中财网戒指鼠标:老外贸谈SOHOer应如何提升自己
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/06 03:05:44
我做外贸有7年了，其中做SOHOer也已经三年了。看见很多朋友一年动则赚几百万，很是钦佩，个人目前一年也就几十万吧，应该是我能力还没有够。当然，我不急，因为做生意的人，不可能不需要运气配合的。等运气到了，一切都自然。
人们常说，机会是留给有准备的人的。作为我们SOHOer,想赚大钱，靠的就是大客户的大订单，这个大家都知道。但是，在我们抓住这些大机会之前，是否有必要先提高一下自己的自身素质呢？
一：英语的能力。会读，会写，这个是必须的，当然，还需要会流利的说。虽然我是英语科班出身，可是自从自己出来做了以后，发现平时很少用到口语，这样时间隔久了，舌头就僵硬了，不利于口语的巩固提高。这样，我就买一些商务英语的书籍，平时有点时间，就拿出来朗读几篇文章，以巩固语感，慢慢舌头也就回复到以前的灵活程度了。
二：外贸出口的整个流程。我看有些朋友，连流程都没搞懂，就学人家想做SOHO,需知欲速则不达！建议刚开始几年，不如先找个好的公司里面锻炼一下，将流程熟悉下来。
三：是开发客户的能力。这个需要自己去领悟，论坛里也经常有一些开发高手的强贴，大家都可以找出来一一研究。当然，等你积累了一定的资金之后，可以考虑一些B2B电子商务网站,例如：Alibaba、MadeInChina、TradeKey等。还有出钱参加一些交易会，那样得到客户就不会像以前那么辛苦了。
四：控制风险的能力。这个需要我们在平常不断地总结经验，做外贸这一行，最关键就是要收款的安全。所以粗心大意，马大哈型的人，不适合做这一行。因为这类人，即使能短暂成功，日后也迟早给人家打回原形。对于这个能力，需要我们对经验的沉淀，多和同行交流。还有需要有一个做事的细心和坚持原则性。
五：网络的能力。由于我们主要是在网上面活动，所以你对网络越熟悉，就越占据有利优势。我建议想做这一行的朋友，除了平常加强外贸基本功的学习，最好还要学会制作简单的网页，这样，对于你日后的发展，会有无穷的便利。这点笔者深有体触。最起码，必须熟练运用DREAMWEAVER和PHOTOSHOP。多用下Google，另外，等到你要用它的时候，你就不会那么陌生了。
六：找到好的产品，并把自己培养成为这个产品的专家。对这个产品的发展史，对产品的行业信息，对产业的分布状况了如指掌。如果你还能把产品的生产流程和产品原材料的供应商，用什么机器设备来生产制造此类产品，都搞清楚了，那就更完美了！找对了产品，有了稳定的供应商，对于一个有经验和勤奋的SOHOER来说，你想不成功，那太难了！（本人认为此点是所有环节里面最为重要的一点，它关系到你能在多快的时间内成功！即使老业务，如果行业产品找错了，那么你的成功也许可能就要迂回好几年才能达到。）
七：启动资金。前面忘了说，做SOHOER应该属于自己创业，所以，最起码也要先有一点点的资金储蓄。把一些基础设施配备好。
八：慈善之心。既然社会和时代给了我们发财致富的机遇，那么如果我们赚到了钱，是否应该考虑适当地回报社会，资助窘困呢？这样，也能激发我们赚更多钱的潜力，实现良性循环。作为我个人而言，我是信因果循环的。一个人的成功，如果没有社会的培养，没有社会的帮忙，没有别人的配合，你能获得成功吗？
以上仅仅是个人之见，说的不对的，请高人斧正！