遵义华卫制药有限公司:『聚宝盆』☆『禀赋』你有赚钱的基因吗？

商人性格和商人命运


     中国人讲，“一命二运三风水”，意思是说一个人一生的贵贱、成败早已命中注定。
     但是，命是先天的，运是后天的。命基本上是难以改变的，而运是可以改善的。命是规律是客观的，运可以通过人为主观的改变而得到改变。
     也就是说，所谓命运的注定，或许更多的是来自于人的性格本身。好的性格有助于养成好的习惯，你的习惯形成了你的素质和修养。素质和修养又决定你一生的是非成败，荣辱贵贱。
     在研究全国各地商人性格时，我们发现，很多地方的商人之所以在商海独树一帜，大多是其性格使然。进一步说，他们的成功，有其必然的性格因素。比如说：
     潮汕人天生勤劳，能吃苦。为了钱，潮汕人可以放弃一切，可以去受累，可以去受苦。
     大家都知道潮汕人很有钱，但是，有几人知道潮汕人为什么有钱呢？潮汕人的财富并不是天上掉的，绝大多数潮汕人是在自己的勤奋努力下才走向富裕之路。现在很多广东大商人是从小商小贩起家。
     温州人“脸皮厚”。温州人不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。
     山西人崇尚信义。在山西商人中，许多人生意越做越大，越做越红火，就因为他们讲究信义，才得以致之。要想做成大事，诚信必不可少。
     武汉人讲面子。在武汉商界流传一句俗话说：“翻墙躲债，借债赶人情。”武汉人最讲面子，你敬我一尺，我敬你一丈。
     武汉商人如果被对方商人坏了面子，明明这件生意是于双方都有利的事，但面子受到损害，他们宁可生意受损，也不会与对方做成这笔生意。相反，如果在商场上给其一点面子，他们可能会为你大开方便之门。
     闽南人敢拼敢赢。闽南人搞清了市场就办厂，他们不做守财奴，不喜欢存款而喜欢创业。赚钱是一种满足，创业过程是一种最大的满足。
闽南人一生下来耳闻目睹的情景就是祖辈父辈外出经商，所受到的教育就是“经商好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉”，所以，闽南人十三四岁就走上了经商之路。这在闽南不仅见怪不怪，而且天经地义。
     这是一个前所未有的高度商业化的时代，满眼是市场，到处是商人，商战如云，不同地域不同性格的商人们进行合作或竞争，交往越来越密切，越来越频繁。
在这样一个大经济时代，做生意，驰骋商海是时代的主旋律，但是，做生意必须了解对方，知己知彼，才能游刃有余，百战不殆，永做商海中的不败者。

潮汕商人： 最有钱的中国商人
有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商。


潮汕商人性格

     ●勤劳
     潮汕人天生勤劳，能吃苦。为了钱，潮汕人可以放弃一切，可以去受累，可以去受苦。
潮汕人很有钱，很多外地人对潮汕人很眼红，其实，有钱的潮汕人赚钱来得正道，来得辛苦，来得自然。潮汕人的财富并不是天上掉的，绝大多数潮汕人是在自己的勤奋努力下才走向富裕之路。现在很多广东大商人是从小商小贩起家。
     ●重财
     潮汕人具有经商的传统。他们虽然个头瘦小，但是具有天生的商品意识。言必言商，言必言利，全民皆商，你很难分辨出谁是商人，谁不是商人。
     在中国人的传统观念里，钱是不好的东西。然而，潮汕人的金钱观念很强烈。在潮汕人眼里，无论干什么事情，都是为了挣钱。潮汕商人做生意的目的十分明确，就是要发财。由于赚钱的目的单一，方向一致，潮汕商人在行动中少了一些盲目与动摇，多了些动力与恒心。为了赚钱，潮汕人干得踏踏实实，他们没有心思、也没有工夫空谈哲理、人生，对政治也不感兴趣。在潮汕人的观念中，有了钱，就意味着有了财富，可以满足自身各种需要。在中国传统社会中，有了权力同样可以做到支配别人，支配各种资源。但是，潮汕人远离政治中心，政治对他们的影响太小，通过政治获取支配地位的人太少，这使得潮汕商人干脆漠视政治，远离政治成为商界传统。
     在潮汕商人的意识中，“机不可失，时不我待”的观念特别强。他们东奔西跑，要把每一分钟都变成效益。由于对时间特别看重，因此，他们办事节奏快、效率高，许多商机往往被他们抢先一步占领。潮汕人做生意，手脚很快，“上得快，转得快，变得快”，这是人们对潮汕商人经商风格的评价，也是潮汕商人生产、经营的秘诀之一。
     因此，要和潮汕人做生意，慢慢腾腾是根本不行的。太慢了，一是容易错过时机，误了生意；二是与潮汕人合不了拍，“步调不一难以得到胜利”；三是因为你的动作慢了，思维慢了，让潮汕人占先手，抢先机，你总是得跟在潮汕人后面跑，吃亏是难免的。

