中财网阿锦by明仔番外:关于促销的活动主题 怎样设计更让消费者信服？
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 11:41:03
2011年的十一国庆假期档已经轰轰烈烈的过去了，各位零售店主都已经赚得盆满钵满了的吧?
我已经看到好多店主在点着钞票暗爽哦!也可能有一部分店主在懊恼自己没有抓住国庆的赚钱良机，促销活动策划失误，导致没有达到预定的销售目标。现在，在一个好的活动时机下，除优惠之外，充分融入了新颖性、趣味性、参与性的精心活动策划则更受顾客青睐。好的促销活动就首要注意的就是促销活动的主题，很多店主的促销主题就在门口宣传“十一国庆，劲价促销”，这样一个主题并不明确的活动，在活动满天飞的国庆期间，已经不能引起客户进店的欲望了
优惠促销师出有名，一个促销的口号或标题能决定促销的成败!
在促销方案设计时，不少店主将活动内容考虑得非常仔细，面面俱到，而对于属于宣传范畴的活动主题等却显得很宽容：促销主题就是个口号，随便叫什么就行，促销真正重要的是活动的力度和执行力。有些人则认为促销主题，只要响亮大气就可以了，无非就是个空口号而已。
一篇好文章，离不开一个好标题。标题立意好，文章就成功了一半;同样，一个成功的促销，也离不开一个响亮易记的主题。但是，作为促销主题，仅是响亮醒目还是不行的，还要给顾客一个让其觉得合理的优惠理由和消费理由。至于为何要这么做呢?
现如今促销活动层出不穷，真假促销混杂其中，有些不法商贩甚至拿假冒伪劣商品来坑人，很多买家都有促销被骗的经历。于是，在面对促销宣传时，他们都或多或少地保持着怀疑和警惕，出手时非常小心谨慎，“便宜无好货”，“天上不会掉馅饼”在很大程度上影响着他们的消费决策。所以，面对促销宣传，他们不仅在意商家给予的实惠，也在意商户为什么要让利优惠。消费者也许会问：平白无故地降价做活动，你为什么这么好?你的商品是不是有问题?你是不是虚假促销?你是否还别有用心?一连串的问题，让我们的促销理由根本站不住脚。
正所谓“名正才能言顺”，出师一定要有合适的名分，这样才能让消费者真正信服。如果我们在设计促销主题时忽略了这一点，这种“天上掉馅饼”似的言之无物无任何说服力的主题，很容易被消费者遗忘或误判为有欺骗倾向的促销而避开。但是，促销主题并不是纯粹为了吸引眼球而故意哗众取宠，必须有相应的促销内容进行支撑，否则这种“标题党”似的做法不但不能吸引消费者，反而会激起他们的反感和厌恶。
比如某小区内服装卖场，为了更好地提升卖场的影响力和可信度，联合小区物业管理处策划了“开业五载，真情回馈老客户”的促销主题，根据本小区内的老客户级别给予不同的现金返现折扣，引起了很大的反响。这个活动的成功不仅在于成功借助了小区的影响力，可信度大大增强，而且，老客户级别越高优惠越大，通过折扣的比较使他们倍感珍惜，慷慨解囊。在一大型社区旁新开的饭店，为了快速提升知名度，就策划了“开业新张，免费请客”主题的促销，每天上午送出50份免费餐，邀请周边居民免费抽奖产生，现场十分轰动。
关于如何找对理由，在成功的促销活动中，经常用到的有过节、造节、借力造势、共同营销等方法，但前提是一定要发自内心的真诚的思想表达，有具体的实质内容，不可以一味为了搞活动而搞活动。一个经常做优惠活动的店铺，反而会影响到原来的消费客户群，造成不搞活动就没生意的恶性循环。
简而言之，促销主题，不仅要响亮大气，通俗易懂，易于传播;同时，好的促销主题一定要言之有物，给顾客一个合理的优惠理由和消费理由。