中财网天书奇谈圣兽岭在哪里:人脉，人生事业成功的第一生产力
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 02:14:02
人脉，人生事业成功的第一生产力
诡谲多变的社会，不是有能力有学历就万事大吉！这是一个沟通胜过拳头，人脉决定输赢的年代。我们每个人来到世界上都有一个美妙的梦想，但是却不是每个人都可以顺利实现自己的梦想。随着社会经验的积累，我们都体会到人际关系对个人事业的制胜作用：山可以不以靠山，人却必须依靠人！
培养良好的人脉关系，成功也将以乘法递增！人脉将成为你成功的第一生产力！
1、人人都可以是你的人脉金矿
曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”
因此，想成为一名成功的人士，就要学会抓住一切机会去培育人脉资源与关系。或许有人会问，那么到底谁是自己的人脉金矿呢？
其实，只要你处处留心，就会发现人人都可以成为你的人脉金矿。
在这里，我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫艾尔斯·沃德。艾尔斯·沃德是布朗比格罗(Brown&Below)公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报导之后，哈维·麦凯终于写出公正的报导。
艾尔斯·沃德出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，艾尔斯·沃德说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。”
在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得客客气气的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”
人的一生不知道要认识多少人，而你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都能成就一个人的人生和事业。因此，做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿！只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿，为你的事业添柴加火，使你的事业蒸蒸日上。
俗话说：“上天永远垂青于有准备的人。”因此，要珍惜与上司、老板、同事、朋友甚至是陌生人单独相处的机会。比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。那么应该怎样为自己开创人脉资源呢？
一、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美
二、创造机会
据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。
有这样三个人：A、B、C三个人都是在合资公司做白领的，他们三个同样都有一个难题，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，他们都经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。
但是他们的做法却不一致。A只是想从来都不付出行动。B比A强一点，他主动打听老总上下班时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事C更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有份量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句。终于，有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。创造人脉资源很多时候，需要自己主动出击。
三、大数法则
法国亿而富(TotalFinaElf)机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。
“大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。
比方说，对从事人寿保险的专业人士而言，你每天都会问：谁是我的客户？我到哪里去寻找属于我的客户？答案：其实，每个人都可能成为你的客户。为什么？因为大数法则！同理，谁是我职业和事业上的贵人？答案是每个人都可能成为你的贵人，而贵人就在你的身边，关键是你要有人脉资源经营的意识，要用心寻找，用心经营。
四、不怕拒绝，勇敢出击
有统计资料表明，现在日本有1．35万间麦当劳店，一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的主人是一个叫藤田田的日本老人，日本麦当劳社名誉社长。藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后随即在一家大电器公司打工。1971年，他开始创立自己的事业，经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁速食公司，采用的是特许连锁经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。
而藤田田当时只是一个才出校门几年、毫无家族资本支持的打工一族，根本无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的藤田田，看准了美国连锁饮食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，5个月下来，只借到4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般人，也许早就心灰意懒，尽弃前功了。然而，藤田田却偏有对困难说不的勇气和锐气，偏要迎难而上，寻找助他事业成功的贵人。
于是，在一个风和日丽的春天的早晨，他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁做出了“你先回去吧，让我再考虑考虑”的决定。
藤田田听后，心里即刻掠过一丝失望，但马上镇定下来，恳切地对总裁说了一句：“先生可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢？”回答是“可以”。
“那是我6年来按月存款的收获，”藤田田说道：“6年里，我每月坚持存下1/3的工资奖金，雷打不动，从未间断。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷，以增加存款。这是没有办法的事，我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后自创事业，出人头地。现在机会来了，我一定要提早开创事业……”
藤田田一气儿讲了10分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田田说：“好吧，年轻人，我下午就会给你答复。”
