万嘉梦幻水世界怎么样:财富的觉醒 把握下一个财富分配周期的法则 - 中国直销吧 | ZhiXiao8.com

财富的觉醒

人物档案

艾莫：企业顾问、国际讲师、系统专家、创富教练

现任：加拿大互动成功集团有限公司 董事长 总裁

* 旅居美国、加拿大10年之久，考察30多个国家。10年磨一剑，发现全球十代企业家成功的秘密。

* 拥有22年企管顾问经历，其咨询顾问企业遍及中国大陆、美国、加拿大、俄罗斯、乌克兰、新加坡、马来西亚、台湾等16个国家和地区。

* 26岁出版《如何赚大钱——推销术》《如何推销你自己——求职术》，另着有《生涯规划》《互动行销》《控股人生》《一桶金》等畅销书，并主讲《推销高手》《交际高手》《演说高手》《激励高手》等DVD，畅销达10年之久。

* 演讲二十年，真诚勤力。直接听众十万人，间接听众、观众及读者高达两百万人，为咨询顾问及教育培训领域最有影响力的人之一。

* 知名的企业家，在加拿大、香港、中国大陆拥有多家成功企业。

* 联系方式：电话：加拿大： 1-604-258-8388

中 国： 86-13811717888

E-mail：amsuccess@yahoo.com

success365@hotmail.com

现在，人类财富平均每五年就要重新分配一次，所以，你我兜里有没有钱、有多少钱并不重要，重要的是把握下一个财富分配周期的法则。

——艾莫

每个人都想获得人生的一桶金，但如何得到这一桶金呢？这里有一个桶，代表一桶金。上面有个进水龙头，是进钱的；下面有个出水龙头， 是消费的。这里是我们财富的水平面。

当经济不景气或收入状况发生变化时,上边的水龙头流量就减少了。这时水面就开始下降，於是大家就开始紧张，产生了压力。

根据水平面的高低,我们分为四种生活状态:生存；这个阶段主要为衣食住行而奔波。水面再上升就进入了生活阶段,这个时候不用为衣食住行而担忧了。水面继续上升,我们终於找到了自己的生活：有房子了，虽然不是最大，有车开了，虽然不是最好的，但究竟不害怕帐单了；可距离我们想要的自由还相差得很远。

到底我们想要什麽样的自由呢？我们的一生主要追求三大自由：

首先追求财务自由。财务自由是指赚钱的能力，好比说，想花多少就花多少，想买什麽就买什麽，想去哪里就去哪里。到饭店吃饭，看菜谱不看右边看左边；到商店买东西,只看款式不看价钱,就是不受金钱限制。

世界上总共有四种人：第一种人既没有钱又没有时间，这种人叫“穷忙” ；第二种人有钱但没有时间，我们叫“瞎忙” 。赚钱是手段而不是目的，假如有了钱但没有时间享受生活，人就变成了赚钱的工具；第三种人呢？有时间但没有钱。这种人也比较痛苦，我们叫“穷闲” ；第四种人才是我们追求的，既有时间又有钱。所以第二个自由是时间自由。

但假如这两个自由是用很大的心理压力换来的，也不值得,所以我们还需要有第三个自由:心灵自由。什麽是心灵自由呢？就是没有什麽上下级的关系，不用看老板的脸色行事。没有太复杂的竞争。

我们主要的生活目的就是要获得人生的三大自由。在三大自由当中。财务自由是基础。如何获得财务自由呢，就是要提升这个水面。而提升水面的途径就是增加进水流量,减少出水流量,也就是开源节流。但大多数人的观点都错了，现在赚钱容不轻易呢？不轻易。既然赚钱不轻易,人们就把80%的精力放在省钱上，把20%放在赚钱上。但钱不是省出来的，而是赚出来的，所以他们就进入了另外一个误区。正确的方法是20%放在省钱上，因为节流是有限制的, 80%放在赚钱上,因为开源是无限的。

既然想赚钱就要研究赚钱的方法,经过分析发现全世界赚钱的方法，主要有两种：第一种方法，我们叫做平地推球。什麽叫平地推球呢？就是你推的时候这个球就动，不推就不动,所以平地推球给我们带来的收入, 叫做单层收入。什麽是单层收入呢，单层收入就是说你做的时候就有，不做就没有。

其实,全世界大约有80﹪的人是通过平地推球来获取单层收入的，但他们只把握了全世界约20﹪的财富。这就是着名的20/80法则在财富分配上的体现。

那80﹪的财富跑到哪里去了呢？80﹪的财富跑到了20﹪的人的手里。这20﹪的人他们赚钱方法与我们截然不同，他们用另外一种方法赚钱，这种赚钱的方法,我们叫斜坡推球。你看斜坡推球,很笨！很累！很难！但为什麽他们把握了全世界80﹪的财富,就是因为他们最终能把球推到这里来。推到这里来的时候，他们的财富就维持在一定的水平上。所以，斜坡推球的收入，我们叫做多层收入。

什麽叫多层收入呢？就是你做到一定程度，不做了还有。好比说写武打小说的金庸，其实,几十年前金庸就不再写小说了，但版税还源源不断。不做还有。还有唱歌的邓丽君？邓丽君已经去逝了，但她的家人和受益者还源源不断收到版税。这就是多层收入。

可是，我们要成为金庸、邓丽君很难。普通人不轻易复制。直到1945年，有两个犹太裔的美国人，他们发明了“组织行销”生意模式，让普通的人通过斜坡推球获得多层收入成为一种可能。

