惯的同时，还要注意不要刻意地去做让人感到很虚伪的事。比如在职场里，男士为女士开门这样的“绅士风度”是不必要的，要是遇上生性敏感的女性，人家还以为你冒犯了她呢！当然了，服饰也是影响仪态仪表的要素之一。尤其是职场，我们一般都讲究着蕴含企业文化的职业装，因为职业装本身就是影响他人视觉的“门面”，现在年轻人穿着都讲时尚，你讲时尚可以，但不能在客观效果上与自己职业文化形成对抗，况且时尚也是有“度”的。如果时尚玩过了度，即使形成了影响力，那也是负面的。比如最近一些电视“酷星”推崇“破坏装”，什么叫“破坏装”？不好好穿衣服呗！这种装束只要招摇过市吸引注目礼的话没人管你，可是如果你是上班族的话，也跟着凑热闹，一条好端端的牛仔裤，非得弄把刀子，唰唰唰来几刀，以为这既显档次又显个性，怪怪诞诞地走进公司，冷不丁引来个别女同事一声嗲叫：哇塞——好好好酷耶——！都能看到腿腿了耶——！你这饭碗还能混下去那才叫怪！此外，仪态中的示意动作也很重要。它既能有效地进行交流，又能从中展示自己的个人魅力。最普遍的示意动作（包括眼语、微笑），是从相互问候致意开始的。了解那些示意动作，至少你可以辨别什么是粗俗的，什么是得体的。使你在遇到无声的交流时，更加善于观察，避免误解。示意动作貌似简单，却蕴涵着复杂的礼仪细节，承载着丰富的交际信息。对于有意提高个人影响力的人来说，这是不能忽视的。
我们常听老人说下棋要想三步。其实，只想三步还不够。为什么呢？因为能成为象棋或围棋高手的，决不仅仅就是老人们所说的“想三步”。他们深知，“想三步”这种雕虫小技人人都会，真正有心眼的人，就是要比对手多想几步。也就是说，能比对手多想的棋手，才是棋坛取胜的关键，没有这个心眼，就休想在棋坛上所向披靡。如果当初的那个苹果不是掉在牛顿头上，可能今天我们能够得到依然是：今天真是倒霉，这个讨厌的苹果为什么偏偏落在我的头上？可能我们都认为，要想获得成功，就必须比别人付出足够多的努力。这种说法在精神意义上解释得通，但在很多时候，比别人多个心眼，可能比付出努力更具说服力。
人不同于动物，就因为人是高等动物；而比高等动物更高等的是，比普通人想得更多的人。所以有人说，天才和普通人的区别就在于天才能比别人多想一些。
诸位可能平常既谈政治，也谈哲学。但你想过没有，如果政治成“家”或哲学成“家”，他们最大的不同是什么？政治家对一个问题的答案就只有一个，而哲学家的回答却有很多个。我们平素面对的生活与人际交往，不是政治，而是哲学，所以，我们为人处世，谁比谁多个心眼，谁就是最不易遭人算计的人。就比如关于牛粪与鲜花的关系，人们定势思维中的“鲜花插在牛粪上”是天大的笑话，如果你缺心眼，就会把这二者绝对地区别开，而有心眼的人却说，“鲜花不插在牛粪上，却能长在牛粪上”，因此他会把牛粪用于浇灌鲜花，让鲜花长得更鲜艳。
人类的基本算术都认同“1+1=2”，但谁能说那些从生育学中产生“1+1=3”的联想没有合理性呢？这就说明，人类世界没有边境，科学没有止境。认识世界需要心眼，发现世界中的世界更需要非凡的心眼。那个叫哥德巴赫的科学家在很早以前就提出了“1+1=2”奇妙的猜想，这个猜想原先还只是多个心眼的猜想而已，后来我们的陈景润却用了一生的研究，为这个科学之谜的解决做出了重要贡献。学者与凡人的不同，其实也就是在科学的领域，他们总是比我们多想了那么一步。普通人在科学领域可能难有科学家那般深入研究的心眼，但普通人与普通人打交道，双方比高低的事常而有之，因而斗心眼的事也常而有之，如果你只认定自己心里亮堂，什么事都不往心里去，那么遇上稍稍爱耍小心眼的人，那倒霉的一定就是你。
不知你注意到没有？那些凡事都能比别人多想一步的人，并不一定凡事都抢在别人前头，但只要他拿定主意动手了，就一定十拿九稳。为什么？因为他经过深思熟虑，对事情可能出现的各种结果的估计比别人更充分，因此也就有了相应的临场应对能力。
古人说的“后来者居上”，从某种意义与“第一个吃螃蟹”的人似乎存在着冲突，说来也是，我们常常看到的是“第一个吃螃蟹”的人只是在行动上抢了先，在方法上由于欠思考而吃得不得要领，因而他很可能只能吃到螃蟹的一只脚，而“后来者居上”之所以能真正大口大口地吃到螃蟹的肉，就是因为他善于趁着“第一个吃螃蟹”者在啃蟹腿的时间里多了个怎样吃螃蟹的思考。诚如孔子曾经说过：“不愤不启，不悱不发，举一隅而不以三隅反，则不复也。”这说明，凡事争先未必佳，只有多个心眼去思考，把成与败考虑充分，才能得到“格物”致胜的法器。诸位可能都看过现在很多电视台举办的竞技娱乐节目，其中最有趣的是主持人安排同一个竞技项目让几个参与者分先后依次去体验，结果胜者往往是最后一个。为什么呢？因为前几个体验失败者都是最后一个体验者成功的垫背呗！除非最后体验的这个人是个没头没脑没心眼的蠢蛋。
我们都坚信客观世界只有一个，但“智慧”二字却把人的生存状态分成了两种迥异的世界：一个世界里是不善独立思考、缺乏心眼的人；第二种人凡事都喜欢用自己的慧眼去观察，用自己的头脑去思考，因为他们总是比庸才们想得更多，做事的把握性比庸才们更大，胜率更高，所以他们总是比庸才们走得更远，这种人则属于英才世界里的人。言至此，诸君更愿意把自己列入哪个世界？这就得靠你自己多个心眼掂一掂了。
在国人把“阶级斗争”当作生存基础的时代，委实造就了许多“好斗分子”，他们成天不想别的，一门子心事都在琢磨着又有谁可以抓出来“斗”一“斗”。“斗争”“斗”得大家都惶惶不可终日，而那些爱玩心眼的人则是如鱼得水，今天斗这个，明天斗那个，冷不丁哪天自家后院起火，玩心眼的人也被同样爱玩心眼的人抓住了什么辫子，那绝对是逃不出同样挨“斗倒批臭”的命运，这种把全身心都放在“斗争”上的历史，的确是让国人经历了或见证了与一幕幕“人折腾人”的无聊快感，在这种无聊的快感之余，当然是折腾掉了我们的国力，折腾掉了我们本应有的人际和谐，所以，从那个年代过来的人，再讲玩什么心眼，多少心里会犯点儿怵，觉得与人玩心眼实在是再无聊不过的事。那么是不是现在人就不玩心眼了呢？答案显然是否定的，只不过玩心眼的人已经比过去更高明，不像当年那般把人揪出来“斗”一“斗”了事，而是两眼盯着你的利益，琢磨着怎么在你没有防备的情况下占你的便宜，这种人在你的身边不是一个两个，其比率远不比“阶级斗争”时代的比率少。这就逼得你为了维护自己的利益，不得不陪着这些玩心眼的人“玩”点心眼了。
需要声明的是，我讲的人们凡事要多一个心眼，本意上不是倡导大家怎样跟人玩心眼。多一个心眼和玩心眼是两码事。前者是为了有备无患，而后者则是绞尽脑汁琢磨着怎样侵害别人。从这个意义讲，“心眼”就好比一把双刃剑。既可以导人行善，也可以诱人作恶；既可以帮人耍阴谋，也可以助人识破诡计。我反对玩人，但不玩人则被人玩，怎么办？咱多长着点心眼，就能有效抵御被玩的可能。
