江西省土地整理中心:老板必读 华商富豪们的成功哲学2

　曾宪梓：走高档化之路

　　曾宪梓于1961年毕业于中山大学生物系，1963年到父亲侨居的泰国做小生意，1968年到香港创业，开始设计制造领带，创出了风行世界的领带名牌“金利来”。“金利来”之所以成为领带的世界名牌产品，曾宪梓之所以成为领带大王，就在于他吸取了失败的教训，走领带高档化之路。

　　当曾宪梓来香港创业的时候，他已经是34岁的人了。为了生计，他甚至给人家当过男保姆。曾宪梓的哥哥开着一家小小的领带店，这给曾宪梓打开了思路。比如香港有400万人口，即使每人头上一条领带，这也是一个非常大的数字。而曾宪梓经过调查发现，香港销售的领带大部分是进口货，本地的领带大多是规模很小的家庭作坊生产的，根本无法与进口货竞争。他当机立断，决定投资领带产业。

　　当时，曾宪梓的手中只有6000元港币，这是他惟一的所有，全家老小全凭这些钱来维持生活。曾宪梓因陋就简，把居室留出一半作工房，买一台缝纫机、剪刀尺子做工具，自己从买料、设计、裁剪到缝制、印烫一条龙。当第一批领带制作完成之后，曾宪梓又自己背着他的领带盒，四处推销。然而，市场无情地嘲弄着这位初出茅庐的新手，曾宪梓几乎跑遍了全香港的领带销售店，也没有推销出一条领带。

　　失败的痛苦在折磨着曾宪梓，但他的头脑却异常清醒：要打开局面，必须要走高档化的道路。他花高价买来最适合做领带的法国面料，然后吸取外国领带的长处，引进自己的新颖设计，精心加工。他把自己新做的领带样品与外国名牌领带混在一起，请一位领带专家鉴赏；那位专家竟没有丝毫怀疑地肯定这全都是外国货。曾宪梓马上借来一笔款子，精心加工了一批新的高级领带。

　　首先乐意为曾宪梓代销的商家是旺角瑞兴百货店，而且很快传来喜讯，该店的四打领带一销而空，因为顾客都看中了这些领带的高级面料、独特设计和精湛做工，瑞兴上门来要求继续进货，其他商店的订货单也纷至沓来，一人工厂已经不能应付了。曾宪梓招募了一批工人，扩大了生产规模，并为自己的领带起了充满活力的名字“金狮”，后来改为“金利来”，曾宪梓的领带王国就这样成立了。

　邱德根：知其不可为而为之

　　邱德根是香港华人圈内能同“广东阔佬”对垒的“上海阔佬”，他在香港拥有的财产总值超过20亿港元。邱德根信奉的经商之道是：知其不可为而为之。

　　邱德根当年搞影剧业起家，在酒店、银行和地产业功成名就。到了晚年，即他60岁以后，又杀回影剧业重图发展。邱德根的子女们反对他再搞影视业，认为他年事已高、精力不济，是不可能在影视业玩得转的。邱德根偏不信这个邪，并且说干就干，很快收购了香港电视台。邱德根收购香港电视台后，将其更名为亚洲电视台，自任董事会主席，网罗一批人马，同邵逸夫的无线电视台唱起了对台戏。邱德根让儿子邱达成作帮手，重金聘请影视界名人负责节目制作。

　　当时，电影界的功夫片正红遍东南亚，“亚视”就以大拍功夫电视剧作为开端，于是《霍元甲》、《陈真》、《霍东阁》等很有吸引力的电视连续剧纷纷出笼，风靡了大陆内地及东南亚各国，由此派生的唱片、歌带、连环画在市场上也很走俏，“亚视”一炮打红。邱德根乘胜前进，大展宏图，投入巨资拍摄历史名人电视连续剧，顺理成章地又赚了一笔。

　施振荣：研发是企业发展的命脉

　　台湾富豪施振荣出生于台湾彰化县，在台湾交大电子研究所获得硕士学位，发迹之后，成为台湾宏□关系企业集团的核心人物，在台电脑界有“龙头老大”的称号。他发迹的秘诀是：研究开发是企业成长生存的命脉，也是惟一使企业能够起死回生的救命神丹。

　　20世纪70年代初，施振荣到别人的公司任职，为人作嫁衣，倾注了四年心血，该公司却因资金周转不灵而宣告倒闭。于是他决定自己创业，不再替别人谋事，这是他一生的重要转折点。在宏□创业之后，施振荣与科研人员一起，每天从事研究工作长达16小时之多，研究出一种“天龙”中文电脑，因易学好用、设计精巧、功能比较完备，价格又低廉，因此而获得了台湾产品设计最高荣誉奖。此后，宏□几乎年年都有新产品问世，人们赞誉他为“微处理机的园丁”。施振荣接着把宏□电脑打入国际市场，在美国、西欧、中东等地设立了多处分公司，使营业额迅速超过60亿元新台币，成为台湾诸多电子企业中的一颗耀眼的明星。

　陈永裁：赚钱无禁区

　　菲律宾华人富豪陈永裁，祖籍福建晋江县。陈永裁毕业于菲律宾远东大学化学工程系，却在商界屡战屡胜、成就辉煌。他的哲学是：赚钱无禁区。

　　最初，陈永裁凭借母亲筹来的巨款投资于烟厂，生产面向大众的中档香烟。这种烟市场广大，行销很好，生产和盈利成倍增长。陈永裁抓住机会拼命扩展，不久即占有菲律宾70%的烟草市场，成为“烟叶大王”。

　　经营烟叶发了财，陈永裁并没止步，他看到菲律宾每年大量进口猪肉，决定投资养殖业。他在马尼拉市郊买下328公顷土地种植饲料，又建起了一座大型自动化饲料厂和一个菲律宾空前规模的养殖厂，引进国外良种猪饲养，每年出栏肥猪18万头，成为亚洲最大、世界第三的养猪场。他斗胆进军风险性极强的养猪业，成了名副其实的“养猪大王”。之后，陈永裁开始在许多行业中同时施展拳脚，其中银行业的规模十分壮观，他名下的联合银行在菲律宾排名第七，拥有100多家分行。

　　各行各业，陈永裁未必样样精通。但是，工程师般的周密、经营家的气魄，使他的“赚钱无禁区”的豪言变成了活生生的现实。

　李清泉：天时不如地利

　　菲律宾华人富豪李清泉，是著名的华侨企业家和华侨社团领袖。他所主持的李清泉父子有限公司，早在20年前就已成为菲律宾最大的木材企业。

　　李清泉信奉“天时不如地利”的哲学，认为“要发财莫若就地取材”。菲律宾是一个林业资源极为丰富的国家，经济森林占国有森林的一半以上，而且多属优质硬木，用途广泛。但由于历史的原因，未能得到很好开发。李清泉意识到，立足当地资源，将有大利可图。因此，他投巨额购买了菲律宾尼格罗斯省的山场，创办了现代化的锯木厂和制木公司。木材产品除在菲律宾国内销售外，主要出口到欧美和日本等国。后来，为了加速产品的运输及出口，李清泉又成立了专门的远洋运输公司，一举成为了菲律宾的大富豪。