中财网90岁失明老人后续:字字珠玑之2
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/11 01:24:33
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
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夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。# p. E* _9 Z; l5 M, x
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每个裤子不能有太多类似款9 d9 @0 p& k5 M5 L7 J* u/ `9 o
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拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
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裙子. A& ?3 B" P3 }9 d0 _( E+ [. }
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关键词：线条，显瘦，含蓄的性感2 Y/ X9 V# l9 g# r' W
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要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。6 d( @5 ^ m1 j% B5 D" Z+ I
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜， （细节决定成败） 客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
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鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。6 g, s$ s; J0 w3 E# n! x x
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。 （又一句你不得不知道的话）, X+ \4 H" F+ F' t$ A7 E3 g
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每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
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夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.& D Y: t& a2 H* ~, }% `
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.* V3 {! C* _, [- P4 ?: y0 T
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同3 ^: u+ v& f4 {1 J- _
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手 怎样与供应商打交道？
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尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。 （我们很多摆客为什么拿不到货？因为每次都换供货商，人家都不认识你，怎么给你便宜？）
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。8 A7 R: W- d/ P8 s) z+ x
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什么样的供应商是好的供应商？
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1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。3 q+ x! r, C! p2 W
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全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。, [% @* ]& T1 H! m" ^1 D6 o* |
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你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。: i7 _8 W: Y" n" T2 p: W' M9 k
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找货源，好多老板娘使错了劲。 |2 @* S, X0 P
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她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。9 u& [: a" m: k0 W; Q. z
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有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。# }- N# W. x6 o5 \, p% ?1 E! }
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2.有道德的公司
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
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好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.% K8 d( l# F5 u
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我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!: T. ?6 I. r- K' M9 ?
我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.# q' g8 n$ F3 J$ `* R
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以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
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货好? 哈哈,你自己卖嘛.' b5 C2 Y, p5 c* R8 l9 i* f# @
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到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.) |2 O, t* L, ]
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愿意一起做生意,就要信任( U% I& `! [% G+ d
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供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力. （这也是我们应该发挥得地方，虽然我们没有实力，但要学会和经销商套磁，让他相信你的前途和能力，让他愿意给你一个平台，因为你日后能给他挣更多的钱）
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什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
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是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.小心订货
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了." r, L0 l) q: M! w6 ?6 \
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总之,尽量拿现货.4 i9 h1 m9 G* }* \* G( ~& @
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骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.+ K- _! @1 y0 k* p4 s) g7 V" U C" M
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
4.富有责任感的供应商
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好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.
你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.; x% |2 P( H! m% Z6 B
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我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!" 一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
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不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.1 Y8 d0 [) s+ C
. 好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.5 w* A1 S/ q+ f& h
看货篇：三分货 七分卖2 v9 N, H! C5 C. H" p' h% m/ u5 @ l' P
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.5 { m5 S( o# M8 _9 S3 m8 g4 e, F
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2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.6 P8 I1 _% v4 @. O
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不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
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3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
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4.我有品位.这些货看起来不怎么样- S& u* p0 \+ |9 |6 f
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除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝. （品味会让你死的很难看，但死了不要怪品味）$ e, A8 J0 [+ g& k
5.路费太贵,多拿点,摊平费用 （这点很重要，不要贪多）% Y# W0 ^9 [% ^* o
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.7 V$ h) O# F/ i, i" I
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6.我客源少,要天天新款 （喜欢换货的摆客注意了）
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转，你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
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好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.# \; ~4 I, y6 }4 F% E+ z
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.* p* E) L: h( I# C: W7 T' W2 V6 l: s$ S. b
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7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?! { E; y* \" h
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放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦. 5 l; s! c! s! B
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
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拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
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我是一个批发商,我尊重有分量的对手. （记住这一点，你就能平趟批发市场） 财务管理' h: v# l8 n% J4 h3 s5 X8 X3 T9 B
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十个老板娘，十个购物狂。不是购物狂，不会入这行。
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刚刚创业的朋友，可能这个问题不大。怕是怕很多资金相对比较充裕的 ，容易控制不住自己。4 |/ b) i; L( m p1 y5 g# r
明显的是，很多人进货时，有多少钱，用多少钱，完全没个计划。7 U" m( M- F8 A, k3 ~: l
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每个人都知道，新货回来后，生意犹如打了个强心针。强心针救命可以，能维生？
很多人做起生意来总觉得资金不够，（还有觉得自己做来做去，越做越穷的人，）你如果不好好控制一下，你的钱，终有一天，在你的努力下都变成了货。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏 L, Q& M- b% U
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也会侵吞你的利润。
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要做个计划。
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1.拿货讲策略。
{如果每月营业额10万左右，入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。
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货多生意会好一点，货少生意差不了多少。 （里面的道理自己应该有体验才对）有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。
每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。 （学会这点，才能发展）9 v# Y$ I+ ?- p i0 g
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记住，现金为王。要发展，店要多，不是货要多。6 N; z) V* C' }- A) \
我有体会。因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了。3 i1 X4 ~& O. z' r; t0 f
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争取与供应商滚动结帐。
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怎么谈滚动结帐？
没有人会答应你的，靠自己混出来。 （混吧，摆客们）- x4 d$ A% d7 i
金科玉律：出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。 （切记，摆客也不要老跟人说你是在地摊上卖的）' Z# y8 }! q+ e+ C0 k& M
要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。
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我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。, U: f, I8 U' p& b
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要找突破口。（故事来了）
我有一次往他档口过（特意），见了老板照常聊天，我也拿了他几次货了，他对我印象不错。我说，哎呀，最近这个市场生意挺好的呀。他回答，一般一般，现在生意不象原来了。, Q. a4 B" c6 R o3 m
我说：也是。您档口小妹妹挺卖力的，调教的好呀。
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老板：哪里那里2 y- H" c$ H/ ]+ M
我告诉他 ；楼上三楼有一家，生意真好，光发我的货就三 四包一天。 赚死了。
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又聊了一会。“哎，今天我的货多少钱？”5 D( k* M6 q! H1 {
明明3000不到，我一甩10000，丢这里，慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。 （高明，舍不得孩子套不着狼）
结果是，10000慢慢扣完后，就变成时常欠款了。欠8000，还4000，我也不等他追，我也不还完。 6 U `+ v5 U' j1 W0 e6 k% S
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我欠他的钱，他就变成我的服务员。（说退就退，说换就换，他钱在我手上，不敢欺负我）0 e+ M1 h- ?2 d6 e+ c6 O
但我谦虚有礼，我也没有过分的地方，我也会维护好关系。
时间长了，生意越做越多，互相信任越多。（他相信我是大客，只不过不太关照他 ）; t+ O/ k2 U0 F/ C8 t, t& f
一来二去的，做了朋友，更好说话了。（我后来最高记录，欠他20多万。现在没有生意往来了，也是帮的上忙的朋友）
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说了半天，就是不要把钱压在货里，要借力打力。 （不压货，就是挣钱了）# B: q9 C7 x% P, x
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我开店数量到8个时，基本上家家赊销，户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。
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每年到换季时，他们的销售经理都要打电话请我去看货，他们都牢牢的记住了：下午2：00钱是不能给电话我的。我是个富婆，晚上丰富的夜生活，白天要睡觉。$ a. H9 ^: u' l: B/ j
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.拿货讲究节奏。
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家里的货能卖多久。这是最关键的。/ O! k3 K- W" x' r, k
时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货 （这就是策略，有几个摆客有策略？）. W) |9 M3 i# }! A4 ?$ s
冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬# N+ ?, P$ j+ B# [5 q/ z- e- {
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因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。
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断续进货，保持店里有20%的新货。4 j7 \2 E) L) _- X% H5 B/ A
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拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截。 （不适用于天意之类兼零售的地方） 卖货要分批 （对摆客很有参考价值，以为怎样保持你的货物更新率对于地摊一样重要）
有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
新货回来，要分三等。上。中。下。
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分三次上货. 上货顺序 下，中。上。- L* U) L8 u+ f( }
就是要自己的货越卖越靓。
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你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。
我就分批：1 W, b2 N% A* a* M+ `
第一次 快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。
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第二次 快来呀，定做的货到了。) ?+ w/ R+ v9 O; g# Q7 b# t: A+ ?
