开通美元账户:设计化生存--中国财经报道（09.04.01）

去年以来，受金融危机的冲击，许多出口企业面对巨大的生存压力，对于一度创造神化的中国制造业来说，如何突破眼前的困局是摆在面前的一道考题，为此，《中国财经报道》栏目的记者最近走访了广东、山东和北京的一些企业和部门，试图寻找那些在困境中逆势发展的企业，破解他们得以生存和发展的密码。有数字显示，全球玩具市场中，中国制造就占了7成份额，而这其中又有70%产自广东，可是最近几年来，广东的玩具出口大户陆续传来出口受阻、订单锐减的消息，于是我们今天寻访的第一站就从这里开始。

一、风暴中的玩具
3月中旬，记者刚到东莞，便听说当地最大的一家玩具生产企业倒闭的消息。记者随即来到这家工厂，在空荡荡的厂区门前，贴满了工厂关门期间的各种公告。通过向路人攀谈，我们得知这家玩具厂是全球最大的玩具代工商之一——在香港上市的合俊集团旗下的玩具厂，在倒闭前，这里有6000多名员工，为世界几大知名玩具品牌做贴牌生产，产品主要出口到美国市场。而去年以来，海外订单大幅减少，这个有着13年历史的玩具生产厂由此陷入危机。记者在离合俊厂不太远的另一家玩具厂，找到了玩具业同行——华夏玩具有限公司经理郑长军。“为什么会倒闭？就是没有自己的品牌，这是最主要的。”
郑长军说，他的工厂不算大，有200多名工人，其中就有来自合俊厂刚解聘的职工，和身边很多玩具厂一样，他今年的外贸订单也基本没了，如果现在不是和深圳一家玩具公司合作开发国内市场，他也难逃倒闭的厄运。“我们去年的订单下降差不多50%，到今年的订单也是逐渐减少，所以说我们就希望找一个国内有品牌，有知名度的企业跟我们合作，这样帮我们渡过这个难关。”
越来越多的广东玩具厂老板已经意识到，纯做外贸加工的日子已经成为过去，郑长军现在的合作方——深圳市皮皮熊玩具有限公司董事长扈蓝天，在这一点上，比他看得早、看得清。“去年合俊厂倒闭之后呢，对玩具企业的振动非常大。为什么？就是首先给我们一个警示，一个重要的警示是哪里？纯粹依靠加工，一旦这个外面的市场不行了，我们肯定是走不下去的，所以说我们应该是这样，皮皮熊一直坚持创新求变，不懈去努力。”
值得欣慰的是，去年下半年，扈蓝天果断地关闭了公司的国际部，甚至已经交了摊位费的国际展会也没去参加，她把重点放在了国内市场。联络了中国银行、中国移动这些大客户合作开发会员积分礼品，让她的产品在并不景气的玩具市场中得到了宝贵的订单。“从去年9月份推出来到今年，在市场上现在反映很好，已经是大概走出了一万多只就是这个魔力皮皮熊。那昨天就有一个客户又给我下了一个单，是要两千多个。随后我们，目前还是在断货的状态。”
扈蓝天告诉我们，和广东多数玩具厂不同，她一开始就不做来料加工，只做自己的品牌，皮皮熊就是她开发的中国第一款智能情绪化玩具，是这两年国内玩具市场最火爆的中国品牌，不断地研发产品、创新设计就是它得以生存的密码。“像这一款，因为皮皮熊想突破，大家知道生肖节，牛年我们这一款是在外形上去突破它和创新它。”“穿了一件外衣？”“对。给它穿了一个，皮皮熊给它穿了一个牛年的衣服，等于是给套了一件牛年的衣服，这是在外形上去进行创新。那这一款就是我们去年获得银奖的一个玩具，这款主要是在技术上，机芯上我们去突破它，突破了原有一种玩具的一种概念，这是什么？是让我们过去是做玩智能玩具是人来指挥它，现在是玩具来指挥人。它现在说口令，然后你来做，是这样，然后它会根据你的，倒立，根据你做的动作的正确性和反应速度，最后给你打出一个分。”
