第一章　引领潮流的创业文化

2009-03-11 09:44:00 作者：sqxcb 来源：

第一节  感受创业文化

　　创业是什么？人们为什么要创业？成功创业者为何能赢得社会的尊敬？为何总是鲜花与掌声簇拥？政府为何不遗余力的鼓励和支持创业？“不当打工仔，要当创业者”为何成为不甘寂寞和平庸的青年人的“独立宣言”？……
创业，这个上世纪末随着新经济热潮而出现的热门话题，正在以其特有的魅力成为时代的强音，由此产生的文化现象已被各个阶层的人士所关注，并被不断的丰富、充实、发展，在各行各业、各个领域绽放着绚烂的光芒。
　　2007年10月15日，中国共产党第十七次全国代表大会在北京人民大会堂隆重开幕。胡锦涛指出：实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。
　　漫步街头，“建设创业文化，增强创业动力”、“使更多劳动者成为创业者”等宣传标语随处可见。打开电视，翻开报纸，“创业讲坛”、“创业ABC”专栏，正在向人们传播创业知识，传授创业技能。 浏览网站，“建设创业文化，引领发展潮流”的“宿迁创业文化网”（http://www.cywh.gov.cn/）倍受瞩目，人气兴旺，成为创业者们的良师益友。如今的宿迁，在创业文化的引领下，创业之花群芳竞发，创业之星星光闪耀，“干部创事业、能人创企业、百姓创家业”构成了改善民生、蔚为壮观的“奋发进取图”。
　　这是一个呼唤创业、鼓励创业、支持创业、赞赏创业时代，是一个充满机遇的商业社会，正如搜狐公司总裁张朝阳所说：“这个时代给了我们这一代人前所未有的机会。我们要抓住这个机会，要有梦想。但是，这个梦想要从做开始。”请记住，成功的创业者永远是商业社会最大的赢家。
　　确实，人生的道路充满挑战，同样，人生的选择多姿多彩。创业之路虽不平坦，但却有收获和快乐在等你采撷。你只要有理想、有目标、有信念、有恒心；只要有激情、有毅力、下苦功、敢挑战；只要遇到机会，就趁势而上，即使遇到困难，也不轻言放弃，扼紧命运的咽喉，一步一个脚印地用“心”去经营，脚下的路就会越走越宽，人生就会不断的升值！
　　为了推动全民创业，近年来宿迁市委、市政府出台了《关于鼓励全民创业的若干政策意见》、《宿迁市全民创业发展基金使用管理办法（暂行）》，并成功举办创业文化节、全民创业培训月等活动，这对建设创业文化有哪些作用？请结合实际，谈一谈青少年在建设创业文化中承担怎样的使命和责任。

　　第二节 创业与创业文化

　　统计数字表明，浙江平均每25个人中就有一个“老板”，在温州和台州地区则每4个家庭就有一家企业，其中温州的总人口是750万，却有200多万人在国内外创业，哪里有市场哪里就有温州人，哪里没有市场就会有温州人去办市场。浙江人、温州人为什么这样地热衷于创业并取得了如此巨大的成就呢？这源于创业文化的巨大力量。
　　世界华人首富李嘉诚  1928年出生于广东潮州，为生活所迫14岁开始独自谋生，从玩具制造公司推销员做起，22岁创办长江塑胶厂。1958年开始投资地产市场。1979年，他收购老牌英资商行－－“和记黄埔”，成为首位收购英资商行的华人。1984年，又购入“香港电灯公司”的控制性股权。现任“长江实业集团有限公司”董事局主席兼总经理及“和记黄埔有限公司”董事局主席。其所管理的企业，于1994年除税后赢利达28亿美元。1995年12月，长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。
　　在我国，“创业”一词最早出现在《孟子•梁惠王下》，“君子创业垂统，为可继也”。意思是说一个人创建功业，可以流传给后代子孙。人类的发展史就是一部创业史。
　　从大的方面来讲，人类的许多实践活动都属于创业行为，而且不同领域有不同的表现形式，政治家通过政治活动推动社会进步；企业家通过经济活动创造社会财富；科学家通过科研活动促进科技进步；艺术家通过艺术创作丰富人类精神生活；广大劳动者在辛勤劳动中发挥聪明才智，他们共同促进着社会发展。
　　我们所说的创业，主要是狭义上的创业，指人们追求物质财富、创造富裕生活、实现人生价值的过程。通俗的讲，就是在农业、工业、服务业等领域创办企业，为社会提供商品和服务。无论是创办大的跨国公司、还是开小商店、小吃部，都同样值得我们尊重和学习。
　　文化是社会发展的产物。创业文化是人们在创业中形成的一种文化，即在追求财富、创造价值、促进生产力发展过程中形成的行为规范、价值体系和心理意识。创业文化源于创业实践，反过来，也影响着人们对待创业的态度和行为方式。
　　在中国古代，由于农耕经济占主导地位，农民长期被束缚在土地上，商业得不到重视，商业文化很不发达。僵化、呆板的科举制度制约了人的创造性，阻碍了经济社会的发展进程。“学得文武艺，货于帝王家”。“学而优则仕”的思想使社会精英阶层以通过科举走上仕途为荣。《范进中举》就是典型的例子。
　　范进是一个穷困潦倒的下层知识分子，54岁才考进秀才，却更加热衷于功名。他中举之前，穷得揭不开锅，邻里没有一个借米周济他。他地位卑微，受人歧视，连岳父都可以任意辱骂他。中举之后，情形就完全不同了。乡邻拿鸡拿酒、背米送鸡。乡绅也特来拜会，送银又送房。而范进呢，梦寐以求的功名富贵一旦出现，便惊喜得发了疯。直到被胡屠户一骂一打才治好。
　　近现代，随着中国资本主义萌芽的出现，中国历史上产生了山西商帮、徽州商帮、洞庭商帮、龙游商帮、江西商帮、宁波商帮、山东商帮、陕西商帮、广东商帮、福建商帮等不同区域的十大商帮。他们是近现代创业者的先驱，以其独特的商业理念形成了风格迥异的创业文化，在近代中国的经济史上“各领风骚数百年”，但最终在封建专制、官僚买办和帝国主义的共同打压下，淡出了历史的舞台。
　　电视剧《乔家大院》讲述的是清朝晚期晋商乔家创业的故事。主人公乔致庸自幼父母双亡，好学上进，刚考中秀才，却遭家庭变故，于是弃科举而从商。乔致庸好学重义、知人善任。他的勇气和才智，使他战胜了数不尽的劫难，最终让乔家从一个普通商家，成为当时票号业的领袖，早于外国银行进入中国之前就在全国范围内基本实现了“汇通天下”的宏愿，为民族商业树立了不朽的功勋。乔致庸是晋商的杰出人物，他的身上充分体现了“信、义、仁”的创业文化精髓。                                               
　　创业文化是促进一个国家和地区经济社会快速发展的核心力量。凡是创业活动活跃的地区也是经济发展较快的地区，这些地区的人们普遍有着强烈的创业意识和良好的创业精神。
　　我们知道，现代浙江人以创业闻名于世。他们商机眼光独到、生存能力惊人、发展动力十足，平均每25个人中就有一个“老板”，是中国的第一大商业群体，浙江也因此成为国内民营经济最活跃的省份之一。应该说，这得益于他们源远流长的创业文化。
　　随着明清之际浙东地区商品经济的发展和市民社会的兴起，以黄宗羲为代表的浙东学人，立足新的现实，对儒家的传统的经世思想作了重大革新，提出了“义利并重、工商皆本” 的经世观念。300多年来这些观念成了工商意识发达的浙江人的文化自觉。改革开放以后，这种经世务实的人文精神在浙江区域文化中得到新的发扬，形成了不拘现状、敢试敢闯、团结互助、诚实守信的浙商创业文化。这种文化浸润了浙江的人文基因，培养了他们创业的习性和禀赋，最终使他们取得了巨大的成就。
　　第一，让创业成为时代精神。教育和引导人摒弃阻碍创业的落后观念，树立注重价值、追求财富的创业理念，点燃人的创业梦想，调动人的创业激情，让创业创新的精神真正成为人的自觉行为，成为时代的主旋律，成为国家和民族振兴的强大力量。 
　　第二，培育更多的创业者。不断加强对创业者的技能培训，着力提高创业主体的创业智慧、创业技巧、创业能力、创业水平，努力造就有知识、懂技术、善经营、会管理的创业人才，让创业者降低创业成本，在创业中技高一筹、快人一步。
　　第三，优化创业环境。从完善政府服务、提供硬件设施、提高服务效能、加强宣传引导等方面努力，建立健全促进创业、保障创业成功的的舆论环境、政策环境、服务环境、法制环境和人文环境。
　　第四，掀起全民创业热潮。通过营造浓烈的创业文化氛围，激发人们的创业冲动，激励人们的创业热情，坚定人们的创业信心，进一步掀起崇尚创业、自主创业、艰苦创业、和谐创业、全民创业的热潮。

