牛郎织女星太阳的距离:成长分子：遇见我，就象遇见十三年后的你自己

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/07 14:31:50

<成长分子：遇见我，就象遇见十三年后的你自己……>

 

 

 第1节

 

    天涯社区——职场天地——成长分子

 

    我已经工作了13年了，感谢这13年来给我帮助、带我上路、和我同路、以及挡我路的人们，谢谢你。

 

    在这个帖子里将贴出两个不同的篇章：

 

    第一篇：遇见我，就象遇见十三年后的你自己

 

    第二篇：职业化成长——职场新人职业化成长全景训练真人秀活动方案

 

    第一篇是我的13年职业故事。

 

    应广大观众要求，按做节目的要求，先有意思，再有意义，所以强颜欢笑，学人搞笑，随手写来，所以请大家不要太在意“我”是一个什么样的人，时间过去13年了，我也怀疑其中是否有意淫成分，那真的是我的过去吗？

 

    故事很简单，我大多在中小城市、在较低的层次里打工，没遇到过几个大老板，没搞过资本运作，没害过人，次贷对我没什么影响，没见过外国人，上班我身边全是说长沙话的人，能挤公车绝不打车，不象电视上那些一年四季穿得一样多的白领……

 

    我就是一打工仔，创业的想法都不多，我十三年的经历有少数人五年就可以做到，但是我敢肯定确实以及一定的说，就是工作二十年人的也不一定掌握了我那彪悍的职业基础工作技能，而这正是大多数年青人需要掌握的东西……

 

    大家看看我2007年给自己总结的职业技能简述：

 

    职业沟通能力：

 

    具备极强的商业写作能力，措辞严谨，行文从内容到形式都具有清晰的信息流逻辑结构。

 

    具备出众的项目提案能力和较强的现场反应能力，已形成一定的策略性个人风格。

 

    信息收集与分析能力：

 

    具有出众的工作计划与条理性，注重细节，对工作有良好的预见性。

 

    具有出众的文档管理习惯，及时有效整理客户文档，与客户保持有效的书面备忘沟通。

 

    对网络、报刊有随时搜集信息的习惯，并针对工作或客户形成整理分类归档。

 

    能迅速对一个市场进行两年的案例追踪与分析，并形成标准的作业流程模块。

 

    团队合作能力：

 

    具备良好的流程设计与人员协调组织能力，能迅速将工作形成流程化、模式化。

 

    独立工作能力强，能迅速熟悉团队各部门工作方式，与他人进行良好的跨部门团队协作。

 

    具备团队领导管理能力，具备较强的职业培训能力。

 

    电脑应用能力：

 

    精通PowerPoint软件，PPT文件制作精美，信息流清晰简洁，图文影音生动流畅。

 

    精通Word软件，职业化的排版习惯，文档版式精美、图文表格清晰简洁流畅。

 

    精通Excel软件，具备较强的数据分析与处理、图表化说明能力。

 

    熟练PS、CD操作，对商业设计具有极强审美能力与把控能力。

 

    灵活使用职业化小软件无数……

 

    看完全文后也许有人会觉得我传达的是一种打工的思维方式。

 

    确实，职业人有职业人的思维方式，新人有新人的思维方式，有钱人有有钱人的思维方式，穷人也会有穷人的思维方式，不同的思维方式造就了不同的人生。但是对于新人而言，哪怕是老板的儿子，也会把他丢到基层锻炼，这个过程对刚毕业的年青人才有价值。甚至一个外地上亿身家的客户的小孩年底回国呆两个月，他父母就把他丢到我家跟我练了一个月的基本功，每天跟我跑步、打五笔、学排版，练写作，只到小年夜吃完饭他妈才开车过来接他回家……不要相信《赢在中国》，层层海选上来的选手，他们的经验、能力与资源都已经很好了，他们是来打广告的，他们都不是可模仿的对象。而经过13年的积累，我现在的思维也已经开始变化，但那不是在本文中要说的内容。

 

    因此本文面对的读者对象为非创业人士、非天才、无背景的年青人，如果你有一脑门子的热血马上就要去创业了，真的别看，我会局限你的思维的。我只是想通过我的经历和我的的方案，以及我明年将出版的新书告诉年青人成长必要的“态度、方向、方法、能力、技巧、步骤”。

 

    本文中的一部分内容曾经发过，但是因为感觉时机未到，停了下来，这一次，我重新编辑全文发出，时光倒流13年……

 

    成长分子：遇见我，就象遇见十三年后的你自己……

 

 第2节

 

    第二篇是我在过去的一年中系统进行行业研究，历时半多年形成的一个完整系统的品牌市场战略推广方案。

 

    这里有值得大家去研究的商务行文方案，在这里你们可以看到一个标准的商务行文逻辑与语法。一直有网友问我怎么写商务方案，如何做行业分析，在这里，你们将看到一篇系统的，从市场分析到产品线规划到品牌方案到活动框架方案全过程的方案，全文25000多字，到目前为止，我想看过的人不超过二十个吧，能看到的人都是狠人了哦，但是看过的人没有不说好的，只有说了好，其实他还没完全看懂的，呵呵，你可以怀疑我的品味，不要怀疑我的职业能力，有人想拿了去找风投哦，呵呵……只可惜在天涯里你们只能看到方案的内容与结构逻辑，而不能看到我的排版的审美与形式逻辑，失色不少。

 

    我认为天涯社区是中国最高层次的社区型网站（我很少主动拍马屁，所以不是很熟练），我希望如果方案能执行时也能和和天涯进行合作（交情归交情，价钱要商量），但不管能不能和天涯社区合作，我都要感谢天涯社区，给了我们这样一个高层次的、多层面的交流平台（真情流露）……

 

    全文约8万字，我已经写完了。从今天起，我将每天一段，预计三十天发完，我尽量不太监吧，但是世事无常，人在江湖，身不由己，我尽力……

 

    我发完这个帖子以后，再也不能编假简历应聘和装嫩泡妞了，这个牺牲是巨大的。同时，我保证真材实料，童叟无欺，份量十足，决不灌水。为了保证从一而终，不偏题跑题，所以在这个帖子里，我只发帖，不回答问题，没有广告时间。有什么问题，我会集体回答，一句话说很多遍，大家看得烦，我也写得烦，等我把帖子发完，我会认真系统回答吧。但是别问太具体的，我不是上帝，也不是半仙，我只是一做广告的，我到现在还只活了32年，我一直在内地的民企、半国企混，我没见过大势面，所以很多东西我真的不知道，不能乱装B、装B被雷劈……所以希望如果大家看得爽的话，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，顶顶帖，并转发给身边的年青人，让更多需要的人看到吧。

 

    你可以直接转发以下内容（这就是职业化的工作习惯了，如果你请人帮忙，那所有一切你能提前准备的东西都要亲手准备好，这样别人才会做好该他做的事）——————

 

    我是谁，我从哪里来，我到哪里去……

 

    我们都很迷茫，没有人生来就想当混混，每个人都有上进心，做混混的也想做成老大。只是大多数人，大多数时候，只有想法，没有行动罢了。在成长的阶段，找不到方向，缺乏做事的方法、训练的步骤，控制不住自己，不知道如何抗拒诱惑和惰性，不知道如何面对挫折，开始迷茫，然后开始逃避，进而迷失……

 

    很多励志类书籍都谈到了职业规划，说确定目标是如何之重要，如何确立自己的目标，以终为始，定出一个看上去可行的人生方案，然后如何去一步步的实现它。这些书以成功人士为例子，你会看得热血沸腾，但是当真正试着去执行时你会发现无所适从，对未来还是一遍茫然无从下手……

 

    这个世界上不缺大道理，而是缺正确的方法技巧，以及可以执行的具体步骤，但是往往你没经历时无从选择，而经历过后却已经无法选择了，最后看着现实在眼前一步步展开，自己却无力又无奈……

 

    2008年10月13日，天涯社区职场天地将开启长篇连载“职业成长方法论”——“成长分子：遇见我，就象遇见十三年后的你自己”，看一个象自己一样的普通人13年的职业成长故事，看他是如何一步一步找到方法，找到方向……看他工作中的技巧……一个真正可以模仿的经历……其中的内容也许对你的成长有所参考。

 

    这个帖子是一个普通人在追求他的梦想、完成他的使命的开始。但是这个梦想的实现需要得到你的帮助，如果你看了这个帖子感觉有帮助的话，请你也友情顶帖，同时如果觉得真有价值的话，请尽可能的把这个帖子（这段话原文转发）转发给你身边有需要的年青朋友们，如果需要量化的话，至少十个以上，呵呵……

 

    也许你在亲身参与创造一个普通人的奇迹……

 

    真的，谢谢你……

 

    我真的希望得到大家的支持，声援没必要，还是顶帖吧，真的，谢谢。

 

    如果第一篇结束时点击量不超过40万，第二篇我就憋着……呵呵，我绝对不会有尿了一半的感觉……实话实说，这几天都在写这个帖子，每天早上醒来，清醒的时候，我都在想有没有必要把这个帖子发出来，如果不是为了完成自己的使命，我实在没有必要把我的过去到处说吧……我现在过得蛮好的……人不知自丑，马不知脸长，自己写自己，当然不会写得太坏，身边的人看了会怎么想……管他呢，身边人最多说我无聊，关于我的专业，身边没有不服的……

 

 第3节

 

    缘起：如何在三个月中获得三年的工作经验

 

    谢谢天涯社区，给了我一个平台，在2006年12月25日发了我生命中最重要的一个帖子——《如果在三个月中获得三年的工作经验》

 

 

    帖子提出了一种关于成长的方法：基本功+行业分析

 

    1.职业分析：

 

    A.分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业

 

    B.确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业

 

    C.确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。

 

    2.编写行业报告——着重对行业全面性的把握。

 

    A.通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。

 

    B.参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。

 

    C.将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。

 

    3.编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。

 

    A.根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。

 

    B.将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。

 

    C.培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。

 

    以上的这个方法是我在2002年时对自己的成长所做的总结，但是在这两年的时间里，我通过和网友的沟通，通过对众多楼主帖子的收集、分类、汇总、分解、重组，进而引发我对过去13年工作的重新反思，从而真正清晰、明确、定义了我成长过程中的种种变化的内在原因，并认识到以上方法的不当之处，如果现在发的话，我会做以下调整，当然不会这么简单了，所以我写了一本书，现在写在第二遍了……

 

    1.编写行业报告——着重对行业全面性的把握。

 

    A.通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。

 

    B.参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。

 

    C.将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。

 

    2.编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。

 

    A.根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。

 

    B.将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。

 

    C.培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。

 

    3.职业方向的确定：

 

    A.分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业

 

    B.确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业

 

    C.确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。

 

    《如果在三个月中获得三年的工作经验》这个帖子只是我无心发出的，甚至连“如何”都打成“如果”，更没想到后来会坚持两年时间，一直也只是零散写下自己的一些认识和感受，结果很多网友只看到了开头，却没有去看完结尾，也没有认真看懂我反思之后在帖子里所想表达的意思。

 

    结果到了后来，尽管我想帮大家解决一些问题，但问题仍得不到有效解决，因此，我认真写了今天这个帖子，希望用我的13年职业经历给大家一个具体的说明。

 

    我建议朋友们有兴趣的话再认真看一下“如果在三个月里获得三年的工作经验”这个帖子。尽管随手写帖子没有条理，尽管为了出书，好东西还藏着掖着，但是还是有很多好东西的。切记，光看没用，一定要下下来，自己动手去整理、归纳、分解、重组，这才能找到对你有用的东东，在这个过程中，你可以看到我思想变化的过程，过程永远比结论重要的，这才能真正变成你自己的东西，否则我的还是我的。

 

 第4节

 

    2008年10月：三十年为一世

 

    很多人都不知道“世”还有这样一个解释，当我开始写这篇帖子时，我正好30岁了。

 

    时间过得好快呀，已经过了一世多了，大学毕业也13年多了。一个没有身家背景，没专业，没中过奖，不会笑脸相迎，没什么太好的机遇，没有太大的企图心，也混过日子的年青人，还好上天给每个人天分时也给我了一点，而且有工作时都相当的勤奋，呵呵，到现在算个大多数人经过努力可以做到的伪白领吧，因此我的经历具备可参照性。

 

    我一直相信自己是一个经得起时间和角度考验的天才+帅哥，但是到三十岁了，我不得不承认我不是一个帅哥，而且从来没有帅过，呵呵。小学二年级的时候，一天老师跟我说，《泉水叮咚》中有一个小孩子长得象我呀，还送了一张他的海报给我。我把他贴在书柜上，有时看着他想，为什么他长得那么象我捏？小时候跟妈妈说，妈妈我的牙齿长得不好，妈妈问为什么呢？我说人家小朋友都有两颗大门牙，而我的都是一样大的。妈妈说，傻孩子，你这才是好牙齿呀，书上叫编贝皓齿。照镜子，确实，笑起来象一道闪电划过天空，咬人时牙印连坎都没有……可是，长大以后，娃娃脸变成了包子脸，我照镜子，我为什么越长越象范伟了呢？很长一段时间，内心很纠结……按照网络的炒作模式，我先劫个色……

 

    我象地雷一样安静的埋伏了十三年，象孩子一样生活，象大人一样工作……

 

    现在细细把这13年的工作一年一年复盘，算扫雷吧。国庆节时网友问我节日过得愉快吗？我说还好……没有电视上那么愉快……呵呵，平淡的故事可能不会吸引大家的注意，但是我们过的不都是平凡的日子吗？只要是认真、开心的过好每一天就好了，别总想着电视上所看到的花花世界、繁花着锦、烈火烹油、美女如云……一切都是幻觉……金钱如粪土，红颜若骷髅……唉，可是美女都喜欢牛粪，我们都想做“白、骨、精”……

 

    在这里写的是我曾经认真做过的我认为好的事，也有我现在后悔没有做到的事。希望对现在象曾经的我一样迷茫、困惑、找不到方向的年青人有点点作用。

 

    因为，你们正在经历的，正是我曾经错过的……

 

    一年以后，我想去一个城市……

 

    一年以后，我想去一个城市，在一家我喜欢的公司，在一个我向往的职位，做我喜欢的工作。

 

    我希望一百年后埋在这个城市里。

 

    我希望在这个公司所在的行业呆很长的一段时间，甚至是一辈子。

 

    我希望对这个工作我很在行，能坐到我想坐的职位上，并以此作为之后职业的高起点，向上走。

 

    我希望在那里能遇到一个人，在遇到她的时候，我不会紧张，不会担心……

 

    现在，我想，现在的我可能还达不到那个要求吧。

 

    我知道

 

    现在的我只是想去那个城市，那个城市是什么样的，我只在报纸上、书上、电视上看到过，我现在马上就去，一定会感觉很陌生，每一条道路，每一条公交线，每一个景点……

 

    现在的我还不是很清楚我到底想去哪个行业，也不知道哪个公司是最好的、最适合我的……

 

    现在的我还不知道我想获得什么职务，也不知道这个职务需要有什么样的技能与工作内容……

 

    幸好，还有一年时间。

 

    我去买一张那个城市的报纸，把每一条道路都在白纸上画一遍又一遍，直到闭上眼睛，我就知道哪条路通到哪里。

 

    我会上那个城市的城市报纸的网站，记下这一年来城市中发生的每一件大事，同时在地图上找到事情发生的地点……

 

    我会试着去找一个小区、一个公园、一所小学、一所中学，在GOOGLE地球上去看它，好象我从小就在这里长大……

 

    我会收集这个城市的招聘广告，记下我大概喜欢的公司，看哪些岗位是我所感兴趣的，这些岗位需要哪些技能，我要做什么准备，我知道一年之后，我就会成为其中一家公司的员工，而其它的公司将成为我的竞争对手……

 

    在这一年中，我会很安静，因为我知道，我所想得到的东西超过我现在的能力，我安静的埋伏着。

 

    认真的学习和生活，养成良好的工作习惯，最快的时间内好好完成我手上的事，其它时间，我会去认真的深度阅读计划中的书与网上下载的资料……

 

    我会去跟着电视训练自己的口头表达能力，直到条件反射，脱口而出……

 

    我会去认真的做行业与职业的分析，顺便训练自己的写作能力与逻辑能力，我会用一年时间去写一个未来工作的报告，不仅了解我要做什么，而且了解这个行业要做什么……

 

    我不会为了工作做一份假简历，但是，我会先做一份简历，然后照着做一份真人生……

 

    我会认真的做健身，因为在遭到剥削的公司里，油漆未干的帅哥也是全体女同事的福利。而且遇见她的时候，我也希望是我最蟀的时候……

 

    洗干净等着，我来了……

 

 第5节

 

    如果给我再来一次的机会……

 

    故事从哪里开始说呢？

 

    大学毕业时，我听一同学的母亲说了这么一句话，工作就是人的第二次投胎。当时我还年轻，觉得不至于吧，我还有机会选择。13年过去了，我感觉她说的越来越对了。

 

    投胎是个技术活，出身是无法选择的，我相信，恨自己临活之前，不知道是谁推了自己一把的大有人在。但是职业，对于大多数人来说，已经给了我们十几年的时间去为之准备，是我们可以选择的。此时，我们有了选择的权利，只看我们有没有选择的能力。

 

    老话年轻人都是不相信的，人生最关键的只是几步，走对了就走对了，走错了对于很多人来说，就真错了，总也打不死的那都是超级赛亚人了，大多数人都不是。

 

    面试官曾问过我，我犯过的最大的错误是什么？我回答：职业生涯规划错误。

 

    一转眼我32岁了，回想过去的13年，感觉如果重新来过，又会是怎样呢？人们都在后悔中成长，都在想如果给我重来一次的机会……

 

    曾经有几年，每年我总有一段时间睡不着觉。

 

    豪宅？名车？美女？曾经象大多数年青人一样，别人问我想挣多少钱一年？我的回答是当然是越多越好了！

 

    我看到了别人的幸福，但是我根本不知道自己的幸福是什么概念。甚至没去想过怎么获得这些，只有结果，没有过程的梦想只是幻想。更何况媒体给你看到的只是好的一方面，坏的东西你却看不到。而且，好的东西并不一定适合你，适合你的东西才是好的。

 

    结果，在现实中我想的只是眼前的一份工作，而且在有几年中，我都是想着，如何找到一份工作……

 

    但是，我甚至没有想过，这份工作之后，我再做什么工作。结果每次失业都狼狈不堪，失业就象失恋，痛苦不在于失去本身，而在于青黄不接。后来我才理解，高手下棋，是要下一步，算三步的。当他决定落子时，他已经赢了……

 

    在我24岁时，我向我所能接触到的事业有成的人问了同一个问题，你24岁时在做什么？

 

    其实，这个世界上，失败的人，除了先天不足的少数人之外，大多数失败者都败在方向不对、方法不当和懒惰上，运气只是少数。

 

    我和大多数的你们一样，只是一个普通人，不蠢、不是很懒、没有背景、完全靠自己努力。在这13年的成长历程中，有过相对的大起大落，走过弯路，也走过捷径。看到我24岁之前真正的工作简历，支离破碎。在毕业之后的9年中，有20个月没有工作。但是在23岁那年，我的人生发生了变化，一年改变了我的一生。

 

    我隐隐感觉到其中变化的原因。有时我在想呀，如果给我再来一次的机会，如果让32的我遇见19岁的我，那我的现在会是什么样？

 

    我们都会遇到很多问题：

 

    毕业后，你想拿多少钱一个月？

 

    如何找到自己向往的工作？

 

    如何进入自己向往的公司？

 

    如何让每年收入跑赢CPI？甚至更多？

 

    如何让职位上升一级？

 

    5年后，你想成为一个什么样的人？

 

    在这些年中，我经常见到一些和以前的我一样的年青人，出于一种关心，我会和他们聊起他们的成长。我知道他们很不错，就象95年的我充满朝气，也很努力。但我也知道，他们并不知道外面的世界是怎么样的，就象97年的我，有时充满茫然，有时又不知天高地厚。但是等到他们知道时，他们也许已经象现在的我了，会错过一些时间，本来我是可以做得更好的！

 

    特别是对于大学生。有时在网上，我和他们聊起求职的事，他们总是说“关于求职呀，太遥远了，等大四再说吧。”我的心情往往有点沉重。

 

    长大以后，你想做什么？这是我们都写过的小学作文。

 

    但面对严峻的就业竞争，现在很多大学生都不想这事了，只想着毕业能找份工作就不错了。

 

    现在不想，等你真正面对的时候，往往是毕业即失业！普通工作认为你缺乏工作经验，高薪工作认为你缺乏行业经验。没有经验不能工作，不工作又怎么会有经验！

 

    毕业既失业、先就业再择业、再择业已无专业……我走过这条路，这不是一条正确的路！

 

    你是否陷入了这个怪圈？

 

    现在回想起来，如果能让32岁的我遇到19岁的我。我不说应该做什么行业、做什么工作，只是谈谈“职业化成长方式”，那我的人生也将发生巨大的改变。但是学校无法给我这样的机会，老师所讲的就业政策和求职礼仪其实对于个人发展来讲根本不是最重要的东西，但这已是学校所能给的全部了。

 

    那我能为你们做什么呢？

 

    请相信我，我不能告诉你如何“实现理想”，但是我能告诉你如何“找到理想”……

 

    好的，下面我们开始讲故事。

 

    遇见我，就象遇见了13年后的你自己……

 

 第6节

 

    1995年6月25日：毕业即失业

 

    1995年6月25日，我大专毕业了，还没满19岁，娃娃脸，象个童工。象大多数年青人一样，毕业于一个很普通的大学，一个没专业的专业“市场营销”。我也不知道我未来做什么好，家里也没逼我，6月27号，等人走光了，我又回到学校，在别人的宿舍里找了一张空床，又住下来了。

 

    整个暑假，一个人看书，认真的看《宏观经济学》，以为能学到三年不开张，开张吃三年的本事，结果那只是屠龙之术，甚至于什么也没看明白，现在想起来真应该去学学电脑、练练朗读、跑跑步……

 

    但是，那是人生中最无忧无虑的日子，一去不复返了……

 

    坐在无人的走廊上，看天空中鸟儿在飞，就象鱼儿在水底游……

 

    读书累了的时候，看鸟儿落在离自己不远的地方……

 

    喝很多白酒，看月光如水，照在身上……

 

    酒喝多了，就着月光下面条，有风吹过……

 

    躺在草地上，能听到草儿生长的声音……

 

    半夜走在宿舍间无人的小路上，有蛇同行……

 

    站在三楼的走廊上，看黑色的楼下，有一个光的空格，中间有一个人的影子……

 

    无人，有鬼……

 

    当年学校图书馆搞电子借阅，我搞了个鬼，把自己的班级搞到隔壁晚一年毕业的班上了，办离校手续时，我一交了借阅卡，下楼就又挂了失，补办了一张卡，继续借书，呵呵，电脑就是猪脑子，任何制度都是有空子可钻的……

 

    开学后，还是不知道做什么好，每天就泡在图书馆里，看哲学书，写我的小说，甚至去学了毫无用处的开车。

 

    我想起来了，我的第一个职业梦想是给领导开车！领导去开会了，我在车里学英语！

 

    不知道是谁说的，新时代的通行证——开车、电脑、英语，现在看来其实只有电脑是重要的，其它两项对大多数人来说，都是不重要的。而且，当时总以为学了什么就会做什么，而不知道是因为要做什么，所以才去学什么！

 

    我都没想过为什么学英语！英语对于在中国吃饭的人来说，大多数人没用，有用的人大多也只能把它当成一个工具，而不能当成一门专业。而真正有用的语文，大多数人都没学好，写不出一个象样的文章，这是现行教育与社会的错。

 

    当拿到驾照，我就知道，我这一辈子不会做司机！！！现在回想起来，那么多人学开车做什么呀？这么低档的专职专业技能，又要花那么多钱，而且除非去做司机或者卖汽车，否则对求职一点帮助也没有。对于绝大多数毕业生来说，驾证是毫无用处的证照，无端增加父母的负担，以后还要年年去驾照所在地年审交钱。尤其对女生来说，你学开车除非你一毕业家里有车给你开，公司要开车也会招个专职的会保养车的男司机，谁也不会招个只会开车，杀手级的女司机。你将来有可能有车开了，你再学也不迟，有几家会有两台车呀？现在汽油多贵呀，开辆几万快钱的钱多丢人呀，开车多累呀……

 

    现在回想起来，当年如果真的去开车了，这一生也就这样了，进入了这一行，就会顺着这一行往下走了，只是现在的我说不定在做物流业了，要知道物流是第三利润源，是很多城市争抢的区域定位，是很多黑社会老大发家的地方……

 

    直到一天，我拿着饭盆在食堂，辅导员见了我跟见了鬼一样，你还在呀！！！

 

    1996年：没有选择的选择

 

    到了冬天，学校太冷，只好回家了，去图书馆还清了书，告之了制度的空子，图书馆的老师集体夸我是好孩子……

 

    回到家，开始想找工作。

 

    可以进父母所在的国营大企业呀，但是我是大专生，先要做工人。世界是不公平的，我有的同学甚至连工人都做不了。

 

    体检都通过了，但是想想自己能看到自己的未来，在厂里呆一辈子？排队？结婚生子？开枝散叶？落地生根？等死？

 

    想都别想。

 

    其实也不然，世事无绝对的。经历这些年后，按我妈的说话，按我的勤奋和能力，混到现在，说不定处长都能当上了。但是我想也不一定，毕竟我不会谄媚，不会拍马屁，除了喝多了，甚至都没有主动沟通的欲望，在厂里呆着，也不会有现在的能力，难说的。

 

    但是，人生因此而不同了。

 

    我经常开玩笑，我们是经商热中学校开的第一期市场营销专业，两年制大专班，头一年新生，第二年毕业生，我说我们是学校的试验品呀，只不过试验失败了。

 

    我连澎嚓嚓都没学会，说我的大学生活清白简直抬举了清白，贬低了我，我的大学生活是空白呀，象读高中一样读完了大学，周六周日都要回家过的，女同学都大我两岁，当我可以早恋时，我成社会上的了，在那个白衣飘飘的年代，社会上的人都是坏人，不象现在，男人不坏女人不爱，笨小孩没人爱……

 

    努力的同学，他们多少学到了皮毛，而我写着我的小说，实话实说，没学到什么。

 

    在湘潭那个小地方，当时只有几个国营大企业，因此社会上并没什么公司招聘。应聘了几个小公司做业务员，真的不知道怎么做事。

 

    一天看到报纸上平安保险招业务员，我就去应聘了，小孩子一个，简历都没有，应聘还发抖，最后还是聘上了，为什么呢？没底薪的哦。呵呵。

 

    没底薪，上班也就不用报到，我拿了几个产险的条款就回家了，学习。

 

    因为我不懂，所以一有不懂就跑公司去请教。一个星期后，平安省公司下了一个通知，招第一批寿险营销员，公司准备派正式员工去长沙培训，经理看我这么勤奋，拿我报名表看了一下，还是大学生哦，问我去不去培训？我第一次出远门呀，长沙离湘潭只有一个多小时车程，只有妈妈带我去过。我紧张的问要多少钱，经理说带点零花钱就可以了。我带着家里给我的零花钱，跟着大家去培训了，长沙第三期。空调房里学了四天，发现一个道理，穷人多穿内衣，富人多穿外衣，我脱都没法脱，因为我里面是毛衣套毛衣，脱了丢死人的……不象现在，想着什么时候能穿着酒店的纸拖鞋上下班就爽了……

 

    那年冬天很冷，1996年1月7日晚，在长沙的街头，下起了小雪，落在了我的肩头。我没有想到随后的一年，我会发生多大的变化。

 

    回到湘潭，我还是不会做业务，保险很难做的呀，当年大家都没听说过平安保险，却要我拿几张纸换回钱来。我很腼腆的，没交过女朋友，从不跟陌生人说话。过了差不多半个月，别人都通过熟人，进了业务了。而我还是长沙培训过的，我的编号还是湘潭平安4501号，天字一号呀，没业务，我都干不下去了。但是不敢走，怕对不起人，怕对不起给了我机会的人。

 

    我天天在外面跑，学着说，把要说的话一遍一遍的练习，直到舌头抽筋，直到条件反射，直到脱口而出。

 

    在看着别人一个一个出了单之后，妈妈帮我介绍了第一个客户，我终于开张了。

 

    因为我要对得起给我机会的人，所以我拼命的跑，拼命的跑，整个1996年，除了过年那几天，还有我过20岁生日请朋友吃饭那天晚上没有出去陌生拜访，其它时间，我都是晚上十点多，没有办法敲门了才回家。

 

    终于有一天，同事说，每天早上我笑着走上楼来，他们听了都怕。因为我的保单都是陌生拜访个人单，我是业绩第一！在一年时间里，我总共签下了两百多单，最多的一天14单。我不知道这个单数记录有多少人能破！十二年后，一天我在现在客户处遇到一个平安的营销员，大家还知道那个做少儿险特别厉害的人。呵呵。

 

    这是我工作的第一年，回想为什么能做这么好？我自己都觉得苦，经常上了床，我在想我何必这么做呢？我是个读书人，我要做的是OFFICE里的白领，我要做总经理助理，我不喜欢这种在外面跑的工作！但是我知道，我这么去做，我更多的只是想不给自己丢脸，不给给了自己机会的人丢脸。

 

    当然，勤奋是先决条件，其次是动脑筋。

 

    当时大家都不知道平安保险，也没有广告，大家都不相信一天一个陌生人敲开了门向你要钱。一天我看到《湘潭日报》上登了平安保险的头版新闻，我马上折了起来，放在展示夹中，然后我又搜集了几个其它的资料，给客户看，打消了疑虑。

 

    人寿险可不是生死状。我做的全部是少儿保险，卖保险不可能说死了有赔的，都是说是一种投资，但是其它的营销员和客户算利息都觉得没有银行高，最后还是靠保障卖出去的。而我用到了大学所学的《财会管理》中所教的年金公式，一算一算不比银行低的，我现在也想我是不是算错了？但是至少错得有道理，人们还是迷信权威的……

 

    最重要的，我从来没把少儿险当存钱卖。我跟客户这么说的：

 

    第一，主要的钱在孩子读书的时候差不多都回来了，反正您要为他们存学费的，您并没有亏本。

 

    第二，孩子还这么小，等他们六十岁时，本来应该他们孝敬您的时候，却可以每个月可以拿到您在他小时候就为他准备的养老金了，虽然钱并不多，但是这都是提醒他们，这是爸爸妈妈给你一生的爱，是在提醒他们更好的孝敬您。

 

    第三，这一批的孩子大多数都会买这个保险的，到时候读书了，别人的孩子有，您的孩子没有，孩子也会比的，如果别人有，他没有，他会误会您的。

 

    说了这些，客户多少会买的，呵呵。

 

    另外，我把这些都写成了一份书面文件，复印了，留给客户，别人是留条款，我留从我的角度解释过的条款加软文，这样有时我只能见到一个家长，他可以拿回家给那口子看，能很好的把我要说的异步传达。一般经过两次，就可以签单了，这些都是很好的职业习惯，我不知不觉的比别人多做了一点。

 

    另外，同事说我有个笑话，客户要交钱了，我还推，会让他多想一下，是不是等爱人回来时我再来一趟，他们再考虑一下。客户要求退保，我去的比客户要求交钱跑得还快。因为，一方面我有可能挽回，另一方面即使退了，我能让客户开心，放心，他有他的原因，也许是爱人不愿意，但是他是愿意的，现在他能顺利退了，他会很开心，他会内疚，他有可能会给我介绍新的客户。

 

    他保得安心，我才能保得放心，至少，我能少跑两趟。

 

    所以我全部是年缴单，除了第一单之外，全部都是陌生拜访。后来我离开平安后，同事说，我所保的客户是最稳定的，很少很少后期续费退保的，而且孩子都平平安安的成长，我衷心的祝福他们一生幸福，全家幸福。

 

    第一份工作是我最成功的工作，它给了我之后好几年不顺时以信心，我能够做最好的自己，我相信自己。

 

    它也教会了我很多东西。

 

    不给自己丢脸，不给给了自己机会的人丢脸。

 

    坚持下去，咬紧牙坚持下去。

 

    不断练习，简单重复再重复，直到条件反射。

 

    钱不是目的，但是它会是结果。（马云在赢在中国里说的，我可是在96年就说了的，呵呵）

 

    要勤奋，要动脑筋，要做技术型销售。

 

    除了口头沟通之外，更要注意书面沟通，要给自己找书面证明。

 

    ……

 

    但是，以上只是当时我意识到的，并没有清晰总结出来，因此很多时候，我并不能熟练的应用……

 

    只是，我现在想跟职场新人说的一句话，一定要珍惜你的第一份工作，工作和电视不同，这份工作不好，并不见得换一份工作就好，条条路上蛇咬人。第一份工作哪怕它再不好，你也要坚持下去，做好它，它是你一生的开始，是你信心的基础，想当年我也阔过……有了这个，哪怕是将来遇到再大的挫折，你也不会害怕。否则，一旦放弃，你会一败再败，败得有理由，败成习惯，败得死有余辜……

 

    但是，一个巨大的危机，慢慢的浮出水面。

 

 第7节

 

    今天是我发新帖的第二天，很晚了，在家写完东西11点了，又跑出来上网。

 

    现在已经是15号了，有网友说发少了，那就还发一段吧，那就把今天的东东发了吧。

 

    在我以前一个帖子里已经把96年这一段发完了的，明天就是全新的了，人生的转折就要出现了，回想起来，很苦，但是感觉很有营养吧。

 

    人要倒霉的话，还是早点倒的好，要是我现在才倒，只怕就真的爬不起来了。

 

    明天要好好睡一觉了，呵呵，新房子还有事要做，在家静一静吧。

 

    这个帖子对我很重要，我会很认真的发的。也真的希望大家顶，要是明天点击不到两千的话呢，呵呵，我也没办法哦……

 

    非常非常谢谢顶帖的朋友们……

 

    我想了想，有个鼓励，每一位坐到分页沙发的网友，我会非常认真的帮他做一个职业规划的分析，帮他做岗位分析，帮他写一份简历……这也许要花我两天时间哦，我两天的平均收入应该是多少呢……但是这也许真的能帮你节省甚至一年的青春，真的可以试试

 

    呵呵，不要不相信，写简历，真的，没见过比我写的好的，你会惊讶简历原来是这么写的，你原来真的有这么好……要知道我是品牌总监+设计师背后的人+WORD超一流高手……看谁有这个运气吧

 

 第8节

 

    谢谢你们，也谢谢鹰城赟士、championmajian，我来回答大家的疑惑。

 

    第一，我有一个马甲，但那只用在杂谈和贴图里面，在不同的版块中，我有不同的面具，嘻笑怒骂，但是在这里，我一直是很认真的，很负责的去写，并且不断的反思自己的对错。在我自己的帖子里，从没用马甲顶过帖，解释就是掩饰，但这我要表明态度。

 

    第二，我知道我帖子的价值，也珍视自己帖子的含金量，所以即使在我自己的帖子里，我也从来不会一段文章分几次发，大家可以去看我的《如果在三个月里获得三年经验》的帖子，网友再多的问题，我也都是尽可能的在一次性发出来，而不会有多少个问题就有多少次回复。现在这个帖子，到现在的正文部分，大家会看到，一个阶段一次发出，不会有水分。

 

    第三，我为什么要大家的点击量？

 

    当我在这个帖子开头要求大家顶帖的时候，有网友在QQ里也问了，为什么一定要是商业行为呢？

 

    在过去的两年里，很多网友加了我，其实我发布的QQ一直都在用，只要上机就隐身在线的，有很多网友和我交流，我也尽我的能力去回答，帮助做分析，但是这样有用吗？我能给你一个我所经历过的答案，所分析的结果，但是这些都只是在我的能力基础上可以做到的，我能做到的你能做到吗？我能给你们过程吗？我只是一个做快速消费品品牌策划的广告人，还有很多很多的专业和行业是我所不知道的，但是我的能力只有这么大了……但是世上有这么多的专业，这么多的行业，这么多不同的你……

 

    一个人的力量是有限的，即使我都知道，我一个人也只能一个一个的说，大多数人是看不到的，而且我一个人所能做到的也是非常有限的，我也有犯错的时候，如果我错了怎么办呢？

 

    只有能找到更多的人、找到各个专业的成长分子、找到比我更好的人一起来做才可以，这就是我的梦想。

 

    职业化成长——职场新人职业化成长全景训练真人秀活动，并以此建立模式，建立免费的职业化成长训练平台……

 

    这就是我现在的使命和梦想！

 

    现在，我已经找到了一种全新的模式，您千万别想到什么《学徒》，什么《赢在中国》哦，那您也太低估我的智商和行业研究能力了，我的方案给朋友的公司看，过几天，他跟我说，他的策划总监又提出了一些新的点子，我说，说说看，是不是我淘汰的想法？果真如此，《赢在中国》少儿版。

 

    《赢在中国》对职场新人有用吗？那种展示更多的只是激励与精神，方法呢？过程呢？外行看热闹，内行看门道，你们看出门道了吗？他有持续性吗？大道理讲三遍就重复了吧……

 

    我现在郑重声明，我的活动……非选秀……非PK……只是普通人的成长训练模式……层层海选上来的选手，他用得着锦上添花吗……

 

    为什么要商业化？

 

    我在网上帮很多网友改写简历，做分析，我没收过一分钱……我可以确定一定以及肯定的说，我比大多数所谓的职业咨询师要有用的多，他们只能给出结果，但是我会给你们方法……

 

    但是甚至光有方法都是没用的……

 

    我不想只给你结果，我想把这个过程展示给大家看，大道理没有用，甚至方法也没有，只有步骤才有用……

 

    任何个人的力量都是有限的，甚至我所敬佩的李开复先生也一样。

 

    而我，我只是一个象你们一样，但是具备了彪悍的职业能力和工作技巧的普通人，我有能力，但没资源，很多门后的门后的门后的人，我见不到，我只能想办法让他们见到我……

 

    我也可以慢慢写书，写完之后我再发这个帖子，我可以慢慢写，大家慢慢顶，帖子慢慢火……但是这种谈职业的技术帖是很难吸引足够的人气的，大家玩的时间都不够呢，谁会认真看这种帖子呢？但是最后浪费的是谁的时间呢？

 

    这只有得到企业的力量才可能让这件事迅速发生量变到质变的变化。

 

    而一个负责任的企业，以它作为企业公民的社会责任感投入进来，集合更多人的力量，才能产生巨大的作用，影响更多的人，使更多的人得帮助……

 

    第四，看到很多网友重复的顶，真的谢谢了，但是真不用这样，这样当然让我遭到同行的耻笑。我只是想来看的年青人，每人顶一下就好了（呵呵，这个要求更过分）。当我的梦想真正实现的时候，我相信，每一个专业、每一个行业的年青人都能看到成长的步骤，真的。

 

    第五，实话实说，对于我个人来说，我想我这也是在创造一个奇迹吧，一个普通人的奇迹……今年只出大事，不出奇迹……我常常试着通过自己的训练去改变身边的某个人的一生，但是现在你们的点击也许真的能改变我的一生，进而改变你们自己的一生……

 

    其实我现在过得不错的，住很好的房子，房款全付清了，生活要求很低，不求穿，不求吃，抽便宜烟，现在不上班也不缺钱花，没人关注我最好。在生活中，我从来不求人的，现在为了我的使命，我愿意低三下四的讨点击、讨回复，我一没贴艳照，二没学网络红人，我对得起自己，对得起大家。

 

    我能够帮助很多人，但是现在我需要大家帮助我……

 

    我是把这个当成我的梦想、当成我的使命在做，而我这个梦想就是帮助大家实现自己的梦想……

 

    谢谢大家了。

 

 第9节

 

    1996年8月：坐在马路边上

 

    工作的成功很快被内心的厌倦所消磨。

 

    从96年8月开始，我开始渐渐的感觉到工作与我内心世界的对抗，经常发生人神交战的事情，半夜半夜的睡不着。日复一日的陌生拜访，从早上七点半到晚上十点半之间的高重复高强度工作使我对未来的生活充满困惑。

 

    明年我会怎么样？明年的明年我又会怎么样？还是象现在一样，天天在街上，在家属区，在办公室里一遍又一遍的笑脸相迎，你好，我是平安保险的成长分子，可以打扰您一下吗？

 

    我想从事什么样的工作呢？

 

    这份工作我已经是做得最好的了，这是一个全新的行业，但是湘潭只是一个小城市，96年的湘潭远远比不上电视上那些现代化的都市所带给我的时尚活力青春感觉。

 

    我想过什么样的人生？

 

    我经常没有目标的坐在街边看来来往往的行人，我不知道我的未来是什么样，甚至不知道怎么去做？

 

    其实，现在回想起来，路是很好走的。在一个新的行业中，以我的销售业绩和我的话术能力，我很容易的成长为一名经理，带动我的团队去完成业绩，然后一步一步往上走，直至营销老总、公司老总……但是人生能反推吗！！！

 

    说回来，这也是受到诱惑了。我想去电视上的深圳，想去做电视上衣着光鲜的办公室白领，呵呵，尽管我都不知道那到底意味着什么？是真还是假？

 

    我以为我翅膀硬了。我没有清晰的分析自己的现状，同时也没有能力去真正分析自己的未来。同时身边也缺乏能说服我的人，因为他们即使年纪比我大，但是他们同样缺乏电视上的职业经历，我也缺乏分析自己的方法。同时，我这半年多的工作成绩也让我把潜力当成了能力……我心大了，开始不知天高地厚……

 

    其实，象所有的年青人一样，我缺乏清晰分析自己的能力……

 

    第一年的工作做得非常好，可以说是少年得志，但是我仍然不知道我下步该做什么好，甚至因为所谓的成功也看不到别人的成功。我甚至形成了一种职业心理误区和职业路径依赖，以为工作的第一年做的不错，自己其它方面也会不错，实在不行了，至少还可以做保险。其实我并没有真正认识到自己这一年工作相对成功的原因所在，其实很多时候，在相对的社会环境、相对的竞争环境下取得的成功是不具备可复制性的，更不意味着可以在更大的方面取得成功。

 

    我不愿意留在现在的公司里，一方面个人业绩领先，不愿意放弃这高收入去带团队，而个人精力体力时间有限，我已经达到极限了。我看不到更大的市场在哪里，也不想一直呆着，直到有一天能抽别人的佣金。还有一个原因，如果我往上升，我必须要踩过一个人的肩膀，而他是我的朋友，算是带我出道的人。我不愿意踩过他，我以为我不去争，他的位置就会很稳。但是后来我才知道我错了，在一个完全竞争的行业中，人际关系还没有那么重要。我离开公司后的几个月，一个远不如我的年青人就取代了他的位置，竞争就是这样，我不取代，别人也会取代，不进则退。

 

    其实当年，还有一件事，可能可以改变我的人生。

 

    湘潭人喜欢吃槟榔，一个很好的朋友跟我说去外地开槟榔店吧，我们都为之认真讨论了，我也认真的想了品牌的名字，更特别的是，我认真想了创新的包装，后来这一招我用在了我第一个槟榔广告客户身上，迅速打开市场，并成为行业标准。呵呵，只是我没有发觉自己的特长，其实我早就可以做广告的。

 

    但是，最后还是没做，因为在我眼里只有白领，没有开小店的概念。只是我所不知道的，在当时还是小本创业的年代。当时有一个湘潭人，在株洲做槟榔，也是刚起家不久，一个小门店，十年之后，他成为了我做广告的客户，他成为了槟榔行业的巨头。而我另一个槟榔客户，跟我开玩笑的说，在我拿两三千一个月的时候，他还在为吃饭发愁，但是从99年开始，在短短的两三年中，他成为槟榔行业七大家之一，比我大一岁，身家数千万。

