3b彩彩票算法大揭秘:【写给编辑人的信23】老编桌上还未实现的企划构想1

＜老编按语＞：朋友从北京来，言及他所关心的通俗文学市场──明知
形势一片大好，却有无从下箸之憾。依他善于筹集资金能力角度为
之筹谋，我建议他「要玩就玩大的」，目的在拉高竞争者进入门坎
（风险增大）、缩短成长及盈利时间（以雄厚资金实力换取时间），
并以此作为颠覆既有市场的杠杆支点，营造自己的特色。下面收录
的＜说帖＞即是这份建议书。在此要强调的只有一点：这仅仅是概
念陈述，诚如创新大师克里斯汀生（Clayton M. Christensen）所说
的﹕「不论概念多么周延或明确，都必须经过塑造与修正，而且是
相当程度的修正，才能发展为成熟的投资计划。」有兴趣的朋友，
何不趁此游读，一试身手，看看有什么「最佳创意」和「行动方案」
提供给大家，把「大众小说市场」做得红红又火火？

小说天地大──中国「大众小说市场」竞争策略及攻取方略
周浩正/2005/1/5（2005/6/27修订）
◆前言
当我们遨游神州之际，感受最深切的是看到每个角落都涌动着不可压抑的生命力──他们早不耐于滞留现况，他们想飞，想出人头地，过美好的生活。
当前中国出版市场也面对此一千载难逢的机遇。
手上握有一枝健笔、洋溢热情与才华的写手，纷纷摩拳擦掌，想扮演时代波浪的推手。
谁若能筹集充裕的资金并召募一流干才，扮演造梦之人，在沙砾之中，必能淘洗出真金。既成全了盼望飞上枝头的凤凰，也赓续了有心人的愿景。
有一片文学沃土，很值得介入，它就是「大众文学」中的小说区块。
不论是国内或国外、从前或现在，出版市场中的「大众小说」永远是书市最大一块，但也是最难从中脱颖而出的一块＊注1。倘若经营得好，不难成为出版界举足轻重的力量。
这份＜说帖＞，即在提出粗浅之见，看看是否能够在群雄并起的竞争中，后发先至，抢占领先地位。

◆ 关键思维：办一本杂志
「大众小说」这块识者必争、人人志在必得的领域，分食者众，独领风骚难；放眼市面上仍广泛流传的小说杂志，它们的包装与内容，并未随市场竞争而脱胎换骨，它们还沉醉在「维持性创新」的优势中，不知卧榻之旁，虎视耽耽的新兴势力，伺机运用「破坏性创新」＊注2策略取而代之。
我们扮演的，即是后者。但究竟要怎么跨出第一步，在很短的时间，夺得战略优势呢？
首先，必须有「狮子搏兔」的觉悟。
少了这份认知，或低估大陆出版市场从业者的竞争力，很可能会付出惨重代价。
目前，大众小说市场中，纷扰不断的领先群，仍雄据传统书市，但读者忠诚度显然有了变化，销量正面临停滞或衰退。人人都知道，开放文化出版的「世纪大变革」的契机，比预期的时刻，还提早到来。
此时此刻，若是在位的领导层缺乏自省能力，不理解即将排山倒海飞扑而来的挑战将会以完全不同以往所熟知的方式出现，以为仍和从前一样静观待变的话（以为还有保护伞），很快就像「锅煮青蛙」隐喻中的青蛙，在温适的水里悠游自在，却不知在持续加热下，煮熟了牠。
但，新加入的竞争者也不可掉以轻心，因为眼前的优势非常有限，只建立于在位者警觉心与团队合作意识不足（表面上铁板一块，事实不然）；欠缺愿景，容易为了短暂利益而忽视坚忍所带来的重大回报；他们得失心太强（害怕失败），因此缺乏精算后的冒险精神，容易产生侥幸心理。但若一旦觉醒，跨过这些心因性障碍，以大陆各地出版集团拥有丰沛的人资源与资金调集能力而言，恐怕难寻对手。
就时间因素来看，再不早早投入，特别是对「人资源」的掌握（合作）不加把劲的话，大好江山只好拱手让「能」了。