 

　　第三节  创业与社会进步

　　人类进步的历史就是一部创业发展的历史。创业文化越浓厚，创业实践活动越活跃，一个国家发展越快，人们发展机会越多，社会进步越明显。
　　正是越来越多的劳动者从土地的束缚中解放出来，走进工业、服务业等领域创业，才使传统单一的农业社会向工业化、城市化转变，推动了社会形态、社会制度的变革和发展，创业者对新技术、新设备的运用，促进了科学技术进步和生产力水平的提高。
　　创业者通过创办企业项目为个人和社会提供有价值的产品和服务。直接创造了社会财富，带动了就业，增加了税收，增加了城乡群众的经营性收入。
　　创业的过程就是人的素质提升的过程。人们在艰苦创业的奋斗过程中，不断锻造坚韧不拔、永不言败的个性品质，不断提高创业知识和能力的基本素质；在追求物质和精神的双重价值的过程中，不断培养竞争意识和创造精神，不断提升人生价值和意义。
　　人们在创业的过程，形成了一系列新思想、新精神、新价值观。当创业成为大多数社会成员的价值追求时，就形成了创业文化。创业文化属于先进文化，因为它倡导人们通过创造财富，实现人生价值，强调个体发展的同时，注重加强团队协作，要求社会诚信、民主、法制，鼓励创新、创造等。
　　宿迁建设创业文化，核心要义是要增强全民的创业意识，激发全社会的创业潜能，培育造就出千千万万的创业主体，促成全民大创业。这是宿迁实现跨越发展的必由之路，实现工业突破的关键举措，早日实现全面小康社会的根本途径。

