中财网表里不一是什么动物:家具经销商如何选择品牌
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/27 16:51:17
家具经销商如何选择品牌
作者：佚名 日期：
核心提示：
一、自身条件 量体才能裁衣，请注意千万不要以为别人能做好自己就应该能做好，孙子兵法讲究道、天、地、将、法。所以不同的时间地点人员方法都是成功的重要因素，所以我们首先应该对自己有所了解才能寻找到...
一、自身条件
量体才能裁衣，请注意千万不要以为别人能做好自己就应该能做好，孙子兵法讲究道、天、地、将、法。所以不同的时间地点人员方法都是成功的重要因素，所以我们首先应该对自己有所了解才能寻找到适合自己切身情况的品牌。
市场环境。我所处的市场现状是怎么样的，是一二三四级市场中的哪一级，是独立商场还是综合性大商场，是否专业市场，周围主要有哪些品牌、哪些产品、什么颜色及款式，他们各有什么优势劣势，那么我相应应该做哪类产品的经营？
资金准备。经营家具主要有以下几方面的支出：摊位、装修、产品、库存、饰口、人员、宣传、水电日常、政府（工商税务消防）等。那么我们预备总共投入多入资金，备用金有多少，请给自己以一个相当的弹性范围，否则一旦经营开始，很可能出现各种的费用是意想不到的必要支出。
自身位置。现有的位置如何；如果是另选摊位，请权衡租金及收入的比例；选位置时请注意考虑顾客流向，顾客走到一定位置时习惯于左看还是右看；排在最前的位置不一定是好位置，我们要想到的是顾客愿意成交的位置才是好位置。
市场细分。家具有很多分类方法：以材料分为实木、板式、软体、金属、藤艺、塑料、玻璃、理石、竹艺以及彼此结合等；以价格分为高、中、低档；以风格分为现代、古典、仿古典、创意、欧式、古典欧式、简约欧式等；以颜色分为深色、浅色、彩色、中性色等；以表面处理分为亮光、哑光、免漆等；以地域分为：国外、广东、成都、香河、江浙、本地等；以适用人群分为：男性、女性、老年、中年、青年、学生、儿童、婴儿；以用途分为卧室、客厅、餐厅、书房等。
品牌选择。这里所说的品牌不仅仅是在市场上有相当声誉的品牌。品牌的选择并不是品牌越大越好，众多做大品牌的人被其经销政策套在里面脱不开身，或者销量大而利润低。太小的品牌又不太容易今后的产品质量和补给与售后，所以我们得根据自身的市场来选择合适的好操作且能卖掉的品牌。
自身优势。现今这社会赚钱的行业有大批的人想做，也有很多比您我实力更强的。那么如果我来做这个生意在哪方面相比别人来说占有更大的优势？是在位置上、摊位费用上、人员上、政府上、顾客关系上、装修上、水电上、宣传上、厂家支持上还是在行业了解上。
二、选择产品
当我们对自身条件有所认识过后，就对产品的选择有了一个初步轮廓，那么相应地就可以通过市场等途径选择符合这个轮廓的产品。在选择产品时请随时给自己提问：这样好操作么，这样方便销售么，顾客能认可并接受么？请用经销商和顾客的双重眼光来审视以下几方面：
外观款式。我们选择的应该是有卖相的产品，而不是越新颖且另类就越好，许多经销商每天看着家具，容易产生厌倦心理，总想找市场上没有的另类的产品，那基本上是不合适的，在这一点上顾客与您的感觉很不一样。我们要选的是顾客接受的款式。
结构格局。结构是否合理，安装是否方便，这种结构是否利于销售，各处格局是否合理，每个格局都有些什么用处，与别的有什么不同等等。
表面油漆。表面油漆是很重要的部分，大多顾客是不懂专业的家具材料知识的，但是他们主要一看外观，二看质感。表面油漆有否鼓泡，是否平整、是否流油、是否均匀饱满。
主料选用。主体材料用的什么牌子，它的厚度、密度、质感、重量以及敲击的声音如何，这些方面与其他相关产品有什么不同。
五金配件。该家具所用的配件是什么牌子的，哪儿生产的，表面处理如何，质地怎样，有否品牌标志，滑道是否无声且顺畅，折页是否无声且不易变形，钉的大小、硬度和形状等。
细节、接缝及边角处理。家具做工是否精良在这方面很容易分辨出来，细节体现在各个方面，比如是否有预埋件、柜的隔板厚度，柜背板、内镜的大小，镜柱怎样，床沿，床背板，床腿，床底板，拼接板的接缝，不同部位的接缝，封边是否严密，有否飞边，是否削角，角上转折是否自然且没有粗糙的表现，锁扣是否安排合理紧密等。
包装打包。外包是否整洁，是否有相应的品牌及型号和相关标识，打包是否紧密合理，包装件数，是否有一定的防潮功能，是否方便运输，包装内是否有相应的合格证保修卡以及安装图纸等。
标准标志。是否有环保和品牌标志，标志的位置是否统一标准，是否清晰明确，这些标志的做工如何。
三、拜访公司
