中财网火影忍者ol 照冥美:多渠道销售模式各存风险
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 23:56:11
由于进入门槛不断降低,相对于其它酒种来说,进口葡萄酒似乎拥有更为广阔的“钱景”。为此,众多酒类经销商开始把重心向进口葡萄酒倾斜。
目前广州进口葡萄酒的渠道经营模式主要有六种:分别是专卖店、加盟店、分销商、商场卖场、酒楼夜店、品酒会等,但六种模式风险与难度不小。据广东资深葡萄酒营销专家李镐均分析,专卖店投资有一定门槛,它需要在繁华的商圈和高尚社区租赁物业,前期需要对店面的选址、周边的市场环境、初期销售预估、店面大小等进行调查分析,同时配套各层店员,进行宣传推广。不过,进口葡萄酒属于细分群体消费的小酒种,店铺达不到一定的规模,单店盈利有一定困难;同时异地扩张有一定困难。记者调查了解到,目前经营进口葡萄酒专卖店的商家,之前多是白酒经销商,借用其渠道降低成本。
加盟店可以突破资金和时间限制,便于复制迅速扩张规模,同时降低运营成本。但加盟店有时候闹独立,难以控制;个别失败的加盟店会连累总部声誉受损,而且当总部发现加盟者不能胜任时无法撤换。目前广州市面上的单一门店多采用这种形式。
地段好、规模大的超市卖场会有较大的客流,而且基本可以杜绝假货。但超市的入场费及店面装修设计等杂费较高,同时超市的客源很大比例并不是葡萄酒的消费者。而如果葡萄酒在超市内销售不佳,会被超市强行退场。
酒楼夜店的顾客都是酒类消费者,单价销售价格较高,但酒楼夜店的入场费相当高,而且葡萄酒与酒楼夜店速醉的要求有差距。另外,夜店需要葡萄酒经销商铺货入场,此举就影响到供应商的流动资金,而且夜店资金回收周期较慢。相比较来说,以体验式消费为主的品酒会产地租金、宣传推广及品尝的成本不高,但品酒店不能长期举行,同时参加品酒的客人购买的数量有限,经营利益回报较慢。
以上均为进口红酒营销专家-李镐均先生的观点，转摘请注明出自法国原装进口酒，官网：www.pt98.net