送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况。柜台小姐了解总裁来意后，说了这样几句话：“哦，是问藤田田先生哪。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说，这么严谨的人，我真是要佩服得五体投地了！”
听完小姐介绍后，总裁大为动容，立即打通了藤田田家里的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句：“请问，您为什么要决定支持我呢？”
总裁在电话那头感慨万端地说道：“我今年已经58岁了，再有两年就要退休，论年龄，我是你的2倍，论收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款却还没有你多……我可是大手大脚惯了。光说这一句，我就自愧不如，敬佩有加了。我敢保证，你会很有出息的。年轻人，好好干吧！”
世界各个角落都存在人脉关系的人都有这样一个信念：在世界上的各个角落都有你的人脉。世界上的每个人都可以成为你的朋友，每个人都可以是你的你的人脉金矿，只要你有心。
2、让别人欠你一份情
人生不如意之事十有八九，当自己遇到不如意的时候，都希望能有一个贵人出现在自己面前，及时地帮助自己解决困难，但是并不是每一个人都有这样的好运的。那么，应该怎样结识贵人呢？
有人认为，在任何时候都可以结识贵人，结识贵人的机率并不受场合的限制，而是看个人的交往能力与沟通能力。还有人提出贵人就是自己，善对别人，也就是善对自己。其实，需要你平时能够处处与人方便，尽可能地帮助别人，把握每一个帮助别人的机会，让别人欠你一份情，那么别人也会在你需要帮助的时候出手相助，因为施比受更有福。
据说，某中小企业的董事长的交际手腕高人一筹。
他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益作准备。他明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长，自然倍加感动，无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却说：“我们企业公司有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭了，破产的破产了，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的结果。
因此，在结交过程中，要不时帮别人一下。如果自己有能力，更应给予适当的帮助。而物质上的救济，不要等对方开口，随时采取主动。有时对方着急需要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需，你如得知情形，更应尽力帮助，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。只要你经常把别人放在心上，必然能得到别人的真心以待。
对于帮助者来说，也许真的没什么，只是举手之劳而已，但是，对被帮助者来说，有时却是生与死的边缘。也许帮助者早已忘记，但这种光，却可以温暖一个个冷漠的心灵。
那是在十年前的一天，当这位老师正利用中午休息时间，在家里睡觉时，突然间，电话铃响了，她接过来一听，里面却传出一个陌生粗暴的声音说：“你家的小孩偷书，现在被我们抓住了，你快来啊！”在话筒里还传出一个小女孩的哭闹声，和旁边人的喝叱声。她回头眺望著一边正在看电视的唯一女儿，心中立即就明白过来。
肯定是有一位小女孩，因为偷书被售货员抓住了，而又不肯让家里人知道，所以，胡编了一个电话号码，才碰巧打到这里。她当然可以放下电话不理，甚至也可以斥责对方，因为这件事，和她没有任何关系。但自己是老师，说不定她就是自己的学生呢？透过电话，她隐约可以设想出，那个一念之差的小女孩，一定非常惊慌害怕，正面临着也许是人生中最可怕的境地。犹豫了片刻之后，她的脑海里突然冒出了一个念头，对了，就这样做。于是，她问清了书店的地址之后，就赶了过去。
正如她预料的那样，在书店里站立著一位满脸泪迹的小女孩，而旁边的大人们，正恶狠狠的大声斥责着。她一下冲上去，将那个可怜的小女孩搂在怀里，转身对旁边的售货员说道：“有什么跟我说吧，不要吓着孩子。”
在售货员不情愿的嘀咕声中，她交清了几十元罚款，就领着这个小女孩，走出了书店，并看清楚了那张被泪水与惊恐，弄得一塌糊涂的脸。
她笑了起来，将小女孩领到家中，好好清理了一下，什么都没有问，就让小女孩离开了，临走时，她还特意叮嘱道，如果你要看书，就到阿姨这里来，里面有好多书呢。惊魂未定的小女孩，深深的看了一眼，便飞一般的跑走了，便再也没有出现。时间如流水匆匆而过，
不知不觉间，十年的光阴，一晃而过，她早已忘记了这件事，依旧住在这里，过着平静安祥的生活。有一天的中午，门外响起了一阵敲门声。当她打房门后，看到了一位年轻漂亮的陌生女孩，露着满脸的笑容，手中还捧着许多礼物。
“你找谁？”她疑惑地问道，但女孩却激动地说出一大堆话。
好不容易，她才从那个陌生女孩的叙述中，恍然发现，原来她就是当年偷书的那个小女孩，十年之后，已经顺利从大学毕业，现在还特意来看望自己。
这个年轻女孩眼睛里泛着泪光，轻声说道：“虽然我至今都不明白，您为什么愿意冒充我妈妈，解救了我，但我总觉得，这十年来，一直都想喊您一声——妈妈！”这个年轻的女孩还说：“我现在已经是一家外企公司的高级秘书了，您的女儿呢，我听说她病了，是一种很严重的病，你放心，治病的所有花费都由我来付，还有我已经为她联系了一家医疗设施都非常好的医院，还请来了世界著名的骨髓移植专家，相信他一定能够治好她的，您不要说不答应，这是我应该做的。”接着女孩的脸立即变得阴沉下来，轻轻说道：“如果当年没有你的出现，也许我就会去做傻事，甚至是去死。”
我们应该时刻记得，帮助别人就等于帮助自己，要想收获就必须先给予。只有乐于帮助别人，让别人欠你一份情，你就能获得别人的帮助，你的人生或事业就有可能从此与众不同。
如果你是一个细心的人，就不难发现，每一个成功的人在讲述自己成功经历时，都忘不了说到自己乐于助人，林肯在这方面就有突出的表现。他乐于助人，在任何场合都能很快的融入进去。他在律师事务所的合伙人亨恩顿先生说：在
在现实生活中，如果想要增加自己的人脉竞争力，在自己有困难时，会有许多人来帮助自己，在自己荣耀时，有人为自己捧场喝彩。那么这些都要求你怀着一颗诚恳的心与别人交往，不图回报地去帮助别人，忘掉了自我，忘掉提供帮助和友爱能给自己带来的好处。正如著名企业家吉田所说：播种善的人也会得到善，善会循环给我们，让善不停地循环，大家都得到善的恩惠。
所以在帮助别人时，不要想到帮助后自己能得到什么，而是要想自己能够给予什么，付出怎样的服务与价值才能让对方获得利益。当你能持续这么做，那么你帮助别人的过程，也是你走向成功的过程。因为那些获得你帮助的人会慢慢累积成一股庞大的力量，回馈给你所需要的帮助与支持。有人说，社会是一个网，它能一直都保持公平，给予就会被给予。如果你是一位企业家，尽管公司是以利润作为第一目的，但如果你愿意施恩不图报地提供部分免费或超低价好商品给顾客，你获得的收益就可能远远大于你施予别人所带来的损失。
名古屋有一家因加它、因制造咖啡用新奶酪而闻名的名古屋制酪公司。这里的社长日比孝吉先生十分乐善好施，无论是什么都免费或超低价供给。
