工商银行私人银行年费:翟鸿燊北大讲国学之大智慧

                           目       录

 1、翟鸿燊北大讲国学之大智慧（一）修养篇……………01

2、翟鸿燊北大讲国学之大智慧（二）心态篇……………14

3、翟鸿燊北大讲国学之大智慧（三）孝道篇……………33

4、翟鸿燊北大讲国学之大智慧（四）交友篇……………51

5、翟鸿燊北大讲国学之大智慧（五）管理篇…………69

北大讲国学之—大智慧

（一）修养篇

各位领导人，各位企业家，各位硕士：

大家下午好，因为今天是讲沟通的课，讲别的课我就不用你们讲话了。跟我说一句话，人际沟通，最忌讳的就是一脸死相。同意吗？

（观众：“同意”）

同意跟你的同学握个手。问一声好。好了，给自己鼓一个掌。这个课咱们一天半的时间，这一天半的时间是我使劲讲，你们使劲记?还是我加一些训练的互动的课程，让你们立刻就有感受，回去就用到生活和工作当中。要哪一种？

(观众：“第二种”)

同意第二种的举个手，手放下。咱们这个班的同学，还有一年的相处时间。所以为什么把沟通的课放在第一堂讲。你们来学习两个目的，第一个学到知识，顿悟智慧，回去以后以道御术干事业；第二个，交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人啊。不要小看这个房间里的人，这个屋里的人要团结起来，能干老大的事儿啦，你们相不相信？

(观众：“相信”)

所以这个班的课程不能这样老实啊，你们早一点互动起来，沟通是情绪的转移、是信息的传递，是感觉的互动，情绪很重要，所以说你往心里去，现在好一点了。我刚上台的时候，下面有好多人同学小脸都是这样抽着的，打开一下，都是同学，今天又是周六，我也别当什么教授，这两天的时间咱们都是朋友，都是同学，都是哥们，好不好？请你把决策改变一下，在家里面不管你是多大的老总，你往这一坐从现在开始，你是什么？你是学生，你跟旁边的人是什么关系?

(观众：“同学关系”)

你看刚才有人握手这样，多虚伪啊，重来一次，来跟同学都握不好，今天沟通课还能讲好了？好的，给自己掌声鼓励一下。其实我今年讲的最过瘾的一个课，是我在清华大学讲一个总裁班的课，他们五个班的学员，河南一个老总赞助。然后五台大客车，第一天是在嵩阳书院，讲儒家文化；第二天是到少林寺讲禅宗，咱们河南人举个手，中原人，手放下。不管哪儿的人到过少林寺的举个手。手放下，去过那个周文王的观景台，看到了那块石头的举个手，你看就这三个人，剩下的人白去了。少林寺最大的价值不是拳，而是禅。是周文王用一块石头找到了天地的中心，有了那快石头，才有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有了中国。所以达摩的老师告诉达摩哪儿也不要去，赶快到中土去，到中原区，中国去，那里的人，那里的文化，有大乘气象。所以大家各位知道一个事实，佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，扬名于四海。大学之道在明明德，在亲民，在止于至善，明明德就是你自己要自悟自觉，亲民亲民就是不但要自觉，还要觉他，止于至善，就是领着你的团队，领着人去追求真理，这是《大学》里面的三纲。中国人中国文化有大乘气象，所以说我们第三天到安阳羑（you）里城，周文王演绎八卦的那个地方， 我们讲《易经》，第四天到河南的云梦山，讲鬼谷子。这个人是鬼谷子，这个人也是讲沟通，讲说服的高手，他是中国第一所古军校的校长。鬼谷子的书看过的举个手，有个人看过，多数人都没有看过。谷子有几个学生，大家硬挨知道嘛，一个叫孙膑，一个叫庞涓，一个叫苏秦，一个叫张仪。鬼谷子放出来几个人学生，天下就弄的差不多了，鬼谷子教学生教什么呢？教捭阖第一，捭者，开也、言也、阳也，阖者，闭也、谋也、阴也。捭阖之道以阴阳试之，以此说之，无所不出，无所不入，无所不有，可以说人，说家，说国，说天下，一个人一旦把沟通能力练出来，把说服能力练出来，演说能力练好了，对别人的影响力练出来。这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有。你就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间樯橹灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为酥鮥，变大地为黄金。说这么长时间话你们也不鼓鼓掌。这个鼓掌你不要以为你是在给我鼓的，你是用掌声告诉这个丑男人，你想有收获，这就叫沟通。问一声好你回答我，你不仅仅是在回答我，你是用那声好告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好，你还健在，这就叫沟通。来，大家下午好。

(观众：“好”)。

你自己感受一下，你这声好告诉别人你挺好，你鼓掌也是一样的啊，所以我听说比尔盖茨的格言，他说一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度。可能你乍一听，好像鼓掌和赚钱发生什么关系？你们说一个人的掌声跟他的胸怀有没有关系?跟状态有没有关系?跟他的态度有没有关系？这些跟他的财富未来有没有关系？给自己热烈点的。其实道不远人，平常日用不离道。沟通绝对不仅仅是教点技巧方法就会的，一个心胸狭窄的人，讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人讲不出来有责任的话。知识很容易就学来，尤其今天互联网时代，很多知识根本不需要去储备，只需要检索就可以了，但是人的能力是练出来的。就像刚才给我们主持的这个主持人，一看就是受过训练的，一问是传媒大学受过训练的，能力是练出来的，但是人的胸怀、人的境界、人的德性是修出来的，我再说一遍啊，知识学来的，能力是练出来的，人的德性、人的境界、人的格局，人的胸怀是修出来的。刚才在门口就有一个学员跟我讲，他说翟教授听说你上一次讲《亮剑》讲的不下课，最后延长了几个小时，第二天又变成研讨会，他说我们这个沟通的课，你能不能结合《亮剑》，结合中国文化，也给我们讲一讲。你们有这个要求吗，你们有这个要求吗？

(观众：“有”)。

你们多少人有，真有假有，真有吗。真有我就从今天下午或者明天给你们讲讲，好吗?一天半的课程，我一个人在这儿讲，你们不讨论，那很难有大收获。另外这个桌子我看了一下，也动不了，但是你们也要 分成小组，课程结束之后，好好去演练，去分成小组，沟通它不仅仅是知识的传递，是一种能力。另外一个鬼谷子在讲人际沟通、讲话的时候，他说了一句非常究竟的话，他说口乃心之门户，我讲到这儿，就是我这么引导，有的人就不张嘴，说明你心门紧闭，叫你和旁边人握手，那手伸过去，你已经虚伪了很久了。咱们有个女同志问我，我老公为什么晚上不回家，我说是偶尔不回家，还是经常不回家。她说经常不回家。我说如果偶尔不回家，肯定说明他工作忙，在外面有事，或者有约会。我说经常不回家这肯定有问题，她说你能不能告诉我问题是什么，我说我不用问你老公，我大概也知道一个事儿，就是回家等于痛苦，外面等于快乐。我见了他老公一问，果然是这样的，他说每天回家之前，我脑袋都发炸，我的把手机处理完了了，把撒谎的稿子想好，他说真的因为她也不相信。我结婚几个月我发现我找的是纪检委书籍，一进屋我媳妇首先是侦查科科长，然后是预审科科长，最后还得宣判一下。哪里有压迫，哪里有反抗。俩口子进我连招呼都不打。你们来自全国各地，北京现在已经变成这样一座城市了，在一个里电梯里碰到邻居，招呼都不打，在一个楼层里住的邻居，在电梯里碰到连招呼都不打，这叫和谐吗？反而是那些老外看上去，见到你“Hi moring”。有的企业老总老问我如何留住员工，我到他们企业里面去一看，谁愿意在你这儿干啊，死气沉沉，只有罚款，只有制度，只有惩罚，没有愿景，没有未来，没有歌声，没有笑声，没有快乐因素啊。长征那么困难，我们都有篝火晚会啊，你那个企业有什么啊？所以我认真的请你说这句话“沟通，最忌讳的是就是一脸死相“。问什么呢？我看今天来了不少中原人啊，我看你们有人录像录音，我就不说那家企业了，但是在行业里肯定是老大、老二了，连续三年的销售冠军，提副总裁了，刚分去的大学生就不服气，你大本都没有念过，你怎么能保持三年销售冠军。他说顾客跟你讨价还价你怎么办，他说没有什么号办法，我张个大嘴乐就行。顾客说你能不能便宜一点儿，他张个大嘴就哈哈哈哈哈乐，一直乐到顾客说好好久这么定了。然后这个大学生就问我说，翟教授这个算技巧吗？我说这个技巧挺大的，他的胸怀，他的笑声，让那些讨价还价的人都感觉特别卑微，他敬酒就这么敬，翟教授敬你一杯酒，咧个嘴就哈哈哈哈就乐，反正你干了，他也就跟着干了。我在说一遍，我听说这次来的好多都是董事长，总裁级的人，你不会电脑可以找秘书，你不会外语可以找个翻译，就算你不会管理也可以找一个执行经理CEO，但是人的格局、人的胸怀、人的境界，这些东西是不可替代的。所以今天让我讲高品质的沟通，那些技巧的、方法的，那些东西你们找书去，网上到处是。我觉得你们从心门上，从格局上、境界上提升了，高品质的沟通自然就开始了。所以你用心理解这句话，口乃心之门户。

(观众：“口乃心之门户”)。

所以今天你们提了好多要求，要结合中国文化讲一讲国学，比如说《易经》里面有这样一卦，有一卦叫涣卦，风水为涣，今天我不是专门讲《易经》，但是在沟通上我给你个建议，用《易经》里面的话叫涣然冰释。所以我就碰到过这样的老总，往家里面一进家里就充满着笑声，他往哪儿一走，这个屋里的气氛就好。但是有的人就不一样，本来屋里气氛挺好，他一进来就变了。来，抬头看着我一起说，永远不要做气氛我情绪的污染者，我讲到这儿你反省一下啊，那个出去怎么回事儿，低个头跑出去干什么去了。你看刚讲完，永远不要做气氛和情绪的污染者，我讲讲课我把手机拿出来，我说同学们我接个电话回来，你们愿意吗？肯定不行。所以从现在开始，我的手机也交上去好不好？来交给咱们的工作人员，然后我再讲课你们谁的手机再响一下，上台做20个俯卧撑好不好？

(观众：“好”)

同意的举个手。大声讲“Yes”，你这不是沟通吗？还有人一递给我名片，上面写着董事长，你说今天又是礼拜天，你在这个上课，你下面的人还跟你打电话，说明你下面的人全都不懂事。你下面的人都不懂事儿，你当什么董事长。再写下来一句话，永远不要做破场的事儿。那个手机响了，来，上来小伙子，我们用热烈掌声欢迎他上来。那没办法，刚宣布完之后就，课堂肯定是有纪律的，他是用他实事求是，用身体跟你们示范一下，手机开了的结果，先用掌声感谢一下。来，往后，退后一步，左腿在前，左腿哪个腿不知道，左腿在前，右腿再往后大踏步一步，然后两手放地上，俩手，双手，双手，然后把左腿拿后面去。俯卧撑，预备，开始，预备齐，1、2、3、…………20|。掌声鼓励一下，给你个机会，上来之后给大家做自我介绍，让这么多人认识你一下。免贵性陶，单名一个义字，叫陶义。这个小伙子一看就挺憨实的，交这样的朋友绝对没错。“同意吗？”

(观众：“同意”)

再响了我就不管了，再响肯定就这样了40个。这个你讲沟通课，一定要注意有三个要素，反正会场上发生什么，我就讲什么好了，沟通要控制好三个因素，第一个场景，第二个气氛，第三个情绪。来，一起读，涣，风水为涣。我讲到这儿，我就提醒你注意了，可能就是因为你这张脸，你家庭风水不好。就是因为你的气氛和情绪，你的单位的风水不好。涣然冰释，一个好的领导人往哪儿一走，涣然若冰之将释，像春风解冻一样，坚冰消融。《在道德经》里面也专门有一章讲这些事，它说体道人，有道人的几种人格状态，其中有一句话叫，涣然若冰之将释。所以说有人问孔子，什么叫孝顺？孔子说很多人认为，能养老就是孝顺，但是他说这个远远不够，他说犬马皆能有养，不敬，何有别乎。所以你有没有发现，其实孝不孝敬在人际沟通上主要体现在什么上？态度上。还有一次有人家问孔子，说什么叫孝？孔子说了俩字儿，叫色难。色难啊，你改变不到你的面色，是你内在的阴暗啊。有的人小脸抽抽的，到哪儿一脸阶级斗争，你怎么会有沟通呢？所以说鬼谷子说：“口乃心之门户”，相随心生，一个人讲话，包括你的面相，完全是由于你的内在造成的，就像你刚才跟同学问好，有意义吗？你好，虚伪了多久。还有的领导上台发言，其实你往台上一站，你的讲话什么感觉，你以为群众看不出来？群众的眼睛，是雪亮的。你们要在一起相处一年多，不好好相处。还不真实点儿，真诚点儿。色难，难也得改变，另外，也有人问他，。在座的各位，中国人的沟通，训练是从家里开始，叫入则孝，出则悌。谨而信，泛爱众而亲仁。行有余力则以学文，到外国你可以跟母亲吃饭AA制，你在中国你试，你跟你妈吃饭你AA制，那就叫大逆不道。入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众而亲仁，行有余力则以学文。所以在座各位我提醒一下，你回忆一下去年一年的时间，有没有坐在你爸爸妈妈面前，跟他们沟通过哪怕是半个小时，而且倾听过他们讲过超过15分钟的讲话，你了解过他们的需求吗？所以说我上次在一次讲课这方面的心理这样的，我们反省一下，你引导我们反省一下，我这一领着他反省不要紧，一个老总最后说了一句话，我现在穷到只剩下几个钱了。子欲孝，亲不待；树欲静，风不止，子欲孝亲不待啊，小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。所以说孝悌之道，人之本欤。君子务本，本立道生。我讲了几个总裁班，我发现他们处的很好，比如说我在清华上课，有一个班结束以后，有一个老总请全班同学到九华山庄吃饭，他哪儿有温泉，你们吃完饭以后还可以游游泳。结果大家吃晚饭就到游泳池去了，也没带游泳衣，先买的裤衩，先买的游泳衣，武装上来以后，老总一看，这个班不知道怎么那么巧，五十多个学生，有二十多个不会游泳，他说这怎么凑以快乐，这么多人不会，他说拿到也没哟关系，我给你找教练，他就打电话国家体育总局，北京堵车，一个半小时才到那个地方，结果教练去了以后就说，好好，抓紧，我教你们游泳，但是一教他发现一个问题他发现不一定学历高的就学得快，那么研究生不一定学得快，不下水，老在那儿研究，所以这个教练就是问了教游泳方面，现在开始我不教你们游泳了，我教你们怎么救人，他的意思是说救人都下水了好教啊，结果三天晚上过去了，原来会游泳的人多了几个泳姿，多了几个花样，游的更好了，一点儿不会游泳的也能下水扑楞不沉底了，但有一位帅哥抱着膀子瞪着眼睛，看着教练，就不小水。这个教练看着直毛，就跑到他之前。他说：“小伙子，游泳啊。”他说：“我不会。”你看不会还那么横，据说他领导出国了，派他来学习，记笔记，回去再汇报，所以替领导来学习的，反正我听着很新鲜，学习还能替。教练说，游泳。他说，不会。他说三天你都没学会？他说没有怎么着，他说在我的教练史上你是第一例。我再不济也是个国家级的游泳教练，三天你都没有学会游泳，从来没有发生过，你能不能告诉我原因在哪里，我也反省反省。这个帅哥登着教练的眼睛，说了一段非常聪明的话。他说教练知不知道，我观察了你整整三个晚上，这三天你根本不是在教救人，你还是在教游泳。对，你们这一乐，说明你们听懂我说话的意思了，一个人如果心智模式要是不好的话，知识越多越反动；一个人心态要是不好话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。同意吗？因为都是负牵引，都是负思考，都是负见解，都是消极的注意力。我知道你们都混得不错才来读MBA，企业都干的不错，想不想有更大的成就？想不想？想不想从优秀到卓越？想不想？有更大的成功想不想？想的举个手，来一起说：成功的秘诀是俩个字儿，要变态。你看你们手放的这样快，凭良心说，你们的心态要不要变的好一点，你的状态要不要调整的好一点？“要”，你们的态度要不要改变的更好一点？简称俩个字叫什么？“变态”，一起跟我说，“世界上最大的力量是改变的力量，你们让我讲《易经》，《易经》主要里面讲简易，变易和不易，和唯一不变的是什么？变，只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六级之下。那是后话，所以说你不是来记笔记的，你是来改变的，同意吧？

“同意”

“你们心态愿意改变吗？”

“愿意”

“状态愿意改变吗？”

“愿意”

愿意跟你旁边的人握个手你说，我的决定，从现在开始彻底变态。来给自己再次掌声鼓励，我跟你们讲，我现在在台上，才愿意讲课。你看这些老总，往这儿一看法相多好，你看我们这几位女老总，像菩萨一样，我刚上课的时候，不少人这样，个别那么一两个面目狰狞，在哪儿看着咱也不知道怎么回事。你看着多好，屋里多和谐，这才叫同学。其实沟通的课，包括思考力的课，行动力的课，都是从心开始的课，中国就是心国。我们的老祖宗早就告诉，你我的良心就是上帝，你我的灵魂，心灵一旦觉悟了，就是宇宙的主宰，作为一个好的领导人，第一个写下来叫喜悦心，喜悦新，说一，不是因为学习而是我没有，因为我没用，所哟我没用，精通的母的全在于应该，不是知识就是力量，使用知识就是力量，你不会把那玩意儿记到你脑子里，所以咱们北大有个研究生，写了一本书叫《北大毕业等于零》积累那么多年的东西，他知道的事儿，人家一上网全知道，没有多少优势，所以各位，今天很多知识知识需要检索，根本不需要储备。但是沟通是一种能力，我一边上课，你们现在就开始改善，这样好吗？

“好”