第三次 快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了! i( R5 @4 T8 P/ y. e4 a
第四次 快来呀—————— @6 a% n# z- T/ ?: E" \
我会让她多买几次的。
而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。2 J P$ @. |+ |
我们为什么不留些好的顾客的联系办法呢？）
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我们时装经营的思维，要改改了 ' z2 m+ f9 ^: D# \# \0 t4 l* u
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货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。 （现在去农村集市还是需要这样，生活必需品，精辟）以前的小商贩，追求的也就是糊口。 （摆客追求的是糊口吗？我认为不是）
现在时装是生活必需品吗？
不是？
那就应该暴利多销。
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时装不是关乎人类进步，生存的行业，它只是人类生活的乐趣。
时装给一个女人带来什么？开心。满足。
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女人是爱小便宜，但爱穿便宜衣服吗？ （这里不包括已经把自己变成非女人的类别，关于非女人是这样的，在某些错误观念的影响下，把一切都给了家庭和孩子，以家人幸福自己吃苦为人生信条，不过，这样的女人还是很爱逛地摊的）
不懂女人的心，还想赚女人的钱。, K. H! B7 [) P! C; p4 K7 _& M
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我高价卖了一件衣服，自己赚钱当然高兴，但我更高兴的是这件衣服给她带来的快乐和满足。" x3 }8 Y' t9 z% J' n4 a. r
当你卖了件低价衣服给她时，真是扼杀了她的幸福。就算她买了，她也会为自己哭泣。5 \- p( e f' o4 r8 Y* o6 ~& w
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我年轻时，就哭过。上下加起来还不够40块。我自卑，惭愧的要命。
大家不要再扼杀女人的幸福啦！！
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我有个客人，穿件820的毛衣，去参加朋友的婚礼，大获好评后，得意级了。专门跑回我们店里，有点谢谢的意思。看见她神采飞扬，我也很高兴。
如果我200元卖给她，在那样的场合里，说不定她会自卑难过，拘束木纳。; m; g$ q" M$ K2 y+ O
所以，不管你从事哪一行，都争取给别人带来幸福快乐。# t& a7 @4 M) f3 A
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我们的存在价值，要定高一点。 （附加值啊附加值）) z# ~# Y* k7 k, Y3 H3 ~' s& w- ]
再说，我们是为了糊口吗？？！！
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再说，我们是为了糊口吗？？！！再说，我们是为了糊口吗？？！！再说，我们是为了糊口吗？？！！5 A9 Q) i7 u2 ]; n( w/ k
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利润 $ g! p# Q7 |* Z6 }- c% d& m
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一个老板，每天关注的，只有一件事，利润。第二件事，第三件事，是把第一件事做好。
如果你现在赢利不是很理想，你又找不到别的原因，那么，提高你的售价吧。
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80元进货，卖120，利润是？- o S& X) G& J
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卖160，利润是？ 看吧，翻了1倍。! A y) b4 `1 ?
争取回头客？ 没有在你这里找到幸福，女人,会回头 ?
现在的人，寻找的是幸福，自信，满足，卖给他们吧。/ ?/ w* l2 \5 O5 j: p* C! `
（以上关于利润的论述，摆客朋友们请活学活用，那多出来的利润实际是你在销售过程中提供的附加值，不能提供附加值，就老老实实的薄利多销吧！） 家里太多货的朋友，我劝你们收起一部分，家里太多货，杂乱无章。人家来你店里，不是享受，是来考试。就算考试，500题也够了，非要考上2000题？ # Y0 ~+ o0 |4 i0 e7 o
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不要嫌弃收起来的货，以后掺者新货卖旧行了。美，是没有标准的，甲之甘诒，乙之砒霜。
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自己不要喜新厌旧。 （对你是旧的，对于顾客并不是）3 A1 E0 W) E, K2 W$ H# `
给有些无聊的妹妹淘宝？有淘宝想法的女人，就没有打算给钱！她们想打劫。 （我的妈呀！来地摊的都是这么想的啊！）我鄙视乱还价的客人.毫无厚道可言.在他的眼里,只有衣服,没有服务价值,来了我的店里,我会礼貌的拒绝.我不生气.做生意嘛. （摆客虽然是地摊，也不允许顾客乱还价，除非你没有表现出与低端地摊不同的气质）0 n+ T, Z& r; ~: |& L* X
我很同情这种客人,没有教养,没有展现一个女人的雍容和气度.如果她的一生,是用这样的逻辑和思维展现自己,她的一生,就是不受人尊重的人生.这种客人相由心生,凡事计较,在工作中,婚姻生活中都会有问题.我问过很多男性朋友对这种女人的看法,总体是贬多于葆.他们说,女人有了小市民的习气,就失去了女性美.
欣赏这种人的人,一般素质比较低.! C: S9 i4 s2 m5 \ A6 K
艺术家,他们是不会养的,他们没有精神消费,表现的是贪婪.$ W8 q# e0 }- [$ d9 A
真的穷,就去赚钱,不要乱逛.1 Q% J! b0 L. K! c) j3 k" s; Z8 Q
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男人倒无所谓,有教养的女人越多,这个民族就越值得尊敬.女人在金钱上越超脱,这个民族就越是有未来.这是法国文学家雨果说的. 工作,已成为了我的情感需要.只有工作,才能满足我了.
,根本不是我的目的.
如果只顾赚钱,我只需要重复我的成功赢利模式就行了.
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我童年,少年的成长过程中,接受过无数人的接济,与帮助,报效社会,就是我的梦想. g t& m$ W, }7 J; {: e7 }
我不会去扶贫.这事我1999年就做过了.你如果去过那些地方,就会知道.不是所有美好的动机都会有好的效果. " `5 A7 ^5 j1 C7 c
授之以鱼,不如授之以渔: m# ~- `( f8 m y# W3 z( k
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但我也有收获.我以前觉得自己没有这,没有那.去过贫穷的地方,就知道自己其实拥有太多.( d" s5 x9 Q* z$ }. u
心灵富裕了,心态就好多了./ e9 m9 l3 @" _& N0 Y
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我收获了勇敢,因为我已不怕失去.
;我去过好多国家,我期望我们国家的制衣工人,和他们的劳动,得到尊重,我见过意大利工人开自己小车上班,每年出去度假,我见到外国设计师水平有发挥空间,好多时装设计师,修过艺术专业,如果我们中国每个行业的人,都以出精品为己任,不要跑量跑量,只有一个赚钱模式,其实量小货精,更有钱赚.
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我们是中国时装的未来,不要靠低价竞争, 中国血汗工厂的时代,该结束了!/ p" d" W( D0 R E( t4 [; @
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ZARA.拿到好多消费水平不高的地方,也当名牌哦,它相对奢侈品来说,价钱够亲民,但手工.面料各方面也是一般要求的,就是说,现在满足大众消费,也是要讲感觉的.也不是没钱赚,
我倒不是要做奢侈品,我也没有那个能力,那可能几代人的努力.我只想中国的工人的待遇更好一点,各位同行多自己开发点,把 中国制造 的含金量提高,不要靠低价竞争,不要靠偷工减料来生存。+ Q7 A- v1 ?! x4 f, W( O# `
我也知道,我们的历史,是没有质量意识的历史,我们没有什么历史传说 故事.是关于质量的.我们就是没有质量意识的民族.所以就衍生出爱便宜的消费观,买东西"一个便宜三个爱",卖东西"人无我有,人有我便",全是糟粕.' _6 c1 G U+ e1 L& }) C
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长远来说是不行的.国家兴亡,匹夫有责.我希望继续努力,赚到钱,您知道,中国商人跟风效应是很强的.那时,也算我的努力没有白费. （加油！旺林！）
以现在来说
我们的工人基本不加班,车位好的3000多,平均2500,住房补贴180/月,伙食补贴180/月,所有计时工人都比周围, Y# A4 J6 C* E! g; U1 s
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的人高500左右
2,生产环境跟韩国一般工厂看齐;
3.设计人员弹性上班,公司注意持续培养.7 k, Y! @* D. ~% g
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4.绝对不做损人利己的事.
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这全部建立在赢利的基础上,其实利润蛮不错的.证明我的路是可行的.我想多点人这样的去赚钱.+ w6 v, o; X0 o- [% m
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讲真话,有没有人信不重要,看者自己与理想越来越接近,真是幸福.
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去过韩国的朋友都知道,韩国的制衣与销售,在生产规模上,销售渠道拓展上,跟我们中国根本没的比,差我们一大截,但是他们比我们赚的更多.差别的是他们产业链比我们强.他们设计好吗?未必.其实只要每一个时装生产环节的人,都不要把赚钱固定在"跑量"模式上,我们早就是时装强国了. （值得深思的问题）因为我不是自私的人,所以我的创业格外顺利.