虽然现在已经不再是“与人斗，其乐无穷”时代，但你身边玩心眼的人却有增无减。过去人玩心眼，目的很单一，大都只是出于政治企图——即通过“阶级斗争”这个桁架，踩着别人的肩膀好让自己往上爬；现在人玩的心眼则涉及众多领域，花样也是百出，手法更圆滑、刁钻。如果你对身边的人缺乏应有的洞察力和防备心，那么那些心揣各种企图的人就会专门盯上你，你就会傻傻地成为他们心眼里的玩物。撇开有政治企图者不说吧，你睁开眼，走出家门，走进你工作的地方，就会遇上各种类型持有各种心眼的人，如果你自己不多长点心眼，就会被外来的心眼所困扰。
别以为好货不便宜，那些经营物劣价高的奸商，心眼里钻的就是你这种人的空子；别以为信息交流都能互补互赢，那些只进不出的人，心眼里等的就是你能为他提供的免费的午餐；别以为广交朋友就能行遍天下，那些心怀叵测的人，心眼里最好算计的就是你这种最信朋友的人；别以为没有技术能吃苦耐劳同样能赢得上司的器重，那些可恶的老板心眼里要盘剥的就是你这种廉价劳工……这么说来，心眼密布，这个社会是不是一无是处了？当然不是！人类社会首先是靠思维发展的，心眼作为思维的一部分，不管它是善意的还是恶意的，都属于社会发展进程中无法消遁的产物，对于这些，你只有用自己的心，用自己的眼去洞察，去分析，去正视，去面对。必要时，能与玩心眼者“玩”一把心眼，但也无妨！麦凯在他的《攻心为上》书中给我们留下一句话：“假如你想要成功应付变局，最好的方法就是研究别人；阅读别人成功的故事，找出他们成功的秘诀。”
那么我在这里又要提及《三国演义》。这可是一部玩心眼者之大成的巨著。从先期的董卓、袁绍、刘表，到三国鼎立后的孔明、曹操、周瑜、司马懿，哪一个不是绝顶聪明的“心眼大师”？然而这些“能者”的命运怎样？多是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”呀！相比之下，我倒是比较欣赏吴国军师子敬。子敬其人，忠厚老实在外，计谋在胸。你想，在三国鼎立之前，孙刘结盟当儿，心眼最多的莫过于孔明与周瑜了，可是敢与孔明、周瑜“玩”心眼的莫过于子敬。他只身辗转于这两个各怀心事密而不宣的“能者”之间，事情办得井井有条，而且两者都不得罪，自己也毫发未损，如果没有过人的心眼，他成吗？或许你会说子敬只是会做人，其实他的功绩远不止如此。赤壁大战之后，北方战事看似趋缓，但蜀吴两家却为刘备当初向孙权“借”来的荆州这块地盘不断扯皮。子敬奉命三讨荆州未果，表面看来他很无能，其实他当时并没有真讨。因为他早已揣着另一个心眼：荆州乃是孙刘联合的基础，也是吴国给蜀国的一个渔饵，如果摞下脸来愣是要刘备归还，孙刘联盟自然解体，吴国就会挨揍。荆州乃兵家要地，由刘备所占，既保证了吴国的安全，又能借给刘备一个人情，何乐不为呢？这一点孙权没看清楚，刘备也在自得其乐，惟有子敬心里最明白，子敬死后，孙权举兵攻打荆州，蜀吴两国失和，吴国也从此走向没落。毕竟，周瑜和子敬相继死去后，无论是玩心眼还是斗心眼，孙权都不是刘备和孔明的个！成功心理学创始人唐纳德·克利夫顿就很善于和玩心眼的人“玩”心眼。之所以他敢于和玩心眼的人“玩”心眼，最主要原因在于他很善于洞察人。他曾经撰写过200多个才干案例，涉及多种行业和人群。他也是睿智的，他直视你的眼神好像看到了你的内心深处。如果有人要采访他，他的随行人员就会悄悄地告诉你：小心，你想从他嘴里得到东西，但他却在同一时间里研究你。这就说明，社会很庞杂，人心隔肚皮，但在为人处世中能多一个心眼，就不惧那些怀有玩恶意心眼的人在你身上打主意。
前面已经和诸位探讨了如何与玩心眼者“玩”心眼的问题，现在我们再来想想，那些最爱玩心眼的人当中，什么类型的人最让人痛恨？对，是小人。
相信很多人都有过被小人算计的切肤之痛，所以诸见“小人得势”“小人嘴脸”“卑鄙小人”“以小人之心度君子之腹”之类的骂名谁都能叨上两句，然而我现在要拜托大家回答的是：当小人在我们面前现身之前，谁能知道小人究竟在哪里？你用什么标准评判你面对的究竟是一个小人还是一个君子？
大家都知道，从概念上讲，“小人”是指不具有人格标准的人的泛称，他们活动很隐蔽，你不用心琢磨，还真难判定得出小人究竟何时何地在何人面前出现。在小人尚未耍小人计的前提下，一个公认的君子也可能被骂成俗不可耐的卑鄙小人。所以说，小人就是耍阴谋伎俩的人，这种人平素就生活在我们的圈子里，和我们有说有笑，貌似大方，只有在背后乘你不备时捅你的刀子时，你才发现，哦，你不幸遇上了小人。
小人固然可恶；小人固然爱玩小心眼；小人固然是人们正常生活中不安因素的角色——那么你将用什么样的心态对待小人？有人认为，只要自己身子正，不怕小人弄歪影。这话听起来好像很君子，那么我就要问了，纵然你是个君子，你真的就不惧小人的侵扰？孔子曰：“惟小人与女子难养也”。至于女子是否真的“难养”。各有各的一说，我就不凑热闹了。但对于小人，我认为远不是“难养”的问题，而是一般人防不胜防的问题。但是难防你也得防，你若不防他，就等于纵容他作恶。
千万别小看了小人的能量！无中生有，造谣惑众，搬弄是非，颠倒黑白，无不是出自小人之手，那么小人之计为什么总是屡屡得逞呢？依我看，这主要是我们对他们的行为太宽容了，甚至很多人还会以君子之腹容小人之心，这无形当中就给小人施展其小人计提供了臆想空间，当他的臆想变成行动时，我们心里往往并没有做太多的防患，我们仍抱以“莫以小人之心度君子之腹”来苛求自己，而事实上却“以君子之腹容小人之心”，所以我们不断地吃小人的亏。我这里就有一个“真君子误落小人坑”的案例。
案例的主人公叫陈杰，他读完“硕士研究生”后，兴致勃勃地进入一家大国企工作。不久，他凭着实力，当上了公司的技术研发部经理。职业使命感强烈的他，平常把大部分的时间和精力，都投注在技术工作上，一心想着要尽最大的努力把工作做好做精，没有时间去应对身边鸡零狗碎的人际关系。
也许是陈杰太年轻、缺心眼的缘故，在群众中没有人缘，加上他的突出的表现，这可让单位里那些好吃懒做、靠谈资吃饭的人找着话题了，不久，公司就传出了“陈杰的研究生文凭是水货”的谣言，谣言的制造者是谁？天晓得！陈杰也不想去探个究竟，认为别人之所以会这样说自己，说明自己能力与大家的要求还是有距离的，总之，他认定只要自己不得罪人，也不会有人故意找他的麻烦。没多久，有关陈杰谣言的新版本出现了：“不自量力的陈杰正企图抢夺公司的第二把交椅！”
陈杰起初也吃了一惊，怎么会这样？是不是自己的言行太让群众反感了的缘故？他百思不得其解，工作也变得畏畏缩缩，后来一个好心人悄悄告诉他，是老总的助理一直在想提升当“老二”，但总感觉陈杰是一个威胁，所以故意制造谣言，来降低陈杰在公司中的人气。陈杰知道后，仍抱定“身子正不怕影子斜”的君子信念，以为这样做就可以让谣言自生自灭。可是时任公司“老二”黄总听到谣言，可不这么理解了。过去对陈杰的那副笑容可掬、和蔼可亲的面孔没有了，而且还常常找茬刁难他。身疲力竭之下，陈杰这才感受到自己被孤立了，他搞不懂，为什么自己越不与小人们斗心眼，小人的心眼就越来越多？他心里很受伤。对公司里的复杂人际陡生疑虑，终于向领导层递交了辞呈。
我们不得不承认陈杰是一个合格的真君子，但同时又是一个没心眼的君子。没有心眼的真君子从道义上讲只是文明社会的一种摆设，从人义上讲和小人的靶子又有什么两样呢？
