眼底发蓝怎么回事:经营服装的必杀技 新手店主须掌握

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/02 10:54:52

进货：货品比例预算表：5∶3∶2

进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品，比如一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右。“一定不要超出这个数目，这是店面分类展示和库存的最佳件数。”

其次，新手在进货前，注意要用5∶3∶2的比例制作预算表，上衣五成、下装三成、配饰两成。最后，在进货时，先到市场上转一天，比较一下批发商的价格，因为服装批发“炒货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

控制补货资金，远离“无底洞”

如果服装新手的第一批货创造了利润，不要盲目买入。此外，服装店的补货资金数目比较重要，很多老板在账本上算出自己的盈利数额，再翻翻口袋，却找不到赚来的钱去哪儿了。因为你把赚的钱全部投到补货当中，你的盈利永远滚在货品中，这是个‘无底洞’，货品越滚越多，也许最后你会发现自己赔钱。

补货资金一定要掌控平衡。比如，服装新手从这个月31日进货，这个月的销售成本为一万元，就是这次的补货资金，只有强制性把成本和利润分开，才能‘滚’出利润。

面对整个服装市场环境的成本上升，新手找到物超所值的货品，才是降低成本最有效的方法。

服装批发商分为厂家直供和二级代理商两种，他们销售的货有所不同。比如一件卫衣，厂家直供一件55元，面料为纯棉，而二级代理商所制作的款式、颜色同厂家直供一模一样，也卖55元，但有可能是60%的纯棉质量。这两种卫衣拿到店里去卖，纯棉的能卖高价，而60%棉的就卖不上高价。看似相同的服装，只有懂得服装面料知识，才能区分质量好坏，这是提高货品性价比的重要方法。

服装店新手多培养自己的货品基础知识，能提高自己进货质量，也能在销售中向顾客介绍产品价值。

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