盗墓笔记黑花纯h:网店推广乾坤大挪移 淘宝网店推广要巧用“关联”

小月在网上开了一家服装网店，从刚开始的零顾客慢慢到现在拥有自己的顾客群。问及小月开店的诀窍，小月告诉记者，最主要的是做好店铺的推广，而店铺的推广中很重要的一种方法就是巧用“关联”。也就是店铺经营的宝贝相互之间既有关联又没有冲突，大家各自有自己的消费群体，充分利用自己的资源优势联合这些店铺形成关联。

小月对记者说，关联就像要结婚的一对新人，他们要买各种各样的结婚用品，这样，拍摄婚纱照的店铺、卖珠宝首饰的店铺、提供婚礼服务的、卖婚纱的，甚至卖建材的、卖家具的都能合作，新人要结婚了，来到我们这里就是一条龙的服务，应有尽有，一应俱全，对买家来说省时省力感受到一种真正的上帝待遇，作为我们卖家充分的利用了客源，即时没有拍下自己的宝贝也会到大家关联的店铺里去购买，大家相互推荐资源共享，依靠自己的优质服务换来良好的口碑宣传。

又譬如，店铺经营的特色商品如手工制作类的联合起来能产生很好的互补作用。大家都是手工制作的工艺，不可能大批量的生产，有人喜欢乡村风味的农家花粗布，有的喜欢纯手工的现成宝贝，这样大家联合起来店铺的友情链接里有乡村花粗布、异域服饰、个性T恤、手工皮具、民族风情等等形成一道亮丽的风景线，一个典型的手工大型制作市场，来到这里喜欢什么就有什么，让客户有更多的选择余地，对于培养和巩固自己的顾客群有很好的促进作用，所以这种联合能产生比较好的效果。

另外，店铺里太多的宝贝很不利于买家挑选，极易产生内款比较，为了避免这种事情的发生，那些规模稍微大一点的店铺就可以选择分销，把不同种类的宝贝分别放在相应的店铺销售，形成一种连锁店方式，当所有的分销店铺都行动一致的时候，会为网店带来很大的人气。

这是网店走长久之路的模式，而所有这些方式都要以店铺友情链接的形式出现，用最低的推广成本产生最高的效益进而形成规模化效应，占领市场更大的份额，当形成一种优质的店铺链的时候，网店的推广就到位了，就像那句经典的开店经营之道一样，每个忠实的老顾客可以影响25个消费者，能诱发8个潜在顾客产生购买动机，其中至少有一个人产生购买行为。优质店铺链带来的人气和销售量将会不可估量。

不过，小月也告诫各位店主，这样的合作必须要注意的有两个要素，一是店铺经营的定位不同，不出现利益冲突;二是对方的信誉必须可靠，不能出现不诚信的行为进而导致在顾客心目中的形象受损。

我谈几点关于网店如何推广, 如有不足, 欢迎指正补充.

1) 以最快的速度提高网店信用等级. 开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销. 也可能适当的通过一些手段来提高自己的信用点. 一个没有信用的店是很难卖掉东西的. 有些买家看中了你的商品也可能因为你的信用点是0而转身去别处了.

2) 网店装修设计很重要. 一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化!这一点很重要哦;和实体店一样，结合网店的特色风格进行设计和宣传。可以找一些淘宝店铺装修教程来学习。

3) 利用自己的人脉资源. 告诉你的朋友, 告诉你的同学, 告诉你的同事, 告诉你的亲戚, 告诉你所有能够告诉的人, 告诉他们你开网店了. 当然你也要告诉他们你的店里是卖什么商品的, 叫他们顺带帮你推广. 虽然说这个效果不一定很好. 但是你开了网店总不能掩着藏着, 是不是.

4) QQ, MSN, 百度Hi等一些IM推广。 注意不是叫你每天发给你的好友你开网店了，并且把链接发给他们。 这样很容易让人反感了。弄不好广告没有做成人先被人黑名单了。主要是要利用这些软件的签名功能， 还有个人资料页，在这些地方放上你网店的地址，并且加上有吸引力的网店介绍。

5)QQ群推广。这个应该从属于第三条。不过我把它独立出来。因为这一条如果做好了，可以达到非常好的效果。 注意不是叫你在随意的群里发广告，这样的结果只有一个：被群主踢。 有没有方法在群里发广告作推广群友不但不踢你反而很喜欢你呢? 方法是：在QQ上搜索一些购物群, 团购群, 或者一些你商品相关的群, 加入之后, 先不要急着广告, 要发发言, 如果可能, 多多帮助群友解决问题, 在取得群友的信任后, 可以巧妙地广告自己的店. 这种方法用的好, 用的巧. 效果是相当惊人的. 特别是一些团购群.

6) 论坛博客推广. 在一些人气高的和你产品相关的论坛或博客注册, 签名档写上自己的店铺地址. 多多发言. 发言多了, 你的签名的曝光率就高. 当然, 广告签名的效果是不够的, 你要就你自己的产品写些有用的文章, 然后再适当地加上你网店的地址. 这类文章俗称"软文". 如果你文采好, 写得文章既实用又有意思, 被网友广泛转载的话, 将会产生"病毒式"爆炸的推广效果.

7) 关键词的优化. 人们买东西时，往往都是搜索相关的产品，在设置你的宝贝名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品. 加些吸引人的字句在标题里, 可以产生更多的点击率. 当然, 对商品的描述尽可能详细。

8) 淘宝直通车推广. 淘宝将你的商品广告在整个淘宝网的网页或其他相关网站. 然后你按点击付广告费. 每个点击0.1元起价.

9) 淘宝客推广. 淘宝客是什么呢? 淘宝客可以理解成产品推销员. 这些推销员每成功推销一件你店里的商品, 你按事先约定付给这个推销员一定比例的提成. 淘宝联盟有这套程序, 这些推销员不需要你自己去找. 只要你后台加入淘宝客程序, 设置提成比例. 就会有成千上万的淘宝客帮你推销. 淘宝客推销不成功时不需要付钱的. 你也不需要直接跟淘宝客接触, 淘宝的工作人员和淘宝联盟系统帮你完成这部分的接洽. 如果你的商品利润比较高, 比如减肥美容等商品, 只要给足足够的提成比例, 淘宝客给你带来的订单可以数以万计.

10) 友情链接. 叫你认识的一些网店给你做一个到你店里的链接. 如果你有做运营网站的朋友, 也可以叫他们帮忙在他们的网站里给你做链接.

11) 散发名片或宣传单. 现在印宣传单也便宜，一张几分钱. 印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发. 针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。否则没有什么效果.

12) 加入消保. 此方法可能需要一点费用，新小卖家可能很难接受。但是加入消保的好处还是多多的，最主要的是能够取得买家的足够信任, 让他能放心在你店里购物.