我讲的陈杰这样的君子，还只是遇上职场的小人，要是官场上遇到小人，那恐怕就不是一走了之可以解决问题的。因为官场的争斗往往是你死我活。
有人说官场之争非君子之争，这话太偏激，但也不是没有一点道理，你想，“官”实质上就是权力的一种符号，这种符号只能属于极少数人，小人的眼睛要是盯上了这种符号，自然要处心积虑地想出各种心眼挫伤他的竞争对手。在这种情况下，如果自以为君子者用君子之腹度这种居心不良的小人之心，结果就可想而知了。研究过清史的人都知道，在乾隆当皇帝时期，他身边的那个和中堂就是个十足的小人。为了满足自己的私利私欲，和珅一面伪装自己，一面不折手段地陷害乾隆身边的忠臣君子。可是你注意到没有？尽管和珅能在朝廷里里外外为所欲为，但他的所有阴谋诡计就是逃不出两个人的眼睛。这两个人一个是纪晓岚，一个是刘墉。
和珅心眼不可谓不多。在嘉庆继位之际，他预感到自己的地位将受到动摇，便耍了个小心眼：悄悄地到乾隆那儿嘀咕，说嘉庆年轻难有为，恐难掌玉玺，致使乾隆帝下了“传位不传玺”的圣旨。尽管这种小人心眼暂时逃过了当时圣上和诸位大臣的眼睛，但还是被礼部尚书纪晓岚和刘墉识破了。为什么呢？因为和中堂爱玩心眼，老纪和老刘却比和中堂多了一个心眼。这就说明，君子固然让人敬重，但君子也分三六九等，傻君子和聪明的君子都叫君子，命运却迥异。傻君子因不识小人心而常活在小人的阴影之下，或成小人眼里的玩物；聪明的君子虽宽忍大度，但对小人则有着相应的超乎小人想像的心眼，所以在聪明的君子眼里，小人永无藏身之地！
为人处世没有固定的模式，只有用你的心智与慧眼说话。因为世事太险恶，人心隔肚皮，如果用一种被模式化的处事方式与不同样的人相处，那么你一定会遭到现实无情的嘲弄。我们固然可以笃信正义终将战胜邪恶，但溯其过程，也常有正义向邪恶退让的时候，那些缺乏个人修养，言谈粗鄙，仪态猥琐的人之所以能大行其道，其根本原因并不在于他们有多大的能量，而是善良和正义的东西使自己缺乏足够的存活信心和底气。列夫·托尔斯泰所说：“如果说邪恶的人们能够积聚成一股力量的话，那么善良的人们也同样应该如此。”所以说，要做到成功的为人处世，历练“本我”的影响力固然重要，但更重要的是要多一个善于体察他人的心眼，毕竟，血溶于水很容易，但考究什么血溶于什么水则颇费一番思量。西方有句古谚：“成功是旅程，而不是目的地。”这句话也可拿来用在为人处世的变局上，祝福诸位旅途愉快。、请问诸位：“势”是什么？
答曰：势者，势力也。所谓“言”有声势，“论”有攻势，“政”有权势，“物”有钱势，因为“言”“论”“政”“物”总是与每个人的日常生活如影随形，所以人的一生，不论命运如何，其背后都有一种无形的“势”在作用力。“势”虽然不是成败本身，但却会左右一个人的成败。
“势”的两极解读是“强势”与“弱势”，“强势”是“势”的操纵者，“弱势”则是“势”的受力者。所以“势”对于一个人立足社会来说，就是力量，就是时机，就是护身的宝剑！
我们有很多人对“势”字很反感，甚至有人谈“势”色变，好像“势”就是洪水猛兽，就是我们的敌人，与“势”为伍，就是仗势欺人，就是狗仗人势，所以，远离“势”，就是远离是非，就是清雅！由于这种理解和传统布道不谋而合，“势”字也理所当然地要被打入汉字文字狱了。
请大家多个心眼来扪心自问一下，如果你是弱势群体的一员，难道你的心里就不对“势”潜藏着种种渴求？如果你承认有这种心理，说明你有城府，没准儿心眼比我还多，想得比我还远；如果你真的眼中无“势”，或者刻意地削弱“势”的助力作用，那么你就成气候了。有道是“好风凭借力，送我上青云”，风，势者也；势，岂止风可涵？《孙子兵法·势篇》有云：“故善战者，求之于势。”意思就是胜券的把握不仅在于能掐会算，而且还得益于借助他人的“强势”。一个对“势”一概不屑的人，别说他会不会违法乱纪，我看他就连正而八经地干点正事都难。
那么“势”字究竟在哪里，怎样才能合理借势呢？我的回答很简单：“势”字就在你的心眼里，只要你平时能多个借势的心眼，那么“势”字随时都有可能前来叩响你迈向成功之门。
改变，征服！
这个世界就是不公平的，上帝不会因为你的乞怜而让你随便成功，记住：尊重是自己赢得的，而不是别人施舍的。要想摆脱奴役，就站起来，豁出命背水一战，世界只是为勇者准备的，懦夫永远没有资格站着说话。
颓废了吗？改变吧！人生的光芒就在改变的那一刻闪耀。你还在愤愤不平吗？闭上你的嘴吧！弱肉强食是规律，你无法改变。你还在卑躬屈膝，看着别人的脸色说话行事吗？你还在被人侮辱的时候，忍气吞声，点头哈腰吗？改变吧！人生何其短暂，王侯将相，宁有种乎！你其实也可以伟大，不要埋没了英雄！
今天开始，告诉自己，我要奋斗了！我不是懒惰的人，我可以超额完成工作，我有激情，我还年轻。我可以每天五点钟起床，我要学习，要锻炼，充实自己，我要与命运斗争，摆脱愚蠢与虚弱，我要大声的向世界宣战：我不是平庸的人，我早晚会征服你，那一刻，我会证明你错了，平凡的人也可以登顶。
今天开始，告诉自己，我要奋斗了！我是自信的人，我不会再低头走路，我要像那些人一样抬起头，我同样也有欣赏天空的权利；我是自信的人，我年轻的很，我怕谁，当我成功的时候你早下黄泉了，你凭什么这样和我说话；我是自信的人，我想我要，你没有资格指手画脚，我的青春我做主，我的地盘听我的！今天我不会再怕任何困难，没有我过不去的坎，除非上帝让我回天堂。
今天开始，告诉自己，我要奋斗了！我是坚强的人，从此，没有任何困难可以让我掉泪，我要笑对人生，笑对不幸；即使所有人反对我，我也要坚持到底，对的，一定要用生命去捍卫，因为我来这个世界的使命就是征服。我是坚强的人，就算孤寂我也要放歌，旅程的艰苦，人们的不理解都不会是我放弃的理由，唯一是我坚持的理由就是坚持。我要看到黑暗过后的那道光芒，一个征服世界的信念让我无息。
今天开始，告诉自己，我要奋斗了！我是智慧的人，我要找到最简洁的方法让你信服，我的力量就在此；我的思想要飞越地平线，要超越喜马拉雅，我的一切豪情壮志都溶于我的一句话中，我要找到这个世界的破绽，击败它，我的智慧不容玷污。我要包容别人的过错，我知道我的职责，我不会空耗我的生命去干无关紧要的事，因为我是智慧的人。
今天开始，就改变吧！明天，征服世界！
成功就是每天进步1％
“成功者并非比你聪明，只是他们私下比你努力，比你认真，他们划的水比你用力而已。”这是陈安之系列成功学里的一句话，同时也是我经常用来激励自己的座右铭。
记得在上中专一年级以前，我的学习成绩总是不甚理想，每次考试都徘徊在二十名左右，与学校颁发的奖学金总是擦肩而过，班上家庭条件跟我差不多的同学，由于成绩优异都拿到学校学校奖学金，这样屡屡落后于人，让自尊心极强的我感到极不平衡，心里隐隐感到从未有过的耻辱。为什么同样的班级，同样的课程，同样的老师，会出现优秀生和差生。而以我当时成绩在班上只属中等水平。家庭的困窘，生活的痛苦，不甘人后的心，成为了我立志要改变的动力。
改变，意味我将去除以前不好的习惯，逐渐培养好习惯，而我又将从何着手呢？这个疑问直到我认识深圳梦工场，接触陈安之系列成功学之后，才找到答案。
