中财网浪迹天涯黄格选歌词:怎样找客户
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/10 01:49:29
看到许多福友抱怨找不到客户,现在把我6年SOHO积累的一些压箱底的东西拿出来与大家分享!如何找到客户呢?方法很多,对我们SOHO来说当然是免费的最好了.我现在就把免费找客户的方法总结如下,相信大家看完之后就不会为找不到客户发愁了.也希望能抛砖引玉,让大家把自己的好方法都说出来在福步共同分享.
1. 免费B2B
注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!
下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:
A. 逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.
B. GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.
C. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加
我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.
2. GOOGLE 搜索
这个方法其实也非常不错的.可能有不少福步达人已经发过类似的帖子了，我也不多说了,简单说一下吧
.A.GOOGLE 图片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵.
B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.
C:常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!!
与韩国做生意、外国投资体系、外国金融等内容。 网 址： http://www1.kcci.or.kr/eng/default.htm ;; 韩国贸促会 网 址： http://www.kotra.or.kr/eng/index.php3 ;;韩国国际贸易协会 网 址： http://www.kita.or.kr/eng/ ;;韩国贸易新闻（Korea Trade News）：提供买卖消息。 网 址： http://210.111.197.42/english.html ;; 电子信箱：tradenews@tradenews.net 中韩贸易网：由中国人办的网站。 网 址： http://www.maoyi.net/ ;; 电子信箱：korea@maoyi.com 香港贸发局 主要业务有：各地市场资讯、商业培训、出版、举办国际贸易展览会。 网 址： http://www.tdctrade.com ;;香港总商会（Hong Kong General Chamber of Commerce） 网 址： http://www.hkgcc.org.hk ;; 电子信箱：chamber@chamber.org.hk 香港中华厂商联合会 网 址： http://www.cma.org.hk ;; 地 址：香港中环干诺道中64号厂商会大厦5楼 电 话：00852-25456166 传 真：00852-25414541 香港工业总会 网 址： http://www.fhki.org.hk ;; 联系方式：香港尖沙咀汉口道5-15号汉口中心407室 电 话：00852-27323188 传 真：00852-27213494 澳门经济局 http://www.economia.gov.mo ;;澳门中华总商会 http://www.acm.macauweb.com/ ;;世界台湾商会联合总会（WORLD TANWANESE CHAMBERS OF COMMERCE） 网 址： http://www.wtcc.net.tw/ ;; 电子信箱：service@mail.wtcc.net.tw 工业总会 网 址： http://www.cnfi.org.tw ;; 通讯方式：台北市复兴南路一段390号12楼 电话：00886－2－27033500 传真：27033982 电子信箱：cnfi@mail.cnfi.org.tw 新加坡贸易发展局 网 址： http://www.tdb.gov.sg/homepg.html ;; 新加坡国际商会（singapore international chamber of commerce） 网 址： http://www.sicc.com.sg/ ;; 新加坡世界展览网 网 址： http://www.exhibitions-world.com/ ;;马来西亚国际贸易工业部 网 址： http://www.miti.gov.my/ ;;菲律宾经济发展局（National Economic and Development Authority）：官方网站。 网 址： http://www.neda.gov.ph/ ;;印尼贸易门户网站 网 址： http://www.tradeindonesia.com/泰国商会 网 址： http://www.tcc.or.th/ ;;泰国展会信息（Trade Exhibition Association Calendar） 网 址： http://www.digitalserve.com/thaitradeshow/pages/fr_calender.html ;; Trade India：印度进出口商指南。 网 址： http://www.trade-india.com/ ;; 巴基斯坦贸易索引（Trade Index of Pakistan） 网 址： http://www.pakistanbiz.com/ ;; 巴基斯坦贸易办公室（PakTrade）：是巴基斯坦商业部所属，提供各种免费服务。包括贸易信息，投资机会，进出口商名录，其他商业信息、 网 址： http://www.paktrade.org ;;Jamals 斯里兰卡商业网（Lanka Business Network） 网 址： http://www.lanka-business.com/ ;; 斯里兰卡贸易中心（Tradenet Sri Lanka） 网 址： http://www.tradenetsl.lk/伊朗贸易协会（Iranian Trade Associatio）：是一个在美国的独立的非盈利商业网络组织。它提供伊朗贸易信息，协会刊物，企业名录，美国贸易制裁观察等。是一个非政府机构，没有任何种族和政治倾向(英文)。 网 址： http://www.iraniantrade.org/ ;;巴林工业贸易协会（Bahrain Chamber of Commerce & Industry） 网 址： http://www.bahchamber.com/ ;; 阿曼信息部（Ministry of Information） 网 址： http://www.omanet.com/ ;;塞浦路斯交易中心（The Cyprus Trade Center）(CTC)：由设在美国的塞浦路斯商业、工业、旅游部所属出口促进办公室建立。 网 址： http://www.cyprustradeny.org/ ;; 迪拜世界贸易中心（Dubai world Trade Center） 网 址： http://www.dwtcuae.com/ ;; 电子信箱：info@dwtc.com 阿联酋工商业协会