来，喜悦心，你看这多好，这个面相说明你内在开始，喜悦心，人际沟通，最忌讳就是一脸死相。不要让我这张脸破坏了家庭的风水、团队的气氛，企业的氛围，永远不要做气氛和情绪的污染者，相随心生，口乃心之门户，那建立喜悦心有哪些好处，第一个会改变你不良的习惯，建立正见，第二个改变不良的思考方式，建立正思维，有一个市长听完我的课，开始正思维导入的时候我发现效果非常好，正思维，第三改变不良的表达方式，建立正语。第四，改变不良的行为方式，建立正精进，学过佛的人应该知道，另外有本书我建议你看看，日本的京瓷公司老总，他一辈子缔造了两个世界五百强，第五个，改变不良，我花了四天的时间把这本书看完了，我说恭喜你，我说你挑了多少个，他说一共37个，我说你要干什么，他说要给作者写信，批评他太不象话了，这本说主要写什么内容，我说这本说这要写什么，他说那我倒没有注意。哪些能成大事的人，都是机会到来的时候抓住机会，解决问题，达成目标，有的人看着很聪明，为什么一辈子一事无成。抓住问题，放弃机会，最后丧失目标，这里面会开车的举手，放下，基本都会，会妻子自行车的举手，我们有没有那样的经历，刚学会骑自行车的时候，马上上有一块砖头，马路上有一个人你撵着这个人为什么呢，你的注意力就在他身上，所以说赛车教练说过这样一句话，他说当你赛车轮胎打滑的时候，一定把你的注意力集中在前进的方向，要不要你看着栅栏，看到树可能顶到树上，其实你想想人生不也一样嘛。什么叫障碍？可能是你看不见目标的那些东西，所以说有点人一辈子为什么没出息，注意力不好，天天电脑往哪儿一摆，净说人家坏话，那天天没事搁在电脑上，净骂别人，骂完了又不敢留名。你说你在电脑上偷着骂人又不敢留名和在高速公路上偷着撒尿有什么区别，再说你没正事儿做吗？大声跟我说，好人，就是没时间干坏事的人。多花时间，大声说，“成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨”。其实人生有多大的出息取决你的时间管理。可是现在天天有多少人把电脑往哪里一摆，净在那儿说别人坏话。谁一成为企业家他就不服气，他过去是做什么的？你管人家干什么的，自古英雄出生低。释迦摩尼怎么的，人家过去托钵的，你说人家要饭的就成不了佛拉？朱元璋要饭的人家当不了皇帝吗？英雄不问出处，所以多花一点时间多成长自己，去协助别人，帮助别人。一个人有正思维，有正见，正语很重要，所以上小学的时候，我记得我老师当时给我讲一个故事，我觉得当时他的引导这个就有一定误区，所以我就相信了很长一段时间。他给我讲过矛盾的故事。他说一个人又卖矛又卖盾，一会儿夸矛好，一会儿夸顿好，大家可能都听过这个故事，旁边有个家伙很聪明的说话了。以子之矛攻己之盾，然后其人弗能应也。用你的矛刺你的盾，完了吧，你还有什么话说。老师说这个家伙聪明，要向他学习，善于挑毛病，但是各位想一想，随着我们年龄的增长，生命体验的加深，尤其是那些带队团的人，做企业的人，有一天你会发现。其实最没意思的人就是旁边问话的人，如果这个人有正见，如果这个人有正思维，如果这个人有正精进，他看到有人又卖矛又卖盾，回去可能就把坦克就发明出来。矛和盾怎么就不能放在一起，可是有人专门注意负面，一张报纸拿过来，哪个地方着火了，哪个地方井盖子掉了，他全能记住，你跟他在一起，你听他嘴里谈的永远是父母的，上面的正面消息一条也没有记住，上课也不好好听，老师讲对的他全忘了，讲错那一句保证能记住，轮到提问的时候，他一伸手不是想给你探讨，他是想把你干掉。你想想人生其实很多东西，注意力等于事实啊，当一个人法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始，当一个人有爱心的时候，必有和气，有和气必有愉色，有愉色才有婉容，所以说人际沟通绝不是交给点，高品质的沟通，内在不改变，面相都改变不了，你怎么能沟通呢，你们叫我讲《亮剑》，李玉龙那个笑声就够你练的，里面的角色管理，魂魄打造，我可以跟你分享，但是李云龙那个人，你看他脾气那么不好，但是他笑，那一笑啊，你们真要听《亮剑》吗？那你们也笑一声我听听，我决定讲不讲好不好。这声不算，来一二三，你看有道人一笑把嘴还捂上，你连笑也不敢笑了，哭也不会哭了，你连人正常的情绪机能都丧失掉了，你还学沟通，你可以收拾收拾去世了。来，再给你最后一个机会，你大笑一声我听听。来，一二三，你看好多了，恢复一下你的正常功能吧，一天小脸抽抽的一脸阶级斗争有关单位了快乐调查，我给你讲前十名名里中国人没有，但是韩国也不在前十名里面，但是韩国理你领导人重视了。韩国领导领着全国人们练微笑。而且韩国的总统说了一句话，当韩国人爱笑的时候，也是下一次韩国经济腾飞的到来，为什么呢？当一个有法喜心，有学乐精神的民族，一个团队才有正见，才有正思维，才是和谐的，进步的，向上的，精进的。所以又几个观念给你们分享好不好，恶字怎么写呢？亚心为恶，所以当你的心态稍微不好，你就可能恶语伤人，你就可能有恶的念头产生，不信每个人你体验一下，包括我有时候，我自己反省一下都这样子。只要你处在亚心状态，出口就想伤人，你怎么会有高品质的沟通呢？所以说我在飞机上，我看着前面那个兜里面，不知道谁留下一个杂志。我一番一个女同志写她自己的故事，结婚不到两年就离婚了，离婚那天男同志过来拍拍她。她说都离婚了你拍我干什么，他说离婚了拍你一下怕什么，他说咱俩告别演出一下再分开吧，她说怎么告别演出，他说咱俩吃顿饭再分手行不行？这个女同志说好吧，结果两个人就来到了他们第一次约会的那个饭店，恰巧服务员把他们领导了第一次约会那个饭桌上，证书一拿到手，好像矛盾也没有那么大了。两个人就碰了几杯酒，因为原来本身就不陌生吗。结果碰了几杯酒之后，往事历历在目，谈恋爱的时候一幕幕涌上心头。这个女同志就流泪了，她说咱俩谈恋爱谈了五年，怎么结婚不到两年就离婚了，咱俩反省一下，咱俩第一次打架原因是什么，好好回忆一下，两个人经过仔细回忆，终于想起来了，第一次打架原因特别简单，一次牙膏没挤好。早晨男同志挤牙膏，在前面捏了一下，捏多了，劲也大了，可能着急，牙刷上是，梳妆台上也是，正好这个女同志进屋，心态在亚心状态上，出口就伤人，你有病啊这么挤牙膏，你不能从后面往前挤。这个男同志心态也不太好，看看她，你才有病呢，一个破牙膏你有什么了不起的，拿起来一下就扔纸篓里了，这个女同志刚把牙膏拿起来，还没等挤牙膏，一看牙膏就进纸篓了，拿了牙刷，彭一下，摔到男同志的身上，这个男同志刚把牙刷放嘴里，刚有两三下，扑一口泡沫就喷到女同志的身上，两个就开打了，我跟你讲三天之后，就打的很激烈，一个礼拜动手了，三个月不到分居，两年不到离婚了。有的人沟通都忘了为什么打架了，不信你看看，《亮剑》里面李云龙绝对是个沟通高手，不信我给你放放，你都惊讶李玉龙那个团队建设，人家的沟通，那个团队怎么搞的，明天我结合这个给你放一放。那现在开始你们要调整一下，那怎样才能让一个人每天经常有正见正思维，正语正精进，包括念力都是正的，这个在中国传统文化里，有些关键词我分享给你们好不好。来，第一个学乐，我的一个好朋友给我打电话，他说你儿子怎么一考试，全年部又第一了，另外他的学习成绩不是第一，就是第二、第三，好像没掉下过前三名，你弟弟也是，在全国高考，在一个子弟学校考到北大了，你们家人学习都不错，我姑娘着怎么管的那么严，学习成绩上不来，我说你的教育方法有问题。他说你说具体点，我说你们俩口子没事了老吓唬孩子，他说你再说具体点，我说到你家就碰到过，他媳妇就那样，姑娘过来，妈妈给你讲个故事，头悬梁的故事，我发现故事一讲完，她姑娘脸就长了。爸爸再跟你补充一个故事，锥刺股的故事，俩故事一完，那姑娘脸又红又白，不是色了。我看到那个地方。然后你们都乐了，多少老师家长就这样残害孩子，告诉孩子非常负面的一观念，叫做书山有路，这句话还不错，下一句话彻底完了，叫做学海无涯苦作舟！我的妈呀，学习是苦的，在这个不良观念的引导下。高考中了分数线的好多高中生，开篝火晚会的时候，你猜他们烧的是什么？你们可能看了那个报道，往火堆里扔书的时候，咬牙切齿的那种憎恨，恨书都恨到了那种程度，你还上学干什么？现在好多学生不但恨书，而且恨老师啊。我就记得我有一次，咱们在北大演讲，一个新加坡的教授在我前面演讲，可能接他的车晚到了五分钟，还是怎么回事，路上堵车了还是出现了什么情况，他一上台，因为也是来自全国各地的学生在这里听课，他一晚到了上台之后他一看下面真的不少人真的这个姿势看着他，那个教授那么大岁数了，70多岁了，往台上一站，站在讲座后面，我给他掐表看，将近一分钟没有说话，然后终于说出来一句话，他说亲爱的同学们，但见你们蹙娥眉，不知你们心恨谁啊。他的意思是说我从那么远来上课，怎么就这样呢，我给他掐表看，他大概花了一个小时的时间调整学生的学习心态，他说师不必贤与弟子，当教授的也是个职业，弟子不必不如师，青出于蓝本来就应该什么？胜于蓝，所以坐在下面的，你们这些老总，企业家必台上的老师更优秀，更卓越，这个社会，这个国家，人类才是有希望的，他说再说你学习不仅仅是跟老师学，这个院里骑自行车的，你看了不起眼，扒拉下来可能都是高考状元，另外你这些同学，你旁边的人都是你的良师益友，三人行必有我师，刚说到这里，一个学生就站起来了。我就不同意这个观点，他说你怎么不同意，他说三人行必有我师，假设我碰到三个人，一个杀人犯，一个强奸犯，一个抢劫犯，我跟谁学去，这玩意儿，然后那个教授就赶快说，你忘了还有后面一句话，则其善者而从之，则其不善者而改之。见贤思齐，见不贤而自省也。你带着这样的心态，你时时刻刻都在成长，你看到蚂蚁盗洞都会有收获。你看费多大劲，我们家人为什学习都还不错，就是从小我爷爷给我一个概念，学习是快乐的，我爷爷说，你未识字就先读书，你在没有上学之前你就应该满腹经纶。说以我刚开始说话《三字经》、《千字文》、《百家姓》就开始背，三岁之前《大学》、《论语》、《中庸》背完了，五岁之前，就把《易经》、《道德经》、《心经》、《金刚经》、《孙子兵法》就开始背。我记得我四岁左右的时候，我爷爷说我领你去看一个寺院，今天那个地方开光，你仔细观察一下开光的过程，我就在哪里仔细观察，回来我爷爷就问我：“你看明白了吗？什么叫开光？”我就讲那个过程，当我讲到开光有一个过程是把五谷装到那个佛像、铜像的肚子里，把经文装到铜像脑子里的时候。我爷爷就说，这回你就看对了，可以孙子我问你，把经文装到铜像的脑子里跟你有什么关系呢？你把经文装到你脑子里那叫给自己开光了。所以说我记得他当时给我说这样一句话，他说你你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子，你把《孙子兵法背下来》，武圣人跟你一辈子；你把《论语》背下来，孔子、曾子、游子这些人跟你一辈子；你把《心经》、《金刚经》背下来，佛、菩萨给你一辈子；你把莎士比亚那些著作，西方的那些著作背下来，这些哲人、诗人、艺术家跟你一辈子。那个时候他不仅仅是领我被国学，而且西方的很多名著他就引导我，包括一些背诵性的记忆。小的时候说实话，老子的话很多都听不懂，但今天一看，那简直为什国学全球热，为什么1988年法国若贝尔奖金获得者说了这样一句话，人类在21世纪要想生存下去的话，必须回归到2500年前，跟中国的空子寻找生存之法，这句话讲完了，全世界人都以为他们发烧了，颁完奖说这个话，因为到时的预言，随着科技的发展，科技会代替手工，到了21世纪，人们会有大量的时间来休闲，来修心，来开智。来去寻找心灵的家园，可是到了现在，正好相反，到了21世纪，我们现在的人空前的烦躁，我们今天哪有时间去思索自己的终极关怀的问题，孔子那句话说的多究竟啊，朝闻道夕死可矣。那种呼唤你小的时候听不懂，现在尤其是到了一定年龄，你再想一想孔子多伟大，君子上达，小人下达。无为而治者，其舜也与，夫何为哉，恭己正南面而矣。现在很多学者都解释成皇帝没事对着南面，恭恭敬敬的坐着，皇帝傻吗？恭己正南面就是面南，面南在中国传统文化里，就是当修身讲，格物、致知、诚意、正心这叫内圣，修身这是根本，齐家治国平天下这叫外王。人类已经具足了消灭自己的智慧，再没有中国的天人合一的文化，拥抱先进的科学技术，这个人类很快就结束了。所以说老子在那个年代，在《道德经》里就说了一句话，有一天虽有甲兵无所陈之，我们有能力研究出来导弹、原子弹，研究多了没地方放了，现在几个国家的武器库，一旦爆炸了、响了，人类就快差不多了。虽有舟舆，无所乘之，怎么样，搞无车日了吧。搞单双号了吧，石油也快没有了吧。所以说人一定要天人合一，与时偕行，与时俱进啊。那这些文化，可能这些国学文化，可能后面跟各位报告一下，但我倒觉得一个老总，你没有把死而不亡的文化搞懂，你不知道什么叫长生久视，你永远做不到基业常青。其实中国文化最厉害的一点是关心人的终极关怀，那叫朝闻道夕死可矣，有的人不了解孔子，瞎说那是，所以我问他，他说说三道四。我说你《易经》读过没有？没有。那是孔子50岁以后跟《易经》做的注解啊，看看《易经》的大传那早已天人合一，所以三十而立，四十不惑，五十人家知天命了。不要逮住人家一两句话就去评价人家，你们在座的老总，有哪一个敢把一天说的话都拿出来说说。你哪个敢把你们一天干的事儿都拿出来摆一摆。逮住人家一两句话就去评价一个人。你好好把他通读了，看看人家的境界，看看人的格局，看看人里面是什么呼唤。所以日本人写了一本书叫《论语与算盘》建议你回去好好读读。把中国的儒家文化，义利合一的文化，诠释的淋漓尽致，所以这个人日本的经营之父叫论语与算盘，咱们有些老总到韩国去，听人家企业家的讲座，发现人家的老总长篇的原文引用我们的儒家文化，他们回来以后非常汗颜。所以说我们把古代智慧现代化，西方智慧中国化，中西智慧全球化，去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里的学习。

北大讲国学之—大智慧

（二）心态篇

应你们的要求，你们那么愿意看亮剑，下半段课上我就讲一段亮剑。结合亮剑给你们讲一讲沟通。好不好？

“好。”

 这个亮剑看过的人举个手。手放下啊。这个亮剑演完之后，成了很多五百强企业，包括好多企业领导研究的教材。但是亮剑里面的好多内容，他们都没有看懂，比如所里面的魂魄精神，在座的我提问一下，谁能告诉我什么叫魂？什么叫魄？这个有一次我一讲亮剑，就有一个人告诉我，他说，翟教授，我不能看这个，我说为什么？他说我有信仰，不能杀生啊。我说你还真正的信仰，我说你那种信仰格局太小，我说你没读过《道德经》。其实杀日本侵略者，就是给中国人放生。同意的举个手，讲一声Yes.

“Yes.”

“同意吗？”

“同意。”

所以为什么你们要读读道德经。老子说，天地不仁，以万物为刍狗。圣人不仁，才以百姓为刍狗。战争的目的有的时候，就是为了消灭战争，所以你读完了《道德经》，你会发现老子那是大放生。把这句话跟我说一遍，杀日本鬼子，就是给中国人放生。有的时候，吃点肉，就是给植物放生。

“杀日本鬼子，就是给中国人放生。有的时候，吃点肉，就是给植物放生。”

你把格局大一点儿，其实真正什么叫佛，印度梵文叫布达拉，你上布达拉宫就是到佛宫。译成中文叫普陀，你上普陀山就是到佛山或者叫浮屠。简称为一个字儿叫佛。什么叫佛？就是觉者，智者，通俗点说就是觉悟了的人就叫佛。这里没有迷信的色彩，不是说上了战场，这些英雄他们就没机会觉悟了，所以说信佛只有一个目的，是为了追求解脱。入党就只有一个目的是追求解放。所以叫解放军。我们有信仰的目的，恰恰是为了破除迷信，解放思想，追求真理，同意吧？

“同意。”

所以说正是因为有这些人浴血奋战，才有我们今天的幸福生活，所以说你们最近听说一件事，美国往日本广岛扔原子弹那个人，活到了多大岁数？九十多岁。人说你扔完了原子弹，杀了那么多人。你怎么还能坦然地活着？他说我扔那个原子弹的目的就是为了结束战争，他说我做到了，就是说人要有大格局，一起说，杀生，也是为了放生，杀日本侵略者，就是给中国人放生，吃点动物，也是给植物放生。

“杀生，也是为了放生，杀日本侵略者，就是给中国人放生，吃点动物，也是给植物放生。”

对，你还能不吃吗？黄瓜也有生命，所以把心态打开，格局再大一点儿，等一下你会看到三个团队，一个是这个日本人的这个坂田联队，一个是李云龙的新一团，然后就是楚云飞国民党的那个团，你看看这个团队在沟通上，团队建设上，到底区别在哪里。

（电视剧片段）

“苍云岭主阵地上，是八路军哪支部队？”

“八路军一二九师。”

“我问你的是一二九师哪个团？”

“这，我还不清楚，到目前为止。”

注意，当他的上级领导在跟他下属沟通情况的时候，他的回答是到目前为止，我还什么？不清楚。如果你的团队的下属，都是这个水平的，我就要提醒你注意了，请你把这句话写下来，角色就是人格。所以说如果一个人在这方面，你建立不起来这个概念的话，你很难去建立起高品质沟通。就像你一回家的时候，一进屋里面，你已经是儿子，你是姑娘啦，给老爸老妈倒杯水吧，你还觉得你是老总呢，还拿派呢，就像今天一样，你们往这儿一坐，你们之间是什么？同学。是朋友啦。角色就是什么？人格。所以说人在这一点上，一定你要注意，所以一个下属最忌讳啊，这个领导向他询问情况的时候，什么我不知道，我不清楚，该你知道的，你凭什么不知道呢？不怨我。这些话都不行。所以说你看这样的下属，他肯定挨骂。到目前为止我还不清楚，一个人要想成大事儿，写下来几句话。《易经》里的观念，第一句叫，与时消息。第二句写下来，与时偕行。第三句，叫与时俱进。这三句话你记住啊，你要记住你一生的，我跟你讲，会让你受用一辈子，与时消息，与时偕行，与时俱进。你看这个人他就没有做到，与时什么？消息。可能刚才你们听过，听说一件事，一个农民工，买了个彩票，一下中了五百万，最后打水漂了，为什么呢？错过了领奖的时间。没有做到与时消息，就是很多人一辈子老说这样的事，这么好的机会我怎么不知道呢？就是你没有做到与时消息。

（电视剧片段）

“荒唐，打了半天了。连我们正面之敌的番号，都没有搞清楚。”

“是。”

“蒲友君。你注意到没有。”

但是你看，这个从小我是在部队里长大的，我发现部队好多的一些高级领导，他们都有这两下子，发完火之后说正事的时候，立刻把前面那事就怎么样？放下。所以说跟我说一句话，放下，才能承担，空才能有，放下才能承担。

“放下，才能承担，空才能有，放下才能承担。”

所以说不点儿情绪，不点儿事。有的人纠缠几个月，有的人纠缠一辈子，这样的人会有出息吗？所以说你看他这个领导还不错，前边刚发完火，一看有正事时候，前面事忘掉，立刻情绪一变，开始沟通，所以说色难哪，在沟通上我再次强调，一个人的面色的改变，完全是由于你的心态造成的。所以说人家采访孔子，说你那么多好学生，你比较欣赏谁，谁学习速度最快呢？他说颜回学习速度最快，他说颜回能做到两点，很多人做不到，你一个叫不贰过，就是重复的错误不犯，可以预见的，低级的错误不犯，别人犯过的错误，你看到了以后也不要再犯，不贰过。另外他说颜回更重要的一点，是很多人做不到的，叫不迁怒。但是有的人就不一样，在家里面让猫挠一下子，到单位跟员工发火，在外边有点情绪，回家了就跟老婆出气，打孩子的还有。不点事记一辈子，这样的人很难去建立高品质的沟通，不迁怒，不贰过，不迁怒，放下才能承担，再看这个团队。这个人叫什么名儿？

“李云龙。”

“他在干什么?”

“望远镜。”

“来一起说，与时消息。”

“与时消息。”

“与时消息。”

“与时消息。”

“这人叫什么名儿？”

“张大彪。”

“他在干什么？”

“与时消息。”

与时消息，所以说很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺乏计划前的行动。所以说毛泽东说，调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查研究就没有发言权，很多事情失败的原因，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。这句话你听懂，来，后面你看啊，他们开始做什么样的沟通。

（电视剧片段）

“去，抓个活的问问。对面的鬼子是你哪个部队的。”

“日军第四旅团的坂田联队。”

这两团队不一样吧，你看看人家这个下属，该干的事早就干完了，角色就是人格，注意听他讲话，然后你去了解李云龙是什么样的心理状态。

（电视剧片段）

“我正琢磨着为我那两位老战友出口恶气，他还来了。坂田这个兔崽子，我非砸碎了他不可。”

“团长，他们可是号称鬼子的精锐，这次咱就。。。”

“什么他娘的精锐，我就不信这个邪，老子打的就是精锐”

你们把这句话说一遍。

“老子打的就是精锐。”

说完的时候你感受一下，一个内在没有底气的人，是说不出来这样的话的，什么叫口乃心之门户，所以从现在开始你开始体验，把他那句话再重复一遍。

“老子打的就是精锐。”

然后一会你再看，不同的人在面对同一情况他们如何表达的。

（电视剧片段）

“传我的命令，全体上刺刀，准备进攻！”

“进攻？团长，现在是敌人在进攻。”

“没听见命令吗？听仔细了，到了这个份上咱不会别的，就会进攻。”

“全体上刺刀，准备进攻。”

对啊，你看张大彪这个人，是个非常得力的干将，全体上刺刀准备进攻，下边人没理解，但是李云龙，还是把命令执行下来。所以在沟通学上，管理沟通上一定注意一点，群体是不做决策的。可以民主但是一定要集中，所以说你注意听啊，跟我一起说，企业，发展最大的局限就是企业领导人，思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了，才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。

“企业，发展最大的局限就是企业领导人，思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了，才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。”

请你往心里去。我们过去经常说，心有多大舞台就有多大，才有多大，思想有多远，我们才能什么？走多远。但是很多人为什么说口乃心之门户，这么重要呢？比如说一个房地产老总，我是他企业的顾问，人力资源部给他选了160个人，最后剩3个人。他要挑一个助理，正好那天我们要看一个地方，等他那么半天不下来。我们上去一看，他说快点快点，你来正好帮我处理一下，人力资源部面试了160个人，我要选一个助理，我说你快选，人家都等着你呢，他说我拿不定注意了。我说为什么，他说我觉得这3个人都挺好。我说那就3个全要吧。他说我 还能要3个助理？我说那怕什么，人家克林顿两千多个助理，他说我没那么大派，我先选一个，我说你怎么知道他们都挺好呢？他把三份简历递过来，每一分都这么厚，两个双学位一个MBA，我说确实不错，都留着吧。我说但是当助理不一定都合适，我说你把他们叫进来聊聊天，然后我给你点建议。第一个帅哥进来了，董事长说，欢迎你到我们企业来应聘，请问给我当董事长助理你最关心什么？他说请问底薪多少？董事长说你放心，我们在同行业里面待遇非常不错。他说除了这个你还关心什么？他说请问给不给上三险？他说没问题，我们可以给你上。除了这个你还关心什么?那个老总着急啊，从后面站起来了，用期待的眼睛，看着这个未来要领在身边的人。他说董事长上你这儿来上班，说实话我也没准备好，我租的房子离你这比较远，北京这么堵车，中午我就不想回去了，咱们这中午有没有饭补？他说什么叫饭补？就是午餐补助啊。他说我可以给你解决，没问题。除了这个你还关心什么？他说给不给话补？他说什么叫话补？通讯补助。他说那你还关心什么？他说给不给车补？那个老总一拍桌子，急眼了，我还给你鞋补，袜子补。你有没有发现学历挺高，但是思考层次，思考格局很低，很窄？这样的人可能因为优秀，他难以卓越，我请各位记住一句话，很多人就是因为优秀，难以卓越。因为外语过了八级，最后成为鹦鹉。所以说你们在座的都是董事长，都是这些总裁，都是干企业，我才跟你们说出这样的话，心有多大，舞台就有多大，不到，不要到哪一句就底薪多少，你怎么不问顶新呢？到哪儿都问给不给上三险，你为什么不去做一个给别人上保险的人呢？就是说像你们这种上学方式，我很赞同，把企业干到一种程度，再去学一个你们用得上的专业，其实我问了好几个人了，都是当时你们学历不高，找工作挺难找，谁也不要，最后一下决定，当老板得了，然后用老板的思考方式，来去思考问题，最后你们成了老板。其实人生也是一样，你就是你想成为的那个人。你就是你决定要成为的那个人。可是有的人书越念格局越小，书越念境界越低，书越念心态越小，你们干企业一定要让不断地去打破你的思考方式，不断地去扩大你的思考格局，为什么你要读《道德经》，老子庄子这些人格局太大啦。“有物混成，先天地生。独立而不改，周行而不殆，寂兮寥兮，可以为天下母，吾不知其名，强为之曰大，大曰逝，逝曰远，远曰返，道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”所以说《道德经》，博大又精深，小而无内，又大而无外。海纳百川，有容乃大。人也是一样，有的人包容不了别人，到哪儿眼睛一眨巴，居全是挑剔，看谁都不顺眼，我们那个总裁班有一个课叫扒皮课，相处了三个月以后的同学，把那些狂的总裁往中间一放，大家给他扒皮，他发现他体无完肤，毛泽东混了一辈子，那么伟大的人最后人家才三七开啊。就你能到三七就不错啦。包容不了别人，所以说你想用人的话，要有一个包容心，所以说西方人很崇拜乾隆的用人，他说乾隆是个好领导，非常会用人，但是乾隆皇帝有一句话，你们在座的董事长想不想知道？

“想。”

“想不想？”

“想。”

“想，一起跟我说，不聋不瞎，不配当家。”

“不聋不瞎，不配当家。”

有些事不能说出来，谋之以阴，故曰神。成之以阳，故曰明嘛，这句话你好好理解，不聋不瞎，不配什么？当家，包括家庭也是一样，有的女同志说，我老公攒小份子，就是你太清楚，最后他挣的钱你都不让他花，他怎么能容忍？有的人太精明了，很难把真正的团队建立起来，我可以告诉你。你们说和珅贪污，皇帝知不知道？

“知道。”