因此，现在布局中国「大众小说」市场争夺战，必须用新的思维与策略，快速切入竞争圈子，否则难建奇功。管理大师彼得．杜拉克（Peter F.Drucker）说﹕「我们无法驾驭变革，我们只能走在变革之前。」在变革的年代里，我们无法确知自己站立的位置是在大潮之前或之内，但无论如何，当我们解读眼前形势时，必须尝试「走在变革之前」，唯有如此，才能从「新进者」的角色取「在位者」而代之。
怎么达成这个目标呢？我提出的方案非常简单，集中在「颠倒正面」与「重赏」两项策略运用。
何谓「颠倒正面」？
简单的说，即是「先苦后甜」、「先予后取」、「倒吃甘蔗」、「倒果为因」。是将预设成果（或是一种期望）视为「事实」来推演，此乃「霸王硬上弓」的战术作为，需要一定条件的配合，例如优势资本、优秀的在地合作对象等，不一而足。
何谓「重赏」？
说白了，即是「征文比赛──得奖致富」以及所得保障（基本作家制度）。
假使首奖金额（譬如RMB 500,000元）除了荣誉之外，还能让得奖人立刻提升生活素质──我深信这样的「大奖赏」，若获得充分倡导，不怕发掘不出一流写手。
而，将这些揉合成一股力量，却需要一个载体──杂志＊注3。
这份企划构想即是从「创办一本《大众小说杂志》」入手，让杂志成为承载资源的运转枢钮，与外界紧密结合。
◆ 《大众小说杂志》核心价值
「大众小说杂志」内容的核心价值，应建立于「好看」与「好用」的基础上。
「好看」就是内容非常吸引人，让读者废寝忘食，爱不释手。
「好用」就是除了阅读乐趣，还要有更多的「附加价值」。
倘若失去这两个「以读者为尊」的基座＊注4，一切成空。
◆ 执行：策略作为
第一步﹕定位＊注5。
至少，我们有两种抉择。
之一：办成「综合性的」大众小说创作发表园地，容纳各种小说类型冶于一炉，让百家争鸣，百花齐放。
之二：聚焦于「大众小说」某一类型，成功之后，再行复制。
例如，先从「武侠小说」入手，或许容易阐明真义（也可先考虑其它类型，如「爱情小说」等）。
因此，以下所述均暂以「武侠小说」来做说明。因为中国文学要踏入世界平台，打开「通俗」之门，或许这是条快捷方式。然而，「武侠小说」这一文类，有了「卧虎藏龙」、「十面埋伏」、「功夫」、李小龙及金庸等电影与著作以及武侠电玩的宣扬，已初步建立进据世界市场的滩头阵地。
第二步﹕筹募资金。
建议筹募资金新台币1亿元（约RMB2,500万元）。
此即「狮子搏兔」的寓意之一。
意在筹募不虞匮乏的丰沛资金，予人破釜沉舟、放手一搏而又有长期经营的印象，此时优秀人才才敢投入。实际上，也必须怀抱这样的决心，才有可能赢得赛局。
资金来源大约有三﹕
1.独资。
2.自筹：吸收个人外围人脉筹措之。
3.有计划地筹组合作团队。对象可扩及电玩游戏软件公司、影视、DVD等压制厂商、在地合作者、大陆省市对等出版机构……等＊注6。
第三步﹕确定公司设立地点。
建议考虑澳门（或香港）＊注7，其次才是中国内地。
第四步﹕组成工作团队。
召募人才及合作者，乃是最最重要的事。
找对人，做对事，何愁大事不成？
刚开始时，人员不必一次到位，随工作的开展，逐步扩充之。
第五步﹕拟订＜执行细则＞。应包括下列内容﹕
1.厘清愿景﹕例如「最适合华人阅读的休闲文化」。
2.掌握突破性关键﹕
1）设立「小说创新奖」（名称另拟）。
．重赏﹕筹划中国文坛「史上最高奖金」，至少要做到两个最高﹕
a.首奖奖金最高（如RMB200,000元）。
b.总奖金最高（如RMB2,000,000元）。
．特别强调内容、文字表述、结构……等创新，因此＜征文启事＞本身就应该有「石破天惊」的宣示。
2）先办征文，再创刊。
简而言之，得奖作品揭晓之日，即是杂志创刊之日，要让得奖人和作品以新闻发布、接受访问，并大量刊登广告方式让世人知之。在此同时，大量发行，全国各地应都能轻易买到这本新杂志＊注8，此即「颠倒正面」「倒吃甘蔗」之谓。
3）确立节奏：理想节奏为「1年征文1次」，次为「不定期」。
4）宽列「广宣／营销」企划预算，要有成为中国出版史上的「经典营销战役」的雄心壮志。
3.设立「官方网站」（发布新闻、花絮活动、Q＆A、网络收件等，但不排拒稿纸缮写）。
4.打破现状的＜新评审办法＞。
5.得奖作品延伸权利的规范与保障，应在法律范畴内做最大运用（例如电玩游戏制作权、影视改编权等等），否则就失去意义了。
第六步﹕经验复制（周而复始）。

