北京生活家装修怎么样:数码营销颠覆传统

        5年前谁会料到，偷别人的菜变成网络最夯的事？不到200字的文章居然比部落格还热门？网友还能透过视讯在家中直接跟品牌互动？

　　安吉斯集团安索帕(Isobar)的全球策略长林友琴曾提出了Web4.0的概念，她认为，未来的数字营销，就是要打破以往从媒体的角度思考，用颠覆传统的创意引起网友注意，将广告讯息用自然而然的内化到消费者心中。

　　换句话说，过去传统的广告，不一定能引起N世代的兴趣。根据网络市调公司创市际在2009年的调查数据显示，网友点选网络广告的两大主因，为“看到有趣的广告”、“广告中有优惠讯息”，分别占71.6%与69%。营销人要是再用千篇一律的宣传手法，那这笔网络预算就跟丢到水中没两样，营销思维必须完全反转过来才行。

　　电视广告上网络更夯？

　　与谁说广告一定非得上电视媒体才有效？N世代当道的网络世界中，只要广告KUSO有趣，即使是透过YouTube、Vlog或土豆网等网络影片平台播出，曝光效果也不输给电视媒体，而且还不需要花太多媒体预算。

　　Yahoo！奇摩于2009年主打搜寻引擎功能时，一口气拍了50支广告影片放网络，影片点阅次数超过300万人次，回响热烈；中央处理器品牌英特尔(Intel)也在活动网站“未来报”上主打7支广告，总浏览人次达242万，让主推的小笔电商品在信息展中热卖，都是相当成功的案例。

　　由于他们深知主要的目标族群都是网络使用者，便大胆舍弃传统媒体，只在网络上放广告，集中火力的结果，全部反应在高达百万的浏览人次上。麦肯广告业务企划总监温永昌表示，电视广告需要的媒体费较多，不太适合放长秒数的影片，但透过网络播放广告影片，不仅目标更精准，完全免费，还可以累积长期的广告效果。

　　另外，主打健康塑身诉求的“每朝健康绿茶”，虽然有在电视上曝光，但真正引起话题的关键，却是由网络影片平台“YouTube”上延烧出来的口耳相传效应。这个铺陈将近一分钟才露出商品讯息，长达70秒的女杀手广告，短短两个礼拜累积到30万人次以上的观赏人数，引起网友大量的讨论与转贴，还有人直接在YouTube上留言：“就像被广告催眠一样，我决定每天喝一瓶”。

　　每朝健康绿茶营销企划部副主任林天蓝解释，考虑到长秒数的电视广告，播出两个礼拜可能需要花新台币上千万的预算，他们仅在电视上播三天广告，之后完全靠YouTube爆发出的口碑延续话题性。林天蓝认为，以网络当作广告影片宣传平台，有两个最大的好处，一个是增加曝光机会，再来是引起网友讨论，制造话题性。

　　不过，他提醒这种透过网络影片宣传商品的广告模式，并非所有产品或广告都适合，还得看商品的目标消费者，和广告的属性，合不合网友的胃口，绝对不是放上去就会有人看。

　　与品牌的真实互动

　　光是广告影片宣传可能还不够，N世代更重视与品牌的实时互动，及实际的体验。即使是互动性超强的facebook，如果广告主只是把这个平台当成专门发布制式化讯息的工具，终究会变成另外一个没有人烟的官方网站而已。像7-ELEVEn的粉丝页面，就抓住实时与网友交流，以及定期推出粉丝活动的诀窍，让他们才成立半年就有30万以上的粉丝数。

　　另外，随着视讯设备的运用愈来愈广泛后，“虚拟互动”与“扩增实境”(AR，Augmented Reality)则代表着另外一种真实互动的可能出现。譬如说，LEVI’S在2010年推出“炫彩方正”系列牛仔裤时，主打一个新的品牌概念─“ColorID”，将单纯的牛仔裤加入了嘻哈、摇滚、电音等音乐元素，并以4种裤子的商标颜色进行联结，强化品牌的流行感。为了让热爱音乐的年轻人，能够亲身体验到全新品牌概念，LEVI’S与不来梅网络营销公司合作，透过视讯设备，使消费者在家能够直接“摸”到音乐与色彩的转换。

　　网友进入活动网站后，马上就能感受到夜店般的氛围，热闹的音乐在耳际响起。打开视讯设备，30秒里面，网友可以任意舞动身体，并用手凭空触碰上下左右四个虚拟的颜色。每碰一次，窗口的颜色、音乐的种类也会随之改变。时间结束后，系统还会计算触碰颜色的次数，并发布属于自己的ColorID到facebook上。这个互动装置也设在台北市西门町的LEVI’S旗舰店，如此一来，消费者选购炫彩方正牛仔裤时，马上能了解LEVI’S要传达的品牌精神与时尚潮流概念。

　　不来梅客户业务群总监杨海彬认为，跟以往用眼睛接收品牌讯息的方式比起，运用视讯设备的互动则是用肢体语言、甚至是“触觉”深层感受到品牌形象与商品特色，而且每个人玩的过程都不一样，是一种属于自己的品牌体验。

　　虽然在线互动的方式更直接、更吸引人，但网络基因总经理施俊宇认为，碍于视讯设备不够普及，台湾的实际运用还很少。而且活动网站如果要加入虚拟实境效果的话，客户还得多花将近一倍的预算。比起扩增实境，利用社群网络来互动，仍是广告主目前的第一首选。

　　(摘自台湾《动脑》2010年6月号 文／邱家纬)

　　2010年06月07日 17:51　来源：中新网-华文报摘