扈蓝天说，她设计的皮皮熊从最初教小朋友学英语念唐诗到可以自如地互动游戏，其间已经经过了几代升级，要想在浩如烟海的玩具市场中站住脚，创意是最应该投入的事情。这方面她也没少走弯路。“我们是准备原计划是在2008年奥运会上市的。但是一开始呢，想到就是体操运动员，我们想跟艺术体操去结合做这样一个玩具可以让它去互动，但是我们当时就想到，可能我们年龄有限，我们的年龄太大了，想到了广播体操是一个男人的声音，用广播体操的那种节奏来喊这个口令，拿到市场之后根本就不接受。结果我们又不得不再次重新跟我们的研发团队又再次去改版。我记得我们连续封闭了三天，在一个酒店里，给我们研发人员封闭了三天，重新改方案。”
如今皮皮熊每年至少推出20多款新产品，2009年新产品更会增加到近60款。眼看着有人倒下，有人却能生存，合作方郑长军也暗自有了主意。“我们也要就是争取创自己的品牌，然后跟皮皮熊学习，这样的话才可以有发展，这个是我们的最终目标，永远给人家做加工这是不可能的。”
记者在广东采访期间了解到，因为前几年外贸出口市场非常好做，大部分企业只把眼光放在手头的来料加工订单上，忽略了自主创新的投入。有的玩具企业的研发设计投入几乎为零。深圳市玩具协会秘书长刘艳芳说：“总体的投入应该是不到10%。所以我们在这里也是希望政府能够加大这方面的对产业政策的一个扶持，包括对人员啊，资金啊各方面一个支持。”
熟悉广东制造业形势的广东工业设计协会秘书长胡启志也告诉记者，广东是制造业比较发达的地区，又是出口企业集中的地方，但同样是面临危机却会有不同的结局。“我们没有这种设计能力的，这次金融风暴受到的影响较大，倒闭也多。如果有这种能力的企业，相对受的影响会小一点。它不仅仅依靠这种低成本的，依靠廉价的那种资源。这些企业就会有大的一种抗外界风暴的能力。”

二、“黑暗经济”
在东莞一家有十几年历史的灯具生产企业——勤上光电股份有限公司，记者看到忙碌生产的景象。去年金融危机以来，灯具同行都出现了停产、减产或者倒闭的状况，这家企业靠什么过得好呢？董事长李旭亮告诉记者：“我以前出口我是十几个亿传统产业，但因为出口不好做，价钱又烂，我们也跌得很厉害。我们最起码跌了30%到40%传统产业。我不管多努力，它都跌了那么多，我也没办法。所以呢，现在我们传统产业大概在几个亿，但是我这个LED路灯的这些，以及隧道灯等等这些大功率的呢，它是从2007年的两千万，2008年的1.3个亿，到现在已经接到订单五六个亿，我们可以看到这个比例是增长得非常快。”
2007年以前，李旭亮和大多数同行一样做出口装饰灯，因为这些灯的技术含量低，竞争又激烈，再加上近几年欧美市场的增量不大，他明显感到了一种压力。于是，他把目光放到了国内市场。他瞄上了已经在发达国家普遍使用的LED灯。这是一种用芯片发光的固体冷光源。它比一般的白炽灯节电70%，而且使用寿命很长。在这个产品上，李旭亮看到了一个巨大的市场。“LED路灯我认为可以大规模地在城市里去推广，我们就拿一个，一个中等城市吧，如果东莞这种中等城市，如果它有30万盏路灯的情况下，如果不是一年，未来的若干年，它能改掉的话，它可以一年省下2.85亿度电。如果路灯，中国咱们如果，有些人测算有1亿盏路灯，如果1亿盏路灯，它的需求量，它的产值可能就是五六千个亿啊，它整个产业链可能就过万亿了。”
于是李旭亮开始跟清华大学以及欧美的芯片供应商合作搞研发，他的LED路灯随后投入了量产。在广东、浙江、北京等地，他参与了很多大型的交通工程项目，他把这称作是“黑暗经济”。“我们也有一个远程控制系统，什么叫远程控制系统呢？就是说整个城市，假设你有10万盏路灯，我每盏路灯给你一个身份证的编号，然后每盏灯坏掉的时候，我的系统马上报警哪一个灯编号多少坏了，你的人去修就可以了，第一。第二，我可以有个程序，你可以点击一下，它整个城市在凌晨零点到凌晨五点的时候，它可以‘哗’降下来。我觉得这个就是技术创新，这个就是一种创意，就是一种，就是根据需求来的一种创意，创意变成竞争力的。”
