这个九月不寻常作文:销售人员常犯的58个错误
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/23 23:26:16
销售人员常犯的58个错误:改正缺点比发扬优点更重要
- 销售人员现用现查工具书:本书是作者根据自己十几年的营销经验,总结出的58种致命销售错误。全书从一正一反,一对一错两个终极来阐述销售精髓。作者先点出销售病症,再给出解决方案以便迅速提升销售业绩。
章节目录
- 目录
- 1 没有找到有需求的客户――如何创造客户需求
- 2 没有找到有钱的客户――如何找到有购买能力的客户
- 3 没有找到有决定权的人――如何找到有决定权的人
- 4 没有对客户区别对待――谁是红苹果谁是青苹果
- 5 没有对症下药――如何了解顾客的问题及购买动机
- 6 没有做到推销产品之前先推销自己――如何做好推销前的铺垫
- 7 不知道运用大数法则――如何拥有数量足够多的客户
- 8 只知道钓小鱼――如何找到大客户并成交大客户
- 9 没有运用客户推介系统――如何让顾客自动倍增
- 10 开发客户的途径太窄――如何运用更多的方法找客户
- 11 不知道借力使力――如何通过影响力人物开发客户
- 12 没有留住顾客――如何做好服务式销售
- 13 没有销售目标――如何设定并达成销售目标
- 14 没有销售计划盲目行动――如何做好销售计划
- 15 没有做好充分的准备――如何做好销售前的准备
- 16 缺少推销热情和激情――如何让自己的情绪达到巅峰状态
- 17 试图在电话中成交――什么是最好的电话约访策略
- 18 没有进行时间管理――如何在正确的时候打出正确的电话
- 19 没有一流的销售心态――如何建立一流的销售心态
- 20 没有正确的销售流程――如何明确顾客的决策程序
- 21 知道顾客真正拒绝的是什么――如何明确顾客的真正拒绝
- 22 不善于察言观色――如何把握成交的时机
- 23 只重推销不重行销――如何增强自己对顾客的吸引力
- 24 没有找到成交的关键按钮――如何找到成交的关键按钮
- 25 没有抓住购买信号仓促成交――如何抓住客户的购买信号
- 26 没有建立信赖感就试图成交――如何建立顾客的信赖感
- 27 知道第一印象的重要性――如何建立令人喜欢的第一印象
- 28 说话太多――如何聆听并探知顾客的弦外之音
- 29 没有利用推销工具――什么是有效的推销工具
- 30 乱点鸳鸯谱――如何分析顾客的购买模式
- 31 军奋战――如何通过团队合作提高推销效率
- 32 透支健康――如何让自己拥有健康的体魄
- 33 没有专业的产品知识――如何成为产品专家
- 34 没有持续地学习――如何让业绩和能力同步成长
- 35 没有主动出击――如何迅速激发自己的行动力
- 36 用错约访话术――什么是有效的约访话术
- 37 用错开场白话术――什么是有效的开场白话术
- 38 用错产品介绍话术――什么是有效的产品介绍话术
- 39 用错成交话术――什么是有效的成交话术
- 40 用错报价话术――什么是有效的报价话术
- 41 用错处理反对意见话术――什么是处理反对意见话术
- 42 用错结束话术――什么是有效的结束话术
- 43 用错赞美话术――什么是有效的赞美话术
- 44 说了伤害顾客的话――什么是顾客最不爱听的话
- 45 没有配合顾客的肢体动作――如何用肢体动作与顾客沟通
- 46 没有注意说话的声音和语气――什么是顾客喜欢的声音和语气
- 47 说的太多问的太少――如何问正确的问题
- 48 没有问二选一的问题――如何问二选一的问题
- 49 没有问简单易答的问题――如何问简单易答的问题
- 50 没有问“Yes”或“No”的问题――如何问“Yes”或“No”的问题
- 51 错问开放式问题――如何问对开放式问题
- 52 没有问对顾客有好处的问题――如何问对顾客有好处的问题
- 53 没有问扩大顾客痛苦的问题――如何问扩大顾客痛苦的问题
- 54 问问题时没有循序渐进――如何问引导顾客思维的问题
- 55 没有问顾客感兴趣的问题――如何问顾客感兴趣的问题
- 56 没有问导引式问题――如何问导引式问题
- 57 没有问预先框视的问题――如何问预先框视的问题
- 58 没有问倍增业绩的问题――如何问倍增业绩的问题
- 后记
中国人常犯的英语错误是什么
一些火影爱好者常犯的一个错误
经理人常犯的11种错误是什么?
肯德基犯的错误
在工作中对待可能性和现实性的关系上,人们常犯的错误有哪些?
余世维-职业经理人常犯的11种错误哪里有???视频的?
哪里找到免费下载经理人常犯的11种错误?
哪里又经理人常犯的11种错误 mp3下载
销售人员的基本要素
有首歌,歌词里有句“那是个错误,那是你犯的唯一的错误”
什么样的销售人员叫优秀的销售人员
我的XP需要激活.但是我犯了个大错误..!!!救我!!
中国国家队犯的错误是高级错误还是低级错误
拔苗助长所犯的错误是什么
易犯的逻辑错误有哪些?
犯同样的错误 用英语怎么说?
为何我老是犯同样的错误?
如果你是行业经理(销售的)要招5个销售人员,应该招怎样的?
做个电脑销售人员至少要懂哪些方面的知识?
“他犯了个错误!”英语如何翻译?
犯过错误的人和没犯过错误的人进来
怎样做一个成功的销售人员
房地产销售人员的职责是什么?
一般汽车销售人员的工资是多少