中财网大学生应该恋爱的好处:保险术语---任何产品销售流程 -
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 06:26:07
保险术语---任何产品销售流程
在保险行业，谁都知道不好做；正因为这样，保险公司只有付给业务员更多的佣金才有人愿意为他工作；在此，保险业务员该如何向顾客阐述保险能给他带来的好处呢？从而达到成交的目的呢？我这有一套方法，不知道是否能帮助您呢？如果您看完它，觉得对您有帮助；请您留下评论，转载去您的空间学习！
一：找出问题（不可抗拒的事实）
例如：
保险：某某先生您好，很抱歉；在您百忙之中来打扰您，我是中国**保险公司的；请问，此时此刻您有了解保险吗？对保险了解有多少呢？
顾客：没有了，我不用买保险的
保险：很好，正因为您不买；所以我才来和您介绍
顾客：我都说了，不买；你还介绍什么
保险：我能耽误您5分钟时间，允许我说两句话吗？
顾客：我很忙了，有什么话快点说
保险：很好，人不能逃避生老病死对吗？我们谁也不能预测是风险先来，还是明天先来；假如某一天，风险来临时；您是否准备了足够的资金，让您的家人不会陷入生活的困境？您的孩子是否不会因此而辍学？
（让顾客联想问题的严重性）
二：扩大问题（在伤口上撒盐）
保险：某某先生，我知道您是爱您的家人的；您不想让他们在某一天风险来临时陷入困境，您不想让您的孩子很早失去教育；您更不想让您年迈的双亲为生存而操劳，在风险来临时；保险公司可以支付一笔昂贵的费用，满足他们的生活需求；您可以不需要保险；但您周围人的亲人生活处处都离不开风险！
顾客：（会联想到，假如风险来临时；我的家人怎么办？我的孩子怎么办？我爱他们，他们的健康是最重要的）
保险：某某先生，您爱您的妻子吗？
顾客：废话，那肯定了
保险：很好，请问您爱您的孩子吗？
顾客：那还用您说吗？
保险：很好，请问您爱您的父母吗？
顾客：真罗嗦，您说完没有（不耐烦了）
保险：很好，某某先生；既然您这么有爱心；又这么负责任，事业也这么成功；我想您是不会让您的家人在风险来临时陷入困境的；您会想让他们生活的比以前更幸福，对吗？
顾客：那当然了，谁都这么想了
三：解决方法（给他解药）
保险：很好，某某先生；假如我今天给您带来的是对您未来的帮助，给您带来的是平安；我想您不会拒绝我的对吗？
顾客：呃，没事，你说吧（开始改变态度）
保险：（要开始模仿顾客的行为动作了，要观察顾客是什么类型的人；人分三种，要引导他说好）其实呀！我最先呢，对保险呢也是不认同的；但是我慢慢发现，风险是无处不在的；只有保险才是风险来临后对自己，对家人以后生活的一种保障（开始谈心）；您说，我说的有没道理？
顾客：那是，谁都希望自己的家人生活的幸福嘛
保险：对呀，那我们拿一点点钱出来给他们买一份保障，买一份平安；您说对我们事业发展有没有影响呢？
顾客：只要家人健康，钱算什么？钱没了可以再赚嘛
保险：很好，那就是说您也认同保险了，对吗？
顾客：对呀，钱没了可以再赚；健康没了，就什么都没了
保险：那我给您带来的是平安，我想您会很乐意听我给您介绍的，对吗？
顾客：好，那你说说
四：介绍自己的产品（完美成交）
保险：某某先生啊，最近呢；我们公司有一种新险种，是*****不知道您有没有兴趣让我给您解释下呢？
顾客：您说说看，我了解一下
保险：很好，您看；这种保险呢，一怎么怎么，二怎么怎么，三怎么怎么（对他有什么好处）
顾客：哦，是这样呀？还不错的嘛
保险：很好，那某某先生，您觉得这种保险是否适合您现在的需求呢？
顾客：还不错的，蛮好嘛
保险：很好，那某某先生，我为您准备一份计划书您看怎么样呢？
顾客：哦，好啊
保险：那某某先生，我是明天早上给你送去还是下午给您送去呢？
顾客：那您下午过来吧
保险：那我是给您送到公司还是家里呢？
顾客：送到公司就好了
保险：哦，那我下午三点过来还是四点过来比较合适呢？
顾客：呃，随时都可以的；没关系
保险：很好，那我就不打扰您工作了；我先走了，明天下午三点准时到您公司！
顾客：哦，好的，坐会嘛，没事的
保险：某某先生，很抱歉不能多和您聊会；那边一客户还等我去签合同呢，改天我请您吃饭；我们好好聊聊，您看好吗？
顾客：哦，好啊，那您先去忙吧
保险：谢谢您的理解，我先走了；祝您生活愉快！
注意：首先观察顾客是属于那种类型的人，一般都分三种人；然后在对症下药；引导他接受不可接受的现实，顾客都喜欢和像自己的人；能谈的来的人沟通，所以业务员要模仿顾客的言行（模仿好的方面，不可模仿缺点）；注意自己语速，看顾客反应；最后一步一步问，直到顾客说 好，好，好，好到最后就达到您想要的目的了----成交！
