中财网身高178cm是高个子吗:用智慧、勤奋、激情赢得精彩人生
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/27 17:01:37
用智慧、勤奋、激情赢得精彩人生
(2010-03-11 22:04:47)转载 标签： 文化
用智慧、勤奋、激情赢得精彩人生
今天我不会讲太多关于英语学习方面的事情，而是想和大家分享一下自己在办学校、做企业过程中的体会和在生命成长过程中的一些感悟。我想，这些对于各位，尤其是年轻人或学生来说，也许会有点用处，至少以后可以少走一些弯路。
智慧、勤奋、激情是赢得精彩人生的重要条件，那么我将围绕这三个词组开始今天的话题。
信念与激情
这是什么概念呢？就是我们活在这个世界上，肯定需要自己往前走。往前走有两种方式，一种方式感觉到自己在走，但实际是在转圈，走了一辈子，发现自己其实并没有走远；那么另外一种走法就是能走得很远，因为这身后有目标，有信念。
有一个故事：
在撒哈拉沙漠中间，住着一群人，他们曾经无数次地试图走出这个沙漠，但是每次都失败，他们觉得这个沙漠是漫无边际的。后来有一个探险家，来到了这个村庄，村民们非常吃惊，说这个茫茫沙漠我们从来没有走出去过，他怎么走进来的呢。
于是大家就问探险家："你花了多长时间走到我们这个地方？"
探险家说："我总共花了三天的时间，就走到这儿来了。"
这些人不相信，说:"我们走了无数次都走不出去。"后来这个探险家说："那好，你们带着我走一走，看看我们能不能走出去。"于是这些村民就牵着骆驼、背上水带着他走，走了大半个月，还是没有走出去。在走的过程中探险家发现，他们基本上是在绕圈子，绕着绕着就回到自己的出发地了。
所以探险家告诉他们：其实你们要走出去很简单，沿着北斗星的方向往前走就可以了。
按探险家的话，三天时间不到，这些村民就走出了沙漠，见到了外面的大千世界。
用这个概念来说，我们很多人都觉得自己一辈子在走路，也走得非常辛苦，但是却没有走太远，这是我们多数人面临的一个状态。要解决这个状态的重要步骤，就是要寻找目标，寻找生命中的目标往前走，要对自己的目标有信念。
世界上有两种东西存在，信仰和信念。
信仰，我觉得它是外界依存的一种东西。人，生而弱小，在面对大千世界的时候，我们都会觉得自己很无力、很无助，因此为了使自己能够产生力量，有的时候需要依赖外界的某种力量，就像小孩希望依赖于大人一样。
外界的力量，人们最容易找到的一种东西就是信仰，比如基督教或者佛教。有了信仰以后，就会觉得内心有某种支撑。
有信仰当然不是一件坏事，它的最高境界都是善，与人为善就是一种信仰。
很多人迷信，也现实。他们求佛的时候，一定是求自己发财，求菩萨对自己好。这就说明：真正有着非常强烈的宗教信仰的人并不多。另外，宗教信仰是求外的，这就表明了自己内心的空虚。
信念，是从你内心产生的一种坚强。也许有人会问，到底什么是内心产生的坚强。很简单，在你面对任何艰难困苦、曲折失败的时候，相信自己未来能够做成事情，相信自己能够继续往前走。
常常有人问我成功的概念，我说"成功"是活着的人不能说的词，因为只要你想做事，逆境就是你的常态；如果不想做事，失败就是你的常态。活着就是在起起伏伏中前进，成功就是不管你怎么跌倒，还要爬起来。坚强的人，都是从失败中能够站起来的人。
史玉柱之所以成了很多年轻人的偶像，并不是因为他做了多少惊天动地的事情，也不是因为他为人类做出了多么杰出的贡献，而是因为他展示了一种生命的张力，让全世界看到了翻身的奇迹。
他的巨人集团倒闭以后，紧接着他通过"脑黄金"的广告，把脑黄金、脑白金推上了市场，接着又做了网络游戏。我们暂不去评论这些东西究竟给人类带来了多少意义，但他了不起，他从大失败中站了起来。因此我们可以料定，如果还有下一次大失败的话，他必定还能站起来。这种"站起来"其实很简单，就是相信自己，但不是浅薄地相信自己，而是相信自己有一种精神，相信自己倒下去了也能够站起来。
