酷狗音乐抢先听官网:招生宣传文化渗透和媒体选择

一个多年从事招生宣传工作的老师曾经给我讲过这样一个故事：他受派去陕西作招生宣传工作。按照惯例，他们带去了招贴画、宣传手册、横幅等统一配备的宣传品。但是当他们到达宣传现场的时候，发现当地高校被排在了显著位置，而他们则被放在了一个不起眼的地方；而且各个高校在招生宣传上也是各出奇招，有的花大价钱租用了广告气球和充气彩虹门，有的则在现场设置了多媒体宣传设备，相比之下，他们的“老三样”显得十分寒碜。

　　情急之下，这位很有宣传经验的老师马上采取了紧急变通措施，第一步，用当时手里仅有的几百元赶制了一幅１．５ｍ×２ｍ的小喷绘，上面就是简单的一句话：欢迎报考李建国书记的母校——山东大学，结果就是这个现场最不起眼的横幅吸引了最多的眼球，原先准备应付两天宣传的资料一上午便被哄抢一空，就连贴在墙上的招贴画和用来包材料的一张校报也未能幸免；当地的广播台和电视台也被吸引过来，为学校做了两个专访。

　　这个案例还说明，在信息时代，“好酒不怕巷子深”的观念已经彻底落伍，只有被传播着的活的文化，才是有生命力、有影响力的文化。

在招生宣传中，首先，应当建立全员参与招生宣传，全员参与文化渗透的意识。要进行有效人际传播的巨大平台。其次则是内容的个性化问题。如果一个人一个说法，公众很难对学校有一个准确清晰的认识，甚至会产生这样那样的误解，解决之道，当然最好是标准化培训。最好的办法就是通过报纸专版、传单等多种形式使有关招生的信息更加具体、准确地传递到每一个人，通过重复和多种媒体的交叉作用形成“标准答案”。

　　其次，应当注意媒体的细分并有针对性地进行宣传设计。媒体分为这样几类：第一类：送达媒体和送出媒体。报纸、传单、这些都是送达媒体，您可以精确地知道她到哪里，到什么人手中。电视、广播、网络，则属于送出媒体，您知道她已经通过电子媒介送出，但是您不可能控制其信息的到达。两种类型的媒体从传播效果看，前者准确，后者广泛，各有特色。第二类：成人媒体和学生媒体，这一类比较复杂，同样是报纸，有面向成人的也有面向学生的，电视也是这样，唯网络，其面向学生的特征更加明显，应当研究哪些媒体是学生关注的，哪些形式是学生喜闻乐见的，针对学生及其家长不同特点制定相应的宣传方略，注意利用流行文化的形式渗透宣传。比如说短信，这是一个被所有招生院校所忽视的媒体，却是在城市中学生中影响最大的媒体，平均每位学生每天收发短信都在２０条以上。如果我们设计一个面向中学的短信平台，提供各种学生急需的信息和服务，同时通过短信互动的形式加强沟通，其生源培植力从长远看是非常可观的。第三类：即时媒体和延时媒体。实际上不该说是媒体，也不是指发布周期，而是指其内容和发生作用的周期。直接宣传招生政策的，其效果往往直接而鲜明。而宣传学校活动、教学情况等等看似与招生无关，其影响力却往往大于直接的诉求。一个邢慧娜可能胜过千军万马的招生队伍，一个小树林论坛可能其影响力和号召力不亚于巨金重奖的招生政策。延时还包括那些隐性的宣传，如我们参加的各种社会活动等等，其对学生所产生润物细无声的效果同样不可小视。

　　当然，这样类比并不是说那些重奖之类的宣传不好。招生宣传原本应当整合所有的现有资源，但是如何发现那些被我们忽视的隐性资源，如何创造新的资源，的确值得我们认真思考。

　　好的学校招生困难，质量不好的学校，反而生源充足，这是目前市场存在的一个较为普遍的现象，其原因在于宣传与招生工作的质量。我们知道生源是学校的生存之本，也是幼儿园学校管理者最为关心的事情，如何宣传、在什么地方宣传、宣传的同时如何做好相关工作、如何招生、如何进行家长咨询和接待，做好这些工作，才能保证学校的招生目标的实现。

　　服务内容：

1 、招生宣传策划，包括对市场分析，所处社区的分析。

2 、接待家长咨询规范化培训。

3 、宣传招生其他配合工作。

6 、对学校的招生简章等宣传性文本进行润色、改进。

某一法语学习班的招生广告说：

　　好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，

如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。

孩子！我要你将来比我强！

　　 知识使你更有魅力

　　 学琴的孩子不会变坏

　　这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，山叶高明于此。

“巧妇难为无米之炊”，面对生源市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。更加重视培 养招生 老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。招生过程中常用的几类宣传方法：

1 ．介绍法

　　是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2 ．类比法

　　是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3 ．权威法

　　是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4 ．事实说服法

　　是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5 诱导法

　　是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6 ．演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示时要把握时机。

招生老师在招生宣传中必须注意的一些事项

1 ．注重形象

　　招生老师在约见学生、家长时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的招生老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗 ? 遵循形象原则要注意几点：①招生老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。

2 ．注重诚信

　　招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。

3 ．注重倾听

　　招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话

4 ．发挥鼓动性

　　招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。

5 ．讲求策略

　　招生老师在招生过程中，往往会遇到当地关系不谐调的情况，或是遇见返回的学生、中途退学的学生，导致招生工作不能进行。出现这些情况，招生老师不应急于求成，否则会损害学校 和 老师的形象，达不到招生的目的。这时，招生老师必须先退一步，调查受阻原因，然后再进行宣传。