那太知道了。他那么一老贪能不知道吗？但是皇帝发现他能控制，另外更重要的时候他发现和珅的贪污特点极其明确，你们到北京的恭王府去看看，和珅那个宅子，他把贪污来的东西大部分的东西在他宅子外边盖了一个藏宝楼，而且分门别类，码得整整齐齐放在那儿，皇帝一看这哪是贪污啊。这是给国民经济在做储存哪，最后怎么样？人家两人商量好了吧，最后全部献给国家了吧，人皇帝把条写好了他说怕你们说不过去，最后整到最不行的时候，哪怕实在说不过去，也得给和珅留全尸。所以说一个人用人所长，必容忍所短，反正我这段时间接上好多总裁班，老总班，我发现那些真越大老板他们一天你看着态态和和的，好像怎么样我跟你讲，其实人脑袋极其精明，只不过人家心态放松，格局很大，胸怀宽阔而已，有的人容不下事，像和珅那样的人，皇帝就发现这个人的价值，是不可替代的。皇帝不好说的话他给全说了，不好办的事他给全办了，另外皇帝的心态，他理解的非常好。再一个，和珅这个管家，说了一句话，他说我们的主子，一天二十四小时，脑袋里只有两个字叫什么？皇上。你这样的下属也挺难找，再一个那天我在那个北海，我坐那个三轮，一个蹬三轮的，我准备去喝点茶，那个蹬三轮的都跟我讲和珅的故事，他说和珅这个人太懂事了，我说他怎么懂事?我就跟他开玩笑，他说他懂事的那这个皇帝都太欣赏他了，他说皇帝放个屁他脸都红，我就跟他问他，我说皇帝放个屁他脸红什么？他说他脸一红，别人以为是他放的呢。我就一下想起来，我到山东讲课，一个老总讲一个故事，说某市长和一个局长带着他的秘书坐电梯，结果那个市长有可能憋不住了，就出了动静，出个动静他就看他旁边那个秘书，然后那个局长也看他们那个秘书，这个秘书马上就辩解，不是我放的。然后他就看着那个市长，意思声音是从那边传过来的，回去他就被调走了，人家跟他谈话，调走他的原因很简单，你连屁大的事都承担不了，还能搁领导跟前工作？“用人所长，天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。”所以一个好的领导，你们都是董事长，都是总裁，要学会用人哪。没有完美的个人，只有完美的团队，你再优秀不会有一个组织优秀，再优秀没有一群人优秀，所以你们在看亮剑的时候，我在讲沟通的时候，你学学李云龙这个人，非常会用人，其实他脾气很暴躁啊，他非常会用人，你看后边的沟通更精彩。好好看啊

（电视剧片段）

“团长，距离太远。已经超出了射程了。”

“帐篷里肯定是小鬼子的指挥部，这小鬼子够狡猾的了，把帐篷设在咱们射程之外了。怎么样？想想办法，干他一炮。“

想想办法就是思考力，干他一炮就是执行力，行动力。所以说他们俩这个沟通，这个就是表达力，所以说我再说一遍，思考力就是万力之源，思考一旦出现了偏差，执行力越强，犯的错误就可能什么？越大。讲企业的整合的课程，我给他们举过例子，说有一个母鸡，它的好朋友找猪去了，两个人在一起约会，约会它说咱俩关系这么好，合作点项目吧，这个猪说合作什么项目？它说我考察市场咱俩合作一个鸡蛋火腿肠，一定畅销。然后在它的动员之下，猪就经过思考跟它签了协议，生产鸡蛋火腿肠，而且还法律公证。这个协议签完了，你们知道会发生什么事情吗？鸡回去下蛋就可以了，猪却要献出生命啊。所以《大学》里面说，自天子以至庶人，壹是皆以修身为本。修之以身，其德乃真，这是《道德经》里的话，但是现代人不加强修养，为什么这么重要呢？一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民，给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。

（电视剧片段）

“团长，向前推进500米，准进。”

“好，我就把你送到500米的位置，有把握吗？”

人家用人怎么用的，一旦我决定用你了就要相信你。我把你送到500米的什么？位置。你再看后面的沟通，太经典了。学沟通这是一个非常好的教材。

“有，不过，团长，咱们只有两发炮弹了。”

“你说什么？娘的，你个败家子儿。你怎么不省着点用？”

“团长，你可得凭良心说话啊，刚才鬼子进攻的时候，那属您喊得最凶了，柱子，把那挺重机枪给我干掉，柱子，你他娘的瞎眼了？把那掷弹筒，给我炸了。这会你又不认账了。倒嫌我浪费了。”

“你小子敢发牢骚？小心我揍你。”

最经典的在这里，注意看啊。

（电视剧片段）

“等仗打完了，我赏你半斤地瓜烧。”

我就告诉你们，就这一下子够你一辈子去练的了。这叫不迁怒，来大声讲，放下，才能承担。

“放下，才能承担。”

所以说有一个和尚带着他的弟子下山，讲了一大堆清规戒律，最后反复强调一条，告诉他徒弟最重要的这一条，你一定给我记住，就是下了山之后，不准近女色，见着女孩给我离远点，不准近女色，强调了好几遍，他徒弟说我记住了，结果一下山走到一个河边，一个漂亮的女孩就在那求救，他说我晕水，不敢趟河，谁能背我过去？那个和尚说我来背你过去，他往那一放，这个女孩就趴在他背上，两个人聊着天过了河，过了河之后，这个和尚把女孩放下走了，这个把他徒弟气坏了，下山之前你告诉我那么多遍，见着女孩不准近女色，你见着女孩怎么就背了呢？他还不敢问，结果走了十里地了，气坏了，实在憋不住了，他说师父不问憋死了，师父说，什么事把你憋成那样？他说你告诉我不准近女色，你怎么见着女孩就背了呢？他师父说，我过了河就把她放下了，你怎么走了十里地还放不下呢？所以说李云龙这个人，绝对是沟通高手啊。所以说在沟通上，请各位注意，一个非常重要的关键啊，把注意力放在结果上，而不是情绪上。这是重点，你看李云龙这两下子，挺厉害啊，你看看后面人家怎么说的。这一笑，前面的事都放下了，注意看人家怎么沟的啊。情绪立刻不一样了吧。半斤地瓜烧就不一样了，这叫人性化沟通。

（电视剧片段）

“不过你得好好琢磨琢磨，怎么用两发炮弹，把敌人的指挥部给我打掉了。”

这叫注意力放在结果上。

（电视剧片段）

“我丑话说在前面，你要是打不中，别说地瓜烧免了，我还得枪毙你听见没有？”

“是，保证完成任务。”

你看看人家这个沟通，所以李云龙这个人哪，真是一个沟通高手啊，另外这叫多人性化，半斤地瓜烧解决问题了吧，所以说很能跟别人沟通的人，都是很会跟自己沟通的人，一个人境界很低，一个人格局很小，一个人心胸狭隘，怎么能讲出来大格局的话呢？所以你好好理解啊，我再往下放，你注意理解，什么叫口乃心之门户，注意听啊。你跟他讲话，看看他的心理状态，心理格局，心理反应。

（电视剧片段）

“他们的装备太差了，弹药又不足，跟这样的强悍对手交火，恐怕是凶多吉少。”

他是这样表达啊，是凶多吉少，你再看旁边戴眼镜这个参谋，

“对，这伙八路军肯定要完了。只是时间上的问题。”

这个你注意听啊。什么鬼谷子。在训练学生的时候，训练领导人的时候一再强调，口乃心之门户，你们在选人的时候，注意听听一个人的讲话，就会影响一个人的未来和前途，所以说我跟你刚才那个董事长，人家第二个帅哥的时候，就不一样了，人家一跟他谈话的时候，那个小伙子，说你为什么到我着企业来？他说董事长，我上你企业，是被你一次演讲震撼了，他说那次论坛，你发言的时候我在下面听着呢，所以说这次我一看到你有招聘广告，我就上你这儿来报名，他说你在那个论坛上，那把企业的愿景，描绘得那么远大，我因为我相信跟着你是有未来的，是有前途的，是有发展的。再一个在你的同行业里，口碑这么好，我相信我跟着你一定会学到很多东西，至于你给我什么待遇，那得看我怎么协助你。货币是充当一般等价物的。特殊商品是用来交换的。只要我好好协助你。为企业做出贡献，你这么仗义的董事长，我相信你不会亏待我。听懂了吗？所以那个人最后留下来之后，不到一年已经是一个项目副总监，上次我跟那个老板见面的时候，他说这个小伙子太棒了，下一个项目就让他当总监。我给他干股，给他股份让他当成自己的企业，所以说，在中国文化里非常重要一句话叫言寡尤，行寡悔。禄在其中矣。就是福禄寿喜的禄，言之不文，行之不远，一句话兴邦，一句话误国。语言讲话能力，有时候是对你心智的反映。所以说当你看完这个参谋长的讲话，你们不震撼吗？用他的话说八路军肯定什么？完了。只是时间上的问题。那言外之意，假设把李云龙那个团队交给他来领导的话，这个团队的人死定了。是这样的吗？你们再往后看。

（电视剧片段）

“坂田已经将他们围困在山头上了，他们是无论如何也坚持不了多长时间了。”

这样的话都非常吓人，无论如何都坚持不了什么？多长时间。而且这种局限性已经定死了。你再注意听他们的讲话啊。

（电视剧片段）

“这我知道，不过眼看着鬼子消灭自己的友军，我们却按兵不动，心里真不是个滋味，到头来，损失的还是我们中国的国防力量。”

注意听他的格局还在什么？中国的国防力量上，他是在中国的格局上，你再听一下他。

（电视剧片段）

“问题是要是被包围的是国军的话”

他的思考方式还在本位上，所以说听到这里你就知道，什么叫口乃心之门户。什么叫思想有多远，我们才能走多远，心有多大，舞台就有多大。所以说楚云飞之后，人家能当师长，甚至能当军长，格局在那儿，再看啊，这还有团队建设。

（电视剧片段）

“怎么样？突击准备好了吗？”

“团长，你就看好吧。”

准备很重要啊。所以说你把这句话记下来，不做准备的人，就是准备失败的人。

（电视剧片段）

“论火器咱不如小鬼子，可是论这白刃战，咱中国人是他祖宗。”

你听听他讲话的这种气势啊，所以说一个人，怎么改善自己的语言，就是从内在开始改变的啊。

（电视剧片段）

“今天这一仗，你得拿出当年大刀队的气势，多砍几个鬼子的脑袋，给老子长长脸，这一仗你要打不出彩儿来，旅长非把我送到军法处不可。”

注意听啊。所以李云龙为什么是个沟通高手，他开大会的时候，等我给你看李云龙的毕业论文，那讲的层次太高啦。开大会的时候他会讲大话，开小会的时候他会讲什么？小话。有的人恰恰就不懂得这一套，沟通不人性化，开小会的时候不会讲小话，然后沟通的时候你看，单对沟通的时候他又说大话，那都是不会沟通，所以说沟通对象有多样性，沟通的过程是互动性，目的是双重性，对象是多样性，在不同的场景，不同的场合，一定要用不同的表达方式，跟人讲话，李云龙毕业论文的时候，那讲亮剑精神讲的那个高度啊，但是你看私下的时候，讲话很人性化。

（电视剧片段）

“团长，要是把坂田联队打垮，旅长是不是就不为难你了？”

“没那么简单，看，前方五百米。部队向前攻击五百米，守住它。为炮兵赢得时间。”

李云龙这个人为什么讲话很准，这个人道行很深，你会注意发现，一个有道行的人他讲话，总是把时间和空间讲到里面去，向前前方进五百米，守住它，为炮兵赢得什么？时间。刚才下课有人说，翟老师，给不给我们讲《易经》。我说这次课没有安排，但是《易经》你主要看，《易经》主要讲时间和空间的关系，非常重要的一个事，就是时间和空间的关系，什么叫宇宙，宇为空间，宙为时间。什么叫世界，世为时间，界为空间。其实人生往往最大的局限，就是时间和空间的局限。你把《易经》真看懂了，毛泽东对《易经》爱不释手，所以毛泽东讲话，很多人听不懂，他说空间可以换取时间，时间可以换取空间。所以说他领的人老走，走到一定的时候他就打一仗，因为什么？一个人把境界学上去，境界不一样，你看的角度，空间完全不一样，就像咱们这个嫦娥一号似的，几秒钟就从北京到天津了，就像神舟六号上的宇航员，他们在上面翻四个跟头，从上海到乌鲁木齐了。所以说天上一日人间千年，你要看过《西游记》小说，都知道上面掉下来个牛，搁下面失踪了几天，下面就可以占山为王几年，所以佛陀关孙悟空半天的禁闭，常人一看五百年，这我给你一个建议，有时候自己一个人修养不到的时候，不要老去评价那些伟人，圣人。所以说人要有敬畏之心，敬天命，敬大人，敬圣人之言，小人不知天命，狎大人，侮圣人之言。有的人没事了，还学着贬贬毛泽东，你跟人家一个思考层面上吗？人家叫鲲鹏展翅九万里，翻动扶摇羊角，背负青天朝下看。小小环球有几个苍蝇碰壁，人家把地球都当乒乓球看，人的格局非常重要啊，你注意看李云龙这个人，很有道行，他一指挥沟通的时候，他强调的是时间和什么？空间。你记住啊，回去这句话你悟懂了，够你一生受用的。得其时，并且什么？当其位。时间的时，位置的位。得其时，并且什么？当其位。你比如说我有一个学生，他跟我说他说法华寺有一个法师想跟你聊一聊。正好我们那天开车路过那，他说我打个电话啊，我看他在不在，再一个，他见你很长时间要跟你聊。正好咱们路过这儿，见一面。我说好。结果一进了法华寺他就，他说我想请柱香行不行？我说那你请吧。他说上香有没有用？我说有用啊。我说上想跟发短信一样的，就是沟通嘛。我就给他讲了一段香谱，上香的一段口诀，叫道由心学，心假香传。香热铜炉，心存帝前。真灵下盼，仙佩临轩。令臣公告，迳达九天。上香也是一种沟通，就是你发心了，你连个香都不愿意上，给你一本心经，你回去会好好读吗？结果他去请香的时候，我就发现一件事，在那个角落那个地方，摞着一大堆神像。在那个角落放着，乱七八糟的。但是那些请完香的人，路过那些神像的时候，没有一个人在那儿鞠过躬。行个礼，上个香，磕个头。根本没有，为什么呢？位置不对。假设把那里面的那个角落的神像拿到神台上，脸你都不用洗，你立刻会发现就有人磕头上香。为什么呢？位置变了。其实人生你要把这事学会了，做营销的人你把这些事学会了，什么叫定位啊，品牌啊，你都把它学会了，你的人生的智慧就开始了，有的人一辈子也悟不透这些事，你把《易经》真要看完了之后，你看足球就更有意思了，你会发现那些卓越的球员，总是在恰当的时间，出现在恰当的什么？位置上。在恰当的时间伸出恰当的头，在恰当的时间伸出恰当的脚，早一点，晚一点都不行。你看那些人瞎说行，这个球这么踢更好，你叫他上球场试试，他连球毛都摸不着。

（电视剧片段）

“只要一炮干掉坂田的指挥部，旅长就不会拿我怎么样的。闹不好还得请我喝酒。”

“团长，只进攻五百米啊？这样也太不过瘾了吧，干脆您省省炮弹，我们营直奔他指挥所去了。”

所以主要矛盾解决了，其它矛盾迎刃而解，这个下属道行没他深吧。读过老子《道德经

》，讲叫当动则动，当止则止。很多人一辈子都没有智慧，就是该停时候，不知道什么时候停，知止而不怠，《道德经》里的原话。

（电视剧片段）

“不行。硬仗没你这个打法。你小子不能只玩愣的。得学会动脑子。“

“来，得学会动什么？”

“脑子。”

“大点声。”

“脑子。”

（电视剧片段）

“别没打着人家，把自己给搁进去了，赔本的买卖咋不干。”

这个我听说他们有人到美国去跟巴菲特学赚钱的秘诀。这个巴菲特说讲三个秘诀，结果讲了半天最后告诉他，下面告诉你们第一个秘诀，就是一句话，赔本的买卖什么？不能干哪。大家一听这个秘诀不算太深奥，我们来么老远，后两个秘诀肯定很深奥-，好好听吧。结果又讲了半天，下面告诉你们二个秘诀，就是一定要干挣钱的买卖。大家一听这玩意，我们也知道这个事，再听第三个秘诀肯定很深奥，讲到最后告诉大家，第三个秘诀最重要，就是一定要记住前两个秘诀，你仔细想想，不就么回事吗？但是要做到挺难哪。

（电视剧片段）

“先干掉敌人的指挥部，然后再冲。”

看看，先干掉敌人的指挥部，然后什么？再冲。这叫知其，知所先后，则近道矣。其实干事什么先干，什么后干，有的人一辈子都没有琢磨明白，现在包括好多大学生，花四年的时间去学一个自己根本以后不想干的专业，从来不做职业规划，也没有目标设定，其实你仔细想想，那些没有目标的人，都是在为有目标的人实现目标，然后自己没有独立的思考方式，老去陷入到别人的游戏规则里，其实中国人过去的人，是很厉害的，比如说足球啦，什么篮球啦，都是中国人发明的，只是我们没把它延续，现在怎么样?美国人划个道，全世界的人都跟着不睡觉，你仔细想想，那玩意跟你有什么关系吗？这段又是沟通，注意听啊。

（电视剧片段）

“旅长命令，新一团交替掩护后撤，从俞家岭方向突围，由七七一团和七七二团负责掩护新一团。”

“后撤，坂田联队的刺刀都顶到老子鼻子上了，这会后撤，亏他们想得出来，反正是突围，从哪儿出去不是一样。”

“团长，俞家岭方向，是鬼子包围圈的薄弱点，从那边突围把握性更大一点。”

“你懂什么？我们这一撤，坂田那兔崽子准压上来，到那时候我们更被动。”

你看看人家这个脑袋啊，这叫正确思维，本质思维，他能看见事情的本质。所以说我讲的时候，我再说一遍，一个领导人，你不要老去自己没有，修养都不够，你着急把事情老干得想那么大，不患无位，患何以立。这句话你好好听好，人家的思考都是正，都是正确的思考，所以明天我跟你讲，有正面思维和正确思维，本质性思维，他判断的极其准确，这一撤，棍子本，准压上来。而且更被动。

（电视剧资料）

“上报旅部，就说新一团已经和正面的敌人交战在一起了，没法撤出战斗。为了掩护兄弟部队，顺利地突出包围圈，新一团团长李云龙决心率全团向敌人发起进攻，击溃坂田队。从正面突围。”

“团长，你说的有道理，可这是违抗上级命令。”

“张大彪。”

“有。”

“立正。问你个问题，新一团谁是团长？”

“李云龙。”

“大点声。”

“报告新一团团长是李云龙。一营长张大彪回答完毕。”

“执行命令吧。”

“是。”

这个注意听啊，大音往往不止于众耳，大道不止于里耳。很多一些上层的决策，不一定下边的人都理解得了，所以说我再说一遍，群体是不做决策的。民主很重要，但是一定要什么？集中。另外一个，《孙子兵法》读过的人，可能要，将在外军令可有所什么？不受。但是不受是不受，第一个，你要对自己目前的状况，有绝对正确的分析，你要有把握去打胜这一仗。再一个不受了之后，你要为你不受付出什么？代价。李云龙之后领着团队，突围出去，打了胜仗，但回去之后还是付出了代价。从团长给他降到了被服厂，被服厂去的那个什么？厂长去了。但是没过多久，从被服厂厂长又到另外一个团当什么？团长去了。你放心，只要你是个人才，上级是不会怎么样？埋没你的。

（电视剧片段）

“第三步兵大队已进入攻击位置，请联队长下命令。”

“不，一个大队兵力不够。命令第五步兵大队，协助第二大队进行进攻。“

“是。”

“射击。”

“弟兄们。”

你看李云龙又开始沟通了，来跟我一起说，领导，就是领袖和导师。

“领导，就是领袖和导师。”

对，你们买那个书上都有啊，领导就是领袖和导师-。什么叫领袖？你要有激励能力，要求有指引能力，要去描绘远景，要去指引方向，所以孙子的兵法里面，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，前有道，后有法，中间有天地人。一曰道，道者，令民于上同意者。可以与之生，可以与之死，而不畏危，什么叫领导人，就是好的领导，就是你率领一个团队，不知道走到哪算一站，都有人跟着你走，就像长征一样，谁知道走到哪儿，但是有人跟着你走，走错了没关系，没走好没关系，四渡赤水，不行再回来，回来再过去，你看《西游记》，人少，那也算一个团队，这个唐僧，看着没有这些人有能力，但是他也有使命有责任，不管发生了什么情况，他都会说一句话，同志们，向西。来一起说，向西。

“向西。”

向东行不行？只要一起走就行了，所以说唐僧那些人，领他上哪儿？向西。八仙这些人往哪儿走？向东。毛泽东领着向哪儿走？向北。邓小平往哪儿走？向南。往哪儿走都一样，但是得有人跟着你走，所以说领导就是领袖，第二个领导就是导师，你看这两个字多有意思。领导就是领袖和导师。师者，传道授业解惑也。所以说最上品的布施，不是发点奖金，给个红包，最上品的布施就是法布施，就像今天有的领导似的，带着下属来听课，说你们的学费我给拿。这是一种布施啊。就像有的企业领导，请一些好的专家学者给他企业讲课去，这也是一种大功德的布施。但是有的领导人从来不给下属讲课。你说人家跟着你不倒霉了吗?领导就是领袖和导师，第二句话记下来，领导者的价值，在于把追随者培养成领导者。所以说中国有一句话，说得很有意思。叫不孝有三，无后为大。所以说你作为一个企业领导人，你拍着良心问问你有后吗？你有后吗？咱们有一个长江商学院的老总，他跟王均瑶是同学，所以有一次，有一天，有几个老总在一块商量说，他们想一想，这辈子赚到了什么？有一个资产几十亿的老总从兜里拿出个瓶子来，他说他仔细想想，这辈子就赚了那一个瓶子的，倒出来大家一看是一瓶药。所以说身体非常的坏，糖尿病非常严重，吃不能吃，喝不能喝。但是他说他最闹心的一件事，就是他担心有一天他走了，那个企业就垮了。领导者的驾驭，只在于把追随者培养成领导者，第三句话一起跟我说，领导力就是获得追随者的能力。

“领导力就是获得追随者的能力。”

你注意看李云龙这个团队，你看他训练的怎么样？你就看看他的呼应程度，好的团队一呼什么？百应。你注意看。

（电视剧片段）

“都说小鬼子拼刺刀有两下子，老子就不信这个邪。都是两个肩膀扛一个脑袋，谁怕谁啊。我们新一团不是被吓大的。别说几个小鬼子，就是阎王爷来了，我也得捋他几根胡子下来。我跟你们说过，狭路相逢，勇者胜。”