一个人成功一次不算什么，了不起的是不断摔倒，还能不断地爬起来。一个人摔倒了十次，如果再也爬不起来，他就是个失败者。但是若一个人摔倒一万次，他一万零一次还能够站起来，他就是个成功者。所以，失败和成功的因果关系，体现了一个人，自己对自身到底有多么强大的信念。
我自己也是在失败与成功之间，不断地加强对成功的信念。我生命中一连串的事实表明：苦难多于成功。我3岁得了肝炎，5岁患哮喘病，小时候还不会体会到太多的苦难，但在20岁的时候又得了肺结核。也就是说，我是从小病到大的，但是这些病痛给我带来的好处是我的肝抗体很强大，这就是所谓的"祸兮，福之所倚"。
一个人，如果有了很多失败的经历后，就会对失败产生了一种抗体--不怕失败。当一个人不怕失败、勇敢往前走的时候，他离成功就比较近了。
我讲个故事，事情发生在"新东方"的学生住宿班：
曾经有一对恋人来这里学习，晚上就到校园外散步。学校外面是农村地区，有很多狗。他们出去后发现一条大狼狗也在那儿散步。这个男孩从小就怕狗，吓得转头就跑，狗自然转头就追，结果他们都被这条狼狗咬了。
事情发生以后，他们就分手了。女孩的理由是：他现在只是遇上一条狗，就不顾我的安危转身跑掉，我如何期待在以后的生活中他能够保护自己。可这个男孩不明白，往前走、往后走虽然同样是被狗咬，但往前走，你是保护自己女友的英雄，往后走就是抛弃自己女友的懦夫。同样是被咬，可未来的爱情、婚姻和生活就完全不一样。如果他往前走被咬，这个女孩会一辈子无怨无悔地爱他。为什么？连狗都敢挡的男人，还有什么不敢面对的呢？
当我们面对困难的时候，逃避是没有用的。我面对困难是不会选择逃避的，比如说我高考考了三年：第一年，溃不成军，英语才考了33分，连最基本的大专都没考上；第二年再考，依然是名落孙山，英语得了55分；我坚持考到第三年，完全没有想到自己被北京大学录取。进北大是我意料之外的一件事，但它是我前两次失败的必然结果。当你有勇气面对失败的时候，也许你就能够做成一点事情。
我在北大学习的时候很认真，但我成绩并不好，是以全班倒数第五名的成绩毕业的，但是我没有放弃学习，因为我相信，只要给我足够的时间，我就能把事情做成。从北大毕业后，我依然坚持学习，坚持探索自己该走的路。我始终相信：只要努力、只要不放弃，就会有结果。
奋斗的过程很漫长，从北大出来，一直奋斗到了今天。
我1985年毕业，1993年成立"新东方"。1995年的时候，"新东方"就已经做得还算不错的了。可是在1993年到1995年这段时间，就成了我孤独、苦闷、彷徨、探索的阶段，但我从来没有放弃过对自己的信心，尽管内心有些自卑，觉得自己不如别人。但我觉得"天生我材必有用"，我总能做点事情。
我做事情总是从小事做起，比如说我能把英语教好的前提是成为一名优秀的老师，这也是我最终能精通英语，尤其擅长词汇的一个重要原因。能做到相信自己能，就表明你一定能。
对于我来说，生命中的两大信念，后来就变成了某种凝固化的东西，不可改变。
第二点，我相信以"与人为善"的心态去做事情的时候，一定能够把事情做得更好，并且更加顺利。
用我自己的话来说就是：所做的事情都有一个标准--对自己有利，对别人也有好处，或者说至少对自己有利，对别人也没有害处。
不管怎么样，只有对自己有利的事情你才会去做，即使雷锋同志做好事，他也会产生一种崇高感，为人民做好事的骄傲感，甚至我们不排除他这样做是为了赢得各种荣誉。
我们做事情的时候，如果是从有利于他人的角度出发，从而收获了利益和名声，这就是做好事；如果以损人利己的方式做事情，那就是做坏事。但是大部分人并不明白这点，很多人目光短浅，都是以急功近利的方式使自己获得所有的东西，或者说获得自己想要得到的东西。可现实世界的规律就是，当你对眼前的东西紧抓不放的时候，你就会失去未来。所以，人需要向远方看，才能够走得更远。
有这样一个故事：
一个外国人，一次不小心低头捡到了一英镑，他高兴得不得了。从此以后，他就一直看着地面走路。一辈子下来，大概捡到了几百个硬币、几千枚大头针，还捡到了一些零零碎碎的东西。最后，眼也花了，背也驼了。更可悲的是，他这一生从来没有抬起头看看远方。
