YY的毕加索的师傅是谁:魏炜为自己设计的商业模式果然NB

魏炜为自己设计的商业模式果然NB

企业家课程班是“壳”，潜力投资项目的筛选、投资、孵化是“核”。

都说北大深圳商学院管理学副教授的魏炜是“中国商业模式研究第一人”，原以为他也像其他教授一样，对商业模式的研究更多是停留在案例的理论分析上很NB，没想到他为自己的项目设计的商业模式同样很NB。

昨天和北大汇丰商学院合办了一场规模不大的小论坛，10来个嘉宾、50来个企业家。为北大汇丰商学院的一个课程项目——学费高达36万的“EMP课程班”——做间接性的推广。通过这个论坛略知了这个“EMP课程班”的商业模式，确实设计精巧。

魏炜是这个项目的主导者（他同时身为北大汇丰商学院副院长），想来这个项目的商业模式设计也是出自他之手。我还是蛮有兴趣来剖析一下这个项目商业模式的独特之处。

我首先知道的是，这个课程班的学费是36万，高，真是高啊。要知道，一般的给正式文凭的EMBA学费也不过20余万，而北大汇丰这个EMP班仅仅给个课程结业证。这样的定价能有竞争力吗？

接着我又了解到，对于36万的学费，企业家如果不愿以现金支付，可以以等值的企业股权支付给北大汇丰。我的好奇心开始被引发了，魏炜究竟葫芦里卖什么药啊？

对于这次举办的圆桌沙龙，北大汇丰方面提出了很明确的要求：参会企业家不要多，最多40-50人，而且必须是企业的创始人或最大股东，而且这些企业不能是小企业，而必须是在几年内有可能上市的企业（主板、创业板、境内、境外都可）。

邀请这样一个狭窄范围的企业家，看上去是在为他的EMP课程物色潜在学员。我倒觉得实际上更北大汇丰更像是物色潜在上市资源。于是我们作为合办方，在1000多个企业家候选资源中，筛选、筛选、再筛选，最后选出了大约50个，并邀请他们来参加圆桌沙龙。

而演讲嘉宾主要由北大汇丰自己邀请。昨天下午在现场看到了嘉宾阵容，除了魏炜本人之外还有：东方富海董事长陈玮（原深圳创新投老总）、松禾资本董事长罗飞、东方证券深圳总经理沈伟、IDG资本、金杜律师事务所合伙人曹余辉、中伦律师事务所合伙人杨辉。哇，资本产业链上各环节的人都齐刷刷亮相了：VC、PE、投行、律师，而在在国内基本都算得上是大牌的了。这么一帮人亮相，我怎么感觉像是投资项目的现场筛选会啊？！

整个圆桌沙龙，除了嘉宾的演讲及企业家的对话之外，还内嵌了一些推广EMP课程的环节。其中最重要的就是，去年已经入读EMP课程的企业家学员的演讲，通过他们的现身说法来推广课程。这几个演讲企业家，显然是北大汇丰精心挑选的学员，跟北大汇丰的推广配合非常默契，讲得激情澎湃，可能他们确实在这个课程上收获不小，否则不至于如此动情。虽然这个环节广告色彩较为浓厚，但是并不让人反感。

这几个企业家学员说入读了EMP课程之后，怎样通过商业模式的改造获得销售及利润的增加，通过同班同学与在座嘉宾实地到企业考察诊断，改善之后使得企业运营效果大为提升，其中一家企业正是通过出让股权来入读的EMP班，还有一家企业得到了现场嘉宾中某家VC/PE的股权投资。

显然，这种现身说法具有不小的说服力。从这些企业家学员的口中得知，这些专业嘉宾原来是北大汇丰EMP课程的专家顾问团队。

北大汇丰EMP课程的招生简章中说明，能够符合报名条件的企业家为：“最近一年盈利，且净利润不少于500万元，或最近一年营业收入不少于5000万元的企业的创始人、大股东及CEO。”

这样条件怎么看上去像是给创业板物色项目啊？

而且，对于报名的人，北大汇丰还有个筛选的过程，并非给36万就一定能入读。他们首先会组织投行、VC、律师、会计师等专家顾问团队，对企业进行初选，条件通过者才准予入学。

至此，魏炜的商业模式基本已经水落石出了。其实，其EMP课程其实就是资本市场的项目筛选及培育平台。所谓课程只是“壳”，项目筛选机制才是“核”。他怎么拉拢“利益相关方”来组建这个商业模式呢？

具有上市潜力的企业：支付36万元或者等值股份，获得课程提供的企业经营管理提升的机会、与PE/VC深入交流的机会、可能得到VC/PE的投资、会计师、律师、投行的跟踪服务。

北大汇丰：搭建平台，吸取企业家资源，获得课程的现金收入，企业的股权（一种变相的股权投资）。

VC/PE：通过一些顾问服务的投入，共同参与到筛选企业的过程中去，进而获得精准的有上市潜力的投资项目。

律师：通过课程平台，为后续融资、上市项目储备潜在法律顾问项目资源。

会计师：通过课程平台，提前介入，储备上市审计项目。

投行：通过课程平台，提前介入，储备保荐项目。

魏炜设计的个EMP课程商业模式可谓精巧，他搭建好这么以项目筛选平台，几乎零代价地拉拢利益相关方提供各自的资源（同时他们各自获得潜在的收益），而他自身获得的则是比EMBA学费还高的课程收入或对有上市潜力企业的股份的双重利益。