中财网提高党的领导能力:把男士内衣卖给女人可大赚
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/10 19:00:01
读者来信
《城乡致富》编辑部：我叫黄华，山东潍坊人，目前在四川绵阳市一间工厂打工。这几年我省吃俭用积攒了一小笔钱，一直在寻找适合自己创业的项目。最近我注意到一个问题，绵阳城区女士内衣店随处可见，而专业的男士内衣店则几乎为零，开家男士内衣店会不会是一个商机？
我大概有5万元启动资金，但不知道如何运作一家男士内衣店。希望贵刊能给我明确的指点，让我在创业路上少走弯路，谢谢！
《城乡致富》建议
《城乡致富》非常肯定小黄开男士内衣店的想法，因为目前中国的男士内衣专卖店市场几乎还是一片空白，但同时，消费者对“内衣专卖”的概念依然停留于女士内衣店，小黄要做的则是引导一种消费理念，开辟一个新市场。我刊根据小黄在来信中所透露的相关信息，拟出以下方案，仅供有意经营男士内衣店的朋友参考。
一、定位
1. 如何开店？
5万元启动资金，可作如下分布：三个月店铺租金约1万元、首批进货1.5万元、装修5000元、其他费用约2000元/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意选址，租金3300元/月的店面，几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置，可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近，10~20平方米内即可；另外，由于目标客户锁定为工薪阶层和学生，装修风格须清爽中带点热闹。
2. 如何选择货品？
目前国内男士内衣主要分两大类：一是日常型，强调舒适、含蓄，多为纯棉产品；二是特色型，产品设计较夸张，强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主，搭配特色型产品和泳装、套装等，比例约为4:1。
进货渠道可为当地大型服装批发市场、四川省内的内衣生产厂家（小店主很难与之谈合作，可先与厂家人员建立联系，以便将来拓展业务。）
二、开业前准备
装修、进货完成后，不要急于开业，应留下2~3天，应做好以下几样工作：
1. 货品陈列。内衣的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客，因此，在开业前需要学会货品陈列——利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放，达到突出货品卖点的效果。譬如整体陈列：用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣，能给顾客直观印象；也可采用随机陈列：用带有特价销售提示牌的花车，规则地摆放性价比较高的系列产品，给人“特价即便宜”的印象。
2. 导购培训。导购的方式是一个小店存在的灵魂。店主须熟知导购礼仪，如接待不同顾客时应有的语气、表情、推销技巧等。
3. 与周边小店搞好关系，以便将来开展异业联盟。
三、营销策略
1. 开业促销
将一些性价比高的基本款与利润较高的产品进行搭配销售：或买一赠一，或直接打折，具体的促销方案，要根据店内产品的进价和售价来定。通常情况下，开业促销应给顾客以“赔本赚吆喝”的感觉，实际上，店主依然能有少许盈利。
2. 传单营销
制作一批传单，雇两名大学生，20元/小时，到附近社区、高校发放。普通服饰店不用发传单，但对于市场上稀有的男士内衣店而言，靠传单宣传必不可少。
3. 分析消费者心理，抓住商机
大多数男士碍于面子，不会主动逛男士内衣店，因此即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。店主可进购一批物美价廉的女性饰品或小吊带、女士内裤等，品种和数量不用太多，主要用于吸引初次进店的女性顾客：可采用进店即送小礼品、买即送女士用品等方式，刺激消费者的购买欲。
4. 特色服务
店主可根据营业时间和经营状况实行免费包装、送货上门等服务。需要注意的是，须事先计算好各种成本，在保证盈利的前提下，再开展增值服务。
5. 活动营销
随着小店营业额趋于稳定，店主可在人流密集的商场附近开展男士内衣秀活动。但活动营销成本较大，店主须量力而行。
6. 产品互补
当小店有了一定知名度和规模后，可以开辟一个女士内衣专柜，销售“情侣内衣”，一方面能进一步开发潜在客户，另一方面能增加收益额，并且能增强小店的话题性，吸引顾客眼球。但无论怎样变换策略，切勿冲淡男士内衣专卖的主题，所有在产品和营销方式上的微调，都要围绕着“男士内衣专卖”来运作。
当然，如果时间和精力有余，店主还可以操作一个男士内衣网店。如此一来，实体店不但能减少压货量，降低经营风险，每卖出一件内衣，就是一笔实实在在的额外收入。http://media.caistv.com/html/2010-06-18/265426.shtml