潮汕商人的前世今生

     史料记载，1684年，清政府海禁终结，所有的船要编号并船头涂色区分：苏州黑色，浙江白色，福建绿色，潮州红色。潮商因此又得名“红头船”。
从历史上看，潮商未曾像晋商和徽商那样称霸中国商业，但在世界商业史上，潮商的全球性声誉，则远比晋商、徽商响亮的多，其商业故事更早已被伟大的思想家恩格斯写入历史史卷，被标注于大英帝国博物馆珍藏的地图上。
     潮商是中国古老商帮之一，其渊源可追溯至明代。从海贩、甚至是海盗起家的历史，历经了300多年的商业创业之路，这支古老的商帮被《乾隆潮州府志》称为“潮汕海寇商人集团”，“北与闽南泉州海寇商人集团呼应，盘踞南澳，走私贸易，与明庭抗拒。”一本近代版的《潮汕商人名录》就收编了许栋为代表的海盗。
     尽管与晋商、徽商的发迹相似，潮商也是靠长途贩运起家；但其海贩的特征也使其在商业人格上与前两者截然不同，其演绎的商业宗教也与内陆商帮大相径庭。让研究潮商的学者眼睛放亮的是，300多年的海上生涯，潮汕商帮走完“亦盗亦商”的邪路之后的200多年创造了巨大的财富。
     据《周府》记载：“潮民力稼穑，收果木、蔗糖及鱼盐之利，经商不出布帛、米粟之门。”寥寥数语，尽显昔时潮汕之商业繁华。
     在香港上市企业中，潮商企业就占三分之一；国内首富的排行榜前10名中就有两名是潮汕人，国美电器、合生创展、“扑克大王”等名字，更令潮汕人耳熟能详；不过，与“潮汕人会做生意”的普遍共识不同的是，潮汕人的低调让这个掌握着众多行业经济大权的群体尤为神秘。