看看这就叫团队。所以说李云龙那个团队，平时看着就像一捆捆干菜一样，看不出来有什么热烈的地方，火爆的地方。但是一到关键时刻，李云龙就像一个火种一样，他一出现那个团队就会燃起熊熊的烈火。

（电视剧片段）

“我们的对手到底要做什么？凭他那点兵力想实施反击？目的何在？”

“不懂，我也无法判断他们的意图。”

你看两个主要领导人全部丧失了思考力。那个团队的人就会跟着他们倒血霉了。等一下全军覆没，所以说为什么说一个人的修养，自天子以至庶人，壹是皆以修身为本。好好修身再去齐家治国平天下。

（电视剧片段）

“快，就放这。”

一起说这句话，就放这。

“就放这。”

这叫与时偕行。

（电视剧片段）

“快点。”

一起说快点。

“快点。”

就是告诉你与时俱进。

(电视剧片段)

“柱子，你他娘的打歪了。指挥部在下边。”

“炮弹。”

“联队长，危险。”

“柱子，打得好。”

“打中了，打中了。”

看看打得那么好，当然非站起来整这么一下，所以你为什么要读读《道德经》，那里面简直是太大的智慧了。老子说勇于敢则杀。用于不敢则活啊。勇敢可以杀敌，但是学会隐蔽才能保存什么？自己。好的战士是既会冲锋，又会隐蔽的。为什么你要读读《庄子》？庄子说，为善不尽名，为恶不尽刑。所以说你干好事的时候，不要老开新闻发布会，老开也要出事。但是为恶不尽刑。偷税坚决不能干，违法。所以中国人都是，你要学会了易经，你会在当你思考问题的时候，总是一阴一阳的，看到矛盾实际上又和谐又统一。所以毛泽东讲话，为什么老外老听不懂。他一讲话都是一阴一阳的。内线战中的外线战。持久战中的速决战。游击战中的阵地战，他开大会的时候他说，他说一切反动派都是什么？纸老虎。他开干部会的时候他又反着说，他说注意一切反动派，都是真老虎。战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人。战略上你要以一当十，战术上你要以十当一。这些话你们要听懂了，不敢说百战百胜，起码做到百战不殆。所以老外很难看懂，有些欧洲的企业家找我收藏毛泽东选集。还要那个红本的。我说你要干什么？他说跟毛泽东学思考。他说这个人太伟大，我说你能看懂吗?他说那也得学。现在好多人，包括一个美国打拳击的人，蹲监狱什么了，什么书都不看，叫人弄了一套毛泽东选集。看完第一卷就崇拜得，把毛主席像刺在胳膊上了。就磕头了。这个人叫什么名？泰森。出狱的时候第一次拳击比赛，几秒钟结束战斗。那是拳迷最郁闷的一场比赛吧。花钱挺多，但是一进去之后，没等看呢，就结束了。就有一个拳迷说，他正低头擦凳子，一抬头结束了。过后人家采访泰森，说你怎么蹲完监狱出来这么厉害。他说毛主席教导说，出其不意，攻其不备。他说用最大的力量，最快的速度，打击敌人最薄弱的地方，他来到中国大陆得时候，人家给他安排了那么多项目，他说我哪儿也不去，哪儿也不去，第一件事就是领我去参观去看看毛泽东的舍利子。舍利子最大的还是毛泽东吧，全身舍利。然后他围着毛泽东在那，他久久不愿离去。他说毛泽东是一个拥有力量的伟人。但是泰森他自己都说，他通读了毛泽东选集。在这我跟各位报告一下，飞机场那些书，乱七八糟的书，不行你都翻完了你看看，没几本像毛泽东选集这样的书。是好书，比如论十大关系，回去你好好看看，比如说那五篇哲学著作，你好好看看，我记得我拿了一大堆CI设计，策划的时候，回来之后我父亲告诉我，他说你把毛泽东延安文艺座上的讲话，你一定好好看看，你才懂得怎么做广告。那是确实是好书。尽管三七开也好，什么开也好，你跟他学都学不过来，那个人格局非常大，境界非常大，他游泳都不蛙泳，人都仰泳，人家极目楚天舒。好好看看学一学啊。这种思考方式一定要注意。所以中国人说话，外国人老看不懂，在北大也是，你跟那老外你说，咱们干一盘乒乓球，他说我练了好，这个好几个礼拜了，非给你好好干一场不可。但是你跟中国人说是说咋俩打一盘乒乓球，你要是一段时间没见过他的话，他说我好几个月不打了，没摸拍了，实际上他天天整他也不说，所以说他跟你打完之后，赢了输了他都有话说，中国国人说话，有的时候跟做的不一样，那女孩子说讨厌，实际上她是喜欢你，要听懂啊。你看，好好学学哲学，《道德经》啊。到现在为止，也是西方人很崇拜的一本书。但是没几个人读得懂。比如说虚其心，实其腹。很多人给解释成什么让老百姓吃饱肚子。脑袋里不想事。老子能那么低级？从来没有虚极静笃过的人，你是看不懂《道德经》的。《道德经》开篇就告诉你，实践才是检验真理的唯一标准。常无欲以观其妙，常有欲以观其徼。他是一步让你体验用你一人之身来体验天下之象，宇宙之象。这样一部，铜鼓修身来治世的一部经典，是在所有宗教之前的一部让人觉悟的经典。

北大讲国学之——大智慧

（三）孝道篇

孝顺的孝字，加上一个文化的文字，这个字就念教育的教。不孝不教，所以说有一次，人家采访一个叫机会杂志社的记者，采访比尔盖茨找了几次找不到他，终于有一次在飞机上两个记者堵着了他，然后人家问比尔盖茨，人说人世间最不能等的是什么，没有想到比尔盖茨说的，不是机会，也不是什么商机，也不是什么这个那个不能等，比尔盖茨对他们说了一句话，世界上最不能等的莫过于孝敬父母。那比尔盖茨把这种爱扩大到团队，最后扩大到全天下，所以说去年比尔盖茨拿出五百个亿的35%捐给慈善基金会。我不相信一个对父母身上都不舍得花钱的人，将来你会做善事；我不相信一个在兄弟姐妹上，你都不好好相处的人，将来你会成为一个慈善家。所以说这些话请各位往心里去。

“入则孝，出则悌。谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。君子务本，本立道生，孝悌之道，人之本屿。”

一对读到了很高学历的一对姐弟俩，当他一年没有回家啦，姐弟俩回到家里，他做梦都没有想到，回到家里，让他看到的是他们非常惊讶的一幕。他发现他的母亲走了，然后他的父亲自己一个人在过，可是回到家里面一看，简直他父亲那个房子，乱得像仓库一样，像垃圾堆一样。姐弟俩非常的这样地自责，然后利用了一个大礼拜，周六周日两天的时间，才把那个房子打扫得像点样，才见亮了。然后在打扫房间的时候，在他爸爸的写字台里面，发现了一封想投稿，没有投出去的一封信。

那封信其实写得很简单，就是当我们老的时候，我们都老了，不再是原来的我们，请你们做儿女的理解我们，对我们要有一点耐心，不要嫌我们终日唠唠叨叨，前言不搭后语。其实还不都是为你们好，常言道，不听老人言，吃亏在眼前。当我们吃饭漏嘴的时候，把饭菜流在衣服上时，千万不要责怪我们，请你想一想，当初是如何，我们把着手给你们喂饭的。当我们大小便失禁的时候，弄脏了衣服，不要埋怨我们迟钝，请你们想一想，你们小的时候，我们是如何为你们擦屎擦尿的。当我们说话忘了主题，请给我们一点回想的时间，让我们想一想再说，其实谈什么并不重要，只要有你们在旁边听我们说下去，我们就心满意足啦。孝敬并不一定是物质和金钱不可，在力所能及的范围内，时常牵挂着我们就行了，饭后给我们老两口端杯热茶，阳光灿烂的日子陪我们出去散散心和邻居聊聊天，等你们结了婚，生了孩子，带回家常让我们看看就开心，当看着我们渐渐地变老直到弯腰驼背老眼昏花的时候，不要悲伤，这是自然规律使然，要理解我们，支持我们。当初我们引领你们走上了人生之路，如今，也请你们陪伴我们走完最后的路，多给我们一点爱心吧，我们会感激回馈你，感激的微笑，在微笑中凝聚着我们对你们无限的爱。老猫尿房辈辈往下传，这句谚语可否改一下，是否辈辈往上传一点。

看看老人的要求不高，有没有发现他讲的，跟我们的老祖宗讲的一样的。孝顺不仅仅是扔几个钱就叫孝“犬马，皆能有养，不敬，何有别乎？”大声跟我说一遍，“第一孝道。”

（观众：“第一孝道”）

其实人人都会老，关爱老人就是关怀我们自己的未来，所以这叫“老吾老，及人之老。幼吾幼以及人之幼”。跟我大声说，“赶紧孝敬父母。”

“赶紧孝敬父母”。

“同意吗？”

“同意”。

“百善孝为先。”

 “百善孝为先”。

所以老人的老字，下面是一把刀，把那把刀换成孩子的子，那个字就念什么，“孝”。中国的文字是有丰富的内涵。教育的教字是一个孝顺的孝，再加上一个文化的文，不孝不教。

来，把眼睛闭上。向内看看你自己，其实一个人认识自己，了解自己是很困难的一件事。“知人者智，自知者明”，我们讲沟通对象是多样性的，那么你想想，你跟刚才你记的那些人他们互动得好吗，包括你的爸爸妈妈，你跟你父母互动得好吗？这两个人是孕育了你生命的人，没有他们就没有你。很多人到寺院里面磕头，可是你的爸爸妈妈就是你的胡菩萨，你尊重他们吗。所以说有人问孔子，“什么叫孝”，孔子说不要认为，能养老就叫孝，他说“犬马皆能有养，不敬，何以别乎”，这句话在告诉你，其实一个人，孝不孝敬主要在态度上。一个有爱心的人，必生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人必生婉容。还有一次他的弟子问孔子，“什么叫孝”，孔子说了两个字叫“色难”，这个色当然是指，面色的色，脸色的色。可是各位知道一个人，相随心生，相随心感。其实你的面色脸色，是由于你的内在造成的，没有爱心的人怎么会有和气呢，没有和气的人怎么会有愉色呢，没有愉色的人，怎么会有婉容呢。想一想从小到大，你跟你经历过的这些人，你们跟他们互动得好吗。你还记得你童年时候的伙伴吗，还记得你小的时候，幼儿园你照看过你的阿姨吗，那些一起跟你度过了快乐时光的童年的伙伴，各位你能不能想起来，他们都叫什么名字，你还能记住几个，那些生命中给过你快乐，给过你童年的人，你还能就记住几个，你还有印象吗，教你的阿姨叫什么名字，你还有印象吗？忘记了过去就等于背叛了，你能不能记得，谁给你讲了人生的第一堂课，你的启蒙老师是谁，他叫什么名字，小学的同学，你还能记出来几个名字，有多少人还在你的心目中，还留下印象了，你会为人吗，你懂的为人吗，上了中学，你的班主任叫什么名字，你不能把他忘记了吧，他还在吗，你感谢过他吗，逢年过节看过他吗，有过一个问候的电话，祝福的电话吗，你为人好吗，上了大学之后，你的导师是谁，走向社会之后，你生命中的那些贵人，你还记得吗，在你最困难的时候帮助过你的人，给你提供事业机会，工作机会，发财机会的这些人，你对他们都回报过吗，你对他们好吗？想一想，反省一下自己的为人，你单位的领导，和你一起创业的同事，供你，供起，托起了你事业的员工，以及那些让你成长，壮大了你的客户，你对他们都好吗？如果假设我讲这些你都淡漠了，那从基础开始吧。“入则孝，出则悌。谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文”。你总不能连你的父母，你也不好好互动沟通孝敬吧，这个生了你，养育了你，给你生命的爸爸妈妈。我记得我在晋城讲完课之后，一个开洗浴中心的老总，他说他开了四年洗浴中心，没有给爸爸做过一次按摩，没有给妈妈做过一次足底。他说他晚上回家之后，当他把他父亲的手拿过来一看，满手的老茧，他流泪了，当他给他父亲捶捶背，他说他把他的双手放到父亲那个脊梁上的时候，他眼泪再也止不住了，从小趴在地下，让他当战马骑的那个挺直的脊梁早就弯曲了，那个骑在他脖子上满地转悠，那个脊梁早已经挺不起来了，你才看得到吗，爸爸老啦，行孝不能等啊。他说他把他母亲的手拿过来，想剪剪指甲，他再也忍不住，从小领着他上学的那双柔软的手青筋裸露，你才知道吗，爸爸老啦，妈妈老啦，这个时候他才想起来，端详一下母亲的面容，他发现满脸的皱纹，老眼昏花，他看着母亲发白的头发，他觉得他自己查不过来啦，一根、两根你查得过来吗？可是你反省一下自己，一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好，一个兄弟姐妹都处不好的人，你怎么能把你的团队带好。好好反省一下自己的为人，把对父母的爱扩大到兄弟姐妹，把对兄弟姐妹的爱扩大到团队，再扩大到企业，扩大到国家，扩大到天下，这叫修身齐家治国平天下。树欲静而风不止，子欲孝而亲不待啊。你都为他干了一些什么，不要以为给扔了两个钱，那就叫孝顺，要用心做事，要用情做人。可是今天为止，你陪他们逛过街吗，可是你为他们都干了些什么。不管你多富有，不管你官多大，角色就是人格。其实我们互动沟通的对象是多样性的，刚才在这几分钟的反省过程中，你给自己打打分，你觉得你哪一个角色，哪一个角色是及格的，哪一个角色是良好的，哪一个角色是优秀的。小孝治家，中孝治企，大孝治国。

你看看这个字多有意思，“这个字念什么？”

“義。”

你会发现凡是那些，能挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义，这个认同吗？所以说《易经》里面讲的利者义之合也。中国文化里面本身就有创造财富的基因，利者义之合也。可是你反省一下自己，到现在为止你仗义吗，你仁义吗，你讲究吗？协议，什么叫协议啊，协商好了，就得仁义仗义，那玩意拿出来一用就没意义了，那就快结束了。合同，君子和而不同，小人同而不和，圣人执左契而不责于人。其实这些文化，请各位好好理解，这个屏幕上你们看到的一个团队，就是我辅导，我的一个学生的一个公司。你看看人家那个团队的快乐指数，来，屏幕上唱什么，你们唱什么，他怎么做动作，你们怎么做动作。

“青春少年是样样红，你是主人翁，要雨得雨，要风得风，鱼妖龙门就不同，青春少年是样样红，可是太匆匆，流金岁月人去楼空，人生渺渺在其中，荣华富贵呀飞呀飞，世上的人呀追呀追，荣华富贵呀飞呀飞，何时放下歇一歇，能不能愿昼吉祥夜，吉祥，愿用家财万贯，买个太阳不下山，愿用家财万贯，买个太阳不下山。”

“你们现在感觉怎么样。”

“好。”

“感觉怎么样。”

“好。”

好，来跟你旁边的同学握个手，问候一下啊，关系好的话，拥抱一下。这个你们读过，读过《易经》的人应该知道，这个孔子，或者读过儒家文化应该知道，孔子有一句话很有意思，叫玩索而有得，所以你注意看这个玩字啊，一个是“王”字，一个是人民币的最大单位值“元”字，玩出领导力来，玩出钱来才行。这句话很有意思，叫玩索而有得，所以当一个人心里一放松的时候，人的创造力反而就出来了。所以我到武汉去讲课，我登完了黄鹤楼，他们领我一看毛泽东诗词，我再看看那些照片，我觉得我啊，很震撼，叫今日什么，得宽余。所以说你看啊，重点是这句话“不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余”，可是你有过宽余吗。叫仁者乐山，智者乐水。好的培训应该是游山玩水，应该有学乐精神，好的团队应该是法喜充满，学乐融融。

我今天讲一下啊，这个沟通包括三个方面，我上午讲了第一个是自我沟通，然后才是与他人沟通，很难与他人沟通的人，都很会自我沟通。所以说有一次我讲课，一个老外写了这样一个符号，问我们的一个学员，他说你给我讲讲，这个符号什么意思。没想到我们这个学员直晃头，他说我说不明白，这个老外他说，你没有读过《易经》吗？他说我没读过。他说那《易经》没有读过，你怎么学哲学呢，他说《易经》没有读过，你应该读过《道德经》吧，老子你应该读过吧?来，把右手举起来，十指伸出来。来，借我用一下啊，写这个道字，第一笔，第二笔，第三笔，当你写完前三笔的时候，你会发现这个符号就出来了，道字的前三笔就是这个符号。他说你没有读过《易经》，应该读过《老子》吧？他说《老子》我没有读过。那个老外说，那《老子》没读过，《孙子》你读没读过，人家《孙子笔法》你应该读过吧？他说《孙子》也没有读过。那老外说，那你四书都看什么了？他说我都没看。那五经你都读什么了？他说都没读。那你诸子百家的著作你都看什么了？他说我都没看。那老外说那你是中国人吗？他说是。他说那唐诗你会不会？他说那会，“床前明月光”。把人家笑掉大牙呀。就有的人，本子拿了一大堆，没念过什么正经书。有的人外语过了八级，我一问他莎士比亚的什么书？我一看一问他，几乎全都没读过。我说那你过八级有什么用呢，像鹦鹉似的就会。我说农村那个老太太，汉语过八级的有不少，有用吗，就能给人管理啦？所以说得看几本正经书。一个中国人，一定把这个符号看懂啊，我们在讲自我沟通的时候，这个符号一定要看懂。

这里来了好多，有几个清华的学生我看也过来听课啊，这个清华大学的校训就来源于这两个符号。上面那个符号叫阴爻，底下那个符号叫阳爻，另外如果阴爻阳爻的复卦组在一起，上面三个阴爻为神，底下的三个阳爻为乾，所以说我们清华的校训，“天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物”，自强不息，厚德载物，就来源于《易经》里的前两卦。另外坤卦跟乾卦放在一起，如果是复卦的话就变成了泰卦，所以说一个德国人，叫莱布尼茨，看完了这两个符号，读完了《道德经》，研究完了《易经》之后，他把他原来手稿扔到纸篓里，然后把二进制就给注册了。在给公爵的纪念品上，他用拉丁文写着这样一句话，他说从虚无创造万有，用一足够了。最后各位知道，二进制用在了电脑上，电脑现在又变成了互联网，全世界一网打尽，那么网络的概念最早是谁提出来的呢，还是老子，叫天网恢恢，疏而不漏。所以说网络的概念，最好是老子提出来的，而且叫足不出户，就知天下，不窥牗，可以见天道，二进制也是老子发明的。所以说这个德国的数学家，临走的时候他承认，他说二进制不是我发明，孔子的《易经》老子的《道德经》里面早就有，道生一，一生二，二生三，三生万物，道为零，一为一，最后他说零，无极为自然，一为上帝，你听听，人家把《道德经》理解得这么深厚，那在《道德经》里面，读过的人都知道，叫道冲而用之或不盈，湛兮似万物之宗，渊兮似或存，吾不知谁之子，象帝之先。所以这些文化我倒觉得，我们应该骄傲一下。但是每当我谈到这的时候，总有个别人，在那块还不服气，好像你说《道德经》这玩意就能发明二进制，那一脸的奴才相就出来了。读过老子《道德经》的人，早就有了道生一，一生二，二生三，三生万物，天下万物生于有，有生于无，所以鬼谷子讲话也是一阴一阳的。他说谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明，如果你竖着念的话，谋成，谋成一件大事，必和合于阴阳，故曰神明。其实人生这都是智慧啊，阴谋不可外泄，但是阳谋不可内藏。但是有的人正好相反，不该让人知道的事，老让别人知道，然后企业的品牌，广告也不会做，阴谋不可外泄，阳谋不可内藏，这都是人生的智慧啊。这以后讲鬼谷子，再跟各位报告。所以说你看，清华大学的校训，就来源于《易经》里的乾卦和坤卦，自强不息厚德载物。记得我有一次讲到这的时候，有一个我们在课间分享的时候，有一个老总说，他说自强不息我做到了，但是厚德载物，他说我需要加强，他说看完了这两句校训，读完了《易经》，读完了《老子》，我才知道一件事。我就知道，他说为什么有的人，钱挣到一定的时候他就出事，为什么有的人职位，官当到一定的时候就出事，就是他的德行承载不了这样的财富地位和荣誉。所以说在《道德经》里面，老子严肃的讲到叫“重积德”，孔子也说，他说德之不修，吾之忧也，君子谋道不谋贫，忧道不忧贫，德之不修，吾之忧也，厚德才能载物。所以你要读过《论语》，那里面有几段事很有意思。有一次孔子给卫灵公去讲课，但是卫灵公这个家伙，弄一个美女坐在旁边了，然后逍遥过市，把孔子放到第二辆车上，好像这个车的档次也不一样，第一辆车可能宝马奔驰之类的，第二辆车弄个桑塔纳了，什么捷达了，放在后面。孔子就跟旁边的人调侃就讲，吾未见好德如好色者也，意思这家伙重色轻友，重色轻师啊。他那个色指的是男女之色，我这一说好多老总就乐了，因为我跟你们处得也挺密切，有几位老总，因为我发现你们全都是好色。但是好色有没有错呢，没错，谁不好色呢，但是我觉得这句话说得很厉害，叫你能不能做到好德如好色。所以说有一个老总，听完这课之后，他回去写了一个标语贴墙上了，好德如好色。我说那你怎么理解这句话呢，他说那我就是上夜总会俩小时，回家读《道德经》读仨小时。我说我这一听，这也算是好德如好色，但是还不够究竟。来，大声跟我说。

“好德”

“好德”

“如好色”   

“如好色”

那比方也跟你旁边的同学，互动一下。你说我知道你好色，但是要做到好德如好色，预备齐，这句话说得很经典。如果你读过《论语》，还有一次，就是孔子在河边那次，这个可能大家都有印象，叫子在川上曰，逝者如斯夫，不舍昼夜，子曰，吾未见好德如好色者也，那个时候他这个色指的就不仅仅是男女之色了，它包括一切物质，就《心经》里讲的“色不异空，空不异色，色即是空，空即是色”。那要包括一切物质，当然包括功名利禄了。所以说我看到这的时候，小时候我就会背《论语》，但有的时候，大了之后，再一看我就很震憾。孔子在那个年代，就提出了一个命题，不但要创造物质财富，还要创造精神财富，不但要追求物质文明，还要追求精神文明，而且要好德如好色，这个话说得太经典啦。