这种生意模式被发明之前，人们赚钱主要通过一种方法──那就是用钱来赚钱，你要想成为百万富翁，你一定要有资金投资才有可能赚到钱。赢的方法有两种：一种是遵守别人的游戏规则；一种是改变游戏规则。这两个人就把游戏规则给改了，赚钱不再是仅仅用钱，还可以用每个人都有的时间与人脉。

假如比钱，我们很难比过比尔．盖兹、李嘉诚，但假如比时间与人脉，普通人和富人就拉进了距离。因为，上天给他们一天２４小时 ，给我们也是一天２４小时；他们有他们的交际圈，我们有我们的人脉。这样，普通人成为百万富翁就成为了可能。要害是我们要了解“组织行销” ──也就是斜坡推球的原理是什麽。

斜坡推球

斜坡推球是一个力学原理。这是我们用的力“work”。这是我们得到的利“pay” 。你看这个生意在一开始的时候，我们付出很多很多的力，但只得到一点点的利，这个阶段我们叫“多劳少得期”。

这个时候你自己都不支持你自己，别人更不理解你。而且反对你的人大多都是你最亲近的人，好比父母、夫妻、子女、兄弟姊妹还有你最好的朋友。四面大多数人都会给你泼冷水，打击你，为什麽？因为他们习惯了平地推球，不理解你所做的斜坡推球的生意。

但成功的人与普通人区别就在成功的人一次努力多次收获；普通人是一次努力一次收获。成功的人注重结果；普通的人关注过程。这就是今天为什麽越来越多的人尝试这个生意的原因，因为越往後用的力越来越少，得到的利越来越多。再往上走你付出的与得到的相等了，这个时候进入了第二个阶段，我们叫多劳多得期。

“组织行销”生意模式已经形成了一个行业，行业协会统计，在２００２年全世界有４３８８万人接触过这个生意。假如包括非会员的单位，大约有1个亿的人接触过这个生意，也就是说每50个的人当中就有一个人接触过这个生意。为什麽这麽多的人在做这个生意呢？就是因为这个生意到最後，只需用很少的一点力，就可以得到很多的利，这个阶段，我们叫做“少劳多得期”，甚至叫“不劳而获期” ，这时你就可以过一种三重自由的生活了。

为什麽我们一定要做斜坡推球的生意？因为平地推球总有推不动的时候，累了、病了、老了、或者失业不给你推了、或者传统生意竞争紧张推不下去了，所以，趁我们年轻、有体力、有机会把球推上来，一旦我们病了、老了、不愿意推了，我们的收入还维持在一定的水平，因为斜坡推球给我们带来的收入叫世袭酬金、永久收入，进而提升财富的水平面，让我们过一种三重自由的生活。

如何做到这一点呢？我们分析这个有50年历史的行业，发现：要想成功，一定要有成功的4个要素：

首先我们要有一个供给商，供给商为我们提供优质的产品和完善的服务，这样不需要我们投资、不需要我们建厂、不需要我们开店,我们只需要和供给商合作，拿到他们的分销代理权，借助我们的时间与人脉建造组织,并通过这个组织源源不断的复制进而获得源源不断的利润。

我们还必须还有一个系统，系统起到什麽作用？系统给我们提供成功的方法和专业的工具，这样免去我们摸索的时间,只要完全复制系统就可以了。

第三个成功的要素是推荐线，他把这麽好的供给商和系统介绍给你，但给你介绍这个生意的人不一定是专业的人。所以我们采用了最先进的技术，叫做A-4TEAM。在你做这个生意的时候给你支持，帮你成功。

这三个要素都是要帮你获得成功。 但每个人碰到机会的时候，反应模式都不一样,於是就产生了不同的命运。所以我们说：强者创造机会，智者把握机会，弱者等待机会，愚者丧失机会。

有的人会说,我现在有工作或生意。没有关系,每个人都正在做一件事情,这是我们人生的第一曲线。我们经过学习、摸索、努力,终於上路了,但很多的情况下,我们会有跌到B点的时候。好比说我们的身体,总有生病的时候，但等到有病了，再来保健养生往往来不及了。生意也是一样, 尤其是传统生意,传统生意是锦上添花的多,雪中送炭的少。等生意不好了，再来救往往来不及。

木桶定理

心理学家做过这样一个试验,把一定数量长短不一的木板,分给一些被实验者。要求他们拼成一个木桶，问哪种情况下装的水最多。我们知道一定数量长短不一的木板拼成一个木通的时候，装水的多少，取决于最短那块木板。于是，大多数被实验者所采取的方法是丢掉最短的那块木板，这样水位就会上升，于是被实验者开始丢掉短木板，而且还不止一块。最后测量的结果表明，那些丢掉短木板的人，他们的桶装的水并不是最多，因为，每丢掉一块短木板，水位虽然会上升，但周长和半径也会缩短。所以，装水最多的并不是丢掉短木板的人，而是把长木板锯下来放在短木板上的人。

在大多数人的成功概念中，成功的方法就是扬长避短。其实，扬长避短只是用在战术上的一种方法而已，而在人生的战略上，真正成功的方法是补短扬长。

财富也是一样。赚钱并不是富人的专利，而是大多数穷人的短处而已，当这些短处得不到重视的时候就会变得越来越短，越来越贫穷。

解决的方法就是——财富的觉醒！然后就是补短扬长。还记得那个“煮蛙实验”吗？当把一只青蛙放到装满开水的锅里，青蛙会本能跳出来而得以逃命。而放到冷水锅里慢慢去煮，青蛙直到被煮死也不会逃脱。