     潮汕人的礼数之多，是外人难以想像的。光一套喝功夫茶的礼数，就让初到潮汕的人学好多日子。泡茶、喝茶、甚至入座，都分别有一套沿袭已久的习俗，稍有差错，就有犯主不敬之嫌。泡茶者不仅茶要泡得好，什么“满杯酒、半杯茶”，什么“韩信点兵、关公巡城”，名堂多得很；更重要的是客要招呼好，先请谁喝，后请谁喝，都有讲究，不能失了规矩。喝茶者不仅要估量好自己落座何处最合适，更要估量好何时端杯才恰当，要不断地谦让，不断地讲客套话，端杯早了、晚了都可能被人视为失礼。一泡看似简单的功夫茶，却蕴涵着中国文化中最核心的敬、礼、让。
     潮汕有许多的民俗，在全国都是罕见的，如赛猪、烧塔、英歌舞等，这些在古书中记载的东西，至今在潮汕仍可以见到。无处不在的禁忌和避讳，数不胜数的礼数和规矩，拜不完的神，过不够的节，是生活在潮汕的外地人中最深刻的印象。在潮汕，一个标准的潮汕民妇，一年中大概有一半的时间，花在了拜神、拜祖先、求神问卜和过节上，这绝对不算夸张。潮汕寺庙道观之多，巫婆神汉之受尊崇，在现今的汉民族所在地，恐怕是不多见的。
     对神鬼的虔诚、对农历节气的重视，使潮汕人的生活中充满了浓厚的多神教宗教气味。潮汕可能是最具有中国乡土气息的地方。
     就是在这种乡风民俗的长期浸润下，潮汕人在待人接物、为人处世上显示出一种圆润异常的温情来，热情、温良、礼让，是许多人对潮汕人的初步印象。潮汕人对人际关系之重视，可能就是这种温情文化下的产物。潮汕人的这一秉性，使他们在沟通方面非常有优势，从而具备了做生意的最重要的条件。所以有“徽商重契约，潮商定口约”的说法。
     有人研究分析：“从富豪数量和财富拥有量方面分析看，‘福布斯’海外华人100强中，有19个潮汕商人，拥有230亿美元的庞大财富，其中，潮汕人李嘉诚高居榜首；1995年香港版‘500强’世界海外华人富豪榜潮汕人就达60个，数量上少于66位之众的闽南商人，但是，60个潮汕商人拥有的财富远远多于闽南商人的财富量，整个潮汕商人加上闽南商人的财富，几乎占世界华人财富的半壁江山。”
     有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商。经过500多年的商业洗礼，潮商已经成为中国实力最大、影响最深远、唯一没有断代的大商帮，是华人世界中最富有的族群。他们信奉“有出息的男人不会待在家里”，他们天生为了经商而存在，他们的血液里流淌着商业细胞，他们拼搏进取、永不言败，上演了一幕幕掘金大戏，发动了一场场经典商战。

温州商人： 当代最著名的小本生意人
有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场。


温州商人性格

     ●温州人“脸皮厚”
     温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。
     ●商业头脑灵活
     温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。
最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到一天时间，价值400元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，成了桥头市场的主角。1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场”。

温州人是天生的生意人

     温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相同。
     在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。
     改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。
温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。
     纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名，最为典型。
     做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。
     此外，温州人最善于推销。
     曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十万大军闯南北。
     温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且“十八般武艺”样样精通，吃、请、送、骗，白道的、黑道的，样样都使得出。
     在改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商推销变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱，形成了“有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场”。
     北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的“温州村”，他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。
     大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界，而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。
     北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。
     在巴黎，还有“温州街”呢！在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至**也得说温州话，温州人达到8万人之多。
温州人是“中国的犹太人”。温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。
     温州人“四处出击，八面埋伏”的方式和“八仙过海，各显神通”的精神，不仅活跃了各地的市场，成为“东方起动点”，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。

山西商人：最讲经商道义的商人
山西人自豪地宣称：“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。”


山西商人性格

     ●勤俭吃苦
     历史上，山西商人称为晋帮。他们远往他乡，不以身家为念。山西商人大多白手起家，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神，一步一步走向成功。
     ●崇尚信义
     在山西商人中，许多人生意越做越大，越做越红火，就因为他们讲究信义，才得以致之。