 

    论头脑，论吃苦，我想我都不会比他们差吧，但是我想当白领，呵呵，结果到现在，我还在打工。如果不从低层做起，那最多做个白领吧，衣食无忧罢了。

 

    另外还有一点教训是，井底之蛙，只看眼前利益，看不到，也没有去想看到别的行业，所以只能划地自限了。

 

    更多的可能也许是这样的，因为我比他们有学历，比他们聪明，比当时的他们强很多，我有选择。但是，人生也是这样的，当你有很多选择的时候，其实你的未来不一定好。反而当你没什么选择的时候，你努力去做，你的人生也许反而会柳暗花明又一村。

 

    其实，我自己也一直在回避一个问题，我在保险上就真正的做好了吗？

 

    我做的都是我熟悉的生活区域内的人，我所有的客户都是少儿险。我有一张娃娃脸，和客户很容易接近，很容易得到年轻父母的信任，也容易签单，但是单都不大。同时，我从来没有试过去做大单，而且不做成人险，都是谈的小客户。我没有勇气去见那些“大人物”，谈大单，但是我没有想过去挑战自己，反而逃避了。这个心理也影响了我很多年，你始终不去挑战自己，你没有质变，那你就不会再有量变。

 

    在平安的同事中，有两个人给我留下了深刻的印象，一个比我晚一点进来的和我一样刚毕业的年轻人，至少我觉得很多地方他不如我，业绩远远不如我，头脑也没我快，说话还有点小结巴，刚开始时还经常问我这个话应该怎么说，那个应该怎么说。但是，他说过一句话，我现在还记得，“我知道我做别的不行，只能做这个，所以我就老老实实做”。后来，他真的做到了，业绩不好，就好好做培训做讲师，慢慢跑单，慢慢做组长，在我离开平安之后的几年，他都过得比我好很多，一级一级往上升，据说在新的保险公司进入湘潭后做了老总级的人物。

 

    另一个是一个已经25岁的外地人，人很木讷，土里土气，说话也不会说。应聘时我们都觉得他的条件太差了，是找不到工作的，但是他很诚恳的请求，最后公司还是给了他一次机会。他也是很认真的跑，业绩还是不高，但是这让他已经能稳定的生活，并有节余了。是他跟我说的那句话，醒来就起来。我知道他是一个很少得到机会的人，但是当他得到机会后，他就会很珍惜，会很努力的去做好。不知道他现在怎么样了，应该是很幸福的吧。

 

 第10节

 

    每天我会就我的帖子的写一下感想，以及对大家就这个帖子里的提问做一个回复，也算是我对已发内容的补充，希望不是跑题，不要影响大家的浏览。

 

    今天来看，确实跟帖很多，但是为了一个沙发的位置重复跟帖，这样真的不好，我事先没想到会这样，我不是得了便宜卖乖，这样会影响新的网友对帖子的浏览的，请不要这样，以后再有这样一页中连续顶拿到沙发的，我也不会帮你做的，沙发随其自然吧……

 

    说回来，其实就象反对我讨点击的朋友说的一样，我也只是一个普通人，我的时间和精力都是有限的。有很多网友加我，希望我能一对一的咨询，说实话，我做不到，我可以用我的分析能力帮几个人相对的做到，但是我不可能帮一对一帮所有人做到，这是我的业余爱好，但这不是我的工作，如果我收费的话，说实话，那招来的骂声更大，这也是我想将这个活动商业化项目化的原因，一旦我做成了，更专业，更行业，更系统，更全面，更具体，而且全部是免费的，企业帮你们付钱。我一直想，如果中小学教材前面插民族品牌的LOGO的话，这样既培养了民族品牌，而且孩子们都不用付教材费，这样有什么不好。

 

    其实很多网友在QQ里问我的其实都是同一类问题，甚至他自己都没有明确自己的问题，那样我们根本聊不下去，简单几个大道理把你打发了，这是我和你都不愿意看到的情况。

 

    我在开头也说了，大家有什么问题，请先自己想清楚要问什么，然后仔细写下来，明确问题，表述清楚，精炼文字，然后发到网上来，然后大约一个月左右，我的帖子连载完了，在这个过程中，我也会分类，会认真思考，去收集与分析信息，尽我的能力，去集中的做不同的大类分析。

 

    我的职业规划的理论基础也是，别人无法帮你做规划，你的规划只有你自己做得出来，而我只是提供一种方法给你，最后还是要靠你自己的。否则，我的引导，也许是误导。如果你只想要结果，而自己不去完成过程的话，其实我说什么都没用。

 

    我最大的长处是职业技能，而不是所谓的职业规划。我在帖子开头也说了，我不是帮大家完成理想，而是告诉大家如何找到理想的方法。

 

    说回来，我是真不知道那些所谓的职业规划师们，他们自己的专业也只是人力资源，说白了，在招聘专业岗位时，都不是由他们来定，而是由各部门的专业人员来面试，他们怎么给各专业的人做职业规划。其实他们做的不是职业方向规划（内职业生涯），而是职业通路规划（外职业生涯）。这是两个完全不同的概念，所以大家要分清楚。

 

    大家把问题想清楚，写出来吧，我在我的能力范围内，帮大家做十个左右的初级岗位分析，这样大家就能清楚自己缺什么，需要认真学什么，我想这才是有实用价值的。

 

    其实大家看一下我对自己的职业技能简述，看上去很简单的几句话，其实很难的，我身边能做到这些的人并不多。如果你能照这个方向去有所深入，加上你原来的专业基础，其实大多数常规工作都能做得很好了。我会试着把我的训练方法和步骤写出来，其实这些也还是我书中在归纳总结的地方，我感觉还没到位，所以也许会有不足的地方。

 

    谢谢大家的跟帖，但是真的，请不要为抢沙发而跟帖。

 

    TO：徐敏

 

    “人生就是一场盛装赛跑，不仅要跑得快，并且要姿势优美。”期待“成长”解读怎样做到“姿态优美”

 

    好像头文字D第四部最后几集里，凉介描述神之手的比赛情况一样。速度一流是跑得快，姿势优美是将车子控制得像自己的四肢一样（用在人生道路上就是控制自己人生旅程的走向），两者加起来，这个人已经到了自由王国——

 

    谢谢你一直以来对我的支持，你的回答比我的要好。

 

    这句话，后来我改为“人生就是一场盛装赛跑，不仅要步步领先，而且要姿势优美。”

 

    步步领先，指的是多努点力，提升自己的能力，跑得比自己快一点，是内职业生涯规划的一种方法。

 

    姿势优美，指的是个人品牌，提升自己的形象，跑起来让更多的人看到，是外职业生涯规划的一种手段。

 

    TO：轻轻吹起风

 

    “另外还有一点教训是，井底之蛙，只看眼前利益，看不到，也没有去想看到别的行业，所以只能划地自限了。”

 

    “我知道我做别的不行，只能做这个，所以我就老老实实做”。后来，他真的做到了。

 

    从成功的途径来看，这是不是很矛盾的两件事呢？到底是“专一”才能成功，还是“多看其他行业”好呢？

 

    楼主恐怕现在仍然没有答案。如果有，也不会说13年前的自己是“井底之蛙”了。怎么能用现在的思维苛求年少时的自己呢。年轻人，尽管去尝试。如果楼主去深圳后发大财了，过亿的身价。还会再这样说么？——

 

    呵呵，这个问题我有答案了。

 

    人生最初时是做加法，不能做井底之蛙。

 

    人生后来时是做减法，让自己更专业更行业，因为精力有限。

 

    这些在我后面的故事中有说到。

 

    “我知道我做别的不行，只能做这个，所以我就老老实实做”。后来，他真的做到了。

 

    这句话说的是他有自知之明和坚持，当时明显的，他不如我，不管是业绩，还是在公司里的影响力。但他有自知之明，而我当时没有，更没有想到去坚持什么……

 

    TO：不由回复

 

    职业化成长——职场新人职业化成长全景训练真人秀活动，并以此建立模式，建立免费的职业化成长训练平台……

 

    这就是我现在的使命和梦想！

 

    ——————————————————————————————

 

    为刚进入社会的人指明方向，是不错的想法，不过，你能不忽悠他们么？

 

    确实，有很多初入职场的人是不明白应该做什么，应该怎么规划自己的未来，但你确定你的方案能够帮助他们？

 

    如果你想解决这个问题，首先你就要介定这个问题。那么问题出在何处？你对这个问题的认识是什么？你的解决方案是什么？你的节目和你的解决方案之间存在什么样的关系？你又想通过节目为参与者和观看者提供什么核心价值？——

 

    我不是做成功学的，我绝对不会忽悠他们，我的方案给出的不是道理，而是方法和具体的步骤。其实现在讲道理的人很多，但是他们有的是断章取义，有的是混水摸鱼，而我现在在做的就是把道理想清楚再讲给大家听，其实很多真相，大家并不愿意去面对罢了。

 

    我找了半天相关内容，可是一点也没找到。诚然，你说《三个月获得三年经验》那个帖子，确实给出了一个解决方案，但你的方案里有一个致命问题，就是反馈的缺失。你说先写多少多少字的行业分析，然后就可以如何如何了，那么你怎么检验你的分析和行业实情之间，到底存在多大的差距？如果差距小，那还好说，如果差距太大，只能增加写作者的自负，对其前途有什么好处么？——

 

    有网友提出过你同样的问题，你的方法一定有效吗？对每个人都有效吗？如果做了，结果发现不对怎么办？那还不浪费自己的精力和时间？

 

    我的回答是，基本功都是一样的，金字塔原理封底的话给出了解释。以不变应万变。

 

    关于行业分析，你没有认真看我的帖子。我在帖子里说过很多遍了，重要的不是结果，而是过程。爱迪生发明电灯泡，失败了几千次，你觉得他错了，还是对了？他的回答是，我证明了其它材料不能做灯丝。但我想，这个过程给了他更多的启示，去完善灯丝的工艺，否则第一根用钨丝的话，只怕也烧断了。

 

    如果没有这个过程，你怎么肯定你能找到方向？谁有那么好的命？你谈恋爱时，会不会想着第一个马上就结婚？如果能和初恋结婚，我觉得是很幸福的事了，但更多的时候，我们会想，我们是不是错过了更好的？更好的在后面？如果不错过爱的，你会珍惜最后在你身边那个人吗？

 

    要知道，在行业分析的量变到质变过程中，在你知识的运用过程中，你的能力才能得到飞速的提升，光学只能学到知识，学不到能力的。

 

    我们学习所获得的不光是知识，更重要的是学习的能力。

 

    建议你去查查“融资只需十页PPT”之类的文章，通读之，然后再写东西。这样多少还能给看的人一点点真正的启示，而不是只会用别人的夸赞来满足你自己——

 

    呵呵，谢谢你的提醒，你也许没注意我对我自己的职业技能描述——

 

    具备极强的商业写作能力，措辞严谨，行文从内容到形式都具有清晰的信息流逻辑结构。

 

    具备出众的项目提案能力和较强的现场反应能力，已形成一定的策略性个人风格。

 

    “融资只需十页PPT”说的是“电梯原理”，在最短的时间内说清楚重点。

 

    我的那个职场新人方案，写了25000字，但是PPT只有十页。说多了，我没这个时间，他没这个耐心。但是说完之后，我还是要留两本给他的，一本25000字的全稿，一本3000字的框架稿，再加这个10页的PPT。其实我还有一个3000字左右的提案话术稿，这是自己演练时用的，不用给客户。为一个客户，我可以做这么多准备，可能你还做不到我这个工作标准。

 

    我想这一点我做得比很多人都好了，这个帖子我是在讲故事，说短了，那就来我十三年的十三句总结好了。

 

    职场起步并不难，对那些能够踏实做事的人来说，而对另一些梦想着自己能够轻易功成名就，但见到现实中的困难就说迷惘就说辛苦的人，则会很难。如此而已——

 

    对，当然，如果有好的方法指导会更快一点。毕竟找方法还是需要时间的。

 

    TO：seozone

 

    LZ的文字太多"我"字，其实可以省去——

 

    谢谢指出，呵呵，我回头一看，唉，人到晚上总是容易说梦话，每天早上我都后悔的。

 

    TO：死你那拉

 

    看过你以前文章先顶我加过你QQ可你不刁我呵呵——

 

    我没拒绝过任何一个加我的人，可能是你操作不当，我实话实说。

 

    TO：壬癸年

 

    才刚开始写感触很多自己写自己真的需要很大的勇气——

 

    你说到我的痛处了，再过几天，故事就要逼近我现在的生活了，这是我犹豫的事，希望做了不要让我后悔。

 

 第11节

 

    1997：少年得志人生大不幸

 

    进入97年，香港就要回归了，我去深圳的念头也更强烈了。

 

    只是我还是不知道我能做什么，只是想着去深圳吧，那里有摩天大楼，有灯红酒绿，没有父母管……我想至少到了深圳，我可以去平安的总部，去卖保险呀。可是我却没有认真问自己，你自己就是在湘潭卖不下去了，你才来深圳的。你在湘潭都是做的你熟悉的人群，在深圳面对的将是一个完全陌生的世界，那你来了深圳，你还能卖保险吗？

 

    你想去做白领？那你知道白领要做什么事吗？白领需要哪些技能呢？你学的是市场营销，你真正学到了什么吗？你连4PS，VI都是98年之后才真正明白的东西！！！

 

    现在想来，当时我根本不知道白领是什么，只知道想坐在办公室里，现在看来，当时准确一点，我是想做个文员，以至于后来做广告了，我都跟别人说我是“男秘”出身……

 

    我老老实实的准备自己的简历，现在看来很好笑的简历，和现在大多数人一样，简历的标题是“个人简历”，甚至于简历的开头是“我叫成长分子”，呵呵。

 

    不过，我认真的写了我的工作经历，并且在保险销售之外，我认真细分出了一个专业“培训”。这一点对我在深圳找到的唯一一份专业工作起了决定性的帮助。现在很多年青人写简历，只知道把自己做过的事罗列出来，却没想过把自己曾经做过的工作转化为职业能力进行表述与应聘岗位进行直接联系，这样往往难以引起招聘方的注意。

 

    我到公司打印了最后一个月的全公司业绩清单，这上面清楚的展示了我的工作能力。同时，我自己给自己写了一份工作证明，然后找我的上级抄了一遍，到公司盖了一个章。这份文件对于我在深圳找销售类的工作也有了极大的帮助。

 

    1997年3月1日，我到了深圳，住在了妈妈学生家里。住的地方不担心，所以我开始了找工作。第一天，我就找到了一份工作，是家具销售，不是白领，所以我没有去。但是我并不着急，因为住的地方不担心，钱也带了不少，所以大有不当白领不甘心的态度。

 

    直到两个月后，我住了出来，租了房子，交了押金和两个月租金，买了BP机，刚开始时怕得肝炎，全找好一点的地方吃，要么就在麦当劳、肯德基里吃，最后到钱快花光，都没找到固定工作的窘境。这里有两个教训，第一个到任何新地方，你在去之前就要做好充分的准备，否则你的第一目标是先就业，再择业，否则你坚持不了多久；第二个，这个世界上千万不可以靠别人，不能有依赖性，否则你一点危机感也没有，别人不欠你的，帮得了你一时，帮不了你一世，一旦别人收手，你哭都来不及。

 

    当时少带点钱出来就好了，宠出来的孩子是没有责任心的，死到临头了也不会知道。没吃过什么苦，那就肯定要吃亏的。

 

    我只是在按自己的要求和条件找工作，而没有按新环境下工作的要求进行学习。其实如果有一个领路人给我提示，有一个学习计划，花我一个月的工资，这两个月的时间已经够我学会白领所需要的基本技能了，在这里我第一次见到了“Microsoft、word、excel”这些单词，我都不知道什么意思！

 

    切记，现在知识已经不能改变命运了，大学教育的普及化使得知识只不过让你达到了一定标准的同质化，而只有知识的运用才能形成能力，从而改变命运。因此我们不能想着到公司里再去学，而应该根据招聘广告上岗位的要求进行学习，企业不是给你交学费的地方……其实你晚几个月上班，或者错过好的机会所付出的机会成本远远高于你职业化培训所付出的代价。

 

    我跑去KFC应聘餐厅经理助理，呵呵，以我的气质，结果很容易的进了三天试用期。在这三天里，我很认真的工作，除了在扫厕所时在马桶上坐一会偷偷懒之外，从来没有停过。最后还是没有录用，招聘的人跟我说，你不会笑呀。我不会笑呀，确实，我是真的不会笑！我是一大学生，我来扫地？我所想象的是我坐在高级办公楼里，面对电脑，别人对我笑。现在想起当年的我，我就想笑。

 

    特别是最后的考试，有一道题，你为什么选择KFC呢？我很傻很诚实的回答，因为你招人，我需要工作，所以我选择KFC。天大的笑话，不知道招聘人看到我这个标准老实答案，他们会怎么想的哦？这个世界上，老实人是好人，但是并不是可用的人……

 

    我也去了平安。整整一个半月，我一份单都没有卖出去，甚至更准确的说，我一次正式的陌生拜访都没有！我穿戴整齐，拿着公文包，但是我不敢去敲任何一家公司的门，因为在我内心深处，我都觉得在别人工作时间去打扰人家是不对的。而深圳已经是一个被保险推销敲烂了的市场，我曾经的经验已经完全不能用了，之后我得出了一句教训“经验的不可重复性与基本功的可重复性”。任何经验都必须放在特定时期、特定地点、特定人身上的，我既然连湘潭都卖不下去了，那我在保险更为成熟的深圳又怎么可能卖得好呢？

 

    天天在人才市场里泡着，每个最挤的摊位前都是最低层次的工作。每次路过街心花园，都会看到有穿着西装拿着皮包的人坐在草地上，常常我也是其中的一员。此时，我已经没有梦想，我所想的只是一份工作，让我在深圳呆下去的工作。我的择业目标已经从关内转向了关外，丢人就丢在深圳吧，回家太丢人了。其实后来想，有了我在深圳的经验，有了我在深圳所看到的未来，我再回湘潭平安，很快又能上位的，只是不想了。

 

    每天看报纸，都写着要求有经验、25岁以上，于是我总盼着自己到25岁，以为那样工作就好找了。为了看上去更成熟，我每天频繁用力洗脸，想把PS过的皮肤磨得有质感一点，甚至还想过拔最前面的头发，让发际线向后一点。呵呵，拔得脑门前面一圈白……

 

    有一天，到关外表舅家玩，表舅的一个朋友是一家酒店的老总，于是带着我去吃饭。大人们喝酒，讲了几个黄色玩笑。其实我是不开黄色玩笑的，但是为了让自己成熟一点，也把听来的说了。后来，客人走后，表舅跟我说，本来今天是想介绍我去那里工作的，但是大人可以开黄色玩笑，小孩子是不能开的，所以，没办法介绍了。大人和小孩子的标准就是两样的，真的，年轻人就应该是年轻人的样子，不需要装世故和老成……算个教训，原来羞涩也是一种美。

 

    没钱了，从此开始了我多年的盒饭生涯，而且不知道哪天才可以找到工作，有一段时间一天只吃一餐，除了找工作，其余时间躺在床上保存体力，恨不得象骆驼一样长两个驼峰，有吃的时候能存点下来，惨不忍睹呀，呵呵。饿到五月底，在一个很挤的摊位前，我终于投到了一次面试的机会。

 

    著名的某台资厂，地球人都骂过，其实它算是一个很规范的，而且算守规矩的企业了，你想想看，如果它不守规矩，你骂它又有什么用呢？呵呵。

 

    我应聘的是人力资源部，依靠的是我简历上曾经的“培训经历”。好不容易挤进去一看，有两个岗位适合我，一个是“行政助理”，一个是“培训策划”。我认真想了想，“行政助理”一定很多人应聘吧，和那么多人抢，这么多人总有一两个高手，我一定很麻烦的，还是应聘“培训策划”吧。

 

    其实，在应聘时，我们的能力能让我们做很多不同的岗位，此时需要的是我们收集不同公司同一招聘岗位的岗位要求，然后进行理解归纳，然后把自己的技能和曾经做过的工作内容先进行分解，然后按要求去进行重组，为招聘方“定制”一个自己，这个过程也就是我们“专业化”的“技能化”的“岗位化”，也叫“定位”，这才是专业人士！由此我们也可以知道，当你应聘不同岗位时需要不同的简历进行针对性的诉求。

 

    到了面试现场，果然不出所料，应聘“行政助理”的有几十人，而“培训策划”只有三个人。PK掉三个人，比PK掉几十人容易多了。最后在面试中，我紧紧把握住是“培训”与“感恩”两个关键字，既保证了岗位的专业定位，又与台企的“文化”想契合，顺利的入职。事后分析，“培训策划”和“行政助理”工作内容差不多，甚至比“行政助理”更容易，只是很多人看了“培训”两个字，以为就要让他们上台去说了，就不敢了，呵呵。

 

    在这里我真正见识了流程的力量，每天内地一车一车技校的学生送过来，这边一辆验血车就在等着了，一个个排队验完血，然后排队领饭盒去食堂吃饭，然后吃完饭去宿舍等着。第二天验血报告过来，不合格的人由领来的人领走，合格的人排队领工装、理发，然后分组造册、军训、培训，然后流水线来要人，然后一车车送走……深圳对他们来说，也许就只是车窗外的世界，然后就是流水线了，每天十多个小时的流水线……然后就是一个两个的走，有时甚至是一条线的人走光……但是每天仍是一车一车的人送过来……别骂这里，这里员工的伙食是我经历过的企业里的最好的，一日四餐，荤素搭配，品种多样，有时午餐配水果，有点象小时候看香港电影里《监狱风云》的片断……其实我蛮喜欢这里的……就象阿甘喜欢军队一样……这里很规矩……人走人道，车走车道，吃饭排队，谁敢插队，保安一脚就踢出去，到门口站着……就是工资低了点……

 

    在这里干了不到三个月，限于经验，限于人情世故，很容易的被部门间的矛盾牺牲掉了，当时感觉很复杂，现在看来很简单，具体不说了。

 

    在这里的两个月里，试用期还没过，就想着呆在台企里大陆人升不上去的，有一层玻璃天花板的，很搞笑的想法，在那个年纪，那个岗位，想那么远的事做什么，先干好手上的工作才是重要的……

 

    离开的时候，背着一箱子书和被子，好重呀，轮子都拖断了，只能背着走，走十步歇一步，我心里暗暗发誓，我再也不能被别人赶着这里走、那里走了……事实证明，光有决心，没有能力，该赶还是会被赶的，成功学是骗子，光是勇敢，没有本事，只是当炮灰的料，呵呵……

 

    这次被炒，我还在厂里住了半个月，直到找到新的工作。进了一家香港企业做电脑纸销售，但是业绩还是不好，天天在汽车上捡废车票，想着能不能找到别的工作。

 

    其间，聘上香港中原地产刚进入大陆的办事处，做销售顾问。面试官是一个北方大姐，很亲切的，知道我的白话不好，说也不重要，可以认真学的。一百多人面试只有十个人入围，但是有个要求，先要接受十天的免费专业培训，在培训考试合格之后，才可以聘用。我退缩了，这样早上消失，晚上回宿舍，会被炒的，那就没房子住了！！！

 

    这是其后几年中我最后悔错过的一个机会。如果重新来一次，我愿意付钱在那里工作的，因为如果做了这份工作，我将成为一名地产行业的职业经理人，一个很好的职业。如果一直干下来，那肯定比我现在要好多了。

 

    就这样混日子的过，有时路过街角，听那些求职的人聊天，我真的不知道自己的未来在哪里了。做白领没有技能，做销售没有胆量，曾经的斗志被求职所拖垮了，每天在数着日子，每天看成功学的书，每天都在斗争，回家还是不回家？回家小本创业的念头越来越强烈……

 

    学习也没有方向，没有技能的基础，那些成功学的书都是屁话。但是没有人来教方法，自己也找不到方向，那怎么办呀？

 

    马上就要到冬天了，在这里混着，努力了，业绩还是不好，如果给炒掉了，那就更惨了。很长一段时间，都在想着如何找一份稳定的工作，甚至有一次送产品到一个工厂里，觉得那个在厂房里做仓管的工作不错！！！

 

    很怕很怕被炒掉！！！

 

    每天给自己做分析，是留在深圳，还是回家小本创业。

 

    终于决定，回家吧，这样混下去，没指望了，在深圳才挣一千块一个月，我在湘潭都挣得比这要多几倍了。当时想了个小产品，觉得在湘潭能做好，带着这个梦想回了家。

 

    现在想起来真是可笑，在深圳时，是回是留？各自筹码有多少？我也去做过SWOT分析，事后看以我当时的能力我是无法做自我分析的，你不能用你现有的知识结构和信息来源来分析未来！除非你具备一定的信息收集与分析能力，能跳出你现有的圈子去分析各种各样的机会；或者能找到一个与你同行业的、了解情况的前辈为你做分析，否则所有的分析都会按照你潜意识中的方向去走，在你的潜意识将不会是舍弃，而只会是放弃。对于未来，我们不但要有目标，而且要有实现目标的清晰的、合理的过程，否则那个目标的可行性就是问题。

 

    离开深圳的时候，我想起我来深圳下火车第一次看到那么高的楼时想的事，每天都有这么多人到深圳，那深圳怎么装得下呢？现在我明白了，这个社会就是一个淘汰的社会，只有那么大的容量，有人要挤进去，就有人会被挤出来……

 

    回到湘潭，下了火车，我没有想坐车，而是选择了一步一步从火车站走回去，好象走了两个多小时吧，我不知道接下来两年的路会更难走……

 

    回家以后，发现我原来想的都是不可行的，只好放弃。这个世界太多障眼法，你看到的未必是真的，真的未必那么幸运让你看到。在这一年中，我因为一个电视上看到的深圳来到深圳，又因为一个不现实的想法离开深圳，想来想去，其实都是逃避。如果要找天堂，脚下就是天堂，否则你去找天堂，也许哪里都不是天堂。

 

    回到家里，没有工作，每天做什么呢？

 

    每当我工作不顺，或者找不到工作的时候，我就会去学英语，甚至想过同时还学第二外语。我以为英语是个基本功，我学好了英语应该找份好工作不难了吧。我都没想过英语有什么用呀？对于我们在中国吃饭的人来说，外语只是一种工具，一个门槛。我在家里天天看《大学英语精读》，还能看成一个翻译呀？

 

    然后就是更懒了，躺在床上，说是躺在床上听英语，其实听着听着就睡着了，一睡就睡到中午，然后就是和父母吵架，整整一个冬天，废物一个！我毕业后不上班家里一点压力都没给，因为说得过去，还小嘛，当童工呀，家里又不缺你这点钱。工作以后失业，家里就有了压力，并不是要你挣钱回家，而是看不得你这样没有斗志！

 

    这是一个教训，年青人如果你觉得自己在最初的职业上遇到问题，需要学习，那绝对不是知识不够，而是你职业能力不够，那么你先要从技能上着手，而不是专业知识。真正在具体的一份初级工作上，用不到那么多知识，此时重要的是你的职业化的工作技能和工作效率。而且这个学习不能光看书，要动起来，要去上专业的课，而不是自己在家里学，那样一个人会让你更颓废。

 

    当你缺乏斗志的时候，你首先要想的到调整你的身体，调整你的精神状态，去跑步，去健身，去大声的练演讲，让你活起来……

 

    否则，你所谓的学习，其实只是一种借口，一种逃避。

 

    遇到问题，不要急，不要怕，但是千万不要等！希望永远不会是在未来，而必须在手中。

 

 第12节

 

    1998：1600元工资的门童

 

    经过一个冬天的颓废，我自己也觉得不能这样。缩在家里，想了好久，想出了一个小生意，姨妈家是做钢笔批发生意的，我为什么不去他家进一点钢笔，然后去大学卖呢？即使卖不完，也可以退的呀？

 

    现在想来这正是决定一个人成事与否的两个基本点：资源与能力。我有进货的渠道，退货的保证，这就是资源。我有大学生活的经验和推销的本事，这就是能力。这个我不挣钱才怪了。

 

    于是我坐火车去了姨妈家，进了几千块钱的货，回到湘潭，拿个包包，每天装了几百支笔去各个大学，和学生会捉迷藏……

 

    呵呵，做我熟悉的人的生意很容易的呀。有一种笔，我1块7的进价，我卖到了15块一支，而且是我卖的最好的一款。想起就想笑，姨妈做了那么久的生意都想不通我为什么能卖这么高的价。我为什么能卖这么好呢？就在于我熟悉大学生的心理，这款笔是金光闪闪的，很重，写起来也舒服，看上去很高档，所以我一口价定在了15块，还不还价！而且抓住毕业年级卖，说工作了要有一支好笔，实在对方不松口，我就再送一个驾驶证的壳给他们装身份证用。而其它的定得低一点，正好形成对比，还可以有所商量。我的笔的整体价格是要低于商场里的，所以当同学们准备买的时候，呵呵，见过好的，谁还想要坏的呢！更何况看到我诚实的学生腔、书卷气的“义正言辞”，也就不在乎这贵的几块钱了，就买了，而且一买就是几个同学买。

 

    这个过程如果要归纳成概念怎么归纳呢？

 

    消费能力的相对高价，消费模式的相对低价，消费心理的从众效益……

 

    最后，卖了一个月笔，我挣了将近四千块钱，呵呵，多少收回了一点自信心。

 

    湘潭太小，找不到适合的工作，我这次把眼光放到了长沙。

 

    有了在深圳练出来的找工作能力，很快就在长沙最大的一家婚纱影楼里找到了工作，同期还进去了三个应届毕业的女孩子，都是一个价350块钱，包中餐，不包住。

 

    有了深圳的教训，第一份工作我根本就没有考虑钱的问题，反正住在铁道学院同学的宿舍里。我应聘的是市场策划工作，我懂什么策划呀，刚开始就是打杂了，天天在公司门市里打杂，看哪里有事就去做什么事，从来不偷懒。

 

    公司想要调查别人影楼的业务情况，我就拿了一大瓶开水，买几个包子，在人家影楼的门口，从早上八点坐到晚上九点，连坐几天，把所有人员进入的情况用笔记了个一清二楚，有几对来订的，有几对来拍的，拍了多久时间，有几对来取的，大约取了些什么，几点有人去拖成品，拖了多少，拖了什么……

 

    几天后，我把原始记录和分析后的记录一起给了老总，老总看了都想笑，从来没有人这样去搞过调查吧，而且这些数据尽管只是简单的记录。但是对于一家经营多年的老总来看，已经能看出其中的经营情况了，更重要的是他看出了我做事的态度，这个世界就怕“认真”二字……

 

    半个多月后，全公司开会，老总说了，成长分子做事从来不偷懒的，从来没看他停一下，他好象生怕没事做一样……真的，我做事从来没想过什么值不值，偷不偷懒，我们不要一开始就想着什么实现理想之类的事，而要想着如何让自己有“被利用价值”，不怕被人利用，就怕你没用……当你真正有了“被利用价值”之后，你才有资格谈“价格”……

 

    发工资的时候，很奇怪了，第一次只有半个月，发了170多，第二个月发了700多，第三个月发了1600多。我都不知道为什么！同时进去的其它人还是350呀，整整拿了三个月。

 

    有人悄悄的问我，我是谁介绍来的？甚至有传言说我是老板的亲戚。我说什么？我说我是街上捡来的呀，呵呵。我也很奇怪的我一个打杂的，工资能这样往上升，是很奇怪的事，所以我只能更卖命的做事。1600块一个月在1998年的长沙，对于一个22岁的打杂人士来说，是很高很高很高的工资。我明白，只要你用心做事了，老板总会看到。只是当时还不明白，你用心做事，最好不要让别人看到，因为你太用心，别人看到了，会让人觉得你在表现自己，会让他觉得不用心……

 

    一个夏天，店堂里都是任贤齐的歌声。在这里楼上是摄影师，全是男的。楼下是门市小姐和化妆师，全是女生，而且是漂亮的女生，只有我一个男生，没客人时就听她们聊天，完全没把我当男的看，很尴尬很尴尬……有一次我抱着一大叠相册跑呀跑，一个门市小女生也往这边跑，一转弯碰上了，她捂着胸口说，成长，怎么办？赔！我说，要不，我帮你揉揉……

 

    在这里有两个女孩子，值得说一说。

 

    一个是我见过的让我佩服的女生，能让我佩服的女生就很少了哦。做门市小姐组长吧，人很漂亮哦。据我所知好象只是初中毕业吧，打字社出身，呵呵。个人业绩很好，又很好的处理门市小姐之间的竞争，以及协调与其它部门之间的关系，熟悉掌握了公司各个部门的工作流程和业务内容，大家都很喜欢吧。但是这些不是重点，重点是她怎么样对待她的未来。她找了个在我们看来还算有钱的男友吧，经常到店里来玩，听她说他们的故事脸上充满了幸福。但是有一天，他们突然分手了，我所知道的好象是因为男生想投机取巧诈骗被抓了起来，没关多久。但她提出了分手，也许她知道这样的男人不是她所能托付的未来吧。然后就是无休止的纠缠，堵店门，泼水，挨打，威胁……她一个23、4的女孩子，不松口，甚至躲到外地……终于解脱了……后来有时还到店里帮一下忙，再后来听说找了一个不错的男友，再后来自己开了自己的影楼，生意很好，再几年后都在李总公司年会的酒桌上见到她和她的丈夫，然后趁喝了酒，还上去抱了抱，呵呵，一个很坚强，很用心，很智慧，很美丽的女人……我想她拥有女人真正的幸福吧，自己主宰自己的命运，知道自己想要什么，然后自己去创造，然后选择自己爱的，和拒绝自己不爱的……我这么夸一个人，是不是过分了点？也许这只是我所看到的吧，每个人真实的人生都不是别人眼中所看到的那一部分罢了。但至少她让我看到了，而很多人让我看到的是不好的一面……

 

    另一个是乡下的小女孩子，矮矮胖胖，圆圆的脸，经熟人介绍，来店里做清洁工，每天很早很早就骑一个小时的单车，在营业前把店里搞干净，有时被化妆师找来做新妆的练习，每天都很沉默，努力的保持自己的自尊……几年后，听人说她已经成为了一名不错的化妆师……只要努力，真的谁都可以改变自己的人生呀……

 

    但是慢慢的，我也看出变化。影楼同样也是一个技术人员看不起非技术人员的地方。我对这里的技术并不感兴趣，老板希望我去暗房工作，而我却不愿意。后来才知道这是老板想把我培养成为一名摄影师，这是很多人想都没有的机会。而我的积极也让一些人显得不积极，我作为“读书人的清高”更加显现出来了，慢慢的积累，在工作中开始流露。

 

    没有策划工作时，我就象门童一样，和一个门市小姐给客人拉门，但是脸上没有笑容，还主动跟客人说，我是下来帮忙的，我不是门童哦。呵呵，是门童你会死呀！你站在这里你就是门童，你就应该有发自内心的笑容。然后住到了店里，再没有上下班之分了，对工作开始麻木，工作仍然很用心，晚上两三点还一个人自动自发的整理装修之后的门面……

 

    渐渐的，我的积极主动被个别人当成了习以为常，有的人是不能惯侍的……往往我看到真正能达到一定的层次的人，自己都有自觉性的，自己的事自己做。我从来不要别人帮我做什么个人的事，哪怕是我的徒弟，甚至一起吃饭时，我拿烟，他来点火，我都说了，你不用做这些事的……

 

    但是偏偏一些低层的人会欺下媚上。我见过对上司象一条狗，把比自己差的人当下人的极品，这属于没家教导致的人格缺陷……我有一个看人的方法，如果这个人对你非常好，但是对某些人不好，那这个人是不值得交往的，因为他对别人能怎么，在你没有价值时，他就会怎么样对你，一个人对谁都不冷不热，反而可以交，至少他没坏心……

 

    在这里也有遇到过这样的人，只是还没有上面那样极品。工作中发生了冲突，我仍相当的傲气，管他是谁，我都敢搞的！我主动打杂是我的客气，你使唤我那我就不客气了。相持不下，但是这时我也看到了很好的人，他跟我没什么交往，他平时也不做这些事的，他一声不吭，自己去把事做了……

 

    一天，很晚了，我一个以前的徒弟打电话给我，边打边哭，说自己受了委屈。我想到了我的成长过程，我说哭什么哭呀，一个大男人了，刚开始工作时有什么委屈受不了呀，没本事就忍下来，发奋，证明别人是错的！

 

    真的，年青人刚进入社会，你会遇到各种各样的人，遇到愿意带你、帮你、教你的人，是你的造化，遇不到，才是正常。工作了，不是家里了，没人会宠着你了，也没人活该要关照你，什么都要靠自己的，谁都要受委屈的，想哭的时候抬头看天，咬牙做下去，你因此而成长……要是你总是耿耿于怀，你就去怨天怨地吧，这对你有什么好处吗？先学会装孙子吧……

 

    但是当时，我没学会装孙子，在台企时，我就是敢和另一个部门的头头搞……

 

    在这里不会装孙子，但别人又把你当打杂的，个别人还把你当跑腿的……自己也不喜欢这样没有专业性的工作，觉得这不是自己想要的……态度在改变，最后影响到了行为，却始终没有找人去沟通，还孩子气的把这个怪到老板身上，甚至“敢于”在工作中和很看重我的老板形同陌路。终于在工作中犯了个大错，老板也忍不下去了，炒了鱿鱼。

 

    当时是有气，但是现在回过头来，还是很感谢公司的任总、莫总、郭总，如果有错，那确实是我的错，实话实说，你们对我很好了，我对公司也很好的，只是我孩子气，我没有去沟通……

 

    尽管在那几个月中，我现在的记忆只剩下打杂，但是由此我正式进入了广告策划这个行业，人生确实是在不断的实践中去寻找方向。

 

    一年中的好运气在那几个月里用完了，然后找的工作都不好。天天看报纸上的招聘广告，一直留心一家长沙很有名的广告公司，甚至拿了自己的简历，站在公司的门前，想着哪怕是没有工资也可以，只要让我进去，让我学，我会好好干的。但是最终还是没有进去，已经没有自信心了。有时也在想，如果当时我进去了，现在会是怎么样？其实人生中一定要努力去丢一两次脸的，你因此而成长。这个很重要，尤其是在找女朋友的时候，呵呵……

 

    饿了两个月，盒饭店的老板娘说，你这样吃，我会亏的……终于进了一家小广告公司。公司并不是以策划为主的，做业务我不行，做策划，我也不懂行，甚至连文案都不会写。但是那时我的创意天分已经慢慢的表露出来，只是还不懂策划的模式，有人给了我一个提纲，我开始慢慢学着写方案，但是刚开始还是写不好，好的客户也轮不到我写。

 

    但是其间，写过几个至今都觉得很好的广告。有一家叫“王宁”的服装企业，很有经验的同事取“王宁”两个字打头，写的广告语是“王者风范-宁静致远”，自以为很好，结果被客户否定了。

 

    我弱弱的把自己的方案交上去，短短的几百字，“王侯将相，宁有种乎？吾将取而代之！”，然后考虑到当时媒体中都在炒的时政是“1978—1998，我们这二十年”，我又加上了一句广告语“男儿雄心-出人头地-王宁服饰”。客户很欣赏的通过了，同事们私下里也表示了对我的认可，慢慢的让我有了一点点信心。

 

    最后不知道什么原因客户没有用，方案是真的好方案呀，比他们后来推出的都要好。但是现在看来，当时真的是太嫩了，完全不懂方案的提案套路，还不知道光有好创意是不够的，还需要有好的表现形式、好的沟通方式。这几句话，如果是现在来写，那可以由品牌核心到品牌调性等等图文并茂写几千字的。现在常常看到蹩脚的创意出现在电视上，心里真佩服那个公司的AE呀，狗屎都能卖出去，人才呀……中国广告为什么不好，以后还会详说。

 

    公司业务不好，包括老板在内，人人自危，我还是很怕很怕被炒掉。自己每天也躺在床上，不知道自己做什么好。最后出于先下手为强，或者为老板解忧，跳槽到另一家在长沙据说全国都有名、几年后因为老板卷款潜逃而更有名的广告公司，搞笑的是原来工资还有800块（包中餐），这家公司只给350（包中餐），我也忍了，当时想的只要能学到东西，或者说不回湘潭就行了，大不了我自己带米上班！以至于很长一段时间，我开玩笑，喜欢工资换算成盒饭数量，350只是70个盒饭的哦……

 

    我前世一定跟盒饭有仇，结果很多年我每天都要消灭两个盒饭。说到盒饭，我跟大家讲一个盒饭的故事，可以上《知音》的。湖南绝对市场占有率第一的蜜饯品牌“动心一族”，老板姓李，老板娘姓徐，他先是成为我的客户，后来成为好朋友，两个人都很闷，喝茶各喝个的，半小时不讲话，有两次神秘的给我打电话，成长，吃饭了没有罗，过来罗……帮我介绍过两个女朋友，都没成。有次过节去他家里吃饭，和老爷子喝了两杯，老爷子问，成长，有对象了不……不敢了，呵呵。他跟我讲过一个盒饭的故事，当年他当兵回来，当时老板娘还不是老板娘，还是徐姐。没钱，在外面跑业务，徐姐每天给他11块钱，告诉他，每天一定要吃两个盒饭，还要给她打1块钱电话……我做少儿保险，见过两百多对夫妻，但是真正让我羡慕的不多吧，但现在见到的他们是我羡慕的一对，很幸福呀。现在很多女人都想找一个可以养她的男人，其实她们却不知道，男人真正想找的是一个当他最困难的时候，也愿意养他的女人呀……

 

    李总，我给你打广告了！！！过年的时候我要到你家里去拿年货哦！！！要不然我把你的手机号卖给《知音》……

 

    跑题了，再说回来我那70个盒饭的工作。

 

    进去以后整个公司的感觉并不怎么样，但是有一个创意不怎么样，套路很好的策划总监，看他写的东西，很短时间内让自己掌握了文案的套路（格式）。再说一次，套路很重要，我们说一个人很嫩就会说他“不懂套路”。那套路是什么意思呢？套路不光是指潜规则，套路也代表标准，代表你的经验与执行能力，当你标准都没掌握的时候，你再有创意别人都不放心的，除了你父母，谁也不想给你交学费吧……当时公司接了兴业银行开业的提案，我的创意明显比他写的要好，他的全是套路呀！当年湖南大水灾呀，我写的“兴业是一座Bank（银行、大坝）——兴业与长沙人民在一起，捐款命名修建长善垸大坝”，但是他装B装得太厉害了，看到他的态度，我就是不拿出来（我有性格缺陷呀，呵呵）……总监，如果你看到了你别怪我，我是实话实说……很感谢你教给了我最初的套路。

 

    但是光有套路是不够的，尤其是当这个套路只是别人教给你的时，你是无法灵活运用。后来我也自己总结自己的套路，形成文件模版，再后来，我不再用模版，因为这个世界每个事都是不同的，都会有他自己特殊的地方，而你为了让别人接受你的想法，你也需要想出新的角度与新的方法，此时才是大象无形、大巧若拙，无招胜有招……按武林的说法，最后是人剑合一……

 