《道德经》里面讲的叫“重积德”，所以有这样一个故事，说得很有意思。说有一个人赶路，两天两夜没有吃东西，没有喝水了。大家知道可能两天不吃饭行，两天不喝水，人的生命一定受到威胁。他正在饥渴难耐的时候，爬到一个山包上，突然看到远处有炊烟，所以说他就疯狂地，跑到那个地方，用最后的力气跑到那个地方，用砸的方式把门敲开了。开门的是一个妇女，他说我已经生命受到威胁，跟你讨碗水喝，行不行？这个女同志就拿了瓢。瓢知道是什么吗，然后一瓢水端给他的时候，看看他，顺便就在旁边喂驴的那个簸箕里抓了一把喂驴的草，扔到瓢里面。他拿过来刚想喝，一看一把草，喂驴的草，他就很生气，但是还是一边吹那个草，一边慢慢把水喝下去了。喝完了之后，他还是充满了感激，他说，谢谢你救我一命，但是本人懂风水，我可以帮你指点个地方，你在这盖房子，一定家丁兴旺，事业发达。于是他就开始帮这个女同志找风水，大家知道找一块好的风水的地方，也不是那么容易呀，找着找着，他就起了坏心了。他说我都渴到那种程度，跟你要碗水喝，你还仍了一把喂驴的草，我这会儿也不给你好好找地方，用他的观点，就找了一块不是很好的地方，一个地方，就指给了她。他说你在这盖房子吧，将来一定过得很好。十几年过去，当他再次路过这个地方，果然发现一个大的宅院，张灯结彩，一看就家丁兴旺，一看就事业发达。他就进去了，没想到正好恰恰跟这个妇女同志一下两个人就走了个对面，两个人都认出来了。这个女同志千恩万谢，把他请到屋里，然后盛情款待，感谢当时你给我找了这么好的地方。但是几杯酒下肚之后，这个人他就说真话了。他说，说实话，我给你找的那个地方不是这么好，但是我纳闷儿的是，你为什么过得这么好？这个女同志说，你为什么那么坏，我救你一命，你为什么那么坏。他说那你为什么那么坏，我渴成那样了，跟你要碗水喝，你还往里扔一把喂驴的草？她说我是看你跑得气喘吁吁，脸都发紫了，你说你两天没吃东西没喝水了，我扔一把草的意思，是让你慢慢地把里面的废气吐出来，一边吹气，一边慢慢地喝水，然后这样对你的身体有好处，我怕你把肺子喝炸了，我是好心。讲到这儿的时候这个人流泪了，所以说他写了一句话，后来流传了很久，“一德二命 三风水 四积阴功 五读书”，一起跟我讲一句话，“德高鬼神敬 ”

（观众说：“德高鬼神敬 ”）

虽然说孔子里面，一再就讲“德之不修，吾之忧也。君子忧道不忧贫”。《道德经》里面讲，叫“重积德”。我们清华的校训讲叫，厚德才能什么？

“载物。”

所以说这两句话啊，给各位记住一下，其实自强不息是鼓励你好色，追求功名利禄没错，但是我提醒各位的是“求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名”，这是我们文化的精髓，而不是急功近利。为了一点儿利益，就可以毁坏一个河流，为了一点儿利益，就可以透支祖宗的资源，透支下一代人的资源，所以说叫“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本”，我再说一遍啊“格物 致知 诚意 正兴”这叫内圣。“修身是本，齐家治国平天下”这叫外王。所以说请你认真地跟我说一句话。

“一个领导人”

“一个领导人”

“不好好修身”  

“不好好修身”

“修养不够” 

“修养不够” 

“不仅缺心”

“不仅缺心”

“而且缺德”

“而且缺德”

“缺老德了”

“缺老德了”

“缺八辈子德”

“缺八辈子德”

给你个项目，你会祸国殃民，给你个团队，你会把团队带到万劫不复。所以说请各位一定注意“修之以身，其德乃真”。我讲到这儿，你回去再读《论语》，你能听懂那句话“无为而治者，其舜也与，夫何为哉，恭己正南面而已”。其实这样的话我从小就会背，但是越大了你越琢磨这个话太厉害啦。另外你要听懂啊，现在好多的学者，给解释成“恭己正南面而已矣”，就是皇帝坐着没事了，对着南面恭恭敬敬地坐着，皇帝傻吗。恭己正南面就是修身，修之以身，其德乃真，无为而治者，不是要你什么都不干。到过少林寺请你好好看看这张图，叫三教合一图，如果打个比方的话，佛教比喻成莲花的话，那么儒家文化，恰恰就是枝叶，道家文化就是藕，就是根基，就是果实。

“儒门释户道相通，三教从来一祖风，红莲白藕清荷叶，三教本来是一家”学东西不要有局限性“殊途同归”，这个一定搞明白。另外这个符号看懂啊，再一个懂得虚极静笃，才能知道什么叫自我沟通，才能知道什么叫“自醒自悟 自觉”，从来没有聚精过，你就不知道怎样会神，从来没有虚极过，你也听不懂庄子讲的虚实生百。我到浙江去讲课，他们领我到虎跑寺。这是弘一法师，最早在这断过食，也最早在这皈过依，有一些企业家给弘一法师建了一个纪念馆。这个人是近代，这个修行非常高的一个人，所以说现在你看，他走了那么多年了，这个人死而不亡，现在他在开始发力了。那么弘一在临走的时候，绝笔写了四个字叫“悲欣交集”。弘一的字写得很有意思，他是给美术学院讲书画的，这个人风流倜傥，这个人才华横溢，这个人经济条件非常好，但是他绝笔的时候，写了这四个字悲欣交集。弘一的字很有意思，越往后写你会发现，把法度技巧全部扔掉了，越往后写的越回归于婴儿，像孩子写的一样。但是前不久，弘一法师的一个斗方的字，一个小斗方的字，我一个学生，把保险柜的钱，全翻出来了，拿着兜子去了拿了70多万，他信这回能拍回来这个字，没想到一个香港老板，第一次举牌100万，最后130万一个小斗方拿走。悲欣交集，他欣慰的是什么呢，就是他解脱了，他悲悯的是什么呢，世人都被功名利禄说迷惑，最后都不追求解脱。

《道德经》开篇，就是一个让你体验的“常无欲以观其秒，常有欲以观其徼，此两者同出而异名，同谓之玄，玄之又玄，众妙之门”。所以说这些文化你不体验，读是读不懂“致虚极，守静笃，万物并作，吾以观复”。你从来没有虚极静笃过，怎么能读得懂《老子》啊，你没有心斋坐忘过，你怎么能看得懂庄子呢，儒家的慎独你不了解，你怎么能读懂《论语》，怎么能读懂《大学》《中庸》《孟子》呢。所以说《易经》你都没有看过，连易传你都没有读过，你有什么资格评价孔子呢，你看看易传那里面，孔子每一句话都是天人合一的，三十而立，四十不惑，五十知天命，《易经》是孔子五十岁之后，才给《易经》做的注解，伏羲画了八卦，周文正演绎了八卦，孔子给八卦插上了翅膀叫十翼。所以说请各位啊，你看这样的文化，请各位好好了解一下啊，今天我大概跟各位报告一下沟通课，但是我也给你个建议，一个不会自我沟通的人，你很难建立高品质的沟通，一个境界低的人，怎么会讲出来高明的话呢，怎么能讲得出来高层次的话呢，一个格局小的人，怎么能会讲出来大气的话呢，一个生命取向很低的人，怎么能会讲出来高远的话呢？所以说好好修身啊，另外老子的这些文化都很有意思，“道生一，一生二，二生三，三生万物”。

所以有一个美国人，很年轻的一个美国人，看完了这句话之后，他就算这个公式。假设阳爻等于a的话，阴爻等于b的话，a+b的立方，在座的都是硕士啦，那我就不用考你们了，但是我考过啊，保证一半人不会。这个公式就是这样的，a的立方加上3a的平方b，加上3ab的平方，加上b的立方，打开是这样的，如果把阴爻阳爻带回去，正好就是易经的八卦。如果六次方的话，正好就是六十四卦，所以说这个美国人，看完了这个公式之后，他就设计了一套营销体系，然后导入了一些文化，然后找了一些生活用品，就开始在美国实验，最后向全世界推广。最后发现在中国干得最好，而且还取得了合法的经营权，一年拿走两百多个亿，所以说在座的各位有搞营销的，搞营销的人，你不知道什么叫平台，不知道什么叫通路，不知道什么叫管道，不知道什么叫渠道，不懂得什么叫倍增，你还不入流，读杂书万卷不如读经典一丈啊。所以朱熹做了一辈子学问，最后说了一句话“问渠那得清如许，为有源头活水来”。鲁迅写了一辈子文章，最后说了一句话，他说不读《道德经》，不懂人生真谛。

那各位都知道，有个非常好的现象，从2007年开始，已经全球汉学热了，最近这几年更是这样了，这个这句话现在大家已经提如日程，开始重视了。在1988年，那些诺贝尔奖金的获得者，聚首法国巴黎的时候，颁完奖之后，最后他们回去晚上商量了一下，派了个代表，第二天做了个宣言。大概意思是这样的，“到了二十一世纪，人要想好好生存下去的话，必须回归到2500年前，跟中国的孔子这样的圣人，寻找生存智慧”，所以说当时的预言已经彻底破产，随着科技的发展，机械代替手工，人会有大量的时间修心养性，修心开智，寻找心灵的家园，但是实际情况恰恰相反，今天是科技发展了，钱挣得多了，物质条件改变了，但是各位幸福吗，快乐指数好吗。今天的人们的心灵空前的烦躁，而且更重要一点，我们今天人生活得非常的脆弱。所以说昨天第一堂课是赵忠祥老师给各位讲的环保，叫他那一说挺吓人吧，用不了多长时间人没法活了，水也没有喝了，石油也没有了，车也没法开了，而且他听了一个科学院的院士一讲更完了，没救了。今天的人几经具备了，消灭自己足够的能力和科技。所以说《道德经》里面讲了，有一天虽有甲兵，无所陈之，虽有舟舆，无所乘之。再没有我们天人合一的文化去拥抱西方的科技，拥抱先进的科学技术，人类很快就结束了。这就是那些科学家在1988年，他们发表这个宣言的目的，今天应验了。另外牛顿当了一辈子科学家，最后改信神学，他发现自己无家可归，我指的是心灵的家园。很多人移民，你移出去有什么用呢，你把肉体移出去了，你的心灵你移到哪里去呢。中国已经毫不费力地，成了世界又一个经济文化的引擎，这已经是铁的事实了，但是反而现在外国的这些人，对中国文化非常了解，你看新上任的澳大利亚总统“中国通”，德国的总统到今天不拿手机，他说他非常欣赏老子的那句话“无为而治”，但是今天有的董事长，我们的董事长带三个手机，他说自己是董事长。所以说一个德国搞工业的人，他说你们中国很难建立高速，很难去发展汽车工业。我说为什么。他说你们中国没有高速公路，你怎么去发展汽车工业。我说你别瞎扯淡了，我们高速公路四通八达，他说你别瞎扯淡了。我们仔细地观察过，研究过你们的高速公路，你们的高速公路最高限速是120，120迈在我们德国车的里程表上连中速都不到，你们哪有高速公路，全市低速公路。他说另外一个，你们中国很难发展汽车工业最大的原因，就是电子眼太多了，他说在你们中国开车实在太压抑，到处都是电子眼，所以说因为有了电子眼，就出现了电子猫，电子狗，民持难治，以及其治其多。所以说今天搞的那些警察，个别的警察啊，我不敢说是绝大部分，执法的时候，躲在树棵子后面，猫在拐弯处，等你犯了错误他噌一下出来了，罚款，好提提成，然后把那个摄像头弄得鬼鬼祟祟的搁哪伸出来，测你的速，最后偷偷摸摸地罚你的款。我记得小的时候，我们就有这样一首歌,“就在马路边，捡到一分钱”,然后把它赶快交给谁呀，“警察叔叔手里边，警察拿着钱向我把头点“，我还得高兴地说一声，“叔叔再见”，那叫信赖，今天那些偷偷摸摸执法的，躲在树林子里的，拐弯处执法的，你捡着钱敢给他吗。我那天看电视，有一个公安局的局长说，我们一年的时间，在我们这个城市里，装了五百多万个摄像头，我们要让犯罪分子知道，这里不是你犯罪的乐园，不是你犯罪的天堂。我听完吓一跳，你那个城市不是犯罪的天堂，别的城市不倒霉了吗。咱们河南焦作的一个企业，花了八百多万，给企业厂房安监视头监视，他说这个钱花的值，不多，才八百多万，可是我在想一个问题，中国文化从古到今的，你翻开那些经典文化，那些文化在一再强调一件事，要把电子眼，监控器装到哪里，装到人的心里。儒家叫自省，道家叫自知，佛教观自在，把电子眼装到你的心灵上，懂得“自省自觉 自察”，那才是究竟的管理。你看看德国总统，到今天没有手机呀。我们北京搞了两天单双号，终于有了蓝天，然后现在开始推广无车日，这些话人家早就预料到了，有一天“虽有舟舆，无所乘之，虽有甲兵，无所陈之”。《道德经》里面的原话。但是好就好在现在紫气东来，到过颐和园的都知道，皇帝早就对着那边都写好了，紫气什么，东来。中国文化拥抱全世界的时候已经到了。香港两万多个公务员和学生，齐声诵读《道德经》。汉语热席卷全球，所以说有人说，二十一世纪是中国人的世纪。

“你们认同吗？”

“认同。”

那孔子学院开业的时候在伦敦开业的时候，人家要求你们必须过来个重量级的人剪彩，贾庆林亲自去给揭牌。汉语已经成了美国第二外语。这些符号，请各位一定了解。这叫阴，这叫什么，阳，一阴一阳之谓道，另外你们要读《道德经》，其实人在虚极静笃的时候，大脑就呈现阴阳状态。致虚极，守静笃，在虚极静笃的时候，有一些科学家做过实验，大脑就呈现于阴阳状态，尤其是中国人最明显。讲到这儿，这也就是为什么达摩的老师告诉达摩，哪也不要去了，赶快到中土去，到中国去，那里的人有大乘气象，那里人的基因，那里人几千年形成的大脑，和那里的文化有大乘气象。最后实践也是这样的，佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，然后扬名于四海，如果你继续反观内照，就回归到无极，甚至会出现光明啊。所以说你从来没有出现过光明，没有见过光明的人，你拿什么照见，你怎么能读得懂心经呢。《心经》里面第一句话就是“观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄”，可是我问了多少人，我说你一辈子，有没有花过七天的时间，做过自我沟通，你有没有花过七天的时间认识过自己，他说我从来没有过，你有没有花过三天的时间，去了解自己活着的意义，生命的价值？他说我从来没有过。然后都给自己找借口，会说什么忙啊，什么之类的事。所以你永远你理解不了这句话，什么叫“朝闻道，夕死可矣”。最后只能给自己找个借口，叫什么，忙。这个字写完了之后，你不吓一跳吗。什么叫忙啊，心亡为忙，心亡为忙啊，忙得连认识自己的时间都没有了，忙得连修心开智的时间都没有了，忙这一辈子，不知道为什么活着，忙得连观照自己的时间都没有。

你懂得阴阳这个符号，下面加上一个自己的自字，这个字念什么，“首”。所以佛教讲叫寸田尺宅可治生，一切福田不离方寸，都是指人的大脑，所以说我们中国人最发达的是哪个地方，大脑。所以说我讲到这儿以后，你再看体育比赛的时候，你就知道有这么回事了，中国人最发达的是大脑。

“听得懂吗？”      

下半身我们不发达，所以说以后再看体育比赛凡是下半身的运动，我们得不了冠军，没整过人家，你一点儿别生气，我们发达的不是那个部位，但是只要动脑子的事，不信你试试，我们派几个小孩拿冠军。另外，如果这个首字，再加上一个走之，这个道的甲骨文，是一个行字中间一个“道“字啊，最后简化成走之加一个首字，这个字念“道”。所以这个“道“字本身，还含有思考力、行动力和表达力。另外一个人觉悟的方法，要记住一个字叫观，以后讲《道德经》，我会跟各位好好再去报告。要懂阴阳，你才能听懂周文王这句话啊“道通天地有形外，石蕴阴阳无影中”，到少林寺，如果你没看到这块石头，少林寺你就白去了。周文王用这块石头找着了天地的中心，然后有了这块石头才有了中州，有了中州才有中原，有了中原才有了中国，所以说达摩非常会选地场，这个人也是天人合一的，他从函谷关进来然后到了登封，到了少林寺那个地反，一坐九年，最后得悟了，把禅宗干到了全世界，少林寺叫禅宗祖亭，大乘圣地。所以说到少林寺不仅仅是看拳，而是去参禅，去问禅，去学禅。另外这个字得把它搞懂，叫“玄”。我到陕西去讲课，他们领我登楼观台，在一个大的雕刻上，刻着这个字儿，我发现行人都在那过去了，没有人在那驻足，这个字很厉害，大家知道唐朝之所以能够有贞观之治，是因为整个的唐朝的皇帝，到底下人把道德文化导入了大唐的，那时候才有贞观之治，连皇帝的名最后都改成《道德经》里的名，唐太宗，唐玄宗，连佛教协会会长都叫玄奘那个时候是包容文化啊。玄之又玄，众妙之门，但是很少有人去了解这些事，我讲到这儿我很欣慰，我发现有些人的眼睛还在发亮，如果我讲这个事的时候，你迷迷糊糊的，眼睛还在那睁不开，你可以收拾收拾早点去世了，因为你活着没有什么意义，就多长几天又能怎么样呢。吃饭是为了活着，活着是为了吃饭吗，挣钱是为了活着，活着就是为了挣钱吗。如果你用孟子的话说得更厉害，叫看完这个忙字，叫哀大莫过于什么，“心死”。所以各位看过这个贫穷，这两个字，贫字上边是一个分分秒秒的分，但时间讲，底下是一个贝字，当钱讲，穷字上面是一个穴字头，当空间讲，这两个字写完了就在告诉你，其实一个贫穷的人，不仅仅是指没有钱的人，也是指没有空间没有时间的人，所以说其实我跟各位真的报告一下，生活本身就是什么，“财富”。可是一辈子，多少人被钱累死，你有生活吗，一起跟我说。

“挣钱”

“挣钱”

“大点声，挣钱”

“挣钱”

“挣钱只有一个目的”

“只有一个目的”

“就是花”

“就是花”

“来，大声说，钱少”

“钱少。”

“是自家的” 

“是自家的。”

“钱多了”

“钱多了”

“就是大家的”

“就是大家的。”

“再多了”

“再多了。”

“一定是国家的”

“一定是国家的。”

“再多了”

“再多了”

“就是人民的”

“就是人民的”

“所以叫人民币”

“所以叫人民币”

这个有的人一辈子，没有整明白这么点事啊，一起说，

“最傻的人”

“最傻的人”

“就是把钱存银行的人”

“就是把钱存银行的人”

“银行”

“银行”

“就是把不爱花钱的人”

“就是把不爱花钱的人”

“钱拿来”

“钱拿来”

“给爱花钱的人去花”

“给爱花钱的人去花”

有一批老总，成立一个三不眨眼俱乐部，他刚在那宣誓的时候，我听着还乐，但是我发现那个会长一讲，我都受感动了，他们叫三不眨眼俱乐部，那你们要不要来一次，举起右手。

“我发誓”

“我发誓”

“从今天开始”

“从今天开始”

“我要做到”

“我要做到”

“花钱三不眨眼”

“花钱三不眨眼”

“第一不眨眼”

“第一不眨眼”

“在父母身上花钱”

“在父母身上花钱”

“连眼睛都不要眨”

“连眼睛都不要眨”

“能做到的大声说一声，yes”

“yes”

“第二不眨眼”

“第二不眨眼”

“在铁哥们身上花钱”

“在铁哥们身上花钱”

“连眼睛都不要眨”

“连眼睛都不要眨。”

“能做到的大声说一声，yes”

“yes”

“第三不眨眼”

“第三不眨眼”

“在学习成长上投资”

“在学习成长上投资”

“连眼睛都不要眨”

“连眼睛都不要眨”

“最好的投资地方”

“最好的投资地方”

“是脖子以上”

“是脖子以上”

“能做到吗？”

“能。”

能什么，但是有的人，一辈子挣的钱，全部投资脖子以下啦，但是后来人家那个会长，上台一代表发言的时候，我一听我受感动。他说亲爱的同学们，我们在座的好多人，都是亿万富翁，都是号称企业家，我们天天说党和祖国，就是我们的母亲，我们舍得在他们身上花钱吗，你看看人家讲的这个境界。不要活反了，我告诉，跟各位讲一下，生活本身就是什么，“财富”。有一个女老总买了个三层楼的别墅，你说你买这么大别墅，你得聘三个保姆吧，她说我一个也不雇，我说为什么，我不想我这屋里有外人，然后我们在那吃饭，她一会儿出去一趟，一会儿出去一趟，我说，我们关系也不错，你得得瑟瑟老出溜什么玩意，干什么玩意，她说我新买个宝马，我停的位置不好，看看能不能让人给刮着。后来我跟她说，我说你活反啦，你买别墅也好，买车也好，是享受它们，是去享受住在那里的感觉，和坐在那里的感觉，但是今天你已经成了，它的奴才了。好多人都活反啦，被钱累死啦，成名功名利禄的傀儡，所以说知止而不怠，知足者富啊。

北大讲国学之—大智慧

（四）交友篇

注意啊，沟通有三个要素需要控制，复习一篇，第一个场景，第二个气氛，第三个情绪。注意沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。那么沟通包括三种沟通，写下来，第一个叫自我沟通，第二个与他人沟通，第三个叫公众沟通，就是我们平时讲的公众演说，你会发现那些能成大事、能干大事的人，很多人都是演说高手，比如说列宁是演讲高手，比如说拿破仑演讲高手，比如说丘吉尔演讲高手，丘吉尔最著名的一次演讲，上去后只讲一句话，讲三遍，就把整个民众，全国的民众给激励起来，叫never give up。比如说毛泽东演讲高手，那些能成大事儿的人都是演说高手啊，就包括你看亮剑里面李云龙，他也是演讲高手，公众演说能力非常强。注意听他讲话的节奏，演讲的能力，另外你欣赏一下他讲话的内容，

“同志们，我先来解释一下，什么叫亮剑？古代剑客在与对手狭路相逢时，无论对方有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己宝剑，任何一支部队都有自己的传统，传统是什么？传统是一种性格是一种气质，这种传统和性格，是由这支部队组建时首任军事首长的性质和气质决定的，他给这只不对注入了灵魂”

注入了什么？

“灵魂”

注入了什么？

“灵魂”

这还有点意思，注入了什么?