     和山西人做生意心里相对塌实

     山西商人大多白手起家，凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路，足迹踏遍天涯。
     山多地少、土瘠民贫、天寒风烈的生存环境，逼着山西人背井离乡，踏上从商之路，同时也铸就了山西人勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传，形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。在经商的刻苦性上，可以说，山西商人居全国商人之冠。现在，山西商人凭着这股精神，足迹遍及天涯。从日本到莫斯科，从加尔各答到阿拉伯地区，都能见到山西商人的身影。山西人也自豪地宣称：“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。”
     山西商人崇信尚义，名闻四海。
     古以来，从经营思想上看，商人可分两类：一是诚贾，又称廉贾、良贾、良商；二是贪贾，又称任商、佞商、奸贾、奸商。前者薄利多销，货真价实；后者压价、抬价、掺杂使假，囤积居奇，投机倒把。其区别在于诚贾以信义为重，奸商做生意不讲信义。山西商人则是重信义的一个群体。近代名人梁启超就曾经说过：“晋商笃守信用。”历史上，山西商号信用卓著，贸易双方产生了一种由信用交易产生的特殊结算形式——标期。太谷为全省商业中心，标期每季一期，届期结算旧债，再生新债，有借有还，体现了商人与主顾间建立的互相信赖关系。过标之期，名商云集，“通衢为之狭”。倘若有人不按规定执行，就要受到所有商号的指责，并采取一致行动，中止与他的贸易往来，让他落得个身败名裂的下场。因此，晋帮商人中 有许多深孚众望的商家，“舞弊情事，百年不遇”。
     近年来，由于山西商人在经商实践中奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规则，成绩卓著，而受到社会的广泛好评。因此，与山西人做生意，在一般情况下，可以大胆放心，他们不会玩欺诈，也不会见利忘义。
     义与利是一对矛盾，只讲义而不求利，就不成为商人，但只求利而不讲义，既不合乎社会道德规范，损害公众的利益，从长远看也是饮鸩止渴，损害商人自身的利益。所以，处理好义与利的关系，既是职业道德的要求，也是商人素质的体现。在处理义与利的矛盾上，山西商人是成功的典范。他们的秘诀就是公平竞争。
     历史上，山西票号，财大气粗，其势力几乎左右全国的金融市场。它有得天独厚的竞争优势，但票号既不欺行霸市，也不以势压人，而是义中取利，同舟共济，互利互惠，尤其是对一些资金少、规模小的钱庄、店铺、典当、账局，他们不但不排挤，反而不时给予资金上的资助。这样，山西票号就避免了矛盾激化和一些不正当的竞争，而是凭借雄厚的资金、良好的信誉、灵活的经营和优质的服务，招来了客户，扩展大量业务，从而取得了一流的经济效益。
     山西商人公平竞争的商业精神一袭而下，到现在，他们做生意时仍然很注重商业道德。在西部大开发的工程招标或其他企业活动中，虽然竞争很激烈，但是，山西人很少动歪主意，走关 系，而是凭借实力进行公平竞争。
     山西商人以善于经营闻名于全国，其经营方略值得借鉴。
     山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合，并以其热情周到的服务，赢得广大客户的欢迎。在历史上，他们在内地采购草原牧民需要的服装、茶叶、布匹、铁锅、白酒、红糖、碗瓷壶、果品等贱价抛售，还将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民选购，从而使销售量大增，利润因之增多。而且，他们深入了解各地的生活习惯、消费水准、市场容量、产品规格、性能、价格等要素，采取以销联产、产销结合的办法，有时直接联系货源，组织生产加工。例如，平遥、祁县从事茶叶贩运的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地开设茶叶加工厂，自己加工包装成砖茶，然后加盖本公司的商标，到各地销售。
     由于他们重视产品质量、信誉，因而客户只认商标，不加检验便大量购买，致使销路畅通、市场稳定、利润大增。此外，山西人大多从事长途贩运，商品的流通环节十分畅通，自运自销，产销配套，一条龙服务，既保证了供货及时，质量可靠，又赚取了运输费用，可谓一举数得。
     因此，在山西做生意，必须重视山西商人的这一做法，并且加以接受学习，这样才能增强自己的竞争力，否则售价太高，就难以与山西人进行竞争，也难在山西打开市场。

武汉商人： 你给我面子我给你钱赚
     中国民间以“九头鸟”比喻武汉人，说的是武汉的奸滑。事实上“九头鸟”是一只充满智慧的鸟，不飞则已、一飞冲天，不鸣则已、一鸣惊人的神鸟!


