坂边周一纸巾 无码:武当山旅游副局长—云台山

　　云台山位于河南省距省会郑州西北70公里的焦作市修武县境内，总面积190平方公里，因山势险峻，峰壑之间常年云锁雾绕而得名，是集全球首批世界地质公园和国家级风景名胜区、全国文明风景旅游区、国家首批5A级旅游景区、国家森林公园、国家级猕猴自然保护区、国家水利风景区、国家自然遗产于一身的风景名胜区。

　　二、主要经验

　　与武当山相比，云台山风景区有较好的交通区位优势，在产品上远没有武当山的品位，且配套设施也不如武当山，但是云台山拥有“二流产品，一流市场”，其主要经验有：

　　一是早在市场启动阶段，在营销上坚持大营销、大投入，在市场上产生了一定的冲击力，然后跟进、巩固。

　　二是在客源地推广时，始终高度重视媒体和旅行社，并加大优惠政策和奖励政策幅度，在市场成熟后，再进行调整;同时在广告宣传策略上，坚持针对性，有效性原则，在市场成熟区域，广告投放量就很少，尤其在河南省境内，几乎不做广告，将有限的资金投入有效的市场。

　　三是始终高度重视团队游客，以组团为主(团队游客占总游客量80%)，散客为辅，但是从2009年开始，有所调整，因为云台山准备建设全国自驾游示范基地，现在调整为：以团队为主，散客自驾游并重。

　　营销投入与市场：在市场启动阶段，宣传促销经费基本占当年门票收入的20%左右，其中2003年980万元，2004年1400万元，2005年1500万元，2006年1600万元，2007年1800万元，2008年2400万元，2009年2500多万元;2008年游客量291万人次，门票收入2.32亿;2009年游客量310万人次，门票收入2.53亿，其中2002年游客量40万人次，到2009年仅7年时间游客量增长了近7倍。目前，云台山主要客源市场扩展到半径为1500公里区域，省外游客占90%，其中排名前几位的客源地有：山东、陕西、山西、河北、安徽、北京、江苏、天津等。目前，韩国、香港、台湾、日本及东南亚市场已经全面启动，其中韩国、台湾、日本占入境游客的76%。

　　宣传营销亮点：

　　除了常规的媒体广告宣传、“百城推介活动”以及如诗歌、散文、摄影大赛等常规活动以外，云台山在宣传营销上表现出自己了的亮点：

　　一是“海”， 云台山景区于2003年10月24日与云台山舰签订了军民共建协议。海军云台山舰是我国自行设计制造的第一艘大型坦克登陆舰，中央军委领导曾到该舰视察工作。云台山景区作为“云台山舰”官兵的免费旅游度假基地，云台山舰将为云台山景区培训一支政治可靠、作风过硬、纪律良好的员工队伍，军民共建协议的签订拉开了“军民鱼水情深，共铸钢铁长城”的序幕。近年来，在双方的共同努力下，双方的军民共建活动逐步推向深入，军民共建成果得到了进一步的巩固。

　　二是“陆”，主要表现在四个方面：

　　第一，焦作善于抢抓机遇，积极争取国内外一些高端会议以及一些组织活动，目前平均每月就有一次全国范围的高端会议，每周有一次局部会议或组织活动在云台山举行，通过周到、细致的服务赢得游客的赞赏，形成口碑效应，比如被誉为中国旅游第一人的魏小安经常在全国各地介绍云台山，这种宣传方式更具权威。

　　第二，每在一个客源城市推广后，就成立旅游服务中心，并开通客源城市到云台山的“云台山号”旅游专列。目前北京、上海已经完成，计划明年开通南京、广州到云台山的旅游专列;同时，在各主要客源地城市的地铁站台做100幅云台山风景画广告，形成视觉冲击力。

　　第三推介会，每年的常规“全国百城推介”活动以及在境外的专场推介会，并且在推介时先找和很好的切入点，以台湾为例，12月份在台湾推介，事前准备时，云台山将台湾政界名流到云台山的经历以及讲话、题词、题诗等整理好，尤其是将亲民党主席宋楚瑜等在云台山题的诗词带到台湾，在媒体上宣传;同时去台湾带的有云台山特产、旅游工艺品、风光图片、宣传品等，在台湾宣传一段时间，在客源地市场成熟后，即客源地的受众都知道云台山，并产生去云台山旅游的冲动后，就开始启动直航专列，这时市场一触即发。

　　第四是云台山积极主动进行强强联合，比如加入中国风景名胜协会、与美国大峡谷缔结姐妹关系、与国内一批知名高校建立产学研实习基地关系、与都江堰、九寨沟、庐山等知名景区建立合作关系，大大提高云台山的知名度。

　　三是“空”，主要表现在：

　　建立主要客源地到郑州的直航关系，比如韩国----郑州、台北—郑州“云台山号”旅游航班等。这里以台湾为例，云台山景区与中华航空公司经多次协商，在台北举行的焦作旅游产品推介会上正式签订合作备忘录，其具体内容包括：经双方同意后，可在“云台山号”旅游航班上播放云台山景区宣传片、发放景区宣传资料，在航班座椅套、登机牌、行李卡、旅行杂志、配餐用品上印制“云台山号”标志;云台山景区按照最优惠的团队门票政策对乘坐“云台山号”旅游航班的游客实施门票优惠;中华航空公司向乘坐“云台山号”旅游班机的游客提供最优惠的机票价格。这一备忘录的签订，将有助于进一步扩大云台山知名度，加强焦作云台山与台湾的交流与合作，推动云台山旅游业快速发展。

　　四是网络营销，云台山风景区管理局已与中国旅游网、河南旅游资讯网、中华知行网等大型知名网站建立合作关系，借助网络平台惊喜网络营销，但是目前效果不佳。

　　这些营销方式助推云台山在短短几年内迅速占领市场，游客量曾一度占据全国首位，这种现象被业界称为“云台山奇迹”“云台山速度”，值得学习和借鉴。