李小龙传奇中李小龙:三个月赚八万 将特产店开到网上-网络营销-网众网络营销学院

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    2004年8月底，洪祺良从上海大学广告艺术设计专业毕业后，没有去找工作，而是选择了继续经营自己的网络商店。这个出生于1983年的上海男孩，迄今已有九年的网龄。在不久前结束的大学生电子商务竞赛中，洪祺良的网络商店以三个月交易金额达82090元获得了冠军。

    上海是中国最具现代化气息的城市，这里的年轻人喜欢接触新鲜事物。1995年，正在读初中一年级的洪祺良进入了第一批互联网公民的行列。浏览网页、聊天、听音乐……在熟悉了这些网络元素之后，洪祺良发现网上也卖很多琳琅满目的商品，于是想自己尝试一下。他翻出父亲买来闲置无用的一堆刻录光盘，写了篇简介登在易趣上，还配发了图片。头三天，无人问津。没想到七天之后接到一个购买电话，对方问他怎么进行支付，洪祺良喜出望外。这是他第一次在网上进行交易，没有赔本。

    初次成功之后，洪祺良开始利用空闲时间学习操作技巧，并将所有的零花钱都作为了流动资金。2001年他进入了上海大学美术学院，同年也在网上开了一家自己的店铺，取名“瑞丽数码”。“一开始只是做着玩玩，后来发现确实能赚些零花钱。”头两个月，洪祺良的商店生意比较冷淡，主要是信用度低。后来，一些造访的顾客发现这个店主的信誉不错，回头客就多了，生意也渐渐红火起来。洪祺良依靠他的网络商店赚的钱，支付了自己上大学期间的所有费用。经济上不再依赖父母，他在同龄人中感觉很自豪。

    洪祺良刚刚开始迷恋网络的时候，曾经遭到父母的反对，理由是“影响学业”，他的电脑还因此被“封闭”。“是我吵着闹着，好不容易才把存在他们那里的压岁钱给掏回来。第一笔风险投资应该是我投给我自己的。”洪祺良认为这是自己人生中一个正确的决定，“在我出了成绩以后，家里才肯支持我，并给我资金。”洪祺良说后来自己开网络商店已经有了一个“家庭工作室”的帮助。他的父亲在一家物业公司工作，上班的地方离邮局近，邮寄商品的工作很多时候由他代劳。母亲也帮忙打理网络商店的财务记账，“妈妈本来就是做会计的，虽然还没有退休，但我自己这点事对她来说是小菜一碟。”

    到2004年，洪祺良的网络商店月均销售额已经达到一万元以上；他说如果以后业务再扩大，就要开个公司找人一起做。在大学生电子商务竞赛中夺冠后，洪祺良获得了10万元奖金。中国电子商务协会理事长宋玲和易趣网CEO邵亦波给他颁发奖杯和巨大的支票样板时，那一刻，洪祺良有了一种“明星”的感觉。创业初期的洪祺良想法很多，他计划将一部分奖金拿出来做流动资金，继续扩大业务；另外还准备读一些管理学、电子商务类的课程。

    互联网周刊：你的网络商店主要卖什么商品？

    洪祺良：数码、电脑类的产品为主。参赛期间，为了提高交易额，大家都是薄利多销。我卖出价格最高的是一款惠普的二手笔记本，9000元；最便宜的是一条腰带，只有5块钱。

    互联网周刊：接下来还准备主要做二手产品吗？

    洪祺良：接下去我想联系一些比较大的品牌做代理，主要是外设方面的，因为这类商品风险比较小，利润相对也有优势。说实话，现在很多厂商的电子商务意识还是很薄弱的，大厂商对传统渠道的依赖程度太强，他们担心大力推广电子商务会破坏传统渠道。对小的厂商来说，他们的传统渠道本来就比较匮乏，正需要一种经济的手段来推广产品，所以电子商务比较适宜。

    互联网周刊：你一般从哪里寻找货源呢？

    洪祺良：一般是找厂商；二手商品主要是通过在批发市场里认识的很多上家。

    互联网周刊：商品的质量怎么保证呢？是不是每件都要亲自试用？

    洪祺良：这得凭经验了。我当然也吃过苦头。不过现在认识的一些上家都比较有信用，他们知道我要什么产品，清楚什么东西适合我，什么东西不适合我。我对商品的概念是包含诚信、服务好坏，还有技术支持等等。这些都集合起来才是我的商品。

    互联网周刊：网上创业的生活节奏怎么样？

    洪祺良：当然觉得辛苦，经常半夜一点多才睡。不过我并不觉得累，做自己喜欢的事，效率就很高。

    读大学期间，关于未来的职业，设计师、网管、CIO都设想过，但是自己当老板还是最愿意去做的一件事。在取得了一些成绩后，我才体会到自己确实有一定的能力去做好这个工作。

    互联网周刊：有什么短期目标吗？

    洪祺良：我的想法还是比较实际的。近几年刚刚起步，每年都能成倍增长就不错了。

钟海明：特产店开到网上

    尽管今年才大四，23岁的海南大学中文系学生钟海明在网上已经拥有两个利润都很不错的商店了。利用网络这个虚拟世界，小钟开始了他人生的第一次创业和社会经验累积。
　　上大学以后，随着对网络的频繁接触，小钟这位文科生慢慢地对电子商务产生了兴趣。平时上网，他最关注就是这类消息。今年，小钟偶然看到中央电视台播出的一期有关网上开店的节目后，心里产生了在网上开店的念头。

　　小钟开始通过一些网站的论坛向一些有过开店经验的前辈了解网络交易的运作规律，并对海南的网络经营市场进行了调查。经过一段时间的酝酿，小钟确定了经营目标，即开设具有地方特色的海南特产店。今年8月，小钟分别在易趣、淘宝两个国内知名的网上交易平台注册了名为“热带海洋贝艺馆”商店，当起了虚拟世界里的老板。

　　特产店刚刚成立的时候，小钟简直忙坏了。他通过朋友打听、联系供货厂家，在进行产品质量和价格的比较后，确定了合作厂家并与之商定了进货价和供货方式。拿到货物样品后，他又忙着对商品进行拍照，还要将照片和文字描述上传，花了他不少精力。经过近3个月的经营，小钟的网上海南特产店已逐渐步入正轨，商品的品种也越来越齐全。贝艺、椰雕、苦丁茶、咖啡、岛服等多种颇具海南风味的产品都可在他的“店”里“点击”到。在小钟的店里，光是贝艺产品就有100多种，苦丁茶也不下20种。现在，小钟每天只需花10分钟打开邮箱，回复买家的邮件，与有兴趣的买家进行交流。如有买家拍下他店里的“宝贝”，收到汇款后，他就去拿货，邮寄给买家。现在，对网络经营上手的小钟来说，经营与打理这个品种繁多的“特产店”已经显得很轻松，占用的时间也不多，并开始稍有薄利。

　　几个月的摸索经营，小钟对电子商务的兴趣越来越浓厚，他说：“现在我不仅对网络交易有了更深入的认识，也深切体会到作为网络卖家讲信用的重要性。网上开店让我积累了与买家、客户打交道的经验与技巧，这种经历对我以后的工作有很大的帮助，现在赚钱对我来说倒是其次了。”