关节有点疼痛怎么回事:处世三十六计 >> 第二十三计 拆台计之三

第二十三计 拆台计之三
3．冻结他生产傲气的资本
人际交往中，我们常会遇到很多傲气十足的人，他们往往有这样那样的资本可
以依赖。如果你能针对他产生傲气的资本给予打击，便无异于釜底抽薪，拆掉了他
的台子。
下面与你分享四种“冻结资本”的：
①出一个他回答不了的难题。
一些人自恃知识丰富，阅历广泛，因而压根儿就瞧不起别人，表现出一股不可
一世的傲气。对付这种傲气者只要巧妙地设置一个难题，就可抑制其傲气。这是因
为不管其知识多么丰富，阅历多么广泛，然而在这个大千世界里毕竟是有限的，而
其一旦发现自己也存在着知识缺陷，其傲气自然就会烟飞灰散了。在一次国际会议
期间，一位西方外交官非常傲慢地对我国一位代表提出了一个问题：“阁下在西方
逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点开明的认识。”显然，这位外交官是以
傲慢的态度嘲笑我国代表的无知。我国代表淡然一笑回答道：“我是在西方接受教
育的，40年前我在巴黎受过高等教育，我对西方的了解可能比你少不了多少。现在
访问你对东方了解多少？”而对我国代表的提问，那位外交官茫然不知所措，满脸
窘态，其傲气荡然无存了。
无疑，巧设难题抑制傲气者，所设置的难题一定要是对方无法回答的问题，因
为只有这样，才能暴露对方的无知或者缺陷，从而挫其傲气。如果设置的问题对方
能够回答，这样不但不会挫其傲气，相反地更会助长其傲气而使自己更处于难堪的
境地。
③需一手叫他瞧瞧。
有些高傲者往往有一技之长，有自视清高的资本，这些人最瞧不起不学无术之
辈，相反，对于有真才实学，能力在他之上者，却又会像遇到知音似的格外看重，
给以礼遇。有位傲者就说过这样的话：“有人说我做，其实没说到点子上。我这个
人最瞧不起混饭吃的草包。你要干的漂亮，叫我服，我会把你奉为上宾！”这话正
是这类高傲者心态的真实写照。
因此，对于这种重才的傲者，要想博得他们的青徕，莫过于悟到好处地在他们
面前展示自己的才华，使他们感到你不是等闲之辈，这时与之打交道就会变得容易
多了。有位行伍出身的领导，爱学习爱动脑子，工作很有建树，且能写会画，人称
“德将”。他个性孤傲，尤其着不上刚出校门，夸夸其谈的青年，因此有些青年很
怵他，躲着他。一次他到部队作报告后，有位青年军官直言说他报告中引用的诗句
有出入，  并当场背原诗句，  说明出处。这位青年改挑他的毛病，勇气可佳。这使
“儒将”对他刮目相看了。回机关后立即通知干部部门，对这个青年军官进行考察，
不久把他调到机关工作，后来他们还成了忘年之交。
很显然，对待高傲者有时倒是需要“显山露水”，恰当地展示自己的才华，从
而改变对方的态度。受到他们的青睐，事情就好办了。当然，在傲者面前显示才华
并非卖弄，也不是无地放矢的夸夸其谈，而是真才实学的恰当展现。
③点一点他的痛处。
有时与傲者打交道，也可采取针锋相对的方法，即以不卑不力的态度，抓住对
方之要害给以指出，打掉他赖以生傲的资本，这时对方会从自身的利益出发，放下
架子，认真地把你放在同等地位上交往。例如，1901年美国石油大王洛克菲勒的第
二代小约翰·戴·洛克菲勒，代表父亲与钢铁大王摩根谈判关于梅萨比矿区的买卖
交易。摩根是一个傲慢专横，喜欢支配人的人，不愿意承认任何当代人物的平等地
位。当他看到年仅27岁的小洛克菲勒走进他的办公室时，继续和一位同事谈话，直
到有人通报介绍后，摩根才对年轻而长相虚弱的小洛克菲勒瞪着眼睛大声说：“晤，
你们要什么价钱！”小洛克菲勒盯着老摩根，礼貌地答道：“摩根先生，我看一定
有一些误会。不是我到这里来出售，相反，我的理解是您想要买。”老摩根听了年
轻人的话，顿时目瞪口呆，沉默片刻，终于改变了声调。最后，通过谈判，摩根答
应了洛克菲勒规定的售价。
在这次交际中，小洛克菲勒就是抓住了问题的关键：摩根急于要买下梅萨比矿
区，给以点化，从而既出其不意地直戳对方的要害，说明实质；同时也表现出对垒
的勇气和平等交往的尊严，使对方意识到自己应认真地平等地交往，交际进程就变
成了坦途。
④不加理睬。
一些有傲气的人，别人越理睬他，他的傲气就越大。因而对这种傲气者采取不
予理睬的态度，使其孤立，这样就可削弱甚至打掉其傲气。某单位调来了一名中年
人，这位中年人有着过硬的技术，因此瞧不起别人。他不是教训这个人，就是教训
那个人，弄得大家都不愉快。于是大家对他采取不予理睬的态度，有些人见他来了
就走。久而久之，他自觉天趣，于是改变了自己的态度，大家再也看不到他身上的
傲气了，也就又恢复了与他的正常交往。
为什么采取这种方法能使傲气者改弦易辙呢？因为傲气者大都是为了显示自己
高人一等的价值，而大家不理睬他，不但没有显示自己的价值，反而使自己处于孤
独无援的境地，因而不得不反省自己不受欢迎的原因，改弦易辙了。
当然，对方一旦停止产生傲气，我们便应该停止拆台行为，否则让对方总下不
来台，他便会来拆我们的台了。
 
 
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词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！