霸王花4电影粤语:时装买手

中国内地第一代“时尚买手”　　号称中国内地第一代“时尚买手”的（Nicole Chen），就是此次中赫时尚“时尚职业买手”培训课程的高级讲师之一。Nicole Chen是国际专业买手，国际品牌运营公司运营总监；第一个打破港台统治大陆国际时装品牌的状况，国际品牌大中华区经理；作为Fashion Stylist活跃于欧洲时尚界和中国影视界，打造过无数知名艺人， 目前作为多家国际品牌中华总代，奔波于世界各地的时尚前沿。　　坐飞机就像打的、经常成为世界各大时装周的座上宾，甚至像个猎人一样在繁华的街头“跟踪”那些衣着独特的过往路人，把他们的搭配摄入自己的镜头，人们想象中的“时尚买手”的生活，都可以在Nicole Chen的身上找到印记。透过她，或许我们能了解第一代中国买手的成长轨迹。

中国买手的成长轨迹

　　和国外那些出身正规买手专业的学院派买手不同，Nicole Chen的买手生涯是从另一个相关行业转型而来的。在日本和英国生活了十几年后，2002年她回到了中国。国外的生活经历养成了她国际化的思维方式和时尚眼光，她在中国的第一份事业给她带来了较高的圈内知名度。但在经营这个事业的过程中，Nicole Chen发现真正适合中国艺人的时装品牌太少，她不得不去各个国家寻找，这也许让她看到了一种全新的商机。因为在当时，尽管欧洲的时装买手已经非常成熟，但中国几乎还是“沙漠”，“别问我为什么选择那个行业，是一种感觉，我们比别人看得远。”一向自信的她对自己在八年前的选择回答得很有个性。2003年，她在北京开了第一家买手店，一心想着把国外漂亮的衣服带回北京来。此后，随着事业的发展，她开了自己的公司，不再零售，而成为了带点买手性质的公关公司，负责从全球各地引进国外品牌，通过自己的包装宣传后，再把它们“卖”给中国代理商。

中国买手的“孤独”感

　　Nicole Chen也许没有想到，她的这种“无意识”转行，一不小心就让她成为了中国内地第一代时尚职业买手。 从2003年开始，她的生活全部被米兰、巴黎、伦敦、纽约、东京全球五大时装周这样流光溢彩的场合所塞满，她会从这些T台秀里发现当季流行的元素，或者她认为可能会在中国热卖的款式和品牌，然后她就会和那些品牌拥有者去谈判，如果谈判成功，她就会把那个品牌带回中国。　　更多的时候，她喜欢穿梭于各种Show Room，因为那里能发现真正的“宝贝”。Show Room是给一些不能够在时装周上做时装秀的品牌设立的，它们大都资历不够或资金不足，但有很多非常好的品牌。买手在这里挑选他们认为这个季会流行的东西，直接订货下单。在那里，她经常会碰到来自欧洲、日本等很多国家和地区的买手，偶尔也会遇到来自香港的，但她从来都没有发现有买手来自内地，这让她常常有一种“孤独”感。　　让她更“孤独”的是，七年前内地的消费者消费理念并不成熟，那时候大家能知道的几个国际品牌就是Gucci、LV等这样的大牌，当看到她的买手店里卖“从没听过的品牌”，便会质疑“为什么价格会跟Gucci一样贵”，尽管他们喜欢买手店的东西好看，但还是会因为没听说过这个品牌就买觉得不值得。

时装买手的工作分析

　　不同的公司对于一个时尚买手会有不同的工作要求。简而言之，时尚买手会针对特定的公司，特定的产品市场去选择一些列产品，如大量的女性休闲装或女性内衣。时尚买手的工作包括以下六方面：　　分析相关时尚发展动态与趋势　　与产品供应商保持联络　　为同事和管理层选择产品　　预测产品的利润空间　　监控时装发布会并加以分析　　观察与分析同行业竞争公司的发展动态　　时尚买手有必要熟悉产品的目标顾客群，这样才有有益于商品的销售。大多数买手在职业伊始会先从一个助理或是受训者做起，这会对以后的买手工作起到一定的辅助作用，以保证日后能胜任买手工作。由于零售商的实际管理与买手所经历的受训内容可能有不同，积累丰富的经验对买手来说是大有益处的。买手的职责多种多样，通常取决于零售商的销售规模。采购团队通常是有采购经理或主管直接管理员工，并与其他高级管理人员协调采购宣传策略，同时对采购范围进行全面监控。　　对于一个时尚买手来说，每天都会遇到新的情况，他们的工作较为繁杂，包括从输入新产品数据到参观米兰的服装店。毫无疑问，买手的工作量大大超过其被作为魅力职业所给人的光鲜感受，这反映了消费者品位的变化和新技术的引进。　　时尚行业的快速发展以及巨大变化使时尚买手的工作职责也在发生着变化：进口商品几乎使市场基本呈饱和状态，网络销售也正发展成为时尚商品的一种销售形势。时尚行业的无穷变化意味着，在商品零售商扩大或改变所有权的这段时期，其他商品已经逐步退出这个市场。