武汉商人性格

     ●直爽
     武汉人最大的优点是直爽。爱骂人，就是他们直爽的一种表现。尽管表现得不太文明，但却至少也说明他们喜怒哀乐胆敢形之于色，骨子里有一种率真的天性。武汉人说话直统统的，很少拐弯，也不太注意口气和方式。比方说，到武汉的机关单位去办事，门房会问：“搞么事的？”而不会问：“您是哪个单位，有什么事。”甚至做生意，他们也不会说：“你看我们怎么合作？”而会说：“你说么样搞（沙）！”
     ●爱面子
     在武汉商界流传一句俗话说：“翻墙躲债，借债赶人情。”武汉人最讲面子，你敬我一尺，我敬你一丈。你不给我面子，我就是赚钱也不和你合作。
     ●精明
     武汉人外号“九头鸟”，讲的就是武汉人的精明，当然，这句话到了今天，里面的贬义成分居多，一般被人理解为欺生狡诈，导致外地人不敢也不愿同武汉人打交道，不愿到武汉来发展。

天上九头鸟，地上武汉佬

     历史上武汉的汉口，是明代四大商业中心之一，1861年成为对外开放的商埠。在建国前，湖北省就是全国重要的商品集散地，其地理位置优越，武汉素有“九省通衢”之称。优越的商业地理位置和悠久的商业历史，使武汉人具有良好的生意头脑。改革开放后，在社会上曾流传着“十亿人民九亿商，还有一亿等着上”的说法，并且掀起了一股“经商热”，武汉人在这股“经商热”中大显身手。就经济而言，1985年以前武汉工业总产值一直居于全国第4位，仅次于京津沪。尽管近几年湖北的经济落后了，但是与东南沿海相比，他仍然不服输，“汉货精品”的仗早就开始打了，尽管成绩平平，但他们仍在拼搏。武汉健民制药在全国各药店以其巨大的宣传牌引人注目……
     汉口的汉正街曾因为电视剧《汉正街》而闻名全国。汉正街也算是武汉人不服输的经典作品了。十华里长街全是小商品批发，当时在全国算是最大的小商品批发市场，南北商人云集于此，1990年统计，平均每天交易货款达5.1亿元。这在80年代末，实在令人敬佩。
     武汉人不服输，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神：利用武汉人不服输的上进精神，使武汉人的聪明才智在商场中得以充分地发挥，为我所用；不服输的精神，使武汉的商业在全国商场中占据着重要地位，应勇于与武汉人做生意，在双赢的策略下获利；小心其不服输的较劲儿，适时进退。
     有人说，南方人习惯于安逸，勤于修养，老于世故，头脑发达，身体退化。南方人当不了领导，只适合于做商人、秀才和智囊，只有北方人才适合于做征服者，做皇帝。其实，对武汉人而言，他们是既能做征服者，又能做商人。这是武汉人聪明劲儿的一个突出表现。武汉有着悠久的历史传统，武汉人的商业头脑也是很突出的。
     武汉人经商头脑灵活，新招层出不穷，花样翻新快。在善于花样翻新方面，据报载，武汉的武胜路文化市场的盗版书速度之快令人难以置信，往往新书刚刚上市，盗版就出场了，并且折价低于正版书。当初畅销一时的《狮城舌战》、《废都》等都是以定价的1/4批发的。不仅文化市场如此，其他的“水货”市场也多。一位辗转于广州、厦门等地又折回武汉的商人说：“没钱的时候武汉是个好地方。”其意是武汉“水货”多，消费低，生活比较容易。这是武汉商人转脑筋的误区。
     自古以来，中国人就很讲究面子。武汉人可以说是中国人中最要面子的，有人说武汉人是“搽粉进棺材——死要面子”，这一点也不夸张。
     清朝乾隆年间，有个大商人赫老爷是武汉人，一次他过六十大寿，所属文官武将和商界同仁前往送礼贺寿。曹雪芹也送来两坛“酒”，并且亲笔写了一幅贺幛。赫老爷为了炫耀自己与曹雪芹的交情，命人立即将曹雪芹送来的酒启封，每人斟上一盅。众人每人喝一口，觉得没有一点味道，但又连声赞道：“真佳酿也！”曹雪芹却大笑说：“非佳酿也，请看贺幛便知。”众人定睛一看贺幛，上面却是“朋友之交淡如水”。满堂宾客顿时感到赫老爷不好下台，赫老爷也脸色阴沉。可是片刻之后他却哈哈大笑：“高！妙哉！”并自我解嘲地说道：“圣人有言，水淡而清浓，更显友谊之厚也。”众人点头称是。就这样，两坛清水被喝个精光。
     武汉人讲人情面子，真是恰到好处。尽管岁月流逝，但是，好面子之风仍然在武汉人身上体现。武汉商人受儒家思想的影响，对于“保留面子”，“名誉比生命更重要”之类的话是深刻在脑海中，因而一般来说，武汉人在做生意时比较注意双方的面子。
     武汉商人如果被对方商人坏了面子，明明这件生意是于双方都有利的事，但面子受到损害，他们宁可生意受损，也不会与对方做成这笔生意。相反，如果在商场上给其一点面子，他们可能会为你大开方便之门。对武汉商人来说，有时价钱和交易的条件，并不是谈成生意的最重要因素，而顾及对方面子，才是决定成败的关键。
     因此，与武汉人做生意，必须讲面子！

