芙蓉镇小说简介:店铺基本管理
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/28 01:52:52
一• 陈列
1. 卡索惯用的陈列方法——“间隔陈列”(两件间隔两件)
2. 正面点挂的前一件商品与后一件商品一定是同等面积的。保证商品的整洁、美观
3. 侧挂展示服装时衣架之间要保持同等距离,春夏 3 -5cm ,秋冬 6 -8cm ,并且衣服是长短间隔,有节奏美感。
4. 一杆中尽量不能超过三个花色,具体情况根据实际情况变换
二• FAB 销售案例
F :产品的特性 A :特性带来的优点 B :优点带来的好处
例:高腰节:“这是一款高腰节连衣裙(特性);它的裁剪是在胸下围收紧(优点);所以穿上身使的胸部更加丰满,而且可以拉长下半身的线条(好处)。”如: A 081144003 A 08214024
三• 产品分类
货号字母
品名
货号字母
品名
货号字母
品名
A
连衣裙
H
真皮草
NC
牛仔衣
B
短裙
HB
真皮裙
ND
牛仔裤
C
上衣
HC
真皮衣
R
胸针
D
裤子
HD
真皮裤
T
大衣类
E
套装
K
胸针
W
毛衣类
F
风衣
NB
牛仔裙
Y
羽绒类
四• 产品型号
码数
S
M
L
XL
上身
155/ 80A
160/ 84A
165/ 88A
170/ 92A
下身
155/ 62A
160/ 66A
165/ 70A
170/ 74A
连身裙
155/ 80A
160/ 84A
165/ 88A
170/ 92A
1• 营业前:
• 营业时间前 15 分钟做好准备工作、店员打卡或签到
• 店员换工装、化妆或补妆、店长检查店员仪容仪表
• 查看计事本,明确了解延续事务
• 店铺晨会,店长明确当天注意事项及个人销售指标,并观察店员状态,避免带情绪上班
• 营业准备工作:清洁店堂,点数,检查陈列品、橱窗,清洁收银台、清点零钱和小票
• 开启店堂音乐、准时打开店门,迎宾
2• 营业中
• 检查货区的货品陈列是否符合陈列要求,包括:整理货架 / 整理挂装 / 整理叠装 / 整理配件。
• 不断检查整理货仓和备货情况、及时处理顾客投诉,超越权限,及时上报
• 遇到客户多时,及时调配员工的补位,避免空场、空位。
• 不断检查卫生,及时清理
3• 营业结束
• 点数,对数,做手帐记录、做下班前的清洁卫生工作
• 清点货款、整理票据、记事本记录销售及重要事项
• 晚例会总结当日销售指标的完成情况、关闭音乐 / 照明 / 电源等设备关门
六、店长培训(职责要求)
店长职责 :
1 、确 保店铺的财产安全、消防安 全、人员的安全
2 、负责店铺日常管理和销售工作
3 、参与并带动店铺销售及销售指标的达成、店铺费用的核算与控制
4 、及时与商场对帐,保证销售数额准确无误,保证商场货款的及时回笼
5 、负责及时传达并监督执行公司下达的文件、计划、制度
6 、负责店铺销售任务的分解和跟进、负责店员的排班、考勤、考评
7 、负责店铺各种报表的正确填制和及时上报
8 、负责店铺文件 / 资料 / 报表 / 单据的整理、分类、保管
9 、负责店铺的货品库存管理和补货工作、负责店铺货区的安排与调整
10 、负责店铺货品的陈列和出样、负责店铺员工的日常指导和代教培训工作
11 、负责店铺员工日常营业气氛的及时调节、店铺突发事件和顾客投诉解决
12 、负责店铺市场调查工作,如顾客意见 / 促销效果 / 竞争品牌 / 商场活动等
13 、公司促销活动及市场推广的执行和信息反馈
14 、及时向公司汇报店铺各种情况并提出改进意见