这个故事告诉我们，当我们注重眼前的蝇头小利的时候，我们会失去更多。可真正能明白这个道理的人并不多。
我在工作和生活中发现，真正通过利他主义的方式实现自己利益的人并不多。大多数人都是通过利己主义的方式完成自己利益的积累。损人利己的行为，一般来说都不可能长久，不过这也许是生活的必然规律吧。观察一下我们周围的人，你就能明白，你是愿意和"一切以自我为中心"的人打交道呢，还是愿意和乐于助人、有奉献精神的人打交道？所以这又有了一个"分享原则"。
我小时候比较瘦弱，所以总受小朋友的欺负。那怎么办呢，我就想了两个办法：
第一个，使自己强大起来。但是我当时的身体状况很糟糕，即使天天锻炼身体也不可能拥有强健的体魄。
第二个，用感情取胜。通过感情的交流达到取胜的目的，但是你并不能争取到每一个人的感情，所以还得学会和别人分享自己拥有的东西。
小时候，家里很穷，没有什么东西吃的。每到过年的时候，两个上海的亲戚就会给我稍来两斤水果糖，可我一般都不自己吃，这是需要很大的毅力的。支撑我不吃的重要原因是典型的自我保护行为。因为我要省下这些糖，分给小朋友们吃。
我采取同样的方法把隔壁村庄上的小孩也"降服"了。我这样做的目的是不是很自私？难道我不想吃水果糖吗？我为了保护自己不被人欺负，用了一个利他的方式，最后我意外地发现，这样做不仅保护了自己，还实现了其他方面的利益。比如说我不用自己割草了，我突然变成一个小群体的头目了，这些附加值远远超出了我的预期。
当你用利他主义的心态，把眼光放远一点，来实现自己目标的时候，最后得到的东西往往超过了自己想要的。
在"新东方"的开办初期和历经困难的成长期，我都用到了孩提时当上娃娃王的绝招--"分糖理论"。
让利，成了我的制胜法宝。在开办初期，让利于学生，让利于教师；在成长期，让利于管理者，让利于社会。就是连傻子都觉得有些傻的招儿，在我的成功中发挥了关键的作用，我收获了我的"糖纸"--管理费和含金量大大提高的"新东方"品牌。
"新东方"刚刚开始办班的时候，学生很少，但我给老师的工资远远超出了周边培训机构的工资。老师们就觉得很奇怪，怎么会给他们开那么高的工资？老师们的工资加起来是学生所缴纳学费的一倍，所以他们意识到我好像亏本了。但是我告诉他们，亏本算在我身上，等以后赚钱了我再拿，但是我不能亏待你们。就因为这样，老师们跟我一起拼命地教书，后来"新东方"越做越大，最后变成了一个大的学校。当然，我赚了。这个时候老师的工资也随之增长。后来等到"新东方"重新分配股份的时候，我一次性把股份无价让出去了65%，其中的55%给了老师和管理者，剩下10%给了员工，自己只留了35%。那个时候，"新东方"的固定资产已经到了两个多亿，我老婆为了这件事和我吵了很长时间。
在过去十几年做"新东方"的过程中间，我几乎没往家拿钱，所有"新东方" 的产出，我都投入到了"新东方"的建设中。虽然我把自己十几年的积累都分给了老师，变得身无分文了，但我还是从逐渐做大的"新东方"中得到了属于自己的利益。事实证明了我做法的正确性："新东方"从只有两个亿的净资产到现在200多亿人民币的市场价值。我们进行股份化改造，通过资本融资，最后到美国纽约证券交易所上市，一上市就业绩不俗，一股22美元，后来最高股价到过90多美元，现在固定在70美元左右。我成了"新东方"做大后的最大受益者。
当一个人能够用利他主义的方式实现利己的时候是最管用的。所以我觉得政府领导，最重要的本领是通过利他主义的方式，使自己有更多的收获。但是很多政府领导只知道看到钱就拿、就贪污，到最后，官没了，有的时候连命也丢了。其实不一定非要像焦裕禄、孔繁森他们那么拼命，只要在你身体健康的情况下，一心一意地为人民服务，最后一定能赢得人民的尊敬，而且随之而来的是你的地位越来越高。能为人民做更多的事情，得到更多的荣誉和更高的官衔，这不是挺好的交换原则吗？可是面对巨额的金钱诱惑时，又有几个会坚守这样一种"交换原则"呢？很多商人，或者说很多企业家也是一样，如果是盯住钱不放的人，那肯定是做不长的人。