当习惯贫穷你就不会想到富有。有的人之所以贫穷是因为他从来就没有想到要富有。创富的第一步就是——财富的觉醒！坚定的告诉自己：贫穷并不是我所申请的专利，富有才是我永久的权利。从今天开始，我要踏上创富之路，任何人都不能阻止我前进的脚步！

全力以赴

有一个猎人带着猎狗去打猎，这时从草丛里跑出一只兔子，猎人举枪射击，兔子被打伤后仓皇逃窜。猎人对猎狗说：快去把那个兔子捉回来。猎狗去追那只兔子，猎人在树下等待他成功的果实。

过了一会，猎狗回来了，可并没有把兔子抓回来。猎人非常生气对猎狗说：“你怎么连一直受伤的兔子都抓不到”？

猎狗请求道：“主人，我已经尽力了”

猎人看到猎狗疲惫的样子，也就原谅了它。

那只受伤的兔子逃回去后，其它的兔子非常不理解，问到：“那只猎狗追你，你受伤怎么会逃命呢？”

那只受伤的兔子说：“很简单！那只猎狗为了完成主人的命令，他是在尽力而为，而我为了逃命也是在全力以赴啊！”

几乎每个人都渴望过上更好的生活，希望找到成功的捷径。成功没有捷径，不走弯路本身就是捷径。有的人尽力维持现状，有的人全力改善现状。你现在所拥有的状态是你过去选择及努力的结果，假如你今天就着手改变，明天也会出现不同的结果。

成功不是你能不能，而是你想不想、要不要。你是要，还是一定要！许多成功的人，都是秉持“一定要”的坚强信念，并全力以赴坚持到结果出现。

成功没有彩排的机会，每一天你都要以正式上场的姿态扮好她！

平衡式人生

人的外面是宇宙。人的第一个层次是肉体，肉体里面是人的思想，思想里面是人的灵魂，灵魂里面是人的信仰。肉体主要是靠法律来约束的；思想是靠道德来约束；灵魂是靠良心来约束；信仰是靠教义来约束。

大多数人穷其一生只活在肉体的层次，少有自己的思想；而有的人终生遵守道德与伦理，并且积极汲取人类思想与聪明而独善其身；还有一些人能秉持良心坚守道义与真理，最终过安稳平静的生活；更有一些人能发现属于自己的信仰，在主的路上获得生命的永恒。

我们要思考的就是如何以最少的成本来获得我们想要的生活。真正体验平衡式人生所给我们带来的美好体验。

在平衡式人生当中，生命的基础层次可能会和金钱发生更为密切的联系。这就是为什么人们常说：钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。赚钱不是人生的目的，但却迫使很多人因此而放弃目的来追求赚钱这个手段。

人们在赚钱上耗费太多人生宝贵的时间，主要的原因是过分关注赚钱的本身，而没有获得赚钱的能力。其实，赚钱的能力比赚钱本身更为重要。当你一旦获得了赚钱的能力，并且在赚钱的过程中又反复强化这种能力的时候，财富就不会成为你所回避和困惑的课题。

人生导航系统

有一次，我开车从温哥华去旧金山，通常这是只有20个小时左右的车程。在北美据统计每年每人驾车大概是500－1000个小时，所以，车不但是交通工具，还是最好的学习场所。于是，我预备几十盘卡带便上路了。我所使用的交通工具在北美应该是最好的了——带有卫星导航系统（GPS）的奔驰S500。

GPS美国的数码地图只有几张CD，我把一张标有中西部的CD放入后，便输入“旧金山（SAN　FRANCISCO）”，然后电脑通过卫星定位后便显示了路线图，而且还有语音指示。这是一次根本不用担心走错路的行程。我一路听着卡带，享受着美景。根本就不用看路标，更不需要在加油的时候确认。当卫星指示我离开5号公路时，我也丝毫没有怀疑，以为卫星导航指给我一条最近的路。

目的地终于到达了，那是一个美国中部科罗纳多一个叫“旧金山”的小村庄。我要去我想要的“旧金山”，还要走比这更远的路程。

我们都知道从A到B最短的距离是直线这样浅显的道理，但为什么有人一定要通过C然后才去B，原因很简单：没有导航；或虽有导航，却输错目的地；或用错软件。我走错路的原因终于找到：插错了CD！应该放西部却放了中西部。

在你我的人生中可能也有叫做“成功”的目标让我们追寻，但往往发现：目的地到了，却不是我们想要的。这时，使用的工具再好，再忙都是没有用的。我们真的需要一套“人生的导航系统”，但同时也需要一套“人生的软体系统”。　　　　

去看看你四面的人吧，不是缺这，就是少那，总是不够完美。为什么？因为在大多数人的概念里：鱼和熊掌是不可兼得的。其实鱼和熊掌可以兼得，只要在不同时间。

在古代，有两个年轻人去寻找黄金。他们上路了，走了不久，发现路上有两堆棉花，两个人各自背起来。因为棉花可以织布，布可以换黄金。又走了一会，路上出现两堆布，其中一个人放下棉花，背上布走了。另一个人想，我干吗费一遍事呢！棉花可以织布，布可以换黄金，于是这个人背着棉花继续走。这时天下起了雨，那个背棉花的越来越沉。他们继续往前走，这时路上出现两堆黄金。背布的人放下布背起了黄金；可那个背棉花的人想：棉花可以织布，布可以换黄金，我干吗费一遍事呢！于是，这两个人一个背着黄金，一个背着沉重的棉花在走。故事完了。

这是我所听过的最无聊的故事。但为什么会记住，因为现实生活中，不会有人傻到放弃黄金去背沉重的棉花，但故事给我们的启发是：在生活当中，我们不知道我们此时此刻背的是什么。因为我们在生活中所背负的，并不象黄金和棉花那样轻易鉴别。