当我们对产品的选择过后，会锁定在几个品牌之内，那么就该主动到厂或者办事处拜访，尽量不要让厂家派销售经理来谈，否则有很多方面是我们通过这个经理看不到的。
规模现场。基本上规模是实力的展现，所以如果我们心目中选择大品牌不可能在一个很不起眼的位置或者装修很差的环境。但是我们不应该对大规模感到诚服，也不能对小规模不屑一顾。
流程设备。如果到厂，应该看看流程上是否合理，厂内环境是否整洁，摆放是否齐整，设备的产地品牌。
公司理念。与公司人员交流过程中，应该了解该公司的发展理念，今后的方向，如果作为公司的重要人员对这方面没有一定的认识，该厂相信是做不大的。相信您也能分辨出公司是否务实，有没有夸海口。
产品线。现有的产品有哪些系列，这些系列是否定位准确，预备开发的产品是否合理。
员工氛围。公司内各员工之间是否协调，他们的工作氛围如何，员工行为是否太标准，是否太随意。
证书。是否有相关的证书，有哪些证书：如中国名牌、绿色环保、注册商标、驰名商标、进出口凭证，专利证书等。
四、调查样板
对一样事物的判断不能从一方面来下结论。当对公司有所了解之后，我们应该具体考查一下该公司经销商的实际情况，顺便了解公司各方面的因素在实际应用中的效果。
品牌口碑。做人首先要讲人品，经商也是如此。一个企业是否值得合作，那么这个企业的知名度和美誉度是重要的必要考察项目。我们可以从该公司的经销那里得到一些相应的答案，当然不应完全依赖于一面之词，我们也应该了解一下该市场周围对该店的评价。
现场装修。如果是做家具品牌专卖店，那么装修及现场氛围也是很重要的一点，他的设计在成本上，效果上的比例如何，与公司介绍的风格的符合程度是多少，这样的装修风格在自己的市场是否实用。如果实用，那需要与该店建立良好的关系，以便今后自己操作时可以随时请教。
现场布置。该店在现场布置上的饰品、灯光、声音、背景、吊旗、床品、价格标识、促销标识等等氛围是如何做到很好的，那么自己有没有方法在尽量低的成本下也达到这样的效果。
现场产品。该店的摆放是否整洁、合理，空间利用率怎么样，布局是否合理，主要有哪些款式，各系列在款式搭配上、在颜色上、在尺寸上是否协调合理。
自身区别。该店如果业绩不凡，那么总结一下他的成功原因在各方面是如何体现出来的，那么自己的市场、资金实力、装修、广告、摊位等等各方面与他有什么差距，能否改善。
咨询货源变化、装修变化、经营相关方面。我们现场观察的大多是静止且表面的东西，那么就应该与该店交流，该公司在货源供应、装修支持、政策支持、广告支持、形象VI支持、销售票据文书等等相关方面是否能及时到位、全力兑现。
售后情况。售后是很重要的一部分，关系着自己今后的经营切实利益，所以这方面能否及时解决问题是特别关键的因素，需要详细了解售后的方方面面。
五、签订合同
家具行业本是很传统的行业，所以我们看到许多家具经销商对合同的签订很草率，经常认为既然已经选择了该品牌，一切就照该公司的操作来就行，甚至不看合同直接签字的大有人在。既然是双方签合同，那么就有商量的余地，家具厂家拟定的合同自然基本的出发点指定是为厂家着想的，每一份合同后面都有补充的空间，请利用好这些空间，会对您有相当的用处。很多经销商被这简单的签字套在一个品牌脱不开身，请不要在这里跟厂家客气。
作好准备。首先您应该根据自己的情况，结合前面与厂家沟通的结果，拟好自己所要求的方方面面，总结出有几点几条，哪些是硬性不可商量的，哪些是可以有点退让的，做到心里有数。厂家的合同总是条条款款几大页，很多人在看到合同时眼睛就花，所以有可能的话，请先要一份空白合同仔细分析，对于很多不细致的地方和对自己权益保障不够清晰明了的情况，请拟好准备在补充协议添加的部分。
支持力度。厂家是否对支持力度有明确的说明，在广告方面，销量方面，返点标准及兑现方式时间方面是否没有含糊；售后服务及流程是否有明确的准确完善的阐述，如果没有请补充上。
违约处理。既然协议要求我们做专卖店，要履行义务承担责任，如果违约被发现会有各样的处罚措施。那么，协议也应该对厂家的义务与责任有明确的表述，如果对您造成损失应有相应的补偿。另外注意的是，许多厂地址并不是在您的经销地址，那么纠纷处理时，他们的协议常会写由厂家所在地的仲裁或法院部门解决，这对于您是很不利的，请尽量要求在你处或者协议签订所在地的相关部门解决。
请谨慎签字，所以请您不要急，有那么多的厂家等待我们去选择，在现今这个买方市场里，少了任何一个品牌，家具市场都不会垮，请您在思想成熟后再签字。
当协议签订后，就可以投入运营了。在运营过程中，请全力以赴，绝不轻言放弃以及换品牌，能从厂家争取的请尽量。