经商赚钱谈判签约技巧

 
经商赚钱！个体户率先做买卖，摆摊进货，爆出万元户。
经商赚钱！人人都想做生意，如火如奈。
经商赚钱！大学生研究生老教授大办公司，一发不可收。
经商！经商！经商！……
赚钱！赚钱！赚钱！……
请看，上海的穷小子杨某转眼间变为大名鼎鼎的“杨百万”，影视艺员很多已成为亿万富豪……巨贾、豪富、大款、大碗正如雨后春笋已不稀罕。所谓，十万起步，百万小富！
朋友，此时此刻你在想什么？做什么？当你浑然不觉放过唾手可得的发财机会时，我真为你急得跳脚！当你发自肺腑地高喊“我要当大老板”，“我要发大财”时，我赞赏你明智的举措。切切记住！在经商赚钱中，你要保持冷静，虽然经商赚钱的机会人人皆有，有的白手起家，有的一日三翻，但也不可否认，商场如战场，当然遍布各种陷阱，缺少不了神机妙算，也缺少不了谈判签约技巧。
朋友，为了帮助你在商海中劈波斩浪，永不失手，实现早日致富、早日脱贫、财源茂盛的心愿，《经商赚钱谈判签约技巧》奉献给你最基本、最常用、最重要、最必备的实战知识和技巧。里面共有88个经商赚钱谈判签约技巧，88个技巧送给你88把利斧，助你劈开88座金山，使你在商海中一帆风顺，一路发发发！
目录如下：
1.为共同利益让我们坐下来吧……1
2.消息是洽谈生意的战略性资源……3
3.要让自己取得充分的思考时间……5
4.良好的气氛是谈判成功的一半……7
5.谈判要声东击西、边打边谈……8
6.谈判中要做个积极的听众……10
7.要善于让对手接收自己的生意经……11
8.慢慢来，不要着急成交……13
9.挑刺能使洽谈成功……14
10.如何面对反对意见……16
11.自我创造一个良好的洽谈环境……17
12.对方满意就是洽谈成功……19
13.谈判行将开始之际你在做什么……20
14.控制情绪是商业谈判的有效策略……22
15.电话谈判生意的利与弊……23
16.将对方引入你的“圈套”……25
17.谈判时含蓄得体比口若悬河更可贵……27
18.在洽谈开始的10秒钟内掌握对方……28
19.诱导对方实现你的意图……30
20.笑话、幽默与谈判中的让步策略……31
21.要真诚的关怀谈判对方……33
22.谈判要顾全对方的面子……35
23.让对方了解和信任你……37
24.一语道破比让对方猜测好……38
25.对手是外行，你要先低头……40
26.用对方的观点达到谈判目标……41
27.无理的要求会使对方妥协……43
28.“承诺”有时会使你上当……44
29.最好在自己的家中与人洽谈……46
30.场外谈判也能解决问题……47
31.撒身而退可另辟谈判蹊径……49
32.与人谈判要正确估计自己的实力……50
33.智慧和力量的联合会出效益……52
34.运用这些策略可助你做好生意……54
35.伙伴能增强你谈判的议价力量……56
36.让步的目标是以小换大……58
37.作为卖方，开价应是最高价格……60
38.作为买方，还价应是最低价格……62
39.抬价策略能制止对方的贪婪……64
40.最后期限的力量是不可忽视的……65
41.接受这个价格，否则就算了……67
42.产品畅销，价钱不能减让……69
43.用这几天考虑一下我的“最后出价”……70
44.洽谈买卖的诀窍……72
45.理想的让步模式是你让我也让……73
46.千万别上“假出价”的当……75
47.不要让卖方知道他是唯一的卖主……77
48.拒绝并不是简单的一句：“那不行”……79
49.产品资料让买主知道好……80
50.拟好议程再洽谈生意……82
51.先以低价标得一个合同……84
52.如何对待数字的陷阱……86
53.人们都喜欢简单计算价钱……88
54.不要过早开出自己的价钱……89
55.成功的谈判双方都是胜者……91
56.签订合同前要消除疲劳……93
57.用远利吸引对方签约成交……95
58.暗盘交易弊多利少……97
59.持废执照签合同是违法行为……99
60.模糊语言不能用在合同上……100
61.我已经做了现在让我们谈一谈吧……102
62.达成交易的最后一顾……104
63.要掌握结束谈判的技巧……106
64.见好就收，谈判到此终止……108
65.谈判到此时，提问有妙用……110
66.签约并没有结束谈判……112
67.拿到合同就不要再逗留了……113
68.握手并不等于买卖成交……115
69.终止谈判要注意最终意图的观察……117
70.洽谈生意一定要写备忘录……119
71.签合同要谨慎，防止对方吃定金……120
72.签完合同不要盲目预付货款……122
73.怎样才能签订令人满意的经济合同……123
74.利用仲裁比断绝交易损失少……125
75.警惕有偏见的仲裁者插足……127
76.货单错一字，损失7千元……129
77.铁路推货不领，实属违约告不赢……130
78.不要小视合同的旁证件的作用……132
79.签订合同慎于始，违约不用打官司……133
80.贻误工期责任大，不审图纸也受罚……135
81.不能无依据终止合同扣押货款……137
82.质量标准不明确双方都有责任……139
83.无理拒付货款纯属违约……141
84.鉴定质量没问题不应单方终止合同……143
85.擅自扩大决 额，自付违约责任……145
86.接货验收无异议，过后不负责……147
87.一家骗一家。家家受处罚……148
88.冒用其他法人签订合同为无效合同……150