泰剧意乱情迷2013结局:营销事业是人际关系的事业3 --新闻资讯 --建材-中国建材第一网

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营销事业是人际关系的事业

发布日期：2006-04-28

营销的核心是交换；销售的过程就是去寻找一些人，然后把产品卖给他们；或者说是把产品卖给你找到的人。你想多赚钱你，就要多接触人；你接触的人越多，你的准顾客数量就会增多；准顾客数量越多，你做成生意的机会就会越多；做成生意的机会越多，你的销售额就会越大；你赚的钱就会越多！

实际上生意就是生生不息的创意。现代营销认为：“营销的事业，就是人际关系的事业”；其过程是：“感情的交流，信息的传递”。销售有四步：建立信任、展示产品、巧解异议、促成销信。所以说生意的过程也是人际关系发展的过程。即由生人变成熟人，由熟人变成关系，由关系变成生意。也可以说生意的过程就是结识人的过程。销售人员要努力认识更多的人，与他们建立联系，增进友谊，才能发展生意。

埃尔默·莱特曼是美国销售界的传奇人物，他所做的人寿保险业务，有许多年销售达到2.5亿美元。他的成功方法是：“我不销售人寿保险，我只是建立联系，然后人们就来购买人寿保险”。

莱特曼最常做的有两件事，一件是给各位朋友提供方便，让朋友的朋友们都能互想帮助。听说一个人要到某个地方去，他会提前通知那里的朋友，去机场或码头、车站迎接，并尽可能提供方便。

另一件事是他每天在四季餐厅订一张桌子，邀请8个人共进午餐（美国是被请的人自已付钱）。他并不向他们推销什么，只是把人们聚集在一起，只是建立关系，然后就有很多人从他那里购买保险。

金牌销售人员的成功秘决是：“每天会见20个人”。销售人员每天面对面的接触20个人，销售业绩很快就会脱颖而出。所以说“营销的事业，是人际关系的事业”。销售的成功在于观念的更新，改变观念，就会成功！

如何在营销事业上做的更好？全球企业的,企业战略,事业战略,营销战略与跨国企业的,企业战略,事业战略,营销战略有什么区别? 事业？事业！双鱼座男生的事业是怎么样的？广播电视事业是怎样产生的中国共产党为什么是中国特色社会主义事业的领导核心中国网球事业是如何发展的婚姻是事业的绊脚石吗？外国人是如何对待事业的我想知道人活着到底是为了什么？情感，事业还有人际关系该如何处理？是事业还是爱情手掌的3条线哪条是生命线。。事业线？中国航天事业的发展 TOMFORD的事业经历？事业的英文是什么林志颖的事业干事业的人有多忙？支持他的事业胡适先生的事业中国篮球事业的现状中学生的事业生涯代表事业的树我的事业方向？ “事业”的特点是什么