从认识到成为朋友，我和梦工场谈了整整三年的恋爱，如今我很荣幸地成为梦工场主办的《成功俱乐部》中的一员，有更多机会来了解成功资讯和俱乐部的动态。交更多志同道合的朋友。我知道，自从我学习陈安之成功法则开始，就注定我在慢慢改变。以后的日子里，我把陈安之老师教的方法运用于我的实践生活、学习工作中，把成功学的信念值入脑海里，在运用这些成功方法中，有这样一个故事值得与大家分享，因为它改变了我的一生。在此，我也非常感谢陈安之老师给予我这个重要信念——“成功者并非比你聪明，只是他的私人比你努力，比你认真，他们划的水比你用力而已。”
的确，这句话在我身上得到了印证。
在我中专第一年考试成绩不理想的情况下，我回想起陈老师的这一句话，后来仔细观察全班第一名的同学，他的学习方法和学习态度都与众不同。其实，他并不聪明，且反应有点迟钝，刚进入中专时，他的成绩也非全班第一，但自进校以来，每次考试他都能拿第一，甚至全校冠军。我发现，每次作业他总是最细心，每天晚自习他总是最后一个离开教室，他本来写字不好，可他一笔一画的写，老师讲课，他也是最认真听的一个，最好提问的，为了学习，他可以放弃中专生活追求浪漫的机会。总之，他比任何人都认真，努力、吃得苦。当我学习成功学之后，我知道，要学习就跟第一名学习，即使不能拿第一，成绩也是很相近的，后来，我发誓，为了成功，我一定在本学期拿到全班前三名。有了目标，我给自己每天制定行动计划，这样，篮球场上，我的影子少了，录相厅里已没有我的身影，相反，我则更多地出现在遵义市的大小书店里，学校的阅览室中，每天早操过后，同学都跑教室，而我则独身在寝室温习功课，自我喑示，晚自习之后，其也同学都成双成对的去约会，而我则在练习写作，制定计划，渐渐地我变得更自信，更有活力。时间过得也真快，第三学期结束了，我理所当然地拿到全班总分第三名，也领到了那梦寐以求的学校奖学金（200元人民币）。与第一名只差8分。成绩公布的那天，我激动地流下眼泪，因为我知道，为了今天，我牺牲了许多，但我也知道，这是值得的。取得优异成绩的同时，我也光荣地加入了学校的文学社团。从此，我养成了好的习惯，从前那些不良行为在我身上消失。其实，我们也可以成为成功者，只要我们去模仿成功者，学习成功者，成功的硕果也会光顾我们。
“假如我不能，我一定要。假如我一定要，我就一定能。”一个人首先要相信自己的能力，学会自助，其实我们每个人都有构造完美人生的能力，只是我们想要还是一定要罢了。
如今，我踏入社会已有一年多，在我认真工作的同时，我每天都必须学习陈安之成功法则，当然，它也帮助我在自己的工作岗位取得无数次小成诮，相信大成就是由小成就积累而成的。
成功者并非比你聪明，只是他们比你努力，比你认真，他们划的水比你用力而已。“这句话在过去三年能够改变我，相信在以后的工作学习中，也将有助于我。
最后，得此机会我真诚感谢陈安之老师，感谢梦工场，愿美梦成真！超级成功！
每一份私下的努力都会有倍增的回收，都会在公众面前被表现出来，所以不要羡慕那些比你成功的人，他们只是私下比你滑水更加努力而已，我自己也有这种感受，很多人老是觉得郁郁不得志，其实他没有意识到，在他开始抱怨的时候，别人已经远远的超过他很多了。
销售一定要把好处说够，痛苦说透
如果销售业绩不佳，一定是因为销售人员“好的没说好，坏的没说坏”，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后业绩也做得“不死不活”。
美国康奈尔大学科学家做过一项心理实验，为“意愿决定我们所见”的假设提供了有力的证据，证明人们在看东西时会无意识地按意愿进行选择，带有很大的主观性。
这个实验给了我们很大的启发。
家里的挂钟，12点跑到了3点的位置，怎么看怎么别扭，即使够不着，也要垫个凳子上去把它扶正。我想，绝大多数人碰上这种情况，都会马上去把它扶正，而且是不用别人提醒的。同样的道理，在进行销售时，当客户的现状是歪的时候，我们必须给他树立新的正确图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得自己现在挺正常的。
无论是经营者或管理者，还是作为普通的销售人员，“成交”应该才是终极目的。为了达成成交，销售人员不懈地努力着：将产品做得更好、把营销策划做得更好、提高销售人员的个人素养……这些都是我们平常所关注的，然而，很少有人更深入地想一想：决定成交的最根本原因是什么呢?为什么客户有时愿意和我们成交，有时又不愿意和我们成交呢?我觉得，这个根源，应该追溯到人们的心理层面。我们的行为都是由意识所驱使的，将产品做好、把营销策划做好，这些无非都是销售员心中已形成了的意愿图像，并受它的驱使。如上述“挂钟歪了”的事例，销售行为也不例外。
把好处说够
有一句谚语叫“牛不喝水强按头”，意思是强迫某人做某事。这当然是做不到的，但我们可以想办法让牛主动喝水：第一，把牛放出去运动，运动出汗后，牛自然会喝水，以补充身体内的水分。第二，在牛草料里放点盐，牛吃草后自然会产生饥渴，有了饥渴也就有了喝水的需求。
可见，要想让人主动做某件事，必须给他创造一定的需求。
人们买东西，正是因为有心理的需求，搞销售的，就是要把人们的那种需求，给它明显化，给它Show出来，说服客户相信你所供应的产品或服务是物超所值的，这样就起到了销售的作用，赢得了客户的心。“挂钟歪了”的心理学原理告诉我们：人们内心有一个正确的图像，如果与现实出现了反差，歪了，就会产生认知不和谐，这时人们就会感觉有种压力，有种不安的感觉，甚至会因此产生一种动力——把它扶正。并且，这种动力是自动自发、自行负责的。当你给他树立了新的图像，树立得比较清晰后，客户就会喜新厌旧，开始对旧的图像不满意。当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
所以说，销售是需要用到心理学理论的。当客户图像是歪的时候，当他的现状并不好的时候，他可能会忍耐、会将就，所以我们做销售的工作，就是要把新图像给他树立清楚。一个擅长描绘新图像、描绘客户心中愿景的人，就容易把生意做成。
让我们看看下面这个例子：
A公司的总经理某一天惊奇地发现，他的某位销售员当天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
“是这样的。”这位销售员说，“刚刚一位男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗?于是，他就又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。他告诉我说，他的车可能拖不动这么大的船。于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
经理目瞪口呆，难以置信他的员工会如此轻松就卖出这么多商品，他好奇地问道：“一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗?”