在现实的名利场中随波逐流，也许能得到一时的好处，但没有了精神的航标灯，也就失去了人生的方向和意义。
我认识的一个人，他的公司要卖给一家国外的上市公司，可国外来收购公司不是看你的固定资产有多少，而是看你今年能赚多少钱。这个家伙为了使自己的公司能够卖个好价，就拼命地想办法把成本转移掉，提高净利润。这么做实际上是违反了商业原则，就是诚信原则以及不能欺骗原则。当人家把你的公司收购了以后，肯定会对你以前的事情进行反复的比较，为什么你卖之前能做到一千五百万的利润，被收购以后，只能有一千万的利润？为什么成本会急剧上升，这个成本你原来到底是怎么省的？一查就会发现原因：成本不是省下来的，而是被转移掉了。最后人家肯定要起诉你。所以，这个家伙现在面临着十年牢狱之灾的危险。
用十年的时间和自由换几千万块钱，合算吗？当然不合算。这就是眼里除了钱就再也没有别的东西了。
所以当一个商人眼睛只看到钱，而不管商业诚信，或者是不管未来自己发展的时候，就会出问题。
我挺欣赏那些有志向、有信念的企业家，他们能够把比钱更重要的目标放首位。比如说柳传志，他想不想要钱？当然想，但是他把"做中国民族电脑产业"这个目标放在首位，他后来就做成了中国民族电脑产业，而联想公司也变成了上市公司中最值钱的公司之一。张瑞敏也同样是把中国电器的质量和服务放在首位，最后也赚到了钱。这样的企业家还有很多，这里就不一一举例了。
明白利他以后你才能够利己。没有利他这个原则，你就做不了对自己真正长远有用的事情。我常常说，人要有分享精神，什么叫分享精神呢，我经常给学生讲的一个故事是：
这个故事也是来自于我的大学经历：当时班里有个同学是北京人，家里条件比较好。他每个礼拜都会带6个苹果，每天1个。当时是八十年代初，苹果是非常珍贵的东西，他每天都有苹果吃，但从来没有和我们分享过。大家稍微想一下这是什么感觉，所以后来他在大家的心目的深刻印象，就是--自私。
毕业以后，不少同学都事业有成了，可这个同学还是一事无成。他回来求大家说能不能一起干，最后的结果是不行。这样的结果大家已经猜到了吧，至于原因，那只有一个，因为我们都记住了他一个人吃六个苹果的事情。一个不愿和他人分享苹果的人，他能把事业上的成果跟我们分享吗？如果我们有质疑，请问我们还愿意跟他一起做事情吗？人与人之间都会有这样一个评估的。
今天的"新东方"之所以能聚集这么多的人，我国外的那些同学、朋友会放弃高达5位数美元的年薪，在我的一声召唤下就从国外回来跟我一起干，原因只有一个：他们相信，如果这件事情做成了，俞敏洪一定不会亏待他们。因为我在大学期间留给同学们的是一个特别能吃亏的印象。
"吃亏"是表面现象，"利己"才是最终目的。
也就是说要通过利他的方式来利己。比如说，我如果有水果一定会跟同学分了吃。在整整四年大学里，宿舍几乎是我打扫的；同学有困难，我都是第一个去帮忙的……良好的印象就这样形成了，大家觉得俞敏洪这个家伙尽管成绩不怎么样，但是为人处世挺好。所以后来我到国外去对这些朋友游说，说我在那儿做一个叫"新东方"的学校，尽管很小，但是如果你们回去和我一起做，一定能做大，结果这帮家伙就稀里哗啦跑回来了。
所以，你建立的别人对你的信任，比你拥有多少技能可能都管用。在关键时刻，如何与别人分享你拥有的，如何通过分享来实现共赢的目的是我们应该具备的素质。
要学会去分享，把快乐、成就与他人分享，那快乐就会无限倍地放大，自己的心情也会美丽很多。快乐，用GRE单词拆词记忆法可以这样解释：快乐，快来一起乐。没有被分享的快乐不能算真正的快乐，因为自私的人一定不快乐。
人的增长潜力是不可预料的。因此在我心目中，就有了一个原则：to be nice to everybody，对所有的人都好。但是我在心中也判断这个跟我打交道的人的人品，我对我认为没有人品问题的人一定是真心的好，而且真心愿意他跟我一起做事。而对于我认为人品有问题的，或者是心胸狭窄的人，我采取的也是对他好，但我是敬而远之的原则，因为世界上还有另外一条原则，叫做得罪一个小人比得罪十个大人更危险。