创意变成了竞争力，两年前还完全依赖出口的李旭亮已经是广东省LED产业联盟主席，在做大LED市场的同时，他也没有放弃自己做了十几年的传统装饰灯，为了站稳国外市场，他尽可能地推出更多有创意的款式来符合美国市场的口味，甚至请美国本土的设计师在美国进行设计。这些会摇头摆尾的动物造型就是他们瞄准圣诞市场的新产品。“以前的产品不是这样子，以前的产品是一个鹿，然后里面发光。然后我们觉得卖了几年那种鹿，人家就觉得旧了，看累了，我们就又变成另外一种这样的材料加上去，它又卖疯了，它又很多人买了。然后我们另外一种做法就是说我把这种材料加上去，用这种造型的东西出来，它又是变成一种产品，我觉得呢，这样的一种创意，来令企业的销售增加，增加销售量，然后增加利润。”“这已经是创意过的，改过的吗？”“对。创作的，我们几乎是每年大概推出500款新东西出去，至少500款每年推出。”
李旭亮说，及时转型、自主创新让他在这一轮危机中活了下来，他庆幸自已选对了路，现在谈到创新，他还有很多想法。“就是LED节能产品，我如何把它做成路灯、隧道灯以及室内照明，钢管啊，其他的，我如何把这些做得更有创意？更有个性化？然后让老百姓喜欢。它又是个节能的产品，又是个有创意的产品。我相信这样子呢，才能打动老百姓的心，他们才会掏多点钱来买你。他买你又是一个艺术品，又是一个节能的产品，又是一个绿色的照明，我想我们现在也是朝着这个路去迈进，也尝到了一点甜头。”

三、闪闪的红星
这组画面一定会让大家感到很新鲜，不管是家电、手机、服装还是医疗设备，都能设计得如此时尚现代，这些都是2008年由中国工业设计协会和北京工业设计促进中心等发起主办，北京市科委给予项目支持的第三届“中国创新设计红星奖”中，获得创新设计大奖的产品，而且这些产品不仅停留在图纸上，都是真正已经量化生产并投放市场的商品。北京工业设计促进中心主任陈冬亮告诉记者：“其实今年我们也有几个亮点，比如说我们在机床的设计上，就这种生产资料上，或者说我们国家正在提出大力发展的这种装备制造业上，我们也有所突破。这个倒是让我，从这个战略的角度上，眼前一亮，而不是仅仅局限在设计本身。”
主办方工作人员告诉记者，他们明显感觉到企业对自主创新设计越来越重视了。过去要企业参加评选都要由当地的工业设计协会主动动员，而且征集上来的设计产品大多并不理想，可现在，不管是生产还是设计企业都主动上门申报自己最得意的设计新品。2008年度的红星奖有600多家企业3000多件作品参加了评奖，产品包括了信息电子等七大类。而在2006年，红星奖创办之初，只有200多家企业的400多件作品参加评审。深圳市融一工业设计有限公司设计主管李伟凌表示：“我们根本目的还是要通过设计来创造价值，来提高企业的核心竞争力。”惠州雷士光电科技有限公司国内营销系统副总裁殷慷说：“对我来说不光是一个奖的问题，对公司下一步的战略发展是一种肯定。”
按照以往的惯例，为了让更多的企业了解创新设计的重要性和带来的价值，每年红星奖评审后都要在一些地区进行巡回路演，而与各地方的联系，订场地，办展览一直是让主办方感觉繁杂的事情，让人没想到的是，今年却是一路畅通。陈冬亮说：“包括像香港、浙江、东莞、深圳、福州，大家可以看到，这些地方都是特别地热烈期盼红星奖去路演的地方。那我们就看到，这些都是以一些以制造建厂的，或者说贴牌生产比较发达的制造业基地，他们今年这么渴望红星奖到他们这些地区去路演，有一个强烈的意识，就是我们的制造，面临着这种金融危机，也遇到了一个巨大的挑战，就是我们再也不能贴牌，我们再也不能去模仿别人，我们应该有自己的知识产权。所以他们当地的政府和一些企业，就是给我们提供足够优惠的条件和方便，让我们到他们那里去传播设计。”
