中财网李顺载和李顺圭:4美容院开业方案的设计
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/03 07:55:59
美容院开业方案的设计近年来，随着人们生活水平的提高和消费型态的改变，与“美”有关的心态急剧增加，其经营环境也不断改变。而开设美容院的基本条件变化更大，所以经营者必须站在自己的立场上，以此作为出发点，把开店的意图以及自身所具有的条件整理出来，以便为美容院的经营做出准确定位。美容院的经营者可参考以下这些项目设计美容院方案：
一、美容院方案表 1、美容行业，经常是话题的焦点，可以说是具有较大的发展潜力，大有可为的行业。 2、美容能被人们所接受，但必须自己有能力，从事才行。 3、投入的资金回收快，至少可以养家糊口，并可以进一步发展。 4、是结婚后停职者再就业时的理想选择。 5、充分考虑与朋友创业或独资经营的利弊所在。 6、从经营场所、店面面积分析，所投入的资金比较低，但经营效益相对较高。很多人凭借自己的资金，就可以开门营业。 7、美容技术培训相对短些。 8、女性再就业的现象达到高潮，内容人口，从业人员，市场占有率增加。 9、增加营业项目，收入预计会增加。 10、如果在保养护理方面比较擅长，化妆、减肥、纹眉较弱，可考虑聘请专门人才，并设法进修。 11、加盟连锁经营，是现代美容发展的主流趋势，是很好的一条途径。 以上这些项目都可考虑，每个人因人而异。每个美容院可将具体化，比如说投入多少钱，能有什么样的规模？何时能有回报？技术，理论是否足以独当一面？业界关系，顾客基础是否稳固等诸如此类，待到条理清楚后，便知道方向与定位在哪里了，也是以后美容院的基础。 二、亲身观摩其他美容院的优缺点 整理出开店意图和条件后，还要亲身体验市面上其他有影响力的美容院，尤其是那些和自己经营路线相同，定位差不多的美容中心。观察时要扮熟客的角色，观摩那家店的店面设计、经营气氛、收费标准、待客方法以及美容操作过程，体会其优点、缺点，想想自己应该在哪些方面需要改进并加以完善。这些临场观摩的体验都是最好的参考教材。经过这些亲身体验后，大概就会发觉有些情况和自己想象有些不同，譬如说自己的美容师太年轻或缺乏经验，或技术水准不够，装潢设备投资很多，却达不到期望的效果等。经过多方观察，必须进一步修正并重新确认您开店的目的。 三、顾客群体定位 开业前要确定美容院的顾客阶层，然后做适当的市场规划。由于在顾客密集、竞争激烈、众多同性质美容院共存的美容市场上做好市场规划很困难，但却很必要，所以美容人口的年龄段应该确定为15－55岁。“美容名店”走的是大众化路线，目前随着社会生活水平又提高，也推出了“皇家世纪经典系列”，所以说美容院的消费群体应定位在24－55岁的职业女性或高收入家庭。四、女性消费角色分析 女性有哪些特征？她们有怎样的愿望？从下表我们可以看到一系列的问题： 女性角色分析表 1、女人在婚前单身阶段15—25是“自我”阶段，生活充满阳光，一切都是美丽的。 2、女人从25—30婚后阶段：是从走出婚礼殿堂的那一刻起，就踏上一条失去自我的不归路。她们美丽的容貌在一天天失色，她们需要在忙碌的婚姻生活中抽出时间来保养自已的肌肤，使美丽常驻。所以这一阶段美白保湿是她们的首选。 3、而25—35生育后的女性更兼有母亲、妻子、儿媳多重角色，自我却所剩无几，是女性一生中负重最大的时期。尤其是产后女性，身心疲惫，几乎全部被掏空，连容貌也被改变，脸上长满了斑点，夫妻生活也开始不协调，处于人生链条中最薄弱的一环。所以这一阶段美白祛斑是她们的首选。
一、美容院方案表 1、美容行业，经常是话题的焦点，可以说是具有较大的发展潜力，大有可为的行业。 2、美容能被人们所接受，但必须自己有能力，从事才行。 3、投入的资金回收快，至少可以养家糊口，并可以进一步发展。 4、是结婚后停职者再就业时的理想选择。 5、充分考虑与朋友创业或独资经营的利弊所在。 6、从经营场所、店面面积分析，所投入的资金比较低，但经营效益相对较高。很多人凭借自己的资金，就可以开门营业。 7、美容技术培训相对短些。 8、女性再就业的现象达到高潮，内容人口，从业人员，市场占有率增加。 9、增加营业项目，收入预计会增加。 10、如果在保养护理方面比较擅长，化妆、减肥、纹眉较弱，可考虑聘请专门人才，并设法进修。 11、加盟连锁经营，是现代美容发展的主流趋势，是很好的一条途径。 以上这些项目都可考虑，每个人因人而异。每个美容院可将具体化，比如说投入多少钱，能有什么样的规模？何时能有回报？技术，理论是否足以独当一面？业界关系，顾客基础是否稳固等诸如此类，待到条理清楚后，便知道方向与定位在哪里了，也是以后美容院的基础。 二、亲身观摩其他美容院的优缺点 整理出开店意图和条件后，还要亲身体验市面上其他有影响力的美容院，尤其是那些和自己经营路线相同，定位差不多的美容中心。观察时要扮熟客的角色，观摩那家店的店面设计、经营气氛、收费标准、待客方法以及美容操作过程，体会其优点、缺点，想想自己应该在哪些方面需要改进并加以完善。这些临场观摩的体验都是最好的参考教材。经过这些亲身体验后，大概就会发觉有些情况和自己想象有些不同，譬如说自己的美容师太年轻或缺乏经验，或技术水准不够，装潢设备投资很多，却达不到期望的效果等。经过多方观察，必须进一步修正并重新确认您开店的目的。 三、顾客群体定位 开业前要确定美容院的顾客阶层，然后做适当的市场规划。由于在顾客密集、竞争激烈、众多同性质美容院共存的美容市场上做好市场规划很困难，但却很必要，所以美容人口的年龄段应该确定为15－55岁。“美容名店”走的是大众化路线，目前随着社会生活水平又提高，也推出了“皇家世纪经典系列”，所以说美容院的消费群体应定位在24－55岁的职业女性或高收入家庭。四、女性消费角色分析 女性有哪些特征？她们有怎样的愿望？从下表我们可以看到一系列的问题： 女性角色分析表 1、女人在婚前单身阶段15—25是“自我”阶段，生活充满阳光，一切都是美丽的。 2、女人从25—30婚后阶段：是从走出婚礼殿堂的那一刻起，就踏上一条失去自我的不归路。她们美丽的容貌在一天天失色，她们需要在忙碌的婚姻生活中抽出时间来保养自已的肌肤，使美丽常驻。所以这一阶段美白保湿是她们的首选。 3、而25—35生育后的女性更兼有母亲、妻子、儿媳多重角色，自我却所剩无几，是女性一生中负重最大的时期。尤其是产后女性，身心疲惫，几乎全部被掏空，连容貌也被改变，脸上长满了斑点，夫妻生活也开始不协调，处于人生链条中最薄弱的一环。所以这一阶段美白祛斑是她们的首选。
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