我早就知道了.
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尊敬的老板们,1 U2 p) K: W, M0 X. [# \* s
人生最完美的成功最终要归结到性格和道德方面.
把自己的理想定的高尚一些,再高尚一些,' ?& d) h3 q9 C U+ M
你就能在管理上彻底的抛弃妇人之仁.能在工作中坚持原则.能拉得下面子,勇敢地淘汰不好的员工.
我以前,想淘汰一个员工,自己都不敢出面说.; s0 r+ q( {, @" E" m
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淘汰别人,才是让人一点一点变得优秀的过程. K$ V& n" ?8 `
沉轲落处千帆过,病树前头万木春.+ t0 i) X% b2 }: q! v* D
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理直气壮的淘汰无能的人,淘汰那些阻碍你成功的人 理货篇 （这是我的弱项，只学习，不点评）
9 s; j7 E% G; f: q+ Y本篇只对创业的朋友,要注意- X& R6 T N$ N0 g/ y! M1 b
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老板娘上了货,要检查货,要处理一下才能进店.$ I; a3 z1 F4 e" v
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1.常规检查.
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看看是不是撺货.
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什么是撺货?也有称为炒货的.当地拿货倒无所谓.到外地拿货就要小心了.3 n( O+ }+ y8 e& a
就是同一地区,或不远的地方,二手货,三手货.% f0 \ t% y( L f3 c# {6 R
如十三行----红棉----太平
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检查商标位有无针孔(商标换的高明,也会有痕迹.毛衣小心看,也看的出来)- b G9 O( m3 R2 e2 K( {
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其实炒货赚的少，也无所谓．都是做生意，商品流通嘛．没什么的．但不要当精品拿了．我就见过２０元的衣
服，跑到不远的地方批发９８元．距离不到１００米．
看单登记．现在估计都会电脑打号．( I+ e" H3 G$ P- {
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我以前是这样作的( H' D% c0 I' B# a
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４６０２２０Ｂ０８０９９１５２
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４６ 供应商编号 你另外拿本子记供应商编号，０１是谁家，电话－－－2 W) y7 X( H5 C$ j5 \3 q
地址－－－2 Q# }( l. i; z2 k ~
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２２０ 你规定卖的价 就算你以后的新员工来了都马上上手．) P0 V3 f4 K( S, Q% K
０８０ 你进货价 就算２年后你都记得．可以给店长知道，让他特殊情况下，知道该不该卖．
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９９１５２ 厂家货物的编号 卖的好，可以打电话补充．
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如果你打算好好干几年，这很重要．( [1 @' p8 H1 C6 n
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有条件后，可以搞个电脑进销存．我当年世面上上少．还专门请人写了个．好用的很．+ Z. G9 b A8 U4 m* s$ d2 T
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你可以结合自己的需要，把打号弄的更详细一点．我现在的，还有进货时间．
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一定坚持每天记录．它决定了你的成功与否．6 q# F$ d! r8 Z8 {& M5 t
为什么
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随着你生意的扩大，你会在店里时间越来越少．你的财务，管理．配货．补充货．盘存都靠它．
你能马上知道家里的情况．你赚多少，生意怎么样，什么卖的好．哪些货不足．哪些要清货4 G8 K( S8 C; H1 }( S q8 [0 r
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清清楚楚． 就算出门好多天，店里正常运转．) P7 _. |* O8 a6 I4 F3 Z3 w
每月盘点后，下个月的生意好计划．
开的店越多，它的作用越大．
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养成习惯，经常分析，你会总结出经验．不要做了两年还不请不楚． m R/ R$ X" {8 I0 c7 z
数据，能让你发挥的更好．
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我刚开始搞的时候，营业员很抗拒，觉得写得麻烦（现在可以扫描）．而且它的作用好象根本不大，平白加了! f5 ~, k% z( W$ W" Z
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很大的工作量． / t* k- L0 ?8 Q" _# e' G
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每个人都觉得我不切实际．
在后来的生意里，电脑坏了，我也坏脑，不会做了．* ~- L) v3 I* U3 ]% L; f
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要发展，靠店多．店子多，就要拼系统了．
你想想，当年我在外地拿货，晚上家里当天的营业情况一目了然．发回去的货反应怎么样．明天该干什么清楚
明白．
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当年货不象现在泛滥成灾．我们还要去抢货．起码我知道出门该往哪里走．很多老板娘都纳闷，我怎么抢货这& _, t" a- k k' J) v! Z& N' Z$ _, v
么快这么准．
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当时，有几个温州的老板娘还研究过我．+ N* G) o7 R$ V2 Q# s. W6 c
等她们家里卖出感觉，汇报整理反馈回来，好货都给我抢的七七八八了．
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她们非常精明，实际上比我能干的多．( J# f+ a$ ~% C1 h; |5 I z8 D0 k. n
那时候，我们这个年龄的老板娘，是主力军，但没几个人玩电脑．! b& z+ N: i1 d! J; b; i8 ]4 {8 S
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现在也是.我离开了电脑,就傻眼了.& c/ [' ?* {9 ~
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注意盘存. 3 P2 V/ D# D3 [
货物通常是我们资产的一部分.盘存,很多人不爱做.我喜欢.
认真的盘存,可以保持你的财务清醒.提醒自己以后谨慎点.
我总是亲自参加盘点.看到有些不应该犯的错误,认真检讨.起码知道错在哪里.很多人喜欢数钱,不爱盘点滞销货
还告诉我,说看到就烦.
点钱是面对成功,点货是面对失败.我也爱点钱.想钱多,就多盘点货.
.换季
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快换季时.认真的审货.
哪些明年还能卖的,开始逐步收藏.6 \* f% o! f# D0 O, o2 y* W5 E
不要什么都甩,小店的价钱公信力就是自己甩没有了的.! L! A" W: L% h' X8 [' u5 C
你的采购计划做的好,这些货也不会多.
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分3个级别7 ^& c/ k8 F7 F( n/ y
先收最好的.临近尾季,卖不上高价了.8 [* E. L; h! C2 [; t" N
再收常青款式.每年变化不大的,+ P( b+ c( }$ N# w! o
当年流行亮点太突出的,大家都有印象的,太差的,实在不行的,不要收.搞出去.
方法
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将A.B收起.利用尾段冲刺 w5 b# s: S0 L' G& u) U6 Z
卖不上好价,就不要令客人低价把好东西挑走了.既然要剩,也要剩好的.
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现在换季都早.新货虽然上了,但气候还不到. 这时C货还能多少卖一点.有的熟客来了.还可以用来买一送一(客
人就是送的也想挑,这时,她挑哪件你都不会心疼).促销新货,价钱不会比你甩的低.
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保存货品,记得加防潮珠(一袋很多小包,辅料市场有卖).分深浅颜色包装好收起,放在通风的地方.服装保存的不+ r0 ?7 b" V; P6 A5 A. F7 N- b& V
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好,会显旧.
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明年上新货时 ,慢慢掺着卖.1 d, H$ B) p2 g! i0 N5 D
学点纺织品收藏的知识.
有批发商将春装染深色当秋装批,将去年不好卖的颜色染黑色批.拿货时注意闻闻,有股特别的味.为了掩饰,批发* B" s. {$ i9 }
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商给你看版时是正色,配货时是包装好的染色.
面对你不熟悉的批发商,你谨慎点查货. 最近很多朋友生意不好，我也不好。于是我学会了说，市场不行啊，不下货啊。但还是那句话，比如管庄市场不好，但每天卖到1000以上的，恐怕不只有一家吧。& }2 p, V( o' X. J' N# ]
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所以，旺林的说法是：( {; R0 G! }* l0 `" ?# t0 F% T
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再低迷的市场环境里,也有人赚钱.
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再好景的年代里,也有亏本的.
我和些做批发的朋友,也时常聊天...湖北的刘老板说,特别是今年,什么炒股票啦,房子涨啦,, y/ E5 p) ~- a8 e- P# ]' B
搞到他的客人都不见了9 |" u! g$ Q: D& w- x1 _5 c
我问他 :你的衣服在湖北,市场占有率是多少?
哈哈哈,他说你开玩笑.$ n- s# B8 ] z, U
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我说,你连市场占有率 1% 都没个影子,还谈市场对你的影响.好好做你的生意吧. （但行好事，莫问前程）
做时装,其实是笨钱,财富的积累过程,就是你一件一件衣服销售的过程.
