田余庆著作:创业软指标：创意?人品?恒心

创业软指标：创意·人品·恒心

——三位创业者故事的启示

 临近毕业季，除了直奔就业而去的“找碗族”，还有不少年轻人选择创业。他们摩拳擦掌，跃跃欲试，希望通过自己的努力，将创业的梦想变成现实。他们在创业路上披荆斩棘，只为见到成功的曙光。除了政策支持、资金铺垫等“硬件”，创业还需要哪些“软件”？三位创业者的故事，也许能给我们一些启示。

  17岁的小姑娘张进从平常的鞋子中发现商机，制作手绘鞋。她的这个创意，不仅获得了创意精神大赛第一名，还得到了实际订单。不怕做不到，就怕想不到。虽然没有雄厚的资本，也谈不上成熟的经验，但张进能发现个性需求，并付诸实践。张进的成功，得益于独到的创意。她的宣言是“让每一个青春的独到之处，从脚开始”，我们祝福这个刚刚走上创业路的孩子，让创意长大。

  当孙炳权在招聘栏写下“人品好，责任心强”时，我们看到了一个成熟的小伙子。他曾在大企业就职，工作出色。这段经历，给他带来一笔“财富”——丰富的经验和良好的客户关系。而孙炳权的可贵在于诚信。宁可担着亏损超过10%的压力，也要给供货商补足货款。保住了自己的信誉，也就保住了以人品为担保的企业。从最初的50万元注册资金，到两年后销售额近3000万元，我们可以想见一家有诚信的企业如何迎来自己的春天。

  丁雪莹，人如其名。工作稳定、包分配是她求学的初衷。也许是骨子里的勇气，她毅然放弃事业单位。作为第一批员工，跑工地、建厂房，工作的艰辛，对丁雪莹是很大挑战。但她坚持了，付出了，也成长了。从技术骨干到副总经理再到独当一面创办企业，当年的“薄脸皮”女孩，已经成为让新公司年销售额达5000万元的老总。谁说女子不如男？有恒心，能坚持，创业路上，女性风采依旧。——编者

  张进：独到青春，从创意开始

  张进现在正忙着准备4月去美国参加光华创业精神大奖展示活动。去年11月，17岁的她因“独脚戏”手绘鞋的创意，获得全国光华创业精神大奖赛第一名。很多参加活动的老板现场找她订货。一位老板说：“现在流行的就是创意和手工作业，你把两者结合起来，真是太好了！”

  在烟台信息工程学校读电子商务专业的张进，总想干点有创意、有特色的小买卖。2009年冬的一天，张进看着自己那双黯淡无光的鞋子，脑海里突然闪过一个想法：为什么不给那些看起来普普通通、价格便宜的鞋子“增光添彩”，让它们亮丽起来呢？

  画了几双之后，张进决定周末到比较繁华的商业街上摆摊卖鞋。她用鞋子摆出各种造型吸引顾客，但一两个小时过去了，很少有人问津。张进决定拿出鞋子和颜料来，边画边卖，用现场表演吸引顾客。没想到这招还真灵，很多人一下子围过来看她画鞋，有人询问价格多少、会不会掉色等问题。

  快中午时，一位中学生希望现画一双，张进满口答应。自己的想法被认可，给了张进莫大的感动和鼓励。一个多小时之后，饥肠辘辘的张进终于等来了订货者。张进说：“当我看到她回来取鞋时，别说卖，就连送给她的心都有了！只要有人认可，我就心满意足了！”

  就这样，张进卖出了第一双手绘鞋。后来，在老师的指导下，张进开始思考如何将手绘鞋创意变成一个小企业，走上创业之路。她找了几位志同道合的同学合作，分工画鞋、卖鞋，很快卖出了近百双手绘鞋，购买者大多是“90后”学生。去年9月，张进参加全国光华创业精神大奖赛烟台赛区选拔，以谐音的方式给自己的手绘鞋起名“独脚戏”，宣言是“让每一个青春的独到之处，从脚开始”。