    这个公司远没有之前的几家公司好，一家明显被高估的公司，所以几年后发生老板卷款潜逃全国广告圈闻名的事就不足为奇了。但是对于我而言，我也没有做好自己应该做的。别人不好是别人的事，你一个新人，你做好你的事是你的责任。跑龙套也要做全套，这样当最后你无法把握，失去的时候，你也不会心存遗憾。爱情也一样，谁也不能保证眼前的这一个就一定是一辈子最后在一起的那个，但是如果选择了在一起，那请对对方好一点，比对方对自己还要好，这样最后即使失去了，你也不会有遗憾，不会念念不忘，因为你尽力了。如果对方对你比你对对方要好很多，最后失去了，你会心存内疚，这种遗憾才会长久不忘，当然这一点只针对于有良知的人，呵呵。

 

    1999年1月1日的零点，我永远记得，别人都在过节，我和几个同事，提着浆糊桶子在当年破破烂烂黄兴路上刷海报，听零点的鞭炮响起，拿了50块钱的加班费，心满意足，心有不甘……

 

    公司没什么策划业务，我又没什么表现，很快的又被炒了鱿鱼，这次是真的不知道做什么好了。头脑里想了很多东西，甚至想过去开个盒饭店，做特色菜，比如说“老鼠肉”，但是就是没有出路呀。

 

    2006年的一天，一个偶然的机会和长沙现在一家很有名的连锁饭店杨眼镜的老板杨眼镜一起吃饭，看老板娘挺个大肚子……聊起了他的成长。呵呵，98年的时候，他在做什么呢？他在长沙燕山街上开盒饭店，他每天盯着隔壁，心里在想怎么超过人家，然后用了一个月的时间超过了。然后一步一步由盒饭到夜宵，由夜宵到饭店，由饭店到连锁……不要以为你起点低，十年后，回过头来看，在你同期，甚至会有更低的，但是通过用心、努力、坚持，在十年后大有成就的人。出生时含个金调羹算你命好，让自己的孩子出生时含个金调羹才算本事……

 

    建议大家去看一部电影《GATTACA》，中文名《千钧一发》，象《肖申克的救赎》一样，一部被低估的片子。在片中，你会看到这个世界上总有那么一些人，他们强大到可以战胜自己的基因。我们做不到，但我们总可以在一些关键的时间里战胜自己的惰性，战胜自己的欲望，而往往只需要那么一两次，也许我们就可以改变自己的人生。

 

    每个人都有梦想，你希望只是自己梦中见到，还是生活中让别人见到？在《GATTACA》中，人工优选基因的弟弟问自然怀孕但基因缺陷的哥哥说，你是怎么做到的？这一切你是怎么办到的？我们必须回头……太晚了，我们只能游到对岸去……什么对岸？你要我们去送死吗……你想知道我是怎么办到的吗？这就是我的方法，拼了老命我也绝不放弃……

 

    弱的怕强的，强的怕横的，横的怕不要命的，光脚的不怕穿鞋的……这个世界是公平的！

 

 第13节

 

    早上起来，看了一下昨天的回复，感觉自己有点在抬杠，这样不好，呵呵，以后不会了，读会唐诗宋词先……以后不再在网吧里回当天的帖了，让自己想清楚一点，客观一点去把事情想清楚，要不会遭到同行的耻笑的，呵呵。

 

    TO：不由

 

    谢谢你指出的问题，尽管对你的指出问题的方法持保留意见，呵呵……

 

    1、做广告的果然很少有人清楚“反馈”的重要性……另外你觉得爱迪生试过几千种材料，是无目的无原则的得着什么用什么？那只是故事，别把故事当真——

 

    5、找方法，可以去google下“刻意练习”这个词，然后看看会不会找到好方法。至于你的方法，还是最上面那句话，离开了反馈，一切都是白费功夫——

 

    我误会了你所说的“反馈”，我自己现在想的更多的是我的活动，下周二我可能就要去北京见门后面的门后面的门后面的人了，这几天白天都在家里准备，所以思维一下没转过来，把你的反馈当成接受我训练方法的人对效果的反馈了。

 

    在网上搜了一下你说的“刻意练习”，我是非常认同的，甚至我说，我的成长历程，我的训练方法就是“刻意练习”，这个你看一下我所说的“如何在三个月里获得三年工作经验”所提出的方法，如出一辙。

 

    什么是学习？学习学习，学而习，习而成习惯，习惯成自然。

 

    什么是技巧？技是术，巧是熟，熟能生巧，熟则高效、巧则变通。

 

    什么是吸收？吸收就是一个收集、汇总、归纳，再到分解、重组的过程。

 

    比如说排版，也许有的人会说排版有什么重要的？有一次我和一个网友聊天，她说她现在觉得WORD重要了，因为下午她排几个文件排了一下午。然后我说有这么难的文件吗？你发原文件给我看看？她发给我一个，我十分钟排完了，图文表格混排，发给她，她很吃惊，她说她身边的人真的从来没把这个当回事，现在看了我的，才知道什么是高手……这个差距包括了版式的全新信息流逻辑结构方式与十分之一的时间，真的，只需要十分之一的时间，要知道，WORD排版中一些前期步骤是可以几个文件一起批处理的……

 

    我的工作需要大量的商务写作，所以版式我很重视，一个间距、一个全半角、一个缩进……在我眼中都是一目了然的。排版并不只是为了美观，而是为了形式结构上的信息流逻辑。我的排版训练了大约十年了吧，其间不断的重复，发现问题，解决问题，从别的专业领域上获得灵感，最后才形成一套基于快捷键、基于宏、基于OFFICE辅助软件，最后基于动作分解、基于量化数值的排版标准与排版流程，这个流程只到两年前才基本定型。这个过程，本身就是一个“刻意练习”与“反馈”的过程。这个流程只有两页纸，学会只要一个小时，但是灵活运用，还是需要大量的“刻意练习”，呵呵……

 

    在教别人排版时，一个文件，我排只要十分钟，但是他们最初可能要一个多小时，而且还达不到我的细节要求。因此，我手把手演示给他们之后，我都会说，好了，看懂流程，然后照我做的，去做十遍二十遍，只到你脑子里不再有我给你的流程，而是变成你自己的条件反射为止。我知道每个人都有每个人不同的习惯，但是我也知道很多他们现在的习惯都是我曾经的习惯，我现在已经用更好的习惯取代的习惯，所以我要求他们机械化的模仿重复……要知道，很多好手不能成为高手的原因就是他最初的学习时养成了不好的习惯，最后影响了他向更高层次的进阶……

 

    在商务写作的训练上，同样如此。写十篇不同的方案远远比不上同一篇方案写十遍所能达到的效果，只是这个过程确实是无聊至极、痛不欲生的，写得自己都没想法了，但是正是这个反馈过程，让你发现你需要改进的地方……

 

    呵呵，别说我装B，至少我能说出这么多道道，这证明这些道道真实存在，否则也许你们还不知道有这些道道。

 

    下面帖出我在网上摘录的部分“刻意练习”的内容：

 

    刻意练习

 

    卓越不是能够信手拈来的，而是要经过艰苦努力。但光努力还不够，因为很多人努力了几十年也没有实现卓越，甚至没有取得很大的进步。

 

    只有那些花大量时间进行“刻意练习”(deliberatepractice)的人，才可能成为本领域的佼佼者。

 

    “刻意练习”的行为，力求改善成绩，超越自己的能力，对结果做出反馈，并进行高水平的重复练习。举个例子说，大多数高尔夫球爱好者的水平无法提高，这是因为，仅仅打出一桶高尔夫球，那不叫刻意练习。用8号铁杆击球300次，力争将球打到距旗杆20英尺以内的成功率达到80%，不断观察和做出相应的调整，每次都练习上几个小时－－－这个才是刻意练习。

 

    刻意练习指南：

 

    力求更好的完成每项工作，执行任务时关注过程和方式，任务完成后要获得反馈，不断建立并拓宽对周围事物的思维模式，经常不断的重复。

 

    刻意练习是卓越管理之母

 

    研究表明，缺少天赋与不能出类拔萃无关，成功的秘密在于艰苦而严格的训练以及努力工作。

 

    是什么让泰格-伍兹成就非凡？是什么让沃伦巴菲特成为世界顶尖投资人？我们曾经以为自己知道答案：因为他们生来就具备了从事各自职业的天赋。这正像不久前巴菲特对《财富》杂志所说的：“我天生就喜欢分配资本。”有这种天赋的人可谓万里挑一。你没有，就是没办法。

 

    行了，伙计，事情没这么简单。首先，人并不具备生来就能做某项工作的天赋，因为并不存在特定的天赋（对不住了，沃伦）。谁也不是天生的首席执行官，或者天生就是国际象棋特级大师。你只有通过长年、大量的努力，才能实现卓越。不是一般的努力，而是艰苦又严格的那种。比如巴菲特，人们都知道，他非常自律，把大量的时间用于研究潜在投资目标的财务报表。对你来说，好消息是有没有天赋并不重要，天赋与卓越之间关系不大，甚至根本无关。你完全可以改变命运，甚至达到卓越。科学家在多个领域里得到了惊人相似的结论。要知道，有天赋不意味有着智慧，不意味着有上进心，不意味着有个性特点。它只是一种与生俱来的能力，可以让人把某件事做得特别好。来自英国的研究人员迈克尔-J-豪、简-W-戴维森、约翰A斯鲁博达在经过广泛研究后得出结论：“我们调查出的证据表明，拥有天赋并不能导致卓越。”

 

    如果想了解科研人员如何得出这样的结论，让我们先考虑一下他们要解决的问题。几乎在所有需要艰苦学习的领域，绝大数人都是一开始学得很快，然后减慢，最后完全停滞了。但少数人却能花上数年或数十年继续提高，最终达到卓越。人们不禁会问：这是为什么？[佛罗里达大学教授K-安德斯-埃里克森说，这是研究人员的“终极难题”。埃里克森等人是这一领域最杰出的研究人员]某些人为什么能继续提高？答案要从对各领域杰出人士的长期观察说起。1993年，埃里克森和他的同事发表了里程碑式的论文，自那以后，世界各地的科学家进行了数十项研究，许多人把注意力集中在体育、音乐和国际象棋上，因为对这些领域的成就进行长期评估和制作图表相对容易。科学家们还考察了其他领域，其中也包括商业。

 

    第一个重大结论是，不努力就不可能达到卓越。你可以认为，只要找到你有天赋的领域，你就会自始至终保持卓越，但这种情况并不存在。没有证据表明，一个人无需历练和实践就能获得优异的成绩。大量证据显示，即便最具才华的人，也需要10年左右的努力才能达到一流的境界。这更支持了刚才的“天底下没有免费午餐”的说法，而且它已经得到广泛认可，研究人员称之为“10年法则”。那么，该怎么解释鲍比-费舍尔的情况呢？他可是16岁就成为国际象棋特级大师了！实际上，这条法则对他也成立：

 

    他曾精心钻研了9年。正如南加州大学的约翰-霍恩和加利福尼亚州立大学的松永浩美所注意到的，“10年是很粗略的估计，大多数研究人员将它看成是最低值，而不是平均值。”很多领域（如音乐、文学）的杰出者要经过二三十年的时间才能到达巅峰。

 

    所以，卓越可不是能够信手拈来的，而是要经过艰苦努力。但光努力还不够，因为很多人努力了几十年也没有实现卓越，甚至没有取得大的进步。只有那些花大量时间进行“刻意练习”的人，才可能成为本领域的佼佼者。“刻意练习”的行为，力求改善成绩，超越自己的能力，对结果做出反馈，并进行高水平的重复练习。举个例子说，大多数高尔夫球爱好者的水平无法提高，这是因为，仅仅打出一桶高尔夫球，那不叫刻意练习。用8号铁杆击球300次，力争将球打到距旗杆20英尺以内的成功率达到80%，不断观察和做出相应调整，每次都练上几个小时──这才是刻意练习。持之以是关键。埃里克森说：“我们发现，各领域的精英每天花在练习上的时间都是相同的，周末也是如此。”

 

    在相当多的领域里，都可以找到同样的证据。埃里克森和他的同事研究了一群20岁的小提琴演奏者，最好的一组（由音乐学校老师评定）平均每人做过1万小时的刻意练习；较次的一组为7500小时，再次的一组为5,000小时。在外科、保险销售和几乎所有体育项目上，这种情况无一例外。刻意练习越多，成就越大。大量的刻意练习，就意味著卓越。

 

    不是所有的研究人员都赞同天赋无稽论，但他们并非反对这一观点的核心，只是对边缘的问题持有异议。首先，有些东西不可计量。两位运动员也许同样努力，可如何解释新英格兰爱国者队四分卫汤姆布拉迪可以在比赛的最后两分钟有更胜一筹的表现呢？还有，研究人员曾提到，有些神童在非常小的时候就学会了说话、阅读和演奏音乐。但调查表明，这些情况一般与他们父母有很大关系。此外，很多神童并没有在他们小时了了的领域里到达卓越，而很多佼佼者在小的时候表现平平。当然，部分重要的特质得分来自遗传，但与体格、极高的智力相比，这些因素对他们从事的职业的影响并不大，只是导致了他们不去从事某些职业。身高只有五英尺，肯定没法去全国棒球联赛当前锋，七英尺高的人也参加不了奥运会的体操比赛。而且，这些限制也不如人们想象的那样大。埃里克森指出：“有些象棋国际特级大师的智商只有90多。”研究做得越多，刻意练习理论就越发得到证实。

 

    从所有这些学术研究中可以看出，杰出者多年来在做什么。举几个例子。20世纪最伟大的演讲者之一温斯顿丘吉尔不断地强迫自己练习演讲。据说，钢琴家弗拉吉米尔霍洛维茨讲过：“一天不练，我能听出来；两天不练，我妻子能听出来；三天不练，全世界都能听出来。”他绝对称得上是魔鬼练习者。同样的话，也可用于作曲家伊格纳斯帕德鲁斯基和歌唱家卢奇亚诺帕瓦罗蒂。许多杰出的运动员都以日常训练严酷著称。在篮球方面，迈克尔乔丹的训练强度超过了他的球队，尽管球队的训练已经十分艰苦。（乔丹并不具备很高的篮球天赋，要不然，他也不会落选高中时的球队。）在橄榄球方面，有史以来最伟大的接球手杰里莱斯先后被15支队伍弃用，因为它们觉得他太慢了。但通过极为刻苦的训练，他终于将其他选手甩在身后。泰格伍兹是研究结论的典型例子。他的父亲在他很小的时候（18个月）就教他打高尔夫球，并鼓励他刻苦训练。

 

    到他18岁成为美国业余冠军赛最年轻的冠军时，他已经练了至少15年。和研究结论一致的情况还有，他每天都要长时间训练，从未停止过改进，甚至两次改变他的挥杆动作，因为这样可以提高成绩。

 

    无论是科学证据还是坊间传闻，似乎都压倒性地倾向于认为，刻意练习是成大功之母。可是有个问题：商业该怎么样练习呢？实际上，商业的许多元素是可以练习的。演示、谈判、评估、解读财务报告……这些都是可以训练的。然而，这些还不是取得卓越管理成就的根本所在。要做到这一点，需要你能够在不确定的环境下凭借不完善的信息做出判断和决策、与他人沟通、寻求信息，这些东西也能练吗？能练，但练的方式与演奏肖邦的练习曲是不一样的。

 

    毋宁说，这种练习完全是去做你已经在做的事情──你在工作中已经形成了习惯性做法，而你需要对这些做法做一些重大的变更。首先，你可以给每项任务制定一个新目标：不要仅满足于完成，而要设法做得更好。写报告需要资料的寻找、分析和提交，每一项都能加以改进。主持董事会会议需要最深入理解公司战略，对未来的市场变化要有一种条理清晰的看法，并且为讨论定下基调。每个人所做的每项工作，从基础的到最高级的，都可以改进。

 

    有了这种心态，人们就有了新的工作方式。研究显示，这样的人处理信息时更投入，记忆更长久。他们想更多地了解有关工作的信息，并寻找更多的视角。他们接受更长远的观点。这种观念在他们具体行动时依然存在。他们不只是在工作。从更深的意义上说，他们在是积极改善工作。研究一再表明，这种思维方式的差别极为重要。例如，一位业余歌手在上歌唱课时，会认为这是一件好玩而且能释放压力的事。但对职业歌手来说正相反：他们在课上会把注意力集中在改进他们的演唱上。同样的行动，心态不同。

 

    反馈十分重要。在商业中得到反馈并不难。但大多数人不是去寻找反馈，只是等著它来，一半人还希望它不要来。高盛公司领导力开发主管史蒂夫-科尔说，没有反馈，“就像隔著一道垂至膝盖的帘子打保龄球。如果你不清楚你的成绩如何，会出现两种情况：第一，你不再长进；第二，不再关心。”在有些公司，定期反馈是一种文化，如通用电气。要是你无缘得到反馈，就自己去把它找出来。

 

    在此过程中，你的目标之一是建立研究人员所说的“业务的思维模式”，就是让各种元素共同配合、彼此影响的模式。在这上面下的工夫越多，思维模式就越宽广，绩效增长效果就越佳。安迪-格鲁夫的头脑中始终保持一个能改变世界的技术行业的模式，审时度势地改造英特尔；微软的创始人比尔-盖茨也有同样的绝招：身处PC时代的曙光，他看到让人人桌上有一台电脑的目标可以实现，而且会创造出极其巨大的市场。约翰D洛克菲勒也预见到，石油会成为改变世界的新行业。拿破仑是这类人当中最杰出的。他不但能考虑一场大战中的各种因素，更重要的是，他还能在这些因素发生意外变化时迅速做出反应。刻意练习好处多多，很值得一做，但还必须有个条件：要有常性，不能一曝十寒，否则毫无益处。

 

    对大多数人来说，工作已经够辛苦了，不能再苦了。上面那些做法实在太难、太苦，他们几乎不会去做。又苦又难是肯定的。要是卓越那么容易实现，岂不人人都能做到了？这把我们带向有关卓越的最深刻问题。

 

    尽管专家们了解很多能产生卓越的行为，但他们对这些行为的来源却知之甚少。一项研究报告的作者认为：

 

    “我们仍不知道是什么因素促使一些人从事刻意练习。”密歇根大学商学院教授诺尔-蒂希说：“有些人比别人动力更强，对于这个问题，我答不上来。”事实的关键在于，我们并非受制于天赋。我们能实现自己的理想。奇怪的是，人们不太接受这种观点。他们还是愿意相信，只要有天赋，求名求利便轻而易举。但这种观点却悲剧性地限制了人们的成长，因为生活不可避免会遇到障碍，人们在此时会认为自己没有天赋而放弃。

 

    也许我们不能期望所有人都达到卓越。这样的要求太高了。但令人振奋和感到解脱的消息是，卓越不是为少数人准备的。每个人都有机会实现卓越。

 

    TO：不由

 

    这次回帖有点长，所以我分两次回复。

 

    如果你想解决这个问题，首先你就要介定这个问题。那么问题出在何处？你对这个问题的认识是什么？你的解决方案是什么？你的节目和你的解决方案之间存在什么样的关系？你又想通过节目为参与者和观看者提供什么核心价值？——

 

    我相对具体的回答一下：

 

    第一，我现在要解决的问题是社会对职场新人“经验”的限制——

 

    要求两年以上工作经验，但是没有经验找不到工作，而不工作又无法获得经验。

 

    第二，这个问题出在大家对“经验”的认识上面——什么是经验？

 

    我对经验做了如下分解：

 

    经验=专业基础+周期+流程+经验数值+行规＋习惯+细节+资源……

 

    专业基础=常识+概念+理论（专业基础是所有年青人在学校里可以获得的东西，要知道知识是获得更高知识的资格、途径、钥匙。）

 

    周期=工作重复的时间与规律

 

    流程=工作运作的步骤与责任划分

 

    经验数值=工作中常用数值与变化方式

 

    行规=同一概念不同行业的变化

 

    习惯=工作常用的技巧与要求……

 

    细节=工作到位的品质要求

 

    资源=工作中需要利用到的人、财、物

 

    以上只是我目前阶段的理解与归纳，还需要进一步分解与重组。但是从以上我们可以看到，其实“经验”不是那样神秘的东西，尤其是对“两年工作经验”而言，完全可以在很短的时间里进行定性与定量的教育传达。可以这么说，我们的教育与培训，也只是前人的经验转化为了现在的知识罢了……

 

    其实，对于现在的职场新人而言，说简单点，经验就是知识的运用方法，就是职业技能！

 

    不是不明白，这世界变化快。面对每天都在变化的世界，不管是新人还是老手，此时比的还是只是迅速总结经验和形成模式的能力。当然，老手在特定领域内的专业基础比新人要好一点，但是新人具备了以上的概念之后，至少他知道该从哪些方面去着手，而不是两眼一抹黑，迷然无助……在工作上谁都有事，谁能守着你帮你呀，这不能怪职场冷漠的，本来别人就不欠你什么……再说，新的技术不断变化，新人的学习能力远远超过老手，只是他没找到方法和方向罢了……

 

    这里我有一段搞笑的QQ聊天记录，大家看看，容易理解一点……

 

    成长分子14：39：05那我问你，什么叫做经验？

 

    咩咩14：39：44知道怎么做对自己有利怎么做对自己没利

 

    成长分子14：41：14错。

 

    咩咩14：40：23多实践？

 

    成长分子14：43：10

 

    经验是什么？周期+流程+经验数值+习惯+细节+资源

 

    经验是模式，周期，重点是经验数值

 

    咩咩14：42：10………………好详细

 

    咩咩14：42：32经验数值是什么`

 

    成长分子14：45：35A4纸是多大的？

 

    成长分子14：45：42全开是多大？

 

    成长分子14：45：49全开有哪几个尺寸？

 

    咩咩14：45：22A4的尺寸是210*297毫米

 

    咩咩14：45：38这个我有个朋友去应聘时也被问了~

 

    成长分子14：47：1116开呢？

 

    成长分子14：47：25你知道吗？这就是经验数值。

 

    咩咩14：46：0416开和A4一样大吧？

 

    成长分子14：47：56184*260

 

    咩咩14：46：49比A4小噢``

 

    成长分子14：49：04

 

    周期是什么？

 

    世界上的事都是重复的，你每个月都会肚子痛，要是哪个月肚子不痛了，那么280天之后，就会特别痛一次，知道不，这就是周期。

 

    咩咩14：47：55……

 

    成长分子14：50：23

 

    流程是什么？

 

    流程就是拉巴巴，要先关门，再洗手，再松带子，再蹲，再对准，再用力，再上纸，再站起来，再系带子，再冲水，再洗手，再开门

 

    成长分子14：50：52

 

    习惯是什么？

 

    优秀只是一种习惯

 

    习惯就是拉巴巴前后都要洗手手，拉巴巴前后都要冲水水

 

    咩咩14：49：38真通俗``

 

    成长分子14：51：34

 

    细节是什么？

 

    细节是男宝宝向前擦拭，女宝宝向后擦拭

 

    咩咩14：50：26……

 

    成长分子14：52：16

 

    资源是什么？

 

    资源就是知道有麦当劳和肯德基的地方都是有免费手纸的TOILET，以及如果TOILET里没手纸，那你就要到前台去，找那个穿红衣服的姐姐，说，给我三张纸巾……

 

    经验是什么？

 

    周期+流程+经验数值+行规＋习惯+细节+资源……

 

    经验是模式，周期，重点是经验数值

 

    昨天回家之后，又想出了一个＂行规＂，那行规是什么呢？

 

    行规就是同一理论在不同行业的理解与专用名称，比如说，

 

    在乡下叫茅房，

 

    在家里叫卫生间，

 

    在酒店叫洗手间，以前没文化，英文都简称ＷＣ，现在好点了，改叫toilet了？

 

    奥运会期间，WC都改成toilet了，也才叫“专业基础”。

 

    在日本是不是叫“御手洗”？这个我不知道哦，开个玩笑，反正日本有人姓这个姓。

 

    很多新人都在谈缺乏经验的问题，但是如果经验简单的归纳为“阅历”的话，那根本不解决问题的，那最后还是不知道如何总结经验，而我现在这么做了，大家都会明白如果去有效的总结经验，这才是方法论，而不是大道理。确实“吃过猪肉”和“见过猪跑”确实有差距，但不是一定要吃过屎才知道屎臭吧……

 

    经验数值是每个具体工作中会产生和运用的量化数据。

 

    如果经验不可以量化，那么它就不是经验。

 

    你征婚还想征个身高多少，体重多少的呢？

 

    你做采购，你不知道每个东西多少钱？在什么时间内，又会是多少钱？那怎么做？

 

    看看《潜规则》中，每一任官员到任，都要向上任的帐房先生花现银买一本小册子，上面记录了每年要给各个部门送礼的金额，多了不行，少了不行，有一个官没买，第二年就出了事，呵呵。

 

    经验数值就是告诉大家，经验一定是可以量化的东西。

 

    审美都有0.618，婚姻都有七年之痒，爱情都有激素分泌值，你不能量化，只是因为你没有量化的能力罢了……

 

    最后切记切记：经验的不可重复性与基本功的可重复性！！！！！！！！！！

 

    第三，你的解决方案是什么？

 

    我通过商业化的项目运作，可以导入不同专业不同行业对职场新人的“经验化”训练。

 

    商业化培训是很贵的，年青人是付不起这个费用的，比如说“OFFICE商务应用”在北京、上海、广州是有这种专业课程设置的，但是WORD、EXCEL、PPT，一个单项，它一天的培训费用就高达500——1500，我知道一个专门培训OFFICE的高手，他一天的出场费是8000。

 

    但是我的方案能做到把这些平时年青人接受不到的高端培训由企业付费，免费带给大家。

 

    再说，我们所学专业可以对应很多岗位和行业，但毕业生们并不清楚这些岗位和行业具体怎么运用这个专业，而通过我的项目，能把岗位要求清晰的展示给年青人，帮助他们做选择。

 

    第四，你的节目和你的解决方案之间存在什么样的关系？

 

    我给你一支铅笔，你能成为毕加索吗？

 

    年青人不需要道理，不需要方法，需要的是步骤。

 

    节目只是一种形式，光有方法是不够的，通过节目，可以把完整的步骤展示给大家，从而可以模仿。你别说《赢在中国》，短短四十五分钟，光冲动去了，大量的细节与步骤是难以展现的，而且外行也是看不出什么门道的。

 

    再说，没有节目，没有广告，企业为什么为你交学费呢？你要知道，这个节目一旦出街，是要砸掉很多培训师的饭碗的！

 

    更何况，即使没有节目，我的方案中所带的品牌方案已经让客户很感兴趣了。

 

    第五，你又想通过节目为参与者和观看者提供什么核心价值？

 

    对于参与者来说，企业三个月将获得三年的推广效果，将重新划分市场，提升品牌偏好度和粘度，提升企业形象，带动全新产品线的市场推广，全面促进消费，进而通过活动本身回收广告费用，最后活动自身形成造血功能，活动本身成为企业业务赢利模式……我只能说这么多了，呵呵……在没收到钱之前，我跟客户都不会全说的……

 

    对于观看者来说，职场新人三个月获得三年工作经验，仅此而已。

 

 第14节

 

    1999年3月：人生的最低谷之后是什么？

 

    2001年，工作中遇到一个算命的老太太，脸上有佛相！同事们去算着好玩，我也算了下。她说出来的话让我心惊肉跳……97年至今劳而无功……从27岁开始就慢慢变好了……会一直好下去……

 

    真的呀，97年，从97年开始，遇到了我人生的第一次失败，很失败。在接下来的几年中，尽管我仍然很努力，但仍劳而无功。不断的跳槽，不断的犯错，我甚至不知道自己错在哪里，更不知道如何改正……

 

    1998年又过完了，人生到了最低点，信心到了零点，灰溜溜的回了湘潭。办了健身卡，但是一个人却不能坚持，在家里坐不住，又开始了骑着单车在街上没有目的的到处走。

 

    过完年，连长沙都不敢去了，在湘潭找了一个很差很差的工作，一个月只有600块钱，试用期之后想加工资，老板不给加，卡了我半个月的工资，才300块，我却不敢走，在这里混日子，浪费了一年的光阴。我都不知道我怎么在那样的公司里呆了一年，和一群国企改制过来的堂客们坐在一个大办公室里，无所事事……

 

    这个公司唯一给我的福利就是我有了一台可以和别人共用的电脑，很珍贵的福利呀，我想是不是这台电脑让我忍下这口气呢？我利用一切机会深入研究WORD、EXCEL，只是当时还没意识到PPT的重要性，结果最后我WORD过于强大，强大到用WORD做演示习惯了，反而影响了我PPT成为超一流高手。

 

    对这一年发生了一件大事，1999年4月26日，CIH第一次发作，我用的电脑当然也中招了，呵呵。

 

    平时我根本不敢出去见人，每天呆在公司里混日子，回家陪父母看电视，很长一段时间我完全从同学、朋友中人间蒸发了。直到有一天，在家，有一个推销的人敲开了门。我打开门的一瞬间，是位女士，她跟我说话，我往后缩。她走后，我发现我完全变了，变得不敢跟人说话了，这怎么办呀？这样下去不行了！这样都混了一年了，甚至我都以为我的一生就这样了，都想着在湘潭落地生根，开枝散叶了……

 

    一天，我爬梯子去挂仓库大门上的牌子，梯子一滑，我从最高处摔了下来，背部着地没受伤，我躺在地上但是脑子却一片空白，我就这样下去吗？

 

    如果一个男人，如果没钱没女人没乐子，是因为他曾经做错过什么吗？不是！是因为他什么也没做！

 

    我想改变，但是我不知道怎么改变，我也想过去读研，只不过因为大专学历不能读罢了。天天想着去找份新工作吧，所以很留心报纸上有关招聘的资料，一有就留下来。

 

    突然有一天，我想我写本求职的书吧！按千字四十算，我写个三十万字也可以挣一万二千块，这比我一年的工资还高呀。

 

    我想了很久，我发现这几年不断的找工作，使我很会找工作了。而最近对自己这几年的反省，我对自己的职业生涯也有了一定的认识。而且我工作很细致，积累了不错的工作经验。我想一定也有很多象我这样的年青人也需要这个经验，那求职的指导一定很有用。当时关于求职的书也不少了，我也看了不少，但是发现真正会找工作的人，往往还不是能写书的人；而真正能写书的人往往是不需要找工作的人。他们写的书往往是大而空的，并没有太大的指导作用。

 

    公司正好连了网络，于是我跟网络管理员说好话，用了半天的时间，下了很多资料，回家认真研究。慢慢的找到了思路，定下了一定的提纲。之后，又找机会上了几次网，下了不少于四十万字的资料，其中甚至包括国外的求职网站，翻着字典去看。

 

    然后还买了十几本有关求职的书，认真分析其中的优点，找出其中不足之处。呵呵，发现他们有个共同之处，理论大于实际。认真想想也是，在那个时候，能写得出书的人，肯定不是一个四处求职的人，而四处求职的人，也不会是一个写得出书的人。

 

    慢慢的，我也找到了我的优势所在。太多的人谈面试，这些都是虚的，而我做过广告，我的长处在于写作，我写简历很好很强大……

 

    但是我却不知道我所写的简历对我一个朋友来说，是帮了他，还是害了他……

 

    一个很好的朋友，比我还笨的笨小孩，毕业后回厂做了工业品销售，人太老实，最后下岗。我帮他写过三次简历，他看了感叹，这是我吗？我说，你认真看看，哪一句不是你呢？他说，真的呢，这真的是我呢，我没想到我有这么好呢！第一次应聘广东的一家企业应聘工业品销售，接到了面试通知，结果面试通不过，浪费了路费。第二次在长沙远大全国招聘中应聘工业品销售，通过了，面试官说他的简历花了心思，结果派到外地一年，亏了近两万块钱。第三次应聘北京一家公司还是应聘工业品销售，就他当时情况而言待遇不错，但是最终并不是他人生的方向，他在那里呆了三年，忍了三年，最终还是放弃了，一切从头再来。不是你所擅长的工作，即使待遇还好，也是在浪费你的青春，因为青春的这几年是要决定你一辈子的！

 

    最后回来已经三十岁了，想加盟一家小店，被我劝住了，连锁大多是骗人的呀，我感觉这真不适合他，不要再冒险了，他跑了市场，感觉确实不行，放弃了。然后看到报纸上的程序员培训，吹得天花乱坠，我问了我身边学软件专业的朋友，他们都说是骗人的，而我朋友还是一个WORD都用不好的文科生，一个30岁的人。我还是劝他，真的不行，甚至跟他父母打电话，他的父母同样担心。但是他还是去学了。最后他做到了，他是成绩最好的学生，毕业后去广东找工作，三千、四千、六千、七千……最后他找到了七千块/月的工作，这就是他用十年时间寻找的职业方向的历程。谁也不能为别人指导人生，每个人最重要的就是找到自己的世界，但是这要付出超出常人的努力，在一年半时间里，他没有休息，没有娱乐，没有爱情，一个人租房子住在一个陌生的城市里，和比他小十岁的小孩子们一起上课……

 

    当然，我这里不是给现在满大街的程序员教育、动漫教育打广告，我朋友也说了，和他一个班的同学也有找不到工作的，而绝大多数在广东找到的也只是两三千块钱的工作，他是运气好，加上无路可走时常人难以做到的付出，以及他十年来职业工作中所积累的经验、逻辑与思维模式，以及年纪带给他的可以做假的职业经历，这些是年青人所无法做到的。同时，他也跟我说，他现在同样面临程序员35岁的门槛，下一步会是怎么样呢？

 

    兄弟，一定要顶住呀……

 

    在我们的一生中，不如意者十之八九，总会有低谷出现，甚至我们不知道以后会不会遇到比这个更低的低谷，那就让它这么一直低下去吗？否极泰来,物极必反,只要你真的付出行动，你就还有希望。

 

    以下这段是转载：

 

    建议大家去看一部电影，《当幸福来敲门》，会很震撼，那是据美国80年代的真人真事改编的，有时候你没动力，是你没被逼到绝境。绝境有时是客观环境逼你的，有时是你逼自己的，不要等到环境逼着要淘汰你的时候才去改变，要先居安思危，逼自己去改变做自己不愿做的事，不愿吃的苦。

 

    主人公原来是一个医疗器械推销员，生活态度乐观积极向上，富有爱心和沟通能力，但由于所推销产品的局限性，销路不佳，导致生活窘迫。为了追求幸福的生活，他想尽办法谋取到了一个金融投资公司的实习生职位，开始了为期6个月的实习培训。在这艰难的6个月中，他要在一个完全陌生的行业从头学起，没有基础，没有人脉，更要命的是：没有薪水。在这艰难的6个月中，他要玩命的把1本本的书塞到脑子里去，要抚养孩子，要负担家用，要承受妻子的不辞而别。最艰难的时候，他被房东赶了出来，救济所里也没有等到床位，在寒冷的冬天，带着他心爱的孩子住在地铁的厕所里。他用极大的热情和乐观精神将这一切变成了一个童话故事，让他的孩子觉得这一切其实是一个很有趣的冒险游戏，但在孩子满足的睡去后，他努力的压制住自己的呜咽，泪流满面。他所做的其实是一场赌博，用自己的全部所有去赌一个六个月后仅1/20的赢取幸福的机会。但对幸福的渴求让他甘于冒险，甘于忍辱负重，全力以赴。他是成功者，这不仅仅在于他最后真正赢得了证券投资商的工作，并最终拥有了价值也许上千万美元的公司，更在于他对幸福生活的孜孜以求，以及在任何困境中迎难而上、努力不辍，并一直保持对乐观、积极生活态度的精神。

 

    卡内基说过：“如果这世上真正存在什么有价值的东西，它便值得我们为之努力奋斗。”我想这部电影便是对这句话的最好诠释。

 

    什么是这个世上最有价值的东西？

 

    那就是你的“责任”。

 

    很多时候，对我们来说，最有价值的不是梦想，而是责任……

 

    就象我常常劝女孩子多吃一点时所说的话，你不吃，孩子也要吃呀，孩子是无辜的……

 

 第15节

 

    TO不由

 

    谢谢你的回复，要不这个帖子不热闹。

 

    看了你的回复，我感觉是不是我和我身边的人都是乡下人了，就你是城里人了……

 

    再认真回一次吧，不是为了我，是为了你别误导大家……

 

    我的目标市场在哪里？——

 

    人事部调查数据：六成应届大学生毕业即失业

 

    胡锦涛总书记在十七大报告中强调：就业是民生之本

 

    “健全面向全体劳动者的职业教育培训制度，积极做好高校毕业生就业工作。”

 

    呵呵，我的目标市场是大学生、大学毕业生、工作两三年的职场新人，是我在帖子开头就点明的普通人。

 

    这是一个“很大但潜力更大的细分市场”……

 

    比如说你自己吧，你说了很多很多你自己骄傲的事情，但归结到一点，你最自信的——或说你自觉你最大的竞争优势所在——是你对办公软件的熟悉，除此你就是在用很多例子来证明你熟悉到什么程度了（这个叫支持点对吧）。

 

    至于你说的文件，噢，天呐，我可是著名的电脑白痴。ppt和excel用的一塌糊涂，但这方面能力的缺乏从来也没耽误过我的工作（曾有短短两星期出了一点点问题）。借用你的说话方式：或许你还不明白为什么会发生这样的事。呵呵呵呵。

 

    说实话，你后面的一大堆所谓道道，没有任何实战价值。因为企业高层也好，你想服务的消费者（或者客户）也好，没人对这些感兴趣。他们希望你能为他们解决问题，他们要你提供的是解决方案，而不是反复告诉他们“我能解决”——

 

    《赢在中国》中所比拼的任务，其实在实际工作中也是很普通的，没看到他们坐在那里搞投融资方案吧。我拿OFFICE做例子，这是因为这是职场新人的基本功，这是所谓白领在工作中要使用的基本工具。而且这个东西很多人没有意识到它的重要性，如果自己摸索，也是很难的，而一旦形成不良习惯，直接影响到工作效率与工作细节。能认真专门的去学一下，为什么不可以？而且对一种软件的钻研直接可以学习软件所带来的职业化思维方式与工作习惯。你认为微软的重要产品OFFICE那么不值一提？你知道不知道有个从微软出来的培训师受邀在各大公司里专门讲OFFICE，一天的讲课费是8000元/30人左右？排课排到一个月后去了？

 

    我现在是针对大学生和职场新人来说的，你要我说什么？到这里谈品牌识别与产品线规划？谈中小食品企业发展战略及策略？这是一个成长经历帖，不是一个技术教育帖……

 

    在这里我是把自己摆在很低的位置，说我最初的成长过程中总结的，年青人马上应该去做，去掌握的职场上要用到的必要的东西，要经历的可能的路……

 

    你把你摆在一个很高端的地方，说这些没用。那说什么有用呢？

 

    现在看这帖子的大多是职场新人，他们甚至缺乏客观的分析能力，你这样说，甚至会误导他们，以为成长需要的是高深的技巧，而忽略基本功的训练。打拳先站桩，达芬奇先画鸡蛋，以前当学徒，先打三年杂，你觉得这些都是故事我就真没办法了，这些一方面是基本功训练，另一方面更重要的是磨他们的性子，你坐都坐不住，你还学什么东西呀……

 

    关于我的方法，“如果在三个月里获得三年的工作经验”是我亲身经历过两年变化的，同样，我身边认真使用这个方法的人，也取得了很好的效果。

 

    请你先把文章看完，看仔细，看懂，确实我说的很粗浅，确实很多东西我在这里不想说的太细、太清楚，但这并不是你否定我的理由……

 

    如果你有更好的、更有效的，更高级的东西，我真心邀请你，系统的做一篇实战的技术帖吧，把你想说的说出来，我相信读者会更欢迎你这样做……

 

    否则你这叫故作高深，叫装B……

 

    你是从事什么行业什么专业的呀？我们在说着两个完全不同的事，不知道你怎么没看明白？

 

    所有企业都要面对大众做广告推广自己的品牌么？

 

    甲骨文是什么公司谁晓得？它也需要这样做么？生产汽车雨刷器的公司，也需要么？高端咨询公司，需要么？

 

    什么样的企业需要这样的服务？你清楚么？——

 

    你的方案压根是在忽悠么，呵呵呵呵

 

    越是大企业，越是在推广一种价值。

 

    我们常说的打广告是指打给买我们产品的人看的。但是这只是断章取义的理解，否则很多企业不是民用品，那他为什么还是要请广告公司为他服务呢？

 

    我说点专业的吧，营销4PS（你别说4PS过时了哦，这还是基础理论！）包括产品、价格、渠道、促销，大家常看到的广告只是属于促销领域，但是我们做品牌策划和打广告是两回事，品牌是企业提供给消费者的精神产品，是属于产品领域。所以，只要是大公司，即使他不直接生产民用品，他都有品牌传播的需要，他都需要向外界传达他的价值理念，他同样会打广告，只不过他的广告受众不象民用品那样只是消费者，他的受众包括投资人、应聘者、经销商、政府、社区……中央台里，各地政府都天天在打广告，《同一首歌》就是各地政府的一个大广告，你看不明白呀？好莱坞天天都在给美国打广告，你不看电影的呀？重工业企业打电视广告更多了，你没看凤凰卫视呀？ORACLE不打广告吗？你不看报纸的吗？各大企业进高校开招聘宣讲会，那不是做广告呀？

 

    你的方案压根是在忽悠么，呵呵呵呵——

 

    我又想问你了，你不知道的，你不能做到的，并不是代表别人就不知道和做不到的。

 

    你是不是从小都第一名，门门都满分？你怎么不去想想你身边的比你优秀的人，为什么他想得到做得到，而你却想不到做不到？

 

    我在我的专业里谁都感觉到我自信满满，让人放心，但是在我在专业之外，我肯定不会装作自信，免得说出来遭到同行的耻笑。

 

    呵呵，偏偏我的方案就是给大公司用的主题推广方案，现在定的是下周二左右去北京见中国500强排名前十位的大企业见广告负责人，做提案，那边已经有意向了，呵呵，是真的。

 

    你如果足够高端了，你为什么就不懂得客观一点？多提建设性意见？你在工作中也这样吗？你觉得不对，你就提出解决方案呀……

 

    关于我的职业规划——

 

    呵呵，我现在都有使命感了，你有吗？

 

    你确实不知道什么是反馈。也没有接受过多少反馈，如是——

 

    我无语了。你当你是上帝了。

 

 第16节

 

    2000年8月：一年改变一生

 

    过了年，资料都准备的差不多了，辞了职，用自己剩下的钱买了一台电脑，开始了我第一本书的写作。谢谢父母，只要我有事做，不闲着，他们还是不反对的。

 

    只是现在应该还不是说“写作”，而是“编辑”，剪切加复制加整理。其实社科类的书，都是建立在前人的基础上的，只是看你的观点是不是新颖，角度是不是独特，逻辑是不是清晰，文字是不是精练，案例是不是时效……

 

    之前没有，之后也很少有了，同一个问题，我看了十几本不同的书，看了上百万字的资料，这个过程中，归纳、对比、分解、重组的分析整理却使我发生了脱胎换骨的变化！

 

    整整写了两个半月，每天从上午八点到晚上八点。刚开始一个星期的时候，手打字痛的手都伸不直，然后半个月之后，手再也不痛了，打字速度极快了，而且WORD功能开发的越来越好，每天都要完成五千字的编辑与写作任务，一遍遍的归纳、对比、分解、重组……我知道这是最后的机会了，我没钱了，我的钱都买了电脑了，我无论如何都要拼命了……

 