陈冬亮说，从这些地区反馈来的信息显示，企业自主创新意识的加强，让工业设计形成了供不应求的局面。许多设计师没有想到，金融危机下，他们的业务不但没有缩水，相反会经常感到忙不过来。北京空间无限工业设计有限公司副总经理刁嵬说：“在今年我们接触了很多的客户，在这一点上感触比较深，就是说有很多的这些厂家，愿意把整个设计流程交给我们去做，他们也只是参参意见，有的小意见，特别是包括一些内部结构啊，这些东西呢，就是要求得少了。对我们把自己的能力展现出来，给他们设计好的产品起了非常大的作用。”
眼下，2009年的红星奖创新设计评选也已经开始筹备，今年他们通过了国际工业设计协会联合会的认证，提升中国的设计水平和知名度。陈冬亮说：“实际上与其说是奖，不如说是一个平台。我们就想通过这个红星奖的平台，传播设计的理念，让更多的企业使用设计，同时通过这些国际化的评委，让我们的设计真正地走出国门，走向国际。”
朱焘，中国工业设计协会理事长，他告诉我们，他正在拟写给温总理的建议，希望能出台相应的产业政策进一步推动企业的工业设计。“发达国家和地区啊，到现在为止，政府部门都一直高度重视工业设计，在政府部门里面都设有相应的机构来负责推进工业设计。比如英国几十年前就成立了设计委员会，连印度在去年也成立了设计委员会，日本、韩国包括我们的台湾、香港地区都有相应的机构。那么，在资金上，在税收上都给予扶持。你像力度很大你比如说韩国，每年给它相当于三个亿的人民币来支持他搞工业设计的宣传、培训、交流等等。”
朱焘说，目前，像海尔、联想、长虹等许多大企业已经设立了自己的设计公司，跟企业的生产流通都密切地配合，这在很多企业中已经形成了一种模式，但是，大多数中小型公司对设计研发还难有投入。“既然是一个创新他就有一定的投入和一定的风险，也要有一个过程。之所以长期很多企业不重视原因也就在这里，它不能够立竿见影，不能够急于求成，它不像其他方面的投入，比如说盖一所大楼，修一个高速公路，能够很快见效。那么这个设计它是有很多积累的。它是靠知识、智慧创意为主来投入的，尽管投入不大，但是它一旦投入形成生产，这样一系列的设计改进，就要较大的这个动作。因此很多企业，知道以后呢，也有点知难而退。”
朱焘说，目前很多城市已经开始出台相应的政策来扶持企业的自主创新。北京市就率先尝试了为企业做设计提升计划，打造一个设计公司和企业对接的平台，并在资金上给予中小型企业有力的支持，鼓励他们自主创新。北京市科委主任马林说：“我们感觉到这个单纯靠一个奖项的设立来推进这样的一个新的事物，它的影响还不够。那么，更快的速度更大的范围进行影响，是需要尽快地这个推出大家看得着，摸得着，学得到这个用得了的经验。”

四、我会飞翔
2008年5月12日，汶川大地震让全国上下陷入了悲伤。报纸、电视、电台，人们期望从这些画面文字中更多地了解灾区的情况。因为地况复杂、气候条件恶劣，有些地方救援人员根本无法到达，也不能准确地了解灾情。于是，这一张张航拍的照片便起到了重要的作用。“有很多类似这样的路，几十公里塌方大概有几十块，也就是说短时间内是很难清空的。这样我们的救援部队可以找到塌方比较少的地方，可以快速进去嘛，这个找路是我们做得贡献比较多的。”观典航空总经理高明告诉记者。
寻找最快捷的搜救路线，最早提供堰塞湖的灾情资料，每天将清晰全面的照片报送到抗震总指挥部。可能很多人并不知道，担当这些侦察任务的就是眼前这驾无人驾驶飞机。高明介绍道：“这个就是我们在四川地震的时候飞的。这个飞机在地震的时候飞了大概有一百多个小时吧。”“拍了多少照片？”“现在有效的大概有七八千张吧。”“它能飞多长时间？最长。”“现在这个飞机的载油量大概能飞四个小时，就是每小时100公里，可以飞四个小时。”
高明说这些在抗灾中大显身手的专业观测设备在一年前还只是一个玩具。而他本人当时也在经营着一家文化公司。“最初我们还是飞航模嘛，一个爱好，我们一块，几个人一块，虽然是可以自动飞了，但是它机身，和云台还是个大航模的概念。”