（Abu Dhabi Chamber of Commerce and Industry） 网 址： http://www.adcci-uae.com/ 澳大利亚商会（Australian Chambernet）：与澳大利亚其他主要商会都有连接。 网 址： http://www.chambernet.com.au/ ; 澳大利亚商业指南（Australian Business Directory）：商业网站，可查企业名录。 网 址： http://www.australia-online.com/austrade.html ; 澳大利亚展览服务（Australian Exhibition Services） 网 址： http://www.ausexhibit.com.au/showcal.htm ; 新西兰贸易发展局 网 址： http://www.tradenz.govt.nz/ ; 新西兰制造商联合会 网 址： http://www.manufacturers.org.nz/ ; 新西兰工商会 网 址： http://www.nzchamber.co.nz/ 斐济贸易与投资局（The Fiji Trade And Investment Bureau） (FTIB) 网 址： http://www.ftib.org.fj/ ; IAfrica 是介绍非洲的商业网站 网 址： http://www.iafrica.com/ ; 埃及贸易指南（The Egyptian Trading Directory） 网 址： http://www.egtrade.com/ ; 斯威士兰工商会 网 址： http://www.business-swaziland.com/chamber/津巴布韦贸易点 网 址： http://www.zimtrade.co.zw/ ; 通讯地址：ZimTrade Head Office 7th Floor Dolphin House Leopold Takawira / Union Avenue P.O.Box 2738, Harare Tel: 263-4 771642 771665 Fax: 263-4 771730 电子信箱：info@zimtrade.co.zw 毛里求斯工商会 网 址： http://www.mcci.org/伊利沙白港工商会 网 址： http://www.pechamber.org.za/ ;摩洛哥国别概况（Morocco Country Profile）由新西兰贸易发展委员会提供。 网 址： http://www.tradenz.govt.nz/intelligence/profiles/morocco.html ;
http://bbs.fobshanghai.com/thread-140
通过google找客户的技巧
到目前为止，我自己的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的，有很多都可以在阿里巴巴找到他们的影子。现在同大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。当然我说的技巧可能很多朋友都会了，那我就是班门弄斧了。
一、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com，那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到google.com搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。例如：我要找手机的印度买家，就可以这样搜索：在google.com输入@rediff.com mobile.就可以了。
二、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。
三、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入google。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。。
四、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索，你会发现很多大买家，如德国的Fireball.de
五、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co.,LTD，那就找其他国家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等；意大利习惯S.R.L ；西班牙习惯S.P.A ；然后把产品名称或者产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把它外延到很广，说几个外国客户常用的。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
' 新西兰的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
当然其实最常用的还是@yahoo.com；@hotmail.com；@aol.com；@gmail.com 很多其实需要大家去扩展，别人只是提供一个方向给你。
六、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show， or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。)
七、各国的黄页商务网，这大家又都知道。关键是要挑精品，很多垃圾黄页，许多总结此类内容的朋友。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站，很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
1、http://www.yellowpages.biz.pk/很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue，进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入google再搜索。
2、www.yellowpages.com.au
重点两个：www.kellysearch.com与 www.kompass.com这两个估计大都知道，里面的客户够你找一阵了。; k4 p2 K/ I7 d* U/ G
1、www.yell.com 不错的黄页
2、www.hispavista.com 西班牙引擎
