胜任力冰山模型 水下面:小老板的生意经

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 03:20:28
小老板的生意经

同样是做生意，为什么有人挣钱，有人却赔钱？翻开本书，就能找到你想要的答案：每样货物不能进得一样多，进货品种和数量怎么搭配才合理呢？卖得越多赔得越多，可还是要卖，损失怎么办？哪些钱收不回来，又该如何看待这些钱？账面上明明有钱，可实际上就是没钱，原因何在？我卖多少才能保本，再卖多少才能达到目标？大树底下好乘凉——小项目如何做广告？有货不发，要货不给，为何利润更高？

老莫：莫亚柏：大学毕业20年来，从事过不少职业，当过锅炉工、电工、维修工、售货员、工程师、记者、编辑、销售部经理；也曾数次创业，开过商店、技贸公司、汽车配件公司和文化公司；既打理过一两个人的小店，也在联想和赛迪等上市公司做过部门负责人。当初，怀揣600元只身闯京城，每月只能拿到800元的工资。凭着超强的工作能力，两年后年薪升为10万元。曾经创造过3年内将年收入2万多元的小店做成年赢利40多万元的批发商，又有着将一个白手起家的项目做到当年全国同类产品销量第一的辉煌。当然，也有策划和操作失误的时候，两年左右几乎颗粒无收，用老本来支付员工工资。他将发生在自己身上或者身边朋友身上的真实故事写出来，让更多的小老板或者即将创业的朋友们借鉴，让他们少走一些弯路，多避开一些陷阱，在阅读中受到启发，开拓思路。也许看到其中的某个故事和自己的经历相似时，他们会心一笑，在前行的道路上不再感觉孤单。

 

  • 目录

 

  • 以前进货最低5000元，现价4500元，有啥猫腻不？
  • 怎样把亏损22万元，变成盈利4万元？
  • 你家门脸又不是超市，干吗非要备全所有的货品
  • 每样货物不能进得一样多，到底该进多少才合理呢？
  • 以货易货，比现金进货更划算
  • 困扰食堂小老板的进货问题，用什么办法解决？
  • 生意不好，老板会愁；生意太好，老板也愁？
  • 卖的越多赔的越多，可还是要卖，损失怎么办？
  • 打理好生意需要能说会道，不善言谈可咋整？
  • 做广告也有诀窍——广告费用节省的窍门
  • 大树底下好乘凉——小项目如何做广告？
  • 你想卖绿叶，那就先给绿叶配朵红花
  • 利润和人气，你要哪一个？
  • 同样是卖米豆腐，为何5元一碗比2元一碗更畅销？
  • 就餐环境变好了，为何利润却变差了？
  • 有货不发，要货不给，为何利润更高？
  • 买水免费送饮水机——昏招还是妙招？
  • 扩大销售数量也可以摊薄固定成本
  • 降低成本OR增加销售数量——哪种增加利润的方式更有效
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