“不是的，”这位销售员回答说：“他是来给他妻子买针的。我就问他，‘你的周末算是毁了，干嘛不去钓鱼呢?’”
看似不可能完成的销售奇迹，究竟是如何做到的呢?答案很简单：是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
这个案例生动地告诉我们：销售和人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求、不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
那么人内心深处最根本的需求是什么呢?可以用一句话来概括：追求快乐，逃避痛苦。这是人的本性，所以对于销售人员来说，要对客户做的工作也只有一个：把好处说够，把痛苦说透。
我们一定要学会利用网状激活系统打开客户的盲点。其实，客户一旦开始追寻目标，就能给自己寻找理由，并且比销售人员找到的还要多，客户如果能给自己建立起理由，销售就已经成功一半了。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，然后给自己建立起一种决定。
把痛苦说透
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
面对这种情况，我们该怎么办呢?很简单：将“不买某件东西的痛苦”塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。但这就要考验销售人员的个人素养了。
【实战】客户信息管理，让销售事半功倍
1、搜集客户相关信息
在明确销售目标之后、展开推销活动之前，销售人员除了要对本企业、所推销产品以及竞争对手的情况进行必要了解之外，还要对客户的相关信息进行全方位、深层次的研究。这就是通常人们所说的“客户信息管理”过程，搜集客户的相关信息就是推销员管理客户信息的第一阶段。在这一阶段，销售人员应该明确需要搜集的客户信息内容、搜集客户相关信息的主要途径和方法，以及在搜集客户信息时需要注意的问题。
（1）需要搜集的客户信息内容。
销售人员需要搜集的客户信息内容主要包括以下方面：
客户的基本信息
主要包括客户的姓名、联系方式、具体地址、潜在需求、个人好恶以及是否具有购买决策权等。如果在不了解以上基本信息的基础上贸然推销，最终销售人员可能会使自己陷入非常尴尬的境地。
与客户关系密切的其他人或组织信息
主要包括客户的家庭成员构成情况和工作情况。如销售人员要了解客户与家人的喜好、生活习惯、结婚与否、子女情况如何、家庭收入水平等。
了解以上信息有助于销售员更准确地分析客户的需求量，同时还有助于避免无效交易的发生。举个例子，如果销售员不弄清客户的家庭构成和收入水平，就无法准确分析客户的需求多少。 （2）搜集客户信息的途径和方法。
对于有心的销售员来说，他可以从方方面面搜集客户信息，而且方法也是多种多样的。
日本的保险推销大师原一平几乎随时随地都在搜集各种有用的客户信息，所以他拜访客户的成功率总是比其他保险推销员高得多。
一次，原一平在去公司的路上发现一位气质不凡的男士驾驶着一辆高档私家车。他立刻记下了那辆车的号码，然后通过车辆监理部门了解到那辆车的主人是一家株式会社的社长。他又在公司的资料库中查看了那家株式会社的具体地址和经营情况。然后，他到那家株式会社的附近进行调查，了解到那位社长先生的上下班时间和业余爱好。接着他通过那辆显眼的高档私家车找到了社长先生的家，而且他还从社长先生家不远的市场上了解到，这家人家里一共有四口人，一般是妻子出来采购食品，两个孩子都在上中学等情况。
在对那位社长先生各方面的情况有了充分了解之后，原一平才去登门拜访。
销售人员对客户信息的搜集不必拘泥于具体的条件，只要不违反法律、法规和社会道德规范，任何时间、任何地点、任何方法都可以。
（3）在搜集客户信息时需要注意的问题。
虽然销售人员可以利用自己的聪明才智采取各种方法搜集客户信息，可是在此过程中，销售人员不能随心所欲地进行这一工作。总的来说，在搜集客户信息时，除了遵循相关的法律、法规和社会道德规范，销售人员还需要注意以下问题：
尽量不打扰客户的正常工作和生活。
力求准确，学会辨别虚假信息。
抓住关键，剔除无关信息。
注意效率，不要在这方面花费过多时间，以免错过最佳销售时机。
不随意透露客户的重要信息。
2、对重要客户信息进行科学整理
在搜集相关客户信息之后，就要根据具体的销售目标对这些信息进行科学整理。
根据明确的企业产品定位，确定哪些客户会对本企业的产品产生需求；再根据搜集到的相关客户信息，分析客户对企业产品的需求量大小。然后根据以上分析结果把客户进行有秩序的分类。
（1）目标客户。
目标客户就是那些有明确购买意向、有购买力，而且在短期内有把握达成订单的潜在客户。值得注意的是，此时，销售人员在对客户信息进行整理时，必须明确对方是否具有购买力，即客户是否有能力购买你的产品或服务。其中又分三种情况：第一，有明确购买意向，但是暂时没有能力购买；第二，有明确购买意向，购买能力不强；第三，有明确购买意向，购买能力强。显然，符合第三种情况的客户首先需要销售人员花费较多的时间和精力；属于第一种类型的客户，销售人员可以暂时放一放，但仍要保持联系；属于第二种类型的客户，同样要保持联系，而且要积极争取。
（2）潜在客户。
潜在客户就是那些有购买意向的目标市场中的客户。他们是否对你的产品具有购买意向，这需要公司的宣传和市场调查的配合，如果仅靠销售人员的个人努力，那整体工作效率就较低。所以，销售人员在这一阶段不仅要认真分析自己掌握的客户相关信息，还要充分利用公司资源展开分析，最终确定哪些客户的购买意向较强，哪些客户根本无意向你购买产品或服务。这将有助于下一步工作时，销售人员时间和精力的合理分配。
3、利用有效客户信息揣摩客户的购买心理
不同的客户其购买心理是不同的，了解客户的购买心理有助于销售人员在沟通过程中投客户所好、把握成交机会。种种客户信息透露出来的客户心理各不相同，常见的一些客户心理如下：
（1）实用主义心理。
那些表现理智的客户在购物时往往更追求“实用”，比如他们更在意产品的效力、使用期限、售后服务等。这通常可以从他们的办公室或家居布置、正在使用的产品特点等方面反映出来，当然也可以从沟通过程中他们的关注焦点得到体现。
（2）审美心理。
有些客户在衡量产品优劣时，其个人审美意识总是情不自禁地占据上风，所以他们更注重产品的视觉效果。敏锐的销售人员几乎从这些客户平时的生活习惯中就可以掌握他们的这一心理。比如，他们平时肯定对自身穿着和使用物品的包装、款式、造型等相当在意。因此，销售人员可以从鲜艳的包装、新颖的款式、个性十足的造型以及具有艺术美的整体风格着手，以此激起客户积极的视觉体验，从而做出购买决定。