买进来，卖出去

　　与传统的采购方式不同，以前的采购模式通常只是简单地发现需要什么，根据需要去组织货源，坐在办公室里等厂家来找，然后把货品放到商场里卖给消费者，对市场需求的敏感度不强。而建立在“买手制度”上的采购模式则是百货公司根据消费者的实际需要来进什么样的货品，它必须敏感地去捕捉消费者的需求，市场的需求。“买手”们必须先去了解消费者，了解市场，而不是被动地等着厂家上门。

营销系统

　　除了招商之外，买手另一项重要的工作是“发现”。买手经常要到各地的大商场去查看产品信息，以及了解竞争对手的情况，放眼国内外去发现潜在的“黑马”品牌。很多国外品牌从来没做过大陆市场，这时候国内买手还要帮助他建立在中国市场经营整套营销系统。目前国内北京，上海等地大型零售买手已经开始去香港，以至国外招商。　　百货公司的竞争最根本的就是管理的竞争。商品生产出来以后，得到市场认可是它成功的标准。因为百货是直接接触消费者的，相对于百货公司的买手则更懂得如何去操作这个市场。

经营的好坏

　　当前百货零售业的不足在于，基本上是生产厂家来经营。经营的好坏与零售终端、卖场、百货公司好像没有关系。厂家上门来，签定合同，提供场所，经营。那么采购环节只是和人家签定了合同就到此为止。至于卖场后续的工作，导购人员的销售培训，货品的配备这些问题基本没有顾及。　　但是作为厂商不可能对卖场每天的情况了解透彻，只有卖场买手最了解。比如库存的情况，货品质量如何？陈列、摆放，对销售人员的培训，包括导购对售卖的要求等等。

引进品牌

　　国外先进零售企业的做法是，买手引进品牌商品之后，协助商家进行经营，这是买手的根本本质，百货公司买手统一来掌管这个市场，厂商只管供应，并将渐渐淡出管理。但目前有些工作买手做不了，一方面是工作量问题，另一方面整个管理制度还不完善，无法规范制度化的执行。

考核与监督

　　目前国内大型零售企业中通常由一个买手团队组成。一般而言，一个专业买手管理40家到60家品牌是比较合理的。在职称方面则依然按照经理、主任的职称居多。而国际买手制度通常将买手分为以下三个层级：

1.设立专业买手。

　　一个商品类别设置一个买手，买手主要工作是根据商品需求动向和销售统计进行采购预测。应及时反馈市场信息，即使防止商品滞销，积压。

2.设立商业买手。

　　由经验丰富，能力强，素质好的专业买手担任，主管某类商品进销的策划安排以及商务谈判等。

3.设立自由买手。

　　自由买手不是为某类商品专门而设，而是面对全局业务拥有更多的采购权，主要承担特别重大、例外的采购业务，并发挥业务“泥鳅”作用，激起内部竞争提高采购效率。　　每个专业买手掌握着某类商品进销存的主要控制权，除必要的业务规模和审批制度外，实行定期的专业买手之间，买手与高级买手之间的转换，以防止职务“个体化”与业务暗箱操作。

国际买手采购原则

　　以需定购，以销定进，以进促销，以储保销，勤进快销。经济核算，稳定货源，确保销售。并实行同步考核制度：商品销售涉及到卖场，与采购两个部门，因此应对两者实行捆绑式考核，指标相同权重不同，销售额指标卖场70％，采购30％，毛利率指标采购70％，卖场30％。

评选小组

　　最终对于某个品牌做还是不做，由买手进行采购预测，之后的决定权通常由评选小组来决定。小组成员由高级买手，以及高层领导、总经理、总监、老板等。考核的项目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的审议。这也是一种制约。