3、www.arabo.com 阿拉伯引擎# O" Z& k! q& _
4、www.eniro.se 瑞典引擎% g+ V0 I
5、www.superpages.com 以美国为重点辐射部分国家引擎0 R$ `4 ?3 H
6、www.goldenpages.be 比利时
有的客户网站只有提交表单没邮箱，没关系，利用google你照样能找到客户的邮箱。例如客户的网站是：http://www.craftcn.com,只要输入www.craftcn.com email有的就会出来，如果不行的话，就把WWW去掉,用craftcn.com email搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www搜不出的东西更多。其实很多大家越用越活，自己能想出很多来，不断的套用。0 i W* i3 y1 q
用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀。如中国的是CO.，LTD，德国的是GMBH 等等，你又可以找到许多；或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV.COM结尾做网站，然后又会找到不少包含AV.COM的公司。
做化工必用b2b 集锦（随时更新）
我只发有效果的 虽然少 但是这些足够你用了 ！！！或许你们都知道 但是我是新人 很多新人就不知道 希望那些略知一二的不要说我发的是垃圾。这些我都自己亲身试过，能找到很好的买家资料。而且觉对能打的开。不要去乱找了 ，这些上面的客户足够你去开发了。
http://www.google.com/gwt/n
google 免费代理服务器 很多打不开的网页用这个都能打开 而且网速很快
Goole 关键词工具
http://www.google.cn/trends goole趋势
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal google adwords
http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/ SEObook
http://www.google.com/language_tools?hl=en
Google 语言工具
http://www.google.com/intl/us/
有的朋友找美国Google 这个就是
好的b2b集锦！！！（可能本人能力有限，有的是网上找的有的是自己碰到的，希望知道更多好的b2b yellowpage 的xdjm们也发也发!但是有一条垃圾的别发了，没用的别发了，打不开的更不要发了）
www.alibaba.com
阿里巴巴是全球领先的B2B电子商务网上贸易平台，专注于为来自全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台。阿里巴巴国际站于1999年正式上线，主要针对全球进出口贸易。
www.globalsources.com
环球资源前身是亚洲资源，是一家老牌的国际贸易电子商务服务公司，从台湾地区开始发展，一直在行业内备受关注，也得到部份供应商的认同。公司主要以全球展会，杂志，光盘，以及网上推广相结合为主，帮助供应商拓展全球市场。优势行业 : 电子，礼品，五金，家居产品。
http://www.commerce.com.tw/
台湾网站，不过国外的浏览量很大
www.ttnet.net
1975年成立，1995年推出文笔网，综合网络、平面刊物、会展三大平台的优势，在B2B产品推广方面具有30余年的丰富经验，杂志刊物:中国制品采购指南、文笔国际贸易月刊、Trade Yellow Pages。优势行业:汽车零配件、服饰面料、工具、五金建材、灯具、饰品。买家群体:欧洲为主，其次是美国。同样是台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入
www.ec21.com
EC21韩国贸易协会投资的网站，EC21拥有43万的网上产品库，以韩国、东南亚访问量居多。收费服务为Tradepro，买家分布地区:韩国、美国、印度。
www.ecplaza.net(KOREA)
ECPLAZA 1990年起源于海外买家数据情报搜集工作，是全球最早的B2B之一。早期从买家情报搜集起家，线上加线下，以立体贸易方式提供给供应商的B2B平台。
http://www.made-in-china.com/
这个现在最牛，最出名了，做外贸的，有谁不知道MIC啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去注册个交费会员去。值！
http://www.tradeKey.com
最近很牛的一个站，沙特人开的，询单N多，现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个TRADE OFFER，你删除了，就等于少了一个
http://www.Cnties.com
跟TRADEKEY站是同一人开的，我也是才发现的，你们不去注册还等什么？
http://www.importers.com/
美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID
不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了
美国进口网，北美最大的电子商务网站，每月网站访问量超过200万，电子商务信息2.5万/月，买家群体:美国，印度，加拿大，英国。
www.fuzing.com
美国的B2B网站，主要买家供应商群体来自美国和印度及英国。
www.asiannet.com
亚洲网络，成立于1995年，60万会员，350万次/月访问量，其中Best Products比较有特色，买家群体依次为台湾、美国、印度。
www.asianproducts.com
亚洲产品网，起源于德国，52年外贸杂志发行积累买家资源，活跃买家45万，欧美占61%，每年近50场国际性展会的宣传。近期韩国美国买家关注较多。
www.tradeindia.com印度最大的贸易商务网站。Trade-india是由印度Infocom Network Limited公司创办于1996年，，专门致力于为众多商家提供国际和印度的各种贸易商务信息， 拥有来自全球上万个供应商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息。其中包括1264种不同产品目录。买家群体主要集中在美国和东南亚国家。
www.worldbid.com www.eceurope.com
欧洲资源网。2002年被Worldbid.com收购，欧洲最大的在线交易网，14种语言平台，目前与worldbid共享数据库，其中欧美会员占60%以上，优势行业:纺织、电子、机械、化工、食品、工艺品。主要买家群体:美国、欧洲及东南亚地区。
www.allproducts.com