（3）猎奇心理。
一些客户尤其对那些新奇事物和现象产生注意和爱好，这些客户喜欢主动寻求新的产品信息。如果你的产品具有某些新功能、新款式，可以为客户提供新享受、新刺激，那就要尽可能地将这些新奇特点展示给客户。像“经久耐用”等语言，对这些客户来说往往不会发生任何积极效果。
（4）从众心理。
有人喜欢追求新奇和与众不同，而有些客户则更喜欢受到周围人的影响。容易产生从众心理的人多为女性客户，与这些客户打交道时，销售人员最好暗示客户“这种产品很抢手，您的邻居认为它的效果特别好……”
【分享】如何消除销售中的“噪音”
客户无来由的拒绝、情绪化的怨气、无理的指责就是销售中的噪音，顾名思义是非建设性、无道理的客户异议和拒绝。“你们产品质量怎么这样差呀”、“上次维护你们怎么搞的”、“我们不要”、“我们一直用A品牌，挺好的”、“今年的预算已经用完了，明年再说吧”，拒绝和挑剔无处不在，“噪音”沐浴着前方勇士。特别在导入阶段，噪音更是极大地影响着销售代表的判断和情绪，甚至对其信心产生致命打击。相当多的销售新手就是因为无法忍受这些噪音而最终放弃了美好的销售生涯。
理解噪音
客户是人，而人是感性基础上的理性动物。所以，客户的噪音很少来源于理性的思考，更多是基于感性上的条件反射，是客户当时心态、情绪和彼此亲疏远近关系的体现。这就决定了我们不能以完全理性的态度和方式来对待它，而是要理性分析和思考，发现其感性的根源，然后予以解决。
同时，在分析噪音时要明白噪音本身没有任何意义，有意义的是它下面暗含的意思和指向。“你们产品质量怎么这样差呀”(其实故障在合理范围内，只是心存不满);“上次你们的维护是怎么搞的”(我因此受了批评了、你们这么搞让我很难做，或者想提醒你“别小看我的存在”);“我们不要”(凭什么要用你的);“我们一直用A品牌，挺好的”(A公司和我们关系好)。俗话说：“听锣听声，听话听音”，当客户说没有需求时，原因是多方面的，可能是说“我现在很烦，不想理你”，或者是“你算老几呀，我凭什么告诉你”，这就需要你根据当时情况细心体会。从噪音中抓住客户的潜台词是困难但很重要的一步。
另外，噪音的存在说明双方的沟通刚刚开始或者沟通不足，解决沟通的问题就是灭除噪音之道。
灭噪妙手
“宁信其无辜，体会其善良本意”，是上海企顾司培训公司的名言，也是处理销售噪音的GoldenRule。其核心在于宽大以容人之量，体谅客户的难处，突出其善良本意，也是创造融洽沟通环境及有效沟通的要则。
由于噪音是非理性的，所以，我们就需要首先从心理上消除其对自身的不良影响，从积极的方向去理解它，而后才能理性地解决这个非理性的问题。简而言之，就是要以平和之心消除对方的浮怨之气，达到互感真诚的境界。
1.忽略过激言行
人很容易屈从于情绪的左右。特别是客户作为甲方的优势心态降低了其对自身情绪的约束力，更易产生一些过激言行。在这样的时候，销售人员就会有很大的屈辱感。现在，有点规模的公司其销售队伍的教育程度和个人素质都较高，特别是电信、IT、咨询等新兴行业，即使是老板都对这些知识员工礼待有加，所以，销售人员的自尊需求普遍比十年前要强得多，相应地更容易产生挫伤感和受侮辱感觉进而表现为不冷静的回应。这显然容易激化和恶化双方的合作关系。
因此，销售人员需要努力从心里忽略这些过激言行，尽量保持内心的平静，避免刺激对方，从心理上为化解不愉快的局面做好准备。
2.倾听
从心理上接受和理解客户不当言行的同时，还需要表现出倾听的姿态，以传达端正的态度和诚恳解决问题的愿望，让其感觉被重视和受尊重。这一点非常重要。高姿态的表现除了在客户心中建立起专业的职业素养外，更有价值是表达你的真诚和责任心，说明你是一个稳重可以信任的人。看着对方的眼睛，认真地倾听，用冷静的语气引导客户说出心中的怨气，这样的销售人员怎么不会得到客户的尊敬呢?
事实上，你也需要仔细听其言，观其行，从纷烦的噪音中收集解决问题所需要的信息。你确定太需要了解到底发生了什么，到底问题在那里——是自己做得不好，还是对手做得太好，或者客户自身存在问题。只有掌握到这些信息，你才能思考和分析当前的状况。
3.换位思考
“想了解别人，想想自己;想了解自己，看看别人”。换位思考被经常地提及，但做到它并不容易。在一个销售进程中，能把话说得很明确的情况实在是少之又少。不站在客户的角度上思考，而仅凭自己的猜测去推断对方的意图，往往轻则有偏，重则相反，甚至辨不清敌我。
换位思考，一方面是发现客户不满的深层原因和言外之意，从而和其达到心领神会的效果，另一方面，换位产生理解，理解客户的难处，从表面的消极言行中挖掘出积极的善意，体会客户的善良本意。
如果你自认和对方在人生阅历、人情练达方面存在差距，无法与其换位思考，那么你就需要找到一个帮你站在对方立场上考虑问题的导师。这个导师有时候是你年长的同事，更多的时候是你的上级，这时候就显得一个“好为人师，体恤下级”的领导是多么重要。
4.迎合
人通常是非理性的，没有人喜欢别人对自己说“不”，即使明知或事后认识到你是对的，但你留下的是惹人讨厌的形象和让人难堪的感受。这对进一步开展销售活动百害而无一利。所以，当噪音来临时，你切记不可直接反驳，即使知道你无法达到对方的要求，甚至客户的观点可能带来不良的后果。
迎合主要是针对客户无理要求和指责的拖延和淡化，它和认可不同，侧重于对客户的理解，是一种沟通技巧。同时，你需要从心中把它和阿谀奉承严格区分开来，你没有拍谁的马屁，而是善意地缓解矛盾，给对方自省的时间，所以，没必要感到羞愧，相反在心理上要感到真诚和坦然，因为你宽容了对方的无知和无理。
其实，当客户愿意当面指出你的不足时，正说明他对你还是基本认可的，对你们公司还抱有进一步合作的愿望，愿意为你提供改正错误的机会。你与客户存在认识上的差异，只能说明你们的沟通才刚刚开始，彼此需要建立沟通的方式和渠道以及建立信任的基础。迎合，正是为了让客户对你产生亲切感，愿意和你沟通。
而且，你应该相信，随着客户相关工作的展开和接触人员的增多，他们的想法会趋于更加务实，你完全没必要去纠正那些本身会改正的东西。毕竟，人在经历深思熟虑之后总要归于理性。
5.说出真实感受
虽然迎合可以产生亲切感，但对于建立真正的信任无能为力。这时候，说出你的真实感受是非常必要的。但在此之前，你显然需要表明对客户的理解，最好的办法就是明白无误地指出对方的善良本意，这来源于换位思考时对客户的真心体会。客户会因为你的理解而平息大部分怨气。而后你可以得到充足的时间和机会陈述你的合理原因和解释。例如，回应客户对质量问题的激烈指责时，你可以首先指出其积极的一面：“忠言逆耳，王处长，我知道您这样是为我们公司好，希望我们的产品更有竞争力”。通常，客户会因为你说出了他自己都未意识到的善意所感动。然后，你真诚地说出自己内心的感受，坦言自己的难处和苦衷，“其实每个公司的产品都有一定的故障率，我只有尽量减少这一可能性并保证出现问题时尽快更换和维修”。相信此时，客户也能换位思考其主张和异议是否合适，其情绪化的举动也就告一段落。