在保险行业，谁都知道不好做；正因为这样，保险公司只有付给业务员更多的佣金才有人愿意为他工作；在此，保险业务员该如何向顾客阐述保险能给他带来的好处呢？从而达到成交的目的呢？我这有一套方法，不知道是否能帮助您呢？如果您看完它，觉得对您有帮助；请您留下评论，转载去您的空间学习！
一：找出问题（不可抗拒的事实）
例如：
保险：某某先生您好，很抱歉；在您百忙之中来打扰您，我是中国**保险公司的；请问，此时此刻您有了解保险吗？对保险了解有多少呢？
顾客：没有了，我不用买保险的
保险：很好，正因为您不买；所以我才来和您介绍
顾客：我都说了，不买；你还介绍什么
保险：我能耽误您5分钟时间，允许我说两句话吗？
顾客：我很忙了，有什么话快点说
保险：很好，人不能逃避生老病死对吗？我们谁也不能预测是风险先来，还是明天先来；假如某一天，风险来临时；您是否准备了足够的资金，让您的家人不会陷入生活的困境？您的孩子是否不会因此而辍学？
（让顾客联想问题的严重性）
二：扩大问题（在伤口上撒盐）
保险：某某先生，我知道您是爱您的家人的；您不想让他们在某一天风险来临时陷入困境，您不想让您的孩子很早失去教育；您更不想让您年迈的双亲为生存而操劳，在风险来临时；保险公司可以支付一笔昂贵的费用，满足他们的生活需求；您可以不需要保险；但您周围人的亲人生活处处都离不开风险！
顾客：（会联想到，假如风险来临时；我的家人怎么办？我的孩子怎么办？我爱他们，他们的健康是最重要的）
保险：某某先生，您爱您的妻子吗？
顾客：废话，那肯定了
保险：很好，请问您爱您的孩子吗？
顾客：那还用您说吗？
保险：很好，请问您爱您的父母吗？
顾客：真罗嗦，您说完没有（不耐烦了）
保险：很好，某某先生；既然您这么有爱心；又这么负责任，事业也这么成功；我想您是不会让您的家人在风险来临时陷入困境的；您会想让他们生活的比以前更幸福，对吗？
顾客：那当然了，谁都这么想了
三：解决方法（给他解药）
保险：很好，某某先生；假如我今天给您带来的是对您未来的帮助，给您带来的是平安；我想您不会拒绝我的对吗？
顾客：呃，没事，你说吧（开始改变态度）
保险：（要开始模仿顾客的行为动作了，要观察顾客是什么类型的人；人分三种，要引导他说好）其实呀！我最先呢，对保险呢也是不认同的；但是我慢慢发现，风险是无处不在的；只有保险才是风险来临后对自己，对家人以后生活的一种保障（开始谈心）；您说，我说的有没道理？
顾客：那是，谁都希望自己的家人生活的幸福嘛
保险：对呀，那我们拿一点点钱出来给他们买一份保障，买一份平安；您说对我们事业发展有没有影响呢？
顾客：只要家人健康，钱算什么？钱没了可以再赚嘛
保险：很好，那就是说您也认同保险了，对吗？
顾客：对呀，钱没了可以再赚；健康没了，就什么都没了
保险：那我给您带来的是平安，我想您会很乐意听我给您介绍的，对吗？
顾客：好，那你说说
四：介绍自己的产品（完美成交）
保险：某某先生啊，最近呢；我们公司有一种新险种，是*****不知道您有没有兴趣让我给您解释下呢？
顾客：您说说看，我了解一下
保险：很好，您看；这种保险呢，一怎么怎么，二怎么怎么，三怎么怎么（对他有什么好处）
顾客：哦，是这样呀？还不错的嘛
保险：很好，那某某先生，您觉得这种保险是否适合您现在的需求呢？
顾客：还不错的，蛮好嘛
保险：很好，那某某先生，我为您准备一份计划书您看怎么样呢？
顾客：哦，好啊
保险：那某某先生，我是明天早上给你送去还是下午给您送去呢？
顾客：那您下午过来吧
保险：那我是给您送到公司还是家里呢？
顾客：送到公司就好了
保险：哦，那我下午三点过来还是四点过来比较合适呢？
顾客：呃，随时都可以的；没关系
保险：很好，那我就不打扰您工作了；我先走了，明天下午三点准时到您公司！
顾客：哦，好的，坐会嘛，没事的
保险：某某先生，很抱歉不能多和您聊会；那边一客户还等我去签合同呢，改天我请您吃饭；我们好好聊聊，您看好吗？
顾客：哦，好啊，那您先去忙吧
保险：谢谢您的理解，我先走了；祝您生活愉快！
注意：首先观察顾客是属于那种类型的人，一般都分三种人；然后在对症下药；引导他接受不可接受的现实，顾客都喜欢和像自己的人；能谈的来的人沟通，所以业务员要模仿顾客的言行（模仿好的方面，不可模仿缺点）；注意自己语速，看顾客反应；最后一步一步问，直到顾客说 好，好，好，好到最后就达到您想要的目的了----成交！