    书的初稿写完后，错别字连篇，标点不对，逻辑有问题，初习写作的人该犯的一切问题我都犯了，但我知道这本书出不出版已经不重要了，我知道我已经今时不同往日了。本来我都已经准备好老死在湘潭了，但是谁都没想到的是，在写这本书的几个月中，我发生了巨大的变化，湘潭又容不下我了……而这个变化是我的父母、后来我兼职的公司的老板，甚至是我自己，都感觉到的我身上巨大的变化。每天近十个小时的高强度归纳、对比、分解、重组，除了电脑技能之外，我的思路越来越清晰，表达能力越来越强，分析能力越来越强，全局性越来越强，而思维的发散性越来越强，逻辑的结构性越来越强。写书的过程让我的能力产生了质的飞跃，尽管我仍没明确找到未来的方向，但是我找到了改变的方法和信心。这也就是我在《如果在三个月里获得三年工作经验》中所提到的行业分析报告，这个报告与你未来从事什么职业并不一定要有多大的关系，但是这个过程非常重要，它关系的是你的基本功、你的思维方式的训练与提升。

 

    我是怎么编书的？

 

    1.  大概明确你想写哪方面的内容，找到几个关键词，然后上网搜相关的文章。

 

    2.  大量收集文章，在这个过程中由关键词到关联词，搜集原来你不知道的相关文章，这甚至能让你改变最初的写作方向。

 

    3.  把文章归类于不同的文件夹中，然后把不同文件夹中的文章中的内容合并同类项，把重复的内容删掉。

 

    4.  把合并后的文章归纳到一个大标题，然后根据合并同类型后的内容归纳到一个一个小标题，然后按逻辑顺序排列小标题，然后把内容整理，浓缩。在浓缩的过程中，不断重新归纳小标题。在这个过程中，你又会发现很多关键词，然后在网上搜索这些关键词，你会慢慢找到原来你不知道的关联词，一步一步将文章各关键词之间的空档连上，形成完整严密的逻辑体系。

 

    5.  参考同类文章列出大致的逻辑提纲，列出结构性标题。然后根据你整理后的各个文章的大标题，找到一个全新的角度，然后按你想诉求的重点重列提纲，这时你会发现你需要重新归纳大标题，一步一步由结构性标题转为主题性标题，从而引导全文的逻辑结构。

 

    6.  对全文进行第二遍修改，从头改到尾，在这个过程中，你又会重复以上重新归纳、重排结构、明确定义、精练文字的过程。

 

    7.  然后对全文进行第三遍修改，重复以上过程，最大程度的突出重点、舍弃多余的内容，使文章的主题更突出，逻辑更清晰，同时最大程度精练文字，修改修辞手法，校对错别字及标点……

 

    8.  当全文正文部分修改完成后，如果你想再上一层楼，再根据核心思想寻找形象化的主题形式，再对文章进行修改，比如说《谁动了我的奶酪》，一个自动自发主动面对变化的道理通过迷宫中的几字小老鼠来表现……

 

    在最初的职业技能中，信息的收集与归纳能力是至关重要的能力。专业的差距往往是在专业之外，知识改变气质，运用提升能力，眼界才最终决定未来！我现在上网的话，除了看新闻，基本就是泡天涯了，我觉得“天涯+谷歌”，以“天涯”的全方位，加上“谷歌”的不作恶非商业化搜索导向，你可以深入了解很多很多东西。切记，不要只泡一个版块，如果不能文史哲打通，文科也就是个行政，理科也就是个技师……

 

    初稿差不多时，我顺利的找到一份半天的广告策划工作，工资比原来上全天班还高，其间写了几个很好的方案。

 

    一个丰胸产品的经销商找到我们公司，当时已经有了一堆丰胸产品的好广告了，比如说“做女人挺好”、“挺有道理”、“做一个男人无法一手掌握的女人”……我分析了它们都是针对年青女性吸引男性进行诉求，同质化够激烈了。那我想想三四十岁的女性市场吧，这个时候她们的注意力已经转移到了孩子身上，于是我写了“妈妈是孩子爱过的第一个女人”，把“女性美”转化为“母性美”，结果经销商把广告一传到广州总部，那边马上问了我的电话一个电话打到我家里，跟我谈能不能去他那里上班的问题，后来在株洲开招商会还专门请我去跟我谈……（自信心还没有恢复，书还没写完，深圳还留有后怕，最终没去。）

 

    当时食用油都诉求“高烟点”的品质，广告片打的是“我家厨房着火了”，你卖灭火器的呀？我帮经销商写的条幅是“满身油烟味，谈何男人味。满身油烟味，哪来的女人味”，这么好的创意用来做条幅了，真是命不好呀……

 

    在此期间，我也看了一本很好的书，舒尔兹-田纳本、劳特朋合著的《整合营销传播》，这是一本改变我人生的书，中间有一个很好的概念“在传播中，形式与内容一样重要”，这个概念很重要，建议大家去看看这本书，认真看，看懂，这些和《金字塔原理》一样，都是一些改变思维方式的原理，哪个专业和行业都需要的。

 

    在整合营销理论的引导下，我写了几个不错的方案。

 

    当时湘潭的电视报玩不下去了，想找湘潭移动拉业务，开个专版什么的，我提出的方案是湘潭移动收购湘潭电视报，然后把电视报改成AB面，A面还是湘潭电视报，B面是湘潭移动报，然后向湘潭移动所有用户免费发送，然后以这个高端人群吸引广告商，做成湘潭的DM直邮娱乐与精品购物指南……

 

    我还做了一个长株潭一体化城市交汇中心金三角的“物流中心、山水城市、品牌舞台”的区域定位方案，我想把“金三角”由“物流中心”形成“产业配件中心……”，进而仓库区前馆后仓打造成“企业品牌展示舞台”……现在看了都佩服自己……看得客户说没想到湘潭还有这样的人……我想过去市政府门口堵市长的车，没敢，要是堵了多好呀，呵呵……虽然这只是一个23岁的年青人的纸上谈兵，但是我知道我在思维上资源整合的能力有了多大的提高。

 

    但是人生还是没有变，还是只有那么点钱。经常一个人出门走走，弱弱的买一瓶啤酒，坐在操场里喝完。但是我知道，我内心深处有一个声音“我是一个天才”！

 

    这一年，我对我兼职的小公司的老板印象很深。比我大一两岁吧，我来的时候公司刚走出困境，那时公司每天关着门怕债主讨债，不知道从哪里搞来钱刚渡过难关吧，我来公司时公司也没什么业务，只有他、我、一个色盲的设计师（真的，每次做完设计后问我颜色对不对）、两个兼职的业务员。但是他坚持住了，后来听朋友说，他很低三下四的到处拉关系，很忍气吞声的去讨好大客户，最后终于让公司重振旗鼓。两年后，他开着车来长沙，请我喝茶，想再合作……大丈夫能屈能伸，我注定做不到这一点，我不会求人，我可以忍，但是我不会有笑容，我恃才傲物，我肯定是给曹操杀了的那个……

 

    这一年的强化写作真的改变了我的一生，这也是我提出“三个月获得三年工作经验”的由来。对于年青人，知识不能改变命运，只能改变气质。只有把知识通过运用转化为能力才能改变你的命运，如果你想做一个白领，职业化的工作技能、资源整合的逻辑思维、工作的高效率都是必须的，而这些都只能是一个由量变到质变的过程，如果你真的象我这样坚持三个月，你真的可以看到自己惊人的变化……很多时候，混三年，真的还不如拼命三个月。

 

 第17节

 

    TO：大家

 

    大家不要这样，我们要文斗不要武斗……让我心平气和的把我的故事说完好吗？

 

    我说过我有一个马甲的，但真的不会用来骂人，我那个马甲是用来搞笑的。真的，我保证。我说的一定是真的，至少是我认为是真的，如果是假的，或者我认为是假的，我一定不说。我保证。

 

    本来，明后几天不能发帖的……

 

    前面说了周二我会去北京见客户提案，上午我到朋友公司（我以前当策划总监的公司），老总说刚接到北京来的电话，说客户总公司的项目经理开会讨论了，说我的方案已经不是广告的事了，如果做的话，就是大动作，今年到年底了，没办法做的，要做也只能明年了，现在已经又往上报了，等更高层的商议决定了，所以明天不用去北京了，长沙去北京不容易……

 

    算好消息，还是坏消息呢？老总说，这个事，一方面我们继续跟进这家公司，另一方面，如果他们不做，我们甚至还可以找风投来做……我比谁都清楚我的方案的价值，活动不算什么，重要的是活动背后的模式……我说，刘总，我有能力，你有资源，那你继续跟进哦，我找老婆和你换老婆就全靠它了……

 

    在公司里下了昨天的回复，然后去了帮我做小单的朋友公司那里看看，给朋友手下们送点水果，顺便问这个月的钱客户什么时候到帐，然后回家吃了饭，睡一觉，起来写了以下的回复……

 

    呵呵，是不是又有人要说我忽悠了？其实我可以说我明天去北京了呀……我说了的一定是我做的，我没做，我不说……凡走过必留下痕迹……只有不说谎，才能不被揭穿……

 

    好了，明天继续发帖……

 

    不同年纪看同一本书会有不同的收获

 

    我去书柜里抽出已经有点破旧的《营销管理》（第五版），翻开封面，看到扉页上用钢笔写着我的名字，还写着95年9月17日购，翻到后面，定价21块3角5分。我现在还记得当时买这本书时的犹豫，那时我一个月的生活费还只有90块……

 

    重新翻开，泛黄的纸张，熟悉而又陌生的字迹，划的线，打的圈圈，红蓝不同颜色的标记，折角的页，还有很多年前发黄的便签纸上记录的要点……曾经看过很多遍，但现在有两三年没有看过了吧，时间真的过得好快呀。

 

    看这些内容，很有意思，很多内容，现在看很简单了，看到这里就能想到那里，但是当年却真的不能完全理解，认识每个字，每个句子，但是却无法了解概念背后的含义，更无法灵活应用，当时我以为我理解了……不同年纪看同一本书会有不同的收获，过早的去接触一些高深的理论，也许为谈话加入很多概念，但在实际工作中却无法真正自如的运用。现在不敢想像一张幼稚的脸，说出成熟的命题，却无法深入给旁人的感觉，其实羞涩也是一种美……

 

    在最初的时候，理论只能成为一种指导，最重要的还是实践，从最基础的做起，然后再回过头来参照理论，进行思想的整理。这也是为什么工商管理、法学这些在国外只会在研究生阶段才开设专业与课程的原因，对很多东西的理解，是无法超越生理与社会阅历积累所形成的门槛的……

 

    《营销管理》属于专业理论书，如果你不是从事营销工作，这本书，你们没必要看，看了也看不懂。

 

    但是象《金字塔原理》、《整合营销传播》、《有效商务写作》这三书，我推荐看，因为他们可以改变你的思维方式。

 

    《金字塔原理》是讲“逻辑”的。

 

    《整合营销传播》是讲“内容与形式”的。

 

    《有效商务写作》是讲“角度”的。

 

    我不会从自己的角度乱推荐书的，认真看懂一本与你有关的有价值的书，才是有用的。阅读是人世间最优美的姿势，我所幻想的天堂一定是一个摆满了书的地方……

 

    看书不是用来装B的，否则我还可以列出一长串我喜欢但大家并不一定喜欢的哲学名著。

 

    如果我装B的话，我推荐大家没事的时候看看《现代汉语词典》，呵呵，真的可以学很多东西呀……书脊已经开裂，被我用线重新缝上。我想好了，等我孩子出生时，我送给他的第一份礼物就是一本全新的《现代汉语词典》，在扉页上印上他人生的第一个脚印……

 

    最后，我推荐大家有空的时候多看看唐诗宋词，它们真的可以娱悦你的唇齿，清净你的心灵……特别是当你小宇宙要爆发的时候……

 

    大家愿意看PK，我就继续回复吧。

 

    TO不由

 

    呵呵，恼羞成怒了呢——

 

    你说这句话，还不如说你理屈词穷了。

 

    在小时候打架，只有打不赢的才会吵架，打得赢的，从来不吵架的。

 

    感觉你现在的状态，有点象长沙话说的“你撩不起，又喜欢撩，一撩又要哭”。

 

    我昨天说话语气是不太好。

 

    我要对我的帖子负责任，我认为你在误导。

 

    你的每一个回复我都认真回复了，有些反驳了，你为什么不跟着继续呢？不用换一个地方又来的，我们一点一点来，你可以继续谈你的想法，只要能证明我是错的，我真的欢迎。而这个过程，也能给网友们看到更多的内容。就象“刻意练习”这个概念我原来不知道，现在知道了，很高兴，可以用到我的书里印证我的方法了……

 

    另外你不晓得对于大公司来说，广告和品牌并不是如你想象得那么重要么？——

 

    你这句话正好搞反了，是不是你打错字了？

 

    关于广告和品牌重不重要，传说中可口可乐老总说过的话很有意思，如果全世界我的工厂和我的灌装厂全烧掉了，我也能马上重新建起来……

 

    广告与品牌到底有多重要呢？

 

    你试试要“联想”改个名字吧，而且改名之后不准打广告说自己改名了！

 

    你知道不知道大企业发展到一定阶段都要调整自己的LOGO，甚至为了市场而改名？你知道联想的英文更名花了多少钱吗？

 

    当然，垄断企业在一定程度上除外，它化成灰老子都认得它……

 

    越是大公司，广告和品牌对他们越是重要，甚至是最重要的！否则你辛辛苦苦几十年都不知道为谁辛苦了……

 

    你知道武汉一个商人抢注了LV某个类别的商标吗？（请看：http://women.sohu.com/s2008/endinglv/）呵呵，它的代价是多少？你知道“现代”商标被抢注北京现代不惜4000万买回（请看：http://www.pcauto.com.cn/news/hyxw/0402/44169_1.html）这样的例子数不胜数……

 

    很多行业大品牌和小品牌之间的技术差距没那么大，但是价格却差那么多？这多余的是哪里来的呢？

 

    是品牌溢价！

 

    品牌是企业提供给消费者的精神产品，同样属于产品研发的一部分。那些说自己产品好的广告只是促销广告，大公司的广告更多的是品牌广告，不是诉求自己的形象，而为消费自己产品的消费者塑造形象……什么人使用什么品牌，而使用什么品牌将成为什么样的人……大品牌诉求的是一种生活方式……

 

    创新能力是非常重要，但是越是大公司，他的技术贮备越是足够，他越不会拿最新技术来上市，因为现在的技术就已经可以挣钱了，我何必要拿最新技术来呢？有我的品牌在，同样品质你也会买我的，细水长流，小刀子割肉才痛呢……这也是国外淘汰的技术却在中国大量存在的原因……当然这也有中国国情、资源方面的原因，说下去就远了，不说你又说我不专业……

 

    除开加工代工型企业之外，企业都会花费大量的广告与品牌费用。

 

    尽管企业花在广告和品牌上的费用总额不会超过生产与研发投入，但是如果摊到具体的操作、运作的人数上，广告费用肯定超过其它部门的。而对于突破式发展的企业，他的广告费用总额甚至会超过投入生产的研发的费用，很多企业用这种方式花钱买时间，一跃挺进行业前列。

 

    只是我非常清楚，广告和品牌对于中小公司反而不是非常重要的，中小公司的发展战略更多的是相对成本优势……看清楚，这里写的是发展战略，不是发展策略。

 

    另外说，在这个时代，你依然拿4P做为自己专业的例子，可见够不专业的——

 

    对，你够专业。

 

    我用4PS时就怕你说我不专业，特意说了这仍是基本理论。

 

    我用4PS，只是为了告诉大家，你对广告这个概念的认识很浅薄，而且还特意去找了一张ORACEL的广告给你看看，我原来都只在专业报纸、财经杂志上看过甲骨文公司的广告，没想到我一搜搜出一张在公交车上的广告，公交车常理都是打民用消费品广告的媒体，呵呵，太有意思了……

 

    既然想证明我是错的，那也请你专业一点。

 

    你的论据都是错的，你怎么来论证我专业不专业呢？

 

    继续忽悠就是，我本来在这里说话，也只是为了说说天涯编辑的素质问题的，呵呵——

 

    我感觉这你来这里说的这话，反而证明了你的素质。

 

    我一直在说职场新人入门的基本功，你一直在装B说我在教大家如何做秘书。

 

    我要是忽悠，我去讲成功学了，创业吧，年青人，创业成就人生呀……

 

    做秘书不对吗？

 

    你一进公司就当经理呀？那为什么你不直接当老总呢？有几个人是直接创业成大老板的呢？他是绝大多数人模仿的榜样吗？你知道比尔盖茨的老妈是谁吗？

 

    白领哪一行不是从助理、秘书做起的呢？我带的那个18岁的小孩子，是独生子呀，他家资产上亿了，他读初中时暑假在做什么？他爸把他丢到厂里扛货拿工资挣零花钱，你知道吗？

 

    现在企业招聘新人，最大的问题不是他专业怎么样，而是年青人吃不了苦，做事不踏实，动手能力不足，写个东西都写不了，电脑都用不好……你要是去招个新人来，一张嘴就跟你谈战略，但是要他做点东西都做不好，你会是什么感觉？背几个名词很容易呀，但是真正明白了吗？

 

    我为什么说lz的职场规划不靠谱，是因为正经的职场规划，是必须根据每个人不同的情况，再结合市场的实际需求所作出的规划，而不是单凭几句话说说就能满足的。真正靠谱的职场规划，是很难在你开始工作的时候就能搞明白的，因为在开始的时候，基本没有人晓得自己真正热爱什么，擅长什么。

 

    那开始的时候怎么办？其实很简单，努力工作，并且积极寻求反馈。同时记住一件事，就是必须逐步建立自己的不可替代性（不是做office或者ppt的不可替代性，除非你想进传说中的大公司的ppt修饰部门……）——

 

    我在跟绝大多数的普通人说普通人要经历的东西，至于专业，我是做品牌策划的，我觉得没必要在这里跟大家上品牌策划课……

 

    你的回帖，你不专业的地方我都一一回复了，你说我的职业规划不靠谱，我说你根本没认真看我这个帖子和《如果在三个月获得三年工作经验》的帖子。

 

    关于职业规划的方式，你所说的也是我所想说的，只是我会更具体，只是我还只说到2000年8月。

 

    我说帮拿到分页沙发的网友是用“我的分析能力”帮他做“职业规划分析”，而不帮他做“职业规划”，我一直跟网友说的就是，自己的方向只有自己能找到，我不是半仙，我这是成长方法帖，我不是算命帖，我不能帮你完成理想，但是我可以帮你找到理想……

 

    我对“职业规划”的看法在《如果在三个月获得三年工作经验》的后面已经写了些，大家请认真去看看……光在网上看看没用，要下下来，整理……

 

    关于不可替代性，我在谈我在影楼打杂这一段已经提出了“专业化”这一点了，“专业化”是“不可替代性”的前提……

 

    关于寻求反馈，我在说我如何编书这一段其实谈的就是“如何寻求反馈”，写一篇方案要改十次，写一本书要写四次的人，对一个简单的排版都能形成量化流程的人，对反馈的理解是很清楚的……我不想和你就“反馈”的字面再纠缠了，我相信大家都看懂了……

 

    我的经历还只发到了2000年8月，还只是我工作最初的阶段，是大多数普通人都要面对的现实，不是人人都可以进外企，进大公司的。而我说的基本功是谁都需要的，是可以模仿的。只是到了较高层次以后，重要的是资源，重要的是眼界，重要的是形成个人风格，塑造个人品牌，那些反而不好标准化，所以那个阶段对职场新人阶段来说并不重要了。

 

    很多人用性格、用价值观、用兴趣来选择职业，其实对于职场新人而言，在你职业能力不够的时候，你根本不要用你的性格来局限你的人生，性格不能大改，但是你的行为方式可以提升。最终你能做什么职业，开不开心，只看你的能力能不能做好这个工作，能不能只做你开心的一部分，而让不开心的事离你远点……至少很多人在工作中和生活中是两种不同类型的人，据报导，周星星在生活中并不是一个爱说笑的人，可是他在电影中，却给大家带来那么多欢乐……这就是演技，这就是职业化！

 

    很多东西我不是不知道，我只是不想跑题。很多你说的东西我不反对，但是对于职场新人阶段，不应该说，说了会误导。哪怕是将来的职场是个弱肉强食、勾心斗角，是个讲究关系，是个拍马忽悠的世界，那你也要有一定的基本功，才能让你成为得利者，而不是受害者吧。

 

    看你买《营销管理》的价格，你应该比我小，也许你所在的公司比我曾经呆过的好，但你正在经历的，也是我曾经错过的，我只是学会了和陌生人交谈时不再抢话了而已。

 

    请你耐点心看完，OK？

 

 第18节

 

    TO：月细无声

 

    做广告那么久除了成就感、挑战、想到好创意的豁然开朗外，lz觉得进入广告业后悔过吗？——

 

    不后悔，哪怕是我错过了我爱过的人中最爱我的人，我也不后悔，我只对当初我没有尽全力后悔。

 

    其实任何选择都有可能好，有可能坏，如果当年我进了中原地产，那今年跳楼的地产商里也许就有我了。更何况我在广告行业也挣了房子钱了。

 

    只是在广告业，你别想有太大的成就感，都是为他人做嫁衣裳，你挣的只是小钱，而且很多时候不是满足消费者审美，而是迎合客户老板的审美，总监总监总是被强奸，为了和谐社会，谁也不会跟自己的钱过不去……

 

    您觉得现在的广告业发展正常吗？大家都说广告是个高利润的行业，但是通过我实习的感觉，广告公司是在甲方和媒体间受夹板气的那个苦命孩子，很多的广告费用不如说是媒体执行费……这样看来，广告公司是以一种很绝望的方式发展——

 

    高利润谈不上，策划利润高一点，但是单小，麻烦。媒体执行费利润并不高，但是单大，简单。中国是特定国情，资源决定能力的，如果你想发大财，应该用做策划的心去做媒体，会做得更好的，媒体同样需要策划，现在拼硬广告投入的那是凯子，已经不好找了，还是多花点心思研究主题推广吧。

 

    再说，快不快乐，跟钱没有直接联系，做好了，也能挣足够的钱。我一个朋友，比我小几岁，以后会说的到，做媒体，才三年，现在年收入超过我一倍，我没觉得我羡慕他，因为我的现在也值得一些人羡慕。

 

    2、大家都说广告是朝阳产业，但是中国的广告业好像特别混乱，广告公司是依托中国特色的强大的关系网存在的，那么对于真正有理想有志于这个产业的年轻人来说，真的是相当绝望……

 

    我很喜欢广告，我觉得除此很难有能给我如此发挥想象力、创新、能让我有成就感的行业了吧，但是这样爱着的行业却也有太多不确定因素，让我徘徊犹豫……——

 

    你才大三，你把广告行业当成你训练的地方吧，他在很多职业能力的培养上超出传统行业的。有了这个经历，再进传统行业，你会做得很好的。

 

    再说，如果年轻人不绝望，那我们这些老男人还有什么开心的事呢？你如果真的喜欢广告业，你就熬着吧，剩者为王，有你开心的一天的。

 

    墙高千尺，挡的只是不来的人……

 

    lz，一个非分之想，能以过来人的身份，给我描述你所经历的广告业吗？——

 

    接着看下去吧，只不过我的故事很简单，只做策划，所以没有什么三陪经历。

 

    TO：zhfzhf26

 

    对于一个学着自己不感兴趣的专业的即将毕业的硕士生？一个已经被无奈的学业磨得不知道喜欢什么的木头，楼主有没有什么好的建议？——

 

    不知道怎么说呀，你为什么读研呀，读研是要带有研究方向的呀，否则你读研有什么用呢？

 

    我帮一名牌大学的研究生改过简历，他说改得很专业了，我说很空，为什么呢？因为我感觉除了学历是硕士之外，其它的换成一个本科生也可以的，我只不过用我的表述方式重新进行定位，又进行了专业化的描述罢了。

 

    如果你没有一个深入研究的专业，而且正好与你未来的的职业方向一致，你那份简历真不知道怎么写了，简历只不过是为你谋求面试机会的工具罢了，到了面试现场，不会有神灵附体的。

 

    你试试从你所学的专业中找到可以去的你喜欢的行业，用你的学习能力在这个行业里找到你的发展方向吧。试试用做论文的方式去做行业分析。这里回复是很简单的，应该帮不了你。

 

    至于你喜欢什么？我告诉你，你不要想你喜欢什么，你有什么爱好和兴趣，你找找你最大的长处，最大的长处其实就是你的兴趣和天分所在，否则不可能成为你的长处。

 

    TO：我是红木耳

 

    看了许久，一直有个问题还是没想明白，对于一个职场新人来说，如果连自己未来的目标都找不准，如何去努力？又怎样按照您的方法寻找关键词在三个月内得到三年的经验呢？——

 

    你看看我这帖子的开头，特意将〈如果在三个月里获得三年经验〉的一二三步次序调整了，将“职业分析”调到了“编写行业报告”和“编写讲座报告”之后，你不要管现在有什么目标，你先找一个感兴趣的点去做就行了，在做的过程中，你的职业能力会提高，你会扩大眼界，获得收集信息和分析信息的能力，你会由最初的关键词找到关联词再到关键词，这样一步一步你会慢慢排除你以为你喜欢，其实你不喜欢，你以为你能做到，其实你不能做到，最后你发现的领域也许会是你原来根本不知道的，找到未来的方向。

 

    未来在哪里？

 

    人生就是一个迷宫，有无数扇门。

 

    未来是明天的明天的明天，你的未来不是远处你所看到的那扇门，而是眼前你所摸到的这一扇门之后的下一扇门之后的下一扇门……如果你自己不马上行动，你怎么知道门后面是什么……

 

    我们往往会在人生的迷宫里迷路，但是只要坚持一步一探，不断总结，最终将会撞开那道真正属于我们自己的门。

 

 第19节

 

    2000年10：看电视的经验

 

    我没有手机，没有BB机，躲在湘潭，不找别人，也没有人找我。每天希望的就是，回家，妈妈跟我说，今天有一个人，打电话找你……

 

    一天，在电视里看到湖南生活频道《家家红不让》栏目的招聘广告，我满怀希望的去了，交了简历，当我从长沙回到家里时，妈妈说，有一个电视台的电话找你！！！！姓谢………

 

    我等了两天，足足两天，他才又打过来。

 

    他是湖南生活频道社科部的主任谢老师，我生命中第一个贵人。

 

    他跟我说，他到《家家红不让》办公室翻简历玩，看到我的简历，感觉我不是很活跃的人，但是思维很严谨，也许适合他们，所以就想看看我怎么样，让我先写一份关于生活频道《大当家》电视栏目的分析……

 

    从来没做过电视的人，写一篇关于电视栏目的分析？

 

    我没做过电视，我还没看过电视吗！再说我真正看懂了“整合营销理论”的“在传播中，形式与内容一样重要”！

 

    这两年，没钱不能出去玩，所以只能心有余而力不足的在家里陪父母看电视，认真看电视，非常认真的看电视！

 

    别人看电视看到精彩的地方嘴都会张开，呵呵，而我从小就养成了一个习惯，看电视看电影看完后，躺在床上把情节复盘，我会条件反射的把片中关键的转场环节记下来……

 

    此时，湖南的电视栏目已经是异彩纷呈了，那个年代湖南卫视算什么！呵呵。所以，我从来都是横看竖看的，坚看就是从头到尾的看，横看就是换来换去，为了看到各个台最精彩的节目，我要学会抢点！所以，我看出了“栏目的收视率从来都不是由栏目本身决定的，除去栏目的自身定位与节目内容外，更要取决于同一频道各栏目之间的编排……”！看电视也动脑子，累不累呀？反正我吃饱了没事做……

 

    在家两天时间写了一套电视栏目与频道平台的整合营销方案，现在看来都是好方案，而那时我还只有23岁呀，能写出一篇那样的方案！谁说没做过没经验？你没脑子呀？你没吃过猪肉还没见过猪跑呀！一定要吃了屎才知道屎是臭的呀？你不想事你当然没经验！这看你平时用心了没有。面对全新的世界，大家都没经验，新人和老手比的并不是经验，而是比的你有没有迅速总结经验的模式和能力！

 

    第一次进省电视台，很紧张呀，这可是传说中的娱乐圈呀！哈哈哈……

 

    人都是抖的，声音都变了，喉咙发紧，嘴发干。谢老师很和蔼的看了我的方案，谈了工作上的事，录用了我，我进了很多人梦寐以求的电视台，还是省台！！！

 

    我弱弱的问，谢老师，那我有多少钱一个月捏？谢老师说，先栏目聘，一个月六百。六百？！我的心里在想呀，我怎么活呀，我在湘潭一个月600块还可以存两百呢，六百块是120个盒饭，正常情况下我要吃掉90个盒饭，剩下30个盒饭能租到房子不？还要坐车，打电话……这明显的不符合能量守恒定律……

 

    人穷志短，回到家里，打消了去电视台的念头，老实改书吧。

 

    几天后，谢老师又打来电话，说跟我办好手续了，涨到了八百，160个盒饭……我把我的想法跟谢老师说了，谢老师没有勉强……

 

    十月份，我书完全改好了，那我到哪里去找出版社呢？

 

    我到新华书店，在橱窗里看到湖南科技出版社的电话，于是我打了过去，是发行部的电话，他给了我一个编辑的电话，戴哥，也是我生命中很感谢的一个人。

 

    我拿着书稿，去了湖南科技出版社，见到了戴编辑，一个比我大几岁的男生。呵呵，我把我书的特点详细跟他说了，他感觉还好，看看吧，看能不能报上选题。

 

    我又开始了等待……

 

    其间还应聘上了一家2008年上市的民营超市策划部副经理，做了店庆方案，他们很满意，后来我在他们的营销推广集中看到了我的方案被使用（没用好），只是后来谈钱又没谈拢，没去……两个月后又打电话到我家，我哥说我去电视台了……再后来一两年他们还打过电话给我，希望我能帮他们介绍好的人选……唉，想起来，如果当时进去了，那现在至少是个大店店长了哦，呵呵，家里有吃不完用不完的经销商送的东西了，呵呵……

 

    十月的一天，我又接到了谢老师的电话，他还在关心我。后面我开始招聘人时我才能体会，谁说招聘方把应聘者不当人看呀，当他看到一个合适的人时，他是多么开心呀，他会怎么样想办法去留住这个人呀，工资是有标准的，但是他会在其它方面去怎么样想办法呀……

 

    我进入了电视台，当然，进来以后才知道后悔。电视台除了工资之外还有各种各样的收入来源，尽管老同事们说现在不比当年了，但是还是比我想象的多得多。呵呵，明说的话我早来了，还有那么多一分钱没有，还在各个栏目里实习一两年等机会的新人要是知道我的情况，会不会气死？

 

    我是以编导的岗位进入了《大当家》栏目，但是我什么都不会呀，我不会使用编辑机，招聘广告中说的“编辑”我还以为是“Ctrl+C、Ctrl+V”呢，更不会写台本，不会和大爷大妈们拉家常，那我会什么呢？

 

    马上就到年底了，栏目要办一期年底的节目，谈“酒”。大家想拉个赞助吧，当时大家想的只是拉些5秒标版，那没多少钱呀。

 

    别的同事拉广告都是跑去找客户，我这里有5秒标版呀，很便宜呀，要不，我再给你个观众方阵？我拉业务，从来都是写一份方案，我觉得你可以这么做一期节目，把你的品牌和产品植入到我们的节目内容中来。唉，我在2001年就开始做植入广告和主题晚会了。我认真写了一个广告活动的方案，然后写了白酒、葡萄酒、啤酒、保健酒的广告创意，按主题晚会的形式去找客户，结果一个星期拉到了一个中国劲酒的整台赞助。其实葡萄酒的广告创意写得更有意思，“我喜欢喝葡萄酒的女孩子，因为她的舌头是甜的……”，我没经验哦，但是浪漫的事，是要具体到人物体验上的……栏目一下子进了一笔很大的费用（钱没进频道的账，年底频道年会时道长发言时点了名的，劲酒谁都晓得你们搞了多少钱），大家都很高兴呀，觉得我做编导也许不熟悉，做栏目营销不错，两个月转了台聘，运气一下子好了，要知道有的人在台里一两年都转不了台聘呀。

 

    但是在这时拿提成我也遇到了不公平，与谢老师无关，呵呵。但这时学会装孙子了。当然现在也明白了一个道理，年轻人、新人没有什么公平不公平的，你在眼中的不公平并不一定就是行规的不公平。新人、年青人一定要吃点亏的，新犯人进去，还要挨顿打呢。其实我们都是普通人，都是行规的保护者。如果新人、年轻人一来就公平，那就是对老人的不公平了，谁都有累死累活熬到老人的一天，我们都是行规的受益者，当然前提是你能熬到那一天。

 

    新人记住了，一定要学会吃亏的，尽管是靠你的能力挣的钱，但是前面的人带你进行，给了你机会，你也要交买路钱的……

 

    但是，这件事让我知道了年轻人对不公平的感受，因此，在我当小头头以后，一切都按明规办事，年轻人要吃亏就让你吃在明处，不会让你吃在暗处，至少我要让你看到希望吧，你也有能占别人便宜的时候……呵呵，后来我从来没做过分赃不均、昧兄弟们钱的事，当然别人也别想昧我的钱，我从来都是本着学习的态度来争取权利的……

 

    接到劲酒这个业务也是缘份。在劲酒公司，我遇到了一个和我同年同月同日生的差不多同一周来到长沙做长沙市场经理的兄弟，我们一起想在刚来到的地方站住脚，所以他很认真的把我的方案传回总公司，然后在年底企业广告预算都已经用完的情况下迅速的拿下了这笔业务。节目公司很满意，后来，劲酒2002年的广告片创意和我的创意一模一样，按他的说法是照我的拍的，我也不知道是不是真的。现在他在金六福做省级经理，每年生日我们都打电话，今年路过长沙时来我家里吃饭，感觉确实兄弟老了，大家都老了，不再象七年前那样都还是小孩子了……

 

    在这一年中，我遇到了生命中第一个贵人，谢老师，给了我生命的转折，谢谢您。

 

 第20节

 

    TO不由

 

    呵呵，欢迎你再来。

 

    比如说，你说你是做广告的，那你必然晓得营销，但，什么年代了你还抱着4Ps，需知被你说蒙了尘的《营销管理》上，就明确提出了4Cs，以及推销观念和营销观念等等，你居然说你看过，还饱含深情地在说。需知4Ps是卖方市场占主导地位之时适用的，如今已经过时。二者区别何在？我用一句话简述4Ps和4Cs的区别，这句话是一个卖化妆品的叔叔说的：在工厂里我们生产化妆品，在美容店里我们销售美丽，。化妆品是4Ps的起点，即产品，美丽是4Cs的起点，即消费者需求，是从产品出发设计广告还是从消费者需求出发设计广告，结果是完全不一样的。另外，在前面的回帖里我提到了一个术语叫“支持点”，这个词指的是，每一个广告都有一个独特销售主张（或叫里一点——但愿每个广告都有，他妈的），用来证明其销售主张的证据，就是“支持点”，这是基础中的基础。但，天呐，你居然不晓得这个词哎！！！——

 

    唉，4CS

 

    我只是为了告诉你你对品牌、广告的理解有局限，所以就举了4PS这个最基本的基础理论。

 

    我只用个板砖就把你拿冲锋枪的拍回去了，你却说我拿板砖，不专业。

 

    你太可爱了。

 

    我开这个帖子是来讲品牌营销的吗？

 

    消费者需求、销售主张……——

 

    我在这里不说，你就说我不知道，呵呵，这是你的逻辑思维方式？

 

    你看小说一样看来的东西，和我天天吃饭用的东西比？

 

    你拿这些名词是来证明你的专业性，还是卖弄你的专业性？你本身就不是这个专业的，你没有多少发言权呀……

 

    我现在做提案已经不用这些专业术语了，现在还在用专业术语的都是新人了，我们现在流行讲故事了……

 

    要知道“专业的差距从来都在专业之外”，生搬硬套专业词汇的人，是他还没有能融会贯通，灵活运用。现在内地的土客户都满嘴专业术语了，我们再用专业术语已经唬不到人了，呵呵……

 

    你听听我怎么跟客户讲故事的……

 

    销售主张：我有一百万，嫁给我吧。

 

    消费主张：我给你一百万，嫁给我吧。

 

    品牌主张：我给你一百万这不重要，重要的是我有一颗爱你的心，嫁给我吧。

 

    品牌体验：我爱你，我的就是你的，我要给你属于你自己的未来，我来帮助你挣到你自己的一百万吧，嫁给我吧。

 

    这些是我自己总结的哦，比你说的深入哦，没哪本书上有哦，你一看广告的和我一做广告的，你和我PK，你选错了项目。

 

    文化与行为——也就是虽然我们进行全面的改造，但是我们还是会保持住企业原有的精神与价值——

 

    “企业原有的精神与价值”这不是品牌是什么？

 

    我用4PS就跟你说清楚了，品牌和广告是两码事，你认真看清楚。

 

    你举的那些证明我不专业，品牌不重要的例子，你说别人怎么样怎么样？你看清楚，他是在什么场合，讲什么问题，他的角度是什么，对什么人，谈什么问题时，要说什么，怎么说，你认真想想。

 

    一个谈成长过程，希望对普通的职场新人有所参考的帖子，给你搞成一个证明我不专业的帖子，搞得回帖比正文还好看，你真厉害。谢谢你了，没有你，我真的不好意思展示我的专业。

 

    你自己也说，对中小公司来说，品牌不重要，那么你的节目服务的对象是不包含这些公司的么……——

 

    我的节目的服务对象不包含他们，因为他们出不起我要的价钱，也承担不起传播的费用，达不到我要的效果，最终对广大职场新人不好，呵呵

 

    对中小公司来说，战略不重要，因为只有公司能够选择不同方向，取舍不同业务时，才牵涉战略的事情……——

 

    说实话，你对战略和策略的理解不够。

 

    中小公司也有他的战略，只是不象大公司会白纸黑字写出来罢了。

 

    “选择不同方向，取舍不同业务”对于中小企业来说只是一个机会成本的问题，这是策略层面的问题。他们能否成功的战略是基于“资源的相对成本优势”，也就是选择了这个方向和业务后，他们凭什么能做成的原因。

 

    中小企业船小好调头，你知道他们怎么找新业务的吗？跟你说个我常跟中小老板开的玩笑：

 

    老板们每天都想着找个什么新项目呀，真的一个好的新项目马上就能发起来的，终于有一天找到一个，往里面一跳，跳进去才发现，是个黑屋子，啊，李总，你在这里呀，张总你怎么也在这里呢？邱总，你来凑什么热闹罗……

 

    麻烦你把书看懂了，经历过了，再来谈战略和策略……

 

    你的品牌推广计划对他们来说意义何在？——

 

    我的品牌推广计划对他们来说，太贵了，他们用不起。

 

    但是他们同样需要品牌推广，自然会有便宜的服务，我现在糊口的业务是针对他们的。

 

    如果你的服务对象是大公司，那么他们就已经有既定的品牌资源了和固定的服务商了，你又能凭什么从中抢到一块业务呢？——

 

    我大声的说，凭我借助的资源，凭我的专业能力，呵呵。

 

    我不知道去找一个现在已经给他们做服务的固定服务商呀，我没有的别人会有，而我有的也正是他们需要的，你以为我单挑呀？我打群架都会叫些群众演员帮我站站场子……

 

    我更大声的说，我现在找到一家了，呵呵，谈好分成了，呵呵……他们比我更想做成这个……

 

    我不是说了“刘总，我有能力，你有资源，那你继续跟进哦，我找老婆和你换老婆就全靠它了……”吗？

 

    我不是一个人在战斗哦………………………………………………………………

 

    你说的有一点是对的，就是你是在面对职场新人在说话，但，由于你对职场了解的欠缺，所以你指的路也是欠缺的——

 

    我最看不得你这副嘴脸了，我不能告诉别人怎么发财，我还不能告诉别人刚上班具体要做什么？你到现在，你说了几句具体的，量化的，可执行的话？

 

    忽悠？什么叫忽悠？

 

    我忽悠，我拿具体小步骤和磨的过程来忽悠职场新人，你怎么不也拿一点来呀？

 

    真正忽悠人的是大道理吧，你说了很多“正确的废话”你知道不知道？

 

    其实身在职场是没有捷径的，杜拉拉升职记前不久炒得火热，但你看看书里，杜拉拉在做公司装修的时候，每天是怎么工作的？还有别的职场小说，比如输赢，人家的销售是牛逼，可人家泡脚时都在交流业务啊。哪儿有不用努力就掉下来的果实？

 

    ……

 

    就这么简单，你敢尝试么？——

 

    你说我的方法是捷径吗？你试试看？你试了就知道眼睛痛、屁股痛、腰椎痛、脖子痛、脚痛了。

 

    我敢尝试吗？呵呵，我就是这么过来的。

 

    TO：wrigley3272

 

    《有效商务写作》是克莱兰

 

    《整合营销传播》，我看的是唐-E-舒尔兹的。

 

 第21节

 

    2001年3月：晚上10点以后，还可以开始一份新的工作

 

    刚进电视台时，只有底薪八百呀，所以为了解决温饱，我想到打两份工。电视台时间自由，而且我们栏目在市内侯家塘有一个办公室，并不一定要到台里上班，更加山高皇帝远了，所以在开始工作一个星期后，我就又开始找兼职。

 

    2000年年底时，我看到一家广告公司在招聘。公司离我们的办公室并不远，于是我去应聘了。面试成绩应该是第一吧，要不为什么能容忍我兼职呢？我后来找到了当时我的面试考卷，现在看了都牛叉的，呵呵。

 

    看到“苹果”你会想到什么？我会想到牛顿，我会想到亚当，我会想到威廉泰尔，我会想到白雪公主她后妈，我会想到血洗富士山……，要是现在我还会想到冰冰同学……

 

    看到“-”你会想到什么？我会想到贾平凹用一个个有限的“-”组成了一个无限的意淫空间……

 

    最后我以文案的身份成为了公司唯一的兼职员工，待遇和正式员工一样，还管饭……为了防止电视台广告部的同事来公司时碰到，每天挂着一个客户的胸卡穿进穿出……

 

    过完年，我开始了一种奇怪的生活。

 

    每天早上八点到广告公司报到，和同事们谈方案。然后九点钟的时候到电视台办公室报到，和同事们谈节目，然后中午一路小跑跑到广告公司混饭，再以最快速度吃完饭后去抢有限的沙发睡午觉。呵呵，然后两点半跑到电视台办公室上班，六点下班后再跑到广告公司上班，甚至租了房子却两个半月没回家睡……

 

    回忆起这一段时间，感觉还是那么快乐。在广告公司有几个象我一样的年青人，每天大家晚上不回家，在办公室里喝酒，抽烟谈策略谈创意。该死，我到25岁才学会抽烟，曾经我是那么痛恨抽烟的人，年青人千万不要学抽烟，戒烟太困难了，我恨不得所有的烟都涨到50块钱一包……在这里我发现，曾经在湘潭时，晚上过了八点我就不会再出门，认为一天已经过完了。而现在在这里，我发现，原来晚上十点钟，还可以开始一份新的工作，竭尽全力，但是充满快乐的工作，我走路的速度也越来越慢，头越来越低，每天都在不停的想事情，电视台的同事看到我，都喊我魏厅长……这里真的是我最快乐的一段日子呀……

 

    一天，接到戴大哥的电话，说我的书选题批下来了，可以出了，我不知道怎么形容我内心的感受。拿着我的第一本书，谁也不会相信，写这本指导别人求职的书的人却是一个当时没有工作的人。真的只要用心去做，找到你自己的长处，我一个找不到工作的人，同样可以写出指导别人求职的书，而且能出版，还不要我自己出钱！还挣了一万多块钱！

