恒安钱多多跑路:有机蔬菜营销策划方案

有机农业科技有 限公司营销策划方案 目录 1.项目简介 项目简介 2. 项目分析 3. 市场定位 4. 市场推广 5. 营销策略 6. 预期目标与评估 7. 财务分析 项目简介 有机农业科技有限公司是2006年成立，有机农业科技有限公司是2006年成立， 由深圳市振国公司、深圳市鼎联华实业发展有限 公司及自然人投资，注册资金300万元，在长丰县， 公司及自然人投资，注册资金300万元，在长丰县， 陶楼乡建立300亩有机蔬菜生产基地 陶楼乡建立300亩有机蔬菜生产基地 目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接 受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售 渠道出现萎缩，针对这一现象，我们的设计团队 开发了如下营销策划来解决公司出现的问题。 项目分析 自我分析 竞争者分析 行情分析 市场调研 SWOT分析 单位% 消费者对有机蔬菜的了解程度 50 40 30 20 市场调研 10 0 有一点了解 不了解 比较了解 有机蔬菜的生命周期 导入期 增长期 成熟期 衰退期 销售 额 成 本 利 润 消费 者 竞争 厂家 低 高/每个 每个 顾客 负 试用者 少 迅速增长 平均成本/每 平均成本 每 个顾客 大量增加 早期使用者 渐多 平稳 低/每个 每个 顾客 稳定 衰退期 下降 下降 低/每个 每个 顾客 下降 保守者 下降 销售额 增长期 导入期 和利润 成熟期 衰退期 市场调研 有机蔬菜的销售模式 零售商 大型卖场 物流 生产基地 物流 中小型 行情分析 消费者对“有机” 消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多， 品种不多，尚需开发 市场发展潜力大 竞争者分析 竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进 入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有 自己的消费群体与品牌形象，并通过公共 关系推销使自己的品牌更具知名度 机会 威胁 1.政府大力促进有机食 品产业的发展 2.有机食品产业潜 力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品 的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·保健更加重视 1.国家对有机农业定位不明确， 2.各级政府对有机农业的 政策和资金扶持不够 3.生产管理和技术问题及产业 化水平制约了有机农业的发展 4.农产品质量安全监管体 系建设、国内市场开拓和 国际贸易壁垒等问题 SWOT分析 1.人们对有机蔬菜的需求在上升 2. 我们的价格叫市场较优惠 3国内还没有比较知 名的有机蔬菜企业 4有机蔬菜销售渠道存在 很大空白，有很多的发展空间 1.有机蔬菜行业的竞争 激烈，品牌知名度低 2.没有自己独特的 营销宣传模式 3.在市场定位不准确 和品牌推广力度不强 劣势 优势 市场定位 产品定位 品牌定位 价格定位 目标顾客定位 生态 安全 营养 健康 建立 全国 绿色 放心 有机 蔬菜 1.合肥本地 合肥本地 价格比普 通蔬菜高 15%~20% 2.其他地区 其他地区 按合肥地区 价＋物流费 第一阶段： 第一阶段： 高端知识分子， 高端知识分子， 如教师。 如教师。 第二阶段： 第二阶段： 高端人士 中低收入人群 第三阶段扩张 到所有市民 市场推广 核心 品牌推广 活动方案 品牌推广 知名度 公关活 动 产品 介绍会 新闻 发布会 广告 新闻发布会 选时选址 2011年5月4日——合肥元一大酒店 会议厅 与会者 省市有关领导，有机蔬菜专家， 本企业董事长等. 到访媒体 安徽电视台、安徽广播台、新安 晚报、合肥电视台、合肥晚报 公关活动 向慈善机构捐赠10万元慰问金 每月安排一周免费向市孤儿 所和敬老院提供有机蔬菜 公关营销 将年收益的1%捐赠给 西部地区发展教育事业 产品介绍会 ? 宣传有机蔬菜 ? 介绍有机蔬菜的优 点 ? 介绍有机蔬菜的生 产模式 有机 蔬菜 ? 专家讲解 ? 新闻媒体报道 ? 现场购买 广告 电视 广告 安徽电视台， 安徽电视台， 合肥电视台 新安晚报 合肥晚报 报纸 杂志 平台 广告 户外 广告 路灯两旁、 路灯两旁、车体 、广场 校企合作需要沟通桥梁 营销策略 1.天然食品商店: 设 立连锁专卖店 进行销售 2.常规超级市场: 大 型连锁超市、 大卖场与有机 农产品生产基 地实行订单销 售。 3.农产品直销市场 1.向终端市场批发 商、零售商、消费 者推销产品 ， 2.奖励和政策持， 激励推销人员 3.加快网络建设， 捕捉国内市场销售 信息，努力实现网 上交易 1. 2. 无公害蔬菜 ， 高质量产品 认证和注册一 批有代表性的 品牌商标 产品组合策略 低价入市 稳中有升 3. 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 预期目标 经济指标 单 位 万 元 元 % 本月累 计 累计预 算 完成预 算 上月同 期 增减 本 月 预 期 营 业 目 标 净收入 739.875 725.450 102% 631.611 12% 单位可变利 收入可变成 本 成本 1025 52% 1010 50% 101% 104% 1013 49% 17% 6% 万 元 万 元 96.857 97.560 99% 85.525 13% 利 54.473 53.250 102% 45.904 19% 2011年5月-9月利润预测表 年 月 月利润预测表 5月 项目 一 营业收入 减:营业成本 营业税金及附加 营业费用 管理费用 财务费用 二 营业利润 加:营业外收入 减:营业外支出 三 利润总额 减:所得税 6月 7月 8月 9月 本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 （万元） （万元） （万元） （万元） （万元） 109.35 92.44 6.3 5 12.43 1.5 -8.32 0 0 -8.32 0 506 385 29.4 15 39 6 37.6 0 0 37.6 0 1410 1064 82 40 80 25 119 0 0 119 0 3400 2530 197 100 120 60 393 0 0 393 0 6200 4520360180 200 110 840 0 0 840 0 本月基本支出和收入情况（如图） 会计科目 净收入 可变成本 2011年5月累计 人民币（万元） 739,875 387,429 352,446 96,857 255,589 141,888 113,701 60,332 收入/支出 利润 收入 费用 利 图 本月基本支出和收入情况 财 务 分 析 可变利润 固定成本 毛利润 销售/市场/分销费用 销售利润 费用 3,398 56,767 4,737 -7,031 6,650 14,794 33,029 净利润 谢谢观赏！