一种无味大蒜是由一个拥有此项开发技术的人推销到日比先生这儿的。据说日比先生自己试过后感觉很好，于是就买下了这项技术，然后让从法国巴斯德研究所来的研究人员对其效能进行研究。原来这种特别方法制成的无味大蒜中含有一种叫阿霍安的物质，它能净化血液，除了对预防癌症有效之外，还有利于白内障、高血压、哮喘等病的治疗。
有一次，一个朋友来要点儿过年用的咖啡。日比先生顺手将无味大蒜也给了这位朋友一些。没想到这成了一个开端。据说到现在为止，这种无味大蒜已经派发给了全国25000余人。
结果，有感谢信寄来：这种无味大蒜效果惊人。其中还有人写信来联系道：哪怕只付邮费呢？不能白白接受啊！
这正是有趣之处。对后者，日比先生进行了劝服：那样的话，就请多多使用本公司的产品，或帮助宣传一下加它的产品就行了。
派发给25000余人，简单算算，这需要多少经费呢？每年竟然要超过25亿日元。
但是，自从派发这种无味大蒜以后，公司的营业额迅猛增长，1994年年收入超过了700亿日元。日比先生说想把派送给无味大蒜的人数增加到10万人，考虑一下，成本花费要达到100亿日元，可是，那个时候公司的营业额就会达到3000亿日元吧。
虽然都知道提供这种服务可以吸引顾客增多，但是能够做到这一点的人又有几个呢？
日比先生说过：给予就会被给予。报恩方式可以促进公司发展，我只是对此做了一下实践而已。
因此，能否从茫茫人海中发现极有潜力的“绩优股”，主要就是看你的能力和魄力，耐心地观察身边一举一动并不会耽误你很多时间，不经意间也许一个天赐良机就擦身而过。如果你认为对方是个英雄，就该及时结识，多多交往。不要更多地去考虑其他问题，瞻前顾后反而会让对方产生反感，觉得你对他的信心不是十分坚定，会伤害到他的自尊，从而失去许多与别人成为朋友的机会。
做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。要做到无私地、诚恳地、不存半点回报地帮助别人已经很难做到，如果要持之以恒地帮助别人更是难上加难。所以，如果你能达到这种境界，这将会为你的人脉添加一个重要法码，赢得朋友、赢得权力。
3、背靠大树好乘凉
古往今来，许多成功者都不是一生下来就是名声远扬，一出山就是声名远博的，他们大多都是先隐藏在某位大人物的后面，借他的面子来笼络各方豪杰，借助大人物的声望来壮大自己的声势。被社会承认，是人、商品、企业组织的正当追求，而借助于名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的借光方式之一。
清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说过：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸张扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确实是左宗棠笔迹，一点不差。
他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。
借光计由来已久，中国自古有很多智慧谋略与之有关。比如，狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。在古代，人们对于借光术评价不高。在现代社会中，这种手段已被商界、政办以及其他方面广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往而言，它不失为一种提高自身形象，扩大自己知名度的策略和技巧。你可以巧借名人，打造自己的声势。如在交谈中，在无意间提出一些身份最高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借闻名地点，如对有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份和能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题词作画，请专家教授为你著的书作序，请明星为你签个名等等。
这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，为君子所不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提升自己的知名度和办事效果，这是被社会所承认的一种生存方式。尤其是生活在竞争日益激烈的21世纪，更不能忽略“背靠大树好乘凉”这个借光计给自己所带来的利益。相反，如果你不懂得这其中的技巧，就会永远在成功与失败的一线之隔做徘徊。
临近暑假，许多报纸都登有私立中学的招聘广告，李好将个人资料寄往一所著名的贵族学校，通过审核后，应邀前往面试。
在十天的面试过程中，各路教育界精英汇聚一堂，大有华山论剑的架式。李好施展出十八般武艺，在众多应聘者中脱颖而出。
于是校长委以重任，让李好任初一三班的班主任，同时教初三四班的地理。
年级主任赵丽是三班的班主任，同时教三、四班的数学课。校长将李好介绍给赵丽，嘱其好好向赵老师学习。赵丽对李好宠爱有加，与她形影不离，李好很尊敬这位在学校中有一定地位的女老师，当然随叫随到，几乎是毕恭毕敬。赵丽常将办公室政治讲给李好，多数情况下，赵丽是在砰击办公室里的另四位同事，有了这个先入为主的印象，李好就对其他人心存戒备。渐渐地，李好发现赵与同事们的关系极僵，偶尔交谈也是因为工作不得不说，很少有友好的气氛。但赵与“上头”的关系搞得极好，于是大家都对她敬而远之，如今李好与赵形同莫逆，当然也在同事们的排斥之列了。
赵与教一班英语的王娟不合，就有意拉拢李好来孤立王娟。李好稍有“亲敌”倾向，就会受到赵的“正面”教育。王娟也不甘示弱，转身投奔一、二班的教学组，与李、赵二人虎视眈眈。其实王娟早已决心走人了，因为她的合同终止到年末，没有再续签，所以不在乎身为年级主任的赵对自己的好恶；而赵也知道王娟要走了，自然不想屈尊去团结她，如此这般，办公室里人情味淡薄，火药味浓烈。
李好生性耿直，认清赵的嘴脸后，也有意疏远赵，不愿与其同流合污。急躁时，李好曾直言道：“赵老师，我感觉你在利用我，我有被你愚弄的感觉。”赵的脸上青一阵白一阵，但对李好仍好言安抚，不时施以小恩小惠。
李好与生俱来的工作热情令她愿意和学生们在一起，开展文学社、读书会、演讲、辩论等活动，在枯燥的学习生活中，有这样能令人鼓舞、令人豪情满怀、又能提高素质的活动，学生们当然欣然参与，学习语文的热情自然随之高涨。每天下午的第八节课，别班的学生昏昏欲睡，而李好的班级正在热火朝天地开展辩论演讲等活动，掌声一阵阵冲击着别班学生的耳朵，令他们羡慕不已，四班的学生也因为有这样的老师而自豪，这让赵丽在学生中大有失宠的感觉。李好本想在自己所在的三班也开展这些活动，但三班学生在班主任赵丽的威严下，只能二耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，是不敢有参加这些活动的“非分之想”的。而赵在四班的数学课上曾讽刺该班同学“就知道傻鼓掌”，李好闻言，知道赵丽在忌妒自己，但依然我行我素。
后来，王娟因在外兼职被学校解聘，赵丽立即纳新英语老师为自己的亲密战友，视李好为打击对象。
