文爱示例文本txt:如何让网店促销提升成交量 做到淡季销量依然可观

网上商店由于其价格相比实体店来说优惠不少，因而吸引了越来越多的消费者选择在网上购买商品，而随着市场的不断细分，因为价格实惠购买精仿商品的消费者会逐渐与习惯在商场中购物的消费者区分开来。显然，对于开店的掌柜来说，要在激烈的竞争中发展自己就必须想出更多更优的促销手段抓住商机。1、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

2、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

3、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。

以上四种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

4、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。

现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。

另外，以上的网店促销方法要想有明显的效果的话首先还是要具备3个条件：

第一、要有一定的忠实的客户群，你的促销才会有人感兴趣。

第二、如果网店没人气需要你采取一下推广措施。

第三、货源质量跟的上客户品质要求。

网店店主又该做些什么来应对销售淡季?

反季促销

受到各方面的竞争压力，店铺经营中的促销活动是必不可少的，淡季的促销活动更加必不可少。实际上，各种促销活动已经成为了刺激新产品销售和的必要手段。但是淡季的促销一定不能过度。这里我建议大家淡季可以搞些个联动销售的活动，例如我店里最近的一个活动内容是购买店里一款特价新品，再买店里其他任意一件商品就包邮~这样当买家光临店铺的时候本来是打算买一件的，但是活动当头，而且对于买家来说是个大大的优惠，一般都会选择两件以上的。

出陈求新

在淡季里，卖家可以定期，不定期的上市新品，提高店铺的吸引力。吸引新买家，更能维护好老买家!其实淡季的时候，正好是店主们为旺季销售做准备的时候!淡季适时的推出新品，可以测试买家对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的推广活动。如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的销售不用我说，大家也可以想像的到，那一定会是供不应求，店主们就等着白花花的银子进帐了!

做好客户资源维护

其实对于卖家来说，老顾客是一项特有的资源，需要精心维护。如果在买家意想不到的情况下，主动与他们接触，把店里的新品介绍给买家，同时店里有什么促销活动也要及时通知买家。一些网店会在年前、年后安排客服向去年一年的老客户进行拜年回访活动，这样不仅能把新品、网店的最新信息第一时间传递给消费者，也拉近了网店同消费者之间的关系。

相信，做好了以上几点，你的网店绝对可以在淡季中获得不俗的业绩。