智商与勤奋
常常有很多人都认为，能否做成事情跟人的智商有关系，那是什么样的关系呢？从学习上来看，一个人智商高，成绩就一定好，成绩好就能上比较好的大学。所以你要对北大、清华的学生，进行普遍调研的话，他们的智商平均分，原则上会比其他大学的学生稍微高点，毕竟它们拥有不少省的状元。但是，你再调查一下北大学生的成功率，你会发现，他们的成功率甚至比别的大学还要低。从北大毕业出来，不管是在企业界还是在政治界，有所作为的人不超过20个。有名的，现在做得最好的是李克强同志，中央常委。
所以，智商高的、上名牌大学的人，不一定必然成功，它还需要很多其他的因素。
我做过一个不太科学的研究：凡是在大学里成绩一直在前五名的同学，毕业以后，成功的可能性反而下降了；而成绩中不溜秋的，甚至是最后几名的，成功的可能性反而加强了。
我就是其中的例子之一。在北大，我属于成绩比较差的一种，是以全班倒数第五名毕业的。所以我想，智商跟成功有一定的关系，但是学习成功并不代表你未来的事业成功和发展成功。
后来，我发现，一个人的智商极高反而不是一件好事。
为什么这样说呢，因为有这样的例子：
"新东方"有一个学员，从小到大学习总是第一名。这个第一名，完全是靠他的智商和勤奋得来的，后来他也非常顺利地进入了哈佛大学。由于总是第一名，他就养成了一个强烈的第一名的心态。在哈佛他也想争第一，可是那里创新型的学习方法不适合他，导致成绩不断下降。当下降到一定的程度，他心理就承受不了了，因为这是他唯一的精神支柱，是他生命中的唯一信念。最后他选择了结束自己的生命。
信念对大家来说，是非常重要的，所以我们要审视自己，看看是不是自己所相信的东西一旦发生了意外，我们就会被摧毁。如果答案是肯定的，那你就必须树立一种永远不可被摧毁的信念。
海明威说过：人不是生来要被打败的,一个人可以被毁灭掉,但不能被打败。
这就是我们要具备的精神，你可以把我打成碎片，但你永远不可能把我打败。任何困难、任何失败、任何失恋、任何失业，都不能把我打败。
即使你处于再卑微的状态，只要你有梦想，就能过上有尊严的生活。一个人如果只是因为懒惰或者无所作为而乞讨，那是卑贱的；但一个人如果为了成为全世界最伟大的旅行家而一路要饭前进，那就是崇高的乞讨。也就是说，当一个人做事情有了这样的信念和志向以后，结果就完全不一样了：贫困但活得有志气，富有却活得很卑鄙。
我自己非常得益于我的智商。我的智商不高，但我动手能力很强，获得过我们县的插秧冠军，而且不到半年时间就成了我们公社的优秀拖拉机手，还是江苏省群英代表大会的代表（也就是人民代表大会）。我的数理逻辑思维能力非常差，从小到大数学就一塌糊涂，很少有及格的时候，我高考的时候数学只考了14分。学习能力也不好，从小学到高中毕业，从来没有进过班级前20位。背语文课文一般我都是最后一个背完。但是我从来没有放弃过学习，从来不曾厌学。我的父母，从来不会因为我的成绩差打我，而是鼓励我，让我继续努力。母亲对我唯一的希望就是离开农村，当一个"先生"离开农村，成了我的愿望之一。
妈妈的希望成了我的"紧箍咒"，所以直到现在，我还是一个"先生"，从来没有离开过讲台，当然，这辈子也没想过要离开讲台去做别的事情。也有人把我叫做企业家，毕竟"新东方"办成了一个企业，变成了美国上市公司之一。我现在也懂得了金融资本的运作，也能看懂财务报表，但从本质上来说，我还是觉得自己是个老师，可见小时候树立的志向，对未来的影响还是很大的。
尽管我学习成绩不好，但学习还是比较认真的。后来我才发现，慢有慢的好处，比如背课文，别的同学很快就背下过关了，而我呢，反复读，直到读熟背出来。
大家可以做一个试验，英语学堂有一个原则叫做速度与遗忘成正比，就是东西你记得越快，忘得越快。即使你有过目不忘的本领（过目不忘也就是那一瞬间的事情），你只有把它读了千百遍以后，你才能一辈子记住。所以我说，古代的教育比我们现代的要更厉害一点，尽管古代的教育不全面，只读"四书五经"。不管是苏东坡还是欧阳修，不管是王安石还是谁，他们从六七岁开始读"四书五经"，一直到十八岁，背得滚瓜烂熟，以至于他们想引用书中任何一句话时都能信手拈来。