创立于1996年，供应商主要来自中国地区，买家以欧美居多，付费为Golden List服务，用户群体:美国、印度、韩国、印尼。
www.indiamart.com
印度的在线交易平台，汇集了大部分的印度制造商，主要活跃群体:美国、英国，以及东南亚地区买家。
www3.jetro.go.jp
Japan Extention Trade Organization，日本官方贸易促进网—日本贸易振兴机构，日本本土B2B网站，日本经贸信息居多，买家群体:日本、美国、韩国。
www.tpage.com
Tpage成立于1999年，共有英语、法语、韩语、德语、 西班牙语五种语言版本， 至今在美洲汇集9万商业用户，欧洲8万用户，东南亚40万家会员，被评为2003年度美国最具影响力的电子商务平台之一。近期活跃买家区域:韩国、美国、印度、马来西亚。这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过，不过确实是好站
www.sulekhab2b.com
1998年由印度人组成的团队创立于美国德克萨斯，网站推广通过搜索引擎优化、100个协会和网站，推广方法和Tradekey有些类似。网站访问群体:印度、美国、加拿大、印尼。
www.azom.com
“材料A到Z”被誉为材料专家网站，99年成立，是著名的在线材料信息网站、展示供应商和专家目录。用户地区分布:美国，印度，韩国，英国，澳大利亚。
www.applegate.co.uk
英国工业B2B网站，涵盖英国和爱尔兰地区，以工业，制造业，科技公司居多。
优势行业:化学、电子、工程，橡胶、塑料。
www.directindustry.com
工业B2B网站，5种语言版本:英语、德语、法语、西班牙语、意大利语。350万访问者每月采购超过4.4万个工业产品。分类详细，25类工业细分产品。浏览者分布:美国、印度、英国、印尼、德国、南非。
www.macraesbluebook.com
北美专业采购平台，始建于1893年，五十万家北美工业公司和超过200万的产品
买家地区分布:美国，加拿大、印度、英国、墨西哥。
www.industrysearch.com.au
澳大利亚领先的B2B网站，专注于制造业和工业，30万每月浏览量。买家地区分布:澳大利亚、美国、印度、南非、英国、新西兰。
www.indianindustry.com
隶属于mycitypedia出版社，30万工业供应商资料，2万个产品目录，印度最大的工业供应商目录，买家以印度和美国居多。
http://soldouteasy.com
迅速卖完网
北美政府为振兴经济而开的全免费B2B，使用方便，北美政府有订单支持，客户最少可免费张贴20个产品，实际上我们发现贴到100个产品都没有问题，但要赶早，将来很难讲。该网最大的特点就是资料库对外部搜索引擎开放，也就是说你贴这一个网站，可能比十个其他网都厉害，因为你的产品信息会被成千上百的外部搜索用户获得，订单来了都不知道消息是如何传出去的。
http://www.go4worldbusiness.com/
注册即可免费发布，信息中不能包含网址
http://www.tradezone.com
是国际贸易领域的一个非常全面的英文网站
两个很好的产品进口商搜索引擎
1.http://www.thomasnet.com
2.http://www.reedlink.com
拉美黄页http://www.paginasamarillas.com/
英国黄页http://www.businessmagnet.co.uk/
美国黄页http://www.superpages.com/
澳洲黄页:http://www.australiabigbook.com/
易创电子商贸www.ectrade.com
亿经国际商贸网www.chinaexcite.com
欧洲电子商务www.eceurope.com
欧洲商务www.bizeurope.com
非洲贸易网www.africatrade.co.za
香港 www.ebigchina.com
泰国贸易公告板www.thaipost.com
印尼贸易区http://indotradezone.com
以色列商会www.chamber.org.il
巴基斯坦商业星火www.spark.dir.com
新加坡亚洲商业www.commerceasia.com
伊朗黄页www.iranyellowpages.com
越南http://www.ecvn.com/topPage/lang/2
asiaEP www.asiaep.com 马来西亚的工业品在线交易市场。企业名录，供求信息。[马来西亚>
非洲
非洲贸易 www.africatrade.co.za 非洲贸易新闻、供求信息、贸易公告版等。
埃及贸易名录 www.egtrade.com 提供埃及的工厂、进出口商、运输、银行等名录。
澳洲
澳大利亚黄页 www.yellowpages.com.au 澳大利亚黄页，信息丰富。
AUussie www.aussie.com.au 澳大利亚商业目录。信息量大。
OzLines www.ozlines.com.au 澳大利亚网站目录指南。
wholesaleNET www.wholesalenet.com.au
澳洲商务www.cnctek.com
澳洲国际商务论坛www.ibf.com
——欧洲
Kompass www.kompass.com 全球的商业采购和营销目录。提供近两百万个公司的产品和联系信息。多种语言查询。很厉害，很方便。[法国>
EuroPages www.europages.com 33个欧洲国家的商业名录，25种语言版本。很厉害。[法国>
BizEurope.com www.bizeurope.com 欧洲的进出口门户，商业名录。[荷兰>
Gula Sidorna www.gulasidorna.se 瑞典黄页，信息量大。但英语版的乱码较多。[瑞典>
Import - Export Bulletin Board www.trade.swissinfo.net 进出口白板。发布国际贸易供求信息。热闹，是个交商友的好地方。[瑞士>
法国黄金贸易网www.golden-trade.com/
荷兰贸易网http://www.findlinks.com/
意大利贸易网www.italtrade.net
——美国
Google www.google.com 世界著名的关键词型搜索引擎。搜索灵活、方便、快速、准确。
Yahoo www.yahoo.com 世界著名的目录型搜索引擎。针对不同国家和地区设立了分网站，是开展网络营销进入这些国家的门户。
Alexa www.alexa.com 一个功能惊人的网站。为全世界的网站的流量进行排名，帮你找到最好的网站。
SearchWho.com www.searchwho.com 集成了世界著名的搜索引擎，一次点击，可以快速地搜索到TOP网站。
EWorldTrade www.e-worldtrade.com 为进出商、制造商、批发商提供的在线贸易中心，公司目录，供求信息。信息量大，交商友的好地方。
DNSStuff www.dnsstuff.com 这是一个威力强大网站。这个网站可以提供DNS报告，通过IP地址查询地址，查询域名注册信息……。专为高手所用！