专心走路

每个时代都有成功的人。在农业时代谁会成功？看谁能种出庄稼、谁能狩猎，谁能占领自然资源。所以农业时代叫做“用脚走路的时代”。但到了工业时代，谁会成功？看谁拥有资本、技术和生产力。所以说工业时代叫做“用手走路的时代”。现在人类正进入知识经济时代，这个时代谁会成功？看谁会运用知识和聪明资本。所以说知识经济时代是“用脑走路的时代”，因此，人们开始投资脖子以上的部分。

在人们从下至上的发展中，跨越了“心”这个重要的环节而去发展“脑”，最后发现：任何偏离“心”的聪明都是暂时的。多少商家和个人的暂时成功都证实了这一点。所以，我猜测：知识经济时代后还有一个时代会到来，我不敢去命名那个时代，但我知道：那个时代是“专心走路的时代”。

开始改善心智模式吧！学习《心智模式》 《生涯规划》 《团队致胜》 《时间舵手》 《演说交际》 《性格分析》 《财富觉醒》 《互动行销》课程，或者去参加《生命教练》 《潜能开发》 这些练习吧，这些着眼于改善心智的课程不论你将来做什么都能够用得上。

赚钱有四个阶段:

第一个阶段是觉醒。能正确熟悉金钱并产生强烈的赚钱意识就标志着某一程度的觉醒。真正财富觉醒的人，既不把金钱当作人生的目的；又决不忽视金钱的本身价值；他们既不为钱而活，又决不会被金钱限制而活不好。

大多数人喜欢钱但他们并不喜欢赚钱。喜欢钱和喜欢赚钱是有差别的。真正喜欢赚钱的人会研究赚钱的方法，于是很轻易进入第二个阶段：财富的创造。

在大多数人的公式里，人们最常用到的公式就是：时间就是金钱。遗憾的是，在创造财富的过程中，这个公式引导大多数人掉进了时间换钱的陷阱。在赚钱的道路上，为什么我们会感到走得很累，就是因为我们以往对金钱的熟悉，已使我们深陷这个陷阱当中而不能自拔。

金钱的质量

我们以前对金钱的熟悉，往往停留在金钱的数量上，谈到钱的时候，总会想到一万、两万，百万、千万，而从来就没有想到：我们手中的“一万”，和别人手中的“一万”有什么不同。

于是，为了钱，我们天天会去做自己并不喜欢做的事情，而能忍耐做这些事情的唯一理由：就是幻想将来不要再做这样的事情。可这一天却永远不会到来。所以，唯一的选择就是做下去，直到做不下去为止。

我问过许多人：“你是喜欢上班还是喜欢下班”，“当然是喜欢下班”，“那你为什么上班呢？”“没办法！”

这就是平地推球的我们，苦熬岁月，就这样终其一生。

假如说平地推球是在天天提水，那么斜坡推球就是建立管道。而提水提就有，不提就没有；而管道一旦建成，水就会源源不断。

1940年，全世界第一家麦当劳店诞生了。1955年一个叫克罗克（Ray A.Kroc）卖奶昔机的推销员穷其一生的积蓄从麦当劳兄弟的手中得到麦当劳全球连锁权,用系统的方法在全球建立麦当劳连锁管道。1965年麦当劳上市，目前全世界拥有两万多家麦当劳分店。

现在，石油的管道已经铺设完了，黄金的管道也所剩无几，至少这些管道不再是你我的机会。拿一家麦当劳连锁店，成为现成管道的拥有者，也不是每个人都有能力做到，我们如何建立属于我们自己的管道？

工字不出头，出头就入土。平地推球为什么没有出头的日子，就是因为平地推球所产生的收入是单层收入，成功得不到累积。产生多层收入的斜坡推球就是累积成就的有效方法，这是经过无数人验证的成功之路。成功最快的方法就是模拟别人的成功，但模拟的前提就是可复制性。

现在，要想拥有财富，一定要有一个赚钱的系统，而且要对这个系统具有拥有权和控制权。并且在可复制的前提下具备五个要素：

你的参照系非常重要，所以首先要决定谁是你的标杆。市场经济高速发达的时候，每个人都是一个“有限责任公司”，你需要一个顾问，以前瞻和与你不同的角度规划你的成功。流行欧美多年的教练技术成为知识经济时代发展最快的行业，也为个人开发潜能、价值观确认及生命动力系统的强化带来前所未有的帮助，在实现人生的目标过程中，你也需要一个教练。

一支由狮子率领的绵羊队伍可以打败一支由绵羊率领的狮子队伍。孤军奋战的时代已经结束，我们必须团队合作。做任何事情都需要有坚定的支持者。向竞争对手学习，从批评者那里寻求成长聪明。这已成为一个不断兼容社会的新的竞争法则。

互动创富

在古代有一个国王，他跟他的大臣在下棋。国王问大臣：“你为国家征战沙场，立下汗马功劳，现在本国王预备奖励你，你预备要点什么？”这位大臣说：“我的要求非常简单，就要这一棋盘的麦子。”国王不解：“到处是金银财宝，遍地是富饶的土地，你怎么只要一点点的麦子？”大臣解释道：“我的要求很非凡：具体说就是在第一个棋格里放２粒，第二个棋格里放４粒，第三个放８粒，第四个放１６粒，第五个放３２粒．．．．．．”这个国王轻而易举地答应了这位大臣的要求。他说：“好，你到国库去取”

