中财网剑网3精力药叫什么:“老外”公关营销施奇招：唱反调
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/01 08:24:09
“老外”公关营销施奇招：唱反调
自扬家丑 鹤立鸡群
美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士先生突然从化验鉴定报告单上发现，他们生产的食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒，虽然毒性不大，但长期服用对身体有害。如果悄悄从配方中删除添加剂，会影响食品鲜度，如果公布于众，会引起同行们强烈反对。经过权衡利弊，最后他毅然向社会宣布：防腐剂有毒，对身体有害。于是，所有从事食品加工的老板联合起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心、打击别人、抬高自己，联合起来抵制亨利公司产品。亨利公司到了濒临倒闭的边缘。这场争论持续了４年。他在几近倾家荡产之时，名声却家喻户晓，得到了政府支持，产品成了人们放心的热门货。在很短时间里公司恢复了元气，规模扩大了２倍。霍金士一举登上美国食品加工工业的第一把交椅。
为“敌”引客 和气生财
俗话说“同行是冤家”，这句话并不是绝对的。企业在处理与竞争对手的关系时，应尽量主动创造良好的竞争气氛。那些破坏良好关系的不正当作法，其实于竞争双方都是有百害而无一利的。美国最大的百货公司——纽约梅瑞公司的购物大厅里，有一个小小的咨询服务亭。它的服务有一项内容是令人奇怪而很不寻常的：如果你在梅瑞公司没有买到自己想要的商品，它会指引你去另一家有这种商品的商店，也就是说，它把你介绍到自己的竞争对手那里。梅瑞公司之所以这样做，除了是为满足顾客需求以招徕更多顾客外，主要是向竞争对手表示一种友谊，以此协调竞争关系。这种一反常态的做法，取得了意想不到的效果，既获得顾客的普遍好感，又争取了许多竞争对手的友谊与回报，因此，该公司生意日趋兴旺。
化敌为友 相得益彰
美国的“水晶杯”公司和“细瓷”公司是竞争老对手了。他们分别推出的水晶玻璃高脚杯和细瓷餐具都是高档的名牌餐具。在西方许多家庭的餐桌上，都习惯同时摆上这两种餐具，让它们相映成趣。有道是“同行是冤家”，这两家公司过去一直怒目而视，水火不容。但是，最近他们却经过协商，决定联合推销。“水晶杯”公司利用细瓷餐具多年在日本市场的信誉，通过联合销售活动，将其产品打入日本等国际市场；而“细瓷”公司则利用“水晶杯”50%的产品销在美国的优势，使细瓷餐具跻身于美国家庭与饭店的餐桌上。结果，联合推销使双方都大幅度提高了销售额。竞争对手不光你消我长，我枯你荣，也有可能成为配合互助、相得益彰的合作伙伴。
宣传对手 标榜猛追
商品经济离不开竞争，没有竞争就没有活力，就没有经济的繁荣和社会的进步。竞争要有光明正大的君子之风，切忌互相诋毁、谩骂乃至相互拆台，这样才能提高自己的信誉与声望。“柯达”与“富士”是竞争的老对手，但柯达公司1987年印制的发往日本的贺年卡上，义务地为“富士”做宣传。原来，富士胶卷后来居上，销售额平均每位雇员37万美元，将近“柯达”的4倍。柯达公司从上到下都面对现实，承认落后，深刻反思，提出要照“富士”那样干，学习“富士”，赶超“富士”。“柯达”飞艇飞向富士山，正表达出柯达公司的这一奋斗目标，他们分析归纳富士胶卷畅销的原因，引进富士公司的质量管理，学习“富士”式的推销术，经过全公司的团结奋斗，“柯达”提高了竞争能力。
自扬家丑 鹤立鸡群
美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士先生突然从化验鉴定报告单上发现，他们生产的食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒，虽然毒性不大，但长期服用对身体有害。如果悄悄从配方中删除添加剂，会影响食品鲜度，如果公布于众，会引起同行们强烈反对。经过权衡利弊，最后他毅然向社会宣布：防腐剂有毒，对身体有害。于是，所有从事食品加工的老板联合起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心、打击别人、抬高自己，联合起来抵制亨利公司产品。亨利公司到了濒临倒闭的边缘。这场争论持续了４年。他在几近倾家荡产之时，名声却家喻户晓，得到了政府支持，产品成了人们放心的热门货。在很短时间里公司恢复了元气，规模扩大了２倍。霍金士一举登上美国食品加工工业的第一把交椅。
为“敌”引客 和气生财
俗话说“同行是冤家”，这句话并不是绝对的。企业在处理与竞争对手的关系时，应尽量主动创造良好的竞争气氛。那些破坏良好关系的不正当作法，其实于竞争双方都是有百害而无一利的。美国最大的百货公司——纽约梅瑞公司的购物大厅里，有一个小小的咨询服务亭。它的服务有一项内容是令人奇怪而很不寻常的：如果你在梅瑞公司没有买到自己想要的商品，它会指引你去另一家有这种商品的商店，也就是说，它把你介绍到自己的竞争对手那里。梅瑞公司之所以这样做，除了是为满足顾客需求以招徕更多顾客外，主要是向竞争对手表示一种友谊，以此协调竞争关系。这种一反常态的做法，取得了意想不到的效果，既获得顾客的普遍好感，又争取了许多竞争对手的友谊与回报，因此，该公司生意日趋兴旺。
化敌为友 相得益彰
美国的“水晶杯”公司和“细瓷”公司是竞争老对手了。他们分别推出的水晶玻璃高脚杯和细瓷餐具都是高档的名牌餐具。在西方许多家庭的餐桌上，都习惯同时摆上这两种餐具，让它们相映成趣。有道是“同行是冤家”，这两家公司过去一直怒目而视，水火不容。但是，最近他们却经过协商，决定联合推销。“水晶杯”公司利用细瓷餐具多年在日本市场的信誉，通过联合销售活动，将其产品打入日本等国际市场；而“细瓷”公司则利用“水晶杯”50%的产品销在美国的优势，使细瓷餐具跻身于美国家庭与饭店的餐桌上。结果，联合推销使双方都大幅度提高了销售额。竞争对手不光你消我长，我枯你荣，也有可能成为配合互助、相得益彰的合作伙伴。
宣传对手 标榜猛追
商品经济离不开竞争，没有竞争就没有活力，就没有经济的繁荣和社会的进步。竞争要有光明正大的君子之风，切忌互相诋毁、谩骂乃至相互拆台，这样才能提高自己的信誉与声望。“柯达”与“富士”是竞争的老对手，但柯达公司1987年印制的发往日本的贺年卡上，义务地为“富士”做宣传。原来，富士胶卷后来居上，销售额平均每位雇员37万美元，将近“柯达”的4倍。柯达公司从上到下都面对现实，承认落后，深刻反思，提出要照“富士”那样干，学习“富士”，赶超“富士”。“柯达”飞艇飞向富士山，正表达出柯达公司的这一奋斗目标，他们分析归纳富士胶卷畅销的原因，引进富士公司的质量管理，学习“富士”式的推销术，经过全公司的团结奋斗，“柯达”提高了竞争能力。