通过以上的步骤，“忽略过激言行”做好心理准备，“倾听”收集信息，“换位思考”理解客户、发掘其善良本意，“迎合”创造良好沟通气氛，“说出真实感受”指出善良本意、呈献真诚并说明真实情况，一个灭噪过程就基本完成了。但要指出，这不是金科玉律，不过在销售实践中是值得一用的最简单有效的策略。
影响销售命运的三个细节修为
a君与b君是同一所大学市场营销专业的同班同学。8年后的一次同学聚会，a君已经是某知名企业的营销掌舵人，而b君却仍旧是个风里来，雨里去，在销售一线苦苦挣扎，朝不保夕的销售代表。同学中有大部分人的生存状况与b君类似。短暂的8年时间，职业差距怎么会如此之大?有同学说a君的运气好，每次都能顺利跳槽，到了新公司总有贵人相助，得到上司赏识受到重用。b君的运气就差了很多了，在每个公司都四面碰壁，每次难逃被淘汰出局的厄运。
什么叫做宿命?什么又叫做运气?都是庸者自欺欺人，聊以自慰的借口。就是给你一个很好的机会，也未必能改变你的命运。因为你不具备得到机会、发现机会、抓住机会、借机而上的条件。同期参加工作的营销人员可能在一两年左右的时间就会出现一道职业发展的分水岭，有的走上了管理岗位，有的依旧原地踏步，差距就这样一次一次地拉开了。为什么会有这样的差距呢?明确的职业目标规划，高度的敬业精神，专业的行业知识只能让你有方向，只能算是专业，但并不能让你成功。职场成功的营销人员更应注重自身三个方面的细节修为。
形象修为
形象是自己的第一名片，销售你的产品首先推销的是自己。客户对营销人员的第一印象是销售能否达成的关键。印象分高，后面的工作开展就会比较顺利，印象差可能当时就会被客户拒绝掉。即时没有被拒绝，以后你为你的第一次的印象不佳的修复会付出更多的时间，更大的代价。有时给你的机会可能只有一两次，你错过了可能就再也没有机会了。良好气质形象不是与生俱来。有时早年的同窗聚会，你会发现原来很不起眼的女同学，蝶变成了魅力四射，鲜艳欲滴的熟女。而你朝思暮想的班花、校花却落得相貌平平，让人大跌眼镜;原来邋遢的小个鼻涕男蜕变成了一个气宇轩昂，风度翩翩的俊逸男士，而在青春懵懂年龄期令你时常暗恋的帅哥却英气不存，举止陋俗平庸。这时你会发现后天的再造是多么的重要。有句骂人的话叫 “狗眼看人低”，这句话是形容仅凭外在表象来武断一个人身份地位。但这是普遍存在的现象，无法逃避的现实，就是你自己也用这样的方式评判。所以，形象气质的养成对营销人员来讲就显得尤为重要，这方面的细节主要体现在面部表情、穿着打扮、行为举止三个方面。
营销人在面部表情上，不论笑有多少种，只需掌握好优美自然，诚挚会心的微笑。这种笑是你亲和力的体现。一个经常保持迷人微笑的营销人，走到哪里都好像很受欢迎。人是非常感性的动物，你对别人微笑总会得到别人微笑回报。有的营销人员到处碰钉子，好像世间皆与其为敌，这个现象主要是缘自于其自身。你踌躇满志，面若冰霜地面对别人，别人怎么会对你微笑，同样，别人你不屑一顾，你怎么会报之微笑。假如哪天你的心情不好，就请假休息，不要去见客户，这样的状态工作起来效率极低，还会带来负面的效果。每天出门前，到了客户公司前，拿出镜子照照自己，长嘘一口气调整一下面部表情，以最佳的状态出现在你的客户面前。微笑是可以练习出来的，如果你说你不会微笑，就面对镜子自己笑了比较、纠正，再请你的朋友帮着你练习。 时间长了，你就会拥有了迷人的微笑。微笑是拒绝的杀手，学会了微笑让你终生受益。
每个人都有自己的黄金装扮点，长相各异，高矮胖瘦都不是影响你找到你最合适的装扮的因素。你适合什么样的发型，什么样类型的服装，什么样的眼镜、什么样的皮鞋。假如你找不到自己的最佳黄金装扮点，你就去美发店让美发师给你选择发型，多试几个造型就会找到你的最佳发型。请有点品味朋友、同事跟你一起逛商场，让别人替你挑选搭配服装，多次试穿几次就会发现你穿某种款型的衣服也是很有品味的。营销人员的着装尽量要给人以干练、整洁、庄重的印象，服装以深色为主，上下色调最好能保持一致，这样让你有职业感。不要去追赶时髦，明知你不能穿的低腰裤你非要露着肚皮见客户;明知你的头发只能是黑色，你偏要去搞个挑染，搞的自己不伦不类，让人感觉你很轻浮。服装要买质量好的，但不一定要名牌，质量差了穿不出质感，有时在客户面前还会发生裤子突然开衩类的让你颜面扫地的尴尬场面。皮鞋买回来要粘耐磨底，不要穿着一双后跟磨损的象木楔子一样的皮鞋出门，会让你很丢分。挎包最好不要买“山寨”版的，条件不足可以买个款式不错，但没有外露商标的。手机磨的连字码都无法辨认了，就不要再用了，卖掉再加点钱可以买个功能齐全，款式新颖的“山寨”机。保持自己的整洁，讲卫生，勤修面，把自己洗的很干净;皮鞋要锃亮，西装、衬衣、领带要洁净，挺直。也许有人说他没有这个经济条件，支付不起保持整洁行头的费用。那我教你个办法，花30元钱去买个电吹风，15元去买瓶香味适度的定型啫哩水，9块钱买支鞋油，100元买个剃须刀，200元买个电熨斗，三百多块钱就可以让你每天信心十足。
一次碰到一个与我乘同一航班的青年，从候机到登记我一直看他手里提着一套用衣罩罩着的西装，登机后又小心翼翼地挂在衣帽钩上，一套西装有这么珍贵吗?刚好他是我的邻座，我就好奇地问起来。原来，这个小伙子是一个知名中央空调企业的销售工程师，带的西装是下飞机前要换上见客户的。尽管他身上的西装让人感觉还很挺，很干净。这种对自我形象仪表如此重视细节的销售人员，销售业绩不会差到哪里去。
找到自己的黄金装扮点，坚持做下去你就成了一个服饰得体，干净整洁，让人感觉很养眼的懂品味的营销人员。
大部分人都会有行为举止方面原始恶习。随地吐痰，挖鼻孔，手指剔牙、掏耳朵，街边方便等不雅动作会让你的形象大打折扣。这些粗陋举止不及时改正，你就是上不了筵席的狗肉，档次、层次不会有多大提高。有人走路时左右摇晃，有人站立摇头晃脑，有人喜欢佝偻着腰，有人喜欢眼睛不停地眨巴眨巴，有人说话有点结巴，有人喜欢在客户面前翘起二郎腿，这都是严重影响你外在气质形象的不好习惯与缺陷，要及时纠正过来。很多男厕小便池上方都会有一句提示语：上前一小步，文明一大步，鄙俗和文明差别就这么一小步。你的行为细节微妙差距，就会赢得别人的尊重。
要改正其实也不难，多注意多自醒，时间长了就会慢慢克服，习惯成自然。自然了就是你的养成了。
为人处世修为