  现在，张进正筹划真正创办一个小企业的所有事情，她的小小创意正逐渐长大。

  孙炳权：起死回生，靠人品和责任

  日前，山东畜牧兽医职业学院2006届毕业生、潍坊市康达特药业有限公司总经理孙炳权来母校招聘，在招聘要求中的“其他”一栏，孙炳权认真地写上了“人品好，责任心强，积极认真，踏实肯干”。而这“其他”一栏，很多单位基本不填。

  2006年毕业后，孙炳权就职于一家大型企业。半年后，被提拔为采购部经理。与此同时，他还兼任很大一部分贸易销售工作，为公司创造了很多效益。后来公司准备上市，如果贸易量比重过大，会影响企业上市。公司忍痛割爱，决定裁掉孙炳权等人的贸易业务。

  这成了孙炳权转变命运的机会。2009年3月，孙炳权辞职后找了3位合作股东，投资50

  万元创办了康达药业有限公司并任总经理，主营兽药原料销售。孙炳权说，“康达特”来自英语Conduct（品行）的谐音，取义“品行、品质”，他坚守“做人讲品行，服务讲品质”的理念，开始了创业之路。

  2009年六七月份整个行业市场低迷。孙炳权依靠在原公司工作时讲诚信、重人品的品质以及与客户的良好关系，很多供应商允许孙炳权先从供应商手中进货，一个月内收回成本后补上货款。但由于行业低迷，市场需求减少，商品价格迅速下降，不少销售商都吃了苦头。孙炳权决定以低于市场价的价格快速甩货，尽快收回资金，按协议期限给供应商补上货款。在孙炳权代理的100多个品种的产品中，仅一个亏损比较严重的品种就赔了六七万元。这对于只有50万元注册资金的孙炳权来说，是一个非常沉重的打击。但孙炳权保住了自己的信誉，也保住了这家以人品作担保的企业。

  随着市场需求的恢复，孙炳权的企业起死回生，当年完成销售额1000多万元，去年的销售额已近3000万元，公司资产大幅度增长，并荣获母校颁发的创业明星校友奖章。回想起近两年的创业经历，孙炳权深有感触地说：“能走到现在这一步，靠的不是雄厚的资金，而是自己的人品和责任心。”

  丁雪莹：女性有恒心，同样有成就

  丁雪莹1999年上中专时希望找一份相对稳定的工作。在父母的帮助下，她选择了畜牧兽医专业，因为这个专业当时国家包分配。

  2002年临近毕业的时候，老师看她专业基础扎实，鼓励她放开眼界，出去闯一闯。恰好此时刚刚开始创办的山东金铸基集团来学校招人，专业对口，还可以参与创办企业的一些重要工作。丁雪莹决定放弃原本可以分配的事业单位，应聘到金铸基集团担任技术员，参与企业的创办工作，“找一下创办企业的感觉”。

  作为金铸基集团的第一批员工，丁雪莹来到山东莒南的建厂工地，参加厂房建设、市场开拓，并负责生产技术，很快成长为企业技术骨干。

  这位看起来非常秀气、本来面皮就比较薄的女孩子，在经历了无数次敲开客户单位大门时的不自信和一次次被拒绝的打击之后，随着企业的发展壮大逐渐成长起来。丁雪莹说，当时也彷徨过、迷茫过，怀疑自己为什么要放弃事业单位稳定的工作，来遭这些罪。“但任何事情都需要踏踏实实地坚持去做，需要真心付出才能真正做好。”丁雪莹想通了，也坚持下来。

  2007年，丁雪莹成为集团一个下属公司的副总经理，当时她自己也还是一个20多岁的年轻姑娘。2009年，集团新创办了山东广元药业有限公司，丁雪莹因为技术过硬、管理特长和工作业绩出色，作为不二人选被任命为总经理，从此开始了独当一面创办企业的新征程。丁雪莹坚持服务营销的企业理念，在短短一年的时间里，让公司的销售额达到了5000万元。

  丁雪莹说，作为女性，一旦作出选择，就要有恒心，坚持下来，这样才能有所成就，干一番属于自己的事业。

2011年3月24日《中国教育报》3版  ■本报记者 魏海政