 

    在广告公司，有一个很厉害的广告人做策划总监，我们都叫他李老师。他是带徒弟的，但是我除外，因为我不是他们那一组的，我们组的头头和他尿不到一壶里去。有的老师是不教别人，只教自己的徒弟，所以我只好偷师。这个世界上也许只有偷师不算偷了。有网友问我怎样在工作中“偷师学艺”，如果这份技艺不是你的工作职责范围内的？我的办法就是和老师的徒儿交好朋友，从他那里学，他们开会时我想办法去听，他的私人资料我找好朋友借来看，我感觉到自己在迅速的成长。我的创意和方案写得越来越好了，甚至李老师都会特地拿过来给他的徒弟们分析。

 

    谈到策略和创意，很奇怪，很多人问过我，看什么书好，要我推荐几本好书。那我是怎么做的呢？其实书上的都是理论的东西，而且往往要么是落后现实的，比如说广告专业的教材，这些拿了没什么用。要么是超前于生活的，比如说海外的最新广告思想，这些对于中国国情和本土企业而言，杀伤力更大，这一点从国内企业为国际4A所交的学费就可以看出来了。

 

    我看的广告书并不多，掌握几个基本概念之后就很少看了，有时翻一下4A公司的书当小说看看。那我的策略和创意是哪里来的呢？我们每天都在看电视、看报纸、看电影呀，生活中有太多的事需要我们留心与记录，及时进行反思，很多地方都能形成创意的源泉。我一直以来都有随手记录的习惯，见到有趣的东西、好的语句、好的词汇、一张好的图片、一个闪过的灵感，我都随手记录、分类、存档了。同时有兴趣的再去网上查询，进而我会发现关键词之后的关联词之后的关键词……学习的过程就是一个划圆的过程，你划的圆越大，你才会发现你不知道的东西越多。就这样一环套一环，你所接触到的东西越来越多，事件的关联性思维越来越活，积累越来越多……这也是我做策划的方式，我不是为客户做创意，而是为创意找客户，这样对客户更有说服力……要知道功夫在诗外，专业上的差距从来都是在专业之外的……但是当你积累到一定时间之后，你还是要回到理论上面来，去认真的看看最新的理论书，总有那么一些甘于付出的人，他们会认真的反思，并形成体系，这些理论书能帮你更好的理清思维……做广告的同志们，我建议大家看一本书，不是很出名吧，《720度品牌传播》，写得真的很好，我借给别人看，总是要拖很久才能拿回来。这本书我很认真的看过很多遍，每一次都有新的理解，甚至受到启发，有超出作者的理解，但正是这个过程，我因此而成长……建议作者修定再版吧……

 

    而在电视台，我反而感觉没有广告公司轻松。电视台的人都很“主人翁”，而且都觉得自己才是文化人，娱乐界的高人一等，呵呵。其实在我看来，只是分工不同，纯职业技能而言，他们比不上正规广告公司里的策划人员。而且后来去广州拍广告片时，跟导演聊天，他说了影视圈只有明星和民工两种人。同样的，在电视台里除了少部分人是狠人之外，其实大多数只不过是趁着年青在里面混日子的单一技能低岗位分工罢了，而且这种技能，在外面还不好混。当然也许相对其它年青人，因行业不同，钱多了一点点，只多一点点而已，但是对于大多数人，当他们的青春期过完之后，他们再做什么呢？他们看到过钱，当不得不面对看不上的钱时，他们怎么选择呢？

 

    但是当时我在电视台，那就只是民工。如果我不做节目，做不好节目，那我就不是一个好电视人，而以我的性格，我是做不好一个当时那种轻松活泼节目的电视人的。我只对做栏目的主题活动感兴趣，但是以所在的频道栏目平台，也不是那么容易能做到很多的经营创收。同时，有了那次我做的活动形式以后，同事们发现原来可以这么做呀，栏目内部的竞争也激烈了。那个时候，《快乐大本营》好象还没有象现在搞商业主题节目哦，那么好的平台，肥得流油……

 

    有一件事，给我的印象很深。

 

    又到了2001年底，栏目又想做一期晚会型的节目，又是做“酒”。过年了，酒要打广告呀，酒品牌也最有钱呀。我还是一家一家去找酒品牌，终于又给我找到一家，椰岛鹿龟酒。找到了客户的策划总监，认真的谈了很久，慢慢的感觉到了希望，以为有机会了。

 

    但是，突然接到策划总监的电话，说跟老总汇报了，老总说没必要了，公司已经投了很多广告了，这台晚会要这么多钱，投不投无所谓了。

 

    我横过马路，死的心都有了，已经很久没做成业务了，感觉对不起谢老师。

 

    已经没有时间了呀，如果这个客户签不下来，节目三天后同样要录了！

 

    想了很久，我跟策划总监打了一个电话。我说，您知道我一直很认真的准备了很久，您知道的这个方案很好的，价格也很合适，您能不能把老总的电话给我，我只打扰她十分钟，我不会给您添麻烦的，谢谢了。他想了一会，说老总出差了，电话不一定能打通，我给你她的电话，最后能不能成，你自己努力吧。

 

    太感激了……

 

    可是电话打了一天都没有打通，老总确实是出差了。我已经没想法了，很晚了，我洗了脚，坐在床上，不敢睡。心里一直在念奥运会跳水冠军熊倪说的那句话“事情不到完全结束，永远不要说放弃”。

 

    脱了衣服了，就要睡了，这一天就要过去了，再打一次电话吧。我重新开了手机，打了过去，电话通了。我把已经练习了无数遍的话清晰的重说了一遍，老总，你好，我是成长，我知道我的方案，您已经看了，你觉得不是很必要，我现在也不是希望通过这个电话能说服您。我只是希望，明天早上，您能给我十分钟时间，我能当面清楚的向你讲解这个活动对您的价值，如果您感觉哪些方面需要修改，我们还可以协商。我只是希望明天早上，您能给我十分钟时间，可以吗？

 

    客户说，好吧。呵呵，很激动了，把方案又整理了一遍。

 

    第二天一早，到了客户那里，把方案详详细细的说了一遍，客户报价都没有打一点折就通过了。节目现场客户老总本来是不来的，最后还是来了，看了十分钟，就走了，事后我问策划总监，他说老总很满意。

 

    熊倪在萨乌丁领先但最后一跳失误而拿到奥运会金牌后说过一句话，事情不到完全结束，永远不要说放弃。永远永远不要说放弃！当然前提是，你知道你真的很好，对方也许会拒绝你这个事，但是不是拒绝你这个人，求职中同样如此，这一次不成，下一次也许能成。求爱也许也是这样吧，但是死缠滥打，我做不到，所以我追不到女孩子，可能是我现在还没见到那个能让我奋不顾身的人吧……爱一个人需要勇气……我有一个非常非常好的大米品牌的创意积累，保证可以全国拿奖，我保证……

 

    广告公司这边又出了事情。在长沙这边客户对策划服务价值的认同度并不高，公司在策划上是挣不到多少钱的，所以开始往媒介经营上转移，策划这边要开始裁员。而我一个兼职的文案，拿的工资和这边正式的文案一样多，而且不用坐班，多少会引起别人的不公，所以李老师找我来谈话，希望我能做全职，保证一年后我想去哪家上海4A他都可以给我介绍（他真的能做到的，后来带着他的两个徒弟去了北京，去了上海，他现在在中国广告圈是相当有名的！），否则只能辞职了。

 

    没有办法，呵呵，我还在等台里的年终奖呢，就这样离开了广告公司，按理说这违反了职业持续和职业理想，但真的没办法，当你没钱时，你没资格谈理想的……理想是很贵的东西……

 

    非常感谢这里给我专业上的提升，在这一年，我甚至在品牌杂志上也开始发表专业文章，编辑也开始主动向我约稿，一切都开始向上发展，我什么也不怕了……

 

    这一年，李老师给我的印象很深。不是说他的坏话，是他教会我“广告就是抄”。他有最新的广告资料，他甚至能说出可以借鉴的案例在那成堆的资料中的哪一本中的哪一页，他具有极强的信息收集、处理能力，以及一流的表达能力，这些也是我之后几年成长的目标。

 

    抄不可耻，无谓的创新才是不负责任的表现，只是这是我之后几年才明白的道理。

 

    模仿中成长，创新中成功。

 

    规则的破坏者往往是战争的胜利者……

 

    定律是用来打破的……

 

    记录是用来刷新的……

 

    奇迹是等我来创造的……

 

    2007年底，请几个这个广告公司的老朋友吃饭，几年没见了，一见面，哦，怎么都是包子脸了呢？原来一个男人的变老都是先包子脸，再地中海条码头的哦……

 

 第22节

 

    TO不由

 

    再次欢迎你来。

 

    接着忽悠吧，反正你的观众也不是做广告的，自然觉得你比较专业——

 

    我这帖子是写给做广告的人看的吗？

 

    我明确的、大声的说：我这帖子是写给做秘书的人看的！！！呵呵……

 

    我们来说说忽悠，忽悠本身是一种高级职业能力。

 

    当大家都不知道的时候，我们可以用理论来忽悠。等大家都知道理论时，我们就只能用故事来忽悠了。

 

    把理论转化为故事，这就是一个融会贯通、人剑合一的过程，这个过程需要相当的专业知识结构、清晰的逻辑、准确的角度、足够的信息量、良好的演技台风表达形式……

 

    小骗子骗了你的钱，你会骂，大骗子骗了你的钱，你会心甘情愿……

 

    如果大家通过我的帖子，能学会如何忽悠，我觉得也有价值了。

 

    真的，你能给我一些启示，给帖子带来一点乐趣，谢谢你。

 

    今夜，你会不会来……

 

    2002年3月：一个人的战斗

 

    过完年，湖南电视台开始整合资源，几个省级频道开始合并，生活频道也将要合并到经视平台，栏目也面临撤换，这也必将牵涉到人员的变动。大家都人心惶惶，想着怎么办。我除了拍摄节目的那一天当民工给观众发水，其它都很少在台里呆，除了栏目里的人，根本就不认识其它人，感觉是最没底的一个人。谢老师都来问我需不需要他帮我找找，去哪个部门……

 

    呵呵，这个时候的我，已经不怕炒鱿鱼了，而且弱弱的说，电视台确实是当时我经历过的惟一一个带有国营性质的企业，最开始是真的感觉到组织的温暖呀……当年到了岗，还没上班，先发一个月的工资，除了分房，其它什么福利一样不少，过年时发的物质吃都不吃完，叫我哥来搬我拖回湘潭。但是久而久之，国营企业的人情世故，个个都是“主人翁”的态度让我受不了，呵呵。另外一点就是，你必须去一个以你的专业能力为工作的企业，你才能得到认可的，否则对于以制作节目为标准的电视台，你再会写商务方案、做广告、拉业务，你都只是一名业务员。

 

    夏树告诉拓海说：“人最重要的是找到属于自己的世界，只要找到属于自己的世界，人生才有意义，拓海，我想赛车才是属于你真正的世界。”

 

    其实找工作找公司也就是在找属于你的圈子，我在婚纱影楼、我在电视台遇到的困境都是这样的问题，你的专长不是这个圈子的主营业务，那么你自然就在中心之外，更何况我只是一个没有沟通欲的人，都没办法形成另一个中心……

 

    我选择了离开……

 

    在这一年我的第一本书又再版了。我一个念头开始出现，现在大学的就业指导都是谈的就业政策、谈的面试礼仪、谈得怎么面试着装呀，这些真正有实用价值吗？这几年中，我职业能力有了很大的提升。很多书都谈面试，但是面试技巧真的有那么重要吗？其实只要你职业能力提升了，你是不需要太多求职技巧的，而且求职的技巧，其实同样就是你工作的技巧。因此，我想我能不能与企业合作，在高校进行职业技能的讲座，从一个职业化的角度来谈求职技巧，而不是求职理论呢？用这种方式，企业的品牌推广会不会更生动有效呢？

 

    我开始了准备……

 

    离开栏目组之后，我安安心心的一个人在家为大学校园职业化推广这个活动重写一本职业规划及求职技巧指导书，准备讲座稿，并且开始联系湖南省移动。为此，我准备了详细的方案，从“移动校园新文化”到“移动校园子品牌创新”（当年还没有动感地带），再到“移动主题活动的推广”。准备得很详细了，然后单枪匹马拿着联通的手机号码（恐怕就我一个吧，想做移动的业务这很犯忌的哦，呵呵）去找移动，从湖南省移动谈起，湖南省移动的老总通过了，握着我的手说，是个人才呀，呵呵。然后说具体执行是要长沙市移动公司，亲自带着我去找市移动的老总，谈下了市移动的老总，然后说费用在营业部主任手上，需要把市移动所有营业部的主任一起叫过来谈。

 

    一直都很顺利，直到这个时候才遇到了问题。

 

    一方面，一直都是单枪匹马，我没有给出一个团队的支持，如果没有成功案例的平台，就无法证明我的执行能力，没人会拿自己的前途与企业的钱来冒险的，而我的娃娃脸也难以让人信服。这次失败就证明了即使你是一个人在战斗，你也要告诉对方，我的兄弟很多，打群架的时候也要请点临时演员站场……

 

    另一方面，我的方案是一个品牌推广的方案，而不是一个促销方案，省公司老总也许能接受长远的品牌推广，而营业部主任关心的就只是短期的促销回报了，也就是一个需要付出多少费用就有多少新号进来的方案。巨大的业绩压力，要是钱花出去了不能马上回钱，他也就别玩了。最后没能谈下来，失败了，但是学到了很多经验。

 

    此时已经到了九月份了，过了年之后，好象就没挣什么钱，除了台里同事（这个人在2007年将来会重点出现）找我去帮了几天忙，给了五百块劳务费之外，真的就是在吃老本了……

 

    我对今年都没什么打算了，想想，找点业务挣五千块钱过年吧。

 

    要找点业务过年了，那怎么找呢？我不是广告公司，那怎么找策划业务呢？

 

    我去看招聘广告，看谁招策划。终于给我找到了一个小豆腐块广告，“来点食品”招策划。我以应聘的名义见到了客户邱总，我把的想法谈了，邱总也认同，然后签了个人服务合同。我把业务接回来后，我做策划，找了原来广告公司的朋友做设计，很顺利的做完了。

 

    一天到邱总这里玩，这边术哥对我说，上车，我带你去见个人。他把我带到了另一家公司，在这里我见到了每天两个盒饭一块钱电话的动心一族的李总，我又做成了一笔和这个一样的策划。

 

    呵呵，到了年底，我一算，我发现，原来我工作半年，和以往工作一年的收入差不多的。

 

    确实，曾经我一个在国企工作的同学跟我说，你打工收入不稳定的。但是我说，其实收入是根据你的能力来拿的，当你的能力达到一定程度以后，你每年都能挣到该挣的钱的，毕竟我不是靠体力来挣钱的。我半年没有工作，但是就会有充分的时间去学习、去充电，就能找到更好的机会。

 

    对于我们来说，失业是很正常的事了，甚至会失业很长一段时间，这不可怕，你要充分利用这一段时间学习，做准备，上天的拖延不是拒绝，你现在得不到你想要的，是因为上天会给你更好的，但是你要努力……

 

    我这半年都在谈移动方案，可是我这半年也都没闲着呀。每天写书，写讲座稿，练习演讲，每周买两份报纸《中国经营报》，《21世纪报道》，一起厚厚的八十版，每个月买一期《销售与市场》，认真的看，分析案例，看不懂的地方去网上查资料，我的能力和思维一直在提高……

 

    另外，还有一个小插曲，当时也曾想过去北京广告圈闯闯，结果社会主义国企还有福利，三个月的失业保险，不多，但是必须每个月去签字，结果人穷志短没走得成，还认真上了一个星期的管饭的下岗培训，还再就业报了个名去学免费的理发培训，结果当理发班开班时，邱总的业务来了，要不然，我现在时尚界也是一把好手了吧，呵呵，当时学厨师就好了，马上就开班，回家自己搞饭天天用得上……

 

    有时我们做出一种选择后会想另一种选择会有什么样的结果？

 

    我们的能力其实能让我们进入很多行业，从事不同工作，而事实是同样的努力确实在不同的行业会有不同的回报，而我们现在并不知道最后哪个行业最发财。

 

    行业的选择有我们个人努力，也有命运的安排。生活中最容易选择的是无从选择，而生命是条永远不能两次踏进同一处的河流。米兰-昆德拉在《生命不能承受之轻》中认为：没有经验参照，我们只知道自己快不快乐，而不知道自己所做的这些选择是否更有价值。

 

    而事实上根本就没有绝对的优势行业，从来都是物以稀为贵的，三鹿之后奶妈都涨到了一万多/月了，底薪比我可高多了，呵呵，你有咪咪吗？你愿意做奶妈吗？

 

    那么，我们就在最初的时候，去选择自己最感兴趣的行业，并倾尽全力吧。做喜欢的行业总会快乐，而且只要做好了，总会有超出旁人的回报。

 

    只要你努力了，什么选择都好……

 

 第23节

 

    2003年：专业化的行业化

 

    2003年，我签下了邱总“牙痒痒”品牌的全年服务。

 

    这是我做的第一个全案客户，作为一个有机会全案服务的年青人，我头脑里充满了各种各样的创意，希望把它做成一个个性独特的品牌，认为这样才能证明我的能力。

 

    事实证明这是错的！

 

    区域性品牌要做的不是品牌个性，而是品牌知名度，说简单一点就是“不要以广告创意去打动消费者，而是要以品牌名称的高频重复让消费者先记住再说”。这也就是说在一定阶段，脑白金和哈药六当年狂轰乱炸的品牌策略就是最正确的。

 

    销售主张：我有一百万，嫁给我吧。

 

    消费主张：我给你一百万，嫁给我吧。

 

    品牌主张：我给你一百万这不重要，重要的是我有一颗爱你的心，嫁给我吧。

 

    品牌体验：我爱你，我的就是你的，我要给你属于你自己的未来，我来帮助你挣到你自己的一百万吧，嫁给我吧。

 

    问题是，现在不少的女生都不想要过程，只想要结果，这就是中国的国情呀，温饱都还没解决，谁会去思淫欲呢？开个玩笑，呵呵。在中国做广告，很多消费者还没达到品牌主张的阶段，品牌体验就更别说了，太高端的理论还用不上，呵呵。

 

    很多年青人看到国外创意出众、特立独行的广告时会说中国的广告为什么这么垃圾，其实并不一定是中国人做不出，而是中国市场用不上！你们知道不知道，在最初的比稿时，谁都会尽全力拿出个性鲜明、前卫大胆的创意方案，这只是为了展示自己的创作能力罢了。当真正接到这个业务后，广告公司往往会从客户现实和社会大局出发，平稳和谐的创作全中国大多数人都不会反对的作品。另外还有一种就是客户自己有强烈的创作欲，广告公司也不会跟钱过不去，如果客户无法说服，那就按客户的要求来做吧，很多时候不是满足目标消费群的审美，而是满足客户老板的审美，唉，才洗脚上田的老板太多了。最后，和谐才是硬道理，结果往往很多不错的创意成为飞机稿，而广告片也会分为播出版和导演版两个版本……

 

    这个世界总是由大多数人创造，由少数人改变的！

 

    任何创新都有一个普及化的过程。任何创新只是能力的问题，而能力是斗不过资源的，中小企业创新很容易被大公司的资源拍死，为他人做了嫁衣裳。而非高科技产业的中小企业只有区域内的相对成本优势，任何创新都是要冒巨大风险的，所以要尽量少创新。因此，我们更多的需要是寻找别人成功的地方，去复制别人的成功，成就我们区域性的成功。更何况，创新并不只是指科技上的创新，管理上的创新同样可以创造奇迹……这些你并看不到，日本做速冻食品使用高科技流水线，设备成本高昂，而且一条流水线只能做一种食品。而中国做速冻食品使用“一条长桌子”加“一群人”，想做什么就做什么，换个原料就可以了，没有设备成本，结果呢？日本大量从中国进口速冻食品吧！任何创新都必须基于他现实的资源优势！

 

    我还想着重说的是，年青人进企业有进企业的好处，进专业公司有进专业公司的好处，企业是一线，有对理论的实践，而专业公司是相对高端，有对最新理论的接触，以及专业圈子所带来的快速成长。不管你进的是哪一边，切记不能轻视了另一头，否则你的发展是不平衡的……

 

    这里谈谈“专业”的问题。

 

    专业是什么？

 

    热专业？软专业？

 

    专业是什么呀？呵呵，专业对于有的人来说，只是看到了世界的一个部分，这一部分还不挣钱……

 

    其实，不同专业只是提供你看世界的不同角度，认真想想，哈哈哈，人生呀……

 

    何谓专业？

 

    专业只不过是对同一世界不同角度的解释罢了。

 

    科学的极致就是哲学，哲学的尽头就是宗教……偶滴神呀……

 

    周星星：谁说的？我只是把视力集中在一点，以改变我以往对事物的看法！！

 

    广告界内部，不同的服务行业，对同一事物都有不同称谓和规矩。

 

    生活中同样如此，同一概念会有不同表述……

 

    （以下这些类比，并不准确哦，开玩笑的，只是有相关性，免得又有人说我不专业）

 

    比如：老夫少妻

 

    大中国：老牛吃嫩草

 

    小日本：幼齿

 

    长沙铜官窑：君生我未生，我生君已老。（谁说长沙人没文化……）

 

    苏东坡：一树梨花压海棠

 

    纳博科夫：洛丽塔

 

    某大师：上帝给我的最后一个礼物

 

    好莱坞：这个杀手不太冷

 

    某某：我还能

 

    成长分子：最后的疯狂

 

    比如：长尾理论

 

    毛委员：农村包围城市

 

    毛主席：人多力量大

 

    李连杰：壹基金

 

    广州火车站背包客：去抢比你更穷的人的钱

 

    长沙高桥大市场：低价走量

 

    成长分子：每个看帖的人都给我一个回复，我就能创造奇迹……

 

    专业态度就是“一招鲜，吃遍天”，做事专一一点，打群架的原则就是不管多少人打你，你都只追着一个打。

 

    正是因为完全深入了企业，为销售做策划，从销售的角度看品牌，慢慢在基本上没有人指点的情况下总结出了“产品线规划”和“品牌识别”这两套快速消费品品牌策划的利器，自己领悟出来的比光是书上看来、听别人说来的那运用起来有效多了。而且我还深入包装印刷公司，跟印刷厂的设计师们打成一片，熟悉掌握了食品包装袋的印刷工艺，这些对于以后几年与其它一些广告公司靠脑子天马行空想创意的策划人和设计师的比稿中发挥了巨大的竞争优势。我是一做策划文案的，结果在中小企业客户口碑中都是说我的设计做得好！其它公司的设计师也许设计的不错，可是他们设计的印不出来呀，或者印出来费用高昂，他们很多人甚至连包装印刷中的“共版”都不知道！呵呵……设计不好能行吗！要知道，广告公司是策划拿单，设计收钱的，设计不好，你收了首期，还想收后面的吗！我认识一老板，找北京的大公司做策划，按他手下人的说法，挣的钱都给广告公司了，结果呢？说策略做得很系统，但是包装不行，还得改。包装不行有什么用？你还一个一个跟消费者解释策略呀？包装就是产品最大的广告呀，道理谁不会说呀，能促进你的销售才是硬道理吧！我现在都不太愿意跟小老板们谈策略，因为他们用不上，或者他的资源和他请的人无法执行，最好的还是在命名、包装、品牌识别上直接解决问题……当然最后能不能挣大钱还是看媒介价格，如果你不能拿出更优惠的媒介价格，又轻松又多的钱你挣不到，说到底，还是资源决定能力的。

 

    邱总，谢谢你帮我交学费呀！但是话说回来，说不定你请了别人，也还是在交学费哦，当年长沙的水平我不是不知道……

 

    职业化成长同样如此，专注好你的专业，选择好你的行业。最后通过专业化提升，借助行业化发展。

 

    在这一年，发生了一件重要的事。我跑到一个老板那里玩，他读MBA，原来的枪手跑了，找不到人写论文。唉，现在MBA在长尾理论的指导下，很快就会成为中国最烂的硕士学位的……

 

    我问，要写多少字呀？8000字？我想我写个方案随便就一两万字了，8000字算什么呀。

 

    论文的题目是《论民营中小食品企业的发展战略及策略》，当我着手写时，才发现事情远远超出我的预计！我从网上下了三十万字的资料，查了两年的食品专业刊物和报纸，花了我两个月的时间才写出来，写了两万字，真的是，如果放开了写，没个三四万字真的收不住手……最后拿了一个优秀论文。答辩的时候才有意思，看到好多熟人，呵呵，客户没给我钱呀，就是管了一餐饭，但是这两个月的写作，让我从专业到行业对食品行业有了深刻的认识，这远远超过大多数客户，超过其它广告公司里纯专业出身的策划人员。

 

    有了一年的食品品牌策划经验，有了这两个月由专业向行业的深入研究，我全面成长成为一名专注于快速消费品行业中休闲食品品类的品牌策划人，从销售到文案到平面设计到印刷工艺，更进一步上升到了资源整合的行业专家。

 

    呵呵，想起来我总是通过写东西来成长。读高中时，我成绩不算好的，但是到了高二暑假的时候，天天在家看《围城》看得都背得出来了，高三每晚晚自习后看一章《红楼梦》，每天偷偷写自己的第一部长篇小说，最后竟然语文考出了全年级第一的成绩，再后来写的作文老师都已经不打分了，批上“争议文章”，挂在教室后面被同学传看，呵呵。切记，高分有什么用？不打分才牛叉叉……要是众望所归的选手拿了第一名，那选秀还有什么收视率呢！！！！黑幕本身就只是一种技巧和手段罢了，要知道看电视不是来找真理，而是来找乐子的……

 

    这个方法对于一个人职业的成长同样有用的。

 

    就看理论而言，其实看书不用看很多，认真看，看懂一本就很好了……

 

    就写作而言，短篇和长篇要结合的写，短篇一遍文章写十遍比写十篇文章进步大的多，这可以训练文字的机巧和对概念的理解。写长篇要写就要写5万字以上的，长篇的写作过程将全面提升一个人对概念的归纳与运用，整体逻辑的清晰与结构的合理。

 

    最后，切记，要迅速成长，写东西一定要写长篇，这训练的才是一个人的全局性，这对于任何职业都是需要的。

 

    由此，我总结了两点，每个人职业能力的差距也就在“逻辑”与“审美”上了，呵呵，具体的我在书里写了。关于逻辑，我想起一些有意思的事情。有一次跟一客户拿钱，他总是绕来绕去，想少给，很搞笑，我不习惯为了钱磨嘴皮子，于是写了一张书面的对此次费用的看法，然后拿过来，我也懒得说了，他看了，也不绕了，老实付钱……只要你有道理，书面逻辑可以堵住所谓的嘴皮子圈子，谁跟你绕来绕去呀，你绕来绕去不也是为了讲你所谓的道理嘛，大家都是斯文人，只要你还想讲道理，逻辑就还有力量……逻辑是可以装B的，我和老板谈条件，从来都是一张纸铺开，一条条谈起来，大家都是老口子，别跟我谈理想……你做的要真的是我的理想，没钱我也做了呀……我现在可真的是“阔姐开窑子，不图钱，图个乐子”了……

 

    有一天在网上遇到原来广告公司的一个业务经理，我教过他一点WORD排版和商务行文的逻辑结构，现在在一政府项目中做小组长，见了我就要请我吃饭，说多亏了我教他的那点东西，现在写报告全靠它了……

 

    这一年的点名人物是邱总，我一直把他当大哥。刚开始多亏了他帮我交学费，要么我学不到这些。后来他觉得亏了，又找了另一个人，去帮那个人交学费，呵呵。到2005年我看不下去了，做私单很亏的帮他把混乱的品牌形象整合成“牙痒痒”品牌识别（这个名字原本只是我帮他取了做广告语的，但是我觉得好，建议他注册了品牌名字，结果后来经销商都觉得觉得这个比原来的品牌名称好，所以就改为“牙痒痒”了，然后广告词取了“怪怪的”，又注册成功了，呵呵），重新规划了产品线和品牌识别，算是还了这笔学费。另外他想做鱼制品，我又白送了一个“猫记”的名称，都注册成功了，多好的名字呀，月费很低呀。结果他的经理每天早上八点准时打电话给设计师叫床，这样算下来，我真是亏了，人太熟了，最后双方都觉得自己亏了，亲兄弟也要明算帐呀……后来牙痒痒的品牌识别被湘潭一个槟榔品牌全盘照抄了，名字都不改一个，就象小学时老师罚我和小曾同学一起写检讨，小曾抄我的，最后连名字也一起抄了一样，呵呵。可惜槟榔老板不会抄，“牙痒痒”是儿童女性休闲食品调性，而槟榔是男性成瘾性食品调性，从产品属性来说这样做是自贬身价的。

 

    现在“牙痒痒”的豆干可以说是湖南最好的品牌了，这不是我说的，是邱总说的。但是人太熟了也不好，以至于他的经理都跟我说了，你和邱总都一样，谁都不让谁的，以至于一段时间我和邱总在酒桌上见到就互相拆台，打电话就互相臭，呵呵……拆台归拆台，交情归交情，尽管我们没有一起同过学，一起扛过枪，一起嫖过娼……但是我们一起成长过呀，我们一起走了弯路，又一起找到正确的方向……一起笑过的人，也许我们已经忘记了，但一起哭过的人，我们永远也不会忘记……

 

 第24节

 

    只要你努力了，什么选择都好……——

 

    选择这个词看你怎么理解，有选择的权利，选择的能力，选择的结果。

 

    之前也说了，同样的付出，不同行业有不同的回报。

 

    其实我们现在都有了选择的权利，只看你有没有选择的能力去选择。

 

    努力了，就有了选择的能力吧，一步一步选择更好的。

 

    如果不努力，哪怕是别人给你一个好的，但是一切都在变，不可能总有人给你好的吧。

 

 第25节

 

    2004年—2005年：长沙市芙蓉中路三段十大策划人

 

    2004年春天，闹SARS，我哪都没去，我又一个人在家里写“求职与职业规划”的书，差不多写完了，但是并不是很满意，又一下子找不到新的角度。等SARS闹完了，对于一个人单干的工作圈子感觉到了厌烦，我需要再找一个团队，可以做大单了。至少这样好玩一些，一个人呆久了，嘴都闭臭……

 

    5月份，我以入股的方式加入一家连续被两任策划总监做垮策划部的广告公司，成为了一名策划总监。以应聘的方式开场，然后谈成了合作，公司老板对策划部已经没有太大的信心了，谈条件、做方案搞了一个月，最后把我拖进来入股。我在长沙高桥大市场也混了差不多两年了，休闲食品行业也已经摸透了，一点也不怕。

 

    但是谈合同很仔细，合同定了再吃亏也只是吃明亏，愿不愿意吃，怎么吃，那是情商问题。长沙有句大家常说的土话口头禅，有时在报纸上写出来是“现饭得”，说的是对某事“无所谓、随便、可以接受”的意思，有一天我认真想了想，这应该是古长沙话的发音了，其实说的是“舍会得”，舍得舍得，舍得才会得。吃亏吃在明处，这是一门学问。

 

    呵呵，可是合同要是没定好，吃暗亏那就是智商问题了。你愿意吃明亏，别人还要感谢你，要是你吃的是暗亏，别人还要耻笑你。所以，谈合同没什么不好意思的，大家坐下来，敞开了谈，事前说好，事后不乱……城下之盟，那不叫合同，那叫卖身契……你就是要强奸我，你也要让我选个姿势吧……

 

    其实高层应聘或者合伙，钱是要先谈清楚的，但是更重要的是双方都要坦诚自己的所长与不足。能力不够，你也做不长，能力超过了，这里也留不下你。这个时候藏着掖着，对谁都不好。谁说面试是一场秀了？你秀一天，还能秀一辈子？小媳妇见情圣，你还能斗得过天天面试的面试官？你也太高估自己的演技了吧……

 

    记得那天晚上最搞笑了，我和公司当时的两个老板谈条件谈得很晚，他们商量一下，我出办公室走走，回来时，看到他们在打手势“他要四六分，给不给？”

 

    呵呵，他们没吃亏。我在一个半月时间内接进公司跟了两年都没接进来的第一个全案大客户，帮助之前根本进不了长沙市场的客户一举成功入市，销售量大增，三年后我听一网友小MM说她在长沙一家大广告公司实习时，总监还在拿我这个案例感叹，要知道，我这个案例改变了整个行业的包装形式，在两年内成为行业的品牌识别模式……我实现了长沙广告公司少的的策划部独立盈利，要知道以前长沙广告公司都是以媒介业务为收入来源，策划属于白送的，策划部更多靠媒介利润养活的！（房产广告专业策划公司除外，别P我哦）以至于后来的业务总监觉得我分少了……

 

    在这两年中，我和我的团队成功完成了几个品牌的全案代理，和很多规模比我们大的广告公司抢单，这不但得到了客户的认同，更加得到了客户的竞争对手的认同，我们所做的槟榔食品的品牌策划甚至在两年时间里成为整个行业的品牌模式。这也树立了我们公司在快速消费品行业策划的专业地位，而我在这个行业中的个人品牌也一步一步提高，已经是客户来找我了，每年一到年底，也都会接到不少来挖角的电话……

 

    从一名打杂，到成为一名策划总监，我经历了六年的时间，其中经历了从打杂、文案、媒体经营、平面设计、影视制作多种工作经历，真正具备了资源整合的执行能力，才最终于成为了一名真正的策划总监，号称“长沙市芙蓉中路三段十大策划人之一”，醉过没怕过，呵呵……

 

    这对于广大年青人也是一个经验，好好选择你将从事的行业，然后认真做，先做好一个，后面的自然就会来了，如果你总等着有大机会来，那大机会永远不会来的。我做移动校园推广时，方案已经很好了，可是你没有成功案例，成熟企业是不会花钱给你来交学费的。

 

    在这里，我开始学会培训新人。

 

    我没这个义务，只是为了工作上方便，他们做得不好，做不到位，那也影响我的工作的，我要他们学会我的流程，熟悉我的工作方式，提高工作效率。

 

    不要说大学学了多少东西，学好了，那也只是知识，你不会运用全是空的，所以我培训都是从技能入手，如何使用你的知识，如何职业化的来使用你的知识。

 

    我很变态的，曾经有一段时间刚毕业的新人想跟我学东西，那可以，你用一个星期学会五笔打字吧，一方面我看不得打拼音一个一个抓虫的，另一方面，我想看看这个人集中精力学习一个技能的能力（理解能力、定力、注意力）与速度。真的，谁都可以在一个星期里把五笔熟练掌握，打到二十多个字，然后半个多月就可以打到四五十字了，这已经超过他们原来打拼音的速度了……很多东西你不去接触就不会知道。

 

    然后就是教排版，排版是格式标准化的一步，任何公司、任何行业都有他的行文标准的，排版并不是单纯为了美观，更多的是为了形式上的逻辑与审美，如何以更科学的流程来提高效率，以及在团队协作中保证信息的标准化。

 

    然后就是商务写作的基本模式。商务写作与我们日常写作是不同的，商务写作是议论文写作，但是也有其工作中的基本要求。比如说标题的写法、标题层次层级的划分、因果逻辑结构、语气角度、行文措辞等等。我重点的先讲讲模式，然后就是他们认真去看几本商务写作的书和以前公司的方案。讲得太多，我也没耐心，他们也记不住。

 

    这里我会做一件事，我会先讲一个理论框架，把他们头脑中原来的理论理顺，然后分析几个案例给他们看，然后在网上随便下一份营销品牌文章，五千字以上吧，然后让他们来修改成一篇营销品牌策划方案，由“做了什么”改为“为什么要这么做”，从原来文章中“我”的主观叙述到方案的第三人称客观论述，从原来文章的“因果逻辑”改为商务行文的“果因逻辑”。此时重点是“你要分清什么是目标，什么是结果”。然后，重点提前，标题化、结构化，字字推敲、斟酌、浓缩，往往最后压缩到一个两千字左右的方案。刚开始没写过文章的人会觉得写长很困难，在凑字数。但是当你真正会写文章后，你会发现真正难写的不是长文章，而是短文章，你不知道如何取舍材料，如果突出重点，如果归纳定义。

 

    这种事很多人试过，有的人改个两三遍就不想改了，觉得套路已经学到了，改也改不下去了。我带过两个徒弟，一个整整改了十遍，一个整整改了一个月，效果是明显的，改完之后，他们真的知道怎么写商务行文了。真的，我从不会写到会写，用了三年多的时间，但是如果有人指点，有人给你方式，你自己坚持下去，也许只要半个月，也许只要一个月，你就能全面掌握要领。但是说实话，商务写作很难教，技巧可以传授，模式可以学习，但是领悟只能自己磨。要想真正写好，最后靠的还是自己多写多看多记了。

 

    有了以上的方法之后，最重要的就开始了——做案例分析。

 

    我会把以前公司的案例、思维方式、流程、经验数值给大家说一遍，然后就是大家自己去网上找自己感兴趣的行业的案例进行分析了。切记，案例分析不是看看而已，而这正是决定你是一个熟手，还是一个高手的地方。

 

    比如说下象棋——

 

    当民间的象棋高手一遇到职业的棋手时，往往是无能为力。

 

    民间象棋高手和职业棋手之间的区别在于民间高手提高水平的方式基本上是看职业比赛和不停的和别人对弈积累经验。而受专业训练的棋手，他花在棋上的时间远远超过民间高手，而且他们是通过研究棋谱、不停的和对手拆棋、不断地复盘研究，这些对于一个职业棋手是一个参加比赛前最为艰苦的过程，训练的过程中感到沉闷、枯燥、心烦都是常有的事情。同时他们在既定的方向上，有专业的前辈的指导，他们所花费的时间获得的更多的是经验，而不是教训。每一个冠军背后不知道有多少训练的汗水，不知道研究了多少棋谱和棋局。

 

    这也就是案例分析的重要性，而且案例分析不只是亲手整理别人的东西，更多的还要自己去想如果这样，如果那样，会不会更好。这是一个重返往复的过程，一个沉闷、枯燥的过程，而很多人看案例看理论只是当故事来看，这样往往并没有太多的效果。

 

    呵呵，这也就是“反馈”。不知道有多少人会象我一样，我的方案，即使已经提交给客户看过后，这个方案文件已经没用了，但是当有新的变化时，当有新的灵感时，我仍会打开旧文件，把最新的东西、调整的东西加进去，到整个项目结束后，我会把所有的过程，所有的文件重新汇成一个文件，把过程中所有的错误、经验、教训都加进去，而这个将成为我以后工作的模版之一。一步一步，只到终有一天，我完全抛弃这个模式……

 

    看明白了吗，案例分析，分析的不是结果，而是过程，是细节，是拆招，过程最后转化为你自己的思维方式，这样你才可以运用到你的工作中去。在这个过程中，你需要重返往复地收集、分析，然后再分解、重组、重新定义……有时需要把几个案例横向对比来分析，有时我还会把几个案例合成一个事实上并不存在的，但是最完美的案例，最后别人的就变成你自己的……其实这个世界上哪有那么多的创新呀，创新的基础就是新瓶装旧酒、旧元素的新组合……天下文章一大抄，只看你会抄不会抄……这要花大量的时间和精力，太痛苦了，大多数人都做不到，我很多时候也做不到，我也喜欢当混混的，当混混不想事多舒服……只是当混混时常常睡不着觉，不象做方案时，每天都在满足中睡去，在希望中醒来……

 

 第26节

 

    TO：sabrina_song

 

    如果面试的时候面试官问你，你的缺点是什么，应该怎么回答比较好呀？有的人会说自己太追求完美什么的，我觉得这种貌似是缺点但实际又可以说是优点的答案会让面试官讨厌的吧，但要是老实说的话，貌似也不太好哦？

 

    曾经碰到这种问题，然后我实事求是的说我这个人如果事情太多了的话，做事就会比较急躁，不会那么细心。结果我后面的面试者都跟着我的答案往下说（我们是集体面试），也说自己性格比较急躁啊什么的，搞得那个面试官觉得我们在编谎话耍他似的，汗死我~~——

 

    呵呵，我都是实打实的说的呀。

 

    有面试官问过我这个问题，我说的的缺点是逻辑性太强，所以活泼不足呀。

 

    这是实话，强调你的长处，你的长处要对工作有用，但是肯定此长就彼短，那个就是你的短处吧。

 

    我的逻辑性在简历和谈话时可以看得到，活泼性不足，反正我做的工作不要求活泼性，呵呵。

 

    2006年：三十多岁的男人都到哪里去了？

 

    很稳定的工作了三年了，一切都进入了习惯的流程中。做了三年策划总监，从总监总监总是被强奸，到后来的站到提案台上就变身了，由台下的包子气变成杀气，再到客户老板的亲戚到公司投诉说我不屌他（唉，什么人都有创作欲呀）……一切尽在掌握。

 

    有了稳定服务的客户，有了可以预期的稳定收入，有每天计划好了的工作内容，广告策划也慢慢的从最初的激情四溢、灵感迭出，到现在的标准化、程序化运作。有时也感觉到广告不再是脑力工作，而是体力工作了，只是我知道在一个成熟的工作中这才是正常的。

 

    在2005年写了一篇很好的招聘广告《一个广告人的成长与一个广告公司的成熟》，创造了公司有史以来最好的招聘效果，一个二十多人的小公司，两三天里有两百多人来应聘，有很多应聘者更是要来见见写这个文案的人……

 

    一个广告人的成长与一个广告公司的成熟

 

    对于一个广告人而言，换一个地方，并不代表就有新的未来。除非这个地方，为你的到来，做好了自我更新的准备。

 

    我们招人，不是因为走人，而是为了留住伙伴。今年公司飞速的成长，客户总监在全国飞来飞去，在家的日子都很少；策划部一个单接一个单，都是实打实收取的全程策划费，不靠媒介利润来养活；媒介部不再只是做做媒介计划，而是为客户设计独特的媒介形式，开展大型的活动……

 

    但是我们很累，一个人顶两个人，一周两天的周假常常要加班，一年七天的年假没时间休，一年一次的公司旅游没时间安排……这样，个人不快乐，公司也没有未来。

 

    我们想保持现有的优秀团队，所以必须有更多的伙伴的加入。而你们的到来，大家在一起至少能缓和一下，对过去有所回顾，对未来有所计划，各人对自己所专注的行业做深度研究，实现个人的成长。其实也只有这样，才能由我们来选择客户，而不是由客户选择我们。

 

    认真考虑个人成长的公司，才是成熟的公司。

 

    明年，我们会搬大房子，希望有你的位置。

 

    ——策划总监：成长分子

 

    每一个人都要成长，那怎么样才能成长呢？

 

    一天，跟一个比我小三岁的设计总监边等公车边聊天，我问他，你身边那些三十多岁的男人都哪去了？

 

    我们合作很默契，我的意思他明白，三十岁的男人应该是个什么样子？

 

    过完年，他也想进入和老板谈年薪一族了，他不知道怎么谈，我先教教他。但是真的，也许是我的行业是年青人的行业，也许是我的生活圈子小了点，我身边三十多岁的人，要么是老总级、副总级的，要么是合伙人性质的，三十多岁只拿几万块一年的男人不多，所以我也在想，那么多三十多岁的男人哪去了？

 

    但是回过头来一想，更想问的是，三十多岁的女人都哪去了？真的，很多工作不适合她们了，那她们在挣多少钱一个月？在什么岗位？有人说女孩子干得好不如嫁的好，问题是若没有一份稳定的工作，谈恋爱没问题，但是具体到婚姻时，会不会出现问题呢？即使有幸伴了一个大款，做了全职主妇，很多人也由此成了怨妇……