时装不是大米,别人卖的怎么样你就会卖个怎么样.
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如果你还没有能力影响这个市场,那这个市场真的会影响你?0 Y. L- K; r! }% U) T6 L
都说夏天是淡季,其实人家的淡季不是你的淡季.- g) `7 v4 n& ]6 r7 V9 l
你是保暖防寒服专卖?
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好好做生意,天天是旺季.
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我做生意,把 夏天也当旺季做.5 @" _! b! b1 ^0 `/ Y" {" l+ W
冬季,反而小心做. 其实很多顾客,客户都问我,你是怎么样培训员工的,还有调侃我们员工的:你们老板娘给你们吃了什么药?! [5 t4 q7 b) `: F* ]
希尔顿酒店的员工热情的微笑是行业闻名的.有人请教希而顿,"您是怎么培训的?",回答是:我只请有热情微笑的人. b, F8 ^) j- @3 V7 O
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我是资本家,我不是教育家.+ v0 R/ \+ ?$ S
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我挑选员工,挑上进的人,挑选渴望成功的人.我不用激发他们的斗志.我只需经常提醒他们.
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你找一群没有上进心的驴为你赚钱,你就是个农夫;你招徕一群老虎为你赚钱,你是森林之王.7 o: h! G1 B% p f6 s) u, t
好的营业员是在淘汰中,选拔出来的.不是培训出来的.
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我是这样看待培训的* O6 ?, }( R: M( j9 q& u* B
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1,好的方法,用在错误的人身上,是赶鸭子上架.7 {( O1 O) c. F
2,大的方法,不见得实用在小的地方.) g3 p# W: h, H
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让我们冷静的对待事实吧.时装销售人员的从业水平,文化素质,基本是不高的,流动性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培养,她还是要结婚嫁人的.
大公司有财力,他们请员工,搞培训,是为了以后用上,我们请人,财力有限,需要马上用上.7 }. m9 T4 d1 M% o0 @
要接受你需要接受的,不要尝试改变你不能改变的.
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你如果是品牌公司,品牌专柜,你的销售人员,表现得专业,顾客是在相信品牌的心理基础上,去接受你的指导和建议的,不是接受你一个营业员的指导和建议,是接受你们公司的指导和建议.他也会虚心的接受你的意见.(虚心的接受,是建立在相信的基础上的).强势的品牌,受众是弱势的群体,就是老话说的店大欺客.5 h4 D3 \8 K+ }' d
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我们面对的是什么? 客大欺店.
客人相信我们吗?客人相信我们有专业吗?你是老板还强点.关键是,客人更多的是与我们的营业员打交道.客人面对营业员,想的是:你说的那么好,为什么我要相信你,你才多少钱一个月,?你穿的衣服还没有我穿的多,我穿的好多衣服,你见都没见过.同样的一个顾客,逛商场的时候,相信品牌,逛我们这种小店的时候,相信自己的眼光. （摆客在地摊销售中务必注意这点，是加强自己还是找一个大树？必选其一！）( M' r% f) f9 Q$ e
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一个在商场销售的成功者,什么销售经理呀,销售区域总指挥呀,自己开店一塌糊涂,大家知道为什么了吧.
根据不同的消费心理,要用不一样的办法.1 a, o! e$ w6 J: z t; J/ N
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方法,方法,还是方法.
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一群渴望成功的人,你不需要激发他们的斗志,只需要告诉他们方法.& ~8 D9 S0 A2 O( `* U+ w$ t& b% X# ]
比方说,有些员工,怕丑,怕客人的拒绝,比较要面子,客人有的说话很刻薄,员工心里很难受.
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我是怎么做到让他们做到不怕拒绝的呢?! M& d5 v1 n6 r4 {
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大家都知道圣经里面 "摩西出埃及'的故事吧?/ K5 D- X3 K8 v( ~
埃及法老对以色列人进行残酷的迫害,杀死他们的婴儿,以色列人沦为奴隶,过者悲惨的生活.上帝叫莫西带领他的族人,离开埃及,到达"流着奶和蜜的地方".
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可是摩西面对的是什么?族人怀疑他,"至少这里还有一口饭",他们漫骂,侮辱他,向他掷石头,用不堪入耳的话攻击他.
但是摩西坚持自己的信念.他坚信自己是在做一件好事,是有益于同胞的事.
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经过千辛万苦,他终于把同胞带到了理想家园.
大爱无疆 仁者无敌
我要求自己向摩西学习.销售员,业务员都要做摩西那样的人.
做生意的过程,就是说服的过程.5 J1 W- s5 B) j- ~
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1,说服客人买衣服,因为这对她有好处,她不买,有损失,我要救她,1 }; ?7 ]& K0 T7 i# p) {/ V' p0 ^; J
2,说服供应商合作,因为这能帮他,对他有好处;我要救他,+ b& i6 z+ m* H. V6 X
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3,说服别人接受我的建议,因为对他有好处.他完全在胡闹,我要救他,; @" c; X1 @: m! h; G7 y
我自己完全进入了摩西的脚色.我根本不惧怕别人的拒绝,我根本不会在意对手的态度.因为我是在帮他们,救他们.
你有了摩西的精神,有了"仁"的出发点,怀疑,拒绝,态度,--你不会计较的.你只会更加热情地继续.1 j5 t! w/ Q0 y) I; t
销售员,业务员心理素质过了关,又有上进心,又渴望成功,你还需要培训?
做生意,就两件事.
找---找店,找人装修,找货源,找好的供应商,找好员工,找好客人.
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说服---说服以上每一个人 （能说服人，你就是好老板！）" E8 e! r% e+ z$ A$ [4 H- g$ o
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我强调三分货,七分卖,就是强调"人"的作用.* F! a4 M0 [ G/ h# O' ~
我很少在店里(三个店后),我的生意靠好的营业员打拼,所以,我把"找人"放第一位,重要过"找货"2 {% \# n( M3 k$ s
我经常在我的工作中,生活中,消费中,去有意识的观察人家的服务员,销售员,甚至设计师.好的技术工人,一旦发现目标,我会象"摩西"一样去说服他们的.
我有一次在超市买水果,本来买几个李子的,回家发现自己买了一大堆,我老妈说我是神经病.我想到了接待我的那个导购女孩,她让我买了这么多东西,我还欢天喜地的,真有一套.
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我挖了半个月,才到手.
聪明的女孩上手快,她很快就让我偷着乐了.8 L% o8 t( h8 b/ ^
我自己为什么入这行?还不是因为什么都不会!我拿什么培训人家?找会卖的不就行了! （如此坦荡，怎么能不成功？）看款: @1 Z9 [2 a# z- ?% W
{只取潮流中对自己最有效益的货品。（市场定位）8 ^8 k! J) @: I
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好的款式是市场筛选出来的，不一定是自己筛选出来的。
在前期的资金积累经营中，我们位卑言轻，影响不了时尚，如果你从业的目的不是赚钱，而是兴趣所在，领导潮流那就当我没说。眼光超前，用于自己打扮是个性，反映在生意中，可能会是个失误。实力欠强的开发产品商人不一定是最大的受益者。
说得难听点：时装——有销售时间限制的服装。
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我们是有开支的。我们要用最短的时间，争取最大的效益。
批发老板拿货要点：拿货要拿客户想要的，不是要拿自己想卖的。（要勤于和客户沟通）7 H7 |- ^' J5 E! a9 R3 ?