虽然飞机的性能随着玩家们的兴趣增长与水平提高而不断进步，但是，高明不知道这个有趣的大玩具到底有着什么样的商业潜力。尽管高明隐约感觉到自已的业余爱好应该能派上点用场，但没有资金、缺少市场分析让他一筹莫展。一个偶然的机会，他了解到北京市科委通过北京工业设计促进中心在组织实施“设计创新提升计划”，他决心试一试。设计中心为他组织了专家设计咨询诊断，没想到，人家一下就说中要害。副主任宋慰祖表示：“他主要的问题是两个方面，第一就是机型的这种结构啊，他的这个外观啊，他的形态啊，包括他的这个空气动力学等等技术上边的，和他这个飞机定型的这个设计上面他存在问题。第二呢就是飞机的定位。”“不知道干什么用？”“对，不知道做什么使。这个恰恰是设计的一个核心点，就是首先确定你做一个产品的时候，你的消费目标群是什么，这个社会的需求是什么。”
很快，设计中心便请来了计算机、航空测绘、营销推广和专业的工业设计师为高明的飞行器做诊断和设计。宋慰祖说：“因为他是计算机这个巡航的，而且它有这个云台它就可以进行很多航空拍摄，而且在一些我们的大飞机，我们的载人飞机比较难到达一些地区，和这个恶劣的这个环境地质环境下它适合来飞。所以我们最后给他这个通过这个项目的给他提出了一个他的方向，就是防空安全。”
明确了方向后，高明的飞行器开始在外观、性能以及内部结构发生了让他意想不到的变化。一个玩具逐渐变成了高技术含量的无人驾驶的观测飞机。高明说：“这个飞行器牵扯到很多领域，我们目前主要针对自动控制这一部分，自动驾驶这一部分，但是它牵扯到材料啊，包括这种空气重力，包括电子、发动机、燃料等等等等，这个如果没有提升计划的话，单独靠这种小公司，不太有可能，这是实际的。”
如今，高明的公司已经剥离了其它业务，以小型无人飞机研制开发为主业。他的飞机不但在防灾安全上大显身手，还参与了西部许多城市的测绘工作，甚至飞到了海拔六千米的西藏。“我们这个项目大概做了三四年吧，总投入四五百万。2008年有收入了，就是这么个情况。应该更确切地讲是在提升计划的帮助下。”
2008年，高明的系列产品实现年增产值1000万元，利税100万元。他不但在这里找到了发展方向，还得到了20万元的设计投入补贴。宋慰祖表示：“你企业里边和设计公司产生对接，去创新设计一个新的产品，在这个产品过程当中，企业的研发设计资金的不足，设计费用的比较低，政府呢，来给你一定的补助和资助，进而补充经费的不足，来让你能够深化地进行创新设计，来真正实现产品的国际化和市场的高占有率。”
政府补贴和专业的设计力量让一些无力创新设计的中小型企业在这里找到了机会，记者了解到，目前已经有51家设计公司参与到了创新设计提升计划中。2009年北京市科委对创新设计提升计划的投入资金由去年的1000万追加到3000万元。科委主任马林说：“北京工业设计中心本身来讲，它已经把自己的业务范围从过去单单纯纯的一个外形的设计为主的这样一个服务单位，变成了从最基本的造型设计到功能的研究，到企业发展的咨询一个全方位这个机构。”

五、不寻常的设计
当记者来到海尔总部大楼一层大厅的时候，看到这里刚好布置了一个新产品展示厅，一边是针对海外市场的，一边是针对家电下乡农村市场的新设计。2008年，席卷全球的金融危机让中国家电业出口逐渐陷入危机。许多原本在海外热销的产品订单开始大幅缩水。海尔冰箱洗衣机产品去年前三季度出口大幅下滑一成，这是中国家电产品海外热销多年来首次出现亏损。从我们在展厅的见闻中可以感受到，海尔并没有完全放弃海外市场的念头，同时，他们把目光更多地放到了国内。而家电下乡正是一个绝好机会。在国家启动第一批家电下乡行动中，海尔的冰箱、冷柜、洗衣机、手机、彩电五类产品共计70种型号中标。海尔集团创新设计中心总经理兰翠芹告诉记者：“之所以成功地能够有那么多的型号中标，主要的还是我们就是切中了用户的需求，比如说不能说简单地你把城市里边的产品就直接给农村的用户去卖，那么它需要呢，就是针对农村用户的切身的需求，来做一些设计。”