所以后来我就学会了"化整为零"的记忆法。包括后来我学英文单词，从大学开始，到我掌握大概三万多个单词的时候，我用了整整二十年时间。直到现在，我还在背单词。以前，只要我有了空，就把随身带的字典翻出来看十个、二十个，而现在手机的字典功能代替了我的字典，没事的时候我就打开字典功能，一个单词一个单词往下看，哪个单词不熟悉了，就多看几遍，再背一背，这样一来，我至少保持了原有的词汇量。实际上，我词汇量的积累跟我的记忆能力不是正比关系，恰恰因为我的记忆不好，反而我能把很多的东西记住。
我还有另外一个本领，我能记住很多歌词（尽管我唱歌很不好）。这是为什么呢？因为我把歌词当作诗歌来背。
晚上我有失眠的习惯，"新东方"的事情太多了，而且大多数事情都是烦心事，想到最后的结果就睡不着了。那只有一个办法，让脑袋静止下来，我就把注意力都放在某段有意义的文章、歌词上，背着背着就慢慢睡着了。所以，我很多歌不会唱，但是可以记一些歌词。
我认为，某方面的不足可以给自己带来好处。高中毕业的时候，我的成绩想要考上大学是没有希望的，但是上大学、走出农村毕竟是大家的希望，我的老师就鼓励我们考大学，他说的这段话我记忆尤深。他说："同学们，我知道你们都是农村的孩子，也知道凭你们现在的水平，没有一个人能考上大学，但是我依然希望你们去考，当你们未来在田头劳动非常累的时候，拄着锄头仰望蓝天的时候，你们一定会回忆起你们曾经考过一次大学，有过一次梦想的追求。"
老师现在八十高龄了，依然是我崇拜的对象，只要去南京，我都会去看他。就是他的这段话，全班同学都参加了高考，而且还有很多人选了外语，我就是其中之一，虽然我是在第三次才考上的大学的。这个例子也表明了老师对人的影响有多么重要。
对于我们这代人来说，高考考三年的人远远不止我一个人，是一批人。我跟马云都是考了3年才考上大学的，我们俩现在大概都是本科毕业。在这点上，我比马云要骄傲一点，他考了3年是杭州师范大学，我考了3年，进了北京大学。但是这都没有关系，站在今天的舞台上看，不管是拥有的资产还是社会的名声，马云都比我强。
要知道，人不能因为出于一时之利就放弃自己。马云是一个典型的充满激情、绝不放弃的人，我和他有点相同的特质，就是他身上那股"不买账"的精神，跟我比的话，绝对是有过之而无不及。我有时候是善于放弃、心平气和的，而马云是绝对要争取的，而且他的商业敏锐性比我要厉害，所以他做出来的事情比我大很多，这一点不奇怪。
我说："你太看不起自己了吧，太贬低自己了吧，人任何时候都会产生爆发点的，你不能把自己给放弃掉。"
以我为例，我自己高考三年，给我带来的最大收获--生活是由失败构成的；第二大收获--勤能补拙。
只要勤奋就会弥补自己因不够聪明所带来的不足，因为人确实是有智商差别的。
有的人，弄懂一本书，可能只要一个礼拜，而我弄懂可能就得要一个月。但是如果我真正弄懂了，我的水平就不比他差。所以，在相同的时间内，我要是比不过别人，我就延长时间，用时间换成就。
道理和跑步是一样的，我四百米跑不过别人，我就选择徒步走，连续走十天，我估计很多人就走不过我了。比不了时间，我就和你比耐力，同一件事你努力5年，我就努力10年；你们10年做成的事，我做20年，做40年，如果实在不行，我就延长生命，使自己心情愉快、身体健康，在八十岁以后把他们一个一个送走了，我自己再走。
同学们，其实这也是一种成功，把自己放长以后这样的一种感觉，并且为一个目标去奋斗的时候，我觉得不少人都能做出成绩来。
所以，智商并不100%的决定你的未来，而勤奋一定会100%的决定你的未来。
当然，勤奋也不是盲目的。就如文章开头所讲的北斗星的故事，我们先要有方向、找准目标，然后朝着这个目标去奋斗、去努力。
生命中的目标一般分成两种状态：
第一种：终极目标；
第二种：临时目标或者短期目标。