 

    其实我知道的，只是我不愿意去想，很多人自己都不去想呢。我希望看到的是所有人一步一个台阶的向上走。我不愿意看到那些仅凭简单工作，而随着年龄的增大，被年青人所替代的三十多岁的人们……

 

    我想过什么样的人生？

 

    我也想过飞来飞去、烈火烹、繁花着锦的生活，但是在20%光彩的背后是80%更为艰辛的工作，我们只有跑在别人的前面，跑在时间的前面……

 

    很喜欢方方的小说《风景》，她的一本小说中主人翁的父亲说了一句话，原话记不得了，大意是：如果谁都去当了老板，那谁来当挑夫呢？

 

    可是，谁又愿意当挑夫呢？要么人上人，要么搬砖头……

 

    但是，人上人，毕竟只是少数的。

 

    我知道经过五年的顺利发展，我同样也面临一次新的职业瓶颈。

 

    什么叫瓶颈？就是你发展到一定阶段后，好象死活也无法冲破的限制。就象跑长跑一样，跑到一定阶段以后，你会跑不动，想放弃了。但这就是你的临界点了，坚持下来，一旦突破，你会发现你又能很轻松的跑更远的路了，直到遇到下一个瓶颈……

 

    在我的“三个月获得三年工作经验”的训练方法中，你同样会遇到瓶颈。我的小徒弟一天跟我说，最近没劲，不知道怎么做了，每天就是整资料，不知道如何下手，写不下去了。我说，你遇到瓶颈了，这是好事，一旦你突破了，你就会看到一个全新的自己了……那怎么突破呢……老实坐着，做不下去也坐着，逼自己写下去，突然有一天你就开悟了，你要是现在坐不住了，那以前的努力就白费了……

 

    我以前教过的一个人，也看了我这个帖子，我教过的资质最好的徒弟吧，愿意把一篇文章改十遍的人。但他跟我说，他有一段时间也用了我的方法，但是他坚持不下去了，他说他坚持不下去的原因是他觉得没效果。

 

    我问他，你坚持了多久？一周？两周？你能在两周内把英语口语提升到一个新的高度吗？

 

    他说那样他会疯的……

 

    我想也是吧，采用任何方法也需要一定能能力，你们如果使用我的方法，也不能一步到位的来用，否则你坚持不下去。

 

    他说，你贴子里有一点我印象很深，你说一个人，他坚持的理由是，我不做这个，别的做不了啊……这种理由如此的充分，如此的强大，足以给他无尽的动力……

 

    我想也是，没选择时的选择往往容易坚持，我们属于选择太多的人。电视有四五十个台的时候，你什么都看不成。一个台的时候，照样看的很有味道……

 

    选择太多，就会无法深入。当你深入到这个点一定程度后，发现很难深入了，这时有选择的人就离开了。没选择的人继续挖挖，泉水就出来了

 

    坚持。这个最关键。

 

    挡你路的东西，同时也是挡别人路的东西，墙高千尺，挡的只是不来的人……

 

    有方法了就去坚持，有方向了就去坚持到底……

 

    但是现在我所面临的已经不是基本功的瓶颈了。“三个月获得三年工作经验”的方法我已经用过两次了，但是个人能力的提升是有一个限度的，现在再用效果也没有原来明显了。现在已经不再是拼单纯的量变了，此时我需要一次新的质变来引发量变，我相信我是一个天才，我们都是天才，只是角度不同，但是我们需要不断突破自己，找到方向，找到方法……

 

    但是在机会没来之前，还是低头好好安心做好手上的事，准备好将来需要的东西，抬头看路，循序渐进，待机而动。

 

    那段时间，每天晚上回家，我都会开着电视，做半个小时的热身，然后在房里原地跑一个小时的步，跑得一身湿透，洗个澡，换了衣服，关了电视，然后开始写书……

 

    加油吧，只要做好现在就有未来……

 

    失去的当作礼物，眼前的就是幸福。

 

    现在我得不到我想要的，因为上帝会给我更好的，所以，我要努力，再努力。

 

    前方是绝路，希望在转角，转角遇见爱。

 

    明天，我会遇见一个重要的人，要做一件重要的事，所以从今晚开始，我就开始准备。

 

    晚上九点半钟，我会再想一遍明天要做的每个细节。

 

    准备好明天早上要换的衣服和所有的资料，再检查一遍。

 

    做一遍热身，少喝水，然后早早入睡，皮肤好好，没有眼袋。满足中睡去，希望中醒来……

 

    早上六点半起床，洗漱、喝开水、开始做运动。用20分钟活动每一个关节，直到全身都活动开，出门跑半小时的步，吃完早饭，洗澡，把衣服穿好，把自己打扮得精精神神，拿好昨天准备好的资料，在预计好的时间出门。

 

    每天都这样，因为，明天我会遇见你，遇见改变我一生的机会，遇见爱。

 

    希望明天遇见你……

 

 第27节

 

    2007年：如果在三个月中获得三年的工作经验

 

    2006年12月25日，我在天涯职场天地发了“如果在三个月中获得三年的工作经验”，之前也发过，没人理，标题是“新人看过来——如何在短时间内获得必要的工作经验”，不够刺激吧，换个标题重新发吧，然后就有了之后的故事，与之前的回忆……

 

    我现在算一个稳定的人，但我这么努力的工作不是为了有事做，而是为了只做自己感兴趣的事。而在一个公司呆久了，有客人就得上，轮不得你挑三择四的，得得到我的身体得不到我的心，久了也就没激情了，于是跟老板谈了九月份之后辞职吧，不想上班了，就当给自己放个假吧，认真写写书……

 

    我也算是一宅男吧，不但宅家里，还宅公司。不在家里就在公司里，如果不在公司，就一定在去公司的路上，宅久了，就成了一个坐家。在这几年中，我一直在写我那本关于“职业”的书，已经三易其稿，书的内容已经由原来的“求职指导”向现在的“职业成长”转化。这一年来，我开始认真的回顾这些年的工作感悟，收集更多的资料，把书写完吧。

 

    有人说我写这些有什么用？只能骗骗刚毕业的大学生。我想是的，死猪不怕开水烫的人只有自己骗自己，别人是“骗”不了你的。

 

    我写的不是成功学，而是成长论。先不说成功学的价值标准已经违反了“和谐社会”的原则，它的道理更让读者痛苦！大道理谁都懂，那为什么大多数人都做不到呢？那是因为没人告诉你方法，更没人告诉你步骤！我这本书只是写给大学生到毕业后三年的人看的，将军的战略没什么价值，对于小兵而言，保命技术才是重要的。而人在江湖，剩者为王，将军也是由小兵干起的，活下来才是最重要的。

 

    小时候看武侠书，最精彩的绝不是手刃仇人、快意恩仇的章节，而是主人翁荒山遇宝、得遇高人、吃错了药暴涨一甲子功力、练成绝世奇功的部分……

 

    哪有那么容易呀？哪有那么多好事，你以为什么都象伟哥一样，立竿见影的呀……基本功+行业分析……与屁股的战斗……慢慢磨吧……

 

    在帖子里我一直在强调“基本功+行业分析”的成长训练方法，但很多人都有疑问，生怕花了时间和精力，做了没用……

 

    有网友说了，没有一条直路是通往成功的，训练也是在假设的环境下……世界万物瞬间变化，所以没有一种方法是绝对的……

 

    我想说的是什么呢？你们现在的问题是什么？你们现在的问题是你们现在却没有使用过一种方法！而除了中了奖拿了现金之外，其它情况下基本功总是不会变的吧……

 

    我想世界本来就是多样化的，有这样的人生也有那样的人生，不可能要求所有人都象我一样想，不可能要求所有人都象我一样的过。读我的文章的一百人中只要有一个人能从中获益，那就是有价值的……

 

    故事写到这里，我和几个网友聊了一下，他们说感觉故事性没有最开始的强了。呵呵，我哪有那么倒霉呀，国家不幸诗家幸，倒霉的时候才有柳暗花明，才有背水一战，才容易博取同情。你们不能把你们的快乐建立在我的痛苦上吧，呵呵。当成为伪白领时谁不都一样，加班加班再加班，有什么好看的呢？别人装B比我装得还象一些呀，看他们的去吧，呵呵。其实写到现在，我面对的已经不是最初的职业探索阶段的选择困惑，而是职业立业发展阶段的职业瓶颈困惑了，这些已经与职场新人目前的工作和生活不同了。

 

    有人说《职业生涯规划步步高》更靠谱，呵呵，我也觉得《职场生涯步步高》、《你为什么还没有好工作》都是很好的帖子呀，我不但看了，而且都下载整理分类归纳了，你们做到了吗？

 

    但是他们谈得主要是外职业生涯规划，而我的这个帖子和《如果在三个月里获得三年工作经验》里主要谈的是内职业生涯规划。内职业规划更注重的是个人的能力提升与方向探索，而外职业规划更注重的是外部的资源整合和渠道手段，简单的说就是内职业规划是让“你有被利用的价值”，而外职业规划是“你如何利用别人的方法”，我讲的是“选择的能力”，他们讲的是“选择的方法”，如果没有内职业规划，外职业规划无从谈起，职场新人现在一步到位看外职业规划，有点屠龙之术的感觉……

 

    要看，就结合起来看吧，切记都不要当故事看，要看故事中的道理和方法，故事只是一种手段让你感兴趣罢了。

 

    我所谈的是关于年青人的“职业化成长”，不是求职，而是成长，不是理论，而是方法。

 

    这七年的专业成长，说实话，要谈经验，我一直处在一个二线城市，弱势行业，小公司，我的经历很难象外企精英那样风云突变，我的成长完全靠着个人能力的提升和大量的行动，而这些现在看来更象是基本功的积累。

 

    在这些年的工作中，我认真学了很多种技能，我跟别人开玩笑我的WORD可是天下第一了，用WORD见过不服的，没见过最后不服的。呵呵，我可能是第一个没事找事说WORD和CORELDRAW一样，都是矢量软件的人吧！呵呵……我会用ACCESS为自己编财务数据库，用EXCEL做自己的财务分析……我用PHOTOSHOP用得比一些刚毕业的设计专业的设计师用得都好，很多快捷方式还是我教给他们。尽管我不可能样样都用得比他们好，但是，如果你不了解他们，你是没办法在整合策划、文案、设计、影视制作各方面人员进行的团队合作。想骗我？门都没有！呵呵……很多专家一谈职业规划就谈心态，谈价值观，其实这些都是屁话，在你没能力的时候，你什么也没有，没有自信心，没有斗志，甚至被生活压得失去道德底线……

 

    对于年青人而言，最重要的就是基本功，对大学毕业生而言，学好知识那是应该的，否则你上什么大学呢？你现在所需要的经验，就是如何运用你所学的知识的方式方法，也就是职业技能罢了。我说了太多的OFFICE，结果让人认为是做文秘的，但是千万别小看了那几个软件，OFFICE这些普通到现在谁都以为自己会用的软件，又有几个人用好了，有几个人领会了软件中所带的先进的职业化的工作模式与习惯？我强调软件并不仅仅是看重软件的应用对于基础职业技能的提升，更多是看到软件设计背后科学的工作模式如何运用的日常的工作中来。至于商务写作，其实这到了白领阶段以后才会看到它的重要性，毕竟那个时间更注重的是书面的异步沟通，而不是面对面、手机对手机的口头的同步沟通了，好好做，慢慢体会吧。

 

    做什么都要亲自研究透一样东西，因为在同一个世界，都会有共同的标准，研究透一样东西，自然也就找到了其它东西的大概模式。同理可证，认真研究一个软件，能成为商业化的软件都有其标准的，因此同一类主流软件的应用都很相似。

 

    人生刚开始时，肯定是做加法的，不断的为自己加工作，加技能，只有这样才能不断提升。一个好的策划一定是带设计思维的，而一个好的设计同样也是带策划思维的。但是当你真正想成为一个高手时，你要开始为自己做减法，越来越专业、越来越行业。但是你专业的基础仍是建立在之前你所付出的加法中。

 

    上一本书已经是七年前的事了，写书是一个痛苦的事，尤其是想写一本好书。我知道我已经拖延了很多时间了，本来计划是2007年就出版的书，到现在2008年11月了，还只是一个写了第二遍的半粗稿。我想写得更好，同样我也知道如果我想找一个完美的老婆，那我就永远没老婆。

 

    我知道按编辑的眼光，我这本书仍只能算是编著的，但是编也要编得象样一点吧。曹雪芹写红楼梦批阅十载增删五次，我也准备写个四遍，现在已经写完第二遍了。我知道有每个月都可以编出一本书的高手，只是我希望我写的书值得大家看几年时间，而不是正确的废话，或者简单的罗列。我还指望着它能“钱不是目的，但会是结果”呢，如果只是图千字四十，我写广告比这挣得多多了。

 

    我跟一学生聊天，他说他写一万五千字的论文下了三万资料，用了八千，呵呵，我可是下了上百M的资料，也许我书印出来了，我还没全看完。最后写出了这本40万字的书呀，这算抄吗？

 

    编的话也就只是收集、归纳、总结了，而我现在在做的是分解、重组、提升。我在这里所做的，是从实践角度核实理论的真实性与可行性，用我13年的职业经历与工作技巧对职业生涯的规划与成长做出的一个解释，找到全新的角度和结构。这样做的只是让现在缺乏经验去思考的年青人更容易看明白，世上不缺大道理，只缺可以切实实践的人道方法和具体的步骤。

 

    如何在三个月里获得三年的工作经验，这个标题本来就是因为第一次发帖没人理，而想出的标题党的手法。但是这个确实是我亲身经过两次，一次是职业技能的提升，一次是专业向行业的深入，都取得了明显的效果。

 

    有人说，我的方法是“超领悟能力+超变态努力”……

 

    我可是先要你练五笔体会过程、练排版体会逻辑、练商务写作体会角度结构，最后才做行业分析的吧……训练的过程本来就会逐步提升你领悟与努力的能力，一步一步来，一口想吃成个胖子，那这世界上减肥就不会成为产业了……

 

    也许有人会说我的训练方法不人道了。

 

    我想说什么呢？我又没要你天天这么过。

 

    说起人道？吃了睡睡了吃才是最人道的吧？想快速成长，别跟我说“人道”这两个字！合理的叫作训练，不合理的叫作磨练，什么叫作苦？习惯了就不苦了！

 

    想起我的成长，我想说……

 

    我就是一极品呀！怎么样吧！不怕苦干，就怕苦熬。我宁愿自己摁自己，就是不让别人摁我呀！我完全靠能力，不求人，不谄媚，不拉关系，搞急了还敢跟给老板和客户脸色……现在不算很得志，但多少有点小得意吧，一个普通人能做到现在这样还不够了吗？我就是自己逼自己呀，你做不到就不要怪父母、怪别人，这个世界上总有那么一些人，自己吐了丝，自己结了茧，自己又把自己生了一道！

 

    我已经在为你们找步骤了，我想，这就是我现在所做工作的价值所在吧……

 

    郑智化的歌声，其实我也没有你们想象的坚强……

 

    ……总有一件事将你的人生分为之前和之后……我也只是在特定时期内逼自己去完成一些看上去不可能完成的任务……也有我无法坚持的时候……又没有刺刀在我背后顶着，要我天天起早贪黑，只有工作没有娱乐，只当苦力不当混混，我可做不到，我一向认为惰性是世界上给平凡人幸福感的源泉……我也常常相对而言的“高级混”……我这辈子是做不了联合国秘书长了……

 

    人生总是痛并快乐着……

 

    当然，除了工作，还有生活。工作不能太投入，太投入会导致你生活与工作的不平衡，那么再有意思的工作你都会很快失去热情……妓女也不是靠性欲来工作的呀……

 

    唉，珍惜生命，远离极品……

 

    书准备了五年了，其间有了很多新的认识，尤其是在天涯论坛上贴出《如果（何）在三个月里获得三年的工作经验》这个帖子后，通过和大家的沟通，其间也大量收集了别人的好帖子，对自己进行的深刻的反思，对职业规划有了更深刻的认识，却发现了一个巨大的问题，如果现有的职业规划指导都是错的怎么办？

 

    对于职业规划在实务应用上，呵呵，其实存在悖论，居庙堂之高的学者，处于时代条件之下相对的经验，对于中国这个转型期间突然出现的巨大的教育不成熟的完全靠自己的年轻人群来说，面对日新月异的变化，经验并不是一定就具可重复性的，因此很多东西都是不实用的。大学老师教小学，教得他也痛苦，孩子们也痛苦，还是小学老师教小学吧，以后的书中，大家会看到我更具体的方法与我总结的方法。我想说的是，我尽量做好，如果对的，呵呵，感谢前辈给我的资料，如果错了，是我的能力问题。

 

    我想我的方法你肯定可以借鉴，至少如果你做不到，你会知道你普通的原因，你别在意，这个世界上总归是普通人占多数的，平凡人同样有平凡人的幸福……

 

 第28节

 

    2007年5月：平台

 

    2007年5月13日21点48分

 

    我一个人在家像地雷一样在电脑前埋伏着，结果接到一个骚扰电话，又有人踩雷了……

 

    有时间吗？明天谈谈吧……

 

    被挖进了一家全国人民都认识的公司……继续象地雷一样埋伏着……

 

    （此处删去2726字）

 

    现在总结一下为什么会有人找我：

 

    第一，我是靠专业吃饭的人，专业口碑很好很强大吧。在我的专业里我没有遇到过太多的什么关系斗争，一方面是我所呆的公司并不大，另外我想是因为我专业算好吧，这个世界再讲关系，也需要有人来做事。我看到老总骂下面三四十多岁人写的方案，但是我写的方案他们一般是在挑错别字，如果你挑得出的话，呵呵。如果我找你谈业务，肯定是真的对你有好处，大不了四六开，犯不着求你。万事不求人，你我一般高，呵呵。我常常恨不得身外化身拍着自己的肩膀说，成长，你很行……我不是第一个说这句话的人，也不会是最后一个说这句话的人……除了照镜子，就没见过几个自己佩服的人……哈哈哈哈哈……性格缺陷呀……

 

    第二，我是一个让人放心的人，我常开玩笑，小时候家里穷，很小的时候见到人家小朋友吃零食就不流口水了，呵呵，所以温饱解决以后对不感兴趣的事典型的非暴力不合作。但是，但是只要交待了，该我做的事，我肯定完成的比他们想像的要好，我打杂都打得比别人5S一些！我收费很便宜的，但是别什么事都找我！我13年这么努力的工作还不就是为了如果不能做我感兴趣的事，也要让我不感兴趣的事离我远点吗！我容易吗！其实这一点每个人都会遇到，刚开始工作时肯定是打杂，但是你打杂打得再努力也创造不了多少价值。如果你没有专业，打杂就会成为你的专业，别人就会习以为常的让你干你不感兴趣的事，而且很放心，因为你干不了别的，所以只好把这个做好，否则你连这个也没得做了……别怀疑我的团队合作性，工作之余互相帮助是人情，而在工作之中看的是规矩。团队首先是分工，其次才是协作。团队合作讲究的是各居各位，不在其位不谋其政，越庖代殂的事反而是大忌。团队绝对不是要你没事做去帮别人，老板招他来就是要他做好自己的本职工作，我们每个人都只是处于工作中的某个环节罢了，我们所需要做到的就是对上一环节监督，对自己的环节负责，对下一环节关照……下一环节拿到我的文件，甚至就不用想事了，他只需要照着执行就行了（你们看我要求大家转帖时，转帖文我都写好了）。你自己的事你做好了吗？如果你做不到，从负责任的角度来说，你就不要去做，你会害了自己、害了别人的……我帮别人擦屁股还擦少了吗……

 

    第三，我不是一个搞人际关系的人，没事做我就宅在家里，有事做我就宅在公司里。除了喝多了，没有主动找人说话的欲望，对谁都一样，甚至都不太关心广告圈的动向，常常别人问我认识谁不？我的回答都是一句，我不认识他，但他应该认识我……我认识他有什么用，他认识我才有用……呵呵，我是一个老实人，老实做事，靠本事吃饭，做得不错，也不想吃太多。说实话，专业强了以后，工作中做老实人也没吃过什么亏，谈好四六分之后从不找老板谈心，不拉帮接派，过年过节不送礼，不打电话，不发短信。有话当面直说，该我的你别动，能让的还是让，不该我的我绝对不碰，从没搞过老板的鬼，没昧过兄弟们的钱，没出过什么分赃不匀的事，所以没有人要防着我。我事前很少送礼，我把事情做好就是对他最重要的回报了，但是帮过我的人，我会发自内心的感谢，会永远记得他的好，哪怕是他对我再也没有利害关系，但是看到的人都知道那是我真心感谢别人，而不是利益驱动。而且我会很真心的帮身边的人，只要你问，或者你表现出一些上进心，我不需要你的回报，但是有可能骗你的盒饭，仅盒饭而已……其实新人首先要明白的一个道理就是，没人欠你的，天上不会掉盒饭的……我不是新人了，而且我现在不缺盒饭了，所以这一条对我不重要了……

 

    当然，以上也是没有更多人找我的原因，唉，我有性格缺陷呀……

 

    一天很晚了，我想了很多，列一下自己的优缺点吧。人不知自丑，马不知脸长……先列缺点，有很多很多，最后写了整整一页纸。我知道我有性格缺陷，但有的人还有人格缺陷呢！然后我开始列自己的优点，只写了几点，我觉得就够了。我从不抱怨，我不怨天由人，我靠自己，我做事认真，我非常努力……所以我只选择我想要的，拒绝我不想要的……也许我改一点，我会更好，很难，我试试吧……

 

 第29节

 

    2008年：怪事年年有，今年特别多！

 

    2008年，真的不用说，发生的事火星人都看新闻了……

 

    从冰灾开始，到火车翻车，到股灾，公司原有业务模式受到严重冲击。

 

    5月，老总亲自拿最终方案上北京先提交客户总部，信心满满，我也等着亲自上马提案……

 

    5月12日，我坐在21楼，刚吃饱饭，觉得前面同事在抖腿，抖得眼晕，叫他别抖了，过了一下，又抖起来了，然后听到玻璃发出金属声，然后知道不是别人抖腿，不是自己吃饱血糖升高了……

 

    地震+奥运，企业也没余粮了……

 

    事实证明，某全国知名的小公司再有黑幕也从来没有黑到能逆大势而为的地步。

 

    想起一年前挖我的时候，老总把公司的前景说的天花乱坠，甚至要我做了五年上市的远景规划方案。结果他说的当真了，我听得当真了……但是仅仅一年之后我竟然在一年之间眼见它起高楼，又眼见它楼塌了，人生的大起大落真是太刺激了。这也让我想起了成功学所说的“成功就是复制别人的成功”，完全照做就是句屁话！认真分清“成长与成功”的概念吧，抄是必须的，但是只有成长可以复制，而成功必须依靠大势，今年的团队比去年的更好，但是当大势改变时，自己都无法复制自己的成功，那你又怎么可能复制别人的成功呢？

 

    今年的股灾让我想起1996年的12月15日，好象是那天，股市开始跌吧。当我在保险上找不到出口时，随着所有人的狂热也跑去了股市，甚至每天早上报完到后，就去股市坐着，看我根本看不懂的股市行情，然后就是坐着……

 

    多谢了股市的暴跌，辛苦一年挣的钱一大半都没有了，之后我再也不想这个了，什么都只能靠自己亲手挣来的才不会跑。当投机的泡沫起来时，大量的实业资金转向了股市，对社会才真正产生破坏力，对个人而言，更是一种打击，这不止是经济上的，更是行为上的，如果守着大势挣得比工资还高，那谁还会认认真真做事呢？当大家都发财时，就象打麻将四方都赢钱时，不是有鬼才怪了……

 

    散户在股市上是没有什么价值的，也谈不上成长，反而会影响自己的生活，让人变得颓废，没有了斗志，当它涨的时候，无心做事，当它跌的时候，意志消沉。当你真正想提起劲来做一些应该做的事情时，你已经错过了时间，找不了方向，既使有了一些想法，往往也会迫于生活的压力被打消……

 

    年青的时候，好好做好我们的专长吧，而不是坐着、守着、等着……

 

    自从那次暴跌后，我有了教训，再经过后面几年的低谷，我的心态也渐渐成熟。当职业中犯了错之后，我能一刀斩断，一两天就完全恢复，完全不去想了，然后想着怎么去想办法重新找钱，而不是为过去犯的错耿耿于怀。后来，这种事发生了几次，但每次都没影响我整体的发展。这也许正是我在年轻时一直是把自身发展定位于自身能力，而不是外部因素之上吧。苦也苦过，但是大亏还是没吃过，一个人如果不能吃苦，注定了就是要吃大亏的，只看时候到了没有……很多人在挥霍青春，但是青春真正也就18—28岁那短短的十年，当青春耗尽时，之后的路怎么走呢？还得活下去，还得活几十年呀……

 

    汶川地震之后，不到一个半月，一夜之间，全变了。

 

    七月，集体降薪30%，结构性裁员40%，各自逃命，老总拉了一帮人另起炉灶没带我，我也一个电话没打，他现有的平台已经做不了我这个项目了……头头们一夜之间都人间蒸发了，全公司人心慌慌……而公司里在湖南小环境下靠年青和简单技能就业的年青人，当行业发生变故的时候，真是想跳槽都没地方跳呀，裁员不可怕，可怕的是行业化的结构性裁员……看看美国华尔街那些原来的金领们吧……同志们自动自发开小会，要死要活，给个痛快吧……一些刚工作的年青人第一次面对失业，感觉很失落，其实这没什么的，这也是一种人生体验吧，你因此而成长……好好准备吧……

 

    八月，空降一群老总，象我这样“不做事”又拿不少钱的人，裁一个可以养几个了，然后最后一批名单终于轮到我了，结构性裁员达到60%，到现在分手费还没拿到，走的时候唯一的遗憾只是自己的移动硬盘小了，下的电影拷不完……我正好回家装修房子了，跟妈妈天天逛建材市场，顺便了解了家装行业，一度有兴趣找一家装公司去给他们建立一套全新的服务品牌形象、产品线创新标准、个人业务推广模式……

 

    九月，新来的老总之一从同事那里知道了我的存在，又找了回去，什么都谈得好，我来管一个部门，人员由我调配……什么都谈好了，到最后饭吃了两个小时就是钱谈不好，那就玩不下去呀，钱不代表一个人的价值，至少代表你对我的尊重吧……要么，我不要工资吧，事成之后利润四六开可以不可以……做不到哦……太伤人自尊了……又想马儿跑，又想马儿不吃草，我跟你又不熟……我把方案拿给一老总朋友看，他激动的想去找风投，我说，你还是通过你的渠道，把它交到客户总部吧……唉，这年头谁也信不过，方案看到的人也不少了，最后都不知道便宜了谁，想想干脆把它发到网上去算了，至少要象我以前的每一世一样，都在世上留下了我的名字……

 

 第30节

 

    2008年10月：使命

 

    现在我又无业两个月了，坐进了新房子，当坐家，我的屁股是斗不赢我的。靠着以前的私人业务，有饭吃，知足平和，目标是做一个资产阶级和无产阶级都要团结的中产阶级，和谐社会的基石……

 

    有没有地方去呢？去年进的那家公司后来又找我，没谈拢条件，没去了，后来听人说，还在耿耿于怀，呵呵……一个2003年的徒弟在上海有人想挖她回长沙，底薪一万，她不想回，听说我无业，问我想不想去，职务和待遇她去帮我谈……装修完房子，对装修行业有兴趣，想找个公司把我的想法实行，又以投简历的方法去拉客户，结果和人事小姐聊得她说学了很多东西，但是后来可能是看了他们一定要我填的原来的年薪，没有了回音……

 

    关于上不上班，这次父母的意见还是上班，边上班边写书吧。

 

    我很认真的想了想，我该做什么？

 

    《搏击俱乐部》中有一句话，抛弃一切，才有自由。工作不能代表你，银行存款并不能代表你，你开的车也不能代表你，皮夹里的东西不能代表你，衣服也不能代表你，你只是平凡众生中的其中一个……

 

    那什么能代表我呢？

 

    有无数个经理，有无数个老总，这没有差异性……

 

    我不同我才存在……

 

    我做的事能代表我……

 

    生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，二者皆可抛。

 

    我们都想要自由，但是我们是为了什么而要自由？

 

    “抛开一切，才有自由”，但是这种“自由”绝大部分人都要不起，也不想要……

 

    自由和理想一样，是很贵的东西，人很快就会饿的，终有一天，你不吃孩子也要吃的……

 

    自由和理想都是基于能力基础之上的，否则你所谓的自由只不过是一场虚无而已，就象当你挣脱捆在身上的绳索后，你会发现，原来自己身上一无所有，而原来，至少身上还有一根绳索。

 

    当你想要自由时，你要明白你真正想要什么，你为了什么而要求自由，你要的自由能创造什么价值，而不是为了什么也不做的所谓自由。那些努力工作40岁退休的人，他们是为了40岁之后去做他们喜欢做的事情，而不是为了40岁之后什么也不做。网络泡沫时，很多一夜暴富的程序员们选择了退休，但是当他们玩了一段时间后，又选择了回去上班，因为玩并不是一件真正好玩的东西，人们还是需要从工作中获得成就感、认同感、生活圈子……

 

    上面一段写得很乱，太多的东西想表达，但又无法简单描述。

 

    回过头来，我能做到什么？我为了什么？我有什么？

 

    你有没有一种能力看透并舍弃，不在乎失去一切……

 

    偏执狂才有未来……

 

    在我写书和做职业化成长活动的过程中，也常常遇到阻碍，也常常看到现实，常常也会觉得有没有必要，这会不会给我足够的回报……要想成功，你所遇到的大多将是逆境。

 

    但是当我打开书的文件后，看到提纲，看到目录，我知道我现在写的这本书的价值，它明显的与市面上流行的职业生涯规划书籍不同。它有对现行职业生涯规划理论的反思与颠覆，有具体的职业成长方法，甚至是流程化的职业化训练步骤……要知道，现在的职业生涯规划的书，准确的说，都只是外职业生涯规划的指导，而没有一本是个人内职业生涯规划的指导！

 

    社会太浮燥，不知道是成功学借助了职业规划的外衣，还是职业规划借助了成功学的方法，现在在大学里一谈到职业规划，更多的竟然是创业！这真是不负责的说法，原来说先就业再择业，现在好了，找不到工作，那你去创业吧！摆个摊，开个门面，那叫创业吗？那叫谋生！摆摊用得着上大学吗？你把学费做本钱，要能发财你早发财了，你还用得着浪费这四年时间？大学谈恋爱好玩些？大学就是来学习，打好基本功，掌握学习方法，培养学习能力的！大学培养的应该是融入社会化大分工的专业人才！10月份在一所大学听了所谓的亚洲顶级激励大师的讲座，真是人才呀，几句正确的废话，他可以站着讲一个多小时，声嘶力竭，又蹦又跳，年青的大学生们在台下看得热血澎湃，我真要向他学习……

 

    成功学？真是个笑话。

 

    成功就是我要挣多少钱吗？

 

    你干嘛不去抢呀！

 

    审美都有多样化，成功怎么会没有多元化？

 

    自然的和谐来自于确保生物的多样化，要是这个世界上除了人之外只有家畜家禽了那还得了。

 

    社全的文明来自于认同成功的多样化，要是发财才是成功，那中国还不完了？

 

    世界的和谐来自于接纳文明的多样化，要是只能留一个上帝，那人间将会变成地狱了。

 

    转载一段评价此次全球经济危机全球化的文字：

 

    ……是他们的低成本倾销造成了美国人的盲目乐观的前景预测，简直以为不劳就可以获得而从不珍惜能源、不尊重人的价值（把工人当机器工具用）。同时，这些工厂的存在给我们留下一个满目疮夷污染破败的环境和一群没有后来的工人。他们的危害也是世界性的（这次经济危机全球化了）。是他们颠覆了人们正常的价值观，造成一切向钱看的拜金普世价值观。造成比赛谁冷酷准铁血谁无情谁就可以成为被崇拜的对象，而这一切，正是人类向低等动物蜕化坠落的表现。

 

    成功学？

 

    你们明白了成长与成功的区别了吗？成长先要坐下来，和屁股做斗争，否则你根本站不稳，一旦摔倒，你根本爬不起来……乱打乱发财的时代已经过去了……要努力？谁不知道要努力呀，这用得着你来说吗！问题是怎么努力和往哪里努力呢？

 

    市面上的职业规划书都提出了“目标”的重要性，但是最重要有一个问题，是他们都没有真正解决的，那就是“怎么样寻找目标”。甚至在网上搜“职业规划咨询投诉”，认真看，你会发现很多对现有职业咨询公司的投诉，甚至有人揭穿了很多有名的职业咨询公司和所谓的职场专家的黑幕。在很多过来人的眼中，通过职业测评来看未来那都是屁弹琴的事情，公司测你是看你适合不适合他要招聘的岗位，而不是测你的未来，他招你来可是为了你稳定的在这个岗位工作几年，而不是看你将来做什么合适！

 

    话说回来，未来在哪里？

 

    人生就是一个迷宫，有无数扇门。

 

    未来是明天的明天的明天，你的未来不是远处你所看到的那扇门，而是眼前你所摸到的这一扇门之后的下一扇门之后的下一扇门……如果你自己不马上行动，你怎么知道门后面是什么……

 

    我们往往会在人生的迷宫里迷路，但是只要坚持一步一探，不断总结，最终将会撞开那道真正属于我们自己的门。

 

    现行的职业规划理论是“以终为始，未来决定现在”，但是真实的人生却是“循序渐进，渐入佳境，现在决定未来，过程决定目标。”

 

    一些所谓的成功人士，在排除时代背景之后，将他们的现在进行反推，然后以之作为人生的指导……但是人生可以反推吗？有种，你把你自己先规划成国家主席出来看看……成功了，放屁都是香的……你屁股上的屎还没擦干净呢……看完这一段，我想很多照本宣科所谓的“职业规划师”要开始冒冷汗了，这是砸他们饭碗的理论了……想到这里，我也开始冒冷汗了，如果现在年青人所接受的指导是断章取义的，那怎么可能有正确的答案呢？

 

    在我24岁时，我总是问身边30岁看上去“成功”的人，在24岁的时候，你在做什么？你怎样选择才成就了现在？我希望从他们的经历中得到启发。但是现在知道了，每个人的资源、能力、时代都不同，别人的今天不一定是你的未来，没有谁的屁股是干净的，他热心的话能告诉你规则，但不会告诉你潜规则。世界日新月异，经验并不具备完全的可重复性，你没能力时光倒流到他发家的年代……职业规划从来都不是别人能为你做的，而只能是你自己做，在你寻找的过程中，确认及提升自己的能力，最终决定自己的方向。别人能帮你分析的只是你现在遇到的问题罢了，问题在哪里，还是只能自己找的……

 

    所以，我认为职业规划必须建立在职业成长的基础上，而我想，也许我找到了这个成长的方法和步骤，我的书不是职业规划师培训的理论书，而是个人职业成长训练的工具书。

 

    有网友在我“如果在三个月里获得三年工作经验”的帖子里说，迷茫的痛苦“浮躁，就像打开电视机看到的全是雪花点，收音机里全是杂音，饭菜吃不出味道如嚼蜡，心情紧张却只能用酒精来放松麻痹，别人说幽默笑不出来，就像被世界遗忘一样。”

 

    这让我想起八年前的我，从高峰跌到了人生的最低谷，我清楚迷茫到迷失之后的痛苦。

 

    痛苦都是一样的痛苦，没钱，没斗志，没目标，没方向，无所适从，等天黑，睡不着，等天亮……

 

    但是，还能感觉到痛的人，才有醒的可能，总有可能找到方向，振作起来。

 

    怕只怕痛都没有痛的人生……

 

    人生有三大不幸，少年得志，出身豪门，天降横财，我运气没有那么背，只遇到了第一条。

 

    命运给我开了一个玩笑，毕业的第一年，我做得比谁都好，少年得志，我感觉未来都是我的，然后就是直落到底，再一步一步靠自己的力量爬上来。在13年时间里，让我做足了一个初阶层的职业人士，积累了彪悍的职业工作技能，却没有换成米米，这也许就是使命在要让我把它总结出来给现在“找工作需要经验，而没有经验又找不到工作”的你们吧。

 

    也许这就是我的的使命吧。

 

    很有意思，我在快速消费品的品牌策划上，问心无愧，敢说自己是个高手，这算是职业兴趣吧。同时，一直以来，职业生涯成长的研究方面，我也一直保持浓厚的兴趣，算是业余爱好吧。结果当面临不同的市场情况，或者人生阶段时，我的兴趣和爱好其实是可以互相转化的，职业兴趣上的专长以一种跨行业的方式，对业务爱好的领域提出了全新的看法与帮助。的确隔行如隔山，但是往往一个行业的突破是需要站在另一个行业的角度来发现。在做品牌推广的人中，我的职业生涯研究是最强的，而在做职业生涯研究的人中，我的品牌推广能力是最强的，正是这个专业的交叉处，我找到了自己的方向……至少，我现在可以用它来做一个项目，实现我一个梦想，完成我一个人生阶段的使命……

 

    有网友问我，人活着到底是为了什么呢？

 

    我想了想，回答：说实话，我也不知道。只是我知道，每个人都有任务，完成了，就不怕死了。

 

    这13年来，我一直象孩子一样的生活，象大人一样的工作。当住进自己的房子以后，我感觉我是大人了。接着，当我妈催我找朋友结婚时，我发现我的时间是这么的宝贵了。我们从小看电视，相信我们自己会成为富翁、明星或高官，但是……我们不会，最终我们要渐渐面对现实……我想给自己的人生空出一段时间来，认真完成一个使命，完成之后，我就心甘情愿做一个普通人了……

 

    最终，还是需要面对现实，虽然很无聊……

 

    我征婚……哈哈哈哈哈……

 

 第31节

 

    后面一份是以前帮一个小朋友改写的简历，大家就看版式吧，很少人的简历比我排的版式更层次分明吧，大家注意几个地方：

 

    1、右上角是应聘岗位与联系方式：招聘官熟手都会习惯把这两点自己写在简历那个位置的，他好找。

 

    2、简历标题：就是你的名字了哦，除非你做创意设计类的工作。然后就是你的个人情况了，我习惯从左向右排东西的，为什么，因为人的视觉逻辑是从上向下，从左向右，所以，最重要的东西一定在最左边最上边，然后一级一级向右向下排。

 

    3、大段分隔：大段在写作中叫层次，又叫逻辑段，这样的段，用下划线分隔吧。

 

    4、层级：大家看清我排的版为什么和别人的不一样了吗？别人的都只有内容上的层次，而没有排版段落间的层级。我所说的层级也就是一级一级向右向下“悬挂缩进”的，大家认真看看。

 

    5、孤行控制：大家可以看到，每一页的开头，我都是大标题，每一页的结尾，都是段落的结尾。这个可以通过行距来调整的，切记，孤行是排版中的大忌。

 

    6、页码：有两页了，当然要页码，页码放哪里呢？只有一个地方，就是页面的右下角，因为页码就只是一个最不重要，但必须存在的元素，所以当然放在一页中最不重要的地方，这也是大家习惯的地方，千万不要放在中间，放在上面，那些地方都有东西的！

 

    7、页数：呵呵，这份简历是我很少写的三页简历了，我最多帮人写两页，我自己13年的简历只有一页，但是为什么他的简历需要三页呢？这是一个秘密，因人而异的，尽管他的经历在我看来，很普通，所以普通得需要用三页普通的内容来证明他希望变成一个不普通的人。

 

    以下发我几年前列出的一个排版流程,大家认真想哦,照着做,参照上一份三页简历看格式,会找到感觉的.