Geobytes www.geobytes.com 这是一个威力强大网站。这个网站可以提供多种分析信息……。专为高手所用！
韦氏大词典 www.m-w.com
名人档案 www.nndb.com
——南美洲
委内瑞拉贸易 www.trade-venezuela.com
中华人民共和国商务部 www.mofcom.gov.cn
中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局 www.aqsiq.gov.cn
中华人民共和国海关总署 www.customs.gov.cn
国家外汇管理局 www.safe.gov.cn
国家税务总局 www.chinatax.gov.cn。
中国出口商品交易会 www.cantonfair.org.cn
中国贸易指南 www.cbg.org.cn
找印度客户的可以到这里！！！我自己收藏的印度黄页。搜索引擎。b2b。有邮箱地址或者有网址！！！没有的也是一搜救能搜到啦！！！
www.indianindustry.com
http://www.tradeindia.com/
http://dir.indiamart.com/
http://trade.indiamart.com/
http://www.indianchemicalportal.com/
http://yellowpages.b4uindia.com/
http://delhiyellowpagesonline.com/index.htm
http://indiayellowpagesonline.in/
http://www.netexpress.co.in/
http://www.hotfrog.in
http://yellowpagestradeindia.com/
1：确定别人想不到的关键词方法：
http://www.esaleassist.com/freetool.html 中输入产品关键词。点"英文产品关键词对比"或者"Google关键词分析"
在这里你能看到国外的同行是怎么表示的产品的。
例如 Titanium pigment 进行英文产品关键词对比 可以看到很多相关的关键词。
选择： 3 liquid white titanium dioxide pigment
2 liquid titanium dioxide white pigment
2 rutile titanium dioxide water base pigment
2 titanium dioxide pigment for textile printing
1 aqueous titanium dioxide pigment for textile printing
1 liquid white rutile titanium dioxide pigment
1 white titanium dioxide liquid pigment
1 white titanium dioxide pigment for textile printing
2：显示最多的记录数：
http://www.esaleassist.com/freetool.html中的引擎是自动显示最大记录数的，比如GOOGLE自动显示100条。
对于其他的引擎也也是同样的设置。
当然你也可以自己在GOOGLE的Preferences中进行设置
3：关键词最小单位设定：
在GOOGLE中搜索 baby gifts与 " baby gifts" 产生的结果是不一样的。为何？
baby gifts 表示：baby 和gifts两个关键字的逻辑“与”操作
在数学上： 逻辑“与”运算符 (&&)
两个表达式执行逻辑联合。result = baby && gifts
" baby gifts"表示：baby gifts 即为最小的不可拆分的单元了，result =“baby gifts”
4：排除搜索信息中不想要的信息：
Google用减号“-”表示逻辑“非”操作。
例如： "baby gifts" –china 就可排除国内的一些同行。
做外贸不想将开发信发给自己的竞争对手。
在数学上：逻辑“非”运算符 (!)
对一个表达式执行逻辑非。result = ! china
5：添加相关的关键词：
当使用一个关键词内容不够多时可以添加一个关键词：
方法
Google用大写的“OR”表示逻辑“或”操作（注意大小写）
"baby gifts" OR "baby toys"
当使用一个关键词内容太多相关性不够强时可以添加一个关键词：
方法
加号或空格来表示逻辑“与”操作
"baby gifts" + "baby toys"
或者"baby gifts" "baby toys"
在数学上：对两个表达式执行按位“或”
result = expression1 | expression2
6：模糊查询。
很多朋友不懂的实际的应用，比如我们公司的同事发表的一个方法：
“我想搜索礼品行业的人士的电子邮件：在GOOGLE中放入：email * gift* com 一搜就可以搜索到黄页搜索不到的信息”
大家可以举一反三：例如：email * gift* au
7：分国家搜索：
比如公司进行区域业务划分：
如果你负责美国，那就可以不管其他国家，google显示的1000条记录最理想的就是都是美国的。方法："baby gifts" site:
当然还有就是使用各个国家本地的引擎了入口了，比如www.google. au
包括YAHOO的引擎入口。我们公司都做了一一分类
在http://www.esaleassist.com/tool.html 就可以让你轻松使用各国引擎。
8：分公司搜索：
只搜索公司企业性质的网站。
有些国家公司企业性质网站与其他商业网站是不一样的。
方法："baby gifts" site: co.jp
就可以搜索到日本的企业的网站。
9：按网址搜索。（这是定位最准确的一条）
很多域名是这样申请的：www.公司名称-产品名称.com
方法：inurl:gifts
就可以搜索到网址中包含gifts的网站。
10：按网站标题搜索。
现在大家都在做网站SEO 想让搜索引擎发现，网站的标题总会写上产品的名称与描述。所以也应了那句话：B2B是搜索引擎的衍生物。
方法：intitle:”baby gifts”
就可以搜索到网站标题为baby gifts的网站。
在龙之向导上：http://www.dragon-guide.net/index1.htm ，有世界上各个国家的搜索引擎！
最后注意一条：用他们本国语言搜索下，不要只会用英文搜索！
中国黄页www.chinapages.com
九、我主要讲讲关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE ，你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些都
D:我认为最有效的方法: 输入你的产品 后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.
