fgets函数:鬼谷子绝学 兰彦岭

鬼谷子绝学

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杂谈

所谓合纵即 联合众小攻一大、联合众弱攻一强。

所谓连横即 联合一个大的国家或联合一个势力强大的单位，去对付小的国家 小的单位。

合纵连横当中谈到一个非常重要的技能，那就是外交辞令、外交手段。这些说客遍走于诸侯之间，那么他们动一动舌头，动一动心机便翻手为云 覆手为雨，左右着各个国家之间是握手言和还是血战不休，他们一句话可以让天下诸侯震惊！他们一人安息可以让天下安定！他们铁齿铜牙的本事是怎么练出来的？他们说服诸侯的诀窍又在哪里呢？

那么这就是我们接下来要跟大家分享的鬼谷子纵横智慧当中的核心的秘诀。

    有个大文豪叫冯梦龙，在《东周列国志》当中对鬼谷子和他的四个弟子：苏秦、张仪、孙膑、庞涓有个精彩的阐述：他评价鬼谷子是这样的，说鬼谷子此人通天彻地，人不能及。有几家学问：

一曰 数  学   日星象纬 在其掌中    占往查来 言无不验

二曰 兵  学   六韬三略 变化无穷    布阵行兵 鬼神莫测

三曰 游  学   广记多闻 明理审势    出辞吐辩 万口莫当

四曰 处世学   修真养性 服食引导    祛病延年 冲举可俟

（“冲突可俟”就是说谁都可以羽化升仙）数学预测、兵法战阵、行政经济…….这是鬼谷子掌握的几个学问。

    鬼谷子弟子在当时春秋列国时期，除了各个诸侯国的君主之外在当时那个时代叱咤风云、左右各国局势的80%以上都是鬼谷子的弟子，比如说苏秦 挂六国相印；其它的一个国家 宰相是张仪；七个国家的宰相都是他的弟子；孙膑是齐国的军师；庞涓是卫国的大元帅；尉缭子又是秦始皇的军师。七个国家的大元帅部队、七个国家的宰相都是鬼谷子的弟子！也就是说整个国家之间的纷争都是鬼谷子的弟子之间的竞争！所以鬼谷子是在左右着整个历史的进程！在他和他的弟子的共同努力之下加大了中国统一六合的进程，让秦始皇统一天下。  他们的口号就是“让亡者尽快亡 让兴者尽快兴”

这些战国的说客其实就是纵横家即外交家，他们是靠什么说服诸侯，靠什么让别人听懂他的建议、听懂他的进言，怎样一言兴邦、怎样一言丧国，什么叫“一言之辩，重于九鼎之宝”、什么叫做“三寸之舌，强于百万雄兵”？

接下来一一地给大家分享，首先来分享一下纵横之道，那么鬼谷子把纵横之道通过四个方面去做分享：

    第一

游说的前期叫做量权，“量”是指衡量，“权”是指权衡利弊，首先收集资料，权衡利弊，掌握各国的形势。

    第二

揣情摩意  通过面部表情、肢体动作、外在的表现来推测内心的心理活动，来推测你下一步想做什么、该做什么？

    第三

摩意 即通过揣情、收集资料加以归纳然后再反过来证实你得到的资料的准确性就叫做摩意

    第四

游说的原则策略——趋利避害，怎样了解人性、怎样根据人的人性。弱点去得其情 制其术，得到对方对你的认可和肯定，然后取得信赖感了以后，怎样去引导对方按照你的计划去行动。通过这几个方面给大家做分享，首先分享游说的前提叫量权，先师说：“故之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情”就是古代那些善于治理天下的人必须要先了解天下的局势。

   游说需要具备的条件

知大局 明事理

通辩辞 会权变

全智勇 能决断

通过这些方面大家可以看到，想成为一个出色的说服力大师，出众的外交家，出众的公共关系专家，需要具备渊博的知识，广泛地收集各方面的资料。

要学会移情，站在对方的立场当中去看问题、考虑问题、解决问题，揣情摩意

联想对方下一步需要想做的是什么，先顺其词 听其言 结其诚，然后再针对对方，他追求的是什么，哪是他想要的、哪是他忌讳的，然后告诉对方怎么样让你趋利避害，让你得到你想要的而避免你不想要的结果，而最后的处方就是我要接下来要提供的建议----量天下之权，揣诸侯之情。

量权不审，不知强弱轻重之称。如果不认真地权衡利弊，掌握局势，掌握情势，那就不知道轻重缓急，不知道强弱之势。

揣情不审，不认真地揣摩对方的内心，你就不知道对方的心理变化

是什么，不知道对方想要的是什么，哪是对方所忌讳的。

游说的出发点就是揣情，如何揣情摩意，如何洞悉对方的动机。

不管是与人合作、卖东西、说服别人还是与人沟通，首先要明白他心里想的是什么，他的主意是什么，他的价值观是什么，然后才能够影响到他，可以让任何人做任何事，只要他愿意。

那他愿意做什么事呢？每个人都是趋利避害、追求快乐逃避痛苦的，所以圣人谋之与阴，故曰：“神乎其神”，成之于阳，故曰：“光明正大”就是谋划在私下里谋划，大家不知道他心里想的是什么，他突然做成功了，大家叫做神乎其神。成之于阳：背后的努力 背后的准备 背后的策略，你不知道，但看到对方卓越的成就，你认为这个人是天生的神明。古代善于揣情摩意的人就像深泽大湖里边垂钓的老翁，投饵藏钩，大家看到的是饵，但不知道里边有个钩要钩着它，必能钓到大鱼，这叫做“主事日成 人不知；主兵日胜 人不畏”。什么意思呢？他办事突然成功了，别人还不知道他做了什么事情；他打了胜仗，大家还没有感到他对他有威胁，这才叫做神明。揣情包括了“量权”和“揣情”两大部分。

所谓“量权”实际上就是衡量对方，比方说他们是游说诸侯的，那就衡量对方的综合国力，包括人口多少、地理位置的险易程度、国土面积的大小、

领导人他的智愚、领导人他的性格、做事的心智模式、他对哪一个臣子比较亲近、他比较厌恶谁、他目前追求的是什么、哪是他所忌讳的等等，这些东西必须要了解。

比如说我们到外面给别人做生意去，到一个企业做事也是一样的，企业规模多大、员工用多少、每年业务量有多少、它主要的客户是谁、供货商是谁、它把商品卖给谁了、所有的供应商当中它对哪一个供应商比较满意、哪一个供应商不满意、它帮它卖的情况怎么样、它下一步想做什么、想上什么生产线、供货的价格怎么样、它们的关系怎么样、它对它满意不满意、卖给谁了、市场情况怎么样、它目前急需要解决的问题是什么等等，你必须对这东西都有非常了解和把握的时候，你跟对方谈合作过程当中才能够驾轻就熟，才能够直达对方内心，抓住对方的弱点，而得其情控术。