王离职时在学生中散布赵和李的谣言，令二人在学生中的威信大打折扣。校长见该办公室硝烟弥漫，也曾找有关人员调解，弹劾嚣张人物，但每次赵都逍遥法外。
李好见生存空间日渐压抑，于是急流勇退，另谋高就。
其实校长和吴都是李好的大树，都可以给她一片荫凉。对于校长，李好只要努力工作，业绩斐然，就等于给这棵大树浇水施肥了，她若不主动离开，这棵树会为她送来无限荫凉的；如果她还能团结一切应该团结的人，把原本一盘散沙的办公室搞得心齐志坚，那就是在帮这棵树除虫了，可惜李好虽做到了前者，对后者却无力回天，最终自己也不愿再纠缠其中，怅然离去。
对于赵丽这棵树，因其会附大树、攀高枝，其荫凉自然不可小觑。其实她本人只是因为世事的需要而必须做出此种举动，再者她只是想找个能够听她说话的人，也没有做什么见不得人的事情，只存小奸小坏，并无大是大非。如果李好有容人之量，深晓中庸之道，能看清局势，不轻易的得罪赵丽，又能与其他人和平共处，也不会陷入进退两难，孤立无援的境地。然而对于性格耿直的李好似乎有点难了，毕竟她只是一个刚刚踏入社会的大学生，她只凭一股热劲做她自己的工作，并没有想那么多。但是，不能否认“背靠大树好乘凉”给人们所带来的利益和好处。
所以，无论是在职场、商场，还是在政治上，只要你懂得了“背靠大树好乘凉”这个道理，并好好的用之，那么你的成功就指日可待了。
4、贵人提携加速成功
人生不可无贵人，在每个人的人生旅程中，除了具备良好的做人品德，还需要有成就大业的基础和能力，它包括知识、人脉、经验、眼界、驾驭事业的能力，当然重要的是还需要很多贵人的协助。俗话说：“店里有人好吃饭，朝里有人好做官”、“朝中有一人，强似拾金银”，说得就是这个道理。一个人要想取得成功，靠自我的艰苦奋斗固然重要，但事实上是远远不够的，还要找到你生命中的贵人。有贵人相助，可以使你的人生、你的事业异样精彩，甚至可以扶摇直上、飞黄腾达，贵人是我们事业起步和发展的关键，是我们迈向成功的加速器。古今中外，英雄豪杰，概莫能外！尤其是在这样一个复杂而充满竞争的现代社会中。
贵人不一定是富人或达官贵人，只要能在关键时候给予你决定性帮助的人都是你的贵人。所以，在我们的生活中，从来不缺贵人，他们可能就是你的上司，同事、客户、朋友、师长……甚至是萍水相逢的人，生活中碰到的任何人，都可能成为我们的贵人，珍视我们身边每位相识的人，不论是朋友还是敌人，更甚是只有一面之缘的陌生人。随着时间的脚步，很可能你苦苦寻找的贵人就在你身边的人。只要你用心去留意、去观察、去把握，只要你学会对每个人热情相待，学会把每件事做到完美，学习对每一个机会都充满感激，并随时与你周边的人保持亲密的关系；贵人就会在无意之中、在你需要的时候、在你陷入困境时来到你的身边。成功的道路坎坷难走，累积你的“人际储蓄”，你就有着更大的机会获得贵人的相助。只有让贵人赏识你，信任你，认识你，才能赢得贵人的帮助。你就可以在自己选择的道路上架起一座通往成功的桥梁。
当初韩信落难，受乞丐漂母一碗饭得以生存并发迹，虽然漂母身为乞丐，但却对韩信的命运起到了决定性的影响。所以，她就是韩信的贵人；胡雪岩之所以发迹完全是他生命中的贵人——王有龄带给他的，让他从一个流落在街头的混混翻身成为钱庄的老板，并借势而起钱倾清末的中国。
谁也不知道自己的贵人是谁，可能就是你的某个远房亲戚或久未见面得朋友，也许是大街上一个擦肩而过的某人生，然后突然有一天就走入你的生活，给你的生活带来翻天复地的变化。等待贵人其实就是等待一个机会，但这个机会是决定性的或者是致命性的，等待的过程中自己要积累积累再积累，因为贵人之所以贵就是因为他的贵是用他帮的人的成功来显示的，所以他帮的人一定会成功。
1931年，萧邦从波兰流亡到巴黎。当时，匈牙利钢琴家李斯特已是声名远扬的音乐家，而萧邦只不过是一个默默无闻的小人物。但是，萧邦的音乐才华深为李斯特所欣赏。为使萧邦在观众面前赢得声誉，便采取了一种别出心裁的方法：先由李斯特坐在钢琴前弹奏，在灯光熄灭后，就悄悄地让萧邦代替他演奏。
观众被琴声征服了，等演奏完毕亮灯一看，原来坐在钢琴前的竟是萧邦，观众大为惊愕，却又深深地为萧邦的才能所折服，萧邦终于成功了。
俗话说：“七分努力，三分机运”。人们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键可能在于缺少贵人相助。在攀上事业高峰的过程中，贵人相助往往是起到事半功倍的效果，有了贵人相助，不仅能替你加分，还能加大你的筹码及成功机率。
钟彬娴可以说是一无背景、二无后台。大学毕业后，钟彬娴去鲁明岱百货公司做她喜欢的营销工作，在那里，她结识了她职业生涯中的第一个贵人——鲁明岱历史上的第一个女性副总裁法斯。在法斯的提拔下，钟彬娴27岁就进入了公司的最高管理层。
钟彬娴和法斯一起跳槽到玛格林公司，不久就升到了副总裁的位置。钟彬娴觉得自己的发展空间有限，于是去了雅芳。在那里，遇到了她的第二位贵人——雅芳CEO普雷斯，在普的欣赏和破格提拔下，加上钟彬娴个人的努力，钟彬娴上升到了CEO的位置。
一个没有一点背景的女性，在40出头就能升到这样的位置，不能不说是一个奇迹。其成功的关键就在于找对了自己职业生涯中的贵人。正是贵人的提携加速了她的成功。
华人首富李嘉诚总结自己的成功经验为一句话：“良好的品德是成大事的根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。”因此，一个成功的人，就是一部等待“贵人”、寻找“贵人”、遇见“贵人”、藉助“贵人”、回馈“贵人”的历史。
系资深传媒人士，阳光媒体投资集团创始人，现任阳光文化基金会董事局主席的杨澜，她属于婉约型的女人。许多人都喜欢她的温和、善良，更喜欢她极富女人味的举手投足间，散发着一个能做大事的女人所特有的干练和智慧。杨澜的人生事业无疑是非常幸运的。除了她自身所具备的优良素质外，在她人生的每一个重要转折关口，都有一位有足够力量帮助她完成命运转折的贵人适时出现。当年她在主持《正大综艺》时，正大集团的谢国民先生慧眼识英才，资助她到美国哥伦比亚大学学习，极大的改变了她的命运。时至今日，杨澜回忆起来，仍然由衷感谢谢先生的贵人相助。她的丈夫吴征无疑是她生命中又一个当之无愧的贵人，杨澜曾经说过，女人最难的选择是选择一个丈夫，“你需要什么样的男人，什么样的生活，初恋时是想不清楚的。”这是杨澜遇见吴征时发出的感慨。再后来，杨澜、吴征与新浪董事长段永基先生联手组建了一个新的跨媒体公司。正是这一个个贵人，为她开启了成功的大门，又为她打造着一个又一个更高的发展平台。
当然，每个人的人生轨迹不尽相同，我们也许没有杨澜那么幸运。但相同的是，往往在人生的重要转折处，真正的贵人出现，会帮助我们走向更大的成功。
身在职场，有一棵好的“大树”，可以让人一年时间学到别人几年的东西，可以让人成长得更快，而不仅仅是升职加薪的速度更快。
小包贸易专业毕业后，到海南闯天下，两年下来虽然没有做出轰轰烈烈的业绩，但他真诚的为人态度、踏实的工作作风和能力使他结识了不少天南地北的朋友。1996年，一个曾经做记者的朋友到海南某大型企业任分公司经理后，将他介绍到该企业。很快，小包从餐饮业务员做到区域经理，取得了突出的业绩，不久就被提拔为办事处经理。1998年他又被一个东北的经销商看中，死拉硬拽挖过去做常务副经理，负责公司的营销工作。在此期间，他又接触了很多厂家，与之建立了相当好的关系。2002年，一个在某乳品企业任分公司经理的朋友认为他做经销商太屈才，不顾小包原单位的极力挽留，几乎是强行将他介绍到自己的公司任大区分公司经理至今。