一个人的最佳状态就是短期目标和终极目标能够吻合。比如说，这辈子我就想做这件事情，就想当国家领导人，这就是一个终极目标。但是，这不是说想做就能做到的事情，得从小目标做起，从基层到高层，从地方到中央，最后可能慢慢就成为国家领导人。这个过程很漫长，可能需要几十年的耐心和努力，才能够做到。
创业同样如此。很多学生，在大学的时候就开始创业，结果99%都以失败告终。为什么？那时候，没有资金、没有工作经验、没有管理经验，也没有坚韧不拔的毅力，更没有这种真正的创业目标和核心的技术，缺乏这么多创业的关键点，谈何成功？
如果你真想创业的话，那就等大学毕业后，先到某个企业去工作，在工作中，努力锻炼自己与人打交道的能力、提高自己的业务水平，锻炼自己对社会的认知能力，直到这些能力都具备了,再去创业。
所以，像我们这一批人，从马云到江南春再到史玉柱，还有很多其他的企业家，直到创业成功，都是在三十岁以后了，真正的成功是在四十岁左右才出现的。
正是因为有了在北大教书的经验和在培训机构工作的经验，我才更加的理解学生、理解了教学这个职业，也深层次地理解了培训机构的运行模式。
我的"新东方"没有失败，其中的原因，就在我把终极目标分解成了一个个的小目标，然后一一努力实现。
对于我们来说，起步目标是异常重要的。
中专生最后留学哈佛，我们看看他是怎样做到的：
我有一个朋友，中专毕业后自学2年拿下了大专文凭，在学习期间他认识了大批的北大学生，但他觉得他们的智商并不比自己高，所以下定决心要上北大。他考了 2年的研，考上了北大研究生，毕业后他的最高理想是奋斗到中央机关去工作。可工作一段时间后，他感到这样看报喝茶、吃饭聊天的生活没有意思，就利用业余时间来"新东方"学英语了。
在听了我2次课后，就被鼓励起来了，觉得自己应该把眼光放远一些。后来，他找我帮他分析，我就觉得他是可以出国留学的，之后，他就拼命地学托福和GRE，用了2年时间，以优秀的成绩通过了这两门考试。
接着，他开始联系学校，最后美国的四所大学录取了他：哈佛大学、肯尼迪政府学院（没有奖学金要自费四万美元）、Johns Hopkins University--约翰·霍普金斯大学（美国排名第二的政治学院，给了他一万八千美元的奖学金，但是自己还要掏两万美元），还有美国的一个州立大学，给了他全额奖学金。
从他的家庭状况来考虑，他想选择给他全额奖学金的州立大学，但我们给他分析说：从一般的学校毕业出来，你的身价就不可能太高。既然可以选择，那就去世界一流的学府。最后，他四处借钱去的哈佛。
到了那边，他学习极度刻苦，通过一年的努力，从全班最后一名上升到第一名。他吃了一年的方便面，穿了一年的旧衣服。因为成绩优异，第二年，哈佛就给了他4万美元的奖学金，紧接着第三年毕业后就被世界银行抢走了，给他开出的年薪是税后七万五千美元。
再后来，他的最高理想变成：未来能成为中国总理或者副总理级的管理干部。很狂吧，那他现在在做什么？是某个财政厅的厅长，他今年只有40岁，离他的目标越来越近，而他的前景也越来越好。
他就是这么一步步，靠着自己坚持不懈的努力，怀揣着自己的梦想逐渐走向的成功。谁还会再提起眼前这个风度翩翩、说一口流利英语的中国男人是中专毕业生呢，谁都不会，而这就成功了。
这个故事也许大家都已耳熟能详：
两个人都在那儿搬砖头，有人就问他们："你们搬砖干什么呢？"
一个人说："我们搬砖是为了把砖搬到那边去，搬砖就是为了搬砖。"
另外一个人说："我们是为了造一幢美丽的大楼。"
十年以后，第一个人还在那儿搬砖，而第二个人已经变成了建筑总设计师。
假如当初我就是想每堂课赚点钱，那么"新东方"现在也只是一个小小的培训学校，但是我是想要把"新东方"做大做好，做成一个能够为中国学生服务的机构，最后能够变成中国留学史上有影响力的机构，能够对中国未来的教育起点作用的机构，这种东西就是质变的催化剂。
我就以这样的勇气，每天教书十个小时。教上整整十年以后，"新东方"果然就产生了质变，成了美国的上市公司。所以，"新东方"有了另外一句话，叫做：拿美国人的钱回来办中国人的教育。
