第24篇 占有的信息越多占有的利益越多

http://vip.book.sina.com.cn 2010年05月21日18:28 新浪读书

自从世界上有了人类，人类就开始有了获知信息、制作信息、传播信息的活动。获知、制作和传播信息，是人类及其它一切动物的本能，是占有利益满足需要的基本手段。

占有一切利益，首先必须占有信息。没有对信息的获知、制作和传播，就没有对利益的占有。人占有利益的过程，就是获知信息、制作信息和传播信息的过程。获知、制作和传播，就是对信息的占有。

人只有充分获知信息，才能制作出有价值的新信息。获知信息，是制作信息的材料和依据；获知的信息的数量和质量，决定制作的信息的数量和质量。没有获知足够的信息，就无法制作出准确、可靠和有用的信息；传播信息，可以使自己获知和制作的信息实现其价值。传播产生价值。

没有对信息的充分占有就没有成功。占有者占有的信息越多，占有的利益越多；占有者占有的信息越少，占有的利益越少。

信息，既有真实信息，也有虚假信息。

占有者占有的真实信息越多，选择的正确度、实现的有效度和评价的真实度就越高；占有者占有的真实信息越少，选择的正确度、实现的有效度和评价的真实度就越低。

占有者占有的虚假信息越多，选择的正确度、实现的有效度和评价的真实度就越低；占有者占有的虚假信息越少，选择的正确度、实现的有效度和评价的真实度就越高。

一个占有者为了使自己占有的利益大于另一个占有者，或为了危害另一个占有者的利益，通常会采用两个方法：减少真实信息和增多虚假信息。

减少真实信息，是指让特定的占有者难以获知真实信息；增多虚假信息，是指让特定的占有者获知虚假信息。减少真实信息和增多虚假信息，都是对信息的控制，控制者以此达到占有最大利益的目的。

例如，在战争中，交战双方采用隐蔽、伪装、封锁等手段减少对方可能获知的真实信息；同时，又会故意让对方获知一些假消息、假情报，增多对方占有的虚假信息。这样可以降低敌人选择的正确度、实现的有效度和评价的真实度，最终使自己得到最大的胜利，使敌人得到最大的失败。

占有信息有三种方式，即：获知、制作和传播。

占有者发现、理解和接受信息，叫获知。

占有者根据获知的信息，运用各种方法编辑、创作、生产、制造、处理信息，叫制作。

占有者以各种形式传送、表达信息使有关占有者获知，叫传播。

获知、制作和传播，三者相互联系，不可分割，相辅相成。在获知的过程，有制作和传播；在制作的过程，有获知和传播；在传播的过程，有获知和制作。

没有获知，就没有制作和传播；没有制作，就没有获知和传播；没有传播，就没有获知和制作。

占有信息是占有利益的条件。没有对信息的占有，就没有对利益的占有。占有者为了占有利益，必然要求享有信息权。

获知、制作和传播信息的权利，即为信息权。信息权包括获知权、制作权和传播权。

获知权：指占有者有权发现、理解和接受信息。

制作权：指占有者有权根据己知信息，运用各种方法编辑、创作、生产、制造、处理信息。

传播权：指占有者有权以各种形式传送、表达信息使有关占有者获知。

政府提供方便条件，允许公众查阅政府文件，这意味着公众对政府政策信息享有获知权。

公司严格控制商业秘密，对普通员工封锁有关信息，这说明普通员工对公司商业秘密没有获知权。

你享有受教育的权利，意味着你对知识享有获知权。

政府编制财政预算的权力，政府对人口信息进行统计的权力，政府编辑年鉴的权力，等等类似这样处理信息的权力都可以称之为制作权。

公司打官司，需要请公证机关对相关证据进行公证，因为公证机关对公证书享有制作权。

你接受一家企业的委托，为该企业写一个促销策划书，这意味着你对这个促销策划书享有制作权。

政府颁布法律，保护公民出版自由，这说明政府保护公民的传播权。

公司依法在媒体上为产品做广告，这是公司行使传播权的行为。

你在互联网上建立自己的博客，这说明你对你的博客内容享有传播权。

信息权是占有权的一部分，与其中的选择权、实现权和评价权是相互联系、不可分割、相辅相成的关系。

信息就是占有力。所谓信息力，就是指信息制作力、信息传播力、信息获知力。

“读书没有用！”现在竟有不少人发出这样的感叹。有的人甚至因为大学生找工作难而让自己读初中的孩子弃学回家放羊。

为什么有些人认为读书没有用呢？

因为这些人读书太少了，对“读书有用”的信息获知不够。

读书学习是没有止境的。大学生找工作难是暂时的。虽然大学生找工作难，但目不识丁的人找工作更难。

读书是占有信息。在信息时代，人的价值与成功取决于对信息的占有量。谁占有的信息越多，谁的价值就越大。谁能够占有足够的信息，谁就能获得相应的成功。占有的信息越多，占有的利益越多。只有善于占有信息的人，才能够占有最大利益。

读书会使我们学会如何获知、制作和传播信息。人如果不善于获知、制作和传播信息，连卖驴的生意都做不了。

下面，我来给你讲讲“内幕版”的“黔驴技穷”的故事吧：

从前有个小商贩，天天想发大财，梦想有一天也能成为一个大老板，可以有钱雇一个漂亮的女秘书天天给自己提包。所以，他走到哪儿都要打听打听什么东西能赚钱。换句话说就是：他这个人特别喜欢获知致富信息。