七、店员培训(责任要求)
1 、遵守店铺和商场纪律、保持微笑迎客,态度诚恳,仪容整洁
2 、熟悉本区货品的价格 / 面料 / 款式 / 洗涤方法 / 保养常识
3 、熟悉本区货品的店铺存货和断码情况、熟悉店铺现阶段的促销活动细则
4 、能熟练进行量体 / 烫衣 / 扦裤边 / 收放裤腰 / 订纽扣等服务
5 、对店铺货品善于进行成套搭配、完成本货区的清洁整理工作。
6 、与店铺其它员工和睦相处、保守店铺营业机密
八、店铺规章制度
• 店员未经店铺店长或主管许可,不得擅自离岗位及私自调假;
• 工作前必须化好妆,不得佩戴夸张的手饰,不得浓妆艳抹;
• 工作时必须穿着公司指定之制服,佩戴工牌于胸前,并应有专业仪态;
• 不论在任何情况下应面带笑容及不得与顾客争论;
• 不可在卖场内依傍货架或墙壁,双手叠在胸前或插于裤袋中;
• 不可在卖场内饮食,嬉戏,在工作时间内谢绝私人探访或接电话;
• 在任何情况下,不可对上司态度恶劣及拒绝执行上司合理之工作安排;
• 在下班时应注意卫生的整洁、认真检查开关,并关好灯,锁好门;
• 每月迟到、早退两次或(一次累积时间超过 30 分钟)以上,扣除当月全勤奖,全勤奖扣完后,每迟到(早退) 5 分钟,当日内或次日补加班半小时计算。
• 10 、离职须提前 30 天写离职申请书,经店长及上级主管批准后方可离职。
九、 员工仪容仪表
1 、店员穿统一工装上岗,工装要整齐、清洁、熨烫平整、工牌佩戴于左胸
2 、化淡妆,妆面清淡 / 自然,擦浅色口红(按公司当季化装要求)
3 、头发清洁 / 整齐,不留长指甲,不涂有颜色甲油。
4 、不可戴夸张性饰品, 可佩戴一条项链、一枚光面戒指、贴耳类耳环 / 耳丁
十、 盘点对帐流程
1 、每月一次进行盘点 ( 全盘 )
2 、盘点的方法:初盘、复盘
3 、盘点结果的处理
1. 卡索惯用的陈列方法——“间隔陈列”(两件间隔两件)
2. 正面点挂的前一件商品与后一件商品一定是同等面积的。保证商品的整洁、美观
3. 侧挂展示服装时衣架之间要保持同等距离,春夏 3 -5cm ,秋冬 6 -8cm ,并且衣服是长短间隔,有节奏美感。
4. 一杆中尽量不能超过三个花色,具体情况根据实际情况变换
二• FAB 销售案例
F :产品的特性 A :特性带来的优点 B :优点带来的好处
例:高腰节:“这是一款高腰节连衣裙(特性);它的裁剪是在胸下围收紧(优点);所以穿上身使的胸部更加丰满,而且可以拉长下半身的线条(好处)。”如: A 081144003 A 08214024
三• 产品分类
货号字母
品名
货号字母
品名
货号字母
品名
A
连衣裙
H
真皮草
NC
牛仔衣
B
短裙
HB
真皮裙
ND
牛仔裤
C
上衣
HC
真皮衣
R
胸针
D
裤子
HD
真皮裤
T
大衣类
E
套装
K
胸针
W
毛衣类
F
风衣
NB
牛仔裙
Y
羽绒类
四• 产品型号
码数
S
M
L
XL
上身
155/ 80A
160/ 84A
165/ 88A
170/ 92A
下身
155/ 62A
160/ 66A
165/ 70A
170/ 74A
连身裙
155/ 80A
160/ 84A
165/ 88A
170/ 92A
1• 营业前:
• 营业时间前 15 分钟做好准备工作、店员打卡或签到
• 店员换工装、化妆或补妆、店长检查店员仪容仪表
• 查看计事本,明确了解延续事务
• 店铺晨会,店长明确当天注意事项及个人销售指标,并观察店员状态,避免带情绪上班
• 营业准备工作:清洁店堂,点数,检查陈列品、橱窗,清洁收银台、清点零钱和小票
