葫芦丝其多列教学视频:创业神童卡梅伦：每年玩活一家公司

作者：youthcy 来源：商界 2011-05-05 08:43
21岁时，卡梅伦.约翰逊已经成为了12家公司的老板，“创业神童”源源不断的商业奇思从何而来?
9岁开始经商;15岁获邀访问日本，加入日本未来学院公司董事会;18岁时赚到人生第一个100万美元;19岁出任美国魔幻城福特汽车经销公司销售总经理;到21岁，许多同龄人还没大学毕业的时候，他已成功创办了12家公司，且每家公司都保持盈利。
他是美国最成功的青年创业家之一、2009年美国十大杰出青年。即便是在金融危机最糟糕的时期，他创造的商业奇迹仍然令美国地产大王唐纳德.川普、戴尔电脑创始人迈克尔.戴尔等国际商业领袖赞叹不已。
在美国，年仅26岁的卡梅伦.约翰逊个人网站上，罗列着全球最顶级的报纸、杂志和电视台的特别报道。无数光环背后，人们总会惊叹，他源源不断的创业奇思究竟从何而来?
21岁时，卡梅伦.约翰逊已经成为了12家公司的老板，“创业神童”源源不断的商业奇思从何而来?
9岁：迷恋新玩具
1993年圣诞节，父母为9岁的卡梅伦买了一台全新的康柏电脑和打印机。
卡梅伦很喜欢这件新玩具，尤其是电脑附带的软件Print Shop Deluxe，那是一种当时非常流行的桌面出版软件包，他花了一整天的时间自己摸索如何使用它。
当天晚上11点，母亲走进房间，“卡梅伦，该上床睡觉了”。
他抬起头来对母亲说：“您看，我找了个生意做。”
“你说什么?!”
此时的房间看上去就像被龙卷风刮过的印刷厂。四处散落着一页页大小不一、颜色各异的纸张，全是卡梅伦设计的贺卡样和信纸样——都是用软件包里的基本工具绘制的。这些打印出来的样品现在散落得满屋子都是。他还排出了一份完整的价格目录。那天晚上，卡梅伦想了一夜，接下来该如何把这些自制的卡片卖出去?
第二天一大早，他给妈妈填了张订单，再附上一张发货单。
在接下来的日子里，为了卖卡片，卡梅伦走访了所有邻居和亲戚，他知道这样做他们更有可能购买产品。他没有资金做广告，只能面对面地销售、靠口碑做宣传，不过效果相当不错，产品很快变得非常受欢迎。
不久，笑与泪印刷公司(Cheers & Tears Printing Co.)开业了。这家设备简陋、开在卧室里的印刷公司让这个9岁的孩子激情澎湃。
1995年2月，“笑与泪”开张快一年了，一份名叫《儿童世界杂志》的学校月刊将卡梅伦的故事作为封面故事，刊登了名为《10岁生意人，兴趣在赚钱》的主题文章。这让10岁的卡梅伦兴奋不已，也第一次感受到了媒体免费宣传的益处。
报道刊登出来，约翰逊家的电话号码也被公开。全城的人都开始拨打这个号码，订购他们的贺卡和信纸。很快，他就用起了属于自己的电话——正如两年前所梦想的那样，他一本正经地拿起电话听筒微笑着说：“笑与泪印刷公司，能为您做点什么吗?”