结果大臣来到国库，帐房先生一算，发现这是个天文数字，把国库里所有的麦子都给他，甚至把所有的土地卖掉再换成麦子，也满足不了这位大臣的要求。

借助倍增理论所发明的“组织行销”被称为是人类最伟大的发明，半个世纪以来，从发源地美国传到全球，成为一场影响世界的商业革命。这种类似特许经营，但却不需投资大量金钱的行销方式，已经形成一个营业额高达上千亿美元的庞大产业。而且，部分公司名列财富杂志全球５００家最大公司。组织行销被列入全球知名大学的专业学科。这种以提供无限收入潜力和个人自由的最快速而经济的消费创业法，越来越受到人们的重视。

成功有三种方法：为成功的人工作；花钱雇成功的人为你工作；和成功的人合作。在合作经济的伙伴时代，组织行销以和成功的人合作的方式为我们提供了一个赚钱的新法则。假如你选择平地推球中的打工生涯，你一定要选择一家最大的公司，最成功的老板，前提是他们也愿意雇你；假如你选择平地推球的传统生意，你一定要选择最优秀的员工来保障你的生意发展，前提是他们愿意来你也雇得起。而你所选择的“组织行销”生意，这家公司不一定是最大的，假如最大你不轻易挤上去。你也不一定是最优秀的，只需要心态归零愿意和成功的人合作并复制他们的成功就可以了。

这是一个认同成功的时代，只要你敢于梦想，勤于工作，肯于学习。总有一天，你的选择也会获得肯定与回报。

农业时代是占领土地，工业时代是占领产品，知识经济时代是占领通路。而今天，人脉已经变成了最大的通路。作为个人创业而言，成功最快的方法就是占领人脉。人脉就是钱脉。

有一个动物园所有的动物都可以卖。有一个人想买一个猴子。

他看到一只非常可爱的猴子，于是向经理问价，经理说：“这只猴子五千块”。

这个人又看到另外一只非常活跃的猴子，于是问价。

经理说：“1万块”

这个人想，还是买只便宜点的吧。

于是看到蹲在墙角莫不做声的老猴子，就问经理：“那只多少钱？”

“那只可贵了”　“多少钱？”　“5万块”　“怎么会，他能做什么？”

“我也不知道”经理说道：“我就知道其它的猴子管他叫：‘上司’”

我们这个时代有太多的榜样。在榜样的鼓舞下，我们也渴望追求属于我们自己的梦想。上市公司的总裁有几个，暴富的列子昙花一现，我们不仅需要一个榜样来鼓舞，更需要一个教练来帮我们创造适合我们创造的财富。想创造财富的我们，最切实可行的方法就是：寻找现实的榜样，借助有眼光的顾问，跟进拥有系统的教练，创造可复制的财富。

人脑联网

每个人都有走错路的时候，这时候怎么办呢？问别人。别人告诉你这么走、这么走，你按他告诉你的方法走，有时还会走错，为什么呢？因为给你指路的人本身就没有方向感。

人生也是一样，我们匆忙上路了，结果发现走错了，然后问别人。问谁呢？我们通常问离自己最近的人，但遗憾的是：最近的人不一定是最对的人，于是，我们犯了人生的四大错之一：问错人。

通常我们碰到一件事情的时候，喜欢问三种人：第一种人是从来就没有做过这件事的人。他会怎样说呢？积极一点的会说：“不知道了，你可以试一试，也许会成功”；消极一点的会说：“听说这件事不怎么样，我身边有好多人都试过，没有成功”。其实这种人根本就没有这方面的经验，他的建议并不一定专业，只是关心你罢了。但凭热情去帮助别人，不是帮人成功，而是帮人失败；

第二种人，你可能会碰到做过这件事情失败的人。假如你问到他，他会怎么说呢？他一定会说：“你千万不要做，我已经尝试过了，根本不会成功。”假如你听了他的话，你在没有尝试之前就失败了，因为他把失败的病毒传染给了你，你连尝试的机会都没有了。

第三种人，你可能会问到做过这件事情成功的人。假如你问到他，他一定会说：“这是非常好的事情，但你一定要如何如何做……”

这是一个“人脑联网”的时代，假如你的身边都是消极、失败和保守的人，你一定不会抓住机会，有改变命运的那一天；假如你的身边都是积极向上、锐意进取的人，你一定会受到感染与鼓励，进而把握属于你的机会。

焦点理论

人生焦点不一样，结果也不同。成功的人会聚焦在积极、可能、乐观上；失败的人会聚焦在消极、不可能、悲观上。所以，尽管机会同样摆在面前，成功的人所发现的机会往往比失败的人发现的机会多。

在这个世界上，大多数人没有明确的目标，他们终其一生所做的唯一的一件事情就是：帮助有目标的人完成目标。有目标的人也未必一定会成功，这是因为他们没有遵守目标的三个变量。

要想达成目标，实现梦想，在制定目标的时候，一定要遵守这三个变量：　

数字：这是目标的第一个变量。大多数人不成功，是因为他们虽有目标，但没有量化目标。好比说问他想赚多少钱，大多数人会说：“越多越好！”或者“差不多就行！”这样含混的目标反倒不轻易实现。

时限：这是目标的第二个变量。假如你接着问：“你预备什么时间完成目标？”大多数人会说：“越快越好！”。有效的目标一定要通过时间尺度去衡量，要为短期目标、中期目标、长期目标定下完成的具体日期。