巴基斯坦：@cyber.net.pk
阿曼：omantel.net.om
意大利：@libero.it
南非：@webmail.co.za
新西兰：@xtra.co.nz
新加坡：@pacific.net.sg
@FASTMAIL.FM
阿联酋：@emirates.net.ae
@eim.ae
叙利亚：@net.sy
@scs-net.org
@mail.sy
土耳其：@ttnet.net.tr
@superonline.com
也门：@yemen.net.ye
@y.net.ye
塞浦路斯：@cytanet.com.cy
美国：@aol.com
@netzero.net
@twcny.rr.com
@comcast.net
@warwick.net
@comcast.net
@cs.com
@verizon.net
澳大利亚：@bigpond.com
希腊：@otenet.gr
巴基斯坦 : @cyber.net.pk
印度：@vsnl.com
@scs-net.org
@cal3.vsnl.net.in
@rediffmail.com
@sancharnet.in
@NDF.VSNL.NET.IN
@DEL3.VSNL.NET.IN
新西兰 : @xtra.co.nz
俄罗斯：@yandex.ru
德国：@t-online.de
以色列：@NETVISION.NET.IL
澳大利亚：@BIGPOND.NET.AU
俄罗斯：@MAIL.RU
泰国：@ADSL.LOXINFO.COM
叙利亚：@SCS-NET.ORG
阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE
科威特：@QUALITYNET.NET
以色列：@ZAHAV.NET.IL
@netvision.net.il
@xx.org.il
越南：@hn.vnn.vn
@hcm.fpt.vn
@hcm.vnn.vn
日本@candel.co.jp
赞比亚：@zamnet.zm
阿根廷：@amet.com.ar
@infovia.com.ar
马其顿：@mt.net.mk
几内亚：@sotelgui.net.gn
墨西哥：@prodigy.net.mx
孟加拉：@citechco.net
意大利：@xxx.meh.es
@terra.es
法国：@wannado.fr
@mindspring.com
@excite.com
津巴布韦：@africaonline.co.zw
@samara.co.zw
@zol.co.zw
@mweb.co.zw
科特迪瓦：@aviso.ci
@africaonline.co.ci
@afnet.net
纳米比亚：@mti.gov.na
@namibnet.com
@iway.na
@be-local.com
尼泊尔：@infoclub.com.np
@mos.com.np
@ntc.net.np
汤加：@kalianet.to
阿塞拜疆：@mail.ru
印尼：@dnet.net.id
巴西：@sinos.net
澳大利亚：@westnet.com.au
@gionline.com.au
@cairns.net.au
土耳其：@mynet.com
马其顿：@mt.net.mk
爱尔兰：@indigo.ie
@eircom.net
联合国：@sbcglobal.net
@ntlworld.com
沙特阿拉伯：@nesma.net.sa
蒙古：@mail.mn
日耳曼：@tiscali.co.uk
瑞典：@caron.se
南非：@vodamail.co.za
奥地利：@eunet.at
希腊：@spark.net.gr
波兰：@swiszcz.com
法国：@club-internet.fr
挪威：@walla.com
埃及：@rawagegypt.com
3. 海关数据: 这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询. http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home
依次类推,你可以找到许多国家的.我也就不多说了!
4. 大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用.
http://www.buyusa.gov/home/
可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式. http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256
5 通过一些商业目录（BUSINESS DIRECTORY），比如YAHOO的商业目录也能找到买家，当然还有黄页都可以找到一些客户。以下为举几个例子！
www.nbo.co.nz
www.yell.com
www.business-directory-uk.co.uk
www.yellowpage.com
6 通过一些行业论坛找到客户。
每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。国外也一样。在GOOGLE 里搜你的产品加FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以搜到 。
7．通过一些B2B网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，为了避免广告嫌疑，我在这里也不说了，大家可以自己去找。当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个：
www.yutrade.net
http://trade.swissinfo.net
这两个网站我想大部分人都知道，我只是说明一种思维方式。每天都会产生许多这种网站。方法只是砖，后面的思维方式才是玉！
8．免费网站推广：有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。ETRADE ，WEBCEO都不错的。还有一些其他的SEO软件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去尝试一下.
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
小技巧：可以用importer替代importers
方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法
操作方法：搜索产品名称+ Distributor
方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称
方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称
方法7 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法8 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称
方法9 market research方法
操作方法：产品名称+market research
方法10 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
方法12 寻找行业展览网站
注：时间问题，部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
附：
To Purchase Manager
From
Date Wednesday,June 8,2005
Time 10:30 GMT
Subject
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.
