中财网南京唯晶培训怎么样:- “糖果”心理学（三十）- - 苏玉京 著 中国妇女出版社 -今晚报
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 07:41:13
“糖果”心理学（三十）
- 发布日期： 2011-06-25 00:00
- 作者：苏玉京 著 中国妇女出版社
改宗效应：不做没有是非观念的“好好先生”
当你与反对者展开交流和争辩时，你会感到自己是有能力的，当这种假想的能力变成了事实时，你会觉得自己很强大。面前的那个说出反对观点的人，就算之前令你感到不悦，现在也会令你欢欣鼓舞，因为你成功降服了他，他让你的能力得到了淋漓尽致的体现，你会对他充满好感。
哈罗德·西格尔是美国的社会心理学家，他以“改宗的心理学效应”为题，做了一个出色的研究。研究表明，当一个问题对某人来说十分重要时，如果他在这个问题上成功说服了一个“反对者”改变反对意见，最终和他达成一致，那么他宁愿要那个“反对者”，而不要一个从始至终的同意者。
这一重大发现被称为“改宗效应”，它告诉我们：某些没有是非观念的“好好先生”是被人瞧不起的，原因是他们给人一种没有能力的感觉，是因为他们不能给别人一种挑战后的成就感。而不少敢于直言是非，敢于开展批评的人，最终之所以能受到人们的欢迎，是因为他们有独立的想法，能给人一种富有才能的感染力。这就提醒我们，不要为了避免得罪别人而盲目地认同别人，一味地点头认可别人的做法看似聪明，其实不一定能帮你在人际交往中加分。
刘涵喜欢跟别人唱反调，或者说，她的观点总是和别人不一样。或许你认为这样的人一定不受人欢迎，可是在公司里，她偏偏受人欢迎，相当有影响力。一个东西，其他人都说没用，只有刘涵说好，才是真的好；女同事穿了一件新衣服，别人都大赞，远远比不上刘涵的一个小赞；同事写了一篇文章，得到了十个人中的九个人的肯定，如果刘涵没有点头认可，那么当事者心里总是不踏实……大家似乎都在想方设法获得刘涵的认同，以获得她的认可为最高境界，尽管都知道她的肯定性意见总是很稀缺。
有一天，同事李先生早早来到办公室，在电脑上展示新家的装修图，在刘涵没有来公司之前，大家都对那个装修图赞不绝口、吹捧不断，可是李先生不为所动。刘涵姗姗来迟，看了那个装修图一眼，没有发表意见，李先生急了，不停地追问，被逼急的刘涵只好说：“恕不评论。”
那天，李先生一直试图说服刘涵这个反对者。大多数人的肯定，都不及这个反对者，可是，无论他怎样找论据，就是改变不了刘涵的态度。而刘涵越是不改变态度，李先生越觉得说服她很有必要。
这个故事体现了说服一个反对者比有100个追随者更重要。相信你有这种经历，当你发表了一个言论，听众全是沉默或者附和时，你并不能获得多大的成就感。但是，当有人激烈反对，而你又通过辩论让他们心服口服时，那种挑战与成就感，会让你觉得意义非凡。
在恋爱中，改宗效应也有很好的体现。比如，当你正面追求异性没有成功时，换个角度，让自己进入刁难者的阵营，当这个阵营比较稀缺的时候，你反而容易引起对方的注意，胜出的概率会大增。
在家庭生活中，如果你说什么，你的另一半都言听计从，那么不能让你感到欢欣鼓舞。相反，当你们势均力敌，旗鼓相当，双方的意见互相交锋时，你的另一半才会让你感到倾心(当然，大男子主义者或者女权主义者除外)。
在朋友圈中，与你关系最近的往往是那些“毒舌”，他们总是一针见血，不留情面，总是说出难听的话，但是你并不生气，你反而更加喜欢和他们交往，觉得他们坦诚、直率、真实，有亲和力。特别是当那些“毒舌”被你的言行举止征服时，你会有一种很大的成就感。因为，你成功地用行动改变了他们。
上大学的时候，班里有个女生名叫孙颖，长得特别漂亮，全班男生都对她赞不绝口，笑脸相迎。可就是张旭和她作对，经常故意挑她的毛病，有事没事就 讽刺她几句。孙颖感到生气，她想不通为什么张旭对她不满意，为了降服张旭，孙颖处心积虑接近张旭，了解张旭，等她了解得差不多时，发现她和张旭已经互相喜欢对方了。于是他们开始了甜蜜的恋爱。
“好好先生”表面上不会得罪人，但实际上也不会给别人留下多少好感，因为“好好先生”通常是虚伪之辈，为了不得罪别人，不让别人难堪，他们当面总爱说漂亮话，喜欢站在中间立场上，正是因为这样，他们才显得没有独立想法，没有魄力，没有勇气，这样的人即使说出赞美的话，也不会多么令人欢喜。 (完)