中财网第二套人民币总面值:[转载]广告公司基本生存之道（转自中国营销传播网）_
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 04:22:25
广告公司也罢，设计公司也罢都要看市场，
就如同在一块不肥沃的土囊里耕耘，比如沙漠吧，你再努力，再分析，再讨论，还能给你长出庄稼来吗？~土地是根源问题，市场是本质问题。
但也正如土囊，田里种什么，水里养什么，沙里载什么，都要根据平台来构建。沿海的市场模式估计同内地不同，根据实际情况来打造自己的经营模式是很重要的。
我是在深圳开的一家设计公司，开了2年多了，如楼主所说，凭着对设计的骨子里的热爱和执著，坚持着。但两年下来，根本不赚什么钱，（还不如凭技术打工）。我也深刻思考着这个问题，难道这行真的不行？
我也屡次调整过公司的经营模式，现将一些过程想法告诉大家，以供同行交流。
1，找些有钱的单位
还是那句话，市场是土囊，客户是父母，找一些没钱的单位，无论你多努力，多撒娇，人家都在考虑这个月工资怎么发，还花几万元做设计，做广告，等等吧！
所以，要挑一些有钱的单位群，才能真正有发展！
2，减少开支
做设计/广告公司不是做实业，开支大对公司的压力就大，用一个朋友的话来说就是每天精打细算，一分一厘，乐此不疲！每天想想有没有多余的人员，多余的开销，看似简单，其实非常重要。因为你如果节省了500员的开销，相当于少做了一个2000员的业务，够恐怖吧？而一个2000的单，你要做多久？
3，集中某个行业
现在的市场是竞争的市场，只有集中某个有发展，有经济基础的行业，摸熟其脉搏，无论做他们的什么服务，都有钱。有了这个渠道之后，你还可以发展相关的周遍服务，如承接其印刷，打印，礼仪啊啥的。总之，打入一个有钱的圈子！
4，真正为客户考虑
如果想真正长久占领一块市场，就必须从客户角度出发，您的服务是否真正带来了经济效益？不要为了一时的利益，专做对社会经济没提高的服务。因为有增值的服务，傻子都愿意做，借钱也敢做。
5，注重老客户
起初，我也感觉不到老客户的作用，毕竟一个公司一年能做的设计也就那么几回，没个1年2年的他们的回头你也感觉不到。时间久了，这样自动找上门的客户比你努力开发的客户省心，省力多了！你想想，如果你手上有24个忠实客户，平均每个客户1年给你1个单（当然是大点的），你每个月都有2个单，基本的开销就解决了，同时开发点新客户，日子过得也自在！
6，对本行业的期待有个界限
别以为开了设计公司/广告公司就可以发大财了。对这个行业的期待要有个准确的定位，比如，你只想日子过得比较舒适，比打工自由，这个要求是能满足的。或则认为能解决下几个人的工作，有个团队的平台给自己锻炼，这个我想也不难。但如果你想说，我一定要把设计公司开得比卖石油的利润高，你能不天天疼哭吗？咱这个行业就是这样，带动你过小康生活，所以别期望发大财。
7，对员工有正确的认识
无论是设计师还是业务员，都要慎重使用。我们这个行业的主要致命特征就是前面一个朋友说的，抬个电脑就是公司。设计师稍微强了，就想自己做，业务员单子大了就能找到人消化，门槛太低，进出太容易。往往投入小的行业，风险小了，利润自然也小了。所以一定要搭建一个强有力的平台，让业务员离开你这个平台就不容易拉到同样大小的业务，设计师离开你这个平台就不能接触到更有创造力的团队和客户，总之，用人，在夹缝中。
就如同在一块不肥沃的土囊里耕耘，比如沙漠吧，你再努力，再分析，再讨论，还能给你长出庄稼来吗？~土地是根源问题，市场是本质问题。
但也正如土囊，田里种什么，水里养什么，沙里载什么，都要根据平台来构建。沿海的市场模式估计同内地不同，根据实际情况来打造自己的经营模式是很重要的。
我是在深圳开的一家设计公司，开了2年多了，如楼主所说，凭着对设计的骨子里的热爱和执著，坚持着。但两年下来，根本不赚什么钱，（还不如凭技术打工）。我也深刻思考着这个问题，难道这行真的不行？
我也屡次调整过公司的经营模式，现将一些过程想法告诉大家，以供同行交流。
1，找些有钱的单位
还是那句话，市场是土囊，客户是父母，找一些没钱的单位，无论你多努力，多撒娇，人家都在考虑这个月工资怎么发，还花几万元做设计，做广告，等等吧！
所以，要挑一些有钱的单位群，才能真正有发展！
2，减少开支
做设计/广告公司不是做实业，开支大对公司的压力就大，用一个朋友的话来说就是每天精打细算，一分一厘，乐此不疲！每天想想有没有多余的人员，多余的开销，看似简单，其实非常重要。因为你如果节省了500员的开销，相当于少做了一个2000员的业务，够恐怖吧？而一个2000的单，你要做多久？
3，集中某个行业
现在的市场是竞争的市场，只有集中某个有发展，有经济基础的行业，摸熟其脉搏，无论做他们的什么服务，都有钱。有了这个渠道之后，你还可以发展相关的周遍服务，如承接其印刷，打印，礼仪啊啥的。总之，打入一个有钱的圈子！
4，真正为客户考虑
如果想真正长久占领一块市场，就必须从客户角度出发，您的服务是否真正带来了经济效益？不要为了一时的利益，专做对社会经济没提高的服务。因为有增值的服务，傻子都愿意做，借钱也敢做。
5，注重老客户
起初，我也感觉不到老客户的作用，毕竟一个公司一年能做的设计也就那么几回，没个1年2年的他们的回头你也感觉不到。时间久了，这样自动找上门的客户比你努力开发的客户省心，省力多了！你想想，如果你手上有24个忠实客户，平均每个客户1年给你1个单（当然是大点的），你每个月都有2个单，基本的开销就解决了，同时开发点新客户，日子过得也自在！
6，对本行业的期待有个界限
别以为开了设计公司/广告公司就可以发大财了。对这个行业的期待要有个准确的定位，比如，你只想日子过得比较舒适，比打工自由，这个要求是能满足的。或则认为能解决下几个人的工作，有个团队的平台给自己锻炼，这个我想也不难。但如果你想说，我一定要把设计公司开得比卖石油的利润高，你能不天天疼哭吗？咱这个行业就是这样，带动你过小康生活，所以别期望发大财。
7，对员工有正确的认识
无论是设计师还是业务员，都要慎重使用。我们这个行业的主要致命特征就是前面一个朋友说的，抬个电脑就是公司。设计师稍微强了，就想自己做，业务员单子大了就能找到人消化，门槛太低，进出太容易。往往投入小的行业，风险小了，利润自然也小了。所以一定要搭建一个强有力的平台，让业务员离开你这个平台就不容易拉到同样大小的业务，设计师离开你这个平台就不能接触到更有创造力的团队和客户，总之，用人，在夹缝中。
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