在成功路上，虽然通过自己的努力工作和不断的经验积累、总结最终也能提高自己、创造机遇和把握发展方向，但难免会走弯路、错路。如果在自己努力的同时，像小包那样能够获得别人的帮助、指点和提携，即有贵人相助，就可以少走弯路、错路，从而加快自己成长的速度。
如果你现在正打算寻找一名“贵人”，就必须记住以下几条：
1．选一个你真正景仰的人，而不是你嫉妒的人。决不要因为别人的权势而想搭顺风车。
2．摸清“贵人”帮助你的动机。有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。
3．要知恩图报，饮水思源。
有了贵人的提携加之你个人的能力与努力，你的事业一定会红红火火，比别人早一步成功。
5、与下属患难与共，同甘共苦
许多人片面地认为，老板就是权力的代名词，是专门管人的；管人的有权，被管的无权；管人的发号施令，被管的惟命是从。其实不然。
一个合格的管理者要诚恳正直、以身作则、同甘共苦、同心协力、避免失误、宽严相济、训练部属。
翻开历史的帷幕，你会看到，有无数上司和下属能同甘共苦的例子。其中，重耳的即位就没少借助介子推的力量。即位后，重耳也没有忘恩，论功行赏，各得其所，虽然介子推不愿受封，重耳却仍空留一份高官厚禄给他。致使其他臣子更加竭力相报，终于帮助他成就了一代霸业。
以史为鉴，人们应该明白一些道理。作为领导者，身处逆境时，与部下共度难关，时来运转时，千万不可独自居功，尽享成果。惟有如此，才能赢得威望，得到下属拥护。
无数的成功人士都是从一点一滴做起，逐渐成长起来的，他们之所以能取得卓越的成就，靠的就是能与下属同甘共苦、患难与共。如果上下一心，力往一处使，还有什么困难克服不了呢？其实，与人共患难并不是一种难事，因为危难情况下，共度难关、同舟共济往往是唯一的选择。但危难之后，苦尽甘来，如果仍能与部下共享安乐，这才是真正的领导。
谁愿意自己拼命保全的领导竟是一个忘恩负义的小人呢？如果领导的魅力丧失殆尽，并且背上不义气的骂名，就没有人会为他效力，“光杆司令”是干不成事的。
一个组织的发展壮大依靠领导与下属的共同努力，同舟共济，而患难之中形成的上下级关系才是最牢固的关系。身为领导，一定要做到与部下同甘共苦，安不忘危，实现部下的满足感和成就感，更好地借助大家的力量，从而使自己的事业蒸蒸日上。
任何一个企业或者是公司都不可能一帆风顺，要经历许多挫折。当面对困难时，只有上下一心，认准方向，看准目标，齐心协力，才能跨越困难，战胜挫折。作为老板的，不要还端着老板的架子，指手画脚的命令自己的下属。否则，你只有看着你的公司慢慢的消失在你的眼前而不知道怎么办了。
麦当劳公司曾一度出现了严重亏损，公司总裁克罗克亲自到各公司、各部门检查工作。他发现公司各职能部门的经理，都习惯于坐在高靠背椅上指手划脚。于是便向各地麦当劳快餐店发出指示，必须把所有经理坐的椅背锯掉，以此促使经理们深入现场发现问题、解决问题。这一招竟使麦当劳公司经营状况获得了巨大转机。
在逆境中，要能与部下同心协力。任何组织都有运转不良的时候，这时，一个出色的领导应做一个好的舵手，看准方向，动员下属共同努力，共同面对困难，解决困难。千万不可自己端着架子，指使别人。在面临危难时，人人都有责任尽心尽力，否则，旗倒船翻，没有人可以独自保全。
其实，与人共患难并不是一件困难事，因为在危难情况下，同舟共济往往是唯一选择。难的是危难之后，苦尽甘来，仍能与部下共享安乐。但是，却有很多领导者不能够做到这些。在历史中有很多这样的例子，比如：
春秋战国时期的，越王勾践就是其中一例，当他重用范蠡、文种等贤人，经过“十年生聚而十年教训”，使越之国力渐渐恢复起来，终于打败了吴王夫差。他却起了杀掉范蠡、文种等人，怕他们功高盖主之后，对他造成威胁。
同样与勾践使用同样的方法把和他一起患难的下属杀掉了的明太祖也是其中一例，而他的军师刘伯温也聪明地看出他的意图而逃过一劫。
在现代，同样有这样的例子：一位老板曾经是一个穷小子，凭着一股出生牛赎不怕虎的勇气靠朋友、同学帮忙白手起家成立了一个工程队。当初他还能与工友们称兄道弟，几年后当他拥有一定数量的固定资产后便开始摆起老板的架子，而工友们不仅在各项待遇上没有加升，就连顺路搭他的车回家都不行。不久，同他一起创业的工友们便纷纷弃他而去，在临走前还有人给他放了一把火，致使他损失惨重，从此再也没有翻身的力量。
俗话说：“虎毒不食子。”人们都是有感情的，下属们的心中有一把无形的称，随时衡量着你对他是否同甘之心。谁都不愿意自己多年来效忠的上司，居然是一个忘恩负义、过河拆桥的人。当他们发现他们的上司确实是一个这样的人时，就会离开他们，甚至不惜一切毁了与他共同创造的一切。
因此，上司要学会与下属分享你们共同劳动的成果。那样，你的下属才能心甘情愿的跟随在你的身旁，时刻忠心的为你效劳。但这并不只指报酬，还有情感，只要你懂得关心他，在他最需要帮助的时候给予他帮助就可以了。
古代有位国王，在与大臣们一起吃东西时，招呼他的臣子人可以不分彼此地吃。最后一道菜是一盆鱼汤。也不知道是厨师的忽略，还是没有比这更大的鱼了。所有人都围去夹那鱼肉，最后一人去夹的时候，就只剩下骨头了。那人心里特别不舒服，认为国王是故意的。
于是，他就离开了这个国家，到了另一个国家，并游说那里的国王攻打这个国家。最终，这人国家因力不胜敌，以失败而告终，国王被捕了。在被捕时，有两个人拼命的保护他，他问那两个人：“你们为什么这么保护我，别人都逃走了，为什么你们两个人不逃走呢？”“因为，在我们两个快要饿死时，是你给了我们吃的。从那时起，我们两个就发誓一定要誓死效忠你。”
一位领导者能否充分调动下属的积极性，就在于是否给下属以合理的物质报酬，做到同甘共苦。只要领导者能够与下属患难与共，同甘共苦，就能将整个团体紧紧地联结在一起，让你的每一个下属都为你效力，使你的工作能顺利地完成。
6、多个朋友多条路
“千里难寻是朋友，朋友多了路好走。”有一个为自己两肋插刀的好朋友不愧为人生一大乐事。交友是人生重中之重，它关乎一生的成败。结识新朋友，不忘老朋友。老朋友是一杯陈年佳酿，永远散发着温馨的清香；新朋友是一杯清新的香摈酒，陶冶你的情操、丰富你的生活，为你带来全身心的新鲜感受。“多栽花少栽刺，多个朋友多条路。”有了朋友这座靠山，你的成功路将会畅通无阻。
维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。
一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，以便为度假做准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣服褴褛、双眼深陷，一个典型的流浪汉。
维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？
年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥味。“是的。”
年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”
维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。
维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。