“灵魂”

注意听这个话，后面的话更关键啊。

“从此不管岁月流失，人员更迭，这只部队灵魂永在”

什么永在？

“灵魂永在”

所以你听完这句话，党领导的团队建设，你应该震撼吧，所以到了云梦山庄，鬼谷子是中国第一所古军校的校长，这个人叫王禅，他在教团队的时候，他告诉一个好领导一定记住四个字，叫将源兵魂你把这句话理解了，你才能铁打的营盘，流水的兵。你才能把你的企业带到基业常青，当然很多死而不亡的文化，不仅仅是魂魄。这我问问各位，假设一场地震结束了，你的企业还在吗？战争结束了，你的企业还在吗？假设一把火你的厂房烧没了你的企业还在吗？那你敢不敢像可乐那样说，他说他全世界的卖场、厂房一夜之间烧光了，他用不了多久立刻东山再起。所以李云龙这样的话，你当领导的都往心里去啊，不管岁月更迭，人员流失，这支部队什么永在？

“灵魂”

所以《亮剑》演完了之后，成了好多世界五百强企业研究的教材，成了很多外国的学校研究的教材，因为这里面有死而不亡的文化，有精神文化，有魂魄文化，这里面有团队建设，更有你们要学的，良好的团队沟通。

“这是什么？这就是我们的军魂，我们进行了二十二年的武装斗争，从弱小走向强大。我们靠的是什么，我们靠的就是这种军魂。靠的是我们军队广大指战员的意志，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人。一句话，狭路相逢勇者胜，亮剑精神，就是我们这支军队的军魂，前锋所指，所向披靡。”

这个第一个欣赏一下他演讲的内容，另外欣赏胰一下他的演讲技巧、演讲能力，另外他讲话最后那段话，他是一口气唰下来的，所以一个好的领导人，第一个，生命取向要高。写下来啊，生命取向要高，有的领导让我去跟他做团队建设，我跟他以沟通我说我做不了，第一个我发现他那企业真的不是团队，最多是个团伙，第二个你跟他交流，这个领导的层次境界太低，你没有办法去给他规划远景，你也没有办法帮他去设定使命，你更没有办法去帮他建立价值规则，第一个生命取向要高，你不要担心旁边的人说你怎么样。就像你们上中学的时候，陈胜、吴广在那个你们学过叫《陈涉世家》那个文章似的，当他给他底下讲，苟富贵，不相忘的时候，旁边人就嘲笑他若为佣耕，何富贵也。但是他不搭理他，只跟他说一句话，“燕雀安知鸿鹄之志哉”。人家松下为什么能把企业干的那么久，他创业的第一天就把企业的第一个目标定在了250年，他说松下是为社会培养圣贤之人的地方，生产电器是我们顺带的结果，松下最好的产品是人。一个好的领导人，第一个生命取向要搞，第二个生命体验要深。生命体验要深，所以你要问佛怎样成菩萨，怎样觉悟，他会告诉你两个字，叫“衣钵”。大家都知道一句成语，叫什么传人，衣就代表你的信仰，你的身份。钵，是什么？碗，用来干什么呢？

“要饭的”

要饭的，净瞎说，你带着一个要饭的心态去托钵，托得再好，你也是个丐帮帮主。可以你带着爱心，带着使命去托就能托成菩萨。所以我给各位一个观念请你记住，托不了钵的人，是不了道的，有的人从没有做过市场，也没有上过一线，就敢给人家培训销售。连自己一个团队也没有带过，就敢给人家讲团队建设，托不了钵的人是布不了道的，所以有一句话自古英雄出身低。有一定道理，我是从小在部队里长大的，部队的领导人，没有没当过战士的。要不是军校里培养出来的，要有大量的生命体验，实践才能出真知，第三个，生命能量要强。精力就是权力。我发现那些能挣钱的人，尤其是那些大领导，他们基本上都是早睡早起的人，我不敢说100%，但是我发现绝大部分那些老总，好像都有着两下子，过了12点才睡觉，早上六七点钟又怎样，起来啦。包括耀邦同志，搁他身边工作过的人也跟他说，他说他这个人不到两三点一般不睡觉，他没事了围着屋里来回走，思考，他不睡觉。邓小平同志也有这样的特点，周总理说一天睡觉不超过俩小时，你看那些能成大事的人，他都是精力什么，旺盛的人。但是有的人啊，没事了，逮个空眼睛一闭，哈喇子就出来，在那哈哈。你说你着什么急，有一个你会睡个够儿。吃加睡等于什么？“猪”，你看你们都知道这个事儿，但是我全世界这样演讲，我发现一件事儿，越是发达的国家，发达的城市，他们的平均睡眠时间越靠后，我到广州去讲课，下半夜，都快12点多钟了，他给你打电话。“翟教授，吃夜宵了”。我一看表，12点多啦。这给你领出去吃完夜宵回来，两点多钟。然后洗完澡了，三点睡觉，四点，五点，六点，七点，八点，你谁五个小时，足够了吧，起来吃个早餐，洗个澡，九点再上课，什么事不影响。但是我到西北一个城市，听说翟老师你能喝一点小酒，我想今天请你吃饭，喝酒，咱们好好干一杯。我说能不能吃你们当地的特色小吃，他说那没问题啊，结果我们在那个房间里聊天，他就老看表，我说你老看表什么，他说九点半啦。我刚开始还没有理解怎么回事儿，再聊一会，他说十点啦，后来我才知道什么回事，等我们出去之后，发现那些特色的小吃，全都怎么样，关门了。马路上那天下一点小雪，没几个人了。我说到哪里去了，他说都回家睡觉去了。我活跃一下，我再告诉你一件事儿，精力就是什么？权利，一个好的领导人，生命能量一定要强。叫天有三宝，三光为宝，日月星；地有三宝，三柔为宝，水火风；人有三宝，三品位宝，叫精气神。所以有一本经文叫《西印经》，开篇就说上要三品，神、精、气也。指的就是精气神，一个好的领导人要精满、气足、神旺。所以怎样养精，怎么固，你一定要了解，气足。看一个人的气息，看看他说话的声音就知道；要神旺，神王不旺看看他的眼神，看看他的目光；所以说李云龙这个人他精满、气足、神旺。人家一讲话那种底气，这个昨天还有人告诉我，听说你讲脱口秀，教演讲是高手，那鞭子赶都不愿意上台的人，叫你训练两条之后，拿枪打他都想死在台上，他说能不能也训练训练我们怎样演讲，你们有这个要求吗？

“有”

有多少人有？

说实话，你们有没有这个时候吧，有时候突然把你叫上台，上台不会讲话了，有没有？

“有”

在下面想的挺好的，上台就忘词儿了，“有没有”

“有”

拿稿还行，不拿稿就不会了，有没有？

“有”

在一些公众场合，同学聚会，大的场合，突然把你叫上台，上来脑袋就空白，说了一通下去又后悔了。有没有这样的情况？

“有”

你们想不想解决，有多少人想？那怎么这么多啊。两天，我保证告诉你，真的我告诉你上台到底怎么讲话。另外一个有些事儿私底下要训练的，比如说你的底气，你像刚才李云龙这样的排比句，你的气息不足的话，你的气跟不上来，你就把那个演讲带不到高潮上去，所以讲话的声音的质量很重要，那个主持人就不像昨天咱们崔主任这么认真，人家请来一个专业的主持人，把会场气氛主持得非常好。我碰到的那个主持人，我也第一次碰到，上台就拿着麦克风说一句话，下面请翟教授演讲。我寻思话这也叫主持人，我往台下一看，那样一个会场，那我要像今天那样讲话，那肯定上台讲不好。怎么办，那麦克风一拿到我手里，赶快改变你声音的质量，因为那个演讲又不像今天我们有时间跟大家互动，有时间破冰，有时间调整。那个演讲根本没有时间调整，所以麦克风一拿到我手里。我立刻的改变声音的质量，我立刻就得这样讲话。历史像车轮在飞转，时光像江河在流淌，我们的晋城已经走过了整整二十年的艰苦历程，这二十年时多么的不寻常，这二十个春夏秋冬，二十度雨雪风霜，二十年开山劈岭，二十年起伏延宕。我这个声音以来，你会发现那个会场唰的就安静了，才有我后边的演讲。另外你讲话的气息不足，你后面的那个情绪你就跟不上，排比句也用不了，这些你们练一练。然后至于台上的技巧，讲课的方法，怎么不拿稿讲话，怎么脱口喷涌而出，这个我可以给你建议。我告诉你，你会发现你个个都演讲高手，所以有一个老总，他说我团队带不大的原因，就是我见着人讲话，我就有时候胃痉挛，超过三十个人我就受不了，所以说他那个有意思，每次讲话的时候，得把五个员工叫到屋里来讲一通，然后换五个人，还讲同样的内容。那现在一学会演讲之后，天天愿意开会，企业现在已经发展到300多人了。所以说团队那俩个字儿，什么叫团队训练？那俩个字就这么写的啊，团字是一个口字加一个才字，队字是一个人字加一个耳字，一个有口才的人对着一群有耳朵的人干什么？说话。

你看这李云龙为什么说是个沟通高手，你有没有发现，他还没进屋，人还没到呢，他就把底下的人的情绪已经开始受影响了。这叫破冰啊，他人没到，里面人的情绪已经受他影响了，所以你看李云龙这个人文盲，几乎没有上过学，但是这个人会打仗，这个人没有学历，但是他有文化。赵刚就是北大的高材生，赵刚会沟通，会做团队建设。他面对一群俘虏兵，他讲了不到十分钟话，那些人哪儿也不去了，跟着共产党干。这叫把我军有生力量的建设在前线俘虏兵上，毛泽东的十大军事原则。所以你看看这两个人的差异非常大。所以上次我给你讲应聘的故事，三个人，两个男孩一个女孩，这个老总跟第一个人谈话的时候，我就发现那个女孩到屋里转一圈走了，在外面左看右看观察一会儿，到墙上把她的书包拿下来了，然后斜背在身上，我说同学你是到这里复试的吗?她说是，我说一会儿老总要找你谈话，你怎么包还背上。她说你是这个企业的吗？我说我不是，她说那你了不了解这个企业，我说我看你是不是挺了解的，她说我刚才观察了董事长的，屋里面乱七八糟的，董事长那屋很大，他那个办公室很大，差不多有这个教室一半大，她说花摆的没有一点艺术感，董事长的办公桌上，文件堆放得乱七八糟又不整齐，地上有纸屑，，另外那个老总的衬衣领口没有系，领带还系偏了。我说看到这些说明什么？说明这个董事长不拘小节，我说那你怎么包还背上了，她说我正考虑不给他当助理了。你们注意，这心态有问题，如果董事长身上一点缺陷没有，他招助理干什么。在团队建设上，我给各位一个概念啊，一起给我说，别人身上的不足，可能就是你存在的价值。所以说团队建设一定要注意啊。君子和而不同，小人同而不和。这两个差异非常大，赵刚跟这个李云龙的差异性非常大，正因为两个人差异性大，才有一起搭班子的必要，所以注意啊，团队建设请你们知道一件事儿君子和而不同，小人同而不和。两个人有差异性，更有在一起搭班子的必要，所以你关键看看人家怎样相处，你看看李云龙跟赵刚，人家怎么配合的，这种沟通个感觉。所以昨天我给各位讲了，叫包容心，在说一遍。

“包容心”

在用人上注意，用人所长必容人所短，用人所长，天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人。

你看看人家的沟通，祝贺你，来一起说

“祝贺你”

你们团队之间有这样的沟通吗？我到过一些企业，一进办公室，那里面冰冷一片，有个老总领着我参观他的卖场，那个他下面人一看到他扭头就跑，然后在那块装模作样就看着他。其实我跟你讲，你要注意了，太上下知有之，其次亲而与之，再次畏之，最次侮之。人家一旦怕你离骂你就不太远了，让别人怕你不如让别人爱你。另外，你们有这样的语言吗？比如说祝贺你，来一起说，同理心，认同的同，道理的理啊。你要想建立高品质的沟通，你要有同理心，懂得认同别人，懂得站在对方的立场上考虑问题，所以说送给你们几个观念，建议你们参考一下，在人际沟通上少用，慎用，我觉得我认为这样的字眼儿，多使用您，多使用你们，多使用我们这样的字样儿，第二个，表达不用意见是，请你保留对方的立场，你听懂我的话啊，在沟通上没有对于错，只是立场不同，观念不同而已，所以毛泽东讲了一句很有意思的话，他说越是敌人反对的，我们越要拥护，越是敌人拥护的我们就要反对。你说什么叫对，什么叫错，沟通上没有对与错，只是立场不同，观念不同，所以说你要沟通和谐，能把话说下去，你用这样的语句就比较好，老王，我发现你讲得很有道理。同时，小赵，一开始我也像你这样认为的，让我们从另外一个角度来看一下，多说同时，少说但是，这个有的人讲话你长的挺漂亮，但是鼻子歪，他不挑别人毛病他就难受。所以说毛泽东是沟通高手，人家往苏联留学生面前一站，他是这样沟通的啊，他说同学们世界是你们的，也是我们的，但是归根结底世界还是你们的，你们青年人朝气蓬勃，正在希望时期，就像早上八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上。这段话一讲完，留学生全回来了那批的，但是有的人不会沟通，到哪儿腰一掐，我觉得我认为，那都不行。所以说我们当在，尤其在战争年代，培养了一大批沟通高手，在部队里面，班排以下是骨干，连里面叫指导员，营里面教导员，团师军以上叫政治委员政治委员，其实那个时候那些人都找了一些沟通高手，都做说服工作、思想工作，演说工作。有了这样的原则，毛泽东在军事原则上有一条，叫把我军的力量用在前线俘虏、兵上，所以你们看《亮剑》里面有这么一段，赵刚面对一群刚刚俘虏过来的俘虏兵。

所以说这种归零、归一，你们学电脑都知道，电脑就是0到1，1到0，二进制，其实人能学会归零这个很重要，打仗的时候你死我活，刚刚拼杀完，但是战斗结束之后，你会发现说话的语气，感觉立刻变了。

诸位都是我的什么？

“弟兄”

这样讲话一下就把立场和关系一下就怎样，拉近了。另外那六个字把他记好，叫兄弟，同志和什么，战友。其实斯大林是团队建设最重要的是同志加兄弟，不信你翻开使历史看看，天下都是这么打下来的，你不要唱高调，就是兄弟，战友，同志。鬼谷子为什么说捭阖第一，他为什么那么重视人的口才，而且给你也把关键指出来了，叫口乃心之门户，这个我一讲课经常有人问我，他说翟教授今天讲不讲团队建设，他说你那个团队建设课很受欢迎。我说不讲，他那说你告诉我团队建设最关键的是什么，我说你把那两个字写出来，团字是一个口字加一个什么字？

“才”

队字是一个人加一个什么字？

“耳”

那什么叫团队训练呢？就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这两个字已经跟你说的清清楚楚了，这叫团队建设。所以说你打开历史看看，打开党史看看，一个团队，一个政党都是在一次一次的会议上去成长，六届六中全会怎样怎样，十二大怎么怎么，十六大怎么怎么，十七大怎么怎么样了，所以说团队建设非常重要的一件事儿叫开会啊。开会的能力非常重要，另外一个美国人研究毛泽东，说毛泽东非常厉害，有一个发明，叫把支部设在连队上，班排以下有党的骨干，到了连里面有指导员，营里面有教导员，团师军以上叫政治委员政治委员，这些人都是做沟通、说服、演说、做思想工作的。有了这样一群人，毛泽东在团队建设上、在领导力上，那他说了一句话，让全世界人当时都看不懂，他说可以把我军有生力量的建设用在前线的俘虏兵上。你们看看《亮剑》多厉害，你死我活，战争一结束之后，派个政委过去勾一下，枪口就调过去了，再开一个会，那些人下一次战斗，成战斗英雄了，人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才，言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。禄是福禄寿喜那个禄，言之无文，行之不远，一句话兴邦，一句话可以误国，所以说口才绝不是学两个动作，学点技巧就会了，我看有的口才训练班，训练的都是千篇一律，一上台都是一个模式的，大家好，全部的自我介绍，我叫什么什么，全都那样就没意思了，所以有一次我看两个农村妇女在菜市场打架，我本来想下车拉一下，后来我发现打的不算太厉害，但是打的挺有学问，我在旁边稍加观察了一会，凭我的感觉这两个人，不像受过高等教育的，但是你会发现，他在那一刻的时候，遣词造句非常准确，就是发明了创造出来，我都没听过的一些词语，然后给的动作表情手势非常准，我突然发现鬼谷子，人家说的是口乃什么，心之门户，其实真感情就是好文章，发心的真情的去讲话，叫脱口而出的演讲，因景因人因事，而脱口而出的演讲。所以今天我们的沟通，不是让你写好稿子上台发言，如果那种沟通，我后面也可以跟你讲讲，脱口而出，把这句话大声说一遍，“口乃心之门户”。所以说西方的人很重视沟通，在美国谁会讲话，谁就可以当总统，包括杰克韦尔奇，通用的前CEO,他非常重视领导人的口才，他说要确立一个方向时，关键是要亲自站出来，把要表达的思想，不停的重复给人们听。用毛泽东的话说，思想这个阵地你不占领，就会被别人什么，“占领”。所以有的那个企业你去一看冰冰冷冷，人之间连句真话都不说，那个办公室里人一瞅勾心斗角，那还叫团队

“来，一起说 同理心”

“同理心”

你看看啊，人家俩就有这个感觉。来，这，这都是学问啊，沟通是有层次感，所以说有的老总一上课，就带着下属上，有的话我就不，没法跟你讲，这不是说李云龙对和尚不信任，李云龙跟和尚的私下关系非常好，人家的个人感情也非常深，所以说和尚受土匪杀害的时候，李云龙亲自拿着刀去给报仇去，宁可团长不当了，也把那个土匪的脑袋剁下来，但是在沟通上要注意，沟通是有层次感的啊。所以有些事别着急，让下面早点知道，不一定是什么好事。和尚你出去溜达溜达，我要跟政委什么，谈工作。把这个字写下来“魄”。然后再写下来一个字，就上一段我给你们看的论文里边的一句话，一个字儿，叫魂。魂和魄，不信咱们提问提问，这里面我敢说有90%以上的人，说不清楚什么叫魂，什么叫魄。有的人活一辈子，也整不明白这么点事，《道德经》里面，专门有一张讲“载营魂抱一，能无离乎。抟气至柔，能入婴儿乎。涤除玄览，能无疵乎。爱民治国，能无为乎“。所以你要读过《论语》，孔子告诉你要好德如好色，其实有个企业家，把这些事整明白他才发现，企业不仅仅要创造物质财富，还有创造什么，精神财富。我再说一遍啊，你们这些当老总的，真的把这些死而不亡的文化搞通了、搞懂了，你才能把企业做到基业常青。

“我在什么”

“反思自己

所以说儒家非常厉害的一个文化叫自省，道家叫自知者明。叫自知者明，佛叫观自在，读过《心经》的人知道，叫观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄，耶稣说我是真理，我是光，我们的党叫自觉。其实这一切都在告诉你，人想觉悟只有一个方法，不断地什么，向内求，向外求都是错的。这里有信佛的人。其实天天说我们要，要什么。苦海无边。什么，回头是岸。这句话说得再明白不过了，就是彼岸就在此岸上。但是我们的眼睛，平时老是向外看知人者智，自知者明。了解别人是聪明的，了解自己的人才是智慧的。再深层次的东西，观照的方法是向内观照的，这以后后话，咱们讲《道德经》或者讲，将这个这些，这些时候再，我再跟你好好交流一下，致虚极，守静笃，万物并作，吾以观复。

你看看啊，你看看人家的沟通，李云龙沟通那个感觉，教给你们几个沟通的动作，来，

“微笑”

来，说两个字

“是的”

“是的”

“那倒是”

“那倒是”

“没错儿”

“没错儿”

“认同”

 “认同”

“同意”

“同意”

“你讲得很有道理”

“你讲得很有道理”

“一开始我也这么认为”

“一开始我也这么认为”

     你看李云龙他都懂得这些事啊，其实在座的有好多做营销的，我们在做营销也是一样，在做销售的时候，顾客经常有反对意见，

“有没有”

“有”

“经常 经常有抱怨 有没有” 

“有”

解除反对意见，解除抱怨有很多方法，但是用同理心，同理战术，就是比较好的方法之一，其实顾客不管怎么反对，你都可以点头微笑先说两个字，什么，“是的”。说有一个老总学会了这个方法，他跟我讲，他说我媳妇现在跟我打架，怎么打都打不起来，我说为什么，他说我媳妇不管怎么抱怨，我都点头微笑说俩字，“是的”

“你怎么回来这么晚”

他点头微笑说俩字，“是的”

“你不知道家里等你着急吗”

他说“没错，认同”啊。他说我发现不到两分钟，我媳妇没脾气了，我们在做销售也是一样的，顾客说产品太贵了，点头微笑两个字，什么，“是的”。来，大点声，“是的”

“你这个产品包装不太好”，点头微笑说两个字，什么，

“是的”

“你这个产品的广告做得不太好” 点头微笑说两个字，什么，

“是的”

“一看就是假冒伪劣骗人的” 点头微笑说两个字。这你说是的也没关系，后面还得有框释啊，有赞美。来，一起说，

“是的”

“是的”

“产品太贵了”，点头微笑说两个字

“是的”

没错，我发现你这个人档次很高，品位很高，我知道你是用高档产品的人，这叫框释销售，听懂了吧，来来，

“是的”

“是的”

再来一次，“是的”

“是的”

“是的”

“你这个产品的广告做得不太好”，点头微笑说两个字，什么

“是的‘

怎么没错我发现你这个人，很懂市场营销，能不能到我们企划部给讲堂课，听懂了吗，

“你这包装不太好”，点头微笑说两个字，什么

“是的，没错儿。我发现你太有艺术鉴赏能力了，下次改包装的时候，一定请你给我们当顾问”，你说到这他可能会说，包装无所谓了，我更在乎产品的什么，

“质量”

听懂了吧，

“一看就是假冒伪劣骗人的”点头微笑说两个字，什么

“是的，没错儿。我发现你这个人特别幽默，一看你就是喜欢开玩笑的人”

来，大声跟我讲，

“认同别人”

“认同别人”

“更容易肯定自己”

“更容易肯定自己”

听懂啊，另外当你不断地点头的时候，你会引导对方跟着你，不断地什么，点头。另外说话你说指令性语言，点头语言，对方都会引导你。所以上次在手机营销节，有一个女孩儿，一个西北大学的一个高材生，到我这来应聘要当营销总监，我说你说过营销吗，她说我是学中文的，我说你学中文的当什么营销总监，她说我看过大量营销的书，我说你干没干过吧，她说我做过化妆品，我说那你打一个销售电话，我说，我听听，我给她熟悉了一个资料，她看了大概能有一刻钟，她就开始给人打电话，我一听啊，这个语言，确实是高材生，