 

    我把这种排版格式命名为"成长格式",可以不可以哦?呵呵

 

    电脑排版流程：

 

    1.页面设置：

 

    点击“标尺”两次，显示“页面设置”菜单。设置页边距。

 

    A.页边距：

 

    上边距：2.5CM

 

    下边距：2CM

 

    左边距：2.5CM

 

    右边距：2CM

 

    B.页眉页脚：

 

    页眉：1.5CM

 

    页脚：1CM

 

    2.  设置页眉页脚：

 

    A.文件有几页时，还需插入页眉页脚及页码。

 

    页码：“插入”菜单栏中的“页码”命令。

 

    页眉页脚：“视图”菜单栏中的“页眉页脚”命令。

 

    3.正文字体格式设计：

 

    A.按“Ctrl+A”快捷方式或选择编辑菜单中的“全选”，选择正文所有内容。

 

    B.在“格式”工具栏中，选择字体为“宋体”，字号为“小五”或“五号”。

 

    4.正文行间距设计：

 

    A.紧接上一步，在正文“全选”的状态下，选择“格式”菜单栏中的“段落”。

 

    B.在“缩进与间距”中，选择：

 

    行距：最小值设置值：25磅

 

    5.标题字体格式设计：大小标题

 

    A.“正文标题”设置：

 

    字号：小二号或三号字字体：大标宋简体

 

    格式：使用“格式”工具栏中的“居中”命令将“正文标题”页面居中，居中前确保“标题”前没有“空格”或“缩进”。

 

    如果还有“副标题”，则字号设置为“小四号”，字体设置为“宋体”，并“加粗”。将其“居右”对齐，而不是用“空格”将它排到右边。

 

    B.“段落标题”设置：

 

    字号：“段落标题”比“正文文字”大一号，为“五号”或者“小四号”。

 

    字体：“宋体加粗”或者“黑体加粗”。

 

    格式：“段落标题”前不留空格，依标题的层次，依次使用“标尺”上的“滑块”向右缩进两格，而正文文字也随其标题有不同缩进。

 

    “段落标题”往往带有“编号”，这个“编号”最好不用手工输入，而是使用“格式”中的“项目编号与符号”设置。

 

    6.设置标题间距：

 

    A.一级标题代表了主要观点（层次），它们通常使用“空行”来间距。

 

    B.二级以下各标题之间的间距通过“格式”菜单栏中的“段落”命令来设置。

 

    段前“0.5行”或者手工输入“6磅”。

 

    如果标题层级很多，建议用“磅值”来设置标题间距，如二级标题段前9磅、三级6磅、四级3磅。

 

    C.所有的设置都只需设置最初的一个标题，其它的平级标题就用“格式刷”来完成。

 

    7.用“格式刷”统一全文格式：

 

    A.“格式刷”位于“格式”工具栏上，它能将所选文字、段落的所有格式，全部“复制”到所“刷”到的内容上。它是WORD上非常有用的工具，但是很多初学者往往没留意到。

 

    将“光标”移到已有格式的内容上，如果只是词组格式，就把词组全选。如果只是把光标放在句子中，或者是把句子全选，那“格式刷”将把全句的格式都“复制”下来，包括字体、字号、加粗、下划线、缩进、项目编号等等。

 

    移动放置好光标后，用鼠标点击“格式”工具栏中的“格式刷”按钮，就将所选内容的所有格式都复制下来了。

 

    用鼠标选择希望被复制格式的词组或句子，格式复制完成。

 

    B.  职业文档格式优美的重要因素是保持全文的格式统一。

 

    在对文字与段落进行了初步设置后，使用“格式刷”对各级文字与标题进行格式处理，保证各同层级内容的格式一致，如段前距、缩进、项目编号与符号等等。

 

    8.调整每页行间距：以上内容全部设置完成之后，我们需要对全文行间距进行调整，消除孤行。

 

    9.预览检查：所有都排版完毕后，再一次预览，在“单页”视图中看看有什么问题。

 

 第32节

 

    2008年10月30日：遇见

 

    大家好，我是成长分子，遇见我，就象遇见十三年后的你自己……

 

    有网友说我很彪悍，我从来没这么觉得过，在生活和工作中，我是一个象大多数人一样很普通很普通的很普通的小人物，象大多数人一样，经历过小宇宙的熄灭，小宇宙的重新点燃，终于等到小宇宙爆发的一天，如果你们到了32岁，你试试用7万字把这13年写下来，你也会看到原来你也是一个这样的人的。我想正是这一点，我写的东西才让大多数看了我帖子的人有共鸣。我只不过经过了13年，积累了一定的职业能力，只是虽然不会去伤害别人，但是别人也没那么容易伤害我罢了。

 

    我同样面对诱惑，只不过，我开价比你们高一点罢了……

 

    我同样也要过日子，只不过，目前我有一个使命罢了……

 

    象孩子一样生活，象大人一样工作，象父母一样过日子……

 

    我现在的梦想是：

 

    为职场新人做一个全面的职业化成长全景训练真人秀活动，在三个月的时间内，通过一种全新的传播模式，全面全景、真实的展示刚进入职场三年所需要的经验与能力训练和提升过程，进而形成模式，建立一个免费的互动式的网络职业化训练平台……

 

    前天和小徒弟吃饭喝多了，昨天中午起来，下午头晕晕的一个人在家，也做不了什么事，就拿起手机打电话，给一在大学教书的朋友打电话，他是把我当师父的，我问，我无聊，去给你们毕业生上节简历指导讲座，你们要不要？他是清楚我的能力的，于是他就去问了，然后给我回电话说，他问那边学院的领导，领导说要看学历的，我大专学历不能到学校做讲座的，哈哈哈……我没有这个资格，哈哈哈……

 

    其实我写这么多，那我想遇见谁？

 

    我想遇见中国移动的副总鲁向东先生……

 

    但是我只是一个很普通很普通很普通的人呀……很多时候，确实没有这个资格……

 

    但是现在好象不重要了。

 

    周一，我那个合作的朋友跟我说了他上周二去北京中国移动总部那里谈的结果，对，我之前说过的的客户公司就是中国移动总部。

 

    中国移动管全国广告的负责人说我这个方案很好，很有新意，项目经理讨论后已经在研究了，但是实话实说，一旦总公司决定在全国这么做，那就不只是一个推广活动的问题了，这涉及到与全球通、神州行、动感地带三大客户品牌并列的全新的“职场新人”客户品牌的创新了，光一个内部流程只怕就要很长时间了，而且一旦运作甚至就会是上亿的投入了，那么公司肯定会找麦肯锡、奥美之类已形成成熟的战略和品牌服务关系的大公司再进行市场研究和具体执行，那个时候，说真的，我们作为一家执行公司，即使是我们最先提出的概念，也没我们的份了……所以，最好是先把方案不要提得那么高，先在移动现在的客户品牌体系比如说“动感地带”下去做活动，而不是一步到位就想推出“职场新人”客户品牌……先在湖南，找湖南移动做一场活动，做出影响来，再说……他说的是实情，但是湖南移动去年我就谈了，他们都给我介绍了找移动总部的渠道了，只是后来因为公司的原因没有走那条路，如果没有总公司的安排，省移动就只有执行，根本就不会有主动创新活动的……实话实说呀，我更担心的是……中国移动如果不做“职场新人”客户品牌，那这个活动本身而言，就没有长远的平台价值，那我找你移动做和找联想做、找李宁做，都是一样的，动感地带消费群已经幼稚化了，它怎么可能承载这个活动呢……再说回来朋友的公司确实没有活动的执行能力，最后就是在湖南做，也是发包给电视台来执行……很多事情往往是在分赃不均的情况下无疾而终的……与其这样，还不如我直接找湖南卫视呢……于是昨天打了几个电话给卫视的朋友，帮我找到了主管节目创新的副台长的电话，等我想清楚了，我直接打电话给他，把方案给他们好了……今年的经济是这样了，大学毕业生找工作的问题更加严峻了，希望这个节目能真正给他们帮助吧……只是对于湖南卫视而言，确实也有点迟了，明年的节目排期与招商会在十一月就要开了，活动再好，也不一定能插进去了……

 

    如果哪里也做不到，那我就把方案全部贴出来，谁愿意做谁做吧……呵呵……

 

    以下一段摘录自《如果在三个月中获得三年的工作经验》……

 

    现在是2007年12月25日2：06分。

 

    发这个帖子已经一年了，我收获很多呀，谢谢朋友们。

 

    从九月到现在都在做一个方案，每天下班回家后都是打开电脑，改，坐在床上，改……

 

    平安夜下班回家吃了饭，做到现在，我想终于都做完了吧，不管是品牌方案、活动方案、PPT演示文件、提案现场话术稿全做完了，两天以后可以去北京见到客户总公司的老总了。

 

    真不知道改了多少遍，受了多少拒绝，

 

    我知道不容易，

 

    但是我谢谢这几个月拒绝和拖延我的人，

 

    正是因为你们，让我把一个单纯的、小小的想法变得这么完美，

 

    让最重要的人见到我时，无法拒绝我……

 

    很久很久没有这样去做一个方案了。

 

    看了《集结号》，每一个牺牲都会永垂不朽……

 

    做了这么多修改，我知道任何一点付出都不会白费……

 

    我的方案是关于年青人的职业成长的，

 

    我希望能帮到那些曾经象13年前的我一样找不到方向、找不到方法的年青人找到他们的未来……

 

    2008年看我的吧，呵呵。

 

    遇见我，就象遇见十三年后的你自己……

 

    千里搭长棚，天下没有不散的筵席。墙高千尺，挡的只是不来的人。

 

    谢谢大家听我说完这个故事，开始你们的故事吧……

 

    结束就是开始，希望明天遇见你……

 

    GAMEOVER了……

 

    洗洗睡吧……

 

    做个好梦，梦见高山上的湖泊……

 

    第一篇结束。

 

    “职场新人职业化成长全景训练真人秀活动方案”，请大家再等等，如果能看到真实的活动那最好，那才是对大家有帮助的，我的方案你看了，最多学会怎么写方案罢了。

 

    你们千万别想到什么《学徒》，什么《赢在中国》哦，那您也太低估我的智商和行业研究能力了……非选秀……非PK……肯定超越他们的模式与效果……

 

    先让我休息一下，以后再发……

 

    最近一段时间会很忙了，会很少上网了，大家不要再抢沙发了，这之前拿到分页沙发的朋友，你们给我站内留言吧，我们再约时间，我答应的事一定会做到的……

 

    但是，请看了感觉有共鸣的朋友，一定顶一顶，让更多需要的人看到……

 

    你们在我人生最诡异的时候遇见了我……

 

 第33节

 

    我已经有九个月没有上班了，从来没有这么久没上班过，一个人住在一所大房子里，小区也没什么人，每天就是起床，吃饭，写东西，吃饭，写东西，吃饭，上网看资料，跑步，睡觉……，已经很烦了。

 

    这九个月我一直在家里写职业成长的工具书，这本书越写展得越大，已经写得很纠结了，因为是做一本工具书来写，所以每个逻辑，每个概念，每个定义都要很准确，至少要做到能自圆其说，写得很累，自己都不知道什么时候能写完了，已经开始联系工作，准备找个职业训练的工作去调整一段时间，呵呵，别人不上班是为了调整，我上班是为了调整……

 

    今天看“商小说”，突然给了我一个启发。

 

    我这本工具书一下子是写不完了，而且肯定带有一定的理论性，年青人不见得一下子就能看进去，那我是不是先出本别的书？先有意思，也有意义呢？

 

    我想把《遇见我就象遇见十三年后的你自己》+《中国移动职场新人职业化成长全景训练真人秀活动方案》+《职业成长方法》三合一先出一本全新体裁的职场书吧。

 

    现在有了很多励志书和职场小说了，但是实话实说，大多是一些理念、道理、斗争、外企、高管、白领……这样的东西对于广大正在面临找不到最基本的一份工作的年青人来说，真的是没什么价值的。那我就先出一本普通人在普通工作中用具体的普通方法、步骤、技能成长的书吧。由《遇见我就象遇见十三年后的你自己》引出故事和问题，每一年的故事后面，我跟一章《职业技巧与训练方法》，最后再把《中国移动职场新人职业化成长全景训练真人秀活动方案》这个很规范的商业方案加上，让大家有个直观的认识。

 

    我在一个月内把这本书写出来吧，呵呵。

 

    TO：熟悉的城市

 

    您在这段中所说的“排版标准化、商务写作基本模式，还有你所带徒弟时给他们讲的案例理论框架”是怎么的一个标准，一个模式，一个理论框架，您能跟我们说说吗？或者说在您即将要出的书里面有这些吗？——

 

    我还没写到这里呢，这一部分的原始笔记也有七八万字吧，没办法在这里发哦。

 

    书里一定有，等着哦。

 

    我的书又要拖一段时间了，一定会在今年写完一本，一定，我保证。

 

    最近非常非常忙，在家坐了九个月后终于找了一份九百块钱/月（真的是人民币900元）的工作。哈哈哈，开心死了，以前每天睡到九点起来，现在每天六点多就要起床，然后换两趟车，坐五十分钟，然后走十二分钟到公司，八点半上班，晚上回家时已经七点了……

 

    金融危机呀……

 

    我都愿意去做一份九百块钱的工作，其实找不到工作的年轻人也可以试试哦，只要是你觉得这份工作能给你未来……

 

    哈哈哈

 

    TO：ysmtv765

 

    失业太久了```去年7月中旬到现在`````一直坚持着````心情极坏````也快奔三了```极度迷茫中````——

 

    你要找到你喜欢的行业，策划是专业，不是行业，策划的套路做个两三年就没东西学了，以后就是看重你在某个行业的经验了，为了你后面的三十年，找到你喜欢的行业扎进去吧，要不你会老无所依……

 

    看来是自已糊涂了```没认清形势```一直在坚持着所谓的个人标准````

 

    现在看到成长大哥连900的工作都做了，想想自已也不能再挑了```还是争取在这几天找一份工作干着先````要不然现在都感觉自已都快要废了```````——

 

    没饭吃时，当然先找到工作要紧，失业这么久，生活节奏都会全完了的。

 

    我一直在坚持我的个人标准，眼前的得失永远不是标准，我找这九百块钱的工作是为了学创业，呵呵，不是为了挣饭钱啊，哈哈哈。

 

    我怕大家这样看了会丧气哦，我都只找900块钱的工作了，我还有什么资格跟别人说什么职业规划与成长呀。

 

    我现在每天七点回来就是把当天做的笔记全部都录入电脑，做整理，做分析，我做到什么程度了呢？哈哈哈，我连这间公司的面积都量完了（这个对我很有用），怎么量的呢？我把每间房的地板横着数一次，竖着数一次，哈哈哈……

 

    我拿了公司的员工通信录，把公司组织结构与大概的固定工资成本算出来了……

 

    我和老同事聊天，把公司和房租问到手了……

 

    我看完公司2009年工作计划，把全年的营业额目标算出来了，再一减成本……

 

    TO：熟悉的城市

 

    排版标准化：我在这个帖子里已经把排版流程发出来了，你自己看。你再认真看看《WORD排版艺术》，有用的。

 

    商务写作基本模式：建议你看《金字塔原理》和《有效商务写作》，它们说的很好。如果你去找到我那个帖子《中国移动职场新人职业化成长全景训练真人秀活动方案》，天涯说我有为移动打广告的嫌疑删了我在职场天地里发的这个帖子，你上GOOGLE搜，还是找得到的，那个逻辑与结构就是一个具体的商务写作模式了。

 

    案例理论框架：这是广告策划的理论架，你做广告的才用得着，你所在的行业也有它特定的理论框架，这是你的知识结构的问题，你要自己找自己要用的理论框架。

 

    找了一段我自己的总结笔记大家看看吧，我写得很纠结的，是按工具书的标准来写的。

 

    思维清晰其实只有三个元素，一个是概念的理解，一个是概念的归纳，一个是概念的表达。

 

    这三点做到了，逻辑自然就清晰了。

 

    这需要大量的深度阅读，然后写总结，眼过千遍不如手过一遍。

 

    我每天是九点半上班，但是我往往八点半之前就到办公室了，然后上网看看大量的文章，然后下载，我很少看新闻的，只看新闻评论和专业文章，然后找关键词，找关联词，然后汇总归类，分析，理解概念，归纳概念。

 

    学别人的句子就是一个学习概括的过程。

 

    不相信的话，你试试，看完别人的一篇好文章之后，你可以多看几遍，然后自己重新把这篇文章，重写，或者默写一篇，你会发现，你写得没有他好，他很多措辞与句式被你用你习以为常的方式改变了，但是他的就是好一些。此时你才知道他的好好在哪里了。

 

    看完一本书，认真看完一本书后，你关上书，回忆，把目录写一篇，你会发现你的结构逻辑不对了，标题拟定不对了……

 

    要想提升自己的表述能力与概括能力，大家可以试试下面两点：

 

    1、试试把一个过程用最简单的文字表述出来，比如说你最喜欢玩的小游戏，把它的规则写出来。然后每天改一次，不断上网看人家是怎么写的，改上十来次，找到最好的角度，最好的结构，最准确的措辞，你会发现巨大的变化。我曾经变态的让新下属做同一件事，把网上下的一篇市场策划文章改成一篇方案，很多人做不到，但我的一个下属，一个徒弟，我的表弟从不认真到认真的改了九遍，他自己都看得到他自己的变化。这事偷不得懒的，你不认真，再好的师父也不会为你认真的，我又不是老师，升学率与我无关的，呵呵。

 

    2、认真写一个系统方案，比如我说的行业分析报告，复杂一点的，写上三个月，呵呵，你会惊讶你的全局感与逻辑性。

 

    记住，短篇训练你的文字细节，长篇训练你的全局逻辑。

 

    前天开始，我要我他做一个事。

 

    丢开我给你的东西，你不是还不会写东西吗，那先从抄别人的东西开始。

 

    这几天，我要他上天涯各个版块，找个热点话题，把所有帖子都下下来，先不急，先下几天，等各种角度，各种想法、正反面意见都收集齐了，看人家是怎么说的，然后整理，汇总，归纳，分析。

 

    一篇好文章有以下几要求：准确的概念、独特的角度、逻辑的论述。

 

    事物是有多面性的，每人看问题的角度不同，接触的层面不同，理解也会不同，得出的结果就有所不同。

 

    一种思想最终是由一个概念来提出，而这个概念是浓缩成一句话，你去看人家思想的角度，去看人家怎么样用一句提出概念，去看人家怎么用文字阐述思想。

 

    通过同类的文章，你看他们使用了哪些更明确的词汇，有哪些好的句式，文章结构是怎么样的，然后把它们组合起来，甚至在这个过程中，它们会启迪你的思维，并且你还会产生出更新的思维，然后你再从读者的角度进行文章组织，慢慢的就会写了。

 

    归纳示范：

 

    睡觉HoHo!20:44:01

 

    大哥在第4页下半部分的回复:"把文章归类于不同的文件夹中，然后把不同文件夹中的文章中的内容合并同类项，把重复的内容删掉。"

 

    能不能详细说说"合并同类项"的做法?

 

    睡觉HoHo!20:45:30

 

    好像基本上找不到完全相同的内容,没办法合并呀?

 

    成长分子21:43:52

 

    合并同类项就是归纳呀，需要对概念深入的理解。

 

    睡觉HoHo!22:06:55

 

    那也就是说不是简单的合并内容?有点难,呵呵!

 

    成长分子22:07:42

 

    对，分文件夹只是归类，合并同类项是归纳。

 

    睡觉HoHo!22:17:06

 

    归纳的话,是不是将各篇文章的叙事部分、数据部分、概念部分等等分别归纳？不好意思我有点笨，呵呵

 

    成长分子22:18:19

 

    如果只是简单的这样合并，仍只是归类。

 

    归类要在对概念的深入理解之后才是归纳。

 

    一千字，归纳以后，也许只有两百字。

 

    睡觉HoHo!22:20:51

 

    也就是说归纳之后只剩下概念，其它的都删掉？

 

    成长分子22:21:34

 

    概念与重要的内容，比如说数据，过程。

 

    睡觉HoHo!22:27:38

 

    还是不太明白，是不是用于说明概念的数据、过程等内容就是应该保留的？

 

    成长分子22:27:53

 

    是的。

 

    成长分子22:28:05

 

    但是还是要精简。

 

    睡觉HoHo!22:36:18

 

    那是不是精简到可以说明概念的程度就可以了？把那些相同的多余的内容删掉？

 

    成长分子22:36:32

 

    是的。

 

    以上这段聊天记录归纳后：

 

    合并同类项

 

    把文章归类于不同的文件夹中，然后把不同文件夹中的文章中的内容合并同类项，把重复的内容删掉。

 

    分文件夹只是归类，简单的合并内容也只是归类。

 

    合并同类项是归纳，是在对观点深入的理解之后将各篇文章的叙事部分、数据部分、概念部分融会贯通，最后只剩下观点，及说明观点的数据、过程等内容，同时文字在逻辑和措辞上还要精简、定义。

 

    一千字的同类项内容，在归纳以后，也许只有两三百字。

 

 第34节

 

    上周突然肾结石发作，检查了，很轻微，泥沙状结石，很容易排出来的。

 

    但第一次发作还是痛得要死，医生说是结石掉下来了，堵着输尿管了。

 

    肾结石是常见病了，经过这次痛，我总结出了止痛的方法，也有了一点总结，也许对大家有用。

 

    当你由后腰胀痛，再向前上腹收缩痛，痛得小腹紧缩，站不直腰的时候，那可能就是肾结石发作了。

 

    这个时候，吃什么止痛药都来不及，你马上去洗个热水澡，水要烫，对着痛的地方淋，马上就不痛了，然后洗完用冬天暖手的手炉放在痛的地方，一会痛就过去了，否则痛你个几个小时，那不是人受的了的。

 

    另外，要提前预防，当你你发现腰部有一闪念的痛时，你就要警觉，可能是有肾结石了，这个时候去医院照个B超，然后买排石的药就可以，不用打什么消炎针，吃一个疗程的排石药，多喝水，每天跳几跳就会好的。要小心医生以消炎针的形式给你开大处方，我三天消炎针就打了一千三百多，而排石药才花一一百多，医生说保证好。我妈妈查了一下药，发现用得是最好的消炎药头孢地嗪呐，最大的剂量，这种用法真的对不对，只能由专业的的医生来评判了。后来我哥打电话来，他说他在国营大企业医院里，也是肾结石，和我一样的B超结果，医生给他开了五毛钱药，他也好了，哈哈哈，世道人心呀。

 

    到了三十岁以后，就是病找人了。要注意了。要多挣钱。

 

    最近写书写得很纠结了，已经几天写不下去了。自己想复杂了吧，只是看了太多写简单的，写得断章取义，写得误导观众……

 

    我也不知道我这种写法有没有用，读者看不看得下去。

 

    职业规划的书，要的是有可解决问题的实用性，而不是引起你关注职业规划罢了。

 

    简单的说明，即使让你对职业规划有所重视，但最终错误的方法反而让你失去职业规划的信心，那更没有价值。

 

    我不知道什么时候能写完，九月份我会先在长沙做小范围的职业规划成长培训，第一期班只招十五人，一周一节课，三个小时，共十周吧，有足够的时间去讲基本的重要的东西，有足够的时间给你做练习和反馈，试试吧，应该有用，应该比那些做成功学、做职业拓展训练的大学生训练有效一些吧……

 

    TO：熟悉的城市

 

    成长分子，您好，能不能告诉我，你最初三个月的分析是选择的什么行业啊？——

 

    我最初没分析什么行业，我就是写了我的第一本书，然后反思总结出了这个行业分析的方法。后来我帮客户写了MBA的毕业论文，花了约三四个月，提升了自己的专业能力和行业眼界。

 

    大家太在意分析什么行业了，其实对于刚开始，这并不重要，你们现在即使分析，在信息量、在分析能力不够的时候，并不能保证你就能得出正确的结果。

 

    我所看重的只是在三个月的分析过程中，坚持下来，提升你的信息收集能力，信息分析归纳能力。

 

    在第一次的分析中，分析并不一定能给你正确的结果，但是在第一次分析结束时，你会发现你能力的提升，眼界的开拓，在你未来的工作中，你的世界就变化了。

 

    这些能力提升以后，你的基本功就提升了，然后慢慢的你就会从现有的分析中找到你应该去分析的行业。

 

    不用想太多，就拿你现在工作中，或者感兴趣的某一小点开始分析，难只难在坚持，开始简单一点，坚持下来就好了。

 

    一开始切记不要长篇，收集的信息也不要太多，收集个三四万字就可以开始做了，太多了你反而无从下手。我现在同样面临这个困难，我写书的结构太大了，资料太多了，而现实社会本身就是矛盾的，所以归纳和统一很困难，我都有点写不下去。所以，你们切记要避免这一点，否则失败了，反而打消了你们做行业分析的积极性。

 

 第35节

 

    职业化成长

 

    中国移动校园市场升级暨“职场新人”客户品牌创新策略

 

    ——“职场新人”中国首个大学生职业化成长全景训练真人秀活动整合传播草案——

 

    目录

 

    前言：市场就是战场就业就是战争

 

    第一部分：中国移动品牌体系分析

 

    第二部分：中国移动创立全新“职场新人”客户品牌分析

 

    第三部分：中国移动“职场新人”客户品牌策略分析

 

    第四部分：“中国移动-职场新人”活动背景

 

    第五部分：“中国移动-职场新人（暂命名）”活动说明

 

    第六部分：“中国移动-职场新人”活动框架方案

 

    第七部分：“中国移动-职场新人”整合传播说明

 

    第八部分：“中国移动-职场新人”对中国移动的回报价值分析

 

    结束语：路

 

    品牌是什么？

 

    奥美认为：品牌是企业与消费者之间的关系。

 

    我更认为：品牌是消费者与消费者之间的关系。

 

    什么人使用什么品牌，而使用什么品牌将成为什么样的人！

 

    中国移动面临产品同质化和传播同质化的现状，价格竞争日趋激烈。

 

    如何解决？

 

    以“创新品牌”形成全新的市场划分，推出满足特定群体需要的产品设计，形成产品差异化。

 

    以“教育营销”突破传播同质化的现状，针对特定群体的需要，将品牌深度植入传播过程，形成无干扰传播，以及消费者与消费者之间的互动二次传播。

 

    以“关系营销”，以企业为平台，建立消费者与消费者之间的互动关系，形成基于消费者自身的品牌粘度。

 

    前言：市场就是战场！

 

    中国移动市场推广中存在的问题：

 

    一、市场饱和——市场细分没有形成有效产品升级

 

    1.全球通市场饱和，动感地带市场ARPU值低，现有品牌体系内的产品线细分没能有效引导消费者全新认识，进而促进消费。

 

    2.大学毕业生因就业所导致的迁移换号市场是决定中国移动在中高端职业人士市场竞争成败的关键时刻，但是目前各方都缺乏针对性的竞争策略与推广方式。

 

    3.动感地带用户向全球通用户的过渡过程中已经存在品牌缺位与产品断档问题，这将直接导致可能的客户流失与必然的现有市场无法升级。

 

    二、品牌推广——模式单一与形式同质化

 

    1.品牌推广活动缺乏自身造血能力，完全依靠企业自身力量的单向传播，难以做到消费者与消费者之间的自发交互互动。

 

    2.推广形式越来越同质化，这也使得竞争越来越依靠价格因素，难以形成品牌粘度。

 

    三、互联网络增值服务——“飞信”的推广只有功能卖点，没有消费者买点，难以迅速改变现有的消费者行为模式。

 

    1.“飞信”目前是基于产品本身的功能卖点，完全依靠企业自身力量进行推广，费用巨大，而且推广的效果与力度难以保持长久。

 

    2.“飞信”目前所创造的还只是一种“沟通方式”，而不是一种“生活方式”，需要进一步在“功能”的基础上推出“互动行为模式”，否则将难以承担起“成为电信和互联网融合的一个标志，更将成为3G时代的重要应用平台”的战略任务。

 

    前言：就业就是战争！

 

    “职场新人——中国首个大学生职业化成长全景训练真人秀”活动

 

    在2009年，联合……，以……卫视和互联网为平台，面对全国大学生，特别是大四毕业生，打造一档大型的职业化成长训练真人秀互动传播活动。

 

    我们在活动中，将引入12支不同行业顶尖企业的精英教练团队，以全新的职业生涯成长模式，对12位不同专业的普通大四毕业生，进行为期三个月系统的职业能力强化训练，真正实现由知识向能力，由能力向经验的转化。把书本上没有的技能教给他们，把课堂上没有强调的地方告诉他们，把零散的知识点整合起来，从而弥补大学教育向职业工作的转变中所缺失的重要一环。

 

    本活动从中国“大学生就业”的社会问题出发，由点及面，以“成长”为品牌内在精神，从消费群体、市场细分、产品设计三方面对中国移动全球通、神州行、动感地带三大品牌所形成的品牌体系与产品结构进行了内在分析，提出了针对20—25岁大学毕业生及职场新人阶段的青年消费群体进行市场细分，建立以“职业化”为品牌概念的“职场新人”客户品牌与产品设计的战略构想。

 

    同时，针对职场新人需求进行针对性的产品功能设计，创造一个全新的升级市场，更好的实现中国移动动感地带用户向全球通用户的过渡，最终引导并促进中国移动整体市场的升级与发展。

 

    “职场新人”客户品牌创造一个全新细分升级市场……

 

    “职场新人”职业训练真人秀创造一个互动传播奇迹……

 

    “职业成长”高校社团创造一个垄断互动推广平台……

 

    “职业成长”社区网站创造一个全新网络赢利模式……

 

    本活动将通过电视化、网络化、书面化的传播形式，将整个训练过程的“方法、手段、细节、结果”展示在全体观众面前，从而形成一个与节目同步的、全国性的“大学生职业化训练互动体验运动”，进而引导他们做出正确的职业生涯规划。

 

    本活动最终将为中国移动建立一个深入到全国所有高校的“职业化成长”高校社团组织，创造一个“职业成长”虚拟社区型社交网站，形成中国移动垄断的消费者个人互动的品牌体验与传播渠道，在职业新人群体中并最终形成一个足以与QQ之类即时通信网站相抗衡的新一代综合型网络互动社区升级平台！从而形成一个超越阶段性主题推广活动之外的，长期的、具备自身造血能力的互动传播渠道，而这将推动中国移动“移动信息专家”由现有的“沟通方式”向“生活方式”的战略性的转化与提升！

 

    第一部分中国移动品牌体系分析

 

    一、中国移动品牌策略分析

 

    1.动感地带：

 

    经过广东移动一年多的试点，2003年3月中国移动在全国推出“动感地带”，仅仅15个月的时间，就“俘获”了2000万目标人群。

 

    中国移动针对青少年群体的消费行为进行产品设计，从消费者体验出发进行动感地带的品牌塑造与传播，通过不同的产品套餐设计，迅速推广了全新的增值服务项目，创造了通信行业体验行销的一个营销经典案例。

 

    但是随着联通的跟进，基于产品设计推出的细分市场品牌“动感地带”与联通“新势力”产品差异性越来越小，推广方式日趋同质化，推出的回馈服务品牌体验活动也缺乏普遍性，不可避免的价格竞争也越来越激烈。

 

    2.神州行：

 

    神州行面对的是话音业务的低端客户群，以产品价格定位，在品牌的推广表现上更多的是诉求普通老百姓日常生活中产品层次的“快捷与实惠”，没有针对用户精神层面进行明显的区隔，也就是说品牌没有明确的、差异化的目标人群，因此难以制订品牌承诺。

 

    排除价格因素之外，品牌承诺是吸引和留住用户的核心之一，这也正是导致神州行客户的不稳定。

 

    3.全球通：

 

    2004年7月，中国移动从高端客户群体的独特体验出发，为全球通启用了全新的品牌——“我能”。

 

    中国移动为全球通塑造的“我能”内涵，与客户在一定程度上超越了简单的产品和业务关系，建立起了基于情感纽带的联系，引发了他们的认同和共鸣。从王石《登山篇》自我实现向姜文《太阳篇》回报社会不断提升，“我能”已演化成一种极限人生的精神激励标准。

 

    “我能”向我们揭示了中国移动通信营销重点的战略转移：从关注自身转向关注客户，客户成为品牌的中心；从“物本”的产品服务转变为“人本”的客户体验。

 

    品牌是消费者所体验的总和，体验成为营销的重点。全球通宣告进入“我能”时代，全面进入了由产品品牌向客户品牌提升的品牌体验营销推广阶段。

 

    二、中国移动品牌体系的内在衔接分析

 

    “动感地带”是“全球通”最重要的潜在目标人群。中国移动也希望通过整个品牌体系的衔接与延续，逐步推动“动感地带”用户向“全球通”的过渡。

 

    1.“全球通”与“动感地带”品牌内涵上的精神衔接：

 

    A.“全球通”针对高端客户：

 

    诉求“我能”，它推崇的是一种“事业成功”层面“自我实现的人生成长”，是一种充满活力的积极进取，而不是“小富即安”的固步自封。

 

    B.“动感地带”针对15岁—25岁青少年群体：

 

    以“我的地盘我做主”为品牌口号，塑造了“时尚、酷、个性”的品牌形象，表面上给人的感觉是一个“时尚化、娱乐化”的品牌，但如果深入的分析，它实质上仍是一个以“成长”为核心的品牌。

 

    动感地带以“青春叛逆”的个性迎合了15岁—20岁充满梦想、自以为长大成人的青少年群体的需要，实质上塑造的是一种“我要做主”的青春期叛逆精神，表现的是一种刚从少年走向青年转变中通过“叛逆”寻求个人自我认知层面的“个人成长”。

 

    C.“全球通”和“动感地带”尽管品牌核心与品牌个性不同，但是它们内在都是以“成长”作为品牌的核心内涵进行衔接和延续，而“成长”正是人生不同阶段一致的共性。

 

    2.“动感地带”与“全球通”品牌过渡上的缺位断档：

 

    A.动感地带所细分的是15岁—25岁青少年群体市场，其中校园是最主要的推广市场。

 

    B.20—25岁的大学毕业生是最直接的“全球通”潜在客户群体，但是两者在品牌内涵与品牌形象上却都缺乏衔接性，在品牌体验上难以做到直接过渡。

 

    C.动感地带品牌的核心要素是“时尚、好玩、探索”，中国移动希望“动感地带”能够营造出关于年轻人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化。但是，在目前的品牌推广中过多的“娱乐时尚”导向，已经形成了动感地带的品牌调性，难以再融入“探索”所代表的“工作、学习”文化，缺乏“成长、励志”的品牌元素，使得品牌的正面导向价值不够，使得它难以与“全球通”所诉求的正面的、主流价值观的“成长”直接衔接。

 

    三、中国移动品牌体系缺位断档分析

 

    1.20—25岁校园人群市场分析：

 

    A.20—25岁人群对于通信服务商而言，是一个非常重要的竞争人群。

 

    随着大学校园社会化的发展，动感地带产品设计中的“校园内通话优惠、短信优惠”越来越只满足高中到大学新生阶段局限于校园内活动的小圈子之内人群的需求。

 

    大三大四的学生已经开始通过打工、实习提前进入职业社会，对产品的功能已经产生不同的要求，同时此时才真正开始重视号码的稳定性，而此时的动感地带产品设计和品牌内涵已经不能完全满足他们的要求！随着移动通信服务的普及，动感地带品牌已经开始向低龄化和幼稚化发展。

 

    B.大学毕业生是中国移动未来高端市场最为关键的群体。

 

    他们由学业向职业的转变，以及职业的转换所导致的异地迁移，必然的会面临重新换号。而职业稳定后，出于工作的需要，他们所考虑的只会是在同一服务商内选择不同价格套餐，而不是更换号码。同时，大学毕业生也具备了人群的集中性，对于品牌的塑造与品牌的推广都具有极好的差异化和针对性。

 

    而对于大一大二学生而言，毕业生作为学长学姐影响力更大于社会上的职业人士！

 

    2.15岁和25岁之间有多大的差异！

 

    A.三年一个代沟，而15岁—25岁正是一个人成长与价值观不断发生重大改变的时期-

 

    15—18岁：生理成长——由少年进入青年，无知无畏，叛逆成长，我要做主！-

 

    18—20岁：心理成长——由青年正式进入成人阶段，面临困惑，发现自己无法做主！-

 

    20—25岁：社会成长——由消费者变为创造者，困惑觉醒，我要对自己负责！

 

    B.对于20岁—25岁这个刚刚跨入社会、面临巨大现实社会压力的人群，对真正的人生充满困惑却又无法逃避，他们已经开始模仿职业人士的打扮，甚至刻意的掩饰自己身上稚嫩的一面，单纯的“时尚、酷、个性”反而有可能是“幼稚”的表现了，而“独立生活、职业发展”才是他们这一阶段的“成长”精神内涵。

 

    20—25岁的年青人更看重的是“独立、成长”，融入成人职业社会。中国移动要做到的不是迎合，而是引导，象“全球通——我能”那样建立一种精神、一个价值、一个榜样，通过对目标消费群体的塑造而形成目标消费群体的品牌体验与精神共鸣。

 

    3.动感地带品牌局限：

 

    A.动感地带从2002年开始尝试到现在，成功的开拓了青少年市场。但是不可否认，经过7年的品牌成长期，目前过宽的市场人群划分和日趋同质化的推广形式都使得品牌开始老化，品牌个性开始模糊，新的产品设计难以推出，推广手段相对单一同质化，使得原本诉求体验的客户品牌逐步向一个依靠价格竞争的产品品牌发展。

 

    B.在品牌传播上，动感地带一直以明星代言的方式，以歌舞音乐为传播形式，进而推出“我的地盘我的音乐”的宣传口号。但是我们可以看到，音乐作为传播形式与传播载体已经严重同质化。联通也在采取同样的方式推广新势力，而伊利、统一、康师傅等等针对大学市场，纷纷推出校园歌手、校园乐队、大学生音乐节等形式，你方唱罢我登场，传播形式失去品牌差异性，品牌形象也会渐渐模糊，更多的沦为一种促销的手段。

 

    当动感地带面对着一个跨度达到10岁、处于三个不同“成长”阶段的群体，我们不可回避它难以做出一个两者兼容的品牌承诺，而且单一的品牌推广方式也造成了品牌核心中的“探索”得不到展示。

 

    4.20—25岁是一个全新的与其它群体有着鲜明差异化的群体——职场新人！

 

    A.针对15—18岁的孩子，因为青春期叛逆，以及沉重的学业负担，“动感地带”用“叛逆成长”可以打动他们的心。但是面对18—25岁，进入成人阶段，由学生变为职场新人，他们面对的是一个全新的人生阶段，他们将由叛逆走向回归，从个人的自我认知走向社会的角色认同，他们的生活方式、价值观、审美观都在发生着重大的改变。

 

    B.职场新人的市场价值远远高于学生群体的价值。青少年群体是一个绝对不稳定的市场，他们甚至会为了每年促销期间新的优惠而频繁更换手机号码。而职场新人因为社交圈子的加大、职业工作的需要，开始注重号码的长久稳定性，这个转换期才是最关键的战略阶段！

 

    C.职场新人是一个承前启后的人群，相对于全球通人群，他们对新业务更愿意尝试、更容易接受；相对于动感地带人群，他们是最直接的意见领袖。针对这一个特殊的人群，一个关系到未来高端用户的市场，从“动感地带”和“我能”的巨大成功中获得的经验来看，中国移动有必要对现有的20—25岁人群从战略的高度来进行品牌调整与规划！

 

    品牌是根据目标人群来确立，职场新人所面临的生活情景、生活方式、价值取向、偶像都开始发生巨大改变。从现有市场情况和长远品牌战略来看，中国移动完全有必要针对20—25岁人群，进行客户品牌的职业化创新，甚至建立一个全新的移动通信客户品牌。

 

    四、中国移动客户品牌产品设计上的缺位断档

 

    1.中国移动目前针对“动感地带”内部人群的再细分，推出了“时尚套餐”与“音乐套餐”。

 

    A.这种细分方法实质上是违背了客户品牌的塑造定律！

 

    企业必须按照消费群体的生活方式、价值观为他们定制品牌，进行产品设计，从而进行个性化体验营销，而不是按照自己的意愿用产品线去划分消费群体！这反映的也正是动感地带品牌现有过宽的人群定位所造成的首尾难顾。

 

    B.这种“一品二牌”价格策略的使用将导致消费者对移动各个客户品牌功能认知的混乱。

 

    这最终将导致品牌形象的混乱，新入网消费者无法简单通过品牌区分不同客户品牌之间的功能差异，最终影响了真正有价值的新增值服务的推出与市场回报的增加。

 

    而此时，职业工作所需要的语音业务难以做到优惠，动感地带直接受到低价格的联通世界风的激烈竞争。

 

    2.动感地带产品设计的局限性：

 

    A.职场新人群体不但是人生阶段的一次重大转型，更是对产品使用需求的一次重大转型。

 

    动感地带以“校园内通话优惠、短信优惠”为主要的产品特征，他面向的是校园内封闭的生活社交圈。而对于即将融入社会职业化生活圈的毕业生和职场新人来说，面对的是开放的社会职业圈，以及职业化工作方式的需要，由原本移动通信需求中娱乐休闲社交比重较高向职业工作社交语音服务、职业数据传输比重较高转变，动感地带现有的产品定位已经不能完全满足他们的需要。

 

    而此时，全球通功能丰富但资费过高，神州行功能单一，这都限制了他们的使用。而此时甚至出现了刚毕业的年青人不愿意改变现有的“动感地带”，而无法加入企业集团用户的现象。

 

    B.针对青少年消费模式的产品设计限制了职业化工作数据业务等增值服务的市场深度推广！

 

    职场新人作为有较高素质、对新的数据增值业务有更快接受能力、职业化需要更多数据业务等其他增值服务的群体，动感地带已经不能满足这个需要。而中国移动却没有向他们提供合适的产品，他们只能被动的继续使用动感地带，从而导致了全新市场没有深度开发，错失了市场机会。

 

    这使得中国移动的价格策略始终局限于传统业务上，而无法实现向其它更多增值业务的重心转移，这最终必然导致价格战的加剧！

 

    中国移动秉承“追求客户满意服务”经营宗旨，面对职场新人这个全新消费需求，必然要求提前发掘客户需求，细分市场，从而根据特定需求进行全新的产品设计，先迎合，再引导，最终促进消费，全面做大这个市场！

 

    针对“职场新人”品牌已经完全有必要推出界于“全球通”与“动感地带”之间的全新的“战略产品”，这将迅速形成客户升级，有效提升ARPU值的，开发市场的需求潜力。

 

    第二部分中国移动创立全新“职场新人”客户品牌分析

 

    一、中国移动依据现有品牌体系进行“职场新人”市场推广的局限分析

 

    中国移动推出“职场新人”客户品牌存在风险性，并需要投入巨大成本。但是利用现有品牌去延伸消费市场，也会遇到其它的尴尬问题，甚至会延误竞争机会，从长远来看成本更是巨大的。

 

    1.“动感地带”已经不适合“职场新人”需要。

 

    A.职场新人在生活方式上面临全面转型，他们开始寻找全新的社会角色认知，会感觉现有动感地带过于幼稚。如果动感地带开始强力诉求“职业成长”，又会破坏现有“时尚、好玩”的品牌属性，影响到现有的青少年群体的品牌偏好度。

 

    B.动感地带与全球通之间的品牌缺位甚至影响到中国移动全局的市场推广。各地移动公司的“动感地带”完全针对大一新生推广，因为毕业生换号的异地性，各地市公司面对真正有长远战略价值，并且开始具备长期号码稳定性的大四学生的毕业换号却难以推出有效的市场推广行为，而只是被动的等待他们去过渡到“全球通”品牌。

 

    2.“全球通”针对高端人群已经树立起了“成功”的精英形象，但更多的是从“商务、财经、文化”层次进行表现，已经超出“职业化”的层次，超前于“职场新人”需求。

 

    A.“全球通”是中国移动的高端品牌，也是形象品牌，因此必须确保其品牌的含金量。“我能”的另一面其实就是“我能，而你不能”！中国移动如果要对“我能”进行品牌升级则更为困难，因此中国移动本身的意愿也不是所有人都使用“全球通”品牌！

 

    B.如果让“全球通”向下延伸，面对20岁以上的职场新人群体进行推广时，现在产品设计并不完全适合职场新人，而且更大的可能是出现自贬身价的情况，更会损害“全球通”所赋予现有的高端人群的角色认知。

 

    C.毕业生所面对的问题是“职业的成长”，而此时“全球通”品牌内涵更多的是诉求“事业成功”，表现形式是“商务、文化”，这也会让他们觉得太过成熟、太远，同样会缺乏共鸣感，难以直接促进消费，甚至有可能因为话费过高而选择联通。

 

    3.神州行更偏重于大众群体，以价格定位，人群涵盖所有的成年人市场，广告形象展示“普通市民、蓝领阶层”形象，远远低于“职场新人”对自己未来的社会角色认知与心理期许。

 

    A.神州行现有的品牌形象是按低端群体塑造，“动感地带”用户一旦转化为“神州行”用户，就完全脱离现有以“成长”为内核的品牌过渡体系，对于将来过渡“全球通”更为困难。

 

    B.如果由神州行来面对这部分群体，职场新人会感觉完全无品牌偏好度，同时无法展开差异化的主题品牌推广活动，难以建立品牌忠诚度和角色认知所带来的归属感。

 

    二、中国移动建立“职场新人”客户品牌对于市场推广的价值

 

    1.“职场新人”是一个相对的高消费群体，他们在求职中愿意支付巨大的成本，只是中国移动“动感地带”因其局限无法提供合适的产品，并做到有效引导，所以无法有效提升ARPU值。

 

    2.移动个人通信作为普及型服务，企业的最大利润并不是来自于少数的高端人群，而是来自最大基数群体的整体提升。全球通所面对的高端人群群体有限，并已相对饱和，而且ARPU值不断下降，难以进一步提升总量。而低端客户越来越成为移动通信的主要消费群体(2004年中国新增6000万手机用户，以低端用户为主)，移动要想进一步提升市场总量，必须通过创新服务，引导消费，开发最大市场人群的潜在需求，形成市场的全面提升。

 

    3.“职场新人”客户品牌的建立将形成全新的、清晰的职业化群体市场区隔，将可以制定差异化更大的、针对性更强的产品设计，并通过品牌的形象塑造、互动活动推广、客户专属服务上进行差异化，直观的形成产品功能的认知，更好的运用价格策略，提升ARPU值。

 

    4.“职场新人”品牌职场文化的导入与互动传播相对于在动感地带下推出不同套餐更能提高用户的粘着性，进而降低运营商发展用户的成本。运营商还可以进行更细致的客户生命周期管理，对用户数据做最大限度的挖掘，最小限度地减少客户的流失。

 

    三、国外同行的成功品牌运作经验

 

    中国移动三大业务品牌存在市场细分程度不够、客户品牌覆盖人群过广的问题。以SK电讯和KTF为代表的韩国移动通信运营商按照年龄对用户进行了划分，将市场细分的淋漓尽致，给我们以成功的启示与借鉴作用。

 

    1.SK电讯：

 

    A.TTLTING：13～18岁的中学生

 