有的批发老板叫苦：唉，我的客人不懂欣赏！0 y* l; |; O0 h* [3 B
----------你眼光好，你脑袋不好。9 A, Q& r% Z( _& ~
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好闷。开个玩笑：（有个朋友提问，以后再答。这里先玩一下，万勿介意）
W. L我对时装的理解! O J: U! o7 ^# z! ^
男人对服装的需求 ：假装自己有追求2 q, g8 M, W9 k+ R" W& [
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女人对服装的需求 ：吸引别人的眼球
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男装 ------东装 西装 就是一个 “装” （伪装）7 ^! ?6 j4 t0 F( I1 s
女装 ------职业装 晚装 还是一个 “装”
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休闲装 --------休闲不起的 拼命 “装”5 b, Q3 T; @2 Q( t
实用装 ————-没有办法一定要 “装” （孕妇装等)5 ~' I- _/ T! j7 w
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老天叫我做服装，我就帮你们“装”“装”“装”。
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夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。# p. E* _9 Z; l5 M, x
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每个裤子不能有太多类似款9 d9 @0 p& k5 M5 L7 J* u/ `9 o
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拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
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裙子. A& ?3 B" P3 }9 d0 _( E+ [. }
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关键词：线条，显瘦，含蓄的性感2 Y/ X9 V# l9 g# r' W
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要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。6 d( @5 ^ m1 j% B5 D" Z+ I
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜， （细节决定成败） 客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
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鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。6 g, s$ s; J0 w3 E# n! x x
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。 （又一句你不得不知道的话）, X+ \4 H" F+ F' t$ A7 E3 g
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每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
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夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.& D Y: t& a2 H* ~, }% `
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.* V3 {! C* _, [- P4 ?: y0 T
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同3 ^: u+ v& f4 {1 J- _
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手 怎样与供应商打交道？
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尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。 （我们很多摆客为什么拿不到货？因为每次都换供货商，人家都不认识你，怎么给你便宜？）
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。8 A7 R: W- d/ P8 s) z+ x
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什么样的供应商是好的供应商？
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1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。3 q+ x! r, C! p2 W
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全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。, [% @* ]& T1 H! m" ^1 D6 o* |
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你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。: i7 _8 W: Y" n" T2 p: W' M9 k
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找货源，好多老板娘使错了劲。 |2 @* S, X0 P
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她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。9 u& [: a" m: k0 W; Q. z
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有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。# }- N# W. x6 o5 \, p% ?1 E! }
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2.有道德的公司
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
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好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.% K8 d( l# F5 u
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我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!: T. ?6 I. r- K' M9 ?
我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.# q' g8 n$ F3 J$ `* R
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以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
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货好? 哈哈,你自己卖嘛.' b5 C2 Y, p5 c* R8 l9 i* f# @
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到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.) |2 O, t* L, ]
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愿意一起做生意,就要信任( U% I& `! [% G+ d
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供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力. （这也是我们应该发挥得地方，虽然我们没有实力，但要学会和经销商套磁，让他相信你的前途和能力，让他愿意给你一个平台，因为你日后能给他挣更多的钱）
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什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
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是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.小心订货
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了." r, L0 l) q: M! w6 ?6 \
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总之,尽量拿现货.4 i9 h1 m9 G* }* \* G( ~& @
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骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.+ K- _! @1 y0 k* p4 s) g7 V" U C" M
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
4.富有责任感的供应商
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好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.
你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.; x% |2 P( H! m% Z6 B
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我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!" 一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
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不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.1 Y8 d0 [) s+ C
. 好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.5 w* A1 S/ q+ f& h
看货篇：三分货 七分卖2 v9 N, H! C5 C. H" p' h% m/ u5 @ l' P
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.5 { m5 S( o# M8 _9 S3 m8 g4 e, F
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2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.6 P8 I1 _% v4 @. O
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不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
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3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
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4.我有品位.这些货看起来不怎么样- S& u* p0 \+ |9 |6 f
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除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝. （品味会让你死的很难看，但死了不要怪品味）$ e, A8 J0 [+ g& k
5.路费太贵,多拿点,摊平费用 （这点很重要，不要贪多）% Y# W0 ^9 [% ^* o
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.7 V$ h) O# F/ i, i" I
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6.我客源少,要天天新款 （喜欢换货的摆客注意了）
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转，你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
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好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.# \; ~4 I, y6 }4 F% E+ z
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.* p* E) L: h( I# C: W7 T' W2 V6 l: s$ S. b
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7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?! { E; y* \" h
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放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦. 5 l; s! c! s! B
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
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拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
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我是一个批发商,我尊重有分量的对手. （记住这一点，你就能平趟批发市场） 财务管理' h: v# l8 n% J4 h3 s5 X8 X3 T9 B
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十个老板娘，十个购物狂。不是购物狂，不会入这行。
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刚刚创业的朋友，可能这个问题不大。怕是怕很多资金相对比较充裕的 ，容易控制不住自己。4 |/ b) i; L( m p1 y5 g# r
明显的是，很多人进货时，有多少钱，用多少钱，完全没个计划。7 U" m( M- F8 A, k3 ~: l
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每个人都知道，新货回来后，生意犹如打了个强心针。强心针救命可以，能维生？
很多人做起生意来总觉得资金不够，（还有觉得自己做来做去，越做越穷的人，）你如果不好好控制一下，你的钱，终有一天，在你的努力下都变成了货。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏 L, Q& M- b% U
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也会侵吞你的利润。
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要做个计划。
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1.拿货讲策略。
{如果每月营业额10万左右，入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。
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货多生意会好一点，货少生意差不了多少。 （里面的道理自己应该有体验才对）有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。
每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。 （学会这点，才能发展）9 v# Y$ I+ ?- p i0 g
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记住，现金为王。要发展，店要多，不是货要多。6 N; z) V* C' }- A) \
我有体会。因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了。3 i1 X4 ~& O. z' r; t0 f
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争取与供应商滚动结帐。
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怎么谈滚动结帐？
没有人会答应你的，靠自己混出来。 （混吧，摆客们）- x4 d$ A% d7 i
金科玉律：出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。 （切记，摆客也不要老跟人说你是在地摊上卖的）' Z# y8 }! q+ e+ C0 k& M
要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。
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我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。, U: f, I8 U' p& b
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要找突破口。（故事来了）
我有一次往他档口过（特意），见了老板照常聊天，我也拿了他几次货了，他对我印象不错。我说，哎呀，最近这个市场生意挺好的呀。他回答，一般一般，现在生意不象原来了。, Q. a4 B" c6 R o3 m
我说：也是。您档口小妹妹挺卖力的，调教的好呀。
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老板：哪里那里2 y- H" c$ H/ ]+ M
我告诉他 ；楼上三楼有一家，生意真好，光发我的货就三 四包一天。 赚死了。
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又聊了一会。“哎，今天我的货多少钱？”5 D( k* M6 q! H1 {
明明3000不到，我一甩10000，丢这里，慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。 （高明，舍不得孩子套不着狼）
结果是，10000慢慢扣完后，就变成时常欠款了。欠8000，还4000，我也不等他追，我也不还完。 6 U `+ v5 U' j1 W0 e6 k% S
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我欠他的钱，他就变成我的服务员。（说退就退，说换就换，他钱在我手上，不敢欺负我）0 e+ M1 h- ?2 d6 e+ c6 O
但我谦虚有礼，我也没有过分的地方，我也会维护好关系。
时间长了，生意越做越多，互相信任越多。（他相信我是大客，只不过不太关照他 ）; t+ O/ k2 U0 F/ C8 t, t& f
一来二去的，做了朋友，更好说话了。（我后来最高记录，欠他20多万。现在没有生意往来了，也是帮的上忙的朋友）
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说了半天，就是不要把钱压在货里，要借力打力。 （不压货，就是挣钱了）# B: q9 C7 x% P, x
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我开店数量到8个时，基本上家家赊销，户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。
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每年到换季时，他们的销售经理都要打电话请我去看货，他们都牢牢的记住了：下午2：00钱是不能给电话我的。我是个富婆，晚上丰富的夜生活，白天要睡觉。$ a. H9 ^: u' l: B/ j
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.拿货讲究节奏。
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家里的货能卖多久。这是最关键的。/ O! k3 K- W" x' r, k
时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货 （这就是策略，有几个摆客有策略？）. W) |9 M3 i# }! A4 ?$ s
冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬# N+ ?, P$ j+ B# [5 q/ z- e- {
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因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。
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断续进货，保持店里有20%的新货。4 j7 \2 E) L) _- X% H5 B/ A
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拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截。 （不适用于天意之类兼零售的地方） 卖货要分批 （对摆客很有参考价值，以为怎样保持你的货物更新率对于地摊一样重要）
有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
新货回来，要分三等。上。中。下。
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分三次上货. 上货顺序 下，中。上。- L* U) L8 u+ f( }
就是要自己的货越卖越靓。
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你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。
我就分批：1 W, b2 N% A* a* M+ `
第一次 快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。
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第二次 快来呀，定做的货到了。) ?+ w/ R+ v9 O; g# Q7 b# t: A+ ?
