中财网扬州摸龟蛋:经理世界网 - 韦尔奇的《赢》读书笔记一：战略
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 10:05:52
昨天晚上读《赢》，没有按照顺序来看，因为正好在做战略就从战略部分开始看了。
他在这部分讲了5张PPT：
幻灯片1——今天的竞技场是怎样的？
在你所属的产业里，都有怎样的竞争对手，无论他们是大是小，是新企业还是老牌公司？
在细分市场里，这些企业各自占有多大的份额？你的企业在哪个市场上更擅长？
这个产业有什么特征？是大众化的，还是高附加值的，还是介于这两者之间？是长周期的，还是短周期的？他处于产业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因素都是什么？
每个竞争者的优势和劣势都有哪些？他们的产品是否出色？各自在研发上花了多大力气？各个对手的销售能力如何？其企业文化在多大程度上是业绩导向的？
这个产业的主要顾客有哪些？他们有怎样的购买方式？
把公司/集团中高层每个人的解答都放在一起——就是确定前进的大方向！
幻灯片2——最近的竞争形势如何？
过去一年，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？
是否有人引进了可以改变游戏局势的新产品、新技术或者新的销售渠道
是否出现新的进入者，他在去年的业绩如何？
对他们的研究要做到细致入微——甚至要知道每个对手吃的早餐是什么？
幻灯片3——你的近况如何？
过去一年，你的表现对市场竞争格局有何影响？
你是否收购了企业，引进了新产品，挖走了对手的主要销售人员，或者从某家创新企业得到一项新技术的特许权？
你是否失去了过去的某种竞争优势——一位接触的销售经理，一种特殊的产品，或者一项专有技术？
把幻灯2和幻灯3对比起来——确定竞争策略：领导市场还是奋起直追？
幻灯片4——有哪些在下一年，你最担心什么
竞争对手有没有可能做出什么事情，把你封杀出局？
你的对手可能采纳什么样的新产品和新技术，甚至改变游戏规则？
会不会发生针对你的政策变动？
竞争对手、行业状况都还会像幻灯1那样吗？——不要低估一切一些的力量和潜能
幻灯片5——你有什么胜着？
你能做些什么来改变竞争格局——新产品、新技术、新的地域市场？
怎么做才能让客户保持黏性，比以前更忠实于你，比依赖别人更依赖你？
把5张串下来，从分析跨越到行动
——然后，做！做！做！