中财网云霄仙子战力第几:快速倍增10倍销售额的营销秘诀 - 日志 - 王易达 - 创业吧
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/03 04:58:25
快速倍增10倍销售额的营销秘诀
已有 26 次阅读 2011-01-28 21:50 标签: 销售额前两天有个卖挖掘机的人打电话给我，问我怎么样才能卖得好。我告诉他转变下思路就行了。
现在卖挖掘机卖得好的，都不是跟去跟买挖掘机的人打交道，而是去跟开挖掘机的人打交道。因为那个买挖掘机的人要问开挖掘机的人：“你说哪个挖掘机好？”
有的人卖汽车也是一样。卖卡车的人老是跟买卡车的人打交道。事实上应该跟那些司机，跟开那些长途车的人打交道。因为那些人最容易影响到买车的人。
在这里我们提出一个全新的理念。做销售的时候，要把消费者、顾客，客户三个概念区分开来。
谁是消费者？产品利益的终极的享受者，是消费者。
谁是顾客？花钱买你的产品，为你的产品付钱的人，是顾客。
谁是客户？通过你的产品赚钱，但不直接给你钱的人，是客户。
比如对于香烟生产商来说，我抽一包烟，我是这包烟的消费者。顾客是谁？顾客就是付钱买烟的那个。烟厂下面所有的经销商，都是烟厂的顾客。那经销商是不是客户呢？不一定是客户。
客户就是一个媒介。谁比你在你的前面已经认识你的顾客，你通过谁去认识你的顾客。这些人才是你的客户。客户就是跟你的顾客接触频率很高、信任度很高的人。符合这两个条件的人，就是你的客户。
比如说茶杯生产商。卖茶杯的人是你的顾客。跟卖茶杯的人很熟的人，才是你的客户。谁会跟卖茶杯的人很熟？你想想卖茶杯的除了卖茶杯还会卖什么？是不是会卖茶叶。所以说你跟卖茶叶的人合作。卖茶叶的那个人才是你的客户。你去跟他合作。而那些批发茶杯的呢，不一定是客户。那是传统走渠道的方式。
这种找媒介的营销方式，我们称为寄生营销。
寄生营销跟其他传统营销最大的不同，就是我们对客户的定义，跟传统对客户的定义是不一样的。传统的客户的定义，一定是你的经销商。而我认为，凡是可以成为我的客户的，不过是我从顾客的角度往回看，和顾客接触频率最高的、顾客对他信任度最高的人。
你如果认识一个人，跟很多卖茶叶的人有关系的话，你认识他，他就给你介绍很多客户来。而且不需要你付出代价。
寄生营销最重要的就是找到这个媒介。不管你做什么生意，你一定要搞清楚，谁是你的消费者，谁是你的顾客，谁又是你的客户。如果你分清楚了，改变你原有的行为模式。原来我们是把工作时间100%给顾客，现在把你工作80%的时间给你的客户，把20%的时间给你的顾客。你的效率立刻会比原来提高10倍以上。
这个方法，在任何行业都是适用的。
那么，怎么样驱动我们的客户为我们介绍顾客呢？
每一个人的行为，他都有成本。每一个成本，作为商人来讲，他都要产生利润。既然投入了成本，就需要获利，别人的行为，也一样有成本，只要你给他一个利益，他就自动地倒向你这里来。
在寄生营销学里面，我们有三个概念：客户、顾客、消费者。这三种是要分开来理解的。常人不用这种分类去理解，就会找不到营销的方法。只要你找对了自己的客户，你的业绩就会在现有的基础上起码提高10倍。
比如说我们讲教育培训，小孩子是消费者，买单的父母是顾客，帮你去推广这个课程的人，是客户。任何产品、任何行业，都符合这个原理。
有时候，你的消费者就是你的顾客；有时候，你的顾客就是你的客户。他们可能是同一个人。但是我们做营销策划的时候，必须要把他们从概念上分离开来。
在寄生营销学里面，我们讲的客户并不是传统理念上的经销商、批发商、更不是代理商。我们所谓的客户，是媒介。谁比你在你的前面已经认识你的顾客，你通过谁去认识你的顾客。这些人才是你的客户。客户就是跟你的顾客接触频率很高、信任度很高的人。客户和你之间是不产生经济利益的。
正常情况下，不管做什么生意，你都在跟你的顾客打交道。跟你的批发商、经销商打交道，都是他会给你钱，所以你才跟他打交道。对不对？所以你为什么效率低？你为什么赚不到钱，你为什么不如别人。原因就在于你把大量的时间花在你的顾客身上，从来不去关心你的客户。
在我们传统的行业里面，如果你把你的工作时间的80%是去面对客户，去为你的客户服务，驱动你的客户为你做转介绍。那么，你的效率就立刻在你原有的基础上提高10倍以上。
你学会了寄生营销术，然后去帮助你的客户把他的事情搞好、生意做好。他就自然会帮你那你想要的客户无私地贡献给你。而且就怕你不要。他要还你的债。
寄生营销学讲究的是种利得利。在你的客户心里面种下一个利益。他就会回报你10倍的利润。