中财网艾斯黛拉沃伦电影:想成为顶尖业务员，看看人家怎么做
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/09 14:17:16
想成为顶尖业务员，看看人家怎么做
一个偶然机会，我在一份报纸上看到了被誉为日本推销之神的原一平的故事，很受感染。我们每天都做着推销员的工作，每天都在忍受着一个业务员的心里的煎熬和孤寂。有多少业务员因为害怕失败而退却，但也有在困苦中坚持下来而走向成功的。
原一平在遭受一次又一次失败后，并没有退缩。他把失败看作是一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。
尽管后来原一平功成名就，但他根本不愿意停下来，还要继续工作，他的太太埋怨说：“以我们现在的储蓄已够终生享用，不愁吃穿，何必每日再这样劳累地工作呢？”原一平却不以为然地回答：“这不是有没有饭吃的问题，而是我心中有一团火在燃烧着，这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。”他有坚强的毅力和信念，为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功。
推销是一条孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都远远超过其他行业，然而，独一无二的原一平用自己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路，创造了世界奇迹，成为所有人为之敬佩的“推销之神”。读他的历尽磨难的推销经历，心里也有颇多感慨。每一个走上销售之路的人都希望自己最终获得成功。但你要问问自己，你有没有成功的特质？你是否在这条路上耐得住寂寞。一个客户从最初的电话销售到拜访以致最后成单，前前后后少则三个月，多则一年甚至更多。看到很多销售人员经过了开拓客户，克服了种种困难最终没有坚持到客户成单就离开了公司。
这些人里不乏拥有良好的销售技巧的销售人员和销售管理者，那他们为什么没能坚持到最后呢？这就是一句话：“销售是寂寞的！”在你最终成单出成绩之前，一个优秀的销售人员一定要耐得住寂寞。这就好比一个科学家在出科研结果之前，往往是默默无闻的，每天在实验室里对着各种仪器，日复一日，年复一年的工作。一个销售人员即使他曾经辉煌过，但当他还没有销售成功时，他需要不断的努力，其中的酸甜苦辣有的可以与人分享，但更多的时间是要独自一人寂寞的面对一切可能的问题。
业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。