中财网产业结构调整是政府:引用 小超市的促销新招 - linuozmb的日志 - 网易博客
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 16:39:25
食品活动 2010-08-15 19:11:20 阅读0 评论0 字号：大中小
引用
shangruihua2008 的 小超市的促销新招小商在德州工业区开了一间小超市，生意一直清单。
这年春节，小商回老家临西县过年。他到县城里一家最大的超市买年货，发现那里在搞促销活动，东北大米只卖1.36元一公斤，基本是零利润。
看着熙熙攘攘的顾客，小商突然明白了，超市卖特价商品，是靠低价吸引顾客，造成所有商品都便宜的意思。
回到德州，小商拿出毛巾，袜子，纯净水和香烟等30多种小商品搞促销，占所有商品的4%左右。结果，顾客络绎不绝。一天下来，营业额是以前的十几倍，虽然许多东西都是零利润，但是，卖出的其他商品是平时的好几倍。东西卖得越多，进货就多，批发商的批价就低，这样就有更大的利润空间，货走得快，更新快，上架商品总领先一步。
周围其他小店纷纷跟进，开始搞促销。此时的小商已经把特价销售的策略运用的炉火纯青，他知道那些特价商品吸引顾客。他就调整商品，令模仿者无从下手。
在工业园开店，顾客已打工者为主，有次他想出了姓氏促销。每天，他选定一个姓氏的消费者，只需成本价，就可以买到店里的任何商品。促销方式一出，立刻引起众多打工者的关注，每天光顾小店的人就更多了。
高兴之余，他发现另一个问题，只要姓氏今天选定的，就可以无限值得买东西，很多朋友就会委托代买。这样一来，利润就白白流失了。于是，小商马上规定，每天只优惠五种商品。
小商又成追击，推出生日促销。结合姓氏促销，都有浓浓的人情味，很受顾客欢迎。
小商的点子一个接一个，每天早上八点到八点半，米面酱油和干菜打折销售，以吸引当地居民，中午十二点到十二点半部分日用品和副食品打折销售吸引中午的下班的打工群体。他还专门取了一个好听的名字，叫做（经济半小时），请人用毛笔写成大字，贴在商店门口。这一下连央视品牌栏目都为他做了免费广告。