第三次 快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了! i( R5 @4 T8 P/ y. e4 a
第四次 快来呀—————— @6 a% n# z- T/ ?: E" \
我会让她多买几次的。
而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。2 J P$ @. |+ |
我们为什么不留些好的顾客的联系办法呢？）
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我们时装经营的思维，要改改了 ' z2 m+ f9 ^: D# \# \0 t4 l* u
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货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。 （现在去农村集市还是需要这样，生活必需品，精辟）以前的小商贩，追求的也就是糊口。 （摆客追求的是糊口吗？我认为不是）
现在时装是生活必需品吗？
不是？
那就应该暴利多销。
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为什么' t% \0 x: f2 g4 c) F# v1 a4 m4 z% \
时装不是关乎人类进步，生存的行业，它只是人类生活的乐趣。
时装给一个女人带来什么？开心。满足。
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女人是爱小便宜，但爱穿便宜衣服吗？ （这里不包括已经把自己变成非女人的类别，关于非女人是这样的，在某些错误观念的影响下，把一切都给了家庭和孩子，以家人幸福自己吃苦为人生信条，不过，这样的女人还是很爱逛地摊的）
不懂女人的心，还想赚女人的钱。, K. H! B7 [) P! C; p4 K7 _& M
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我高价卖了一件衣服，自己赚钱当然高兴，但我更高兴的是这件衣服给她带来的快乐和满足。" x3 }8 Y' t9 z% J' n4 a. r
当你卖了件低价衣服给她时，真是扼杀了她的幸福。就算她买了，她也会为自己哭泣。5 \- p( e f' o4 r8 Y* o6 ~& w
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我年轻时，就哭过。上下加起来还不够40块。我自卑，惭愧的要命。
大家不要再扼杀女人的幸福啦！！
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我有个客人，穿件820的毛衣，去参加朋友的婚礼，大获好评后，得意级了。专门跑回我们店里，有点谢谢的意思。看见她神采飞扬，我也很高兴。
如果我200元卖给她，在那样的场合里，说不定她会自卑难过，拘束木纳。; m; g$ q" M$ K2 y+ O
所以，不管你从事哪一行，都争取给别人带来幸福快乐。# t& a7 @4 M) f3 A
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我们的存在价值，要定高一点。 （附加值啊附加值）) z# ~# Y* k7 k, Y3 H3 ~' s& w- ]
再说，我们是为了糊口吗？？！！
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再说，我们是为了糊口吗？？！！再说，我们是为了糊口吗？？！！再说，我们是为了糊口吗？？！！5 A9 Q) i7 u2 ]; n( w/ k
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利润 $ g! p# Q7 |* Z6 }- c% d& m
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一个老板，每天关注的，只有一件事，利润。第二件事，第三件事，是把第一件事做好。
如果你现在赢利不是很理想，你又找不到别的原因，那么，提高你的售价吧。
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80元进货，卖120，利润是？- o S& X) G& J
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卖160，利润是？ 看吧，翻了1倍。! A y) b4 `1 ?
争取回头客？ 没有在你这里找到幸福，女人,会回头 ?
现在的人，寻找的是幸福，自信，满足，卖给他们吧。/ ?/ w* l2 \5 O5 j: p* C! `
（以上关于利润的论述，摆客朋友们请活学活用，那多出来的利润实际是你在销售过程中提供的附加值，不能提供附加值，就老老实实的薄利多销吧！） 家里太多货的朋友，我劝你们收起一部分，家里太多货，杂乱无章。人家来你店里，不是享受，是来考试。就算考试，500题也够了，非要考上2000题？ # Y0 ~+ o0 |4 i0 e7 o
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不要嫌弃收起来的货，以后掺者新货卖旧行了。美，是没有标准的，甲之甘诒，乙之砒霜。
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自己不要喜新厌旧。 （对你是旧的，对于顾客并不是）3 A1 E0 W) E, K2 W$ H# `
给有些无聊的妹妹淘宝？有淘宝想法的女人，就没有打算给钱！她们想打劫。 （我的妈呀！来地摊的都是这么想的啊！）我鄙视乱还价的客人.毫无厚道可言.在他的眼里,只有衣服,没有服务价值,来了我的店里,我会礼貌的拒绝.我不生气.做生意嘛. （摆客虽然是地摊，也不允许顾客乱还价，除非你没有表现出与低端地摊不同的气质）0 n+ T, Z& r; ~: |& L* X
我很同情这种客人,没有教养,没有展现一个女人的雍容和气度.如果她的一生,是用这样的逻辑和思维展现自己,她的一生,就是不受人尊重的人生.这种客人相由心生,凡事计较,在工作中,婚姻生活中都会有问题.我问过很多男性朋友对这种女人的看法,总体是贬多于葆.他们说,女人有了小市民的习气,就失去了女性美.
欣赏这种人的人,一般素质比较低.! C: S9 i4 s2 m5 \ A6 K
艺术家,他们是不会养的,他们没有精神消费,表现的是贪婪.$ W8 q# e0 }- [$ d9 A
真的穷,就去赚钱,不要乱逛.1 Q% J! b0 L. K! c) j3 k" s; Z8 Q
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男人倒无所谓,有教养的女人越多,这个民族就越值得尊敬.女人在金钱上越超脱,这个民族就越是有未来.这是法国文学家雨果说的. 工作,已成为了我的情感需要.只有工作,才能满足我了.
,根本不是我的目的.
如果只顾赚钱,我只需要重复我的成功赢利模式就行了.
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我童年,少年的成长过程中,接受过无数人的接济,与帮助,报效社会,就是我的梦想. g t& m$ W, }7 J; {: e7 }
我不会去扶贫.这事我1999年就做过了.你如果去过那些地方,就会知道.不是所有美好的动机都会有好的效果. " `5 A7 ^5 j1 C7 c
授之以鱼,不如授之以渔: m# ~- `( f8 m y# W3 z( k
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但我也有收获.我以前觉得自己没有这,没有那.去过贫穷的地方,就知道自己其实拥有太多.( d" s5 x9 Q* z$ }. u
心灵富裕了,心态就好多了./ e9 m9 l3 @" _& N0 Y
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我收获了勇敢,因为我已不怕失去.
;我去过好多国家,我期望我们国家的制衣工人,和他们的劳动,得到尊重,我见过意大利工人开自己小车上班,每年出去度假,我见到外国设计师水平有发挥空间,好多时装设计师,修过艺术专业,如果我们中国每个行业的人,都以出精品为己任,不要跑量跑量,只有一个赚钱模式,其实量小货精,更有钱赚.
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我们是中国时装的未来,不要靠低价竞争, 中国血汗工厂的时代,该结束了!/ p" d" W( D0 R E( t4 [; @
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ZARA.拿到好多消费水平不高的地方,也当名牌哦,它相对奢侈品来说,价钱够亲民,但手工.面料各方面也是一般要求的,就是说,现在满足大众消费,也是要讲感觉的.也不是没钱赚,
我倒不是要做奢侈品,我也没有那个能力,那可能几代人的努力.我只想中国的工人的待遇更好一点,各位同行多自己开发点,把 中国制造 的含金量提高,不要靠低价竞争,不要靠偷工减料来生存。+ Q7 A- v1 ?! x4 f, W( O# `
我也知道,我们的历史,是没有质量意识的历史,我们没有什么历史传说 故事.是关于质量的.我们就是没有质量意识的民族.所以就衍生出爱便宜的消费观,买东西"一个便宜三个爱",卖东西"人无我有,人有我便",全是糟粕.' _6 c1 G U+ e1 L& }) C
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长远来说是不行的.国家兴亡,匹夫有责.我希望继续努力,赚到钱,您知道,中国商人跟风效应是很强的.那时,也算我的努力没有白费. （加油！旺林！）
以现在来说
我们的工人基本不加班,车位好的3000多,平均2500,住房补贴180/月,伙食补贴180/月,所有计时工人都比周围, Y# A4 J6 C* E! g; U1 s
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的人高500左右
2,生产环境跟韩国一般工厂看齐;
3.设计人员弹性上班,公司注意持续培养.7 k, Y! @* D. ~% g
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4.绝对不做损人利己的事.
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这全部建立在赢利的基础上,其实利润蛮不错的.证明我的路是可行的.我想多点人这样的去赚钱.+ w6 v, o; X0 o- [% m
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讲真话,有没有人信不重要,看者自己与理想越来越接近,真是幸福.
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去过韩国的朋友都知道,韩国的制衣与销售,在生产规模上,销售渠道拓展上,跟我们中国根本没的比,差我们一大截,但是他们比我们赚的更多.差别的是他们产业链比我们强.他们设计好吗?未必.其实只要每一个时装生产环节的人,都不要把赚钱固定在"跑量"模式上,我们早就是时装强国了. （值得深思的问题）因为我不是自私的人,所以我的创业格外顺利.