在企业升迁用人上，有些确实有些能力但得不到提升营销人员会牢骚满腹，凭什么把×××提上去做省经理，我的业绩一点都不比他差，能力也在他之上，哪次对市场有建设性的建议不都是我提出来的。是啊，你的能力、业绩是不差，但是你做人差。你多次冲撞上司，扬言走人，还对上级评头论足，说三道四;你利用公司的财务漏洞，巧取终端费用占为己有;公司来人你从来都不请别人吃顿饭，说他们来了应该请你才对;你到公司开会从来都是居功自傲，不拿正眼瞧人。×××能把电视台给他个人的好处上交给公司;×××每到公司开会，总不忘了给各部门员工带点小礼品;×××每年都把优秀员工评选名额让给他的员工;×××处事向来谦逊低调，不象你张口闭口功高盖世。在人事任免上，没有绝对的公平性和可比性，公司也无需理由来向什么人解释。有时你会气氛地说，那我走人。那你走嘛，地球离开你就不转了?没了你阳光照样灿烂。
我们的身边总会有这样的人，每次朋友、同事聚会，点菜时抱着菜谱不放，铆劲点自己喜欢吃的菜，别人点这他说清淡，点那他说太辣。吃完饭大家都争相买单，可他每次总说忘了带钱包，临走还要别人打的送一程。卡拉OK的时候他喜欢做麦霸，总是把自己点的曲目优先优先再优先。他扯开嗓子吼的时候，临了总不忘说请大家来点掌声。别人唱的时候他却借故上洗手间，或者干脆走人。与客户、上级一起吃饭，他从来不敬酒，说不胜酒力，完了到夜市上狠灌半斤，说跟客户与领导吃饭累人。有时他会为多做一次办公室卫生，跟同事吵的面红耳赤，而忘了让同事替他多值日了n次。下班了看到公司的空调没关，卫生间自来水哗哗在流，不去主动关掉，说反正是公司的，无所谓。别人说话的时候他总喜欢粗鲁地打断别人，然后滔滔不绝地发表个人观点，生怕别人不知道他学富五车，满腹经纶。年终发奖金，总爱向比他发的多的人问个为什么，而比他发的少的他不会过问。可想而知，这种人不能迷途知返，前途注定不会光明。
做事先做人，做事容易做人难。要做好人，应该摒弃斤斤计较，自私狭隘的杂念，放弃自我为中心的处世原则，做个受大家欢迎的人。世间没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，凡事要多沟通。碰到问题不要迁怒于人，甚至得理不饶人，寸土必争，步步为营，多站在对方的角度设身处地地替别人想想，做个善解人意的人。别人生病了，多去探望一下;别人失落额时候多要去关心。一些举手之劳的事情要积极主动地去做，要去多帮助别人，坦荡做事，真心待人，不要钻牛角尖，什么事情都要权衡一下利弊，付出总想着得到回报。其实，付出和回报永远是成正比的，只是无法用量化的方法去测试，只能用辩证的方式去理解，“塞翁失马，焉知非福”也就是这个道理。多去倾听别人的谈话，多听一些宝贵的意见，这会让你受益匪浅。做任何事情要保持积极的心态，努力做事只能把事情做完，用心做事会把事情做的更好。
营销人员，为人处世的细节修为至关重要，能够为自己营造出良好的人际关系氛围是成功的关键。
职业素养修为
一次凌晨一点多钟，一个KA代表给我打电话，说××多超市倒闭了，一些厂家正堵在门口等着抢货减少损失。天哪!我们在这家超市押了有100多万的款子没结。我赶紧问怎么不找他们的区域经理，他说不知道在哪里，手机关了联系不上。我赶紧安排人手，连夜赶往处理。第二天早晨，这个经理不知从哪里给冒了出来，看着血洗到手的堆积如山的商品还不知所措。我问他为什么关机，他说晚上10点后他都会关机，我什么都不想跟他说了，处理结果已经是不言自明了。营销人员的手机就是你的武器，应该枕戈待旦，随时保持开机状态。一个处在战斗时期的战斗员，睡觉的时候能把枪栓卸掉吗?一句话，责任不够。
我们单从手机现象来分析营销人员的责任。打多次连续打电话无人接听或不在服务区，看到的未接来电也不知道回，责任性缺失，这是比较严重的现象;一些营销人员为了节约电话费，打一遍赶紧挂断，等着对方回过来;你打电话进去他多次挂断，回到公司用公司电话给你回过来。有这种习惯的营销人员私心太重，与前面的不接电话的人员都缺乏素养。还有接电话没礼貌的，公司、客户打电话给他连个起码的“您好!再见!”都懒得说，有时话还没说完，就给你不声不响的挂断了，搞的你莫明其妙。这种人还是可以教育的，但教育无效还是不能要。
针对营销人员来讲，手机现象有这么多的细节。严谨的工作作风细节更多，做什么事情都要计划先行，明天、下周、下月、下年度你要所什么做充分的准备。一场促销活动需要详细的促销方案，内容涉及到具体的时间、场地、人员、手段、形式、道具、费用、突发事件处理等细枝末节;客户谈判前，你要做认真的准备，反复推敲谈判情景，设置不同的应对预案;第一天晚上你要将第二天出门带的物料准备好，第二天出门前还要检查一遍，等等，太多的细节都要你周密安排，揣摩研习，才能从容面对。
没有时间观念是营销人员致命伤。好不容易约好了客户10点见面，他却打了一夜麻将，睡在床上12点还没醒来;假如他是个战斗指挥员，不知道要被枪毙了多少回，要以多少人的牺牲做为代价。不守时的营销人员给人没有安全感，没有信誉可言，没人愿意跟这样的人打交道！
素养的修为是在对自己严格要求下养成的，只有有责任感的营销人员才具备这样的素质。
人生最大的敌人是自己！！！
“很多时候不是因为事情困难，才会失去信心，而是因为失去信心，事情才会变得困难，只有做成众人做不到的事情，那才叫出类拔萃！”
其实人生最在的敌人就是自己，而自己之所以会成为自己最大的敌人的原因是因为——自我设限！
我们每个人或多或少都认为自己在某些方面是受到限制的，或多或少因为各种样的思想观念阻碍了我们前进的步伐，我们认为我们不行，所以导致我们不敢行动，因为害怕失败与被拒绝，所以我们的人生没有任何成就。
这难道是我们要的吗？我们难道就甘心于命运的摆布吗？我想说：不！
我相信我会成为我持续思考持续感觉的结果，我渴望的程度是我能力唯一真正的限制，当我们突破内心的阻碍后，一切都将变的可能，因为我们是无所不能的！
你想过这二个问题吗？
假如我确定可以得到的话，我要拥有什么？
假如我确定不会失败的，我到底要怎么做？
创业精典词句
1、每个人都蕴藏着一部历史，却以各自的方式活着，每颗心都在为自己寻找归宿，却各有各的条件。
2、眼泪里泡过的微笑更晶莹，惆怅里沉淀的歌声更动听，寂莫里凫出的孤独更昂扬，迷茫中走出的灵魂更清醒。
3、前进的理由只要一个；后退的理由却有100个。许多人整天找100个理由证明他不是懦夫，却从不用一个理由证明他是勇士。
4、在紧张甚至称得上高压的工作节奏中，心态很重要，我懂得感激和珍惜，这样，心里就有满足感，处事便会开心乐观，处变不惊，淡定自若。
5、积极乐观会带来一种正面的力量，使自己有信心面对所有的困难和挑战。我一直相信，有志者，事竟成。
6、失落与困难总是暂时的，只要在你的人生中，长远的目标不改变，有勇气，有决心，内心勇敢的力量一直存在，那期间遇到任何困难都是可以克服的。
7、我一直都觉得，心态最重要，在人生的经历与积淀之外，心态决定了一个人的气质，它时刻影响着一个人的精神面貌。所谓养生，我一直以为在对待人和事的问题上，都能够做到游刃有余、从容有度，这也是一种养生。