不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此维克多一直犹豫不决。
正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的一封陌生人的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。
此时，那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。
俗话说：“朋友多了路好走。”一个人在一生中有可能会失去父母，也可能会没有亲人，但是绝不会没有朋友。因为在现实生活中，做人的一条最基本的条件就是要和其他人打交道，而打交道就会有朋友，只不过，每个人对朋友的理解不一样罢了。多结交一个朋友就多一条路，在你最困难的时候，往往是你的朋友帮助了你；离开了朋友，你往往就会陷入无助之中。朋友，是你人生中一笔巨大的财富，是关键时刻可以靠一把的人脉大树。
杰克·伦敦的童年，贫穷而不幸。十四岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是，不久之后就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。杰克·伦敦瞅空子逃了出来，从此便走上了流浪水手的道路。
两年以后，杰克·伦敦随着姐夫一起来到阿拉斯加，加入到淘金者的队伍。在淘金者中，他结识了不少朋友。他这些朋友中三教九流什么都有，而大多数是美国的劳苦人民，虽然生活困苦，但是在他们的言行举止中充满了生命的活力。
杰克·伦敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人，他来自芝加哥，他的辛酸历史可以写成一部厚厚的书。杰克·伦敦听他的故事经常潸然泪下，而这更加坚定了杰克·伦敦心中的一个目标：写作，写淘金者的生活。
在坎里南的帮助下，杰克·伦敦利用休息的时间看书、学习。1899年，23岁的杰克·伦敦写出了处女作《给猎人》，接着又出版了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为主题的，因此，赢得了广大中下层人士的喜爱，杰克·伦敦渐渐走上了成功的道路，他著作的畅销也给他带来了巨额的财富。
刚开始的时候，杰克·伦敦并没有忘记与他共患难同甘苦的淘金工人们，正是他们的生活给了他灵感与素材。他经常去看望他的穷朋友们，一起聊天，一起喝酒，回忆以往的岁月。
但是后来，杰克·伦敦的钱越来越多，他对于钱也越来越看重。他甚至公开声明他只是为了钱才写作。他开始过起豪华奢侈的生活，而且大肆地挥霍。与此同时，他也渐渐地忘记了那些穷朋友们。
有一次，坎里南来芝加哥看望杰克·伦敦，可杰克·伦敦只是忙于应酬各式各样的聚会、酒宴和修建他的别墅，对坎里南不理不睬，一个星期中坎里南只见了他两面。
坎里南头也不回地走了。同时，杰克·伦敦的淘金朋友们也永远地从他的身边离开了。
离开了朋友，离开了写作的源泉，杰克·伦敦的思维枯竭，他再也写不出一部像样的著作了。于是，
生活中，我们不能缺少朋友。一个有名的中国先贤说过：朋友有通财之义；一个杰出的外国作家也说过：朋友是你有回应的需求。我们自己也常说，在家靠亲人，在外靠朋友。
所以说，朋友就是以备不时之需的，人生无常，人们指不定什么时候就会有个七灾八难的，这时如果有很多朋友，渡过难关就很容易了。凡是成就一番事业的人都会不同程度地强调“朋友为人生最大的财富”。
红顶商人胡雪岩是大家都非常熟悉的人物，其经商哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”。
他的一生把朋友看的比自己还重要，当他落魄时，他并没有把朋友出卖；当他发达时，他也并没有记恨那些对他落井下石的朋友。因此，在后来的人生道路上，可以说是一路畅通无阻。
人人都有和他人交流的需要，也会有一时的困难需要帮助。此时能够帮助你的人，除了家人，就是朋友。出门在外，离开家人在社会上打拼，就更需要朋友了。
朋友就是你能信任他，他也了解你的人。朋友能分享我们的成功带来的喜悦而不忌妒；能倾听我们的烦恼，给我们有益的建议而不泄露隐私；能在我们需要的时候给予适当的帮助而不求回报……友谊是人生的一笔财富，就像银行里的存款，在困难时刻帮我们度过危机。有几个知心好友，在工作和生活中就会有种踏实的感觉。
李实，人如其名，淳厚朴实是他给人的第一印象。谈起这些年的创富历程，已经拥有十几家建材分销商的李实，他的话更朴实得不敢让人相信，“我从一个外行误打误撞进来，取得一点成绩，全靠朋友们的帮助。”
他说：“我第一次进入这行时，什么都不懂就被别人骗了，那次可以说跌得很惨，让我终生难忘。”但是，他又笑着说：“我的命真的很好，在我绝望难耐，几乎连吃都成问题的时候，在大街上突然遇到我多年未见的朋友。他看到我时，说：‘你不就是那个叫李什么李实，是不是啊？李实’，我回答他说：‘是啊’‘好久不见了，你还记得我吗？你要是不记得我，我可记得你，在我初到这个城市时，是你帮助我的，给我找住的地方，还借钱给我。虽然已经过去2年了，可是我却记得很清楚’我看着眼前的这位朋友，有种想笑的冲动，因为我觉得上天还是垂怜我的，在我最困难时，还能遇到一个朋友。于是，我就把我现在的情况对那个朋友说了，朋友什么也没说，就把我拉到他住的地方。然后，又帮我找熟人，筹资金。”
“人自助，天助之。帮我的人太多了！”李实感叹道，你对朋友真诚，朋友就会回馈你一分真心，这就好比物理学中力的作用力和反作用力一样。李实相信，聚财先聚人，朋友会带来很大的商机和财运。在这种做人信条下，他把分销商开到了十几家，代理地板、建材品牌数达9个。
所谓“在家靠父母，出外靠朋友”，朋友在我们的生活中是起着举足轻重的作用，对我们行为举止有着潜移默化的影响。做人就是应该要敞开自己的胸怀，多交朋友，因为每个人都有值得他人学习与借鉴的地方，多交一个朋友等于就是给自己多打造一条成功的大路。广交朋友的基础是“严于律己”，就像那个西方著名典故中所说的，交朋友，就是要把朋友对自己的好刻在石头上面，而把朋友对不起自己的地方用木棍写在沙滩上，好让海水将其抚平。
爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直、严正的朋友。”友谊确实是人与人之间美好的情感。但是，朋友不会凭空出现的，要得到真正的朋友，就必须要像培植幼苗那样需要忠实去播种，需要热情去灌溉，需要爱心去培养，需要谅解去护理，这样友谊之苗才能长大成材。不要只想得到利益，因为朋友之交贵义，彼此之间应该以信用、品德、正义、知识往来，而不是在利益上相互计较，或是在名位上相互觊觎，甚至在智能上相互比较。隋朝王通说过：“以势交友，势倾则绝；以利交友，利穷则散。”朋友往来要能相互扶持、相互鼓励，更要彼此尊重，不能自恃自己才高，因而处处占人的便宜，甚至瞧不起他人、欺负他人。能够以平等、共荣、共尊往来，才是真正的友谊。
歌手臧天朔唱过许多歌，但人们更多的记住的是他的那首《朋友》。虽然《朋友》歌词简单，但却寓意深刻，歌中唱到：朋友啊朋友，你可曾想起了我，如果你正享受幸福，请你忘记我；朋友啊朋友，你可曾记起了我，如果你正承受不幸，请你告诉我……这首歌的可贵，其实就表现在歌词中所要表达的朋友之间无私无怨、不求回报的真挚情意。