承诺：承诺就是说到就一定要做到。承诺的对象可以是最亲密的人、最爱的人、最需要感恩的人。坚定的承诺是完成目标的重要保障。

享受过程

有一次，我开车走5号高速公路从洛杉矶到旧金山，车行至中间地段，速度变缓。没关系，反正车是学习场所，听卡带就是了。可车速越来越慢，最后完全不能动了。人们开始浮躁、不安，甚至赶时间的人在焦虑的看表，许多人走下车来，爬上四面的山坡想看个究竟。半个小时过去了，车还是一动不动，到是有了准确的消息：前面发生严重交通事故。恐怕还需要有1个小时左右才能处理完。

在这前不着村、后不着店的地方，整个高速公路变成了一个望不到头的汽车长龙。有的人在静静的等待，有的人十分烦躁的责备。这时，我旁边的一辆７个座位的车打开车门和所有车窗，音乐放到最大声，一群年轻人在车里面扭动着身体。过了一会他们又从车上走下来，在车中间大跳摇摆舞，跳累了又从车后箱取出啤酒，除了司机，每个人都在一边喝，一边跳。

他们还不断招呼旁边车里的人，于是，人们纷纷从车里面走出来，大唱大跳。快乐的气氛不断的蔓延，这时塞车的烦躁一扫而光，反倒象一个大型的派对(Party)。

最后，人们照相的照相，留地址的留地址，前面的车开始动起来了，人们才依依不舍的离开。

在你面向人生所有目标的过程中，都有不可预知的坎坷、艰辛，要害是你以怎样的方式去面对。

以后，每当我在高速公路上开车的时候，总希望能再一次碰到这幅场面，但却始终盼不到。其实，在人生的每一天里，都有无数个结果与过程，要害是，当你碰到不如意的过程时，你是以怎样的方式对待它。

世袭酬金

赚钱有四种方法：

第一种是：意识赚钱法。大家都没有意识到这个生意的时候，假如你意识到了，你就赚钱了。所以这个世界就有先知先觉的人，还有后知后觉的人，当然，也有不知不觉的人。

大家都意识到了，这时谁会赚钱呢？这时就看谁更专业！这就是第二种赚钱法：专业赚钱法。

大家都专业了，这时谁会赚钱呢？这时就要看谁能把专业化的人才集中起来，以企业化的方法赚钱。

大家都企业化了，谁会赚钱呢？这时就看谁了解产业的发展趋势，谁能在企业的基础上做出规模来，并布满洞察力前瞻未来。模拟是成功最快的方法，模拟成功的人，跟随他们的赚钱意识，借助并学习他们的专业精神，我们的未来也会因为今天的决定而发生我们所希望的改变。当一个人意识到成功的美好，梦想成功就成为一种强烈的欲望。

梦想成真的四项法则是：

第一：和一群有梦想的人在一起。在19年的企管顾问和教育培训中，经常有人问我：“我为什么不成功？”。很简单，你之所以不成功是因为你的身边没有成功的人。我们习惯于和自己相同程度的人在一起并产生依附关系而拒绝改变。所以要想成功，就要改变与你接触的人。寻找和你有共同梦想的人，同时用你的梦想去点燃别人的梦想。

第二：把大梦想变成小目标。梦想超过了一定的界限就会变成野心，梦想太大而漫无边际也轻易疲惫。切实可行的梦想假如没有分解成无数个可以轻易实现的小目标，梦想也就变成了空想。

第三：为梦想找一个最合适的载体。别把成功的梯子搭在错误的墙上。假如战场选择错了，即或胜利还有什么意义呢？！人有舞台才有价值，要为自己的梦想找一个最合适的载体。

第四：为有价值的梦想锲而不舍。每一个梦想都有实现的周期，人生没有失败，只有放弃。大多数失败的原因不够坚持。

我们身边有许多消极失败或者自以为是的人，这些人就是偷走我们梦想的人。保护自己梦想最好的方法就是远离这些人，寻找与你有共同价值观和梦想的人，建立一个学习型组织，透过系统的学习来建立共同愿景、强化梦想。在这个过程中，书、卡带、会议是最有效的工具。

成功载体

这也许是组织行销最具挑战的一个课题，但却被很多从来就没有做过这个生意的人简单化了。于是我们经常看到人们盲目从业而导致的失败。

２０００年以后，组织行销这个行业，也和其它行业一样，进入了专业化竞争阶段，许多组织行销公司走进了误区。把组织行销变成了患者、医生、讲师、领袖四种人的生意，其实，组织行销是普通人的生意。

今天，在组织行销的生意里，成功的变量已经发生了变化。不是比你能不能赚到这个钱,而是看你赚到这个钱用了多少时间成本。不是比你能不能赚到这个钱,而是看在你的组织中有多少人赚到了这个钱，不是比你能不能赚到这个钱,而是看你这个钱能维持多长久。当你选择一个为普通人提供机会的供给商，你的获利度也会更大。

组织行销生意中最重要的聪明就是选择的聪明。在成功的四大要素中，供给商的选择是评估我们选择商数一个最重要的指标。

大多数人的成功与失败都可以从这四个要素中找到原因。有的人尝试过这个生意，却失败了。经过调查发现：选错了供给商。

在如下的供给商类型里，你希望进入那一个象限呢？

盲目选择的人，可能会进入“机会矩阵”的第４象限。对“机会”与“希望”缺乏专业性的评估，选择平庸的公司而浪费时间。

急于完成原始基本积累的人，轻易跳入“机会矩阵”的第3象限。由于偏重短期回报而不着眼于未来，误入短期炒作的投机性公司。

而不懂计划只看公司的人，又最有可能被泡沫宣传所吸引，进入第2象限，一个投入与回报不成正比的公司。

真正聪明的人，会评估：公司、产品、制度、系统等变量，进而做出明智的选择，进入“机会矩阵”的第1象限，牢牢把握布满希望的机会。

机会有三个变量：客观存在；与我有关；可以把握。

做个正确的人

有一个牧师在周六的上午预备第二天的布道演说，妻子出去了，他的小儿子吵个不停，让他无法预备。最后牧师想起一个好主意，于是从旧杂志堆里找到一本杂志，翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界地图。牧师从这本杂志上撕下这一页，再把它撕成碎片，丢给他的儿子说：“把它拼成一幅世界地图，假如拼成了，爸爸就给你2角5分钱”