Sincerely, Looking for your reply
Manager of Sales Department
Add:
Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website
第二类 高级搜索引擎
方法13 高级搜索的title方法
操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词
一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
方法16 网址包括大客户公司名
操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索
我是做外贸的新人，希望向前辈们学习一下：
您都是通过什么方式找到国外客户的啊？我们公司在MADE-IN-CHINA有注册，可是并没有发现几个合适的客户，还有其他什么比较好的方法吗？
敬请各位指教！
（本人是绝对的新人，所以还请前辈们讲的详细一些，非常感谢！）
寻找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络
(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）
其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一
下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：
1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？
2。了解买家的采购方式以及习惯。
为什么要说到上面两点呢？
A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。
B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）
C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台www.tradekey.com 这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能做得这么好呢？1。他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易做得很广，有助于这个平台的发展。2。此平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体。
这一个平台目前在中国还不是特别多的人知道，因为他没有做任何的宣传和广告，我推荐很多朋友使用这个平台，都反应效果好，因为我推荐他们只做个银牌会员，一年只花3000多块，但效果远比阿里好，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环，都是中国企业在那里比价格，询盘每天很多，但有效吗？因为买家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行。基本上回过去都是石沉大海了。
如果你的产品是销往东南亚的，有一些如：www.allproducts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是还不错的。具体的要根据你销往的市场而定。
D：如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式来推广自已的产品，GOOGLE全球有138个国家的排名推广，大家注意了，我这里所说的不是右侧的竟价排名，右侧面的竟价排名花费很大，而且没多大作用，因为根据人的浏览习惯，在右边的网页都不看的，我所说的是左侧面的排名哦！
还有很多细节的东西，由于时间关系，先写到这里吧，改天有空再好好跟大家分享。
如果大家有什么想要讨论和询问的，欢迎留言或发邮件给我 betty@tradehr.com
有兴趣,可以多去我的空间看看
搜索的网站
ALIBABA.MADE IN
如何写开发信： 所谓的诱饵也就是我们常说的自荐信和公司介绍，没有这两个你可能连老鼠的影子都见不到，或者说见到了人家也迅速跑掉了，根本不会给你机会抓的！公司介绍一般要包括以下几点内容： 1.公司名称。2.公司的地理位置（靠近哪个港口） 3.主营产品/优势项目。 4.客套话和宗旨等一些骗死人不花钱的词语。 5.公司的具体地址/电话/FAX/EAMIL/WEBSITE/联系人。 我是怎样找客户的，初入门者参考 啊，刚写得东西全没了！太郁闷了！ 只要不退信，总有机会成功的。另外，开发信一定要好好琢磨，简洁明了，一定要有能吸引客户的地方。 外贸网站经典外贸网站 中央情报局CIA（Central intilligence angncy）：有各国整体报告。 网 址： http://www.cia.gov ; 美国商会 网 址： http://www.uschamber.org/default.htm ; 美国联邦贸易委员会 网 址： http://www.ftc.gov/ ; 美国贸易发展局 网 址： http://www.tda.gov/ ; 美国贸易委员会 网 址： http://www.ftc.gov/ ; 美国商务部 网 址： http://www.doc.gov/ ; 国际贸易/进出口门户网站（Federation of International Trade Associations）(FITA)：由国际贸易联合会举办，有北美30万家企业名录。 网 址： http://www.fita.org/index.html ; 邓白氏（Dun & Bradstreet） (D&B) ：全球最大的商业信用咨询公司。 网 址： http://www.dnb.com/ ; 加拿大进出口管理局 （Export and Import Controls Bureau） 网 址： http://www.dfait-maeci.gc.ca/~eicb/epd_home.htm ;加拿大外交和国际贸易部（The Canadian Trade Commisioner Service）：由市场研究中 心和海外机构提供市场分析和国别报告。 网 址： http://www.infoexport.gc.ca/menu-e.html ;加拿大进出口商协会：提供超值支持服务和贸易开拓活动。