闽南商人：商中自有黄金屋
闽南人十三四岁就走上了经商之路，这在闽南不仅见怪不怪，而且天经地义。


闽南商人性格

     ●市场经济意识较浓
     在闽南，有一句很流行的话：“不当老板不算猛男。”经商办企业当老板是闽南人的价值取向，是闽南人的第一职业选择。
     ●敢拼敢赢
     闽南人搞清了市场就办厂，他们不做守财奴，不喜欢存款而喜欢创业。赚钱是一种满足，创业过程是一种最大的满足。他们在本地办了厂，然后向外地延伸，他们不会陶醉在已有的世界里，而是说外面的世界更精彩。

敢想敢干是闽南人成功的法宝

     受地理环境和人文因素的影响和制约，福建各地人的性格很难一言以蔽之。闽北人安贫乐道，闽东人求稳怕乱，闽西人重宗内聚，而闽南人则讲究“过番”、“出洋”，到外面闯世界。从商人素质和商业精神的角度看，闽南人是最优秀的一群。
     闽南本来就不适宜农耕，商人出海归来，常常带回大把大把的钞票，于是，“出海从商”就成了闽南人的最佳职业选择。自古以来，闽南做生意的就特别多，经商成为他们的一个主要职业。
     闽南，人们一生下来耳闻目睹的情景就是祖辈父辈外出经商，所受到的教育就是“经商好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉”，所以，闽南人十三四岁就走上了经商之路。这在闽南不仅见怪不怪，而且天经地义。闽南人更善于从经商实践中汲取智慧。
     闽南人具有强烈的商品经济意识和市场观念。
     林土秋的制鞋厂是晋江最大的制鞋厂之一。但十几年前，林土秋还是一个光脚的农民。有一次，姐姐从海外回来探亲，晾衣服的同时晾了一些小杂碎。有一件东西叫他觉得挺新奇，有点儿像牛眼罩。姐姐要牛眼罩干什么呢？林土秋用手偷偷地捏一捏，还有弹性……他不好意思往那儿想，就让自己的妻子去问。原来是胸罩，这是一个活了小半辈子的农民拐了一个弯从华侨姐姐那里打听到的新名词。这玩意儿挺新鲜刺激，于是这位晋江农民萌生了怪念头。
     他让姐姐临走时把那新鲜玩意留下了。他拿着捏一捏觉得挺软，可又不瘪下去，拆开一看，原来里边包着两片海绵，哪儿有海绵呢？找到文具店，发现乒乓球拍上有，他买了10副乒乓球拍，回来仿做了10副胸罩，拿到厦门一家服装商店寄卖，自己混在顾客中看。结果，他亲眼看到那10副胸罩不到半小时就卖光了。商店马上决定订2000副，当然不能再拆乒乓球拍，可哪有海绵呢？林土秋又找到药店，最后找到了厂家。这位农民身上天生流淌着商品经济的血液，他好奇，敢创新，敢走进那茫茫人群中去寻找市场。最后，他成功了。
在福建，像林土秋的人还很多，他们的赚钱意识可以说是闽南人商品意识的一个突出反映。
