碳酸钠与硫酸反应吗:营销心理学：苹果ipad的成功营销策略

 “天上一轮才捧出，人间万姓仰头看。”自从被水果迷们尊为帮主（西方人更乐于说他是上帝）的乔布斯于今年1月份向大众展示了iPad的真容之后，围绕着它的各种八卦就没断过。iPad还在怀胎的时候，种种评测、分析、展望就持续升温。而就在奥巴马签署医改和核武器协议的时候，美国人谈论得最多的话题还是iPad。 可谁知道，一切的沸沸扬扬都是乔帮主暗中策划的，为的是给尚未出世的iPad造出声势，更令人惊讶的是，iPad竟然在一波波的造神运动中，获得的免费广告达到几十亿美元，说不定我这篇文章也中了ipad的圈套。 悬赏令  2010年1月27号上午10时，苹果在旧金山的芳草艺术中心举行了春季新品发布会。这场发布会的主题就是之前传闻已久的苹果平板电脑，而这件新产品的名字就是iPad。从此以后，世界各大论坛里，关于这件东西的探讨就开始像野火扫过荒原一样逼人。 其实早在苹果发布iPad之前，人们就一直在猜测苹果的平板电脑应该是叫iSlate还是iTablet、iProd、MagicSlate之类，而苹果对于这种争论一直不予回复。神秘感是挑起消费者兴趣的一种道具，即使富士康（苹果的很多电子产品都是由它代工）里面闹出了人命案也在所不惜，这是苹果文化的一部分，也是营销的一部分。 曾经的iPhone也这样，不到最后一刻，谁都不可能知道它的真容。所以美国超人气科技博客网站Valleywag（硅谷闲话）1月14日发布悬赏令，谁能够拍到iPad照片，赏1万美元，如果能够给网站弄台来试玩，可领赏10万美元。奖金非常诱人，可是谁也没有完成任务，当然，苹果的声势又被推上了一个台阶。 2月1日，第52届格莱美颁奖礼上，著名脱口秀主持人StephenColbert竟从衣服内掏出了一个iPad宣读获奖名单；这引起了现场的阵阵欢呼。这是iPad第一次出现在时尚达人的眼界中。 为了在时尚界引起更大的旋风，3月7日，第82届奥斯卡颁奖典礼正式开幕，作为这样吸引眼球的事情，乔布斯当然不能落单。在盛典上，老乔也西装革履，像个泡妞的爷们一样谈笑风生，而在典礼上除了能看到璀璨的好莱坞明星外，苹果的第一个iPad广告也让人惊艳。 广告以BlueVan的《There Goes My Love》作为背景音乐，男主角正在展示iPad的各种功能，广告的最后以“April3（4月3日）”作为结尾，将观众激动的心情推向高潮。 天啊，帮主来信了  3月36日，《纽约时报》的一篇文章标题激起了全世界的苹果迷的好奇：《天哪！乔帮主回我邮件了。》 3月初，瑞典哥德堡的音乐制作人杰彼·索德朗（Jezper S.derlund）收到了一份世界上最短的电子邮件，他不禁激动万分。这个千金一字就是——“NO”。这份电邮的发送者就是世界上知名度最高的顶级商业领袖——苹果公司首席执行官乔布斯。 索德朗先生之前给乔布斯写了一份电子邮件，询问即将上市的iPad平板电脑是否能共享iPhone的数据服务系统。邮件发出后30分钟内，乔布斯就给了回复，尽管其答复过于简短扼要，但还是让索德朗先生开心了一天——他将这来往邮件转抄到专门讨论苹果新闻的某博客上，“第二天，当我醒来后，网上居然到处流传此事，”索德朗先生说，“几乎所有的苹果网站都关注此事，本地发行量最大的报纸也对此详加报道。12个小时之内，我们网站的流量比我们全年的都要高。简直疯了。” 众所周知，苹果公司向来守口如瓶。它公布于众而寥寥无几的一些声明，都会遭到饱学多才的苹果粉丝像法医一般尽责尽力地“仔细解剖分析”。帮主能够给帮众亲自回信，这样大的事情当然惊动了《纽约时报》，于是这篇最短的邮件以及这个小故事通过《纽约时报》迅猛地传向了全美乃至全世界。 《纽约时报》是什么样的报纸？把中国《参考消息》的发行量与《南方周末》的严肃劲相加。美国有点文化的人谁敢说没看这份报纸，那会遭白眼的。 一句顶万句  为了更好地制造舆论声势，3月底苹果公司就把一些样品免费送给了像《华尔街日报》、《纽约时报》、《今日美国》、《PCMag》《芝加哥太阳报》等全国影响力巨大的媒体去测评。乔布斯当然知道，名嘴的嘴巴皮子可掀起一场海啸。由于乔布斯的投怀送抱，被临幸的媒体评价基本上是一边倒的吹捧，像《纽约时报的》科技专栏作家DavidPogue如此评价IPad：“对我来说，最强烈的感受是苹果推出iPad算是做对了。不管是阅读数字，还是写报告，或者是修理邮箱。第二个强烈感受是，在各种状况下，苹果iPad是我家里和办公室里最好的电脑。它不会替代我的笔记本，感觉上像是填补了某个时段的空缺。” iPad立即成了美国各大媒体深入探讨的话题，如《纽约时报》、《洛杉矶时报》，《今日美国》、《华尔街日报》、福克斯新闻等。 4月1日，乔布斯登上了《时代》的封面，这是他第7次上《时代》了，他的头像和耶稣一样，严肃、散发着一股君临天下的味道。当《时代》的作者StephenFry得知要采访乔布斯时，他在文中写道：“我采访过五位英国首相，两位美国总统，南非总统曼德拉，迈克尔杰克逊，以及英国女王，但从来没有这么紧张过。” 4月2日，iPad再次出现在美国收视率最高的脱口秀之一《大卫·利特曼深夜秀》。在节目中利特曼赶时髦秀了一把iPad，利特曼用他特有的搞笑天分把苹果侃了一番：“这是苹果推出的新产品，苹果推出过iPhone，iPod，现在又有了iPad。昨晚，ipee（我尿了）。”引起一阵哄堂大笑。 随着iPad的新闻话题一层层推出，它就像海啸一样从美国东海岸波及到了太平洋、大西洋、北冰洋。苹果作为一种文化偶像的地位达到了新的高度。iPad的照片频频出现在报纸头版，包括至少47个州和哥伦比亚特区的报纸，以及6大洲至少24国的报纸——从保加利亚、乌拉圭，直到土耳其和葡萄牙。 iPad甚至惊动了中国的央视，不过愚蠢的央视给了5分钟的时间来描述iPad种种缺点，显示了一种“不过如此”的蔑视感，“央视反对的就是老百姓赞同的”，这等于又给苹果做了个活广告。 4月3日，iPad开卖的时候，老乔于发售的当天还是忍不住来瞧瞧消费者的反应。黑色的卫衣，蓝色的牛仔裤（膝盖还有个洞），白色的球鞋，这是老乔的经典打扮，当他看见人潮如海时，面带微笑地飘去。后来的数据统计，首日iPad出货量即达到30万台。5月1日，iPad销量也到100万台，仅用了28天。