家电下乡面对农村市场，首先要入乡随俗，与农民用户零距离，谁能最快最准确地满足农民朋友的需求，谁就距离成功最近。2008年春节，海尔的调研人员利用春节假期到江苏、河南和四川等地的农村进行了调研，他们发现，农民朋友除了重视价格和售后服务外，对使用家电的特殊情况比较担心。海尔集团创新设计中心海外中心经理吴剑说：“我们冰箱的一位同事，他在江苏调研的时候发现，当地的电压非常不稳，有时候是150伏，有时候会390伏，这样的话一个宽电压跳动，对这个电器损伤很大，然后用户也有很多这样的意见，然后他回来之后呢，我们就立刻改进设计，这样的话冰箱就更加适合农村环境的使用。”
在农村，家电的电源线被小老鼠咬坏也是很常见的情况。现在的农村大多是水泥砖瓦房，只有小老鼠才能进屋。在家电下乡中，海尔专门设计了能防止身长只有4厘米小老鼠的空调防鼠网、冰箱防鼠后盖板、洗衣机防鼠底座等。吴剑说：“你看这是传统的一个冰箱的后盖板，它是个塑料的，而且为了散热它那个孔会比较大，这样的话老鼠就容易钻进去，然后把电线给咬断，这样的话用户使用会有些难题，他就需要去报修，需要修理，同时还耽误他使用，但是改进之后呢，我们的产品是使用一个钣金的一个外壳，它是一个金属壳，而且它还是金属的，散热很好，但是它不留孔，这样的话老鼠就进不去了。”
去年以来，这些新的设计给海尔带来了机遇，目前为止，设计人员针对农村市场做了30多个创新设计产品。除了海尔这样的大企业，一些新出现的中小企业也在寻找市场的空白。
2008年1月8号，美国的拉斯维加斯，全球最大的电子产品展会上，人们被参展的一件件来自中国制造的小东西吸引了。幻响神州科技有限公司总裁张昕尉说：“它能够穿透玻璃，穿透墙，让桌面发声，能让地板发声，这些创新功能，国外的人也没见过，他们见了也傻眼，除了外观傻眼，这功能他们也没见过。”
原来，这是一个小音箱，但这不是普通的音箱，放在木质桌面、玻璃、地板、金属面等等不同的平面上，它会发出完全不同的声音效果。“它是完全靠一个超能晶体振动来驱动任何一个平面来发声，它本身是没有喇叭的，平常拿起来的时候，是没有声音，声音很小。”“就是放在桌面上声音就大了，靠这个振动？”“它是桌面来发声，就是它把这个振动驱动了这个桌面，这个声音是从桌子面上发出来的。”“放这的声音就不一样了。”“这是放在玻璃上的效果，还可以放在任何的平面上。”
张昕尉说，能让这个小东西发声的核心技术就是它肚子里的叫作超磁晶体的高科技材料。它是一种稀土合金磁震技术，是80年代末由美国海军研发出来的军用新型高科技材料，最早被用于潜艇的声纳系统。可是，这样一个高科技产品又如何变成年轻人喜欢的电子产品呢？“这个材料本身对中国都是禁运的，那我们的一批专家和教授，大概都六、七十岁了，在国内2000年左右研发出这个材料，研发出来以后不知道怎么卖，也是提供一些大学、实验室，但是做民用产品不是这些六、七十岁老教授的专长，所以他们就做出了这么一个样机，长达两、三年，一直在寻找一些合作伙伴，想把这个项目做起来。”
当张昕尉偶然从朋友那里看到这个简单粗糙的样机时，直觉告诉他，可以在这上面做点文章。于是，他找到了一家工业设计公司帮忙。“他们一开始呢，就是市场定位是想把它做成银行里面柜台上面那个喇叭，就是贴在玻璃上面，这样里外的话，声音都可以听得很清楚。但是我们经过仔细的思考以后呢，认为这个范围比较窄，有点怎么说呢，让这个技术发挥不出来了。”易造工业设计有限公司总经理谢勇说。
一个封闭了十几年的技术找到方向不是容易事，设计师们一次偶然机会，发现了一个亮点 “当我第一次听到这个声音的时候，也就是说它放在桌面上，然后发出这样悦耳的声音，拿起来声音就变得很小，几乎听不到。我当时就是脑子里一亮，当时觉得这是一个非常好的卖点。我当时记得特别清楚，是拿了一支画草图用的铅笔，拿了一支铅笔，一直思考它产品的特点，一边就在桌子上不停地敲，敲敲敲，敲的过程中呢，然后突然，就把这个过程和我们传统，传说里边‘月宫里小兔子捣药’就联系起来。”
