中财网如何挑选橄榄核图案:NLP之话题技巧---------上堆下切平行
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/27 14:13:24
NLP之话题技巧---------上堆下切平行（让你有永远说不完的话题）
本文摘自：重塑心灵（修订版）NLP--------一门使人快乐的学问 在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面：
一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，就像用小钳把内容的一些资料捡出来，这样的技巧叫做“下切”(chunk---down)，NLP的检定语言模式(the meta model of：languages)就是一套这方面的技巧；
二是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因为“意义”存于一个人的潜意识，是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致感觉时，对方会被带到新的思考方向上，这样的技巧叫做“上堆”(chunk—up)，NLP的提示语言模式(the milton model of languages)就是一套这方面的技巧；
三是探索对方说话的意义，因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一层次的其他选择，使思想和生活更加丰富，这样的技巧叫做“平行”(parallel)。
以上三个方向的语言技巧，统称为“上堆下切”技巧(chunking)，这套技巧的功能是从三个方向(上、下、平行)扩展交谈的涵盖面，使谈论的内容更丰富，效果更理想。(见图7—1) 行 → 衣／食／住
↓
陆上交通工具 → 水上／空中
↓
汽车 → 工业车／火车／电车／地铁／单车
↓
日本汽车 → 德国／美国／英国／法国
↓
丰田汽车 → 本田／日产／马自达／三菱
↓
哥露娜 → 皇冠／Spacio／Echo／Camry’
↓
汽缸容积、颜色、款型、汽车的各部分
↓
制造原料、成本、历史、技术需要 图7一l“上堆下切”的技巧使话题的范围更广例1．
可以放松和消除疲劳与家人有段快乐时光
↑
参加马来西亚旅游团 → 韩国、泰国、台湾
↓
应该有购物机会、食物合口味、风景宜人例2．
证明我的能力/实现人生价值/每天过得开心
↑
找到新工作 → 创业、与人合伙、做特约顾问
↓
收入有多少？同事关系融洽？福利制度好吗？例3．
你与他在一起为的是什么？
他的不好对你的人生是一份怎样的价值？
你希望他是一个怎么样的人？
↑
他不好 → 其他不好的人/他好的一面
↓
他什么不好？
在什么时间、地点、情况下他的不好出现？
他的不好之中有什么是可以接受的？ 文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/thread-14475-1-1.html NLP理论在搭讪中的应用——魔鬼搭讪高级课程之十一
开搭讪班以来，学员问的最多问题就是：面对MM不知该说什么。
关于这个问题的思考，NLP的上堆下切平行理论给了我很大启发， 以下就讲讲怎样把NLP的技巧应用于搭讪。
比如，当你表达出想要认识她的意图之后，对方经常会问“为什么”
我当初面对这种问题，最直接的反应就是“不为什么，就是想认识一下。”但屡次失败之后，才发现还是其他的套路更好用一些，比如“刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。”
这都是我搭了成百上千次之后的经验，现在从理论上寻找依据。
首先分析第一种回答，“不为什么，就是想认识一下。”
这属于典型的男性抽象思维，其内在的心理活动是“靠，这事儿有什么可问的，你是女的，我是男的，看你长得不错，当然就想认识了，换谁都一样。”男人看待事物的方式就是这样：理性、概括且冷酷无情。
可女性的思维却是具体的、细节的、形象的、充满关怀的，所以，“刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。”如此婆婆妈妈的一堆废话（甚至啰嗦到介绍我的牙齿），搭讪时却往往有效。