有一天，他在茶馆喝茶，听说贵州人连驴是什么样子都没见过，既不知道驴吃什么东西，也不知道驴能干什么用。这个生意人获知了“贵州无驴”的信息后，他根据自己多年关于对驴市的了解，开始暗自琢磨：物以稀为贵，如果把驴贩运到贵州也许可以大赚一笔。

为了降低风险，他决定先贩运一头驴探探市场反应。他对这个问题思考、分析、判断的过程就是制作信息的过程。

最后，他找来于纸、墨，写了一条广告：本人求购毛驴一头……这依然是在制作信息。

接下来，他把购驴广告贴在了闹市的墙角上，这是在传播信息。

很快，他就买到了一头驴，然后用船把驴运到了贵州。

到了贵州后，很多人把驴围得水泄不通，人们不听地问：这个东西叫什么？贩驴者很有耐心地说：这个大耳朵的东西叫驴。

后来他就没耐心了，很生气地说：你们连驴叫什么都不知道，别在这里看热闹了，该干啥干啥去吧。

因为当地人对驴缺乏了解，不知如何养驴用驴，没人敢冒险买下这条驴。无奈，他一气之下，就把这条驴抛弃在山野之中悻悻而归，从此发誓再也不贩驴了。

现在我们来总结一下：他为什么推销失败了？难道贵州人真的不需要驴吗？

稍微有点儿推销经验的人都明白：贩驴者没有做好销售宣传工作，他应该骑着驴上让人们看到驴能代步，他应该装上一袋子面让人们看到驴能驮运东西，他应该找来一辆车让人们看到驴还能拉车。

这个贩驴者在调查消费者心理方面没有获知足够的信息，在传播商品信息方面也没有下大工夫，消费者因此对商品也没有获知足够的信息，从而无法制作出“值得购买”的信息。

接下来再说说那只驴犯了什么错误。

驴被抛弃以后，它自己还挺高兴。它觉得自己以后总算自由了，再也没人管它了，再也不用被人遣来使去了。

一天， 这只“贵州第一驴”正在悠闲自得地吃草，一只老虎发现了它。

老虎一见驴，吓了一跳。因为贵州的老虎也从来没有见过驴。这只驴比老虎还高大，耳

朵比老虎还长，连驴脸也比虎脸长。以前，关于驴的信息老虎没有一点儿获知，因而无法制作出“如何处理”的信息。所以老虎见状不敢轻举妄动，它决定先躲在林子里仔细观察，设法获知关于驴的更多的信息。

老虎毕竟是老虎，争强好胜的老虎偷偷观察了一阵后，开始蠢蠢欲动。老虎想，我只有刺激这个怪物，根据它的反应我才能获知更多的信息以供进一步分析判断。于是，老虎小心谨慎地慢慢靠近驴，驴突然大叫一声，把老虎吓得仓皇鼠窜，差点儿尿裤子——如果老虎穿裤子的话。

由此可见，获知信息越少，制作信息越困难，制作信息的准确性越差。“老虎怕驴”，正是由于老虎对驴的信息获知太少而制作出错误信息所致。

老虎跑了半天，回头一看，驴还在原地若无其是地吃草。老虎很郁闷：它为什么不追我呢？

老虎越困惑不解，它的获知欲越强烈。老虎心想：我老虎怕过谁啊，如果我不把它摆平，那我这个山中之王以后还怎么在道上混！

老虎休养了几天后，又开始慢慢靠近它一直盯住不放的驴。每次老虎靠近驴，驴都大叫一声，老虎躲开后，驴就继续吃草。如此这般反复了很多次后，老虎发现并没有什么危险，这个怪物并不可怕。老虎决定加大调查力度，看看这个怪物到底有多厉害。于是，老虎不但靠近驴，而且还装出要打架的样子，这可把驴*了，恶狠狠地踢老虎，老虎闪展腾挪，轻易就躲过了驴的“二提腿”。

这个时候，老虎已经获知了足够多的关于驴的信息，老虎心里终于有数了：这个家伙原来也没什么本事，就这么两下子而已，一开始还愣是把我给蒙住了，搞得我很没面子，连老鼠都偷偷地笑话我这个老虎。

老虎越想气越大，一声怒吼扑了上去，一下就把驴给放翻了。天上龙肉，地上驴肉。老虎好好地美食了一顿。

后来，老虎生了个儿子，叫小老虎。一天，小老虎缠着老老虎：“爸爸，给我讲个故事嘛！”

老老虎想了想，对小老虎说：“好吧，我就给你讲个‘黔驴技穷’的故事吧。”

……

“只会又吼又叫，真是个蠢驴。”听完了故事，小老虎说：“爸爸，你真棒！”

老老虎问小老虎：“你知道它为什么是头蠢驴吗？”

小老虎静静地听着。

老老虎说：“当我开始很低调地靠近驴时，驴不明白我是在获知它的信息，而它却以为叫一嗓子就会把我吓得再也不敢惹它了。你想想，它是多么地狂妄无知。它一方面毫无顾忌地传播它的真实信息，暴露无遗；另一方面它也不去打听打听我是谁，对获知我的真实信息没有丝毫的兴趣，只是觉得有草吃就够了。结果呢？我把它吃了，它连再多吃一棵草的机会也没有了。”

小老虎很认真地听着，若有所思。

“孩子，我给你讲这个故事，就是在给你传播信息。”老老虎说：“通过你获知的这个故事，你有什么感悟吗？换句话说，你根据我传播的信息制作出了怎样的信息呢？”

小老虎说：“必须善于获知信息、制作信息、传播信息。古人云：知彼知己，方能百战不殆——其实就是讲占有信息的重要性。”

……