牧师满以为这会让儿子花上一个上午的时间，便着手预备演说词。

可过了不一会，儿子就来敲门说：“爸爸，我已经拼好了”

牧师十分惊异地看着这幅已经拼好的世界地图问道：“孩子，告诉爸爸，你是怎样这么快把它拼好的呢？”

他的儿子说：“这很轻易，你给我的这些碎片，正面是一幅世界地图，背面是一个人的照片。我想，假如我把背面的头像拼好，那另一面的世界地图就会是正确的。”　　

牧师非常兴奋的给了儿子2角5分钱，然后在纸上写下了一个演讲题目：“假如一个人是正确的，他的世界就是正确的。”　　

每个人接触一件新的事物都有一个过程。不失去机会的要害要素就是：不要自我设限！开放心灵，摆正心态，重新审阅你面前的机会。告诉自己：成功绝非偶然，一定有它的道理。世界上发生的每一件事情，一定有其必然性，而且将有助于我。我一定要抛弃反感，尝试接受，这也许就是改变我一生的千载难逢的好机会！

系统的力量

在一开始的时候，人们捕鱼的方式是自己钓，成功与否取决于个人的经验和技巧，钓鱼高手被崇拜。后来人们开始在海边撒网捕鱼，这样捕的更多、更快。再后来人们划着小船到远一点的海域去捕鱼，虽然能得到更多的鱼，但还属于单兵作战，成功不久远。

最后，人们找到了专业化的捕鱼方法：由无数条船组成商业捕捞船队。织网、发现鱼群、捕捞、贸易等所有的流程都有专业人士负责，这时，个人功能弱化，团队力量加强。成功来源于上船前的判定选择以及上船后的团队运作。

在组织行销进入专业化选择阶段的今天，盲目从业及单兵作战的时代已经过去，只有运用系统运作的方法，才能把生意做对、做大、做得更长久！

传统生意里，你要想赚钱，你一定要把握某项技能。组织行销中通过和专业的人合作，进而借力，你同样有成功的机会，你可以一边学习、一边赚钱。

组织行销的八大借口是：

第一：组织行销这个生意不好做。失败者找借口；成功者找方法。组织行销是最适合个人从事的生意。

第二：我的人脉太少。时间和人脉是组织行销的两大成本。只要把不熟悉的人变成熟悉的人，你就有用不完的人脉。

第三：我的口才不好。你的诚心比你的口才更重要。

第四：我太忙。忙的人更需要做这个生意，因为这个生意的目的最终就是要获得时间自由。

第五：上司不帮我。一般的做法是借助“U线(推荐线)”来做，而专业的做法是通过“S线(系统线)”寻找四个活跃的上司建立“A4团队(A4-Team)”。这样，即或一个人不帮或帮不上，也不会影响你的成功。

第六：上司不做了。这是你的生意，你想成功，任何人都带不走你的梦想。

第七：产品太贵不好卖。再便宜的产品都会有人嫌贵，要害要了解产品的益处和功能价格比。

第八：我不想赚亲戚朋友的钱。因为你的劳动而节省了中间环节及广告费，这是你的收入来源。

假设理论

很多人都想有一个美好的未来，但却不知道未来和现在的关系。你的未来取决于你的决定。

在我们过去的经历里都有正性和负性的经验，不管这些经验是直接的还是间接的，都在某种程度上影响着我们。所以，当我们碰到新的事情需要判定时，这些经验往往左右我们的决定，而我们今天的决定就会影响我们的未来。

在决定的时候假如你的假设是“可能”，这时，你会从过去和现在的所有经验及资讯中搜集正性的资料，也就是“可能的因素”，来证实你的假设。这时，你想的、说的、做的都会根据你的“可能”的假设进行，于是，你终于得到了你假设的结果。

在决定的时候假如你的假设是“不可能”，这时，你就会从过去和现在的所有经验及资讯中搜集负性的资料，也就是“不可能的因素”，来证实你的假设。这时，你想的、说的、做的都会根据你的“不可能”的假设进行，于是，你终于得到了你假设的结果。

所以，要想成功就要把“不可能”的假设，换成“可能”的假设。也就是说：成功不是你能不能，而是你要不要！

结论并不等于结果

心理学家把一条饥饿的大鱼放在一个透明的鱼缸里面，然后中间放上一块透明的玻璃板，把大鱼隔在一面。在玻璃板的另一面放上无数条这只大鱼平时喜欢吃的小鱼。

于是，这条大鱼拼命冲过去吃那些小鱼，结果撞到玻璃板上。这时，它得到它能体会到的挫折感，但它会不会放弃呢？

不会！正如我们人，年轻的时候，有很多的梦想：想周游世界、想成为百万富翁、想拿到博士、想找到自己的白马王子……，但在追求的过程中遭到了很多挫折。刚开始的时候是不会放弃的。

这条大鱼也一样，它再一次的冲过去，还是撞到玻璃板上。就这样一次一次的冲过去，又一次一次的遭遇挫折，最后，这条大鱼终于得出结论：我吃不到那些小鱼。当它得出结论的时候，它就彻底放弃了。