    B.TTL：19～24岁的大学生

 

    C.UTO：25～35岁的职业人士

 

    D.CARA：已婚妇女

 

    2.KTF：

 

    A.GIGI：13～18的未成年人

 

    B.NA：18～25岁的青年学生

 

    C.MAIL：25～35的女性用户

 

    D.DRAMA：针对女性用户

 

    他们不约而同的将13岁—18岁与18岁—25岁的人群划分为两个不同的市场，这也正是考虑到这两个完全不同人生阶段的群体的价值差异化。因此，我建议在中国移动在动感地带品牌表现的“青春叛逆”与全球通品牌诉求的“事业成功”之间，将20岁—25岁人群定义为“职场新人”，进行针对性的产品设计，并以之创立一个以“职业成长”为品牌诉求的客户品牌，以之更好的满足了青年人步入社会的精神需要与情感体验。

 

    第三部分中国移动“职场新人”客户品牌策略分析

 

    一、校园文化分析

 

    目前，就业问题是中国三大民生问题之一，而大学生的就业问题更为突出。在高校扩招、学费上升的社会背景下，家庭在付出巨大的教育投资之后，孩子的就业前景仍非常艰难，这已经引起了全社会的高度关注。

 

    对于毕业生和刚毕业两三年的职场新人而言，他们最关心的不是娱乐，而是未来的发展。对于刚进大一大二的学生而言，他们也许还没有意识到社会的残酷性，但是当大四开始找工作时，他们会发现准备的远远不够，而目前学校和社会提供给他们的学习和实习机会也远远不够。

 

    目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，各种各样的求职讲座、校园招聘会、职业规划演讲已经成为继文艺活动之外最大的学校活动，而这个关系到每一个人的自身未来。

 

    作为“教育”的下一环节，“职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，高校已经从大一开始进行职业生涯规划的教育。中国移动如果能率先占据这种文化形式，推出以“职业化”为品牌诉求的品牌文化就将占据整个市场的主导权与话题权！以之建立起一套差异化的、更广泛的、互动的品牌传播与市场推广渠道！并抢先形成“职场”品牌体验，形成市场准确细分，进而促进市场销售。

 

    二、“职场新人”客户品牌“职业化”定位的契机

 

    大学生的就业问题在除去就业市场结构失衡之外，我们也要看到一方面是大学生找不到工作，但同时大量合适的岗位也在头痛招不到合适的人才。

 

    这个问题我们更要从现有教育体制来看待，教育内容与职业要求脱节。但是从现有师资队伍结构、教学研究方向来看，学校根本无法满足社会的需要，更难以做到符合社会的职业化训练。从职业化的角度来看，现行的大学教育都存在理论与实践的脱节，而更为职业化的职业规划与指导就大学学院派的教育体制而言，更难以胜任。

 

    大学教育迫切需要引入社会、企业的关怀，从职业的角度，突破现有的教育局限，探索一条更适合于大学生、更科学的职业化成长之路。而这也是中国移动这样的企业公民的社会责任，同时“职业化”这个全新的定位和创新的推广过程也将全面打响“中国移动校园客户品牌升级之路”！

 

    三、“职业化”与移动通信的关系——知识改变气质，沟通决定未来！

 

    过去，我们常说“知识改变命运”。

 

    但是，事实上，在现在同质化的知识教育中，知识只能改变气质，而真正决定未来的是职业化的能力，这其中包括沟通的技巧与沟通的方式！

 

    移动通信服务更多的是服务于职业人群，而中国移动优质的通信服务正是代表了一种被主流高端人群所认可的“职业化的沟通方式”。本次活动所诉求的“职业化”与中国移动所提供的优势服务之间不管在内涵上，还是形象上都是一致的。

 

    四、“职场新人”客户品牌与移动现有客户品牌体系的关系

 

    1.动感地带——青少年群体（15—20岁）——叛逆成长

 

    A.品牌内涵：时尚、好玩、探索

 

    B.品牌属性：叛逆成长、个体自我认知

 

    C.品牌传播：音乐、娱乐

 

    D.品牌个性：长大、自己做主

 

    E.品牌口号：没错，我就是M-ZONE人！

 

    2.“职场新人”（品牌名待定）——职场新人（20—25岁）——职业成长

 

    A.品牌内涵：职业成长

 

    B.品牌属性：职业化、社会角色认同

 

    C.品牌传播：职场文化、团队互动

 

    D.品牌个性：梦想、奋斗、挑战、分享、白领、时尚

 

    E.品牌口号：……

 

    3.全球通——精英群体（26岁以上）——事业成长

 

    A.品牌内涵：成功、进取、品质

 

    B.品牌属性：事业成长、自我实现

 

    C.品牌传播：高端人物、极限人生

 

    D.品牌个性：掌控、积极、活力、品位、享受

 

    E.品牌口号：未来在我手中

 

    “职场新人”是对中国移动现有市场的细分和对客户品牌体系的补充：

 

    通过在“动感地带”与“全球通”之间设立一个起承转合的“职场新人”客户品牌，用“成长”的三个不同阶段，将三者有机衔接起来，将完成了中国移动高端目标群体之间良好的衔接与过渡。

 

    用户定位行为模式价值观产品设计

 

    动感地带青少年群体生理成长：个人自我认知个性、叛逆封闭的个人生活社交圈的短信套餐

 

    职场新人大学毕业生职业成长：社会角色认同回归主流价值满足职业社交需求

 

    符合现有消费能力的全新产品套餐

 

    全球通精英群体事业成长：自我实现正面、主流开放的商务社交圈优质语音、商务化数据套餐

 

    五、中国移动增值服务分析

 

    1.中国移动已经基于目标客户的生活需要，提供超出通信业务的增值服务！

 

    中国移动通过“全球通俱乐部”为VIP客户提供高尔夫、机场贵宾、健康、手机等集“优质网络服务、优质客户服务、优质延伸服务”为一体的3A服务，并相继开展“全球通凤凰大讲堂”等系列商务、政经、文化高端品牌体验活动。

 

    中国移动通信也为“动感地带”（M-ZONE)设计五大类回馈：业务类、话费类、物品类、公益类和活动类。

 

    但是我们应该看到中国移动所设计回馈更多的是基于自身资源的单向回馈，只能做到品牌与消费者之间进行互动，回馈本身很难做到自成体系在消费者与消费者之间的个人互动，而且除自身业务之外的回馈服务因为资源的有限性，都只能针对部分消费群体进行奖励性回馈，绝大多数消费者的参与和互动程度很难做到更大提升。

 

    2.中国移动为“职场新人”群体做了什么呢？

 

    中国移动现有的品牌体系已经不能全面、准确的服务现有的客户群体！“动感地带”与“全球通”所推出的系列增值服务难以满足“职场新人”最切身、最紧迫的职业化生活！

 

    2002年“动感地带”品牌、2004年“我能”品牌的成功推出为中国移动的品牌提升与市场开拓起到了巨大的推动作用。“动感地带”品牌的成功正是抢占先机的基于创新市场细分的产品设计，以及对青少年群体“叛逆成长”的准确定位。

 

    中国移动的成功正是基于其先发优势，通过持续创新抢占先机，一步领先，步步领先！而这一点从长远的品牌竞争战略上来看，更是降低推广成本，获得增值回报的方式。

 

    面对“职场新人”这个已经成熟的关键人群，现有品牌体系和产品设计中的缺位断档已经事实存在，并开始影响到市场推广进一步提升。我建议中国移动借鉴“动感地带”的成功经验，抢先采取品牌结构上的突破，为“职场新人”群体推出针对性的产品设计，并量身定制一个以“职业成长”为品牌内涵的“职场新人”客户品牌。

 

    我们认为“职场新人”客户品牌的推出是极为必要的，而且时机已经成熟。

 

    六、此时，关键在于“职场新人”客户品牌的“推广方式”与“推广进度周期”。

 

    我们能在2009年9月之前，完成“职场新人”品牌的塑造与全国市场推广工作！

 

    在以上分析中，我们已经初步提出“职场新人”的品牌策略，作为一名成熟的品牌推广公司，我们可以配合中国移动的品牌服务公司一起来完成这个工作，以下是可行的工作进度：

 

    1.2009年1月之前，完成“职场新人”品牌体系的构建工作-

 

    品牌命名、理念及主张、传播口号、文化体系、产品设计、品牌识别体系、传播形象体系-

 

    品牌全年度推广主题方案、分阶段推广主题方案、市场促销方案、推广平台搭建-

 

    职场新人社团组织及活动推广方案、职场新人社区网站规划

 

    2.2009年3月之前，全面完成“职场新人”品牌年度大型推广活动的前期筹备工作。

 

    3.2009年5月，全面启动“职场新人”品牌年度大型推广活动。

 

    4.2009年5月—2009年9月，通过大型活动完成全国范围内的品牌与市场推广。

 

    “中国移动-职场新人”大学生职业化成长全景训练真人秀

 

    本活动将是一个集品牌塑造、品牌传播、市场营销于一体的整合营销推广活动，整体成本远远低于以往的历次品牌推广活动。

 

    本活动将一步到位，全国起动，迅速完成全新人群的界定，迅速塑造与成就品牌，以创新的职业文化抢占全新的校园与职场传播渠道，全面覆盖由校园向社会角色过渡中的边缘人群市场。

 

    七、“职场新人”客户品牌的推出对中国移动现有品牌推广不会产生任何不利影响。

 

    1.通过“职场新人”客户品牌的推出，将会迅速创造一个全新的市场区隔，有可能会在中国移动现有品牌体系内部对现有三大品牌用户进行一定分流，但这将使得各品牌市场细分更加准确，各品牌客户结构更为合理，用户更为稳定。

 

    2.最重要的是，它将基于目标群体的个性化品牌体验，推出全新产品设计与主题化品牌体验推广模式，将形成对竞争对手强大的差异化竞争优势，在“职场新人”这一号码转换阶段，获得最大的、现实的市场回报！

 

    3.甚至有这样一个可能——以“职场新人”品牌针对联通高端品牌进行产品设计，从而形成以中国移动“中端品牌”对应中国联通“高端品牌”的市场竞争格局！

 

    第四部分“中国移动-职场新人”活动背景

 

    一、人事部调查数据：六成应届大学生毕业即失业

 

    2006年07月16日《法制晚报》讯：民盟中央秘书长高栓平列举了一组人事部的调查数据：2005年全国高校毕业生338万，2006年达到413万，比去年增加了75万，增长率为22%，而全国对高校毕业生的需求预计约为166.5万人，比去年实际就业减少22%。这意味着将有六成应届毕业生毕业即失业。

 

    2007年10月25日，教育部新闻发言人王旭明说，今年高校毕业生比2006年增加82万人，是毕业生总量和增量最大的一年，今年495万高校毕业生截至9月1日144万未就业！如果考虑到众多高校为招生而在毕业生就业率作假的情况，那实际毕业生的就业率将远远低于公告水平。

 

    由共青团中央学校部、北京大学公共政策研究所合作完成“2006年中国大学生就业状况调查”，调查显示有24.14%的学生认为个人能力不足已成为制约成功择业的首要问题。

 

    而对这些能力进行分解时，求职过程中的难题分别表现在自我表达能力(35.8%)、外语能力(32.09%)、专业能力(31.88%)、人际交往能力(30.36%)等方面。而用人单位要求最多的是环境适应能力(65.9%)，其次是人际交往能力(56.8%)，然后依次是自我表达能力(54.5%)、专业能力(47.7%)和外语能力(25%)。

 

    学生和用人单位对能力的要求已经出现偏差，而这种偏差直接受现有教育体制决定，并最终影响到大学毕业生的就业与实际的工作情况。

 

    二、胡锦涛总书记在十七大报告中强调：就业是民生之本

 

    “健全面向全体劳动者的职业教育培训制度，加强农村富余劳动力转移就业培训。建立统一规范的人力资源市场，形成城乡劳动者平等就业的制度。完善面向所有困难群众的就业援助制度，及时帮助零就业家庭解决就业困难。积极做好高校毕业生就业工作。规范和协调劳动关系，完善和落实国家对农民工的政策，依法维护劳动者权益。”

 

    胡锦涛总书记在报告中强调，要健全面向全体劳动者的职业教育培训制度……

 

    目前大学教育与职业已经严重脱节，扩招之后的大学甚至连教育质量都在下降。学校已经无法承担起教育的职业技能的转化这个工作。

 

    而“职场新人”活动正是通过“职业能力”的训练来寻找解决青年就业难题的有效途径。

 

    三、大学生就业面临的怪圈：

 

    企业招聘都要求有三年以上的工作经验……

 

    结果大学毕业生面临这样一个怪圈：没有经验找不到工作，可是不工作又哪来的工作经验？

 

    一个人工作的最初三年甚至会决定他的一生，但是这三年的很多经验与技巧对于很多人来说，也许只需要三个月就可以学到了，只是没人教他们，他们不得不用自己的三年宝贵青春去沉淀，结果是面对未来，开始迷茫，甚至一部分人会迷失自己……

 

    现在的年青人都是电视机前长大的一代人……

 

    电视上所展示的未来会让他们看不到眼前的现实工作。但当现实工作的压力与繁琐真实出现在他们面前时，他们往往又会看不到未来。

 

    其实对于大学毕业生而言，职业经验只不过是职业化工作技能罢了！

 

    如何实现收知识向技能的转化，由职业技能向职业思维方式的转化，这是我们教育中过所忽视的，也是过去从来没有节目展示的！这就是我们的机会！

 

    四、现行职业生涯规划指导误区

 

    1.现行职业生涯规划理论：以终为始，赢在未来

 

    在现行的职业生涯规划中，先对自己、对环境进行分析，确定一个长远的目标，然后再一步一步细分为不同阶段去努力，最后实现自己的人生目标。

 

    但是，对于年青人而言，这只是理论上的正确，而缺乏实务性。生产力决定生产关系，生产关系只是反作用于生产力。作为年青人而言，他们很难看清自己看清社会，并高估自己的能力。在考大学时，选专业就让全家人不知所措了。到了就业时，年青人，以及他们身边的群体怎么可能给予他们一个未来人生的准确定位?

 

    而且这其中还要考虑到一个人的主观能动性，可以有完美的计划，但是我们什么时候见过完美的执行了？

 

    2.创新职业生涯成长理论：循序渐进，渐入佳境

 

    世上有太多的障眼法，我们看到的未必是真的，而真的未必那么幸运让我们看的。未来绝不是我们所看到的那扇门，而只是我们现在所看到的最近的那扇门之后的另一扇门之后的另一扇门，只有当我们在限定时间内打开眼前这扇门之后，我们才有可能知道下一扇门在哪里，或者到底是哪一扇我们已经看到的门是我们真正要去打开的门。

 

    我们的未来取决于我们现在的能力，以及对能力的训练，而这些正是我们此次职业成长训练的价值所在。

 

    第五部分“中国首个大学生职业化成长全景训练真人秀”活动说明

 

    一、活动定义

 

    职业特攻——中国首个大学生职业化成长全景训练真人秀

 

    活动联合……，以……卫视和互动网络为平台，面对全国所有大学生，特别是大四毕业生，打造一档大型的“职业化成长”训练真人秀互动传播活动。

 

    “职业特攻”谐音“职业特工”，深入企业内部，由企业少壮精英揭示职场新人原来无法知晓的职业内幕！

 

    对于大学毕业生而言，他们所应该崇拜的偶像不应该是风云突变的商场上运筹帷幄的企业家，而应该是三十岁左右的职业精英，这才是他们可以模仿，可以学习的榜样！他们在过去几年中由职场新人向职业精英转化的过程才是职场新人可以学习的成长之路，而不是成功之法、屠龙之技！

 

    活动为期四个月，我们将把真实的职业工作展示在大学生面前。我们将引入12家不同行业的领导企业，建立12支以企业部门总监为核心的职场精英教练团队，对12名不同专业的大四毕业生学生进行专业化与行业化的职业化能力强化训练，真正实现由知识向能力，由能力向经验的转化，从而弥补大学教育向职业工作的转变中所缺失的重要一环。在训练过程中，通过整合的传播渠道，将训练的过程，而不只是训练的结果全景的展示给所有的大学生看，供他们参照学习与成长！

 

    通过这个过程，我们将展示现代社会职场对大学毕业生的真实要求，并通过入选选手的完美变身，向所有大学生展示一个责任、梦想、挑战、励志、勇气、温暖、催人泪下、积极进取的职场新人类成长过程，并以之形成与全国大学生互动的线下同步职业化训练活动。

 

    备注：

 

    本活动将达到前所未来的品牌传播容量！

 

    12支教练团队，以及他们的各自的训练课程将是12个企业一次完美的“教育营销”传播，将12家企业的品牌、形象、价值观、产品、服务标准以课程的方式全程的展示给广大观众，这将达到前所未有的广告效果！

 

    这对于这12家企业而言，除去冠名企业之外，任何一家赞助企业所获得的广告回报都相当于以往任何活动的冠名企业回报！

 

    二、活动阐述：

 

    职业化=系统化+模式化+标准化+制度化+流程化+量化+技能化+工具化+形式化

 

    职业化成长=专业化+技能化+行业化……

 

    全景=过程+手段+细节+结果

 

    训练=老师的教练化+知识的技能化+专业的项目化

 

    真人秀=12名普通选手3个月职业训练的完美变身+12支企业团队的完美展示

 

    节目调性=职业化+时尚化+娱乐化

 

    传播=卫视周播节目+网络日播课程+网络同步课程+线下职业成长训练社团

 

    三、“大学生职业化成长全景训练真人秀”通过“职业成长”形成全新的职业化互动关系

 

    1.职业互动关系：职业成长中最重要的五个人

 

    A.教练：上司、前辈、学长

 

    B.陪练：朋友、同学、伙伴、队友、爱人

 

    C.榜样：每个人不同人生阶段的标杆

 

    D.敌人，看不起你的人，拒绝过你的人、挡你路的人

 

    E.自己：最重要的人

 

    通过“职业成长”的方式，建立“职场新人”与周边环境紧密的职业化人际关系，从行为与心理上建立全新的互动形式。而这将直接将帮助中国移动未来建立用户群在通信服务之外虚拟社区型网络关系，更进一步的提升产品与服务的粘度。

 

    2.传播互动关系：职业成长传播中的三个平台

 

    A.电视栏目化节目传播——卫视周播节目

 

    B.网络社区化互动传播——网络日播讲座

 

    C.实体社团化训练传播——高校成长社团

 

    通过“职业成长”的训练模式，建立跨平台的整合互动传播模式，多维的展示成长过程中的全景，建立全新的参与互动形式。

 

    3.节目互动：

 

    A.节目内容：职业化训练与职业方向选择

 

    B.节目表现：选手表现与企业团队表现

 

    C.节目传播：电视、网络、线下社团活动

 

    四、同类成功职场真人秀案例

 

    1.美国职场真人秀《学徒：飞黄腾达》2004年全美收视率最高的创业型职场真人秀

 

    2.联通《世纪风——赢在中国》模仿《学徒》，央视二套栏目收视率冠军。

 

    3.央视《绝对挑战》、福建卫视《海西点将》职业人士的面试招聘

 

    4.深圳卫视《2006蒙牛青春之星校园神话》借职业之名的大学女生才艺选秀

 

    5.广东移动案例：2007年第三届动感赛季——动感职场新偶像

 

    第三届动感赛季“动感职场新偶像”大赛以“创我未来”为主题，倡导年轻人秀出自我才华，创出未来的“动感职场新偶像”。为打造这个平台，主办方广东移动公司秉承“感恩广东”企业文化，积极履行企业公民应尽职责，计划历时4个月在深圳、珠海、汕头、广州、东莞、佛山6个城市分别举办大型人才招聘会，提供6000个海量就业职位，建立动感人才银行库。精选由中国移动、中国银行、宝洁、联想、南方都市报等多家国内外知名企业、媒体提供的极具吸引力的16个职位录制共32集电视节目——精品职场秀。

 

    节目帮助M-ZONE人找到炙手可热的职位，将这个过程用电视语言展现出来，通过录像介绍、专家评点、现场竞争等方式，在参与者角逐职位的同时，观看者也获得了求职信息和开展职业生涯的知识。

 

    但是，职场新人需要的不是精英“秀场”，而是能带领他们一起成长的职业“训练场”！

 

    “动感职场新偶像”仍是一个“秀场”活动概念，节目所展示的应聘技巧也只是职业能力的一种表现方式，并不是普通学生真正需要的核心职业化能力。节目最终还是精英选手的个人对抗，作为层层选拔上来的选手，在应聘阶段更多的是展示其个人素质，因个人天分与成长环境的不同，一个缺乏过程的结果对大多数普通学子而言没有太多借鉴价值。

 

    因此，入选的选手并不可能成为普通毕业生职场的新偶像。毕业生的职场偶像只能是真正的能带给他们职业化训练指导的“职业白领精英”，选手只能作为成长训练的“同路人”一起成长。

 

    第六部分“中国移动-职场新人”活动框架方案

 

    一、活动进程（暂定）

 

    活动筹备期：12个行业公司的资源整合、节目的整体包装、团队磨合、课程准备

 

    活动宣传期：面向全国高校毕业年级M-ZONE人通过飞信报名，随机抽取120名入围，从中选择12名入营，迅速引起全国关注。

 

    活动第一季：职业化基本功的训练

 

    活动第二季：专业知识向行业技能的训练

 

    活动第三季：行业技能向项目运作的训练

 

    以上三季线下全国高校社团同步互动训练

 

    二、节目框架

 

    1.活动网络启动——网络报名及入围赛（约10期）：

 

    A.招开高规格启动新闻发布会，启动网络报名。

 

    面向全国高校毕业年级报名，针对12个专业方向，每个专业以抽签的形式随机抽取10名选手入围，以避免海选优中选优最终出现的选手不具有普遍代表性的问题。

 

    B.网络转播入围选手面试活动。

 

    由各公司对本行业相对应的10名选手按正式招聘方式进行集中面试，挑选出1名选手进入训练营。

 

    所有入围选手不提供最后的就业机会！完全让他们在这个训练过程中自己去找到自己的人生方向，并最终依靠他在大学的学习与此次职业训练的过程所获得的能力去寻找自己的未来！

 

    面试过程花絮在电视栏目中播出，面试过程（面试问题、选手表现、无主题讨论、面试官点评）通过官网进行剪辑播出，共12天，每天一个专业、每天约一小时节目，给所有职场新人以实际的面试体验。

 

    2.活动卫视启动——职场新人入营晚会（1期）：

 

    A.以开营晚会的形式，入选的12名选手正式登场，介绍活动12个精英团队，回顾120进12强的竞争过程，全面阐述本次活动的职业成长训练内容，确立目标，进入职场新人训练营。

 

    B.节目约两小时，在卫视晚间黄金时段播出。以大型晚会的形式，插入代表12个企业的品牌形象的励志节目，生动化的推出“职场新人”品牌形象，以及相关的品牌视觉识别与传播元素。

 

    3.职业成长技能训练课程网络视频日播节目（约76期）：

 

    A.12个精英教练团队根据统一安排，制定具体的培训与训练计划，每日推出针对全体选手的通用职业能力视频公共培训课程和针对各自相关专业选手的专业职业能力书面指导与书面作业，与选手进行互动培训。同时对本行业相关专业岗位进行详细说明，对选手进行职业生涯规划的指导。

 

    B.中国移动的品牌、产品、服务都将以案例的形式，具体在的讲座中进行教育传播。

 

    C.每日公共培训课程都将以45分钟的高清视频节目通过“中国移动-职场新人”官网进行播出与下载，供所有观众收看学习。

 

    D.每日专业培训将以书面的形式由教练团队及选手进行完成，并发布第二日课程及作业题，供所有观众下载、学习。

 

    E.针对场外大学生，中国移动利用官网与前期报名资料，建立深入全国各高校的中国移动职业化成长高校社团和职业成长网络社区，进行同步互动训练，以及职业规划的参照。

 

    4.职业成长团队任务竞赛卫视周播节目（约14期）：

 

    A.每周将12名选手随机分成两个队伍，由浅到深，按照职场工作的真正要求，每周用所学到的职业技能完成一项职业任务，两队进行竞争，每周通过卫视播出90分钟活动节目。

 

    B.在整个节目中，全面展示职业化工作的具体方法和实际情况，并通过各选手的表现，为最终的三名优胜者进行积分。

 

    5.人生启航卫视晚会（1期）：

 

    A.活动闭幕大型晚会，以12名经历3个月艰苦训练成长的职场新人登场，对这3个月历程进行回顾，评选三名最佳选手。

 

    B.以职场新人的登场展开，全面推广后续的全国高校“中国移动职业成长”训练社团与“职业成长”网络社区。

 

    三、活动形式说明

 

    1.职业训练：

 

    A.本活动将是中国第一档真人秀职业化训练节目，与传统的“招聘面试选秀”不同，它分专业分行业，引入12家不同行业的一流公司，组建12支专业化的精英团队，通过精英教练团队对选手的“一群人对一个人”的“传帮带”全景训练，将具体岗位对行技能分解，再用基本技能完成模拟项目。

 

    B.这里所传授的东西是任何一个学生即使在工作后，也许三年都无法完全涉及到的工作技巧、细节，以及职业习惯，这对于他们都是至关重要的，甚至是可以改变他们一生的职业经验与技巧。毕业生大都缺乏求职技巧和资格考证，导致另一个极端，忽略专业能力而过分看重求职技巧和资格考证。其实职业能力与求职技巧是一个道与术的关系，追求术而舍弃道，这是一种舍本逐末的做法。职业真人秀节目大都着眼于求职面试这一环节，也正是舍道而求术的表现，要知道如果没有能力，应聘者根本进不了海选名单，而且也无法使用这些求职技巧。

 

    C.在四个月的活动过程中，它展示的不是结果，而是训练的过程，不是理论，而是实践。它将职业工作的每一步细化，从最基本的职业技巧与习惯入手，通过电视、讲座、作业文件的形式展示给所有观众，从而实现场内场外观众的同步学习。

 

    2.互动选择：

 

    A.12支精英团队在12名选手的训练中将对各自公司所属行业进行全面展示与岗位分析，在训练过程中引导所有选手深入的认识行业与认识自我，对选手进行科学的职业规划。

 

    B.节目的最终极有可能会出现本专业选手不选择本行业职业的职业规划，但这正好展示了职业规划的科学性。

 

    3.线上线下全程互动：

 

    A.本活动将通过卫视周播栏目、网络日播节目、官网同步书面资料下载的形式，实现训练现场与场外观众的完全互动。

 

    B.本活动是一个完全开放性的真人秀活动，所有的观众都有可能在节目中发现和自己一样的选手、自己感兴趣的职业，他们将和节目中的选手一起去学习、去成长、去规划未来，每一个人都主动参与其中，而不只是一个旁观者。而这个过程，通过网络，将打造中国最大的线下互动活动过程，建立深入到全国所有高校的“职业成长训练”社团组织，这将是中国移动与职场新人之间最好的品牌互动体验。

 

    4.节目形式：

 

    A.本活动与美国《学徒》、联通《世纪风-赢在中国》一样都是职场真人秀节目，但是它是职业成长，而不是创业，不是面对精英人士的高端商业选秀活动，更不是象深圳卫视2006年推出的《青春之星》那样一出变质的美女大学生才艺选秀活动。

 

    B.整个活动尽管作为教育节目，但是我们将通过节目环节的设计、课程的设计、每周主题活动的设计、现场环境的设计、职业服装的设计、精美的节目包装将它打造成一档现代职场的精装大戏。它所强调的是“职业化”，而不是“理论化”，全面的动手过程，职场实战体验、适度的戏剧性，再加上实实在在的职业奖励诱惑，将吸引从学生到家长的关注。

 

    C.本节目将通过“教育的职业化、职业的训练化、训练的时尚化、时尚的大众化”电视表现形式，寓教于乐，先有意思，再有意义，将整个活动打造成一场现代精品职场训练真人秀。在这个节目中，我们一改以往教育节目的说教形式，以白领风格、时尚主义满足电视表现所需要的诱惑与浮华，满足收视率的要求。

 

    第七部分“中国移动-职场新人”整合传播说明

 

    一、活动与中国移动品牌的全面整合

 

    1.本活动以“中国移动”作为共同执行方，而不只是冠名企业出现在活动中。活动名称、定义、概念、口号、VI识别系统、主题歌完全按照中国移动“职场新人”客户品牌量身定制，所有节目包装、宣传片、新闻、以及相应节目内容都植入“中国移动”品牌元素与产品元素，以达到最大的品牌整合营销传播效果。

 

    2.本节目将以教育营销的模式，通过“教育的职业化、职业的训练化、训练的娱乐化、娱乐的大众化”电视表现形式，寓教于乐，先有意思，再有意义，将整个活动打造成一场现代精品职场训练真人秀。在此基础上，在节目内容中导入中国移动品牌，变“情景式嵌入广告”为“内容式嵌入广告”，以“教材”的形式系统详细的传播移动产品及服务。（这一条远超中国移动期望值）

 

    3.本活动将通过中国移动全国范围内选择重点营业网点进行全国路演推广，形成中国移动阶段性的地面推广主题，形成中国移动品牌的生动化展示与提升，并最终直接促进市场销售。

 

    二、节目播出平台

 

    1.电视播出平台：暂定**卫视晚间播出，每周1期约90分钟主题活动节目，共14期。

 

    在**卫视播出节目时段的硬广告回报可以参考**卫视同时段栏目冠名企业标准。

 

    最终播出平台及时段根据实际情况而定，最终确保本次活动的传播效果，而本活动的费用也将根据播出平台与播出时段做出调整。

 

    2.网络播出平台：建立“中国移动-职业成长社区”活动官方网站，形成活动全面的互动性。

 

    在官方网站建立视频专区，每天把当天的训练课制成60分钟节目，上传更新，约90期。

 

    借鉴《越狱》在中国的传播方式，第一次实现了连续100天，约104期不间断节目的传播效果，通过网络、电视、线下社团组织的互动，达到中国最大范围的传播力度与传播深度。

 

    活动官方网站平台由中国移动负责建立。

 

    三、新闻传播平台

 

    1.一级媒体的新闻推广：

 

    就业问题是中国社会的三大民生问题之一，胡锦涛总书记在十七大会议发言中尤其提到解决大学生就业的问题。同时，因此活动的创新性、务实性，必然引发新闻媒体的强烈关注。

 

    我们将启动全国一级网络媒体与平面媒体进行整合宣传炒作，制定分阶段的宣传进度，最终将此话题变成全国热点关注话题，达到移动品牌的高公信力传播。

 

    2.跨媒体平台的同步节目传播平台：

 

    我们将与其它媒体达成战略合作，推出同步主题栏目，在节目既有形式之外，推出更多的补充形式，最大化的发挥网络与平面媒体的互动传播能力，从而形成跨媒体、跨节目的衍生传播！

 

    例如，我们可以谋求与《新周刊》共同以“职业化”为主题推出一期主题杂志。

 

    四、活动互动平台

 

    1.网络互动平台：

 

    将活动官方网站按“职业化”主题设计，通过每日课程、训练计划、成长社团等等创新形式与所有观众、线下社团活动形成每日、每期节目的高效互动，并通过此互动迅速将活动官网打造成中国移动未来的社区型的客户关系管理中心。

 

    在活动结束后，本网站将建成一个大学生职业成长训练社交网站，在这个平台上将形成中国移动与全体大学生紧密互动成长、全面推广中国移动品牌与产品形象的垄断平台！

 

    2.高校社团互动平台：

 

    通过此次活动，以官方网站为纽带，在全国高校成立“中国移动-职场新人”社团！

 

    A.本次选手只限移动用户的报名限制、低门槛的报名条件，将产生数十万的报名者，以直接促使职场新人联通用户转网！

 

    B.全国高校开展“中国移动-职场新人”同步互动团队训练活动和其它职业指导互动活动。

 

    C.高校社团的组织运作方式由我们与中国移动共同策划，在全国高校的落地执行。

 

    3.活动全程DVD训练光盘：

 

    节目完成之后，与播出的45分钟版本相比，我们将制作全套每期60分钟的节目光盘。

 

    按合同双方协议的条件，我们将节目使用权授权给中国移动，中国移动制作成为DVD训练光盘作为新学期入网与话费促销赠品进行市场推广，其成本远低于其它促销品，而价值与意义明显高于其它促销品，而且再一次具备了传播与活动效果，其影响将长达两年以上。

 

    光盘从外部包装设计到内部节目编排完全按中国移动要求设计，可以插入更多的移动品牌与服务宣传内容，全方位的展示中国移动品牌形象。

 

    五、中国移动自有传播渠道

 

    根据奥运赞助品牌投入“二八原则”，以及“超级女声、快乐男声”合作品牌“蒙牛、仁和”线下推广的成功，此次活动的成功同样需要中国移动在其平台上的大力支持！中国移动充分发挥自身互联网络、短信、服务终端、地市公司等等的支持，进而形成活动结束之后的长期运作平台。

 

    六、活动影响力分析

 

    1.与“赢在中国”相比，我们具有更大的普遍性和现实意义。

 

    A.成长是可以模仿的，但是成功是不可以复制的。“赢在中国”是创业节目，它仍是一个层层海选上来的精英级选手对抗，其实这个过程即便是对于绝大多数职业白领来说，也只是精神的激励性，在行动上却无法模仿。

 

    B.“职场新人”真人秀是随机抽取12名不同专业的年青人，通过系统化的职业训练，加上他们自己的努力，帮助他们清晰的认识自己的梦想，实现人生的高起点，并且全面展示这个蝶变过程的所有细节，具备同步模仿的互动性。

 

    C.《赢在中国》的活动只有电视化表现，最终只是外行看热闹罢了，要想能让外行看到门道，这需要将所有过程书面化对比。本活动甚至打破了其它节目的场外电视“观众”概念，观众将组成相应团队，为了自己，而不是作为“粉丝”，跟着节目与选手进行同步互动训练！

 

    D.相对于“赢在中国”的创业人群，就业人群具有更大的人群基数，影响力更大！

 

    2.与以往侧重于“面试选秀”的职场节目相比，它们重结果，我们重训练过程。

 

    A.对于就业来说，“面试技巧”并不能真正解决问题，最重要的还是看重专业基础上“职业化”所形成的综合素质。

 

    B.通过长达三个月三个阶段的“职业化训练”，第一次向大学生全面的、系统的展示一个由知识向能力、由专业向行业转化的职业化的细节过程。在这个过程中，观众将参照选手最终对职业的选择而找到自己的职业方向。

 

    C.在这个过程中，通过网络化、电视化、书面化，所有大学生都可以跟着选手进行同步的训练，并看到“职业化”背后所有的方法、经验、细节、过程，而这个过程在大学校园是学不到的，甚至在真实工作中也许三年也很难系统学习到的，而这三年是决定人一生的三年，这将影响一代人，为他们打下扎实的职业基础。

 

    D.通过三个月的过程，将建立一套具备自有知识产权的“行为学”的“职业化”训练方法，这既是对新的大学教育的大胆尝试，同时也将建立一套新的职业训练体系。

 

    3.与“选秀”相比，我们具有更正确的人生价值导向。

 

    A.活动展示的是一群和观众相近的普通人，通过系统的训练，超越自己的过程。

 

    B.它不是娱乐，但是它真正关系到每个大学生的切身未来；它不是PK，但是大家可以看到每一个选手淘汰掉过去旧的自己，并由此而互动激励。

 

    C.它所倡导的不是“选秀”的非主流特例成功，而是一个人人都可以模仿，可以学习的主流成长；它强调的不是个人英雄，而是团队成功。

 

    4.与其它节目相比，我们具备最广泛的关注人群，并且在人群之间产生互动。

 

    A.学校的老师会关注这个节目的过程，同时会把它列入教学的借鉴。

 

    B.家里的父母会关注这个节目，同时会要求孩子收看，并进行同步的训练。

 

    C.大学生会关注，按节目中的形式在全国高校中组织训练团队，以此为就业进行长期的准备。

 

    D.刚毕业两三年之内的职场新人会关注，以之重新审视自己的职业生涯规划。

 

    E.节目所展示的系统化、全面化的职业能力甚至超出现有普通的成熟职业人士，可以引进到企业“职业化团队”的训练，而节目中“职业精英团队”形象也将展示“全球通”用户的整体形象。

 

    5.与其它活动相比，我们具有更大、更创新的传播渠道。

 

    A.活动将以卫视、网络、平面媒体、社团训练的方式同步全面传播，并借助新闻全面炒作。

 

    B.活动宣传将通过话题的引导，在全国范围内引起新闻热点，引发深度系列报道。

 

    C.活动训练的互动性将形成遍布全国校园的线下互动职业成长活动，这将是中国最大的互动品牌体验活动。

 

    七、活动传播效果分析

 

    1.“学徒：飞黄腾达”、“赢在中国”等职场类真人秀的火爆已经证明了关系到每个人具体现实生活与工作的职场真人秀节目的影响力。此时全新创意的职场新人职业成长真人秀节目将异军突起，一枝独秀。

 

    2.“我能创未来”、“赢在中国”或者“超女快男”对于企业只是一次冠名机会，而活动有其自身的个性，并不能完全与客户品牌相一致。而“职场新人”由内涵到内容，再到形式，完全是为中国移动“职场新人”客户品牌量身定制！在活动设计、品牌推广形式上，将完全超出中国移动的想象！

 

    3.本活动将进行长达一年的前期准备，长达五个月的活动周期，将以创新的职业成长训练模式创造一个全新的“教育营销”模式，变常规的“场景植入广告”为“内容植入广告”，传播的广度与深度前所未有，将确保此次活动具有长达两年以上的巨大品牌影响力！

 

    第八部分“中国移动-职场新人”对中国移动的回报价值分析

 

    一、活动对中国移动品牌的战略价值

 

    1.本活动将针对20—25岁人群成功推出全新的“职场新人”客户品牌

 

    “职场新人”客户品牌的推出将直接解决因毕业生就业迁移所带来的“动感地带”向“全球通”用户整体转换中所存在的品牌价值断档与产品设计缺位的现实问题，并实现整体市场的提升，为中国移动开拓出一个全新中高端蓝海市场！

 

    借助在活动中设计的相应环节，在活动同期就将为中国移动创造巨大的市场回报！

 

    2.本活动将为中国移动打造一个深入全国所有高校的互动社团组织

 

    “职场新人”活动总共超过100期连续的日播节目，整个推广期长达五个月，影响将长达两年以上。通过高端互动传播平台，同步的跨平台主题推广、自有知识产权的教育光盘、深入全国所有高校的线下互动活动，将建成中国移动深入到全国所有高校的以“职业成长”为概念的互动训练实体社团组织，将此活动变成席卷所有高校的一场“职业化运动”，这将是中国移动客户关系管理历史性的飞跃！

 

    通过这个高校社团与“职业成长”的互动传播模式，中国移动将进入到一个与全国大学生全面互动的客户关系新阶段。

 

    3.为中国移动创造一个针对年青人的虚拟社区型门户网站

 

    “职业成长”是贯穿每个人一生中最重要阶段的社会行为，其人人交互式的互动性所形成的品牌粘着度远远超过校友录、娱乐、交友等各类个人阶段性的需求！

 

    在中国移动现有的用户基础上，本活动将第一次在中国建立巨大人群基础的用户实名社区！通过“职业成长”的核心概念，形成完全基于个人互动需求的服务模式，把主导权让给了用户，通过社区网站和全国高校社团，将消费者的生活、工作全面的捆绑在一起，形成跨生活圈和线下社团自有生活圈内部成员的人人交互的互动传播渠道。

 

    “职业成长”网络社区将赋予“飞信”业务除“沟通方式”之外的“生活方式”，从而迅速促进用户对飞信的接受与使用。这将是中国移动进军互联网络历史性的突破点！它将为中国移动创造一个全新的网络赢利模式！

 

    这个价值是无法估计的！

 

    4.中国移动将实现由“移动信息服务商”向“生活方式服务商”的跨越。

 

    “职业成长”实体高校社团与虚拟网络社区的建立将对中国移动产生战略意义上的巨大价值，由此将真正建立起用户对中国移动牢不可破的品牌粘着度。

 

    此平台是基于大学校园市场，但是它将随着人群的成长与互动，最终面向整个职业人群的职业化实名社交社区。这将是一个最大范围的、整合多种资源的、企业与消费者之间、消费者与消费者之间全面互动，从而具备自身造血功能的互动传播渠道！它可以形成中国移动所垄断的传播渠道与独立的赢利机构！

 

    在整个群体内的，将以“课件学习、作业练习”的教育营销模式迅速推广移动新业务，全面提升中国移动品牌的粘度，强化用户的品牌忠诚度与在网稳定性，并利用社区团队与职业工作模式策反竞争对手用户。

 

    借助中国移动的行业特性和企业实力，基于校园人群及此人群的成长，将逐步由“职业”向“生活娱乐”扩张，全面整合即时通讯、博客、交友、人脉、校园招聘、电子书籍、资料分享等各种网络模式，分割甚至逐步淘汰掉大量的网络行业公司。

 

    同时，它也担负起中国民族网站面对国外社交网站如Facebook、Myspace进军中国市场的挑战！

 

    二、活动对移动品牌提升与市场推广的价值分析

 

    1.对“就业”这个中国目前最重要的社会问题的积极参与，完美的展示了中国移动企业作为企业公民的社会责任感，这将是对整个中国社会的回报。同时这也将极大的提升中国移动品牌的美誉度。

 

    2.活动直接面对了2008年的高校新生与毕业生市场，解决了数百万毕业生就业换号的市场推广问题，同时促进部分在校“动感地带”用户向新的“职场新人”客户品牌的升级。同时，全新设计的产品将引导消费者对新业务的认识与使用，全面提升ARPU值。

 

    3.面对通信市场激烈的价格竞争，这将是一次完美的集品牌与营销于一体的整合推广活动。

 

    A.在短短五个月的时间内，在全国范围内迅速有效的实现了通信市场的再细分，推广了全新的增值服务，形成全新品牌体验，打造全新的中国移动年青一代“职业化”客户品牌。打通了中国移动由“动感地带”与“全球通”之间的品牌断档，解决了未来用户的过渡问题。

 

    B.全面抢占“职业化”的品牌文化与传播形式，抢占全新主流校园文化，建立成熟推广模式。

当一个女孩对你说：“忘记我，就象从来没遇见我。”你是什么感想的？ 在我遇见你的第三天 遇见你是我的缘 分手时 她发一条短信给我~短信内容是：我的人生就象一条直线 拐弯就是为了遇见你 请各位同行帮帮忙分析？ “遇见你的第三眼，我就戴上你的戒”是哪首歌的歌词 遇见我的吉他谱 怎么可以遇见更多的好男人啊？为什么我就从来没遇见一个啊？ 我又遇见了你,在昨眼夜的梦里 谁知道“我真的不是故意遇见你”这首歌名 遇见你是我的幸运还是不幸？（他） 如何才能遇见你在我最无助的季节 请问谁知道 遇见你我梦想成真 的英文歌名是什么？ 我想要《遇见》的钢琴谱 这句话该怎么翻译呢？“当我遇见你的时候，我就失去了自我” 郭沫若 诗词 如何让你遇见我 我现在一进魔兽世界 system这个进程的cpu占用就相当高 很卡..你遇见过吗 又遇见你了的英语拼写 你遇见过这样的情况吗？ 遇见这样的女孩，你会怎么办？ 你在天堂遇见的五个人 哪儿能下陈奕迅的《遇见了你》MV? 遇见你之后的歌词是什么啊？ 《遇见你之后》是谁唱的？ 如果没有遇见你........这首歌的名？