多个朋友多条路，人的一生，被朋友占去大部分的时间。要知道，大凡成功的人都是有三教九流的朋友，或许有些不是真正的朋友，只是利益上的，但是他却能够帮助他们走向成功。
7、冷庙烧香，不要忽视了普通人
俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”人的感情是一点一点累积起来的，相信大家都知道“拔苗助长”的寓言故事。有些人平时待人不冷不热，有事了才想起去求别人，又是送礼、又是送钱，显得分外热情，但这种“平时不烧香，临时抱佛脚”的效果往往并不理想。这好比你平常心中就没有佛祖，有事再来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们要在关键时刻得到贵人相助，自应在平时“多烧香”，而这种“烧香”，完全出于敬意，不是为达到某种目的，更不是交易。一旦有事，你去求它，它念在乎日你的烧香热忱，也不致拒绝，这就是人之常情。
如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，他从来都不会注意你，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾。
但冷庙的菩萨就不是这样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是别人对自己的尊重，日后有事去求它，它自然特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈。因为“锦上添花”永远也比不上“雪中送炭”来的好。
有一人，在他位高权重时，他家里的客人可以说是川流不息，络绎不绝，一年的时间里，几乎都用在了会客，见朋友上。可是，一朝，他突然成了落难英雄，家里清静的一个月不见几人，这时让他真正的感觉到了世态炎凉这四个字的含义了。于是，他觉得人活着真的很难，从而他失去了活着动力，想要自杀。在这时，恰巧平时从来都没有到他这里走动过的一个朋友，突然拿着东西来看自己，来安慰自己，开导自己，陪自己说说话。这时，他又觉得自己生活的动力燃烧起来了。于是，他在这个朋友的帮助下，开始着手建立自己的公司，不再对原来的公司抱任何希望了。
经过他的努力，他的公司慢慢地建立起来了。他开始报负以前的公司，处处与以前的公司作对，以收购这家公司为目的。到了最后，这家公司的老总因资金周转不灵而宣布倒闭。他往日的朋友看他又重新站了起来，就又开始到他的家里串门，送礼，因为他们想成为这家公司负责人。这个人沉默不语，因为他在等那个在他危难之时，帮助他的朋友。可是，他却只接到了他的一通电话，向他祝福。于是，他决定亲自去接他的那位朋友，让他掌握这家公司。
有的人能力虽然很平庸，然而世间之事变化无常，谁也不能预测下一秒会发生什么样的事情，或许他现在是一个不起眼的小人物，也许乘着风云机会他会成为明运通达人物。人在得意的时候，一切都看得很平常，很容易，以为所有的事情都是理所当然。如果你的境遇地位与他相差不多，交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结纳，多方效劳，在对方看来也很平常，没有什么，你不替他办，会有人替他办的。只有在对方转入逆境，以前友好，反眼若不相识；以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今则处处不顺，他的繁华梦醒了，对人的认识比较清楚时，寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。俗话说：“滴水之恩，涌泉相报”，日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。“人情冷暖，世态炎凉。”趁自己有能力时，多结纳些潦倒英雄，不要忽略你身边的小人物，他或许可以帮助你，使你的事业更上一层楼。
世界是不断变化的，没有一成不变的事情，“小人物”也不会甘于永远充当“小角色”，或许有一天也会变成“大人物”，多一个朋友总比多一个敌人强。或许，当你处在消息闭塞中时，会有一个你意想不到的朋友，给你送来一则起死回生的消息，帮你力挽狂澜；当你处在仕途低迷时，会有人扶你一把；或者在你的单位进行民主评议的时候，你这个群众关系好的人所得的票数比别人多。况且许多大人物也是由名不见经传的小物做了某件事情而成为大人物的。
魏国有个隐士名叫侯赢，七十多岁了，家里很穷，只好去做大梁夷门的守门人。魏公子听说后，就前去问候，要赠送他丰厚的财物。侯赢不肯接受，公子就摆设酒席，大请宾客。客人坐定之后，公子带着礼物，空着车子左边的座位，亲自去迎接夷门侯先生。侯先生整了整破旧的衣帽，登上公子的车毫不谦让坐在上首，想借此来观察公子。公子握着缰绳，更加恭敬。侯赢又对公子说：“我有个朋友在街上屠宰坊里，希望委屈您的车马，让我去访问他。”公子驾着车子来到市场，侯赢下车去会见他的朋友，故意久久地与朋友谈话，暗中观察公子。公子脸色更加温和。市场上的人都看着这个场面。这时候，魏国的将相、王族、宾客济济一堂，等侯公子举杯祝酒。随从人员暗地里都骂侯赢。侯赢看到公子的脸色始终不变，才辞别朋友，登上车子来到公子家，公子领着侯赢坐在上首，并向他一一介绍宾客。客人们都吃惊不已。饮酒正酣时，公子起立，来到侯赢面前向他敬酒祝福。侯赢便对公子说：“我只是夷门的守门人，而公子却委屈车马，在大庭广众之中亲自去迎接我，本不应该去访问朋友，却委屈公子去了一趟。然而我侯赢要成就公子的美名，故意让公子的车马久久地停在市场上，去访问朋友，借此观察公子，公子却更加恭敬。市民大都把我看作小人物，而认为公子是有德行的人，能谦恭地对待士人啊后，侯赢成了公子的上宾，并为公子的事业作出了贡献。”
小人物并不会永远是小人物，就算是永远的小人物，也会在特定的时候发挥重大作用。重视这些小人物的存在，重视他们可能发挥的决定事情成败或积极或消极的作用，将使你的职场旅程更加顺畅，从而避免在小河沟里翻船。团结所有小人物，在他们的帮助下走向成功。抓住“潜势力”，也许小人物才是你生命中的贵人。
俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”每个人生活在社会上，都要靠朋友的帮助。但平时礼尚往来，相见甚欢，甚至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的朋友都是相同。而一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗？
“人情冷暖，世态炎凉。”趁自己有能力时，多结纳些潦倒英雄，使之能为己而用，这样，你的发展才会无穷。
平时不屑往冷庙上香，临到头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。
从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得上香的冷庙，千万别错过了才好。
8、同窗之谊，要善加利用
只要是上过学的人，谁没有几位昔日的同窗好友？高中，大学同学是人脉最原始来源。大学毕业有些人会出国，你将拥有国外关系，有些人有很高职位，恭喜你，你的无形资产扩充了一大步。多多交流，同学聚会，同乡会，能去就去，不要担心浪费时间，浪费精力，你会在其中发现很多价值。