13岁：创业是一场进阶游戏
玩具玩久了总会丧失新鲜感，11岁的卡梅伦开始为自己寻找更有趣的游戏。
1995年，另一个名叫皮埃尔.奥米迪亚的电脑程序员出于爱好，建立了一个小型的拍卖网站，让那些搜集小饰品和古怪玩意儿的人能够把藏品卖给其他的收藏家。这就是后来家喻户晓的ebay。
一次偶然的机会，卡梅伦把妹妹价值100美元的豆豆仔玩具拿到eBay上去拍卖，很快卖出了1000美元的高价。依托之前的印刷公司网站，卡梅伦开始了豆豆仔的网上零售生意。
为了使买卖产品的过程更加有趣，卡梅伦给每一个出售的豆豆仔都赋予了一个足够打动人心的故事。或许当时的他还不明白什么是所谓的文化附加值，他只知道，如此一来，他所销售的每一个豆豆仔都显得独一无二、珍贵无比。
来自13岁的少年的有故事的豆豆仔迅速成为ebay上的畅销品。1997年年中，“笑与泪”已成为线上第二大豆豆公仔零售商。在生意高峰期，每个月的销售额是1.5万美元，比那些有15至20人公司的业绩还要好。那一年，通过卖豆豆公仔，卡梅伦净赚了5万美元。
有了这5万美元，卡梅伦获得了进入游戏第二关的资本。
1998年的美国，人人醉心于开办网络公司，电子邮件开始全速发展。事实上，已经有媒体报道嚷嚷开了，人们大量应用电子邮件正大规模地动摇着普通邮件的地位，它很快就会取代后者。卡梅伦也经常使用电子邮件，觉得它确实很棒，除了垃圾邮件。
在卡梅伦的游戏规则里有一条经典理论：大家都在烦恼的事情背后往往蕴藏着巨大的商机。当所有人都饱受垃圾邮件困扰的时候，13岁的卡梅伦开始构思一种从未玩过的新游戏。
MyEZMail应运而生，这是一种电子邮件转发服务，可以保护用户真实电子邮件地址的私密性。一旦成为MyEZMail的用户，就可以设定自己的邮箱，比如cameron@myezmail.com，而发送到这个邮箱的信件，会转发到你真实的电子邮件地址。同时，还会防止寄件人知道或找到你真实的邮件地址。网站首先为用户提供免费服务，聚集大量人气，再以高价卖出网站的广告位。
这种如今看来司空见惯的商业模式，在当时对于一个13岁的小孩儿来说，却充满了挑战和刺激。他雇佣了一名程序员，对方告知整套软件价格需要2500美元。因为从先前几家公司中赚到的钱，大部分都用于投资和存进个人退休金账户了，所以那2500美元几乎就是他能拿出的全部资金。
生意运转几周后，已有超过600位客户使用了网站的服务，而付费的广告商则多达几十家。一年以后，MyEZMail拥有大约1万名用户，广告收入支撑网站的运作绰绰有余。
游戏顺利进入下一关。
15岁：百万美金的通关奖励
卡梅伦深陷在这场创业游戏中，他为自己设定高达百万美金的通关奖励。“有一天，我赚够了一百万，这场游戏就结束了。”
随着互联网在美国的普及，多功能、一站式购物的“门户网站”概念也日渐成为人们讨论、思考、创造和投资的热点。卡梅伦的转发电子邮件网站经过两年运作已经积累了大量忠实的用户。
恰在此时，亚马逊(Amazon.com)等网络公司联合推出了一项“伙伴计划”——让一些网站销售它的产品，凡是通过该网站售出它的产品，它就会拨出销售额的一小部分作为报酬。
这项计划立即引起了卡梅伦的注意。自己何不引导邮件网站的用户到“隔壁的商店”去网上购物，在这个过程中，又获得新的收益?这个念头为卡梅伦创业游戏的下一关打开了关口。
“我的便利店(MyEZShop)”就是一套伙伴计划，在向客户推销这个网站时，卡梅伦将其包装成“网上购物的主要信息来源”。
与MyEZMail不同的是，玩这场游戏的投资接近于零。这个网站很容易就建起来了，因为它只需要添加几组链接：亚马逊、巴诺书店(Barnes & Noble)、奥马哈牛排(Omaha Steaks)、雾狗体育(Fogdog Sports)，等等。而要制作这些，只需要使用一些简单的软件(FrontPage，或者别的类似软件)就能独立完成了。
当然，要想通过那些大网站真正赚到钱，需要卖出很多东西，因为每点击购买一次，分给的销售佣金只有2％或3％。比如，如果有人通过MyEZShop，从百思买(Best Buy)上买了一张价值100美元的CD，那么MyEZShop挣的钱就是2美元或者3美元。当月销售额是2万或3万美元时，就能赚600～1000美元。再加上网站替别人做广告赚得的利润，卡梅伦的生意一下子就变成全年可赚1.5万美元的事业了。这并不是什么大买卖，但和以前一样，这本来就是基于零投资的纯利润。
这种低投入高回报的互联网经济，似乎最令卡梅伦着迷。此后，他又先后创办了针对网络广告销售业务的“冲浪赢大奖”(SurfingPrize)网站、主营二手购物卡交易的“卡卡”(CertificateSwap)公司、提供网站设计服务的“e鸣惊人”(EmazingSites)。