我早就知道了.
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尊敬的老板们,1 U2 p) K: W, M0 X. [# \* s
人生最完美的成功最终要归结到性格和道德方面.
把自己的理想定的高尚一些,再高尚一些,' ?& d) h3 q9 C U+ M
你就能在管理上彻底的抛弃妇人之仁.能在工作中坚持原则.能拉得下面子,勇敢地淘汰不好的员工.
我以前,想淘汰一个员工,自己都不敢出面说.; s0 r+ q( {, @" E" m
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淘汰别人,才是让人一点一点变得优秀的过程. K$ V& n" ?8 `
沉轲落处千帆过,病树前头万木春.+ t0 i) X% b2 }: q! v* D
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理直气壮的淘汰无能的人,淘汰那些阻碍你成功的人 理货篇 （这是我的弱项，只学习，不点评）
9 s; j7 E% G; f: q+ Y本篇只对创业的朋友,要注意- X& R6 T N$ N0 g/ y! M1 b
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老板娘上了货,要检查货,要处理一下才能进店.$ I; a3 z1 F4 e" v
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1.常规检查.
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看看是不是撺货.
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什么是撺货?也有称为炒货的.当地拿货倒无所谓.到外地拿货就要小心了.3 n( O+ }+ y8 e& a
就是同一地区,或不远的地方,二手货,三手货.% f0 \ t% y( L f3 c# {6 R
如十三行----红棉----太平
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检查商标位有无针孔(商标换的高明,也会有痕迹.毛衣小心看,也看的出来)- b G9 O( m3 R2 e2 K( {
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其实炒货赚的少，也无所谓．都是做生意，商品流通嘛．没什么的．但不要当精品拿了．我就见过２０元的衣
服，跑到不远的地方批发９８元．距离不到１００米．
看单登记．现在估计都会电脑打号．( I+ e" H3 G$ P- {
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我以前是这样作的( H' D% c0 I' B# a
% G* ?. V/ I5 O& A
４６０２２０Ｂ０８０９９１５２
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４６ 供应商编号 你另外拿本子记供应商编号，０１是谁家，电话－－－2 W) y7 X( H5 C$ j5 \3 q
地址－－－2 Q# }( l. i; z2 k ~
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２２０ 你规定卖的价 就算你以后的新员工来了都马上上手．) P0 V3 f4 K( S, Q% K
０８０ 你进货价 就算２年后你都记得．可以给店长知道，让他特殊情况下，知道该不该卖．
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９９１５２ 厂家货物的编号 卖的好，可以打电话补充．
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如果你打算好好干几年，这很重要．( [1 @' p8 H1 C6 n
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有条件后，可以搞个电脑进销存．我当年世面上上少．还专门请人写了个．好用的很．+ Z. G9 b A8 U4 m* s$ d2 T
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你可以结合自己的需要，把打号弄的更详细一点．我现在的，还有进货时间．
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一定坚持每天记录．它决定了你的成功与否．6 q# F$ d! r8 Z8 {& M5 t
为什么
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随着你生意的扩大，你会在店里时间越来越少．你的财务，管理．配货．补充货．盘存都靠它．
你能马上知道家里的情况．你赚多少，生意怎么样，什么卖的好．哪些货不足．哪些要清货4 G8 K( S8 C; H1 }( S q8 [0 r
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清清楚楚． 就算出门好多天，店里正常运转．) P7 _. |* O8 a6 I4 F3 Z3 w
每月盘点后，下个月的生意好计划．
开的店越多，它的作用越大．
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养成习惯，经常分析，你会总结出经验．不要做了两年还不请不楚． m R/ R$ X" {8 I0 c7 z
数据，能让你发挥的更好．
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我刚开始搞的时候，营业员很抗拒，觉得写得麻烦（现在可以扫描）．而且它的作用好象根本不大，平白加了! f5 ~, k% z( W$ W" Z
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很大的工作量． / t* k- L0 ?8 Q" _# e' G
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每个人都觉得我不切实际．
在后来的生意里，电脑坏了，我也坏脑，不会做了．* ~- L) v3 I* U3 ]% L; f
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要发展，靠店多．店子多，就要拼系统了．
你想想，当年我在外地拿货，晚上家里当天的营业情况一目了然．发回去的货反应怎么样．明天该干什么清楚
明白．
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当年货不象现在泛滥成灾．我们还要去抢货．起码我知道出门该往哪里走．很多老板娘都纳闷，我怎么抢货这& _, t" a- k k' J) v! Z& N' Z$ _, v
么快这么准．
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当时，有几个温州的老板娘还研究过我．+ N* G) o7 R$ V2 Q# s. W6 c
等她们家里卖出感觉，汇报整理反馈回来，好货都给我抢的七七八八了．
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她们非常精明，实际上比我能干的多．( J# f+ a$ ~% C1 h; |5 I z8 D0 k. n
那时候，我们这个年龄的老板娘，是主力军，但没几个人玩电脑．! b& z+ N: i1 d! J; b; i8 ]4 {8 S
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现在也是.我离开了电脑,就傻眼了.& c/ [' ?* {9 ~
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注意盘存. 3 P2 V/ D# D3 [
货物通常是我们资产的一部分.盘存,很多人不爱做.我喜欢.
认真的盘存,可以保持你的财务清醒.提醒自己以后谨慎点.
我总是亲自参加盘点.看到有些不应该犯的错误,认真检讨.起码知道错在哪里.很多人喜欢数钱,不爱盘点滞销货
还告诉我,说看到就烦.
点钱是面对成功,点货是面对失败.我也爱点钱.想钱多,就多盘点货.
.换季
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快换季时.认真的审货.
哪些明年还能卖的,开始逐步收藏.6 \* f% o! f# D0 O, o2 y* W5 E
不要什么都甩,小店的价钱公信力就是自己甩没有了的.! L! A" W: L% h' X8 [' u5 C
你的采购计划做的好,这些货也不会多.
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分3个级别7 ^& c/ k8 F7 F( n/ y
先收最好的.临近尾季,卖不上高价了.8 [* E. L; h! C2 [; t" N
再收常青款式.每年变化不大的,+ P( b+ c( }$ N# w! o
当年流行亮点太突出的,大家都有印象的,太差的,实在不行的,不要收.搞出去.
方法
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将A.B收起.利用尾段冲刺 w5 b# s: S0 L' G& u) U6 Z
卖不上好价,就不要令客人低价把好东西挑走了.既然要剩,也要剩好的.
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现在换季都早.新货虽然上了,但气候还不到. 这时C货还能多少卖一点.有的熟客来了.还可以用来买一送一(客
人就是送的也想挑,这时,她挑哪件你都不会心疼).促销新货,价钱不会比你甩的低.
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保存货品,记得加防潮珠(一袋很多小包,辅料市场有卖).分深浅颜色包装好收起,放在通风的地方.服装保存的不+ r0 ?7 b" V; P6 A5 A. F7 N- b& V
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好,会显旧.
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明年上新货时 ,慢慢掺着卖.1 d, H$ B) p2 g! i0 N5 D
学点纺织品收藏的知识.
有批发商将春装染深色当秋装批,将去年不好卖的颜色染黑色批.拿货时注意闻闻,有股特别的味.为了掩饰,批发* B" s. {$ i9 }
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商给你看版时是正色,配货时是包装好的染色.
面对你不熟悉的批发商,你谨慎点查货. 最近很多朋友生意不好，我也不好。于是我学会了说，市场不行啊，不下货啊。但还是那句话，比如管庄市场不好，但每天卖到1000以上的，恐怕不只有一家吧。& }2 p, V( o' X. J' N# ]
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所以，旺林的说法是：( {; R0 G! }* l0 `" ?# t0 F% T
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再低迷的市场环境里,也有人赚钱.
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再好景的年代里,也有亏本的.
我和些做批发的朋友,也时常聊天...湖北的刘老板说,特别是今年,什么炒股票啦,房子涨啦,, y/ E5 p) ~- a8 e- P# ]' B
搞到他的客人都不见了9 |" u! g$ Q: D& w- x1 _5 c
我问他 :你的衣服在湖北,市场占有率是多少?