　　第四节  建设中的宿迁创业文化

　　一个地区要获得长久发展，离不开文化的力量。为此，宿迁从建设全面小康社会的需要出发，大力推进创业文化建设，使创业成为宿迁人的自觉行动，成为推动宿迁跨越发展的强大精神动力。
　　宿迁创业文化建设启动于2006年，短暂的时间，新颖、特色、务实的做法，结出了累累硕果，在宿迁发展史上书写了光辉的一页。
　　2006年5月8日，市委书记张新实在全市干部教育培训动员大会上发表《创建学习型机关 引领宿迁创业文化》的重要讲话，第一次明确提出建设富有宿迁特色的创业文化，成为宿迁创业文化建设的起跑点。两天后，他再次强调指出：宿迁要有创业文化，就要从孩子抓起。
　　8月29日，市第三次党代会提出，围绕打造核心竞争力，精心培育创业文化。创业文化正式进入市党代会决议，成为全市广大干群的共同奋斗目标。
　　11月1日—2日，首届宿迁创业文化节在市区举办，期间举行了 创业文化论坛、创业技能大赛、浙商创业报告会等8项活动，正式拉开了宿迁创业文化建设大幕。市委、市政府将一年一度的创业文化节固定为当年的11月1日—2日。同时，将“生态为归宿，创业求变迁”确定为宿迁的城市精神。①标志的形状为汉字 “业”，形象直观地表明了宿迁创业文化的核心是成就事业。②其构成中的三个“︱︱︱”说明宿迁创业文化节作为全市人民固定的节庆活动，将定为每年的11月1日举办；其造型亦是高楼大厦，寓意为建设，展示了宿迁全民创业的美好前景；三个“︱︱︱”也表明宿迁创业文化的目标是三“业”，即能人创企业，干部创事业，百姓创家业。③其构成中 的“て”，既是宿迁绿水生态的写意，又是“创业”两个字汉语拼音开头字母“с”和“y”的结合体。
　　11月30日，市委制定出台了《宿迁创业文化建设纲要（2006-2010）》，明确了宿迁创业文化建设的目标、方向和体系。
　　2007年，宿迁创业文化建设进入全面发动、深入推进阶段。年初的全民创业培训月、年中的“创业指导服务周”和年底的创业文化节“三项重大活动”构成宿迁创业文化活动的“三脚架”。
　　每年两期的“创业论坛”不断创新、完善宿迁创业文化建设的理论体系；《关于鼓励全民创业的若干政策意见》、《宿迁市全民创业发展基金使用办法（暂行）》等政策规定使宿迁创业文化落地生根；“宿迁创业文化论坛”成为理论研究重要载体。创业服务热线和创业文化网的开通，构建起宿迁创业文化建设新平台。《光明日报》、《新华日报》等主流媒体关于宿迁创业文化的报道，吉林、河南、广东、重庆等省市来宿学习考察，宿迁创业文化逐步走出宿迁，成为宿迁对外宣传和展示的品牌形象。  
　　大张旗鼓宣传引导。加强舆论宣传，在全市的报纸、电视、电台、网络等媒体上开设《创业文化ABC》、《创业讲坛》等专题、专栏，进行宣传教育；发挥榜样作用，组织了两届“创业之星”评选，举办了浙商创业报告会、本地创业者报告会、外出创业者报告会10场次；强化氛围营造，通过户外广告牌、出租车、人力三轮车等载体宣传创业文化。
　　多管齐下培育主体。为了培育更多的创业者，针对初始创业者、潜在创业者和未来创业者的不同类型和特点，组织编印了《宿迁创业指南》、《宿迁创业教材》、《宿迁帮办指南》等培训材料6万余册；在报纸、电视上开设了“创业课堂”；举办了创业实用技能培训、驻企帮办培训、中小企业升级培训等专题培训班350余场次，培训各类人员近百万人。
　　千方百计优化服务。成立了创业文化建设联席会议、创业指导服务中心、创业者俱乐部、创业者互助联盟等指导、服务机构，制定出台一系列鼓励和扶持创业优惠政策，设立创业发展基金，建立不同类型创业服务基地，举办投资与项目洽谈会、创业技术推介会、银企联谊会等交流活动，多渠道帮助创业者走上创业之路。       　　　　　　  
　　以服务推动创业
　　经过努力，宿迁创业文化已经形成了以“八有”为特征的体系：有教育手段、有理论依据、有政策措施、有组织机构、有建设目标、有服务平台、有活动载体、有活动元素。
　　宿迁创业文化建设包括观念文化、行为文化和品牌文化三个方面。三方面既相互联系和融合，又循序渐进、逐步深入。
　　创业文化适应宿迁自身发展的需求，因而有着光明的前景。但创业文化建设又是一个长期渐进的过程，需要十年、几十年，甚至几代人的努力。建设宿迁创业文化，要通过宣传教育大众化、创业培训规范化、创业文化载体化、建设活动多样化、组织推动制度化等有效方式，深化思想教育，培育创业主体，优化创业环境，推动创业实践，使创业意识融入宿迁人的文化基因，创业实践成为宿迁人的自觉行动，创业文化成为宿迁的文化“脸谱”和品牌形象。全民参与、全力以赴，让创业之花开遍宿迁大地，把宿迁打造成为名符其实的创业之城。
 

第二章　时代呼唤的的创业素质

2009-02-18 09:43:00 作者：sqxcb 来源：

第一节  创业者应备的基础知识
　　创业是一项特殊的社会实践活动，作为创业者的创业活动必须具备相应的经营管理、法律等方面知识，才能在创业过程中，占领创业制高点，实现自己的创业目标。
　　知识就是力量，知识就是财富。一个成功的创业者在创业之前必须应备一定的创业基础知识。
　　创业者的创业过程也是一个经营管理的过程，创业者为了达到一定目标，对各生产要素（资金、技术、土地、人力资源等）进行组合，并对生产、分配、交换和消费等进行计划、组织、协调和控制。创业者要成功创业，不仅要有科学的经营理念，更要掌握经营管理知识。
　　我们都生活在日益法制化的社会里，创业者没有必要的法律知识就会像不懂交通法规的驾驶员一样，四处开车乱撞，红灯不停，绿灯不行。因此，创业者必须掌握有关法律知识，如《合同法》、《公司法》、《银行法》、《证券法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《知识产权保护法》等。
　　创业者除了具备一定经营管理知识、法律知识，还应该具备一定的社会知识、历史知识和文学知识等。
　　对于创业者，除了要对本行业，本专业有较深的造诣外，还有必要学习比较广博的知识，这样才能头脑灵活，融会贯通，富有预见力和应变力，做到以博取胜。
　　有了一定的创业知识，还需要确立自己的发展方向，这样才能把知识付诸实践，做到学以致用。
　　合理确立发展方向、找到属于自己的创业项目，就必须要做自己想做的，更要做市场需要的，即根据自己的兴趣和爱好，在对社会、生活仔细观察的基础上，依据市场调查，就可以作出正确的选择。