在NLP理论中，任何一个话题都可以有三个不同的伸延方向，即上堆、下切和平行，而以上这个例子正好就是上堆和下切的不同应用。
在实践中据我观察，男性喜欢把话题上堆，而女性则喜欢下切。估计这跟两性的分工有关，女性负责生育，所以她们最关注自身，男性负责觅食，所以他们最关注环境，关注自身导致了感性思维，关注环境导致了理性思维。
“为什么”，是这个话题的起点，往上堆的话，男人爱女人，老鼠爱大米，可以一直追溯到生命的意义宇宙的本源；而往下切，则是此时此地、此男此女交织在一起的一幅具体图像，尽管老套尽管千篇一律，但女人，她们就好这口，要不那些肥皂剧都给谁看呢。
事实上，套用这个理论，我发现搭讪时的许多对话都在遵循同样的模式，一般来说就是男上女下。所以在你主动想要认识人家的时候，下切法显然能打开更多话题。至于双方熟悉之后，则上堆下切都可以灵活运用，这是后话。
再举个例子，比如MM说“哦，你吓了我一跳”
没有经验的搭讪犯一下子就会愣在那里，因为形而上的思维立刻就把他的大脑给钉死了，“好色的我”吓到了“无辜的她”，除了道歉他觉得说什么都不合适了。
而老手首先是忽略掉这点儿唐突，然后他们会顺着时间轴往下想象，“吓到她”之后接下来可以发生的事情，而且是具体的、生动的、迎合女性思维的。例如宅男同学的那个经典回答“那你接着走，我再重来一遍。”
再举例，MM说“这地方经常有一些星探，我以为你也是呢。”
我就回答：“我不是星探，其实我是侦探，我觉得你附近可能会有一些坏人。”
进行下切的时候，方法上可以从时间和空间两个维度去展开想象，而原则上则是始终要围绕着女人需要被关注这个中心。
不过，女人需要被关注，却并不等于要求你的每一句话都要在说她，两性交流本质上还是需要互动的。所以，有时应该说说跟“她”处于类似状态下的“我”。但是要记住，不能是跟她完全无关的那个“我”。这也是一种技巧，属于平行法的高级应用。
比如我冬天的那次街搭，当MM问“为什么”时，我的回答“跟你说话，一紧张我就不怕冷了。”这就属于下切+平行的较好结合。
还有类似其他的例子，比如要电话时对方说：“你看着像坏人”
如果你回答“我真的不是坏人啊”——这就又上堆去了，严肃而死板。
反之，应用刚才的理论，你可以这样问她：“那你说说，我哪儿长得像坏人啊？”往往会让气氛变得轻松。
等到了约会阶段，这个话术技巧就有更为复杂的运用了。
比如，我跟一个白领MM吃饭，她一直在滔滔不绝讲工作中的那些难以应付的事情，对此我既不了解也没兴趣，于是，我就问她：“既然工作压力这么大，那同事之间的关系紧张吗？”（这其实就是在不动声色地平移话题），她立刻就又讲起办公室里的勾心斗角，于是，我再从她的故事中发掘她没有同流合污的那部分予以强调，从一些琐碎的事情归纳出她的一些性格，比如不为五斗米折腰什么的（这属于上堆的正确应用）。这种能让MM感到被关注的形而上话题会有短期的生命力，然后我抓紧时间，再从自己的性格中找出跟不为五斗米折腰相似或相反的那部分（平行），然后再讲自己的童年经历对自己的这种性格形成的影响（下切），到后来，她就开始滔滔不绝跟我讲起她的童年经历（平行），而这恰恰是我感兴趣和擅长的话题。最终这顿饭我们吃得很开心，并且MM始终感到备受关注。（插播广告，更多应用技巧请来魔鬼约会教室http://www.douban.com/group/topic/4541506/）
最后要说明的就是，以上的案例发生时我还不知道NLP的这些理论，我只根据MM的情绪来决定当时的话题。不过现在回头分析，的确符合这些理论，所以我才觉得NLP也是有其价值的。
但我想提醒大家的也就在这里，技巧可以用来作为一根拐杖，帮助刚刚解掉枷锁但腿脚发麻的搭讪犯迈出第一步，不过真正有效又有趣的交流还是依赖于情绪和感情，这才是人类这种动物的高等之处。
文章来自：发芽吧论坛｜http://bbs.faya8.com/viewthread.php?tid=4611
本文摘自：重塑心灵（修订版）NLP--------一门使人快乐的学问 在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面：
一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，就像用小钳把内容的一些资料捡出来，这样的技巧叫做“下切”(chunk---down)，NLP的检定语言模式(the meta model of：languages)就是一套这方面的技巧；