仅两天的时间，一个小兔子捣药锤的造型就跃然纸上。谢勇把原本不合理的内部结构进行了重新设计，让它从外到内都变得非常简捷时尚。i-mu是张昕尉给新产品起的名字。让他自己也没想到的是，产品刚上市立刻受到了年轻人的追捧，一款售价500多元钱的音响在中关村一度卖到了1000多元。谢勇说：“后来这个产能稳定了以后，它每一款产品一个月大概卖一万多台，因为这样的产品，虽然说可能跟手机或者其他的mp3这种数码产品这个量比起来还比较小，但是它是一种高附加值的产品。它的每一台赚的钱可能是好几台手机的利润。”
如今，张昕尉的音响已经根据不同的生肖年份又推出了几款新的设计。他还和苹果合作，让这个靠振动发声的音响走进了苹果的专卖店。尽管碰到眼下的金融危机，他们每个月的销售额还以40%到50%的速度在增长。最近，他又签了一个十万台的订单。“是作为促销品，笔记本促销，比如说电脑促销，或者相机促销，这些产品越是经济不景气的时候，厂商越愿意选择促销品来打开销路，他产品卖不动了，又不愿意降价，那我只有送东西。而我们这些产品，是特别合适跟笔记本、数码相机、显示器、IT产品做打包促销的，所以我们销量反而在增长。”

六、人才的难题
据了解，全国每年工业设计相关专业的毕业生有10万，但是很多学生毕业后很难找到对口的工作。除了一些企业对创新设计的意识淡泊外，高校对设计人才的培养也存在偏差。清华大学美术学院是培养设计师的摇篮之一，记者在这里也听到了不少意见。“我觉得跟体制关系是很大。包括像国外一些大学，我看他们也有比如说像美国，我听到，这个大学本科生学两年，然后再有一年完全到社会上去实习，由学校安排到企业去实习一年，然后再回学校，再上两年的课这样的话，学生就有目的性，他的方向和他的操作能力都非常非常强。”清华大学美术学院工业设计系主任蔡军告诉记者。
蔡军还说，清华的工业设计专业每学期都为学生安排实际动手课程，并请一些设计公司的设计师为学生做辅导，但尽管这样，仍然与企业的需求有差距。“我们也发现很多这种大奖评奖比如学生做家具去投这个家具竞赛，结果发现他投的这个电脑图的家具根本做不出来，完全是一个从材料工艺可行性，各方面来说，成本来说都是不可能实现的一个东西。”
除了学生们的知识和经验不足，蔡军坦言，老师的实践培养也存在问题。“这个又和整个国内这个院校的体制有关系。在国外的话，院校像我们这些专业啊，就是说院校老师是专职老师比较少，而且是兼职老师比较多。但是呢，这样其实一个好处就是他能够把最新鲜的，这个社会上正在发展的最新企业最需求的东西带到课堂里边，但是这个在国内现在的条件他其实有一些问题。因为学校现在科研、教学这个交流，国际交流，任务都非常满，所以很多老师是三头六臂，其它老师现在是事情非常非常多。”
蔡军说，他们鼓励老师多一些社会实践，但事实上往往无法如愿。一些学生也表示，学校一般到大三才会安排去企业实习，但大三的课程经常安排得很满，真正动手的机会很少。一位学生告诉记者：“这个行当其实本身就不应该是教出来的，应该是在实践中去做出来的一些东西。”
这位老师告诉记者，清华大学的工业设计专业在全国是数一数二的，他们已经在尽量多安排学生的社会实践课程，但是在其它一些院校，情况可能更不如人意。

面对设计人才显现的供需矛盾，我们在疑问，服务于中国制造业的人才队伍该从何而来？成为一名优秀的工业设计人才，到底需要哪些条件？需要哪些帮助呢？

七、创业者启示