　　第二节  创业者应具备的基本能力

　　做任何事都要掌握一定得方法，具备一定的技能。创业作为一种开创性的劳动能力，这种能力往往影响创业活动的效果和创业的成败。
　　人的能力分为一般能力和特殊能力。一般能力是指观察、记忆、思维、想象、分析等能力,通常也叫智力，是能力构成的基础和主体部分。特殊能力是指人们从事某项职业或开展相关活动需要的能力。创业能力就是一种在创业过程中应该具备的特殊能力，这种特殊能力往往影响创业活动的效果和创业的成败。本节将通过对创业者应具备的基本能力的论述，让同学们客观地认识自己，如果将来开展创业活动，需要弥补哪些方面的不足、提升哪些方面的能力。
　　专业能力是指创业中与经营方向密切相关的主要岗位或岗位群所要求的能力。
　　俗话说“没有金刚钻不揽瓷器活”。创业者在创业时，应该从自己熟悉的行业中选择项目。当然，创业者也可借助他人特别是雇员的知识技能来办好自己的企业，但如果能从自己熟知的领域入手，就能避免“外行领导内行”的尴尬，大大提高创业的成功率。主要体现在以下三方面：
　　1、创业者所从事行业中主要岗位的必备能力；
　　2、理解和运用与所从事行业经营方向有关的新技术的能力；
　　3、把与创业有关的其他知识运用于本行业实际的能力。
　　方法能力是指创业过程中掌握运用合适的工作方法的能力。主要体现在以下六个方面：
　　1、信息接受和处理能力。俗话说：“生意人要有三只眼睛，看天看地看久远”。任何行情信息，都不是静止不动、固定不变的，而会经常随着客观情况的变化而波动，应该站高一点、看远一点，预先有所准备和打算。搜集信息、加工信息、运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。
　　2、捕捉市场机遇的能力。发现机会、把握机会、利用机会、创造机会，是成功的企业家的主要特征。“机会是小偷，它来得时候悄无声息的，走的时候你一定会损失惨重的。”
　　3、分析与决策能力。通过消费者需求分析、市场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己的财力、关系网、业务范围，依据“最适合自己的市场机会是最好的市场机会”的原则，做出正确决策，才能实现自己的创业目标。
　　4、学习和创造能力。从别人的成功中得到启发，通过借鉴、嫁接和创造，使自己的企业别具特色。并通过这种特色使自己的企业，在同业市场中占有理想的份额。        
　　5、选人用人能力。一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。
　　6、理财能力。俗话说“你不理财，财不理你”，“吃不穷、穿不穷，不会算计必然受穷。”有再多的钱，总有坐吃山空的一天。学会理财，就是把每一分钱都用在最需要的地方，使之产生最大的效益。
　　社会能力是指创业过程中所需要的行为能力。主要包括以下六个方面：
　　1、人际交往能力。创业者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还要与供货商、金融、保险机构、本行业同仁和各种管理部门打交道。因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。
　　2、谈判能力。一个成功的企业家，必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售后服务等多种环节，必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用“双赢原则”（自己和对方都能通过谈判取得各自所需利益），使自己的企业获利。
　　3、企业形象策划能力。在激烈的市场竞争中，在公众中树立良好的企业形象，是创业成功的重要条件。创业者应善于借助各种新闻媒体和各种渠道，宣传自己的企业，提高企业知名度和美誉度。
　　4、合作能力。创业者不但要与自己的合作者、雇员合作，也要与各种与企业发展有关的机构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者要善于站在对方的角度，理解对方，体谅对方，善于与他人合作共事，和睦相处。
　　5、自我约束能力。创业者要善于根据本行业的行为规范，来判断、控制、评价自己和别人的行为。根据自己的创业目标，约束和控制自己与目标相悖的行为和冲动。
　　6、适应变化和承受挫折的能力。要在竞争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业家就必须具有适应变化、利用变化、驾驭变化的能力。在经营过程中，有赚有赔、有成有败，企业家必须具有承受、化解失败和挫折的能力，具有能忍受局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的战略胸怀。
　　第三节  提升创业者的素质
　　一个成功的企业背后必然有一个成功的企业家。一个蹩脚的厂长，则会搞垮一个企业。因此，对企业的发展来说，任何良好的外部条件都无法取代经营者的作用。提升企业经营者的素质对企业经营管理和企业的发展，有着重大的影响。
　　“金无足赤，人无完人”。这句话告诉我们任何人都有自己的长处和短处，对待自己要一分为二。作为创业者，在创业过程中，通过自我反思，自我检查，认识自己的优势是什么？缺点在哪里？怎样才能弥补自己与成功者的差距？这样才能想法设法充实自己，完善自己。
　　一个人要获取成功，就必须在无涯的学海中不断探索。学习是提升创业者素质的重要途径，也是实现创业成败的关键。实践证明，只有创业者不断学习，才能跟上时代步伐。学习不但是提高创业者个人素质、个人能力的需要，也是构建学习型社会的需要。作为创业者应该通过多种途径不断学习，提升自己素质。
　　向书本学习是提升创业者素质的主要途径。书本中大量的先进的理论和科学管理经验，能使创业者捕捉到千变万化的市场信息，使自己能够跟上时代的步伐，少走弯路，在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。
　　向他人学习。创业者不能局限于书本，视野应该更广阔。对于一个有心的创业者而言，其他行业人的做法、竞争对手的经验、业内专家的指导，甚至是路边行人的对话等都可以成为学习的内容。作为创业者要以不耻下问的心态，去汲取他人的知识。
　　向实践学习。实践出真知，一切知识都来源于实践。对于创业者来说，在书本知识、他人经验之外，更为重要的是向实践学习。在实践过程中，创业者会学到很多书本上学不到的经验和体会。善于学习的人，必定是善于从实践中发现和思考的人，必定是善于总结的人。
　　此外，随着现代信息技术的进步和社会的发展，网上学习也是创业者提升自身素质的重要途径。当然，学习的途径多种多样，创业者应根据自身情况，选择适当的学习方式，从而不断提升自身素质。
　　“不入虎穴，焉得虎子”。人们在实践中不断认识世界和改造世界，才能使自己得到不断锤炼，才能从成败中不断总结经验，使自己一步步迈向成功，实现创业目标。总之，实践出真知，斗争长才干，这是颠扑不破的真理。
　　创业者成功挖掘自己的潜能，需要学会正确归纳，养成良好的习惯，不断的开发自我，发展自身优势，才能最终取得创业的成功。
　　看图分析：各类岗位所需具备能力有共性和个性两方面，试根据本节所学知识加以分析和思考，并谈谈自己的认识。

关键词：第二章　时代呼唤的

第三章 选择合适的创业途径

2009-02-18 09:42:00 作者：sqxcb 来源：

非洲土人穿鞋子
　　在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”
老板接到电话后，思索良久，便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄100万双鞋子过来。”
　　启示：同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的或消极的方面去想的话，我们将错失许多“成功的机会”。相反，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人意想不到的机会。
 