二是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因为“意义”存于一个人的潜意识，是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致感觉时，对方会被带到新的思考方向上，这样的技巧叫做“上堆”(chunk—up)，NLP的提示语言模式(the milton model of languages)就是一套这方面的技巧；
三是探索对方说话的意义，因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一层次的其他选择，使思想和生活更加丰富，这样的技巧叫做“平行”(parallel)。
以上三个方向的语言技巧，统称为“上堆下切”技巧(chunking)，这套技巧的功能是从三个方向(上、下、平行)扩展交谈的涵盖面，使谈论的内容更丰富，效果更理想。(见图7—1) 行 → 衣／食／住
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陆上交通工具 → 水上／空中
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汽车 → 工业车／火车／电车／地铁／单车
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日本汽车 → 德国／美国／英国／法国
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丰田汽车 → 本田／日产／马自达／三菱
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哥露娜 → 皇冠／Spacio／Echo／Camry’
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汽缸容积、颜色、款型、汽车的各部分
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制造原料、成本、历史、技术需要 图7一l“上堆下切”的技巧使话题的范围更广例1．
可以放松和消除疲劳与家人有段快乐时光
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参加马来西亚旅游团 → 韩国、泰国、台湾
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应该有购物机会、食物合口味、风景宜人例2．
证明我的能力/实现人生价值/每天过得开心
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找到新工作 → 创业、与人合伙、做特约顾问
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收入有多少？同事关系融洽？福利制度好吗？例3．
你与他在一起为的是什么？
他的不好对你的人生是一份怎样的价值？
你希望他是一个怎么样的人？
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他不好 → 其他不好的人/他好的一面
↓
他什么不好？
在什么时间、地点、情况下他的不好出现？
他的不好之中有什么是可以接受的？ 文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/thread-14475-1-1.html NLP理论在搭讪中的应用——魔鬼搭讪高级课程之十一
开搭讪班以来，学员问的最多问题就是：面对MM不知该说什么。
关于这个问题的思考，NLP的上堆下切平行理论给了我很大启发， 以下就讲讲怎样把NLP的技巧应用于搭讪。
比如，当你表达出想要认识她的意图之后，对方经常会问“为什么”
我当初面对这种问题，最直接的反应就是“不为什么，就是想认识一下。”但屡次失败之后，才发现还是其他的套路更好用一些，比如“刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。”
这都是我搭了成百上千次之后的经验，现在从理论上寻找依据。
首先分析第一种回答，“不为什么，就是想认识一下。”