如今，电脑的使用在人们的生活中几乎无处不在。但是，这种电脑你见过吗？与我们过去用过的冷冰冰的黑色不同，它有着炫丽的色彩，且触觉非同一般。睿格电脑总经理祝永进说：“我们管它叫源自大自然的触感。这是一个皮革材质，有触感，大家可以摸一下。”“皮面的？”“对，这台呢，是一个牛仔的这种触感。”“是布的吗？”“对，牛仔布的这种感觉。这实际上这将日本的那种高分子材料，和现在的这种最新的科技结合，将这种感觉做进去。那它这种触感是凸凹不平的感觉，是真正和普通那种材质是完全不同的。”
祝永进，近十年来的工作他始终没离开过电脑。他曾是联想最年轻的资深工程师，联想发明专利最多的人，曾主持过海尔笔记本电脑全系列产品的整体开发和运作。人们熟悉的联想“天逸”笔记本品牌就是其中之一。超强的创新设计能力让这个年轻人有了自己创业的本钱。“大公司是个很好的平台，它给了我们一个，全新的这种架构的视野。但是呢，大公司的战略方向，如果你和这种，我们看到的战略方向不符合的时候，它就会扼杀，把你扼杀在摇篮里，那没有办法的事情，因为每个公司都有自己的战略。所以我们的战略其实和别的公司不一样。那这种不一样的战略，在大公司里其实是，不是说它没有条件，而是方向不符，我没办法去实施的。这也是说我们这种小企业，或者说中小企业，能够带来巨大的这种创新的机会吧。”
由于有着多年的实践经验，所以祝永进脑子里积攒了几个想法，但是在大公司经历过打拼的经验让祝永进更明白，要想在这个竞争激烈的市场里寻求机会，他的设计就要做到与众不同，要做绝对差异化的产品，靠着这个信条，他找了一个空白市场。“就是教育市场，其实像现在有很多教学设备，比如说点读机啦，什么电子字典啦，它们都是针对幼教，幼儿教育，或者小学生的，那针对中学和高中生没有，就整个没有这样的一个断档，没有这样的产品，没有这样的服务。那我们呢，其实是发现了这个机会，并且呢，我们这个电脑一旦结合进来以后呢，带来了巨大的这种价值和增值。”
于是，这种被祝永进称为希望电脑的笔记本诞生了。它不但具备和普通笔记本电脑一样的功能，还可以作为一个学习机来使用。“这个电脑其实它解决了落地的问题，我们讲那个就是远程教育的落地的问题。这里我们有几十个G的教育资源在里头，那么学生不需要上网，拿着它就可以比如说自习室啊，比如说课间休息啊，或者比如说宿舍啊，他都可以来学习。那这种学习是不需要网络环境的。”
祝永进说，他是在将教育产业和电脑产业融合在一起，把一些特级教师的讲课和著名中学的教育内容储存在电脑里，用户可以上网通过客户终端服务器进行教育资源的更新，与教育专家进行面对面交流。“就是将大城市的良好教育资源，真正带到中小城市去，带到农村去，带给千家万户，带给每一个学生。让你本来是不能够有机会，跟特级教师面对面的交流和沟通的，现在有机会享受到全国最好的这种教育理念。”
在赋予了电脑不同的功能之外，祝永进还瞄准了笔记本电脑随身化的发展趋势，将它的外观设计得更具个性化。“用户一旦这个电脑开始小了，开始能够随身地携带了，用户就有这种时尚的需求，追求美的需求，表现个性的需求。所以我们有一句话叫做因为随身，所以个性，所以与众不同。所以我们每个电脑都不一样。”
祝永进说，他们把电脑带到一些中学里实验，学生们都爱不释手。经过调研之后，他对自己的创业更有自信。因为谁也不会想到，他的这家公司成立的时候，正是去年金融危机开始蔓延的9月。“其实越是这种情况下，创新越重要。原因在于原有的那个市场，就是在经济危机之前，可能那个市场比较活跃，或者说成长期，这时候呢，随便一个企业，都能比较容易获得成功。但是在今天的经济危机下，天气比较寒冷，用户比较少，那只有创新，打出了这种差异化的东西，打出了用户真正的心声的企业，才能够长久地生存。”

在当下，在整个国际经济不乐观的时候，谁设计，谁创新，谁生存。我们今天的几个故事可以告诉我们，创新设计的道路虽然不平坦，但是只要走出来，这种付出，一定会物有所值。在中国经济从中国制造到中国创造的行进途中，我们为创新的勇气加油。