　　第一节   无处不在的创业机会
　　我们生活的这个社会创业机会无处不在、无时不有，就看你能不能识别它。创业的恰好时机对于每个人是不同的，因为每个人的兴趣爱好、技能专长、资源条件不同；生活经历和目标设定迥然有异，事实上对机会的认知也是不一样的。
　　创业机会主要有以下五个来源：
　　一是问题。创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位到广东打工的青年，从美军把通缉的以萨达姆为首的多名高官头像印上扑克牌得到启发，在扑克牌上面印房产经销商要销售的房子。后来，他又找到了汽车经销商，在扑克牌上面印了汽车经销商要销售的汽车。一年的时间，这个小伙子赚了很多。另外，随着养宠物的人越来越多，宠物医院、宠物服装店、宠物保姆的出现等等。这些都是创业者能够敏锐发现他人需求方面问题的结果。
     二是变化。创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得•德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
　　三是创造发明。创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如，随着电脑的普及，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。
　　四是竞争。我们做的生意，别人也在做。那么从创业的角度来讲，如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。
　　五是新知识和新技术。举一个例子来讲，比如，随着健康知识的普及和技术的进步，人们最常见的水就能够给我们带来很多的创业机会。比如，在宿迁，就有不少创业者引进设备生产纯净水、富氧水等，实现了自身创业梦。
　　创业机会来源于市场机会，市场机会也叫商机，在市场经济条件下，我们只有从不同的商情分析中捕捉商机，才能能把市场机会变成市场现实，并以此为基础逐步实现盈利。
　　从市场供求差异中捕促商机。市场需求总量与供应总量的差额，市场供应产品结构和市场需求结构的差异，以及消费者需求层次的差异都是企业可以捕捉的商机。企业如果能准确分析供需结构差异以及不同层次消费者总需求中尚未满足的部分，便可捕捉到商机。
　　从市场的“边边角角”捕捉商机。市场的“边边角角”往往易被人忽视，而这也正是企业可以利用的“空隙”。企业尤其是小型企业，要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准“边边角角”，科学地利用边边角角另辟蹊径，做到人无我有、人有我新，通过合理的经营，增强自己的竞争实力，最终达到占领目标市场的目的。
　　从竞争对手的缺陷中捕捉商机。研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，是企业捕捉商机的有效方法之一。美国的罗伯梅塑胶用品公司在竞争对手开发出储存食物的塑胶容器后，对其进行认真的分析研究，并对其加以改进，开发出了性能更好、价格更低，又能节省存放空间的产品，取得了显著的竞争优势了。
　　从市场发展趋势中捕捉商机。企业经营，要善于从市场的变化趋势中捕捉发展的商机。一般来说，企业从发现有利的市场机会到推出产品进入市场，总是需要一定时间的，如果有企业提前预测到这种机会将在某一时间出现，从而早做准备的话，就缩短了这一时间过程，从而获得领先优势。
　　从行业的交界处发现商机。在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会称之为边缘市场机会。由于每个企业都比较重视自己所在的行业，因而在行业与行业之间出现的夹缝和真空地带，很少有人涉足。例如，“中国铁画”就是把冶金和绘画结合起来产生的，“药膳食品”是把医疗同食品结合起来产生的。
　　机不可失，失不再来。在充满迷雾的市场上，要想取得创业成功，必须及时捕捉住商机。这正如一位专家所说：一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉幸运。 　　第二节   多种多样的创业方式
　　选择适合自己的创业方式，是创业者构思或者开始创业的一项重要工作。当前常见的创业方式主要有：
　　特许经营也被称为经营模式特许、特许连锁或者加盟经营，是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商品、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的方式授予受许者（创业者）使用，受许者（创业者）按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。这种类型被广泛运用于零售业、快餐业和服务行业。肯德基和麦当劳就属于这种类型。
　　专业经营是指创业者利用自己专业特长或专业资格，为相关人士提供产品或服务，藉此收取报酬的创业方式。专业经营的前提是必须在某一领域拥有专业资格，所谓一技傍身，“钱”途似锦。典型的专业经营如牙医诊所、企业咨询顾问、私人律师、钢琴教师等。
　　模仿经营有两类：一是紧紧跟随技术先行者，通过购买技术专利和许可证来进行生产；二是所谓的“搭便车”，对他人的产品、服务以及运营模式等稍加改动，为己所用。目前，模仿经营的创业方式在服装设计、家具设计、室内装潢设计、工业外观设计、园林景观设计等领域比较常见。
　　在别人想不到的领域、采取别人没用过的手段、提供别人未提供过的新产品或新服务，具有这些特征的创业经营就可以称为创业者的自创经营方式。
　　除了以上介绍的几种常见的创业方式外，还有一些其他的创业方式。
　　指组织结构无形、通过信息网络（如Internet）加以联结的企业组织。例如网上商店、网上银行、网上旅游公司等。将大部分生产活动外包，仅保留个别关键流程（如设计开发、营销网络等）。
　　小型家居企业的创业者利用自己的住所作为主要的办公地点。这种新兴的工作模式在外国已相当流行，而且逐渐被客户接受。例如：设计创作、程序编写、专业分析、会计、网上贸易等。
　　  即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司，上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。
　　 即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

　　第三节  千姿百态的创业领域
　　创业成功与否与创业领域、创业模式、创业理念等都有着密切联系。特别是创业领域的选择尤为重要。在诸多的创业领域中,哪些创业领域更有利于我们创业呢？让我们一起走进千姿百态的创业领域。
　　当前国内的创业形势良好，优惠政策接连不断，融资渠道日益宽广，创业服务周到细致，以下创业空间将成为创业者的“财富之路”。
　　一、现代农业领域
　　农业是整个国民经济的根本。人们随着生活水平的提高，对农产品的种类、品质都提出了更高的要求，加之农业税减免等农民负担的逐步降低，农民种粮、种菜的积极性提高，所以现代农业是未来极有前景的朝阳行业。2003年底召开的中央农业工作会议强调，要调整农业产业结构，其中很重要的一条就是农业产业化，即组建“公司+农户+市场”的种（养）、加工、销售一条龙——发展以农副产品加工业为龙头、以农民家庭为农副产品原材料生产基地、以海内外为目标市场的产销形式。因此，在农产品的初加工和深加工以及综合利用等方面，有志于此的创业者是大有可为的。另外，绿色食品、无公害农产品、蔬菜瓜果保鲜及加工、农作物果皮再利用、木竹藤棕的加工利用等方面，都将有极大的发展空间。
　　绿色食品是指遵循可持续发展原则，按照指定生产方式生产，绿色机构的认定，许可使用绿色食品标志商标的无污染的安全，优质，营养类食品。绿色食品分A级，AA级。
　　二、现代工业领域
　　由于我国人力资源成本和商务成本较低，世界不少制造业企业都到国内设厂，以至有中国正逐步成为“世界制造中心”的说法。
　　因此，有志在在制造领域发展的创业者，应当积极承接跨国制造企业向中国的转移，发挥国内劳动力成本低的比较优势，发展劳动密集型制造产业，融入到国际分工体系中去，并在这个过程发展壮大自已；在这个基础之上，以灵活的经营手法，步转向高附加值项目的发展。例如，改良产品的设计和制造技术，以提升自已在竞争中的地位。
　　三、现代服务业领域
　　服务业是传统的创业领域，在餐饮、旅游、美容等领域，为成千上万的创业者实现“老板梦”提供了大量机会。例如餐饮业，所谓“民以食为天”，中国人素来对饮食十分讲究，对不同种类和价格的食物均有一定的需求。
　　对创业者而言，餐饮业是十分有吸引力的行业，因此此行业的生意层面广阔，各个阶层的消费者都可以是顾客对象，现金流转也较快。然而经营餐饮业仍有一定的难度及风险，要加入这个行业，必须先清楚了解此行业的特点和经营手法。
　　除了以上的领域之外，还有特色服务领域、教育培训领域、旅游产品领域、日用小商品产销领域、批发与零售领域等等。
　　常言道：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，可见选择行业的重要性。选择错误会带来很多后遗症，包括金钱上的损失、投资不能获得合理回报、创业信心被动摇等。