“王总，您好。我是首届国际营销节组委会的小钱，向你特别报告一个号消息，首届国际营销节在北京的国际会议中心马上就要隆重地开幕，美国的科特勒会来演讲，听君一席话，你会胜读十年书，有三十多位营销界的大腕儿会出席这次活动，而且做主题发言，三天两夜的这样的一个活动，你一定会有很大收获，另外格兰仕啊，蒙牛啊，红塔啊等等这些大的集团都派营销的副总或者营销总监参与这个活动，你会交一批够档次的朋友，五十多所大学派义工过来，你会选一批好的人才，另外几十家媒体参与这个活动，你会建立一个媒体的平台”，我刚给她伸大拇指，我一看这是高材生，总结能力很强，我就没想到她在这边，说这样的话，她说“这么好的活动，希望你来参加啊，请你好好考虑考虑”，你注意她做，做成交动作是用一个，让对方犹豫不决的，这样一个语言，那对方自然会说，好好好，我考虑考虑，电话嘭一下放了，这属于无效的沟通，听懂了没有，所以我说小钱我不是贬你，你根本不会做销售，你连起码的close动作，你都不会，她说那怎么办，她说我教你啊，这个做营销，是从让对方连续认同开始，所以说我再教你一段，讲话的方法，然后你背一背，体会一下，你再打个电话，我教一段，她搁那练了十几分钟，第二次电话又打过去了，“王总，您好”，你看她情绪开始就不一样，我就是刚刚跟你通完电话，营销节组委会的小钱，那边说，你好。“王总，刚才我跟你通电话的时候，你说你要对这次活动考虑考虑，是吧”,对方说,是啊，我要考虑考虑，那王总，你说你要考虑考虑，说明你已经对这次活动感兴趣了，是吧。他说是啊，我感兴趣了，那王总，你说你要考虑考虑，不是为了搪塞推脱我吧，他说不是为了搪塞推脱你，那是我漏讲了什么，还是哪没有解释清楚，才让你犹豫不决，说要考虑考虑，他说没有啊，你解释得够清楚了，那王总，你这么大企业，这么大老总，该不是这几个小钱的问题吧，他说不是，这几个小钱儿，对我算什么，她说那好，我把票和资料给你送过去啊，他说，好好好，你送过来吧。如果我，我告诉你啊，企业最大的成本，就是没有训练好的员工，那些不会做销售的员工，所以说实现企业利润最大化，非常重要一件事，就是增加每一次交易的成功率，和每一次交易的平均交易额，所以说你能够让顾客，连续认同你，成交就开始了，所以说在座的河南人再举个手，手放下，东北人举个手，南方人举个手，就不管哪儿的了，你们都知道有一种动物吧，就是晚上出来活动，偷粮食，打洞，叫什么名，老鼠，大点声“老鼠”，你看说个老鼠这么点声，预备齐，说五遍

“老鼠 老鼠 老鼠 老鼠 老鼠”

声音太小，预备齐

“老鼠 老鼠 老鼠 老鼠 老鼠”

大声回答问题，猫怕什么

“老鼠”

对，只要你连续认同，猫都会怕什么，“老鼠”

所以说为什么外国人说，中国的老子，那些古人，非常懂心理学，你看我们的前辈写，写书的时候横着写，竖着写。竖着写嘛，所以说那个老外一看，他老的点头，yes，Yes，yes，中国人ok。不知道哪个，改成横着写的了，no，no。所以说我们在一次国学论坛上，这些国学大师们在一起探讨，今天人的书写速度，有关专业人士做过测试，比古人的书写速度慢一倍以上，不要以为那个字简化了，我们书写速度快了，恰恰相反，因为古人书写的时候，

第一个是竖着写的，第二个书写的时候，一般使用行书和草书，所以说古人的书写速度比今天的人还快。因为中国汉字这样写，这个你不信你试试，它也舒服，血脉也通顺，它也顺。我们给瞎整，另外从右面往左面看那也顺，到现在为止，人家日本人还在开车，驾驶员还在右面，我讲这个顺便以后，不信你们有兴趣，我该，哪天给你做一次，说服力的训练，你那个一线员工，保证业绩倍增，再给你做一个催眠销售的训练，你看看，但是这个课不能轻易讲啊，这个我再说一遍，一定让你的技巧跟上你的人格，那个品质很差的人，把这些东西交给越多越完蛋，最后训练成妖精了，一定要以道来什么，御术，这些，这是都，来，

“是的”

“是的”

我讲到这了你有没有发现，这不仅仅是个技巧，更重要是一种心态，你看李云龙都懂这一套。你注意看我到过邓小平的家乡，毛泽东，你去看看那些伟人，哪个不是在山山水水之间，把身体那个系统，汗毛口都能打开，你们这些老总也是啊，不仅仅在院校里上学，一定要乐山乐水呀，用庄子的话，“独与天地精神往来”，把天地做大炉，以造化做大野，包括你们那个孩子假期的时候，别补习那些烂糟糟的东西了，赶快领到山山水水里面，叫他去，去接近大自然吧。他有的那个小孩，让家长给训练的像猫似的，不准骂人，不准打架。你说你那个小孩，从小的时候连人也不敢骂，架也不敢打，他长大了会有出息。人家小孩打架是一种训练，打完了人家就好，你跟着瞎掺合什么呀，你看动物世界不一样，笑的时候人家叮当，那是一种训练，来，大声说

“同理心”

“同理心”

再写下来“赞美心”

“赞美心”

赞美心啊，这个团队当然要有，有一些指令，有一些批评，但是，但是我发现，有的那个团队啊，是有批评，只有罚款，没有认同，没有赞美，所以拿破仑讲了一句话，你给我足够的军功章，足够的飘带，我才能带领团队打胜仗，有的那个企业连个奖状也没有，连个，连连这什么，激励手段都没有，那你能把团队带好吗。来，你注意看，当说完这样的话，你看赵刚什么样啊，人家李云龙，那么脾气暴躁的一个人，人都懂这一套，赞美是人际沟通的润滑剂，第二句它写下来，你看待别人的想法，会影响他后面的行为，你看李云龙老这样说，你是我这辈子见到的什么，最好的政委，他以后就会变得越来越是好的政委，你看待别人的想法，会影响对方后面的行为，第三句话，赞美会让对方，把正确的事情再做下去，所以说注意啊，最差的手势就这个手势，来，你们举起来。来，用指尖指指自己，对着自己看一看啊，看一看那个指尖儿，你们感受一下，你们舒服吗，最好的手势是这个手势，伸起来，来。来，再看看这个，这个第一个手势，你看看差距在哪，你别忘了一件事，一个手指头指责别人，还有三个手指头指责谁呀，“自己”。那你看这个手势多好，一个手指头赞美别人，还有四个手指头赞美谁呀，“自己”。对呀，你要像他那个手，更有意思，他那个手指头会打弯儿，五个手指头都赞美自己，你看有人搁那掰，你掰它干什么玩意，调整一下角度就完了呗，这叫你看待别人的想法，会影响他后面的什么，“行为”。所以说你们一定听懂这句话。有一个老总学完了之后，回家找到他老婆给叫过来了，跟你搭档真他娘的对脾气，你是我这辈子见到过的最好的老婆，他老婆刚开始说，你是不是有点变态，他说，他说这才是什么，常态，结果他老婆虽然说完了之后，还是到厨房给他，多炒了几个菜呀，你再看后边更精彩，抬头看啊，回家去找他媳妇说那个话的，那个老总啊，他一进屋他一刚开始，他说整得太愣了，他跟他老婆，他说这个家伙这个，啊。跟你搭档真他娘的什么，对脾气，你是我这辈子见到过的最好的什么，“老婆”，他发现他整得有点大，但是他以后他不这样，你们不要把这件事，当成一种游戏或者一种玩笑来做，我请你发自你的内心，用心的地去做，你看效果绝对不一样，所以后来他就改变了，他终于在一次烛光，非常好那个什么一个环境下，然后发自内心跟他老婆讲了一下，他说老婆呀，这些年没你什么，这个家没你什么，不行啊，我离不开你啊，你知道吗，说完这话之后，他老婆眼泪都出来了，你知道认同别人多么重要吗，你知道重视别人多么重要吗，最后你再看啊，看这段更精彩，注意看。交朋友就像找老婆一样，一眼看准了就不管别的，这辈子什么，就你了，注意看他的肢体语言，目光语啊，语言有三个要素，第一个叫文字语言，第二个叫有声语言，第三个叫肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度。但是我发现在部队里面口才不好的人，有时候当大领导也有问题，我就遇到过这样一个人，那一到上千人的大礼堂，他一讲话上去就老，那就用他的话说，他就看着底下一片空白，人给他写好了稿子，叫他照着念，他都有问题，有一次延边歌舞团到部队来慰问，人家下面的人，文书都给他写好稿子了，秘书啊，原稿好像这么写的，叫延边歌舞团长途跋涉，冒着风雪来我部慰问演出，让我们用热烈的掌声，向他们表示衷心的感谢和欢迎，这个稿写的没问题吧，延边歌舞团长途跋涉，他给断句断错了，他说延边歌舞团长，途跋涉，冒着风雪来我部慰问演出，让我们用热烈的掌声，向他们表示感谢和欢迎。战士一听这都不太愿意鼓掌，来一个团长我们看什么节目，旁边那上边主席台坐一排人，人家捅咕他，念错了，念错了，一捅咕他，他更紧张了，念到最后把错别字都念出来，他说只要我们军民团结如一人，亲率者胆敢侵犯我们，我们就狼狼地打击他，旁边人又捅咕他，首长，又念错了，不念狼，念狠，一拍桌子急眼了，他说狼他妈也够狠的了。我讲到这我提醒你，你今天要不要反省一下，你的沟通能力强吗，你的一对一的沟通，个人演讲沟通，你的台上的公众演说，我告诉你，人才不一定有口才，有口才的人一定是个什么，“人才”。

所以今天早上你看新闻，澳大利亚的新总统叫陆克文，绝对是个演说高手，而且他在语言能力上非常厉害，更重要一点，他把学中国汉字，对中国的汉字，对中国的文化几乎痴迷，那讲一口流利的汉语，所以说今天我也给各位提供个信息，再过几年，我告诉你，包括欧洲那些国家，现在汉学热，美国汉语已经成了第二外语，以后汉语讲不好的人特别没档次，但是我发现好多中国人，说中国汉字都不连贯，一说话还净倒装句，变成日本人了，给我打电话，翟老师，你的北大的哪里讲课，这是什么玩意，我说你不能用中国话说啊。所以我在九华山庄讲课的时候，现在好多的一些外国，邀请去讲中国国学，传统文化，我试验了多少个翻译，他们确实翻译不过来，我在九华山庄讲课的时候，东南亚的一些领导人坐在那儿，前内蒙古国的来了一个什么，好像是副总统一个什么坐在那，但是讲讲课他就站起来，老指他的耳机子，他意思我这里没声了，我明白他的思，是不是坏了，你修一修，但是下课之后，他那个翻译过来，给我鞠个躬，给他鞠个躬，他说这个教授讲这个课，我翻译不过来，因为那天讲《道德经》嘛，孔德之容，唯道是从，道之为物，唯恍唯惚，忽兮恍兮，其中有物，恍兮忽兮，其中有象，寂兮寥兮，其中有精，其精甚真。我这一恍惚，他就迷糊了，我心里说别说这么高级的学问，我随便说首诗，他给翻译过来，意境都差老远啦。两个黄鹂鸣翠柳，他使个大劲翻译完了，是两个小鸟在唱歌。所以说我给你个建议，你要想改变自己的讲话模式，我建议你那一个录音笔，放在兜里面，把一天，一到三天的讲话你录下来，然后找一个速记公司，你给他个两三百块钱，他给你都打出来了，你回来一检查，你这一天的文字语言，你会很吃惊，你会发现你这一天说了那么多，别人的坏话，负面的，消极的。在西方有一门学科，叫神经语言程式学，NLP。其实一个人改变你不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运，所以说那些优秀的领导人都懂得这一套。打朝鲜的时候，毛泽东就听了一个民主进步人士的意见，把中国人民志援军，改成了中国人民什么，志愿军。不要小看这两个字一改，马上就不一样了，原来叫支援军，改成了什么，志愿军。所以说咱们有一个企业跟坦克团，坦克部队搞什么，军民共建，这个刚到部队的时候啊，他们那些全，全国过来的那些高级什么，主管什么看着部队，早晨起来跑步唱歌，吃饭唱歌，他们就搁那这些傻大兵，可是他们相处了三天之后，他们发现部队的战士可不傻，人精都在那里面，人家一个炊事班班长，能腌好几十种咸菜，甚至上百种咸菜，部队人家打靶回来的时候，人家那个领导领着团队回来了，人家起的那个歌，都是正面的歌曲，“我爱领章红，日月放光辉，我爱军装绿，赢得山河翠”。这样的歌唰唰唰回来。“日落西山”，都是这样的歌，咱们那个地方带队的，他说，他说部队的同志唱歌，我们也唱一个，好不好。他们说，好。他也给起个头“你总是心太软，心太软”。他妈不到五分钟，他带那个团队就哗啦啦。我问过多少人，你这辈子有没有花七天的时间，静下来认识一下自己是谁，你从哪里来，将来你要到哪里去，他说我从来没有，我说你有没有花三天的时间，思考一下活着的意义，生命的价值，他说我从来没有，所以说你这样的人，你永远也听不懂，孔子说的，朝闻道，夕死可矣，吾道一以贯之，不要揪住人家两句话，滥说八道。所以说朝闻到夕死，何以那个讲得多厉害，实际上人要解决人的终极关怀，没有文化的人会说一句，非常愚昧的话，叫人死什么，如灯灭。真懂中国文化的人，会想孔子那样说话，朝闻道，夕死可矣，但是他很遗憾地说一句话，吾未见好的如好色者也，会像释迦牟尼那样讲话，一切众生皆有如来德相，人是可以解脱的，会像老子那样讲话，人是可以做到死而不亡者寿的，会像毛泽东那样讲话，人民是可以万岁的。你把这些文化听懂了，悟明白了，你的企业才能基业长青，所以说我们这个MBA班，怎么把西方的东西，跟中国的文化交融起来，这样小而无内，大而无外的，我们怎么可能回去收获更大，要不很多东西水土不服，本人研究西方哲学，研究了很长时间，但是我很负责人地告诉各位，研究到最后终于发现，最究竟的文化，尤其是精神层面的，文化层面的，最究竟的东西都在哪里，中国。这你绝对，所以说2007年开始紫气东来，到了奥运会以后，全球汉学热，汉语已经成了美国第二外语，在欧洲以后将来谁不会说中文，我跟你讲特别没有档次，我这儿有几个助教，将来你跟他们聊聊，你们要课件你跟他聊啊，但是我刚带着他们的时候，一见到老外，就对不起，我英文不好，我说你能不能换一种表达沟通方式，他说那怎么沟，我说那你自己想想呗，我发现过两天他变了，一见这老外他就说，他就问请问会中文吗，然后说不到一分钟，我就发现他在旁边，你中文说得太差啦，你会发现老外在那“sorry sorry sorry”你会发现整个沟通的事态就变了，所以沟通有仰视的，有平视的，有俯视的，你干嘛一见到老外，外国人就仰视呢，起码你平视沟通嘛，所以说现在很多人培养得一脸汉奸相啊，你毕业了干什么进外企呗，你毕业了干什么，出国呀，你就不能说，为中华民族崛起而读书，面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。科学没有国界，干企业没有国界，但是科学家，企业家应该有祖国。

北大讲国学之——大智慧

（五）管理篇

有朋自远方来不亦什么？乐乎。所以你注意没人的时候，我如琢如磨，非常喜悦，学乐充满，有人的时候我如切如磋，所以说那叫群乐，你像你们今天就是朋嘛，同门为朋，同志为友，所以你们在一起成长快乐吗?

快乐。

快乐刚才跟同学握手还那样握。重新跟他握一个手，你说有你一起成长真好。预备齐！

有你一起成长真好。

你看这个团队看着才，来一起读学乐。

学乐。

另外一个还有什么？像你们这个班级，也应该是快乐学习的班级。来跟我一起读，学乐精神，是建设学习型组织的关键。

学乐精神，是建设学习型组织的关键。

是我愿意成长，愿意学习啊。所以说你带着这种心态，你时时刻刻都在欣赏。然后在中国文化里，《大学》里面，这一个观点非常重要，叫做新民。海尔把这个观点导入到企业里面做企业文化。叫日事日毕，日清日高。用毛泽东的话说，叫好好学习，天天向上。这个观点你要导入到你企业里面，家族里面，团队里，我告诉你，那就是一个学习型的团队。十七大开完了，写到十七报告里，我们要建设全民学习，终身学习的学习型社会。你不是最好的，但是你可以成为进步最快的。争取做到让人家，士别三日，什么？刮目相看。这句话太厉害了，这个毛泽东他说，他身边的人好像都这样，他说我三天不学习，撵不上刘少奇，你看这个话，你能不能做到让你的人三天不学习，就撵不上你呢？所以说以后不要去看人家过去怎么评价一个人，我经常听到有人说，那个人我认识他，曾经什么几年前我在哪儿，你都多长时间不见人家了？二十一天之前，你跟释迦牟尼一起托体，二十一天之后，人家菩提树下觉悟啦。你再见着人，你说咱俩要饭的时候，让狗给撵出来啦。你跟人家那些说有意思吗?另外请你注意，一段时间不见一个人，一定要重新认识一个人。就别说，真的。就连武打小说里都有这样的场面，掉到哪个沟里去了，或者进哪个洞了。三天不见，出来西门吹雪，孤独求败了。你知道人家这三天干什么了？所以说孔子被联合国科文组织找一个人命名的时候，选了那么多教育家，大家都发现不合适，最后一再推崇，推崇，所以用孔子的名字来命名吧。大家都知道孔子学院，现在全球遍地开花。伦敦的孔子学院开业的时候，贾庆林同志亲自去哪儿揭牌了。孔子在那个年代，人家带研究生带了三千个，博士生七十二个，你们觉得一个人一辈子要不要好的老师？

“要”

“要不要好的导师？”

“要”

“要不要有师傅？”

“要”

皇帝都拜师，其实你一生怎么样跟你遇到过什么人跟什么人交往有关系。往浅来说，万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。所以说有一个老总，他说我现在钱是挣得差不多了。我现在正在努力争取做到谈笑有鸿儒，往来无白丁。要不然有的人是整两个钱，你跟他一接触，一看档次太低。一瞅就是个暴发户，土财主。另外你一辈子，接触什么人很重要。就包括自己我本人也是这样，其实从小的时候，我在长春上的学，因为我们家是部队的。长春的人民公园，原来是个开放性的公园。我早上经常到那里，踢踢球踢踢毽子跑跑步，但是我就图案有一天，我看到有一个老者经常出现在那。这个人头发花白，但一看他的举止言行那更常人不一样。我一看，这肯定是个什么人，高人。另外他打太极拳，打得才漂亮。他看的书都是竖着写的，但是我一想接近他，终于有一天机会来了，那天下雨，所以他走的时候非常急，把他打完拳挂在树杈上，那个手表落在那儿。我局爬到树杈上把手表拿下来。第二天早上他来的时候，我说老爷爷，你的手表还给您。那个时候我还没上小学呢。真没想到他蹲下之后就跟我聊天。还摸摸我的头，跟我聊了一会，他说你这个孩子慧根真好。我想收你为徒，我那个时候不知道什么叫慧根。但是我已经仰慕他好长时间了。那就拜个师嘛。结果我从认识他之后，开始有非常大的改变，其实从小的时候，家里面有读经教育。儒释道文化的经典。我那时候只是会背。遇到他之后，他才把这些东西给我贯穿起来，然后他不但去领导你，去追求出世的真理，还不断给你讲入世的方法。那个时候还没有什么marketing，什么营销这个概念。他就告诉我赚钱的方法，他就告诉我货币是充当一般等价物的特殊商品。用来交换怎么回事，所以那个时候，我从小上小学的时候，我就会投机倒把，那个时候什么叫投机倒把，后来改成叫贸易公司了。我在小学五年级最后一个学期，我记得我领一帮兄弟，一假期我们赚完钱，我们几个人一分，一个人能分三千多块钱。那个时候我父亲已经当军党委办公室主任了。他一个月工资才72块钱。所以说我上初中的时候，就是万元户了，他就跟我这个方法，另外告诉你什么叫领导力。领导力是获得追随者的能力，怎样去获得追随者，另外我那个时候，从小我懂得营销会赚钱，经济基础好，上层建筑也不错。同学关系朋友关系都很好。所以我一打架，那个女生拿着扫帚拿出来开干，再一个把他中国文化帮我梳理，对我人生影响非常大。其实人一辈子很大的误区，见着好友不交，见着名师不拜，你看毛泽东这样的人，他没事都跟这些高僧，这些人去探讨。另外毛泽东，他一坐在岳麓书院闭关三个月，你们到岳麓书院，上过课的人应该知道，他那一闭关三个月。所以我讲到这儿，跟各位报告一个虽然我们今天讲沟通课，但是我告诉你，自我沟通非常重要。你听好，一个境界低的人，讲不出来这么高远的话，一个没有使命感的人，讲不出来有责任的话。一个格局小的人，讲不出来大气的话。但是很多人，把注意力都放在技巧方法上。好好你做一做。你真要上《道德经》的课。你们好好你们认真。我不是跟你们开玩笑，你能坐得住吗？你们能吗？到那天通知你能坐得住吗？然后会说一个字，叫什么？忙。心亡为忙，你永远记住。不要一辈子忙得连修心的时间都没有，连认识自己的时间都没有。连活着为什么，反省的时间都没有。那就麻烦了。凡是能干大事的人，都是能坐得住的人。释迦牟尼一坐几个月，达摩一坐九年。毛泽东一闭关三个月，另外毛泽东讲了一句非常有意思的话，叫精通的目的。全在于什么？应用。他是对中国文化不但了解，而且是一个很会用的人。三大纪律八项注意。就是儒家的五常。而且毛泽东有手稿，而且是根据《论语》里面的五常。你看这个人是对中国文化不但了解而且是一个非常会用的人。所以毛泽东对孔子是非常尊重的。三大纪律八项注意，这是企业的识别系统，最好的文化，只要唱着这支歌，往村里边一走，人家就说，我们自己的队伍来了。国民党一进去，就说刮国民来了。实际上兵源都是一样的，最早的三大纪律八项注意，叫三大注意六项注意。很简单，行动听指挥；不拿群众一针一线，打土豪归公，上门板，就是你用完人家的门板，抬完伤员了或者什么，再给上上；困稻草，晚上你用，铺开稻草睡觉了，第二天给捆上，说话和气，买卖公平，借东西要还，损坏东西的赔。你看就这么简单，但是我提醒各位，这叫团队文化，不是你弄几个标语贴墙上，找个文化公司设计几个手势，那叫企业文化。我到企业，有个企业我去试过，企业的CI手册，什么手册，这么厚一本，但是我问他的中层干部，连50%的内容都记不住，那又有什么意义呢？所以说企业文件建设不能交给别人呐，因为跟你的价值观，跟你领导的企业价值观有必然的联系。最好的团队文化是做人的文化，最后改成了三项纪律八项注意，听着很简单，然后在媒体上开始不停地报道颁布，最后变成歌曲。这个人知道吗，他有一次率领他的全队，他在打一次比赛的时候，他又一次在后场带球，但是对手连踢带拽，连拉带踹，最后还是把球送到对方球门去了，过后有个记住采访他，马拉多拉一句话，几乎感动了全世界的球迷。记者说那么多人拉你、踢你、拽你你为什么不生气？他说没有那么多人干扰我，哪里有我做球星的价值。他说你想想啊，如果他得到球，对手让他一条路他自己就溜达进去了，还有意思吗？正式这些人有了这么多不规则的动作，才展现了我高超的什么？