直到18岁那年，卡梅伦终于赚到人生第一个100万美元，成为当时美国最年轻的百万富翁。
18岁：商业有商业的玩法
经过多年创业，18岁的卡梅伦开始明白，商业毕竟不同于游戏，商业有商业的规则，如果单纯只是为了好玩而忽略掉市场、客户、产品、服务等要素，等待他的只会是game over(游戏结束)。
意识到这一点，2003年在创办“卡卡交易”网站的时候，卡梅伦第一次花费一万五千美金聘请了一家专业的公关公司，专门负责网站的前期推广。
“天才少年创业家，推出了他最新和最大的公司!”在公关公司的设计下，这个噱头立即引起了媒体关注。
网站即将全面推出时，NBC电视台《今日》栏目组关心起网站建设得如何。除了要在《今日》栏目里提到网站，还在为《时代》杂志写一篇有关他们的长文。
可就在他们准备登上《时代》封面的时候，事情却突然来了个一百八十度大转弯。原计划因美国第四步兵师第一战斗旅的官兵抓住了萨达姆.侯塞因这一重大事件而取消，相应的长篇报道也被缩水成了一个六分之一版的速写。
虽然事情出现了临时变故，但公关公司迅速调整出了替代方案：将注意力从精英媒体集中到大众媒体上。在那段时间，一向严格选择媒体合作的卡梅伦彻底向媒体打开了欢迎的大门，他平均每天接受来自十家不同媒体的访问，以弥补错过《时代》宣传的损失。
2003年12月15日，圣诞节临近的时候，网站正式开业，再次一炮即红。
网站受到了世界各地媒体的关注。他们上了《今日美国》、《芝加哥论坛报》、《洛杉矶时报》、《纽约邮报》、《纽约时报》以及《迈阿密先驱报》，等等。同时还出现在《时代》、《新闻周刊》等杂志上。此外，对卡梅伦所做的现场电视采访也经由哥伦比亚广播公司(CBS)《早间秀》、NBC的《今日》栏目的专访、《福克斯新闻》上的特别报道传播到了全美各地。
生意开张的第一周，网站就迎来了10万名访客，而卡梅伦花费的广告开支是零。当然他们的确支付了1.5万美元给公关公司，但如果想通过打广告达到现在这种大范围的曝光率，所要投入的资金比起付给公关公司的费用，要高出上百倍。而网站及卡梅伦本人所得到的媒体报道，无异于在假期的黄金时段，一次价值数百万美元的广告宣传。
20岁：不靠玩靠设计
“卡卡交易”的推广经历让卡梅伦进一步明白，在真正的商业社会，成功不是靠一时的兴趣、走一步算一步，而是源自于各个环节的设计与配合。只有通过对产品的不断推敲、对市场的精准把握以及周详的前期调查，才更有可能走向成功。
2004年末，经过世纪之交时的那次急剧滑坡后，网络广告市场又开始升温了。互联网世界已经趋于稳定，Google及其AdWord技术成为让网络广告业重新恢复生机的最重大事件。
这一次，卡梅伦再没有像小时候一样，只是脑子一热就着手去做，而是整整思考了半年。
前期市场调研、可行性分析、用户感受调查……一样都没少。
经过长时间的思考和调整，TureLoot确定了一套近乎完美的共赢模式——付费请用户看广告。
用户可以通过观看电脑屏幕上方的广告轮播来挣点数。此外，用户还可以通过填写具体爱好，并同意接受一定数量的与爱好相关的电子邮件广告赢得更多的点数。在每则广告底部都有一个按钮，上面写着：“我同意接收这封电子邮件”。而用户必须浏览这则广告，以接收你的点数。一旦点下广告底部的按钮，账户里的点数就会增加。这对于广告商来说非常有价值。
另外，还有第三种挣点数的方法：可以注册加入一项计划，同意在手机里固定接收符合兴趣的一系列广告信息。这种锁定目标消费者，并且经过本人许可的手机营销方式在当时被商界预测为有可能成为价值150亿美元的新产业。
7月中旬，当卡梅伦和朋友将网站的细节都打理好时，公关公司联络人突然找到他。原来，美国全国广播公司财经频道(CNBC)想问他，是否愿意接受《威力午餐》(PowerLunch)节目的专访。
他灵机一动。既然现在TrueLoot就要开张了，为什么不来个现场直播的开张仪式、把《威力午餐》变做《威力开张》?
于是，2004年9月1日，TrueLoot成为了美国首家通过广播全程直播开张仪式的网站。而这样一种完美的开张形式在短短的一星期内为TrueLoot网站吸引了5000名会员。
两个月后，卡梅伦又开始着手创办全新的汽车经销公司……
许多人惊异于卡梅伦.约翰逊的成功，但他个人并不认为今天拥有的一切是奇迹。他在自传里写道：“自己的成功完全可以被复制到任何一个人身上，每一次，在找到好的出路的时候，想想下一个出口在哪里?下一个起点在哪里?成功就会属于每一个人。”