这属于典型的男性抽象思维，其内在的心理活动是“靠，这事儿有什么可问的，你是女的，我是男的，看你长得不错，当然就想认识了，换谁都一样。”男人看待事物的方式就是这样：理性、概括且冷酷无情。
可女性的思维却是具体的、细节的、形象的、充满关怀的，所以，“刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。”如此婆婆妈妈的一堆废话（甚至啰嗦到介绍我的牙齿），搭讪时却往往有效。
在NLP理论中，任何一个话题都可以有三个不同的伸延方向，即上堆、下切和平行，而以上这个例子正好就是上堆和下切的不同应用。
在实践中据我观察，男性喜欢把话题上堆，而女性则喜欢下切。估计这跟两性的分工有关，女性负责生育，所以她们最关注自身，男性负责觅食，所以他们最关注环境，关注自身导致了感性思维，关注环境导致了理性思维。
“为什么”，是这个话题的起点，往上堆的话，男人爱女人，老鼠爱大米，可以一直追溯到生命的意义宇宙的本源；而往下切，则是此时此地、此男此女交织在一起的一幅具体图像，尽管老套尽管千篇一律，但女人，她们就好这口，要不那些肥皂剧都给谁看呢。
事实上，套用这个理论，我发现搭讪时的许多对话都在遵循同样的模式，一般来说就是男上女下。所以在你主动想要认识人家的时候，下切法显然能打开更多话题。至于双方熟悉之后，则上堆下切都可以灵活运用，这是后话。
再举个例子，比如MM说“哦，你吓了我一跳”
没有经验的搭讪犯一下子就会愣在那里，因为形而上的思维立刻就把他的大脑给钉死了，“好色的我”吓到了“无辜的她”，除了道歉他觉得说什么都不合适了。
而老手首先是忽略掉这点儿唐突，然后他们会顺着时间轴往下想象，“吓到她”之后接下来可以发生的事情，而且是具体的、生动的、迎合女性思维的。例如宅男同学的那个经典回答“那你接着走，我再重来一遍。”
再举例，MM说“这地方经常有一些星探，我以为你也是呢。”
我就回答：“我不是星探，其实我是侦探，我觉得你附近可能会有一些坏人。”
进行下切的时候，方法上可以从时间和空间两个维度去展开想象，而原则上则是始终要围绕着女人需要被关注这个中心。
不过，女人需要被关注，却并不等于要求你的每一句话都要在说她，两性交流本质上还是需要互动的。所以，有时应该说说跟“她”处于类似状态下的“我”。但是要记住，不能是跟她完全无关的那个“我”。这也是一种技巧，属于平行法的高级应用。
比如我冬天的那次街搭，当MM问“为什么”时，我的回答“跟你说话，一紧张我就不怕冷了。”这就属于下切+平行的较好结合。
还有类似其他的例子，比如要电话时对方说：“你看着像坏人”
如果你回答“我真的不是坏人啊”——这就又上堆去了，严肃而死板。
反之，应用刚才的理论，你可以这样问她：“那你说说，我哪儿长得像坏人啊？”往往会让气氛变得轻松。
等到了约会阶段，这个话术技巧就有更为复杂的运用了。
比如，我跟一个白领MM吃饭，她一直在滔滔不绝讲工作中的那些难以应付的事情，对此我既不了解也没兴趣，于是，我就问她：“既然工作压力这么大，那同事之间的关系紧张吗？”（这其实就是在不动声色地平移话题），她立刻就又讲起办公室里的勾心斗角，于是，我再从她的故事中发掘她没有同流合污的那部分予以强调，从一些琐碎的事情归纳出她的一些性格，比如不为五斗米折腰什么的（这属于上堆的正确应用）。这种能让MM感到被关注的形而上话题会有短期的生命力，然后我抓紧时间，再从自己的性格中找出跟不为五斗米折腰相似或相反的那部分（平行），然后再讲自己的童年经历对自己的这种性格形成的影响（下切），到后来，她就开始滔滔不绝跟我讲起她的童年经历（平行），而这恰恰是我感兴趣和擅长的话题。最终这顿饭我们吃得很开心，并且MM始终感到备受关注。（插播广告，更多应用技巧请来魔鬼约会教室http://www.douban.com/group/topic/4541506/）
最后要说明的就是，以上的案例发生时我还不知道NLP的这些理论，我只根据MM的情绪来决定当时的话题。不过现在回头分析，的确符合这些理论，所以我才觉得NLP也是有其价值的。
但我想提醒大家的也就在这里，技巧可以用来作为一根拐杖，帮助刚刚解掉枷锁但腿脚发麻的搭讪犯迈出第一步，不过真正有效又有趣的交流还是依赖于情绪和感情，这才是人类这种动物的高等之处。
文章来自：发芽吧论坛｜http://bbs.faya8.com/viewthread.php?tid=4611