     基于闽南人的这一特性，在与闽南人做生意时：应多听取他们的意见，可能获益匪浅；同时，多与他们接触，其经商意识也会给你许多启迪。
     走进闽南，可以经常看到，二十出头的小伙子有条不紊地管理着一个几十人甚至上百人的企业。
     闽南人爱拼敢拼。有一首闽南歌曲叫《爱拼才会赢》，这首歌在闽南家喻户晓，几乎人人会唱，被闽南人自豪地称为闽南的“国歌”。“拼”和“赢”两个字，十分形象贴切地刻画了闽南人那种勇于开拓、敢闯敢冒险的精神。
     晋江恒安集团公司总经理许连捷就是一位敢为天下先、勇于冒险开拓的农民企业家。出生于闽南安海的许连捷，十几岁就开始打拼天下，他做过红薯粉条，卖过水果蔬菜，吃过不少苦头。但在那“割资本主义尾巴”的年代，他发不了财。改革开放后，许连捷被压抑已久的创业欲望和经营才能一下子迸发出来。他率先在家乡办起了服装加工厂，接着内联外引，创立了以“安乐”卫生巾为主要产品的中外合资企业——恒安实业有限公司。
     许连捷是一位开拓型的典型闽南商人。当公司刚刚打好基础，他就把眼光瞄准了中国最大的商业城市上海。他知道，他的“安乐”产品如果能在上海站稳脚跟，不仅能带来很大的经济效益，而且也具有重要的战略意义，可是，黄浦江畔卫生巾的大小工厂起码有十几家，他这个带着浓厚乡土气息的企业能挤得进去吗？恒安说要打入上海，就非打入不可，许连捷有胆有识有韬略，亲自披挂上阵，带领一批能征善战的业务员，开进了上海。然而，转眼两个月过去，磨破嘴唇踏破鞋，他们在十里洋场吃尽闭门羹，就连试一试的一位女士都找不到。许连捷不无感慨地说：“那段日子，风风雨雨，一言难尽”。但是，许连捷不灰心，不气馁。终于“上天不负苦心人”，有一家公司愿意进货，但压价太凶。当时“安乐”卫生巾算上各种费用，最少也得卖9毛，可对方只肯出8毛，多一分也不要。
     俗话说：赚钱生意有人做，蚀本生意没人做。但是，精明灵活的许连捷，早已对这家公司的信誉、销量了解得一清二楚，就怕你不买，等你尝到甜头还得找我。许连捷当场拍板：“卖，但只给200箱。”对方见状，立即变卦：“7毛9成交，不然不买。”商场如战场，事已至此，许连捷也只好签约交付，好一笔不公平的交易！但是，他早已成竹在胸。果然几天后，这家公司也从闽南人身上找到了赚钱的门路，于是自找上门，要求再购，并愿以每包9毛7分的价格订购2000箱。从此以后，一发不可收，现在这家公司已成为恒安公司的最大贸易伙伴，每年订购十万箱，成交金额上千万元。
     开拓进取，敢闯敢拼，算度精深，许连捷身上体现了闽南人的商人品质。同时，一个善于做生意的人如果也具有这种精神，与闽南人合作，定然会发大财。