中财网保定保北医药有限公司:内楗第三
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内楗第三
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。
事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。
由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不□，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
【注释】
内：入。
楗：门拴。
内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君。
[译文]
君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。
有的留任在身边却不使用他，有的离任以后反受聘请。有的天天都能见到君
主却不被信任，有的离君主十分遥远却被思念。凡是事物内部都有规律，任
何平常的东西都与本源相结合。或者用道德相结合，或者用朋党相结合，或
者靠钱物相结合，或者靠封土相结合。要想推行一种主张，就要做到想进来
就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想
离去就离去，想聘用就聘用，想思念就思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，
出来时不留痕迹，进去时不留痕迹，独自前往，独自返回，谁也没法制止它。
所谓“内”就是接受采纳意见；所谓“揵”就是进献谋策。所以说，与
君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被
疏远的人，是因为与君主志趣不一；在职上任而不被重用的人，是因为他的
计策没有实际效果；革职离去再被反聘的人，是因为他的主张被变化着的现
实证明可行；每天都出入君主面前，却不被信任的人，是因为他行为与实情
相悖；距君遥远却被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参加
决断大事。所以说，在没有看清对方之前就去游说的人，定会事与愿违，在
不掌握实情的时候就去游说，定然没有好结果。只有了解情况，依据实际确
定方法，去推行自己的主张，才可以出去，可以进来；可以进谏君主，坚持
己见；又可以放弃自己的主张，随机应变。
圣人立身处世，就是依据此理而有先见之明，议论万事万物。其先见之
明来源于道德、仁义、礼乐和计谋。首先是《诗经》和《书经》的教诲，再
综合分析利弊得失，最后讨论是就任还是离职。要想与人合作，就要在内部
努力，要想离开现职，就要把力量用在外面。处理内外大事，必须先明确理
论和方法，会预测未来，并善于在各种疑难处，当机立断。在运用策略时没
有失误，从而建立功业和积累德政。管理百姓，要使他们从事生产事业，这
叫做内部安定，团结一致。
如果国君昏庸不理国家政务，基层纷乱不明，为臣理事，各执己见，事
事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自以为是。在这种情况下，
如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但有所防备。如果要拒绝诏命时，也要
设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样。就不如急流勇退，乃是最好的。