这时，心理学家把中间的玻璃板拿起来，那些小鱼游过来，甚至游到大鱼的嘴边，那条大鱼也不去吃那些小鱼。为什么？因为它怕撞到玻璃板上。

很多人也是这样，在无数次的失败尝试中，对很多事情已经得出结论，于是，便放弃了。甚至机会真的来的时候，他们也不愿意试一试。

组织行销的生意也是一样，你天天都会碰到消极的人。他们带着过去的种种结论来打击你的热情，这个时候，你成功的方法就是：保持积极的心态，激发崇高的动机，不断寻找那些有梦想并需要帮助的人。然后，透过供给商和系统去帮助他们实现梦想。

成功已成定局

成功者有一个共性：能看到别人看不见的未来。比尔。盖茨（Bill. Gates）在微软刚创业的时候，就想到了每个人的桌子上会有一台电脑；克罗克（Ray A.Kroc）在半个世纪前拜访世界上第一家麦当劳店的时候，就看到了有一天黄金拱门会遍及全球；100多年前，可口可乐的投资者就预言那个在当时被很多人当成治疗感冒的“药水”，会成为人们的日常饮品。

当普通人活在今天，而失败者还在悔恨昨天的时候，成功者早已走到了未来。

成功者会先跑到未来去看一下，他清楚的知道他将来成功的样子，然后再回到现在开始他的过程。这时，未来对于他而言已经是可以把握的现在，他会对自己说：成功已成定局！所有的坎坷、困难、甚至失败，仅仅是过程而已！

可持续成功

有三个年轻人踏上了寻找黄金的道路，他们在沙漠中走到山穷水尽的时候碰到一位老者。向这位老者询问：到哪里可以找到吃的、喝的东西，老者指完路后，非凡叮咛三个年轻人：“你们找到后千万别忘记带一点东西以备将来的不时之需。”三个年轻人各有领悟，于是上路了。

他们按照这位老者的指引，终于在天已黄昏的时候，找到了一片绿洲。三个年轻人吃饱喝足要离开的时候，第一位年轻人想起了这位老者的话，看一下四面，到处是仙人掌，遍地是荒凉的沙漠，觉得没什么好带的，于是空手走出了绿洲。

第二个年轻人想：这位老者说的或许有一点道理，不妨解一下心疑。于是随手拿一点沙子放到口袋里。

第三个年轻人想：这位老人一定是位智者，所以才语重心长的嘱咐我们，我一定不要珍惜机会。于是，他装了满袋的沙子背出了绿洲。当然，他们走出后就再也找不回这片绿洲了。

他们走了好远的路，找一个地方住下了。第二天早上起床的时候，第二位年轻人大叫起来。因为他在自己的口袋里发现了金沙，于是兴奋得手舞足蹈。第一位年轻人也大叫起来，因为他什么也没有带，气疯了。这时，第三位年轻人莫不做声的背起了满袋子的金沙。

有很多人都知道“未雨绸缪”这个成语，但有多少人能够聪明的运用呢？在生活当中，我们经常听的太多，悟的太少；说的太多，而做的太少。未来虽然不可知，但我们必须用系统的方法去规划未来。因为，你不是在计划成功，那就是正在计划失败。

我们出生的时候是纂紧拳头来的，希望得到一切；但离开世界的时候，是空着手走的，什么都没有带去；我们生下来的时候，是我们在哭，别人在笑。而死的时候，我们在笑，而别人在哭。其实，生命就是一个过程，如何在这个过程中过得有意义，如何开始这成功的生命旅程呢？就从接受改变开始吧！ 　

我们今天之所以探讨金钱的问题，不是过度重视金钱的本身，而是因为看到许多人因为金钱而失去了本身——生命中那些最重要的部分，像亲情、爱、关怀、给予、成长等所有人生美好的东西。有的时候，我们丢下书本，放弃与人类聪明共处的岁月，去为金钱而战；有的时候，我们远离家人，错过和亲人水乳交融的机会，去同市场拼搏。这是人在商业社会所碰到的挑战，解决的方法只有一个：改变对金钱的态度，重新审阅赚钱的方法，转换以往对自身赚钱能力及赚钱周期的假设，用最少的时间成本去实现一生的财务自由，用省下来的时间去做更有意义的事情。

我们应该做什么？是赚一辈子的钱，还是一辈子赚钱？是墨守成规，还是寻求改变，最后，让我们分享一个小故事：

有一个师傅教他的徒弟，让他的徒弟练习金鱼学点头。鱼缸里的金鱼是什么样的呢？眼睛鼓鼓的，嘴巴一张一合，一张一合。这个徒弟不断地冲着金鱼点头。半个小时过去了，这时，只见鱼缸里的金鱼，眼睛还是鼓鼓的，嘴巴一张一合，一张一合。

“师傅，太难了！”徒弟说。

师傅说：“哪有那么轻易的事情，你一定要坚持，你坚持就会看到你想看到的改变！”

徒弟又不断的冲着金鱼点头。师傅说：“你继续做，我出去办点事情。”

过了几个小时，师傅回来了。他打开房门一看，看到一幅非常惊异的场面：这时，只见鱼缸里的金鱼，眼睛还是鼓鼓的，嘴巴一张一合，一张一合。再看他的徒弟：眼睛鼓鼓的，嘴巴一张一合，一张一合。

这个世界： 你不能改变别人，就会被别人改变

成功没有捷径，不走弯路本身就是捷径。出发之前，千万不要忘记：画好地图再上路！