　　第四节  常见的创业项目形式
　　项目形式与选择的行业密切相关，一般而言，选择什么行业，就会采取相应的项目形式，如从事现代农业，一般会采取养殖、种植场等项目形式，而从事日用小百货的产销，一般会采取开店等项目形式。让我们一起了解常见的创业项目形式。
　　养殖、种植场的常见形式有：观光农场、生态示范区、农业工业园区、养殖场、饲养场、种植场、垦殖场、苗圃等，是尚未引起社会广泛关注的朝阳行业。从养殖和种植内容看，主要包括：
　　养殖类：家畜养殖场（猪、牛、羊、马、驴、骡、骆驼、狗、免等）、家禽养殖场（鸡、鸭、鹅、鹌鹑、肉鸽、鸵鸟等）、水产品养殖场（鱼、虾、蟹、鳖、牛蛙等）、宠物养殖场（热带鱼、金鱼、观赏鸟、其它宠物）等。
　　种植类：粮食作物农场（水稻、小麦、玉米、大豆、薯类）、果树种植场、蔬菜种植场（蔬菜、菌类）、茶叶种植场、花卉种植场（花卉、盆景、苗木）、中药材种植场、其它经济作物种植场（烟草、棉花、花生、油菜、芝麻、甘蔗、甜菜、蚕桑）等。
　　值得注意的是：“面朝黄土背朝天”、“靠天吃饭”，走传统农业的老路是没有前途的，作为创业项目形式的养殖场、种植场，必须引入“科技农业”、“生态农业”、“观光农业”等全新理念，提高农产品的科技含量和附加值，才有可能在市场上取得成功。
　　常见的加工厂包括：日用百货加工厂、工艺品加工厂（编织加工、雕刻加工、浇铸加工、美工加工等）、农产品加工厂（干果加工、蔬菜加工、水果加工）、食品加工厂（日常主食、休闲食品）、专业配套加工厂（工业零配件、化工原料、包装等）、建材加工厂。
　　常见的开店创业形式有：餐饮业（饭店、排挡、快餐、西点面包店咖啡馆、酒吧、茶馆）、服饰店（时装、饰物、鞋、包）、视听娱乐产品租售店（VCD、DVD租售、软件游戏光盘租售等）、书籍文具店（书籍、学生文具、办公用品等）、珠宝店（金银器、钻石、玉石、古玩）、美容护肤店（美容、美发、舍宾、美甲、足浴）、花店（鲜花、干花、盆栽、婚庆用花、礼仪用花、花卉配送、上门修建等）、汽车美容养护店（洗车、车内装潢、修理、保养、代办年检等）、宠物店（宠物出售、宠物用具、宠物食物、宠物医药、宠物清洁、宠物寄养、宠物照相、宠物聚会）、体育用品店（运动服饰、体育装备、户外装装、装运动器材）、礼品店（商务礼品、生日礼品、手工艺品、特色旅游纪念品、明星签名礼品、DIY礼品等）。
　　网上开店是最通用的无铺创业形式，创业者在网上销售商品，虽需要支付一定的网上注册费，但大大低于有形店铺的租金。网上开店对创业者专业背景要求不高，但需要有一定的进货渠道和销售能力。目前网上开店主要有直销和代销两种方法，经营商品以礼品、艺术品、化妆品、电子产品、二手用品为主。
　　其它的创业项目形式还有很多，例如家政服务、产品代理销售、进出口业务项目等。

第四章 脚踏实地的创业实践

2010-07-30 09:39:23 作者：sqxcb 来源：

在党的十七大报告中，胡锦涛总书记强调：实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。十七大报告在神州大地掀起一股股创业热潮……在党的十七大报告中，胡锦涛总书记强调：实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。十七大报告在神州大地掀起一股股创业热潮……
　　第一节    市场分析与项目选择
　　思路决定出路,创业就要做创业项目的领跑者。创业之前进行理性的市场分析和慎重的项目选择，可以避免不必要的风险，降低创业成本，收到事半功倍之效，增强创业的信心和勇气，挖掘创业者深藏的潜能，最终促进创业的成功。
　　创业离不开市场环境，并且时刻受到市场环境的影响和制约。创业之前，首先要对创业所涉及的外部环境及行业环境加以分析。市场分析是项目选择的前提，是成功创业的基础。
　　用变化的眼光看市场。首先就要学会用一种新的思维模式和价值标准来看待每时每刻都在发生变化的市场；其次，经常反思前一段的经营，看看有什么问题和失误，是否还可以做得更好；再次，要不断吸取新的知识、新的信息，多听听别人的意见和经验。
准确掌握市场信息。成功的市场运作都来源于准确及时、可靠的信息，如果信息不灵、信息不准、信息不全，就会导致生产和销售的失败。因此，创业者要把握好信息的准确性，做好市场分析。
　　时刻关注市场潮流。市场是满足消费者需求而存在的，消费者的需求总是呈现一定从众性，这就形成了市场潮流。市场潮流使得人们对某些商品趋之若鹜，人人谈论，人人购买。而经营这些产品的生产商、批发商、零售商此时也大发其财。
以消费者的选择为导向。“顾客就是上帝”这是世界著名零售企业沃尔玛所打出的口号。对于一些企业来讲，如果没有顾客来光顾的话，产品或服务卖不出去，那么企业就无法生存下去。所以，每一个创业者任何时候都要记住一点：以消费者为中心。
　　好的开始是成功的一半。创业者在寻找生财之道的时候，如何选准项目，避开陷阱，稳中求胜，值得三思。
　　项目选择关系到创业者的一生，选对了路，挑准了项目，创业者就能在创业的道路上事半功倍，一帆风顺。创业之前进行创业路径与项目选择，具有十分重要的意义。
　　选择适合自己的项目。俗话说：“隔行如隔山”。应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。
　　选择具有独特资源优势的项目。俗话说：靠山吃山，靠水吃水。创业者如果能慧眼独具，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功。
　　选择有良好发展前景的项目。产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要，要多考察当地市场，看看所选项目是否在当地有需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。
　　选择目标市场非常明确的项目。针对某个特定消费群体，进行市场调研，投其所好，乘“需”而入，推出新产品或服务项目，往往能领先一步占领市场。