在封建社会时，“同门之谊”就是一种丰富的政治资源。在权力得不到有效监督、寻租盛行的情况下，精明的老板们岂能不懂这个简单的道理？
三国时期的刘备，有一次就是靠同学关系才得以保命的。刘备曾在读私塾时，由于人讲义气、又聪明，因此成了同学中的老大。在几年中，他经常帮助其他同学，与他们处得都非常好。后来大家都长大了，也都知道自己各有各的道路要走，刘备与昔日的好同学、好玩伴各奔东西了。
虽然说大家彼此都分开了，但是刘备却很注重经常与同学保持联系。其中有一位叫石全的人，是刘备读书时最要好的同学。石全在读完书后，由于老母亲健在，于是，便回家继续供奉老母亲，以尽儿子的孝道，石全为了维持母亲和他的生计不得不打柴和卖字画。而刘备不嫌昔日同窗的清贫，经常邀请石全到他家做客，共同探讨当时天下形势。像这样融洽的聚会一直保持了若干年，这也致使刘备与石全的关系不断加强，情同手足。
后来，刘备为了实现自己心中的宏伟目标，就带领一支队伍参加了东汉末年的农民起义。初时，刘备的军事实力相当的小，不得不依附其他人。在一次交战中，寡不敌众，刘备所带的军队被全部歼灭，他自己也受了重伤，后来被石全救助并把他藏了起来，才躲过敌人的追杀，由此逃过了一劫。
可见，同学关系在关键时刻能够发挥出你无法想象的作用。当你有困难时，他不惜牺牲自己的性命也要帮助你解决眼前困难。但是，一定要记住，能够让同学为你这样牺牲，你也要出点力，不能光吃不干，如果你在与同学分开之后并没有经常性的相聚，那么好的关系又从何谈起，从中受益则更是一纸空文而已。所以，只要平时你多花点心思，在同学关系上，用你的真诚来维持分开之后的同学关系，你的人际关系面会更加的广泛，路也会越走越宽。
据一个IT公司的工作人员说，他毕业了很多年，一直都没有与大学同学联系。有一次在无意中接到了一个电话说是同学聚会，你也来吧。他本来没有当回事，心想这么多年没有联络，不会有几个同学参加，届时只要去吃吨饭就行了。不过，据他说，去了以后让他大吃一惊，发现除了个别同学因为特殊情况没有来之外，大部分都来了，最远的来自海南、深圳。这让他颇为感动，没想到毕业多年的同学竟然如此看中同学情谊。
通过进一步了解发现，大部分同学都事业有成，因为是学新闻专业的，大部分同学仍然战斗在新闻战线上。如今大部分同学都在报纸、杂志、电视台等新闻媒体的领导岗位上工作，还有人已经在国内知名的的媒体集团出任总裁……
这时的他才发现，这么多年忙于整合各种资源做事，却忽视了同学这个最大的资源……
简单的一天沟通，竟然达成了3个合作意向，这次同学聚会让他受益匪浅。
的确，同学之间的感情是非常特殊的，偶尔的聚会会带给你意想不到的收获。彼此之间相互交流一下，相互促进、勉励，对在事业的发展认识上总会有新的想法和启示。
“你有地块，我有资本，同学之间来个强强联合，发展实业。”这是一家著名商学院EMBA班上发生的事情。据说，国内EMBA班上同学间成交大生意的事情屡见不鲜，“同学圈”概念及其影响力仍是EMBA教育的重要魅力所在。
商学院强大的校友网络一直是EMBA教育为人关注的一大热点，也是其一大卖点，有一句话是这样说的：“上大学看学校、考研究生看导师、读EMBA看同学”，从中可以领略到EMBA教育中同学圈人脉资源的重要性。所以，平时我们就要多培养一下同窗之谊，并善加利用，从而为自己的成功铺路。
在《科学投资》研究的上千个创业者案例中，有许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。他还说：“同学间的资源正好形成互补，与在商界中相比，同学间的信任度更高，合作起来自然成功率也更高。”
如果你是一个在商场打混的人，你就会发现有很多小公司就是由同学合伙开办的，例如雅虎的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫费罗，微软的比尔盖茨和童年玩伴保罗艾伦，H P的的戴维?帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔?体利特等多家知名企业的创建多是先由同学关系，然后合伙创业的。
曾经有人说过：“把你同学的资料整理并做成记录”。在毕业经过数年后，你的同学可能会分散在全国各地，从事各种不同的行业，有的甚至已成为某一行业或某一领域的“重量级”人物。当有需要时，凭着老同学的关系，相信会在某种程度上给你帮忙。这种老同学关系可从大学向下延伸到高中、小学，如能加以掌握，这将是人生中一笔相当大的资源。
因此，民间有一种粗俗的说法：有三种人际关系最“铁”：一起扛过枪，一起同过窗，一起嫖过娼，分别是指战友、同学和嫖友。的确，“同学”关系是“过硬”的，这种“资源”的利用价值也很大：一来可以彼此帮衬、相互提携，二是即使做了“交易”也可以称作“礼尚往来”。那么，该如何维护同学关系呢？
俗话说：“冰冻三尺非一日之寒”。同学之间的感情，也不是一朝一夕就能够建立起来的，它需要平时经常联络，互相关心。也只有这样，才不至于疏远，同学才会心甘情愿地帮助你。如果你与同学分开之后从来没有联系过，当你有事需要帮助的时候，才想起你的同学，这时你托他办事，先不要说别人帮不帮你，先问问自己好不好意思去请求他的帮忙。因此，同学之间也需要“感情投资”。
因此，你可以主动联系一些同学，经常组织一些同学会。同时，不要放过任何一个可以联系的同学和任何一个参加同学会的机会。对于别人的邀约不要以自己太忙而推辞掉。特别是结婚之后的女性。
晓丽在上学期间是一个好脾气的人，因此，她与同学之间一直处的不错。在毕业之后，家里为她找了一个男朋友，晓丽是一个孝顺的女孩，便按照父母的意思和那男孩来往。不久后，便结了婚。晓丽结婚之后，全心的投入了婚姻之中。对于同学、朋友之间的邀约都以自己太忙或者孩子太小需要照顾为理由拒绝了，要不就是答应了别人却失约了。渐渐地，也就没有人再和晓丽联系了。
孩子一天天的长大，需要上幼儿园了，她想给孩子找好一点的幼儿园，以便孩子以后的发展。可是，这时晓丽才发现自己竟然很久都没有与她的那些同学联系了，她心想：“如果这次冒然地向他们请求帮助，他们会不会帮助自己呢？”但是，为了自己的孩子，晓丽还是打了电话。“喂，请问你找谁？”“哦，小雪，你忘了吗？我是晓丽啊。”“晓丽……哦，是你呀，有什么事吗？”晓丽听着对方冷漠的声音，不好意思开口，但是最后还是说了：“你能不能帮我……”“好啊，不过我不知道能不能帮上，我明天还要出国，等有时间再说吧。”
“喂，燕燕啊，记得吗？我是晓丽啊”“记得啊，有什么事吗？晓丽。”“你能不能帮我……”“对不起，我最今很忙恐怕没时间。”
从上例中可以看出，人情面前人人平等，人怎样对待别人，别人也怎样对待你。特别是在同学关系上，如果相聚时漠然处之，分开后互不来往，“你走你的阳关道，我过我的独木桥”，直到遇到困难时才想到同学，那就为时已晚矣！
因此，在平时一定要和同学经常保持联系，不管他现在有没有成就，也不管他以后会混成什么样，都要与其保持联系或偶尔组织起来开个同学会，这都是应该的。一年一小会，十年一大会，大家虽已不再是同学，但关系愈聚愈坚、愈聚愈惜，彼此相互照应。只要有“聚”，那份关系、那份情将取之不尽，用之不竭！
同学之间的关系，是你人中最重要的人脉关系之一。千万不要把这种宝贵的人脉资源白白浪费掉，要改变处境，从现在开始，你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。