这句话一点不假，因为"新东方"首先从美国融资，随着"新东方"上市，它起到了一个成功的示范作用，世界各地的教育基金迅速进入中国，现在大概有四到五个亿的教育基金。这也支持了中国的一部分民办教育发展。
所以我就觉得正确的确立短期目标比只有一个终极目标重要。另外，不管你现在处在什么状态，都不能放弃理想和渴望成长。
你所走的每一步都会有一个理想，就像爬山一样的。
当你爬完一座山以后，站在顶峰你会发现，遥远的地方还有一座更高的山峰，但当你没有发现遥远的地方有更高的山峰时，就意味着你要走下坡路了。
人生不仅仅只有上坡，还要能下坡，然后再攀登另一个更高峰，这样的人生才有意义。而能够支撑自己这样往前走的一个重要的原因就是你的理想。
我从来没有过宏伟的理想，我通常都是走一步看一步。但是，我把每一步都看做是对我理想的实现。
没上大学想着上大学，从北大毕业以后想把自己变成一个优秀的老师，最后想出国。不过我的出国理想没有实现，但是我也挺为自己骄傲的。
当一个理想完全没有可能实现的时候，我迅速转了另外一个理想，进入了中国的培训界。当初也没有想到会把"新东方"做得这么大，只是希望自己能够赚到去美国读书的钱；当赚到这笔钱了，就决定要把北京"新东方"做得更大，实现这个目标后就决定要开拓市场，让每个城市都有"新东方"。之后，又有了教育图书公司、有了中小学基础教育、有了远程教育，再后来就成立了股份制教育公司，紧接着在海外上市，做成了国际型的教育公司。
当然，我将来要办的这样一所私立大学肯定没法和北大、清华相媲美，但我愿意把多余的钱都用来办这所学校。学校一旦办成以后，我的目标就是通过游说我的朋友，让他们跟我一起共同建立大学的基金会，我希望它的起始资金至少能达到二三十亿人民币，如果说运作正常的话，每年能产出四五亿人民币的余额，就可以用这个余额来资助贫困学生上学。
这个理想足够让我在未来的几十年里过得充实、踏实、认真。
帮助他人，这也是一种幸福，说到底也是为了获得自己心灵的满足，又是一种以利他主义的方式来完成自我感觉的行为。所以，人不能没有理想，而且这个理想在别人看来要相对崇高，反之就不是理想了。
另外，在任何时候，我们都要渴望成长。
现在我就特别感谢自己办了一个"新东方"，感谢它让我陪着它一路成长，使我从原来的一个普通英文老师到"新东方"的校长；从对企业管理一窍不通到美国的"萨班斯"法案、"四零四"的内控标准，学会了如何与世界的投资者打交道，学会了如何跟资本家讲我自己的故事，学会了怎样抓住机会为自己的企业赢得地位和生存的空间。所有的这些，都是在我随"新东方"成长的过程中得到的。
当我们不再渴望成长的时候，你的生命就停止了。我在《赢在中国》中讲过一段话：人有两种活法，一种是像草一样活着，一种是像树一样活着。同样都是活着，可是草长不大，不容易被人看见，容易被践踏，小人
物的悲惨命运常常是这么产生的；而树，必然会长大，哪怕只是一粒树种，它也会努力吸取泥土中的养分，慢慢长成参天大树。它带给人们的不仅是一片绿荫，更是一道美丽的风景。树，活着是美丽风景，死后依然是可用之材，这就是渴望成长的本质意义。
只有当我们渴望成长以后，生命才会像大江大河一样一路往前奔流。只要你敢于往前奔流，早晚有一天你能流向大海，你的生命也会变得广阔无边，变得更加的丰富、深邃而有意义。
我们应该努力成长，不惜一切代价使生命变得成熟，为了成熟我们应该去经历。经历自然、人文、社会和历史，使我们的生命变得完美；我们需要使命感，虽然这一使命也许各不相同，但从终极意义上来说，应该是一致的，是为我们和我们的后代在和谐自然的世界中更加幸福地生活。
这就是我们每一个人应该追求的东西。
所以，生活其实并不难过，最重要的是你的心态。我希望大家能够像树一样的活着，能够不断的成长。
成功没有尽头，生活没有尽头，生活中的艰难困苦对我们的考验没有尽头，在艰苦奋斗后我们所得到的收获和喜悦也没有尽头。当你完全懂得了"成功永远没有尽头"这句话的含义时，生活之美也就向你展开了她迷人的笑容。