　　第二节   制定项目计划书
　　当你选定了创业项目之后，接下来，应该着手制定一份完整的项目计划书。项目计划书除了能够让创业者明白自己的创业内容，坚定创业目标外，还可以向现实的和潜在的合作伙伴、投资者、雇员、客户以及供应商等全面阐述公司的创业机会，阐述创立公司以及把握这一机会的措施以及实施进程，说明所需的资源，揭示风险和预期回报。创业计划的好坏直接关系到创业项目的成败。
　　一份完整的创业项目计划书一般应包括计划摘要、产品（服务）介绍、人员及组织结构、市场预测、营销策略、财务规划等方面。
　　创业者要想写出一份具有吸引力的创业项目计划书，需要注意做好前期的准备工作，并且在写作过程中遵循一定的写作原则。
　　成功的创业计划应该在编制之前进行充分的准备、周密的安排，在初步形成较为完整的创业计划方案的基础上，广泛征询各方面的意见，进一步补充、修改、完善，力求引起投资者的兴趣，领会创业计划的内容，支持创业项目。
　　针对读者，突出主题。编制创业计划书一定要考虑阅读对象的思路，目标读者不同，创业计划的侧重点不同。创业计划一定要有针对性，突出主题，避免与主题无关的内容。
　　结构完整，内容规范。创业计划书应该有一套完整的格式，各部分的内容应具有连贯性并严格按顺序编排，在具体内容上使用专业术语，用语规范、科学。
　　合理预测，数字准确。做好市场调查研究，引用客观统计资料，提高创业计划的质量和可信度。还要注意保护知识产权，注意保密。

　　第三节  筹组创业资源
　　“巧妇难为无米之炊。”在创业过程之中，如果没有足够的创业资源，即使出现了大好的创业机会，创业者也难以迅速抓住并利用这个机会，只是眼睁睁地坐失良机，优秀的创业者需要了解创业资源的重要作用。
　　创业资源的构成：政策资源、信息资源、管理资源、科技资源、人才资源、场地资源、资金资源、创业资源
　　相关链接：
　　场地资源。场地内部的基础设施建设，便捷的计算机通信系统，良好的物业管理和商务中心，以及周边方便的交通和生活配套设施等。
　　资金资源。自筹资金、合伙人投资、银行贷款，各种政策性的低息或无偿扶持基金等。
　　人才资源。高级科技人才和管理人才的引进，高水平专家顾问队伍的建设，合格员工的聘用等。
　　管理资源。企业诊断、市场营销策划、制度化和正规化企业管理的咨询等。
　　科技资源。研究所和高校科研力量的帮助，与企业产品相关的科技成果，进行产品开发时所需要的科技试验平台，创业者自身具备的专业技能。
　　政策资源。允许个人从事科技创业活动，技术入股，支持海外与国内的高科技合作，为留学生回国创业解决户口、子女入学等后顾之忧，简化政府的办事手续等。完善的法律法规。
　　信息资源。包括各种项目信息、市场信息、技术信息、政策信息等。
　　资源就是企业作为经济实体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或能够支配的能够实现公司战略的各种要素和要素组合。
　　美国微软公司由比尔·盖茨创办，最初的创业资本不过几千美元，创业人员也只有几人，如今已是为个人计算机和商业计算机提供软件、服务和Internet技术的世界范围内的领导者。
　　北京启明星辰信息技术有限公司成立于1996年，是一家由中国留学生创立的，拥有自主知识产权的网络安全高科技企业1999年，启明星辰获得了科技部中小企业技术创新基金99万元的无偿援助，2000年又通过担保贷款方式得到了200万元的银行贷款。在严望佳看来，具体到资金的支持成为了启明星辰健康成长的保障，但政府支持另一方面的体现，更给启明星辰带来了进步发展的无穷动力。
　　启明星辰创始人严望佳感叹到：“我们从来都不会去抱怨什么，因为政府对企业的成长帮助太大，我们只觉得自己做得还远远不够。”
　　创业资源的整合
　　优秀的创业者不仅需要不断地开发和积累创业资源，还要借助企业内外部的力量对各种创业资源进行组织和整合。资源是创业必不可少的关键元素，创业者整合资源能力的大小基本上决定了创业的成败。你整合资源能力强，创业就会变得很容易、很快乐。快乐整合资源，快乐创业，快乐分享。
　　创业资源的筹集
　　充分挖掘自身的潜力。作为创业者，除了在创业中把自己的积蓄投资以外，还应当积极调动自己所有的特长、知识和技能，去推进创业。创业最好是自己亲身从事过的行业，让自己的专业技能成为了创业的得天独厚的条件。
　　打造个人品牌。打造个人品牌、利用无形资产也成为商界的奇招。创业者的“个人品牌”是通过日积月累形成的，具有良好的“质量保证”。创业者应根据自己所在的行业，选择优势资源，把它纳入自己的创业组织中。要用好用活“个人品牌”。
　　善用家庭资源。家庭主要成员在社会上的地位或影响、人际关系、经营经验和项目储备、生产或经营技术、人手帮忙，都能助创业者一臂之力。
　　运用人际关系。人际关系条件对创业者来说也十分重要。尤其是在当前市场经济条件下，良好的人际关系，对创业者顺利完成创业活动将起到积极地促进作用。创业者总在自己生活范围内逐步形成一个相对稳定的关系网络。这个网络对于创业者来说，是一笔不可多得的财富。
　　利用客观条件。俗话说：靠山吃山，靠海吃海。人的生存总是离不开一定的自然地域和社会空间。从生存地域而言，有的是平原，有的是山区，有的是城镇，有的是乡村。但无论是什么样的区域，只要有人类居住，就说明这个区域能为人类生存提供的相应的能量和资源。希望从事餐饮、服务等行业的创业者选择在人员集中的城市，机会多，成功率大；希望从事养殖、种植行业的创业者，选择土地资源、劳动力资源丰富、成本低的乡村，具有可行性。所以说，对创业者来说，无论是城市还是乡村，山区还是平原，都是大有可为的。
　　借助创业中介服务。现在社会上有大量的为创业者提供创业的相关机构，如公司登记、法律咨询、人力资源开发、商务办公、管理咨询、市场调研等，甚至能够为创业者寻找合作伙伴及风险投资商等。创业者应当借助这些专业机构和专业人士的帮助。
　　对许多创业者来说，面临的一个最棘手的问题就是怎样筹措到必要的资金。目前，可供创业者选择的筹资渠道主要有：自筹、合伙人筹资、政府和公益组织资助、银行贷款（包括政策性小额贷款）、租赁和创业投资等。总的来说，筹措资金的渠道是多种多样的。
　　贷款是最为传统的筹款方式，贷款有信用贷款、抵押或担保贷款。
　　申请贷款分三步走。第一步，申请人到担保中心咨询。申请人持身份证、再就业优惠证等相关证件，写一份《创业计划申请借款报告》，详细说明借款人的自然情况、自主创业的经营项目及当前市场的经营状况分析、借款用途及借款数额、赢利预测和还款计划。同时还要填写担保中心提供的“个人创业小额担保贷款申请书”和“反担保合同书”。第二步，实地考核。在申请人的资料填写送达后，担保中心将组织劳动局、银行的专家以及二次创业基地的创业成功者到现场进行调查、论证和担保审核，得出审核意见。第三步，银行贷款。审核通过的贷款申请，由担保中心与银行签订担保合同，并发放贷款。
　　人才资源是第一资源，当今世界激烈的经济和科技竞争归根到底是人才资源的竞争。古往今来，凡成就大事者，必为善于爱才之人。选人用人要扬长避短，使每个人的专长都能得到充分的发挥。一个出色的老板，必须要量才用人，使人尽其才。
　　创业者可以根据自己企业的发展需要面向市场去招聘人才，还可以从企业内部选拔有上进心、有潜力的人进行培养。总之，创业者要在创业过程中留意、发现人才，招贤纳士。只要创业者能足够留心，因地因时不同，采取灵活的方式是不难筹集到各种资源的。