• 开启店堂音乐、准时打开店门,迎宾
2• 营业中
• 检查货区的货品陈列是否符合陈列要求,包括:整理货架 / 整理挂装 / 整理叠装 / 整理配件。
• 不断检查整理货仓和备货情况、及时处理顾客投诉,超越权限,及时上报
• 遇到客户多时,及时调配员工的补位,避免空场、空位。
• 不断检查卫生,及时清理
3• 营业结束
• 点数,对数,做手帐记录、做下班前的清洁卫生工作
• 清点货款、整理票据、记事本记录销售及重要事项
• 晚例会总结当日销售指标的完成情况、关闭音乐 / 照明 / 电源等设备关门
六、店长培训(职责要求)
店长职责 :
1 、确 保店铺的财产安全、消防安 全、人员的安全
2 、负责店铺日常管理和销售工作
3 、参与并带动店铺销售及销售指标的达成、店铺费用的核算与控制
4 、及时与商场对帐,保证销售数额准确无误,保证商场货款的及时回笼
5 、负责及时传达并监督执行公司下达的文件、计划、制度
6 、负责店铺销售任务的分解和跟进、负责店员的排班、考勤、考评
7 、负责店铺各种报表的正确填制和及时上报
8 、负责店铺文件 / 资料 / 报表 / 单据的整理、分类、保管
9 、负责店铺的货品库存管理和补货工作、负责店铺货区的安排与调整
10 、负责店铺货品的陈列和出样、负责店铺员工的日常指导和代教培训工作
11 、负责店铺员工日常营业气氛的及时调节、店铺突发事件和顾客投诉解决
12 、负责店铺市场调查工作,如顾客意见 / 促销效果 / 竞争品牌 / 商场活动等
13 、公司促销活动及市场推广的执行和信息反馈
14 、及时向公司汇报店铺各种情况并提出改进意见
七、店员培训(责任要求)
1 、遵守店铺和商场纪律、保持微笑迎客,态度诚恳,仪容整洁
2 、熟悉本区货品的价格 / 面料 / 款式 / 洗涤方法 / 保养常识
3 、熟悉本区货品的店铺存货和断码情况、熟悉店铺现阶段的促销活动细则
4 、能熟练进行量体 / 烫衣 / 扦裤边 / 收放裤腰 / 订纽扣等服务
5 、对店铺货品善于进行成套搭配、完成本货区的清洁整理工作。
6 、与店铺其它员工和睦相处、保守店铺营业机密
八、店铺规章制度
• 店员未经店铺店长或主管许可,不得擅自离岗位及私自调假;
• 工作前必须化好妆,不得佩戴夸张的手饰,不得浓妆艳抹;
• 工作时必须穿着公司指定之制服,佩戴工牌于胸前,并应有专业仪态;
• 不论在任何情况下应面带笑容及不得与顾客争论;
• 不可在卖场内依傍货架或墙壁,双手叠在胸前或插于裤袋中;
• 不可在卖场内饮食,嬉戏,在工作时间内谢绝私人探访或接电话;
• 在任何情况下,不可对上司态度恶劣及拒绝执行上司合理之工作安排;
• 在下班时应注意卫生的整洁、认真检查开关,并关好灯,锁好门;
• 每月迟到、早退两次或(一次累积时间超过 30 分钟)以上,扣除当月全勤奖,全勤奖扣完后,每迟到(早退) 5 分钟,当日内或次日补加班半小时计算。
• 10 、离职须提前 30 天写离职申请书,经店长及上级主管批准后方可离职。
九、 员工仪容仪表
1 、店员穿统一工装上岗,工装要整齐、清洁、熨烫平整、工牌佩戴于左胸
2 、化淡妆,妆面清淡 / 自然,擦浅色口红(按公司当季化装要求)
3 、头发清洁 / 整齐,不留长指甲,不涂有颜色甲油。
4 、不可戴夸张性饰品, 可佩戴一条项链、一枚光面戒指、贴耳类耳环 / 耳丁
十、 盘点对帐流程
1 、每月一次进行盘点 ( 全盘 )
2 、盘点的方法:初盘、复盘
3 、盘点结果的处理
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