◆ 成效预估
因为若做到上述各项条件，征文本身即构成重大新闻，我们必须掌握此一机会（若与澳门政府文化部门挂钩，或可更增添政经效应），充份运用媒体＊注9，务必「月月创新话题」，直到大奖揭晓／杂志创刊之日。
果能如此，好的公关人才，胜过千万资金，杂志有一整年的宣传时间，一定要做到「未出版，先轰动」。
整体目标（获利来源）当建立在﹕
1.杂志（每期销售100万～250万本）。
2.结集成册的单行本（每年出版300种以上新书）。
3.影视授权利益（难以估算）。
4.游戏软件授权利益（难以估算）。
5.外围附加价值授权利益，如玩具、饰品等（难以估算）。
6.其他（如广告收入）。
之外，这个成功案例所创建的影响力将无远弗届，我们应趁胜追击，巩固辛苦得到的大众文学的优势地位，将其他类型小说范畴逐步（蚕食）或一举占领。
当然，下一步如何迈出去，可集合众人之智研议之。

◆ 提醒
1.资金应一次到位。
2.切忌贪心，同时开辟一个以上战场──贪多嚼不烂。
3.再强调一次﹕大本营可考虑放在：
1）澳门；
2）香港。
4.杂志名称要一新读者耳目，否则跌入旧的窠臼，拉不开现有竞争者（在位者）的纠缠。
5.所以，杂志的开本、厚度、编排方式、纸张、装帧、刊期、定价策略等，均需脱出传统框架深思熟虑。问世的产品若不能令人「惊艳」、「吓一跳」、「眼睛一亮」的话，不如不做。
6.假使「大众小说」选择「类型经营」，而第1击为「武侠」──我认为应继续规划第2击、第3击……，在爱情、幻想、历史、侦探（推理）……＊注10之中，定出次序，也许未来将拥有数个重要奖项问鼎市场。
7.获奖者应视为公司资产（少数或成为伙伴），当善加珍摄。
8.整个计划打从一开始，就应将「营销思维」全程纳入。
9.本企划构想中，没有包括具体内容模拟，这部份才是显示主持编务的人真正实力，从虚拟中可窥知编者的气度、胸襟、取稿方向、策划力、脉络结构认知层次等──这部份当然该由「有志者」来表现一番了。

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＊注1：想想后起之秀的韩国的电影、小说、漫画、电玩……等席卷日、中及东南亚市场，即应兴起「有为者，当若是」之雄心。
＊注2：请参阅克里斯汀生与雷诺的《创新者的解答》（天下杂志，2004年1月出版）。所谓「破坏性创新」乃奠基于「创造新市场」，相对于「维持性创新」用心巩固既有市场而言，「新进者」必须采用「破坏性策略」挑战「在位者」。至于什么才是未来大众小说杂志的破坏性策略，即是我们要努力寻觅的致胜之道。
＊注3：办杂志──尤其在大陆办杂志，何其难也（书号问题）。所以，必要的时候，可变形MOOK专刊面世。至于是以月、半月、旬、周或不定期专号上市（要考虑的是价格因素、竞争对手及市场胃纳）或多类型同时经营，则是很有趣的题目，值得进一步推敲。
＊注4：「以读者为尊」意谓着在急速开放的时代背景下，读者的接触面日趋多元，欣赏品味也必然变化，我们所面对的抉择只剩下在「引领品味」或「跟随品味」中择一而行，你会选择前者或后者？
＊注5：「大众小说」范畴太大。所以，从一开始就应尊重多元、多重，究竟如何走，取决于当下情境，可经由讨论，拟订发展策略及优先次序。
＊注6：合作者（股东）「梦幻名单」应先开列，争取入股。
＊注7：选择中国境外特别行政区域，有太多方便，且减少无谓的政治考虑与人情干扰。个人认为若设在澳门这正在上升中的城市，此文化建设项目或可获得行政当局更多支持与重视（不妨视香港、台湾、中国内地为腹地）。
＊注8：为了防范盗版，有个突发奇想﹕合伙人之中，该不该将地区盗印者纳入？
＊注9：这个阶段，「公关」尤其重要，在组织工作团队时，这方面的专才要列为最优先考虑。
＊注10：小说类型可作更多细分，唯有发展「类型小说」，大众文学才有出路。像温瑞安以古代「捕快」为创作内容，而发展出「捕快小说」类型，令人感佩。