　　第四节  选择创业组织形式
　　创业尽管是“条条大路通罗马”，但选择什么样的创业组织形式，对于刚开始创业的创业者来说很重要，它直接关系到创业者的利润实现、创业者之间的合作形式、企业运转机制等问题。
　　创业组织形式
　　实现创业梦想就要从头做起，一切从头开始虽然相对复杂，但有一个根本的好处，那就是新，一张白纸，可以任由你描绘美丽的蓝图。要实现创业梦想，就要选择合适的创业组织形式。
 　　根据我国法律法规的规定，可供创业者选择的创业组织形式有：个体工商户、无限责任公司、有限责任公司、股份有限公司、股份合作公司等。
　　创业者一人创业，可以选择个体工商户、一人有限责任公司、个人独资企业等。创业者多人共同创业，可以选择有限责任公司、合伙企业、股份合作制企业、股份有限公司等。
　　个体工商户
　　个体工商户是一种简便的创业方式。个体工商户设立的条件低，对投资额没有限制，不需要会计师验资；经营者可以是个人，也可以是家庭。个体工商户对债务承担无限责任；以个人名义经营的，以个人全部财产对债务承担责任；家庭经营的，以家庭全部财产对债务承担责任。如果从事的创业活动主要是以本人或家庭成员的劳动为基础的工业、手工业、建筑业、交通运输业、商业、饮食业、服务业、修理业等，可以申请登记成为个体工商户。
　　请你再介绍几位积极创业的个体工商户的事迹，你能够从他们的身上感悟到什么？
 　　宿迁·义乌国际商贸城，是一个由多条商业街组成的商业中心，商业气氛极其浓郁，占尽天时地利人和之势，商业、住宅、办公三者兼具，宜经商宜投资！是宿迁个体工商户的云集的创业宝地。
　　宿迁是农业大市，在市委市政府的号召下，一批批创业者在广阔的农村大显身手，大力发展高产优质高效农业，积极投身社会主义新农村建设。
　　无限责任公司
　　无限责任公司对公司债务承担连带无限责任，简称无限公司，如：个人独资企业、合伙企业等。
　　个人独资企业，是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。
　　个人独资企业的优势：企业的设立、转让和解散等行为手续简便，仅需向登记机关登记即可；企业主独自经营，制约因素少，灵活性强，能迅速应对市场变化；利润归企业主所有，无需与他人分配；在技术和经营方面易于保密。
　　个人独资企业的劣势：当个人独资企业财产不足以清偿债务时，企业承担无限责任，投资人以其个人的其他财产予以清偿；个人独资企业不易从外部获得信用资金，如果企业主资本有限，企业的规模难以扩大。
　　宿豫区的宏胜车辆厂是外出务工青年冯斌回乡创办的企业，项目总投资500万元，生产各类电动车，图为经过培训的工人正在熟练地组装电动车。
　　沭阳县的吕茂俊，积极响应市委、市政府提出的“干部创事业、能人创企业、百姓创家业”的号召，返乡投资500万元创办了沭阳县茂俊机电轴承分厂。
　　合伙企业。合伙企业是指由合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。
　　合伙企业的主要特征：至少由两个以上的合伙人组成。以合伙协议为法律基础。合伙协议是合伙人建立合伙关系，确定合伙人各自权利和义务，使合伙企业得以设立的前提，也是合伙企业的基础。没有合伙协议，合伙企业便不能成立。各合伙人属于共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险的合伙关系。
　　有限责任公司
　　有限责任公司是指由两个以上,五十个以下的股东共同出资,每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任,公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织。
　　江苏科源电子有限公司位于宿迁市经济开发区，由宿迁市区的创业青年杜宽民经过十多年打拼创办而成，公司始终坚持“以我们的人品，做我们的产品”为质量宗旨，主要从事各种给料机的研制、开发、生产与销售，产品质量过硬，销往全国二十多个省市区，赢得了用户的广泛赞誉。
 　　相对于承担无限责任的创业组织形式来说，组建有限责任公司的法律风险较小。有限责任公司对外承担有限责任，限定了创业者承担的法律风险不会超过注册资本金。创业者在组建有限责任公司过程中，应当根据法律的规定，规范股东之间的股份分配、权利义务，规范公司的运作，以降低法律风险。
　　有限责任公司不能公开募集股份,不能发行股票。股东出资的转让也有严格限制，应由公司批准,并在公司登记。创业者一人设立一人有限责任公司，还应当注意明确个人财产与公司财产，避免个人财产与公司财产混淆。
　　由于有限责任公司的股东最高限额为50人，在共同创业者较多、无法组建有限责任公司的情况下，共同创业者可以自愿入股，组建股份制合作企业。股份制合作企业的组织形式、股东的责任类似于股份有限公司，共同创业者都可以成为企业的股东。
　　股份制合作企业是指以合作制为基础，由企业职工共同出资入股，吸收一定比例的社会资产投资组建，实行自主经营、自负盈亏、共同出资、民主管理、按劳分配与按股分红相结合的一种集体经济组织。
　　股份有限公司
　　创业者的生产经营发展壮大到一定规模之后，可以组建股份有限公司，进行二次创业。股份有限公司是指根据《中华人民共和国公司登记管理条例》规定登记注册,其全部注册资本由等额股份构成并通过发行股票筹集资本,股东以其认购的股份对公司承担有限责任,公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织。
　　作为全市工业企业的杰出代表，江苏精科互感器股份有限公司经过12年的跨越发展，现已成为江苏省高新技术企业，产品销往全国26个省、市（自治区），部份产品已出口十几个国家，企业的发展速度和科技创新能力均走在全市工业企业的前列，为全市工业经济发展和科技进步作出了积极贡献。
　　在创业过程中我们一定要依据自己筹集到的创业资源，紧紧抓住创业机遇，选择适合自己的创业组织形式，促进创业的成功，为家乡为祖国的经济社会发展做出自己的贡献。 关键词：第四章脚踏实地

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