“球技”

他说那你为什么不报复对手。他说报复对手最好的方法，就是把球送到对方球门里去。你们有没有注意，当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的，这叫正思维、正见、正语、正精进。可是我们有的人，人家不特意不踢他一脚，有的球员，球不管了，对着人就开干。有一个人就没有整好，这个最后那场球如果他要好好踢下去，听说法国人都要在凯旋门，都要给他修底座了，要给他竖碑立传了，要变成法国人的精神领袖之一。没想到怎么样，一个念头，一个行为，几秒钟之内，好像几乎一生的积累差不多毁于一旦，很遗憾，所以说他最后悔的一件事就是没有读老子的《道德经》啊，胜人者有力，自胜者强，人最大的敌人就是谁啊？你自己，我们每个人都有心情不好的时候，都有想出口伤人的时候，都有不好的念头产生的时候，怎么办？把这句话写下来，不怕念起，就怕觉迟。有一个老板他每天这样去修为他自己，他说我出门之前先抓一把黑豆，装在右手的裤兜里，然后在抓一把红豆装在左手的裤兜里，他说每当我有一个不好的念头产生的时候，我就从兜里拿出一个什么？黑豆来，然后止住它，放到上衣兜里，回去好反省，他说我有一个善念，好的信念，念头产生的时候，我拿出个红豆来，实施它，也放到兜里回去查一查。他说我刚开始这个黑豆的时候，一天一把黑豆不够用啊，他老有不好的念头，老嫉妒别人，老想说人坏话，他说一年之后，黑豆不怎么动了，老想摸红豆，老拿红豆的时候，他说我发信啊我的家庭和谐了，我的团队和谐了，我的团队越带越大了，事业越干越好了。所以我再说一遍，知识是学来的，能力是练出来的，人的德性，人的福报是修出来的，所以说后半段，我可以在这方面我给你讲一件，人一旦有了善信念常护持。这里有没有山东的学员，我是山东一个企业，我是他企业这个，他企业请我去做内训，他的董事长是我清华大学领导力班的学生，然后他给我打电话，他说翟老师我晚上接不了你了，我说怎么的了，我赶不回去了，但是我晚上回去之后啊，我好好请你喝点酒，我给你接风，我让办公室主任去接你行不？我说谁去接我都一样，我说我认不认识办公室主任，我说那我俩怎么接头，他说你出了机场之后，发现有一个人拿着你，一张纸上写着你的名字，那就是接你的人。结果我出了济南机场，我找我名就找不到了，最后终于找到了，我发现一个人拿着一张纸，是写着我的名字，但是是倒着拿了。他不是举起来拿的，放在肚脐子下面啊，这样。所以说我刚想心态不好，突然想起来人要有什么心，随喜，我那天调整的就非常快，我想快过春节啦，过年的时候一般贴福字儿正着贴，倒着贴？

“倒着贴”

倒着贴就表示什么到了？福到，我想人家倒着拿就表示你到了呗。你发现这样的心态一调整完了之后去握手两人交流了、沟通一点不熟影响，所以聊的非常愉快，晚上吃饭的时候当故事讲给他们董事长听，董事长回去跟办公室主任一说，办公室主任感动的够呛，后面对我的接待无微不至啊。逢年过节给我发短信，还给我邮过礼品。有一次我讲课，小班儿，那个教室比这小，五十多个人的棚子也比这矮，正对着我脑袋一根灯管，我不知道是跳跑坏了，还是灯管坏了，反正我在那里讲课，它对着你老在那，老闪，你想脑袋上对着一个灯对你老闪躲难受，赶快调整心态，我想着这就是我课讲得好，我全把他当成记者的闪光灯，心态这样一调整，它在那里越闪，对你的加持就越大。所以请把这句话写下来，境由心造，所以世间本无事，庸人自扰哪。咱们主持人是东北人，我一问是黑龙江人，我到黑龙江佳木斯讲课的时候，那天他们说没没着飞机票，是单双号怎么的，给我买的软卧票，晚上一个地方约我的稿子，我在上面构思稿子，也没跟大家聊天，但是我喜欢交朋友，天亮的时候我就从上铺下来了，我想去洗把脸回来跟跟这些人聊聊天，那个屋里住着四个人，我下来找鞋的时候，我发现我鞋少了一只，我说我鞋哪儿去了呢？正好正在那找找不见门开了，吱一下门开了，进了一个大汉，一个脚穿他的鞋，一个脚穿我的鞋，长得也打，将近一米八大个子，把我鞋的鞋跟踩在脚底下拖拉进来了，我看看我的鞋，再看看他，他看看我，再看看鞋脸就红了。对对，对不起，不好意思，咱俩穿一双鞋，我那天就有随喜心，我说没事，咱们住一个房间，穿一条裤子都没事，我说你穿回来就挺好，我没想到我就这样一句话，那个将近一米八的大汉眼圈就红了，在那里站了半天，然后把鞋给我换过来，我出去之后我洗完脸回来，我再进来我发现，那个小桌上摆着满满的小吃，他把酒拿出来，他说这是我从加拿大拿回来的洋酒，我跟你喝点小酒，我想跟你交朋友，我说好，那就喝点小酒吧，我俩结果越聊越开心，越喝越高兴，我也不知道他什么时候通知的，到了目的的之后，外面停了一排高级轿车，他说我知道有人来接你，但是你坐我的车，哪怕坐十米你再下来，让我尽一下地主之谊，我们东北人好客。我说那好，接上你车坐吧，结果我上他车，你好意思坐十米下来吗？结果接我的车在后面跟着，一直跟到了目的之后，他听说有课，他说我可不可以听，我说人家这交钱的，他说你就说一下，我，我胖旁听一下。我跟主办单位说，我说这我朋友来接我的，叫他听一下课，他说你来的人，你带的人，那，那就好，结果听了一上午课，他也不愿意占人便宜，中午的时候，就请我去讲课的主办方，他安排了一大桌，把大家都请了，敬了三杯酒，把手机拿出来，他说我姐姐骂我好几遍了，两年没回家了，母亲也着急了，家里把接风宴席摆好了，我再不回去不像话，我说那你赶快回去。他说我舍不得你啊，你看，他说晚上再给你打个电话，打不打扰你，想再跟你聊聊，我说不打扰。结果晚上我讲完课之后，他差不多快下半夜一点了才给我打电话，他说我刚回来，同学朋友来了一大推，推不开门，半夜他们才走，这个点儿打电话不打扰你吧。那我一看表快一点了，我说不打扰，不打扰。赶快得有随喜心，他就开车来了之后，我说那咱俩上哪儿去，他说喝茶吧，我们俩就出去找了一个茶馆，结果那天一聊天，人家给那个茶馆老板也不知道怎么聊高兴了，我们一直到下半夜四点钟，在那越聊越开心，后来他说，翟教授啊，我们正想再团队建设找一个顾问，也想委托一个机构，你这一聊天，我干脆给你得了，他就把他企业情况给我介绍，他派人送来点资料，我一看，我说我跟你说实话，你这根本就不是一个团队。他说我这不是团队是什么？我说你最多多算个团伙儿，你们乐，我看哪个企业，要愿景没有愿景，要使命没有使命，要价值观没有价值观，要价值规则没有价值规则，要信念系统没有信念系统，要文化没有文化，要精神没有精神，那叫什么团队呀。你们要看《亮剑》，亮剑里面非常重要的一个文化，就是将源兵魂的文化，你懂得了什么是长生久视，死而不亡的文化，你的企业才能做久啊，我跟他讲完这些事之后，那干脆他就把他的整个的企业，国内有好多分公司，在外国也有分支机构，干的还是蛮大的，他就把这个企业的文化，团队建设这个顾问案子，一个标的，非常大的顾问案子就交给了我，然后企业的教育训练，内训，交给我来帮他操作。怎么样，火车上，一个心态的改变，一个情绪的改变，又交了一个朋友，又多了一个业务，又多了一个哥们儿。所以说君子敬而无失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟啊，君子坦荡荡，小人长戚戚。有的人小眼咪咪着，到哪儿之后都挑剔的心态，看谁都不顺眼。我就记得我搞一次团队建设的训练，刚分完工作小组，那个队长就过来找我，翟教授，求你个事，我说什么？给我换一个团队，我说为什么给你换团队，你是队长。我那个团队的人素质有点差，我说我给你换一个团队都是李嘉诚、比尔盖茨你素质就最差。你有什么资格一个队长你挑剔你的团队，有点人那么大一个老板，到饭店里面跟服务员还能耐了，服务员，餐厅纸，你素质怎么这么差。你想想那么大一个领导跟饭店服务员置什么气？如果饭店的服务员，那个规模的饭店服务员都比你素质好，你说你还能混吗？假设今天你看到一个都比你素质好，你想想你是不够惨的，不要老说那样的话，你们怎么笨呢？他不笨你怎么会聪明呢？你素质怎么这么差？他素质不差怎么能显示你的素质好，在团队建设上，人际沟通上我给你一个概念，别人身上的不足，可能就是你存在的价值。君子和而不同，小人同而不合啊，所以在人际沟通上，我再给各位报告一下，心态非常重要，来一起说，随喜。

“随喜”

再讲一遍

“随喜”

你有了随喜心，你才能广结善缘，广交朋友，其实你想想，人一辈子没有出息，往往是因为朋友太少，和朋友质量不高，打开你的通讯录看看，你就知道你混到什么程度了。想成为什么样的人，就得想办法跟什么样的人混在一起。同流才能？

“合污”

合什么污。大声跟我说，同流，才能交流，交流，才能交心，交心自然就有交易，就有的人一辈子都没有弄明白这么点事啊，万张红尘三杯酒，千秋大业一壶茶呀。你们跟谁在一起，就会影响你的人生和命运，不带错的。另外听过我讲营销的人，我记得我告诉他们记住三句话，第一句跟我说，人脉等于钱脉，其实实现企业利润最大化，你必须从这几方面要下功夫。第一个叫开发顾客数目，第二款，提升顾客质量，第三个，曾加每一次交易的成功率，第四个，曾加每一次交易的平均交易额，第五个，曾加客户重复消费的次数，第六个，建立顾客的忠诚度，如果有时间，这些事我都可以跟你详细讲讲，在座的好多事做企业的，企业只有实现营销才有利润，其它都是成本，而你企业最大的成本就是那些不会做销售的员工，每天在浪费顾客资源，损失顾客，得罪顾客，浪费资源，所以大声跟我讲，人脉等于钱脉，第二句话跟我说，关系就是实力，所以我建议你们回去看一本书叫《论十大关系》，这本书谁写的？毛泽东写的，叫《论十大关系》，毛泽东有几句很经典的语言，他说我们的朋友应该什么遍天下，打开你的通讯录看看，你应该知道你现在混到什么程度。回去打开你的电脑看看你的终端客户，管理终端客户的能力，开发终端客户的能力。所以有一次我到北大演讲，有个女同学在后台把握找着了，拽我的衣服，我说翟教授可把你逮着了，我说你你逮我干什么，她说你在《易经》课上讲象数理占，你把象数理讲完了，你怎么不讲占卜，他说占卜是不是算卦？我说通俗点说也叫算卦，我说但是善易者不占，占卜不是易经里的大用。她说那玩意儿准不准啊，我说准，我说你给的信息准，有时候结果也挺准的，易经也是统计学，我说易经占卜也是非常重要的功能，她说那你得给我算卦，我说我只讲课，不算卦。她说那不行，逮着你也不容易，你给我看看手相吧，她说你看一眼，随便说一说，我说你要担心自己的命不好，我告诉你一个方法，命运立刻改变。她说那我怎么谢你都行，看在今天你们听课这么认真的份上，免费教给你们好不好。

“好”

一个人要担心自己命不好，其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友，找一个命好的组织，命好的团队加入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好了。忙忙碌碌去穷算计，算来算去，听听道德经，老子怎么说，他说，圣人常无心，以百姓心为心，圣人不积，既以为人己愈有。既以与人己愈多。天地所以能长且久者。以其不自生故能长生，圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私邪，故能成其私。所以各位跟我讲一句话，最大的自私就是无私，其实你来上学，我再说一遍两个目的，第一个是学知识，悟智慧，回去以后以道御术干事业，第二个目的，交朋友，整合资源，祖国处处有亲人啊，所以大声跟我说一遍，人脉等于钱脉，同意的跟我举个手。大声讲，“Yes”关系就是实力，同意就找你旁边的同学，把手跟他握在一起，眼睛看着他你说让我们发生关系吧。来一起说，我的事业，我的事业，我的财富，以及我的未来，其实，往往取决于我跟多少人发生关系，跟什么人发生关系以及发生关系的程度。我这么说通俗了嘛，这样的事情有点人一辈子也没悟明白，以为拿几个本子，弄几个文凭，然后在那里孤芳自赏，通讯录上连几个像样的朋友都没有，出点事都没人救他，死了都没人抬，你那样的人会有出息嘛。人家比尔盖茨上大学时想起一句话，找老师分享，老师批评他，同学分享，同学贬他，比尔盖茨一急眼，我不念了，干什么，就是跟你发生关系，今天怎么样，全世界的人几乎都跟他发生了关系，所以说他自然是世界首富，另外你回去打开你的通讯录，你看看你有多少像样的人脉资源，有的人还要把事业干到哪去，上边连几个省长的人脉关系都么有，就一个保险公司的做营销的女孩子听了我的课一次回去之后，两个月后不到她就是保险公司的冠军，她说她发现什么扫罗，什么资源部队，她现在销售地点变成了高尔夫球场了，它发现立刻变了，她说她花了一段时间打高尔夫球，她没想到她往那个堆里一进，人家自然就找她理财，她过去跟人家一推广，是哪儿出事了怎么怎么样，才怎么怎么样，她今天完全是从理财的角度上你那么多钱拿来我帮你理一理，你只是把存款放到另外一个地方，对你还有好处，又安全又升值。可你想想你每天都跟谁在一起，另外回去打开你的企业看看，你有拓展终端客户的能力吗？另外有的人到哪个地方去，一脸阶级斗争，看谁都不顺眼，从今天开始建立随喜心，广结善缘，广交朋友。回去有几本书，我建议你一定看看，比如说卡耐基的《人际关系学》，我建议你看看西方人的，另外中国的那个论语，不是像有的人讲的那样，我给你从头看看，那是教你怎么做人，然后不断地提醒你怎么做人，然后不时的提醒你怎么处事，追求真理，所以说论语里面既有入世的智慧，也有出世的真理，那里面有商道，有王道，有人道，有天道，你把所有营销的书都看完了，中国人用一个字儿，把营销的全解读了，就是儒家的儒字儿。什么叫营销，就是满足人的需要。所以说，最后啊，快结束了，请你们再记下来，一个好的领导人要具有利他心。所以说这个人的书，你也可以看看，他叫稻盛和夫，这个人一辈子缔造了两个世界五百强，他在成为京瓷公司的老总，京瓷公司已经进入五百强的时候，他每年还干一件事儿，就是出去托钵，所以你们读过他的故事的人都知道，他又一本书《要规模还是要利润》，就写京瓷公司的事儿，就写他的事儿，还有一本书叫《活法》，《活法》副标题叫商道佛道，这个商道人道佛道，他已经成了京瓷公司的五百强的老总的时候，他每年出去托钵一次，他真托钵把头都剃了，穿着袈裟穿着草鞋出去了，有一次他站在凛冽的寒风里，正在那里托钵的时候，走过来一个老妇人，走到他面前，这个老妇人的施舍，不像有些人的施舍那样，有的人施舍都是走到那个地方，拿两个钱往哪儿一扔，或者扔个什么玩意，一扔走了根本不真诚。就是为了自己的心理安慰，或者一种什么东西来施舍，但是那个老妇人走到他面前，非常真诚的说，天这么冷赶快拿这点钱去买的东西吧。然后那个老妇人从口袋里逃出来几个硬币，一下扔到他的碗里了，那个老妇人的目光和真诚，再加上硬币的响声，让稻盛和夫的脑门的阿尔法一下得到一个激发，所以说他脑子里头一下蹦出来四个字，这四个字叫敬天爱人，他把这个当企业文化，把利他精神当成企业精神，又缔造了一个世界五百强。所以说他有一本书叫《活法》，所以我建议你好好看看，还有最近好多人，有几个欧洲的企业家找我要雷锋像，我到荣宝斋我派人给他掏了几个雷锋像，没想到他们说太小，我说要多大的，他一比划差不多有讲桌高，他说我要放到企业的神台上，我说雷锋像，你为什么要放到神台上，他说雷锋日记跟《圣经》讲的一样，他就跟我背雷锋日记，他一背我都受感动，人的生命是有限的，可以为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去。你看说话，这个话说的多有道行。所以说现在大家说雷锋精神跑到美国去了，雷锋的像在很多美国的那些世界闻名的大学里面都能找到雷锋像，然后哈佛大学，学雷锋的时间不超过，达到一定的时间不让你毕业，你看看。我跟你讲这个人尽管英年早逝，但是他做到了死而不亡，在雷锋身上体验了老子说的三宝，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。对别人慈悲，对自己简约，在自己身上不舍得花钱但是在别人身上花钱连眼睛都不眨。然后说先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。所以说毛泽东非常尊重这个人。这个人叫什么名字，他请了个关公像，问我对哪儿摆，我说你问什么摆他，他说我敬慕他两个字，一个是忠，一个是什么？

“义”

其实人要想干大事，你把这两个字得记住，一起说，人，一辈子，总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事，企业的企字是一个人加一个什么字？止字，所以有一门学问叫止学，唯止能止众止。有的人一生的信念，从来没有坚定过，另外一个字叫义，这个义字上面就是，人民币的羊角号，下面是个我字，但是这个字也在告诉你，想赚大钱很有意思。得仁义仗义，所以《易经》里面说，利者义之合也，我们也开过同学会有其是中学时候的同学会，每次开同学会的时候，我就观察这些同学，我就发现一个事，我们上中学的时候，比如说一到买电影票的时候，我们都去抢着往那个窗口递钱去付钱，然后就抢着付钱，但是每次买电影票的时候，你会发现总在那个地方锁不上自行车，在那个地方，我也不知道他那个自行车怎么这么难锁，这边一买完了，他一下就锁完了。一到吃饭快付钱的时候，他不是上厕所了就是上哪儿溜达去了，那个时候买是冰棍，后来叫雪糕，就要买冰棍，我们一要买冰棍的时候，他就拿出来一个大票或者什么，破不开。但是我告诉你，若干年过去了，你会发现那些抢着付账的人，那些抢着买票的人到今天为止，没有一个缺钱花，那些老锁不上自行车的人，我告诉你，到现在为止我没发现一个人富有。这叫宇宙法则，利者义之合也。这都是文化，你要读过《易经》，这些话都应该往心里去，何以守位，曰人，何以聚人，曰财啊。《大学》财聚则民散，财散则民聚，所以说老牛，牛根生倒把这句话整懂了。他说钱越花越多，股份越分企业越大，但是有的人还告诉我，他占公司98%的股份，你就差2了，你都占了得了。财散人聚，人聚钱来，你看着不都是尝试嘛，这些文化我建议你以后有时间好好看看，中国文化有人道，有王道，有天道，但是整个的层次是这样的，失道而后有德，失德而后有仁，失仁而后有义，失义而后有礼。夫礼者忠信之薄而乱之首也。所以孔子呼唤复礼，是因为那个时候已经礼坏乐崩。所以我们今天呼唤荣辱观，就是今天我们已经到了道德的很底线的底线了，道德没有了，就有仁义礼智信，仁义礼智信也没有了，剩下的就是荣辱观，八荣八耻，一个人连荣辱观都不知道了，那你就不是人了，所以你也检查一下你的企业你的团队，在什么道德水准上，道德底线，很重要，比如说一个老总用人，比如说我知道他会占点小便宜，但是我知道他不会携款逃跑，你看他又底线。我就认识一个老总，在河南开了一个公司，最后他可以携款逃跑，人的底线很重要。大道废才有仁义，智慧出有大伪。六亲不和有孝慈，国家混乱有忠诚，所以说出忠诚的时候不一定是好事，你都夜不闭户路不拾遗了，就不用彰显拾金不昧了，所以说今天我们确实已经到道德的底线了，警察抓小偷还获得见义勇为奖，还得给2000元奖金。一起说，想赚钱，财布施，当领导，发布施，想成佛，要有无畏布施。要舍，凡是那些能赚大钱的人，都是那些不怕花钱的人，李嘉诚去年捐款整个财产的三分之一，8月24号的时候；比尔盖茨2006年6月15号就宣布，我没时间管赚钱的事了，后半生把全部精力用在干什么，慈善事业，而且拿出来500个亿的35%，捐给慈善基金会；霍英东一辈子捐款150个亿，学习菩萨的慈悲喜舍，所以说我提醒各位，把这句话跟我读一遍，奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志。所以你好好学习中国文化，毛泽东这些人，都懂得这些道理。所以他没事老说这样的话，革命第一，工作第一，什么第一，他人第一，他老写这样的字，叫为什么服务？人民服务，横着写完了竖着写，最后还加上几个字，全心全意，所以这个人他也做到了死而不亡。圣人常无心，以百姓心为心，在座的各位老总，你以员工心为心吗？你以顾客心为心了吗？你以百姓之心为心了吗？心天之心，乐民之乐，宇宙即吾心，吾心即宇宙，这个格局更大了。来，跟我一起读，商道，人到，天道，这些你都应该好好理解一下，一个人能够明天道，天道再开启商道，你的人生才能带来圆融。但是怎样去明天道，一定要懂得一件事，叫虚极什么，静笃。这是道德经里面最核心的一个观念，庄子里面的心斋坐忘，大脑在虚极静笃的状态，就出现阴阳状态，最后应该知道人的一生都是一个体道、悟道，最后得道的过程，那叫朝闻道夕死可矣。另外用出世的智慧，再干入世的事情就好干了。一个明天道的人，一个了人道的人，再去开启商道，你求的利是千秋利，你求的功是百世功，你求的名也是万世名。所以说在课程结束的时候，我提醒各位，你们都是优秀的企业家，应该为民生立命，应该为天地立心，为往盛继绝学，为万世开太平。所以说两天的时间，我就不知道我的交流和分享。你们有收获吗？

“有”

有收获就好，我建议我们把最热烈的掌声，还是献给我们课程的组织者，这些工作人员，他们确实为我们的课程付出了辛苦的劳动，以及包括我们这个会场，咱们北大会场的工作人员，这些摄影，摄像师，我们都给他们掌声好不好。大声说两个字，谢谢

“谢谢”

所以我们交流就到这里啊，但是我相信，我们友谊才开始，讲的不对的地方你们批评指正，愿意成为你们一生的好朋友。谢谢