哈哈哈,他说你开玩笑.$ n- s# B8 ] z, U
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我说,你连市场占有率 1% 都没个影子,还谈市场对你的影响.好好做你的生意吧. （但行好事，莫问前程）
做时装,其实是笨钱,财富的积累过程,就是你一件一件衣服销售的过程.
时装不是大米,别人卖的怎么样你就会卖个怎么样.
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如果你还没有能力影响这个市场,那这个市场真的会影响你?0 Y. L- K; r! }% U) T6 L
都说夏天是淡季,其实人家的淡季不是你的淡季.- g) `7 v4 n& ]6 r7 V9 l
你是保暖防寒服专卖?
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好好做生意,天天是旺季.
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我做生意,把 夏天也当旺季做.5 @" _! b! b1 ^0 `/ Y" {" l+ W
冬季,反而小心做. 其实很多顾客,客户都问我,你是怎么样培训员工的,还有调侃我们员工的:你们老板娘给你们吃了什么药?! [5 t4 q7 b) `: F* ]
希尔顿酒店的员工热情的微笑是行业闻名的.有人请教希而顿,"您是怎么培训的?",回答是:我只请有热情微笑的人. b, F8 ^) j- @3 V7 O
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我是资本家,我不是教育家.+ v0 R/ \+ ?$ S
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我挑选员工,挑上进的人,挑选渴望成功的人.我不用激发他们的斗志.我只需经常提醒他们.
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你找一群没有上进心的驴为你赚钱,你就是个农夫;你招徕一群老虎为你赚钱,你是森林之王.7 o: h! G1 B% p f6 s) u, t
好的营业员是在淘汰中,选拔出来的.不是培训出来的.
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我是这样看待培训的* O6 ?, }( R: M( j9 q& u* B
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1,好的方法,用在错误的人身上,是赶鸭子上架.7 {( O1 O) c. F
2,大的方法,不见得实用在小的地方.) g3 p# W: h, H
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让我们冷静的对待事实吧.时装销售人员的从业水平,文化素质,基本是不高的,流动性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培养,她还是要结婚嫁人的.
大公司有财力,他们请员工,搞培训,是为了以后用上,我们请人,财力有限,需要马上用上.7 }. m9 T4 d1 M% o0 @
要接受你需要接受的,不要尝试改变你不能改变的.
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你如果是品牌公司,品牌专柜,你的销售人员,表现得专业,顾客是在相信品牌的心理基础上,去接受你的指导和建议的,不是接受你一个营业员的指导和建议,是接受你们公司的指导和建议.他也会虚心的接受你的意见.(虚心的接受,是建立在相信的基础上的).强势的品牌,受众是弱势的群体,就是老话说的店大欺客.5 h4 D3 \8 K+ }' d
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我们面对的是什么? 客大欺店.
客人相信我们吗?客人相信我们有专业吗?你是老板还强点.关键是,客人更多的是与我们的营业员打交道.客人面对营业员,想的是:你说的那么好,为什么我要相信你,你才多少钱一个月,?你穿的衣服还没有我穿的多,我穿的好多衣服,你见都没见过.同样的一个顾客,逛商场的时候,相信品牌,逛我们这种小店的时候,相信自己的眼光. （摆客在地摊销售中务必注意这点，是加强自己还是找一个大树？必选其一！）( M' r% f) f9 Q$ e
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一个在商场销售的成功者,什么销售经理呀,销售区域总指挥呀,自己开店一塌糊涂,大家知道为什么了吧.
根据不同的消费心理,要用不一样的办法.1 a, o! e$ w6 J: z t; J/ N
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方法,方法,还是方法.
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一群渴望成功的人,你不需要激发他们的斗志,只需要告诉他们方法.& ~8 D9 S0 A2 O( `* U+ w$ t& b% X# ]
比方说,有些员工,怕丑,怕客人的拒绝,比较要面子,客人有的说话很刻薄,员工心里很难受.
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我是怎么做到让他们做到不怕拒绝的呢?! M& d5 v1 n6 r4 {
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大家都知道圣经里面 "摩西出埃及'的故事吧?/ K5 D- X3 K8 v( ~
埃及法老对以色列人进行残酷的迫害,杀死他们的婴儿,以色列人沦为奴隶,过者悲惨的生活.上帝叫莫西带领他的族人,离开埃及,到达"流着奶和蜜的地方".
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可是摩西面对的是什么?族人怀疑他,"至少这里还有一口饭",他们漫骂,侮辱他,向他掷石头,用不堪入耳的话攻击他.
但是摩西坚持自己的信念.他坚信自己是在做一件好事,是有益于同胞的事.
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经过千辛万苦,他终于把同胞带到了理想家园.
大爱无疆 仁者无敌
我要求自己向摩西学习.销售员,业务员都要做摩西那样的人.
做生意的过程,就是说服的过程.5 J1 W- s5 B) j- ~
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1,说服客人买衣服,因为这对她有好处,她不买,有损失,我要救她,1 }; ?7 ]& K0 T7 i# p) {/ V' p0 ^; J
2,说服供应商合作,因为这能帮他,对他有好处;我要救他,+ b& i6 z+ m* H. V6 X
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3,说服别人接受我的建议,因为对他有好处.他完全在胡闹,我要救他,; @" c; X1 @: m! h; G7 y
我自己完全进入了摩西的脚色.我根本不惧怕别人的拒绝,我根本不会在意对手的态度.因为我是在帮他们,救他们.
你有了摩西的精神,有了"仁"的出发点,怀疑,拒绝,态度,--你不会计较的.你只会更加热情地继续.1 j5 t! w/ Q0 y) I; t
销售员,业务员心理素质过了关,又有上进心,又渴望成功,你还需要培训?
做生意,就两件事.
找---找店,找人装修,找货源,找好的供应商,找好员工,找好客人.
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说服---说服以上每一个人 （能说服人，你就是好老板！）" E8 e! r% e+ z$ A$ [4 H- g$ o
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我强调三分货,七分卖,就是强调"人"的作用.* F! a4 M0 [ G/ h# O' ~
我很少在店里(三个店后),我的生意靠好的营业员打拼,所以,我把"找人"放第一位,重要过"找货"2 {% \# n( M3 k$ s
我经常在我的工作中,生活中,消费中,去有意识的观察人家的服务员,销售员,甚至设计师.好的技术工人,一旦发现目标,我会象"摩西"一样去说服他们的.
我有一次在超市买水果,本来买几个李子的,回家发现自己买了一大堆,我老妈说我是神经病.我想到了接待我的那个导购女孩,她让我买了这么多东西,我还欢天喜地的,真有一套.
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我挖了半个月,才到手.
聪明的女孩上手快,她很快就让我偷着乐了.8 L% o8 t( h8 b/ ^
我自己为什么入这行?还不是因为什么都不会!我拿什么培训人家?找会卖的不就行了! （如此坦荡，怎么能不成功？）看款: @1 Z9 [2 a# z- ?% W
{只取潮流中对自己最有效益的货品。（市场定位）8 ^8 k! J) @: I
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好的款式是市场筛选出来的，不一定是自己筛选出来的。
在前期的资金积累经营中，我们位卑言轻，影响不了时尚，如果你从业的目的不是赚钱，而是兴趣所在，领导潮流那就当我没说。眼光超前，用于自己打扮是个性，反映在生意中，可能会是个失误。实力欠强的开发产品商人不一定是最大的受益者。
说得难听点：时装——有销售时间限制的服装。
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我们是有开支的。我们要用最短的时间，争取最大的效益。
批发老板拿货要点：拿货要拿客户想要的，不是要拿自己想卖的。（要勤于和客户沟通）7 H7 |- ^' J5 E! a9 R3 ?
有的批发老板叫苦：唉，我的客人不懂欣赏！0 y* l; |; O0 h* [3 B
----------你眼光好，你脑袋不好。9 A, Q& r% Z( _& ~
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好闷。开个玩笑：（有个朋友提问，以后再答。这里先玩一下，万勿介意）
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男人对服装的需求 ：假装自己有追求2 q, g8 M, W9 k+ R" W& [
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女人对服装的需求 ：吸引别人的眼球
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男装 ------东装 西装 就是一个 “装” （伪装）7 ^! ?6 j4 t0 F( I1 s
女装 ------职业装 晚装 还是一个 “装”
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休闲装 --------休闲不起的 拼命 “装”5 b, Q3 T; @2 Q( t
实用装 ————-没有办法一定要 “装” （孕妇装等)5 ~' I- _/ T! j7 w
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老天叫我做服装，我就帮你们“装”“装”“装”。