（The Canadian Association of Importers and Exporte） 网 址： http://www.importers.ca/墨西哥在线（MEXICO OnLINE）: 包括贸易指南、公司名录。 网 址： http://www.mexonline.com ; 乌拉圭国际贸易协会 网 址： http://www.webdzine.com/mbita/ 巴西贸易中心（Brazilian Trade Center）：有进出口商名录。 网 址： http://www.nogalink.com/ ; 巴西贸易促进网（Brazilian Trade Promotion Network） 网 址： http://www.braziltradenet.gov.br/e/conteudo-e.htm ;巴西国际商会（International Chamber of Commerce of Brazil） 网 址： http://www.camint.com.br/index-e.html ; 阿根廷经济部 网 址： http://www.mecon.gov.ar/default.htm ;阿根廷国际经济中心 网 址： http://cei.mrecic.gov.ar/ ; 国际商会 网 址： http://www.iccwbo.org/ ;; 欧洲商会：包括有34个国家商会，1300个工商组织，14000000家企业。 网 址： http://www.eurochambres.be/ ;; 联系方式：EUROCHAMBRES Rue Archimède 5 Box 4, B-1000 Brussels (Belgium) Tel: (+32-2) 282.08.50 Fax: (+32-2) 230.00.38 电子信箱：eurochambres@eurochambres.be 欧洲商业指南（Euro Pages） 包括欧洲30个国家的500,000家企业名录的网站, 可按产品或公司名查询。 网 址： http://www.europages.com/ ;;托马斯欧洲企业名录（Thomas Register of European Manufactures）欧洲工业企业买家指南，包括了欧洲境内17个国家的180,000 个工业产品供应商的资料。 网 址： http://www.tremnet.com/ ;;伦敦商会：其中包含了一系列分会。 网 址： http://www.londonchamber.co.uk/indexx.htm ;; 英国贸易协会联合会 网 址： http://www.export.co.uk/ ;; 电子信箱：gftuhq@gftu.org.uk Corporate Information：包括美国、加拿大、德国、日本、英国、法国、意大利的总体介绍，覆盖三十五万家企业，有研究报告、商业信息等。 网 址： http://www.corporateinformation.com/ ;;Hoover U.K.：可查询65000家企业信息。 网 址： http://www.hoovers.co.uk/ ;;爱尔兰都布林商会 网 址： http://www.dubchamber.ie/ ;; Irish Trade Board：爱尔兰贸易网站，可提供各类信息(英文)。 网 址： http://www.itw.ie/ ;; 法国外贸局 网 址： http://www.cfce.fr/ 德国外贸信息处 网 址： http://www.bfai.com/home_b3.htm ;;Infobel.com：提供多种方式查询比利时的企业。 网 址： http://www.infobel.com/belgium/荷兰外贸协会 网 址： http://www.hollandtrade.com/ ;;荷兰促进从发展中国家进口组织 网 址： http://www.cbi.nl/ ;;芬兰外贸协会 网 址： http://www.exports.finland.fi/site/main/ ;;芬兰商贸联合会（Federation of Finnish Commerce and Trade） (FFCT)：是一个包括了批发商和零售商的全国性组织。 网 址： http://www.kaupankl.fi/ ;; 通讯地址：Mannerheimintie
自荐信呢可以是公司简介，也就是再简单的有针对性如我对贵公司的某个项目比较感兴趣，希望能跟贵公司在这方面进行合作等。写EMAIL力求简洁明了，象我跟客人的EMAIL经常只有一句话，这可不是我们读书的时候写信，情意绵绵无绝期，追求长度深度。跟老外写信我们是要赚他们的钱，从他们手中拿定单，我们要考虑的是效率，一句话可以解决的EMAIL不要用两句话来说明，如果你写的太长的自荐信客人以为是打广告的可能会直接放进垃圾箱，这样就划不来了。老外的性格一般都比较直，喜欢直来直往，简洁明了可以投其所好！
这所以发这个贴子，是因为最近总有朋友问我找客户。 其实FOB里有很多找客户的高手，但我想可能是方法太多了，以至于很多初入门者没有头绪。
我想还是要找适合自己的方法。用的方法太多太杂可能你的时间和精力也不够。
我不太喜欢用免费BtoB,总觉得有点守株待兔的感觉。个人意见。 我自己比较常用的是黄页和搜索引擎。
美国客户我是用美国黄页，加上产品的关键词搜索。
其它国家的客户我用的是他们当地的搜索引擎。我有一份整理得比较详细的word文档，各个国家（从A-Z）的都有。刚上传发现附件太大了，大家如果有需要，我发到你们的邮箱。
当然关键词很非常重要地，大家可以多试几个，什么语言的搜索引擎你也要相应的用相关的翻译工具翻译成相应的语言再搜索，或者看看自己已有客户的网站看他们的产品都是按什么分类命名的。
如果找到潜在客户的公司网站，记下客户的邮箱，产品类型，如果是有你们类似产品，则十有八九是潜在客户。关于邮箱，大家可能找到的大多是sales, info之类的邮箱。这个时候你只要copy @xx.com这个部分，用google的高级搜索重新搜索，这样很有可能找到不同的邮箱还有联系人的名字。
找这些客户资料是个很繁琐且累的事情。但找好后，以后只要经常保持和这些客户的联系就好了，
不要群发邮件。但是如果用outlook2003的邮件合并的方法，可以在发邮件时对应客户的名字去发，这样不会给客户群发的感觉。对付这种网上搜索的客户是很节约时间的。发500多封邮件可能也只要半个小时。当然重要的客户单独发相应的邮件也是有必要的。
不管你是有新产品，还是新价格，保持和这些人的联系。但不要太过频繁，每月一两次即可。一般来说客户有回复成单的机率还是很大的！呵呵！